Главная Коллекция "Revolution" Маркетинг, реклама и торговля Стратегический анализ и концепция развития Уральского филиала компании "Евросеть"

Стратегический анализ и концепция развития Уральского филиала компании "Евросеть"

"Евросеть" крупнейшая в России розничная сеть, осуществляющая торговлю на рынке мобильной и портативной техники и оказывающая услуги в сфере сотовой связи и финансовых сервисов. Ассортимент высокотехнологичных товаров: мобильные телефоны, смартфоны.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид реферат
Язык русский
Дата добавления 27.03.2015
Размер файла 341,6 K
рефераты на заказ со скидкой

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

Стратегический анализ и концепция развития Уральского филиала компании "Евросеть"

Лифанов А.А.

Общая характеристика Организации

Основанная в 1997 году, "Евросеть" является крупнейшей в России розничной сетью, осуществляющей торговлю на рынке мобильной и портативной техники и оказывающей услуги в сфере сотовой связи и финансовых сервисов. В салонах компании представлен широкий ассортимент высокотехнологичных товаров, таких как мобильные телефоны, смартфоны, аксессуары к ним, планшеты, нетбуки, навигаторы и др. Кроме того, в магазинах "Евросети" можно оформить операторские услуги и совершить финансовые операции, к примеру, пополнить баланс, подобрать тарифный план, оформить разные виды кредитов, как потребительские, так и нецелевые, а также осуществить платежи по их погашению, купить авиа- ж/д билет, оплатить штраф ГИБДД и др.

"Евросеть" является одним из самых известных брендов России. Доля ритейлера на российском рынке сотовых телефонов и смартфонов составляет около 30%. Сегодня компания представлена более чем 4 500 салонами, работающими в около 1500 городах и населенных пунктах на территории России и Республики Беларусь. Ежемесячно салоны компании посещают свыше 50 миллионов покупателей.

Компания является одним из крупнейших российских работодателей: на сегодняшний день она предоставляет работу более 30 000 человек.

По версии "Best Retail - 2010", "Евросеть" является крупнейшей непродовольственной сетью России по показателям рентабельности, EBITDA и норме чистой прибыли за 2010 год, лидером профессионального рейтинга "Репутация - 2010", обладателем премии "Абсолютный бренд 2011", "Ритейлером года в России и СНГ" в рамках V-й международной премии EMEA Channel Academy: 2013 Awards, обладателем серебряной премии Effie Awards Russia 2012, победителем премии "Права потребителей и качество обслуживания - 2013" в номинации "Розничная торговля. Салоны связи".

Отраслевой и конкурентный анализ

Основные экономические характеристики отраслевого окружения.

30% рост продаж сотовых телефонов в РФ косвенно подтверждается данными тюменского органа статистики о 30% увеличении объема розничных продаж в области за 3 квартала 2005 года по отношению к тому же периоду 2004 года. торговля мобильный рынок

На 29.11.05 в Тюмени функционирует 24 салона сети Евросеть. Ближайшие два федеральных конкурента (Связной и Диксис) имеют по 2 салона. В городе работают 6 салонов местного оператора, компании Терминал 7, а так же несколько десятков разрозненных пунктов продаж сотовых телефонов и аксессуаров.

На основании этих данных можно оценить рыночную привлекательность и конкурентную позицию компании Евросеть в Тюмени с помощью матрицы Мак-Кинзи:

Матрица Мак-Кинзи

Конкурентная позиция бизнеса

Привлекательность отрасли

Высокая

Средняя

Слабая

Сильная

Стабильное лидерство. Мощное инвестирование

Восходящее лидерство. Инвестиции в развитие отрасли

Дополнительные усилия. Осторожное инвестирование

Средняя

Генератор прибыли. Инвестирование в усиление позиции

Осторожное развитие. Избирательное инвестирование

Все или ничего. Сбор «урожая» и уход

Слабая

Усиление или уход. Избирательное инвестирование

Постепенное удаление. Сбор «урожая»

Немедленное удаление с рынка. Ликвидация бизнеса

Конкурентный анализ

Для того, чтобы проанализировать конкурентные силы, действующие на компанию в регионе и, по возможности, идентифицировать благоприятные возможности и опасности, с которыми может встретиться фирма мы проведем пятифакторный анализ М. Портера:

Пятифакторная модель М. Портера

Угрозы со стороны поставщиков.

· Частично скомпенсированы субфилиальной структурой

· Низкий уровень угрозы

Угрозы появления новых участников рынка

· Появление серьезного нового игрока на рынке маловероятно

· Низкий уровень угрозы

Угрозы о стороны потребителей.

· Возрастающие требования к качеству обслуживания

· Уровень угрозы ниже среднего

Угрозы со стороны имеющихся конкурентов

· Развитие сетей "Связной" и "Диксис", а так же сети "Терминал 7" может ослабить конкурентные позиции компании.

· Уровень угрозы средний.

Угрозы появления субститутов (товаров-заменителей)

· Компания отслеживает появление новинок и своевременно оптимизирует товарный портфель.

· Низкий уровень угрозы

Пятифакторный анализ свидетельствует о достаточно прочных позициях компании на рынке, как в настоящий момент, так и в среднесрочной перспективе. Особое внимание необходимо уделить существующим на рынке конкурентам:

1. Проводить постоянный мониторинг маркетинговой активности и динамику расширения сетей конкурентов.

2. Анализировать планы конкурентов.

3. Регулярно заниматься PR и формированием благоприятного и уникального имиджа компании.

Ситуационный анализ

Чтобы оценить сильные и слабые стороны компании в существующем внешнем окружении и выделить потенциальные возможности и опасности конкретной ситуации для компании проведем SWOT - анализ.

SWOT-анализ

Потенциальные внутренние сильные стороны (S):

Потенциальные внутренние слабости(W):

Доступ к «длинному» и «дешевому» финансированию

Сложная система управления запасами

Признанный рыночный лидер

Слишком «плоская» структура управления

Четко сформулированная стратегия

Использование экономии на масштабах производства, ценовое преимущество

Надежная сеть распределения

Потенциальные внешние благоприятные возможности (О):

Потенциальные внешние угрозы (Т):

Высокий уровень предложения на рынке объектов коммерческой недвижимости

Недостаточная лояльность местной власти

Расширение диапазона возможных товаров и услуг

Возрастающее конкурентное давление

Насыщение рынка

Сила - Угрозы (ST)

Для того, чтобы компенсировать возрастающее конкурентное давление необходимо в полной мере использовать возможности компании по инвестированию в расширение розничной сети компании, укрепляя тем самым преимущество масштаба и ценового лидерства, а так же обеспечивая надежный сбыт.

Смягчить возможную неблагоприятную позицию местной власти по отношению к компании, связанную с низкими налоговыми потоками в местный бюджет можно подчеркивая абсолютное лидерство компании в регионе и фактор сдерживания цен.

Сила - Возможности (SO)

Имея возможности привлечения выгодного финансирования на развитие необходимо арендовать "лучшие" помещения, создавая тем самым дополнительный барьер входа для новых игроков и затруднения для развития существующих конкурентов.

Необходимо максимально использовать возможности крупнейшей розничной сети города для расширения предложения товаров и услуг, провести анализ возможностей вступления в партнерские отношения с компаниями заинтересованными в использовании ресурса сети.

Программа мер по укреплению и развитию компании в Екатеринбурге

1. Проанализировать эффективность службы маркетинга компании. При необходимости расширить перечень задач для службы маркетинга (внутренний маркетинг, конкурентная разведка, PR во властных структурах, анализ возможностей партнерства со сторонними компаниями)

2. Проанализировать емкость платежеспособного спроса, определить deadline спроса и активно приближаться к насыщению за счет расширения сети. Занимать лучшие объекты в городе. Проанализировать возможности работы с крупными сетями универсамов города (Кировский, райт, Монетка, купец)

3. Активно продавать "сетевой ресурс" заинтересованным компаниям. Сближаться со "смежниками" (аудио-, видео - кассеты, CD, фото, цифровая техника), создавая тем самым "критическую массу", привлекательность торговых помещений.

4. Обратить особое внимание на систему управления в компании. Оптимизировать процессы постановки задач и контроля исполнения, подбора, обучения и аттестации персонала, управления товарными запасами

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.

© 2000 — 2023, ООО «Олбест» Все права защищены