Разработка маркетинговых предложений по увеличению объёма продаж на примере ОАО "Пневмостроймашина"
Понятие рынка гидравлики, его сегментация, конкуренция и PEST– анализ. Характеристика поставщиков и покупателей рынка, анализ отрасли. Этапы жизненного цикла товара, маркетинговые предложения по увеличению объёма продаж. Условия поставки продукции.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 08.04.2015 |
| Размер файла | 52,1 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Выбранный тип рекламы является малозатратным и предоставляет большой охват потенциальных потребителей.
Кроме рекламы продвижение товара можно улучшить, участвуя в различных специализированных выставках. Некоторые покупатели не доверяют письмам и продолжают использовать уже проверенный источник. Посещение же выставки, где будут демонстрироваться различные образцы гидроинструментов, а также проводиться их испытания, может изменить мнение о предлагаемом продукте. На выставках есть возможность рассказать о продукте более подробно, а также лично заинтересовать потребителя.
Каких-то специальных PR мероприятий не желательно проводить. Акцент здесь нужно делать на установление доверия и понимания. Это будет делаться путем работы с персоналом, который будет стараться удовлетворить все потребности клиента, а также путем производства качественной продукции, о чем будет постоянно упоминаться в рекламе и при личных встречах с покупателями. PR мероприятия не будут иметь какого-то значительного эффекта, потому что большинство предприятий не интересует, на сколько их поставщик социально ответственен или заботится об окружающей среде. Их больше интересует цена и доступность товара на рынке.
Тем не менее личным продажам будет уделяться должное внимание.Персонал должен будет отвечать на письма и звонки клиентов, встречаться с ними в офисе, при этом задачей персонала будет определять нужды, давать информацию и отвечать на вопросы потребителей с целью удовлетворения их запросов. Такой подход позволит привлечь тех потенциальных покупателей, которые «находятся в поиске», а также удержать существующих.
3.4 Условия поставки продукции потребителям. ОАО " Пневмостроймашина"
В связи с возрастающими затратами на перевозку грузов. необходимо пересмотреть условия поставки продукции потребителям. ОАО " Пневмостроймашина " имеет достаточно много потребителей на удалённой территории. Целесообразно задуматься над тем, чтобы арендовать склады , ближе всего расположенные к потенциальным потребителям , и отгружать продукцию "маршрутной отправкой", получая значительные скидки на транспортировку. А потребители будут забирать продукцию со склада на той самой удолённой территории.
ОАО " Пневмостроймашина " несет большие убытки при отгрузки некоторой продукции на экспорт. Хотя это источник для получения "живых" денег, цена за продукцию почти вдвое ниже, чем на внутреннем рынке и странах СНГ. Целесообразно предоставить скидку на эти товары получателям в СНГ порядка 10-15% и попробовать заключить договора на более крупные партии поставки, отказавшись от экспорта на кабальных условиях. Тем самым, и цена на эту продукцию будет не ниже себестоимости, и можно будет получить льготную скидку за перевозку грузов"маршрутной отправкой" (партия не менее 40 вагонов). Это касается, конечно, потребителей, работающих с заводом на условии 100% предоплаты. При налаживании взаимовыгодных условий можно перейти на поставку с условием 50%- предоплата, а 50% -по факту отгрузки. То есть при установлении взаимовыгодных отношений можно будет применять систему скидок и менять условия поставки.
Поэтому первоочередной задачей ОАО " Пневмостроймашина ", всех отделов занимающихся маркетинговой деятельностью выходить на потребителей предприятия в СНГ с предложением предоставления скидки, изменения условий поставки, если они увеличат потребность и будут перекрывать объемы отгружаемых изделий на эспорт на условиях 100% предоплаты. Тогда завод сможет отказаться от убыточного экспорта.
Особенность целевого рынка ОАО «Пневмостроймашина» такова, что это ограниченное число предприятий разной величины, расположение большинства которых известно.В связи с этим вырисовывается весьма определенный инструментарий для эффективного продвижения продукта. Во-первых, будет использоваться рассылка писем прямо целевым предприятиям. В письмах будет содержаться либо реклама продукта, либо уже конкретное деловое предложение. Будет использовать три типа рекламы на разных этапах жизненного цикла продукта. Первый тип будет просто знакомить покупателей с уже знакомым им продуктом, который теперь можно купить быстрее. Будет приводиться информация об ассортименте и ценах. Другой тип ркламмы будет нацелен на сравнение и противопоставление продукции ОАО «Пневмостроймагина» и продукции других производителей. Целью данной рекламы будет разъяснение, что лучше использовать более дорогие, но долговечные гидроинструменты, чем менее дорогие, но недолговечные.
Последний тип рекламы будет носить напоминательный характер.Предприятиям будет рассылаться повторно письма с характеристиками и ценами продукции, а также контактные телефоны и адреса. Это будет в форме рекламы, либо в форме уже конкретного делового предложения. Форма будет зависеть от того, делал ли уже покупки потребитель или нет. Предприятиям, деятельность которых сезонна, будут рассылаться письма перед началом сезона - когда они делают покупки. Остальным же предприятиям письма будут рассылаться с различной периодичностью: раз в пол года или раз в квартал.
Выбранный тип рекламы является малозатратным и предоставляет большой охват потенциальных потребителей.
Кроме рекламы продвижение товара можно улучшить, участвуя в различных специализированных выставках.
Лчным продажам будет уделяться должное внимание. Персонал должен будет отвечать на письма и звонки клиентов, встречаться с ними в офисе, при этом задачей персонала будет определять нужды, давать информацию и отвечать на вопросы потребителей с целью удовлетворения их запросов. Такой подход позволит привлечь тех потенциальных покупателей, которые «находятся в поиске», а также удержать существующих.
Библиографический список
1. Пичурин И.И. Маркетинговая теория. Учебник. Екатеринбург: УГТУ-УПИ, 2001, 390 с.
2. Пичурин И.И. Задачник - практикум по общей теории маркетинга. Учебное пособие. Екатеринбург, ИМИР, 2002, 79 с.
3. Пичурин И.И. « Методические указания к курзовому проекту «Основы маркетинга», Екатеринбург, УГТУ, 2004, 9 с.
4. Котлер Ф. Основы маркетинга: Пер. с англ.-М.: «Бизнес-книга», «ИМА-Кросс. Плюс», 1995, 702 с.
5. Афанасьев М.П. Маркетинг: стратегия и практика фирмы.-М.: АО"Финстатинформ", 1995.-112с.
6. Академия рынка: маркетинг: Пер. с фр./ А.Дайан.Ф.Букерель, Р.Ланкар и др.; Научч.ред.А.Г.Худокормов.-М.: Экономика, 1993.-572с.
7. Березин И. Маркетинг сегодня. - М.: Менеджер, 1996.-128с.
Приложение
Таблица
|
Реестр платежей. Отдел маркетинга и PR ОАО «Пневмостроймашина» |
||||
|
№ |
Услуги (описание) |
Количество |
Сумма (руб) |
|
|
Презентационные и рекламные материалы |
460 000 |
|||
|
1 |
Приобретение подарочных моделей автомобилей |
70 |
17 000 |
|
|
2 |
Нанесение фирменной символики на модели автомобилей |
70 |
6 000 |
|
|
3 |
Текущая полиграфия (печать стен газет, презентационных материалов, визиток, открыток) |
4 000 |
||
|
4 |
Организация и проведение фото-съемок для подготовки рекламного каталога продукции (услуги фото операторов) |
20 000 |
||
|
5 |
Приобретение тиража презентационных дисков, запись |
200 |
15 000 |
|
|
6 |
Приобретение фирменных пакетов |
1000 |
40 000 |
|
|
7 |
Разработка DVD меню |
10 000 |
||
|
8 |
Разработка презентационного пакета для Рослесхоза (буклет 4 страницы, презентация) |
300 |
15 000 |
|
|
9 |
Приобретение и нанесение фирменной символики на USB флеш-карты |
100 |
45 000 |
|
|
11 |
Подготовка и перевод текстов для каталога и сайта |
10 000 |
||
|
12 |
Приобретение сувенирной продукции эконом: ручки 500 шт., блокноты 500 шт., значки 100 шт., брелки 200 шт., сувенир для автомобилиста (нанопад) 100 шт., лицензированные диски с русской музыкой с нанесением логотипа рсм 50 шт. |
148 000 |
||
|
13 |
Сувениры преимум: сувениры из стекла 20 шт. по 2000 руб., панно-мозайка из камня 10 шт. по 3000 руб. |
200 |
70 000 |
|
|
Услуги дизайнера (текущие макеты визитки, разработка дизайна презентаций АМУР и РСМ, открытки, газеты, обработка фото, макеты для сувениров и пр., консультации и подбор вариантов сувенирки) |
30 000 |
|||
|
14 |
Сайт |
30 000 |
||
|
Приобретение информации, сопровождение продаж |
20 000 |
|||
|
15 |
Организация обзвона и рассылок |
20 000 |
||
|
ИТОГО |
483000 |
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Разработка мероприятий по увеличению объема продаж ООО "Аква Минерале". Характеристика предприятия. Анализ финансового состояния и объемов реализации продукции. Сравнительный анализ поставщиков и покупателей организации. Ценовая и рекламная политика.
дипломная работа [1,0 M], добавлен 07.04.2012Этапы жизненного цикла товара: внедрение, рост, зрелость, спад продаж. Основные маркетинговые стратегии на этапах ЖЦТ. Динамика объема продаж. Анализ стратегии маркетинга на примере предприятия ЧПТУП "Инфокомцентр". Создание рынка для внедряемого товара.
курсовая работа [127,7 K], добавлен 17.01.2013Характеристика стадий жизненного цикла: внедрения товара на потребительский рынок, роста его реализации и признания, зрелости, резкого спада прибыли и объемов продаж. Понятие и виды маркетинговых стратегий. Модификация рынка, товара и средств маркетинга.
курсовая работа [66,8 K], добавлен 08.02.2016Структура объема продаж туристской фирмы. Современные методы изучения объема продаж. Организация управления турфирмы ООО "Баргус". Анализ туристского рынка, регулирование объема продаж и стратегия по его увеличению. Оценка эффективности мероприятий.
дипломная работа [1,3 M], добавлен 14.02.2012Зависимость объема продаж и прибыли от времени нахождения товара на рынке. Анализ динамики продаж продукции ОАО "Савушкин продукт", маркетинговые мероприятия, соответствующие этапу жизненного цикла. Прогнозирование будущего спроса и поведения конкурентов.
курсовая работа [44,1 K], добавлен 04.06.2015Понятие, этапы жизненного цикла товара. Особенности применения маркетинговых стратегий предприятия на различных стадиях жизненного цикла. Анализ факторов внешней и внутренней среды организации. Практическое применение концепции жизненного цикла товара.
курсовая работа [715,1 K], добавлен 03.09.2019Сегментация товарного рынка по параметрам потребителя, выбор целевого рынка и анализ конкурентов. Разработка товарного предложения фирмы, системы распространения продукции, оценка спроса и объема продаж, установка цены и разработка ценовой политики.
курсовая работа [64,2 K], добавлен 07.02.2010Этапы жизненного цикла товаров. Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара. Разработка нового товара. Стадия зрелости и угасания. Сокращение лидирующих позиций. Анализ жизненного цикла товара: "Бэби Джоггер" в компании "Рэйсинг Строллерс".
курсовая работа [65,0 K], добавлен 30.10.2013Задачи маркетингового исследования. Сегментация рынка, кластерный анализ. Тенденции и емкость рынка и конкурентный анализ. Расчет сезонной вариации. Экспоненциальное сглаживание, тенденции и рост. Продвижение товара на рынок и увеличение объема продаж.
курсовая работа [123,7 K], добавлен 19.04.2011Понятие и роль показателя объёма продаж в торговле. Анализ розничного товарооборота ОАО "Белорусские продукты" и факторов, влияющих на его развитие. Прогнозирование повышения объёма продаж. Основные направления достижения прогнозируемой величины продаж.
курсовая работа [229,0 K], добавлен 29.12.2016Теоретические основы формирования развития маркетинговой деятельности. Этапы жизненного цикла товара. Анализ рынка швейных товаров на примере ООО "Кокетка". Разработка товарной стратегии предприятия на основе результатов анализа жизненного цикла товара.
курсовая работа [262,4 K], добавлен 16.05.2014Особенности организации хозяйственной деятельности и финансовые показатели предприятия ООО "СЭМ–ОПТ". Влияние поведения потребителей на организацию продаж. Характеристика основных направлений увеличения объема продаж и мероприятия по их увеличению.
дипломная работа [448,4 K], добавлен 04.08.2008Разработка плана маркетинга для молока "Весельный молочник 3,5" в комплексном анализе рынка молочной продукции и изучении потребительских предпочтений. Сегментирование рынка, анализ конкуренции, прогноз объема продаж и основные методы продвижения товара.
курсовая работа [67,0 K], добавлен 07.12.2010Сегментация рынка сбыта потребительских товаров, определение спроса и потенциала в каждом сегменте. Анализ конкурентоспособности фирмы. Разработка маркетинговых мероприятий на различных этапах жизненного цикла товара. Ценообразующие факторы внешней среды.
курсовая работа [152,3 K], добавлен 08.06.2011Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого сегмента. Оценка конкурентоспособности и анализ спроса на изделие, оценка его эластичности, варианты расчета цен. Оценка валового объема продаж за период жизненного цикла товара.
контрольная работа [165,5 K], добавлен 20.01.2012Содержание понятия, задачи, основные вопросы, теория и предпосылки возникновения маркетинга. Понятие "жизненного цикла товара". Изменение продаж и прибыли на протяжении жизненного цикла товара, колебания объема продаж. Проведение маркетинговой политики.
контрольная работа [119,9 K], добавлен 19.02.2011Маркетинговые исследования потребности рынка в шоколаде "Сластена". Разработка анкеты для опроса покупателей. Создание схемы жизненного цикла товара. Сравнительные характеристики продукции фирм-конкурентов и сопоставление цен. Рекламный план предприятия.
контрольная работа [60,1 K], добавлен 08.07.2012Классификация методов маркетинговых исследований. Система маркетинговых исследований, используемых на предприятии ООО "Премьер-М": анализ спроса на свои изделия (состояние текущих продаж), оценка рынка потенциальных покупателей, их мнение о товаре.
курсовая работа [55,6 K], добавлен 19.12.2010Теоретические основы и нормативно-правовое регулирование развития системы организации продаж. Общая характеристика предприятия. Изучение роли планирования ассортимента услуг турфирмы для увеличения объема продаж. Описание методов стимулирования сбыта.
дипломная работа [1,1 M], добавлен 19.07.2014Понятие и классификация товара. Виды и основные элементы маркетинговых стратегий, их понятие и применение. Характеристика фаз жизненного цикла товара. Анализ основных этапов жизненного цикла товара на примере компании ООО "Амурская Лимонадная компания".
курсовая работа [48,2 K], добавлен 08.11.2013
