Планирование маркетинговых мероприятий

Стратегический (долгосрочный) план маркетинга, разрабатываемый на 3-5 и более лет, характеризует сложившуюся маркетинговую ситуацию, описывает стратегии достижения поставленных целей и те мероприятия, реализация которых приводит к их достижению [14, c. 239].

И это все существует на рассматриваемом предприятии, но я считаю, что если доработать и простимулировать маркетинговые мероприятия, это повлияет на рост продаж продукции предлогаемой предприятием (бурильное оборудование).

В связи с этим, предложим, внедрить в маркетинговую стратегию ООО «ВартОилСервис» - Акцию «Месяц подарков»

Пример:

Цель маркетинговой акции:

Перед началом любой маркетинговой акции, необходимо понять, а его мы хотим добиться в конечном итоге. Попутно рассматривая, как мы этого хотим добиться и, что самое важное когда. Чуть выше описывал, что задача освободить склад не совсем симпатичным товаром. Уже куплен, вернуть нельзя, продаваться не желает, как ни выкладывай. Слив остатков цель хорошая, но не совсем интересная. Даже если с наличием этого товара смирились и готовы его сбагрить за бесценок, хоть ниже закупки, все равно не повод упускать шанс поднять продажи.

Итак, вернемся к описанию реального примера маркетинговой акции. Основная обязанность маркетолога еще состоит и в том, чтобы любыми возможными способами увеличить доход компании. В связи с этим ставлю немного другие цели данной маркетинговой акции:

увеличение продаж бурильного оборудования на 10-15%;

привлечение новых клиентов и организаций до 25%.

Привязываем проведение акции к какому-либо событию. Естественно маркетинговые акции можно проводить и без повода, но как мне кажется акция, проведенная в рамках наступления интересного события, более интересна покупателем, и вызовет больше доверия.

Придумываем название - «Месяц подарков». Суть акции, заключается в раздачи подарков весь месяц, а также участие в розыгрыше призов в начале следующего месяца - в день создания ООО «ВартОилСервис». В таком виде суть акции будет выглядеть для клиентов:

Каждому покупателю с чеком от 20000 рублей подарок на сумму ± 10% суммы чека (в качестве подарка можно использовать не нужные остатки). Плюс дисконтная карта.

Каждый покупатель с суммой чека от 10000 рублей становится участником розыгрыша в День Рождения предприятия.

Способы оповещения клиента о маркетинговой акции:

листовка формата А4 на подъезды домов в районе магазина, соседних районах;

roll-up 1900*80 около магазина

баннер на всех наших сайтах плюс 2 новости (одна в качестве анонса, и основная новость в период акции).

Считаем затраты на проведение маркетинговой акции. К сожалению не одно маркетинговое мероприятие не обходится без денежных затрат, тем более в современном мире. Затраты считать в любом случае нужно, так только исходя из этого необходимо будет считать эффективность мероприятия.

В нашем случае, из-за ограниченности бюджетов затраты будут состоять примерно из следующего:

500 листовок формат А4, глянец, 4+0 - 3 000 рублей

Roll-up 1900*80 - 4 500 рублей

50 надувных шариков в день проведения праздника

Прозрачный барабан из оргстекла (для проведения розыгрыша)

Организация мероприятия в День Рождения ООО «ВартОилСервис» (оплата сторонней организации за услуги)

Здесь не буду приводить все цифры, главное отразить технологию. Общая сумма затрат составит чуть более 80 000 рублей.

Расчет эффективности маркетинговой акции:

Так как нам нужно согласовать указанные затраты с руководством, здесь нужно по максимуму попытаться просчитать эффективность мероприятия. Если ранее проводились подобные мероприятия и есть какие-либо результаты, то все проще. Можно просто дать понять, что раньше делали, получили столько-то, в этот раз будет так же. Когда мероприятий не проводилось, то придется рассчитывать все теоретически. В моей интерпретации выглядит следующим образом:

500 подъездов * 10эт. * 4кв. * 2 человека = 40 000 потенциальных контактов аудитории * 15% = 6 000 контактов аудитории * 10-15% = + 600-700 посетителей

· увеличение продаж бурильного оборудования на 13-18%;

· привлечение новых клиентов и организаций до 30%.

Исходя из конечного сальдо данного маркетингового мероприятия, можно сделать вывод, что оно очень эффективно отразится на репутации и жизнедеятельности ООО «ВартОилСервис», значительно увеличиваются продажи продукции, привлекаются новые клиенты. Целесообразно провести данную акцию, нацеленную на укрепление маркетинговой стратерии предприятия.

Заключение

В данном курсовом проекте , рассмотрены такие актуальные вопросы, как роль маркетинговой деятельности на предприятии, сущность и концепцию маркетинга; принципы разработки, планирования и организации маркетинговой деятельности и пути совершенствования.

По мере развития рыночных отношений маркетинг все более будет интегрироваться в общую систему управления предприятием, когда в основе принятия практически всех производственных, сбытовых, финансовых, административных и других решений будет лежать информация, поступающая от рынка.

Итак, маркетинг в наше время становится очень перспективной областью. Руководители должны понять, что нет смысла производить то, что никто никогда не купит, а значит необходимо иметь в своем штате людей, знающих и понимающих нужды населения. Только так можно обеспечить стабильный рост прибыли компании и занять достойное место в международной сфере экономических отношений.

Мы достигли поставленной цели и провели анализ ситуации на реальном рынке товаров и разработка маркетинговых мероприятий выведения продукта на рынок.

Также были выполнны все поставленные задачи:

1. Исследованны основные концепции планирования в маркетинге

2. Рассмотренны роль и значения планирования в маркетинге

3. Изучили структуру планирования маркетинговых мероприятий

4. Создали эффективный план маркетинговых мероприятий

5. Проанализировали факторы, влияющие на разработку маркетинговых мероприятий

6. Исследовали планирование маркетинговых мероприятий на примере предприятия

7. Предложили идеи по совершенствованию маркетинговых мероприятий предприятию «ВартОилСервис».

Делая вывод о теоретическом обосновании актуальности такой темы как планирование маркетинговых мероприятий, необходимо ответить, что маркетинг является неотъемлемой частью жизнедеятельности общества. Это процесс, в ходе которого анализируются, планируются, претворяются в жизнь и контролируются мероприятия, рассчитанные на установление, укрепление и поддержание выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей организации. Специалист по маркетингу должен хорошо уметь воздействовать на уровень, время, характер спроса, поскольку существующий спрос может не совпадать с тем, которого желает для себя фирма. В связи с этим интерес к этой деятельности усиливается по мере того, как все большее число организаций в сфере предпринимательства, в международной сфере осознают, как именно маркетинг способствует их более успешному выступлению на рынке.

В Российской Федерации маркетинг еще не получил достаточного распространения, но все большее число предприятий начинают успешно использовать его основные принципы в своей работе.

Список используемой литературы

1. Акулич, И. Л. Маркетинг : учебник для студентов высших учебных заведений по экономическим специальностям / И. Л. Акулич. - Минск : Высшая школа, 2010. - 524 с.

2. Андреев, С. Н. Пути развития маркетинговой деятельности : учебное пособие / С. Н. Андреев, С. Н. Быховец // Маркетинг и маркетинговые исследования. - 2006. - № 2. - С. 134 - 143.

3. Афитов, Э. А. Планирование на предприятии : Учебное пособие / Э.А. Афитов. - Минск . : Высшая шк., 2006. - 302 c.

4. Бабич, Т. Н. Прогнозирование и планирование в условиях рынка : Учебное пособие / Т. Н. Бабич, И. А. Козьева, Ю. В. Вертакова, Э. Н. Кузьбожев. - М. : НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 336 c.

5. Баринов, В. А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / В. А. Баринов. - М. : Форум, 2013. - 256 c.

6. Баронин, С. А. Основы менеджмента, планирования и контроллинга в недвижимости : Учебное пособие / С.А. Баронин. -М. : НИЦ ИНФРА- М, 2012. - 160 c.

7. Белоусова, С. Н. Маркетинг : учебное пособие по специальностям экономики и управления / С. Н. Белоусова. - Ростов- на -Дону: Феникс, 2010. - 381 с.

8. Бухалков, М. И. Планирование на предприятии : Учебник / М. И. Бухалков. - М. : НИЦ ИНФРА - М, 2013. - 411 c.

9. Виноградова, М. В. Организация и планирование деятельности предприятий сервиса : Учебное пособие для бакалавров / М. В. Виноградова, Н. В. Сорокина, Т. С. Жданова. - М. : Дашков и К, 2014. - 208 c.

10. Голубков, Е. П. Основы маркетинга : Учебник, - 2-е изд., перераб. и доп. - М. : Издательство «Финпресс», 2003. - 688 с.

11. Еремин, В.Н. Маркетинг. Основы и маркетинг информации : учебник / В.Н. Еремин. - М. : КноРУс, 2014. - 648 с.

12. Кантор, Е.Л. Планирование на предприятии : Краткий курс лекций / Е.Л. Кантор, Г. А. Маховикова, И. И. Дрогомирецкий. - М.: Юрайт, 2010. - 140 c.

13. Карпеко, О. И. Промышленный маркетинг : учебник для студентов высших учебных заведений по специальности маркетинг / О. И. Карпеко. - Минск : БГЭУ, 2010. - 414 с.

14. Ким, С. А. Маркетинг : учеб. для студ. Вузов / С.А.Ким ; Федер. ин-т развития образования. - М.: Дашков и К, 2010. - 257 с.

15. Либерман, И. А. Планирование на предприятии : Учебное пособие / И.А. Либерман. - М. : ИЦ РИОР, ИНФРА-М, 2010. -- 205 c.

16. Панова, А. К. Планирование и эффективная организация продаж : Практическое пособие / А.К. Панова. - М. : Дашков и К, 2013. - 192 c.

17. Пономарева, А. М. Рекламная деятельность : организация, планирование, оценка эффективности / А.М. Пономарева. - М. : ИКЦ МарТ, МарТ, 2004. - 240 c.

18. Романова, М. В. Бизнес-планирование : Учебное пособие / М.В. Романова. - М. : ИД ФОРУМ, ИНФРА-М, 2012. - 240 c.

19. Савкина, Р. В. Планирование на предприятии : Учебник / Р.В. Савкина. - М. : Дашков и К, 2013. -324 c.

20. Сак А. В., Журавлев В.А. Оптимизация маркетинговых решений / А. В. Сак, В. А. Журавлев. - М. : Гревцов, 2010. - 302 с.

21. Синяева, И. М. Маркетинг : теория и практика : учеб. для студ. вузов, обуч. по экон. спец. / И. М. Синяева, О. Н. Романенкова. - М. : Юрайт, 2014. - 652 с.

22. Скотт, Д. М. Новые правила маркетинга и PR : как использовать социальные сети, блоги, подкасты и вирусный маркетинг для непосредственного контакта с покупателем / Дэвид Мирман Скотт ; пер. с англ. [В.Апанасик, Г.Огибин]. - 2-е изд. - М .: Альпина Паблишерз, 2011. - 347 с.

23. Слак, Н. Организация, планирование и проектирование производства. Операционный менеджмент: Пер. с англ. / Н. Слак, С. Чемберс, Р. Джонстон. - М.: ИНФРА-М, 2013. - 790 c.

24. Стрелкова, Л.В. Внутрифирменное планирование: Учебное пособие для студентов вузов / Л.В. Стрелкова, Ю.А. Макушева. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2012. - 367 c.

25. Шаляпина, Н.М. Маркетинг: учеб. пособие для студ. вузов региона / Н.М.Шаляпина; Дальневост. гос. техн. рыбохоз. ун-т. - Владивосток: Дальрыбвтуз, 2011. - 263 с.-

26. Шаповалов, В.А. Управление маркетингом и маркетинговый анализ: учеб. пособие / В.А.Шаповалов. - Ростов н/Д : Феникс, 2008. - 345 с.-

27. Шарков, Ф.И. Интегрированные коммуникации: реклама, паблик рилейшнз, брендинг: учеб. пособие для студ. вузов, обуч. по направлению подгот. (спец.) "Связи с общественностью" / Ф.И.Шарков; Междунар. акад. бизнеса и упр., Ин-т соврем. коммуникац. систем и технологий. - М. : Дашков и К : Изд-во Шаркова, 2011. - 323 с.-

28. Янковская, В.В. Планирование на предприятии: Учебник / В.В. Янковская. - М.: НИЦ ИНФРА-М, 2013. - 425 c.

29. Административно-Управленческий Портал - Публикации по экономике, финансам, менеджменту и маркетингу - http://www.aup.ru

30. Сайт компании «Евроменеджмент». Обзоры зарубежного и российского опыта управления современными компаниями - http://www.0ck.ru/menedzhment_i_trudovye_otnosheniya/planirovanie_deyatelnosti_predpriyatiya_3.html

31. Сайт журнала «Проблемы теории и практики управления». Публикации, статьи и методические материалы по менеджменту - http://www.ptpu.ru

32. Экономикс он-лайн. Сборник разнообразных ресурсов по экономике и менеджменту, в том числе электронные версии классических трудов - http://www.econline.h1.ru

33. Публикации, статьи и методические материалы по менеджменту - http://www.profy.ru

34. Джин Рон, составление эффективного плана маркетинговых мероприятий -http://samorealizacia.com/istorii-uspexa.ru

35. Идеи (и суперидеи) в сфере бизнеса - http://superidea.ru

36. Материалы информационного сайта Общества с ограниченного ответственностью «ВартОилСервис» [Электронный ресурс]. - Режим доступа :http://www.prima-inform.ru/cat/cc/vartoylservis-1068603049503-8603131671

Приложение 1

Таблица 1. Проверка стратегического плана

Приложение 2

Таблица 2. Пример бюджета маркетинга, тыс. долл.

Размещено на Allbest.ru