Маркетинговая деятельность ООО "Адидас"

В Интернет есть такие же рекламные агентства, которые занимаются размещением рекламы на группе сайтов. Они называются баннерными сетями. Размещение своих баннеров на группе из 5 спортивных сайтов с количеством показов около 100 000 в день в течение месяца (такое количество показов обусловлено тем, что рекламное сообщение показывается каждому посетителю сайта, независимо от его пристрастий и целевых параметров) обошлось компании «Адидас» в 15 тысяч долларов. При этом приток посетителей на Российский сайт «Адидас» и в каталог продукции увеличился.

Кроме того, Интернет позволяет использовать новые средства сбора данных, что существенно расширяет границы информации, доступной маркетологам.

Фирма Adidas использует искусственно-технический подход к изучению рынка, при котором рынок есть объект, созданный и постоянно создаваемый при участии человека, под влиянием его целей и принципов. Согласно этому подходу рынок нужно соответствующим образом строить, а затем использовать то, что построено. Фирма активно участвует в создании потребностей и создает именно те, которые может и намерена удовлетворять. Отдел маркетинга играет ключевую роль в разработке целостной стратегии. Бизнес-стратегия фирмы Adidas отталкивается от конкретного рынка, опираясь на опыт тех, кто с ним знаком, - на отдел маркетинга, ведь он имеет заведомо лучшее представление о потребностях покупателей, конкурентах и посредниках компании. Отдел маркетинга занимается не только промоушном, а собственно маркетингом. При этом, не забывая, что понятие маркетинга включает в себя не одно P (promotion), а четыре - product, price, place, promotion (продукт, цена, место, продвижение). На стадии производства товара ведущую роль играют результаты маркетинговых исследований и маркетинговых акций, как изучающих и формирующих потребности рынка.

Таким образом, при принятии решений о качествах продукции (в т.ч. и новой) и количестве оной, о необходимости расширять производство ключевое решение принимается на основе работы отдела маркетинга.

На этапе оценки экономической деятельности предприятия и разработке программ развития как необходимой части функционирования, отдел маркетинга наряду с финансовым отделом разрабатывает план развития тех или иных направлений в деятельности компании. Производит анализ рентабельности фирмы. Исследует пути максимализации прибыли. Решения при поглощении компаний конкурентов производятся не только на основе финансовых показателей, но и на результатах исследований и прогнозов отдела маркетинга.

В конечном счете, перед отделами маркетинга компании Adidas в разных странах стоят одни и те же цели. А именно:

· Развитие бизнеса компании Adidas - Salomon

· Увеличение прибыли от продажи производимых товаров (и идей)· Увеличение доли присутствия компании на рынке· Укрепление имиджа товара/бренда/компании

Отдел маркетинга имеет шесть функциональных частей, каждый отдел имеет своего руководителя, который в свою очередь подчиняется управляющему отдела маркетинга. Однако в общей структуре каждому из условных регионов соответствует свой отдел маркетинга. Такая схема обусловлена тем, что фирма Adidas достаточно крупная и представлена в большом количестве регионов и в этих регионах следует учитывать персональные особенности данного рынка и потребителя.

Однако кроме плюсов, эта схема несет и безусловные минусы, одним из наиболее существенных является дублирование функций, и как следствие, увеличение общих затрат. Кроме того, такие функции маркетинга как разработка видео контента для телевизионной рекламы, разработка политики бренда, позиционирование товара на рынке несет только Европейский отдел, естественно не без участия региональных отделов. Такая структура позволяет нести единую информацию о бренде, товаре и компании во всех регионах[10].

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Смотря на результаты деятельности фирмы Адидас, можно только похвалить управленческий персонал компании, из года в год показывающей неплохие результаты работы на мировом рынке. Ею охвачен практически весь спектр системно увязанных маркетинговых действий. Практически ни одно серьезное действие не обходится без синхронизации с отделом маркетинга. Грамотные маркетологи тщательно анализируют результаты всех своих действий.

«Adidas» является уверенным игроком с точки зрения привлечения и удержания клиентуры. Исследование показало, что 18% посетителей спортивных магазинов наибольшую сумму потратили именно в магазинах Adidas.

Отличительным свойством имиджа магазинов Adidas является «престижность». Один из показателей, на который также стоит обратить особое внимание, -- это уровень лояльности потребителей к спортивным магазинам. Самую высокую степень доверия от потребителей и желание порекомендовать эти магазины своим знакомым заслужили сеть магазинов Nike, (84% респондентов готовы рекомендовать его своим знакомым) и Adidas -- 79%. Тройку замыкает Reebok -- 72%.

В качестве последних удачных маркетинговых ходов можно привести в пример глобальную рекламную кампанию «all in» / «все с нами». Кампания охватила все три направления adidas: adidas Sport Performance, adidas Originals и adidas Sport Style - и представила бренд во всем его многообразии. Кампания продемонстрировала присутствие adidas в основных сферах жизни человека - в спорте, моде и музыке. Мировые знаменитости, представляющие бренд, такие как Лионель Месси и Дэвид Бекхэм, Деррик Роуз и Кэти Перри показаны в естественной для них обстановке: во время занятий любимым делом, которому они отдаются всей душой. «В течение последних десяти лет adidas успешно развивал собственную деятельность в трех крупных направлениях - adidas Sport Performance, adidas Originals и adidas Sport Style. Цель кампании ясна - установить более простую и сильную связь с потребителем, чтобы adidas воспринимался как уникальный и единый бренд. Поклонники adidas - самые разные люди, у них разнообразные увлечения и хобби - спорт, музыка, мода. Именно в этом состоит главное преимущество adidas: это единственный бренд, который одинаково востребован нью-йоркским модником, берлинским граффитчиком и аргентинским футболистом. В основу кампании легли 30- и 60-секудные рекламные ролики, а также расширенная двухминутная версия, которую можно посмотреть в интернете. Поклонники бренда смогут продолжить общение с adidas посредством социальных сетей, в частности, с помощью Facebook и vkontakte, где adidas будет регулярно обновляет информацию о разных сферах деятельности бренда, от запусков новых коллекций до активаций в магазинах. На сегодняшний день у adidas уже более 10 млн. поклонников в социальных сетях. Кроме того, маркетинговая кампания охватила все медийные каналы, включая наружную рекламу, активации в розничных магазинах и публикации в прессе.

Маркетинговая кампания adidas «all in» / «все с нами» длилась весь год, постепенно охватывая все направления деятельности компании adidas, включая спорт, музыку, лайфстайл и моду.

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННОЙ ЛИТЕРАТУРЫ

1. Алексеева, М.М. Планирование деятельности фирмы: Учебно-методическое пособие./М.М.Алексеева. - М.: Финансы и статистика, 2001. - 248с.

2. Амблер, Т. Практический маркетинг/ Т. Амблер - Спб.: Питер, 1999.- 317 с.

3. Ансофф, И. Стратегическое управление./ И. Ансофф - М.: Экономика, 1989.-234с.

4. Багиев, Г.Л., Маркетинг./Г.Л.Багиев, В.М. Тарасевич, Х.Анн - М.: Экономика, 1999.- 311с.

5. Берман, Б., Маркетинг/Б.Берман - М., Экономика - 1999, 425с.

6. Ильин, А.И. Планирование на предприятии: Учебное пособие в 2-х частях. Часть 1. Стратегическое планирование./А.И. Ильин - Минск: ООО «Новое знание», 2000. - 450с.

7. Кныш, М.И., Перекатов Б.А., Тютиков Ю.П. Маркетинг: Учебник для ВУЗов./ М.И Кныш, Б.А. Перекатов, Ю.П. Тютиков - Санкт-Петербург: Издательский дом «Бизнес-пресса», 2005. -310 с.

8. Котлер, Ф. Основы маркетинга /Ф.Котлер - СПб., Питер - 2000- 805с.

9. Котлер, Ф. Маркетинг - менеджмент/Ф.Котлер - С.-Пб., Питер -1999,-792с.

10. Маркова, В.Д. Стратегический маркетинг: Курс лекций./В.Д.Маркова - М.: ИНФРА - М; Новосибирск: Сибирское соглашение, 2005. - 288с.

11. Матанцев, А.Н. Стратегия, тактика и практика маркетинга./А.Н. Матанцев - М.: Изд-во «Финпресс», 2002. - 413 с.

12. Морозов, Ю.П.,. Стратегический менеджмент. Учебник для ВУЗов./ Ю.П. Морозов, А.И.Гаврилов - М.: Юнити, 2002. - 472 с.

13. Новицкий, Н.В. Менеджмент организации. Учебное пособие./ Н.В.Новицкий - М.: Дело, 2000.- 76 с.

14. Песоцкая, Е.В. Маркетинг./Е.В.Песоцкая - Спб.: Питер, 2000.-305 с.

15. Романов, Ю.Ю., Маркетинг: Учебник/ Ю.Ю.Романов, А.Н. Корялогов, С.В. Красильников - М., ЮНИТИ - 1998. - 560 с.

16. Семенов, К.Д. Современный маркетинг./ К.Д. Семенов - М.: Инфра-М, 2002. - 308 с.

17. Титова, В.А. Маркетинг: Учебное пособие./В.А.Титова - Ростов н/Д: Феникс, 2001. - 448с.

Размещено на Allbest.ru