Организация серийного производства атравматических игл нового поколения серии "Гюрза" и модифицированных титановых мононитей "Титакон" и других шовных материалов из титана для хирургии

1

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ООО "НВФ ИНТЕХНОЛ"

БИЗНЕС-ПЛАН

ОРГАНИЗАЦИЯ СЕРИЙНОГО ПРОИЗВОДСТВА АТРАВМАТИЧЕСКИХ ИГЛ НОВОГО ПОКОЛЕНИЯ СЕРИИ «ГЮРЗА» И МОДИФИЦИРОВАННЫХ ТИТАНОВЫХ МОНОНИТЕЙ «ТИТАКОН» И ДРУГИХ ШОВНЫХ МАТЕРИАЛОВ ИЗ ТИТАНА ДЛЯ ХИРУРГИИ

ЕКАТЕРИНБУРГ 2000

Содержание

1. Резюме

2. Результаты работы фирмы по итогам 1999 и I квартала 2000года

3. Маркетинг-план

4. Инвестиционный план

5. Проектные риски

6. План производства

7. Финансовый план

1. Резюме

Общая информация о проекте:

Описание и цели проекта: целью настоящего инвестиционного проекта является удовлетворение потребностей отечественного, а в дальнейшем и зарубежного здравоохранения и рынка косметической хирургии в высококачественных шовных материалах из титана. Другой целью является замена отечественной продукцией аналогичных импортных шовных материалов.

Поставлена задача занять нишу ООО НВФ «ИНТЕХНОЛ» на рынке шовных материалов по следующим показателям:

Показатели	Выявленная потребность	Запланировано к производству	Доля освоения, %
Атравматическая игла, шт.	120 000	100 000	83,3
Скобка, шт.	20 000 000	20 000 000	100
Титановая микропроволока, м	223 000	40 000	18

Направление использования инвестиций:

· организация производства;

· исследования и разработки;

· закупка оборудования;

· приобретение лицензий, патентование.

· закупка комплектующих, материалов, пополнение других оборотных средств.

Стратегия реализации проекта.

Для реализации проекта планируется:

· организовать серийное сертифицированное производство продукции ;

· обеспечить защиту от конкурентов путем внедрения монопольных прав на выпуск продукции в период выведения продукции на рынок;

· обеспечение патентной защиты и патентной чистоты эксклюзивных разработок;

· оптимизация финансово-хозяйственной деятельности предприятия: снижение налогов за счет сертифицирования медицинской продукции и увеличения активов НОУ-ХАУ в разработке;

· дальнейшая разработка технологий НОУ-ХАУ изготовления медицинского шовного материала из титана для удержания лидирующего положения на занятой доле рынка и освоения новых рыночных сегментов.

Место реализации проекта: Россия, Свердловская и Московская области.

Разработчик инвестиционного проекта:

· Шабашов А.А., директор ООО НВФ «Интехнол» (рабочий тел. (8-3432) 757824);

· Соловьев А.В., начальник Управления взаимных расчетов ООО «ЯВАФИНАНС» (раб. тел. (8-095) 9298705);

· Миронова Н.А., ведущий специалист Отдела экономической экспертизы ООО «ЯВАФИНАНС» (раб. тел. (8-095) 9298790);

· Тюков А.С., зам. начальника Управления взаимных расчетов ООО «ЯВАФИНАНС» (раб. Тел. (8-095) 9298790).

Продукция

В результате реализации проекта будет создано производство атравматических игл различного диаметра с комплектацией различными видами шовного материала, производство шовных материалов - титановой проволоки и скобки в кассетах для медицинских хирургических степлеров.

Назначение: продукция имеет специальное применение в следующих отраслях хирургии:

· офтальмология

· нейрохирургия

· сосудистая хирургия

· гинекология

· урология

· пластическая хирургия

· травматология

· челюстно-лицевая хирургия

· общая хирургия

Характеристика новизны:

Атравматические иглы серии «ГЮРЗА», модифицированные титановые мононити «ТИТАКОН» являются принципиально новой продукцией. А именно, принципиальные отличия атравматических игл серии «ГЮРЗА» заключаются в следующем:

· Композиционная конструкция тела игольчатого наконечника повышает значение основных физико-механических характеристик иглы: прочности, пластичности и возможность их оперативного изменения в процессе изготовления;

· Моноблочное конструктивное исполнение соединения: игольчатый наконечник - шовная нить с уникальной «щадящей» технологией закрепления нити внутри наконечника повышает прочность соединения до линейной прочности на разрыв самой нити, и его надежность независимо от марки и типоразмера шовного материала.

Модифицированная титановая мононить «ТИТАКОН» имеет слоистую структуру, наружный зеркальный поверхностный упрочненный слой и подслой повышенной пластичности.

Скобка, выпускаемая ООО НВФ «ИНТЕХНОЛ» является модернизацией конструкции отечественных производителей и изготовляется из титановой проволоки специального качества (в отличие от скобки из нержавеющей стали)

По планируемым к выпуску видам продукции предприятие имеет:

· Патент на изобретение № 2146975 выданный 27 марта 2000 года по способу изготовления микропроволоки из труднодеформируемых материалов

· Патент на изобретение № 2106817 выданный 20 марта 1998 года на устройство для изготовления атравматических игл

· есть решение на выдачу патента на атравматическую иглу «ГЮРЗА»,

· имеется приоритет (пройдена формальная экспертиза по новизне) по атравматической игле многоразового использования,

· приоритет по устройству для изготовления игл «ГЮРЗА»,

· приоритет по шовным материалам «ТИТАКОН».

· Сертификат соответствия № 3434451 от17.06.99 на иглы атравматические офтальмохирургические с шовной нитью из титановых сплавов

· Лицензия № 2077 от 17.06.99 - разрешает применение знака соответствия системы сертификации ГОСТ

· Рекомендацию Комитета по новой медицинской технике Министерства здравоохранения и медицинской промышленности Российской Федерации к постановке на производство и к применению в медицинской практике, к регистрации и внесению в Реестр игл атравматических офтальмохирургических с шовной нитью из титановых сплавов в одно-игольном исполнении, с нитями условных номеров 9,0,10,0, с треугольной и шпательной заточкой игл.

· Протоколы о намерениях и договора о совместной деятельности на проведение предварительной апробации в клинической практике изделий ООО НВФ «Интехнол» (ЗАО НПО «Мединцентр», ООО НПО «Магма», ЗАО «Биомедицинское обеспечение и консультации» ООО «Балу», ГВКГ ВВ МВД России).

· Отзывы-рекомендации по применению атравматических материалов с титановой нитью для шовной герметизации в хирургии (офтальмологии и урологии) от зав. Кафедрой глазных болезней УрГМА, д.м.н., профессора, главного офтальмолога г. Екатеринбурга и Свердловской области, Коротких С.А., зав. Кафедрой урологии УрГМА, д.м.н., профессора, главного уролога департамента здравоохранения Свердловской области Журавлева В.Н.

Необходима дальнейшая патентная защита основных технических решений. маркетинговый хирургия финансовый инвестиционный

Необходимо лицензировать на звание атравматических игл «ГЮРЗА» и шовного материала «ТИТАКОН», залицензированным является название «ИНТЕХНОЛ».

Требуется сертифицирование атравматической иглы как отдельного игольчатого наконечника для всех видов хирургии и любых видов шовных материалов. Необходимо сертифицировать право выпуска и продажи всей продукции предприятия, кроме атравматических игл для хирургии.

технологии производства: необходимо сертифицирование производства атравматических игл и скобок.

Масштабы и направления использования: продукция предприятия предполагает её использование как в странах СНГ, так и экспорт в другие страны. На данный момент предприятие имеет:

· Генеральное соглашение с ООО НПО «Магма» о совместной деятельности по разработке и внедрению хирургических атравматических игл нового поколения серии «ГЮРЗА» и других современных хирургических изделий

· Договор поставки атравматических игл от 01.02.2000г. с «Центром реконструктивной офтальмологии и пластической хирургии лица»

· Договора поставки атравматических игл 1999г. с Уфимским НИИ Глазных болезней и Всероссийским Центром глазной и пластической хирургии находятся на пролонгации

Ведущие фирмы производители, реализаторы и потребители шовных материалов: «Линтекс», «МЗКРС», «Киль», «АНТИС», «Пелигрин», «Экран-маркет» и другие, считают необходимым дальнейшее распространение игольчатого наконечника «ГЮРЗА», расширение номенклатуры шовных материалов с игольчатым наконечником и готовы закупать новые шовные материалы в количествах до 100 тысяч и более штук атравматических игл в год.

Предложение инвестору:

Финансовые ресурсы, необходимые для реализации проекта составляют: 6 240,04 тыс. руб.

· Необходимый кредит 4 152,41 тыс. руб. тыс. руб.

· Средства, предоставляемые другими инвесторами 2 087,63 тыс. руб.

Срок окупаемости проекта:

полная окупаемость проекта достигается за 1 год 4 месяца

Предполагаемая форма участия инвестора:

· предоставление займа и участие в прибыли

· вложение средств в уставной капитал

· другие формы.

Участие инвестора в прибыли:

· инвестору предоставляется для реализации доля выпущенной продукции - до 20 % на срок 3 года по действующим ценам сегмента государственных клиник.

· Также возможно предоставление инвестору доли от объема продаж, либо доли от объема полученной прибыли.

· Возможны другие способы участия.

Предполагаемый срок кредитования: проект кредитуется в течение одного года согласно плану финансирования

Предполагаемые варианты обеспечения кредита:

· залог активов предприятия

· другие гарантии.

Информация о предприятии, реализующем проект

Организационно-правовая форма: научно-внедренческое предприятие «Интехнол» является обществом с ограниченной ответственностью.

Полное и сокращенное наименование:

Общество с ограниченной ответственностью Научно-внедренческая фирма «ИНТЕХНОЛ» (ООО НВФ «ИТЕХНОЛ»).

Сведения о гос. регистрации:

Регистрационный № 05855 серия 1-ЕИ, дата регистрации 17.11.95.

Среднесписочная численность работников 18 человек.

Сфера и продолжительность деятельности: с момента регистрации (4 года 7 месяцев) предприятие ведет научно-внедренческую деятельность.

Величина нематериальных активов и основных средств составляет (по остаточной стоимости на 01.04.2000г.) 892 639,97 руб., из них нематериальные активы - 756 460,93 руб/, основные средства - 136 179,04 руб.

Дата последней аудиторской проверки - февраль 1999 года.

Адрес предприятия

Почтовый индекс 620062

Россия, Свердловская область, г. Екатеринбург, ул. Генеральская, д. 3 .

Телефон (8 3432) 757824

Факс (8 3432) 758610

Электронная почта 812natalija@mail.ru

Руководитель предприятия: кандидат технических наук Шабашов Алексей Александрович, главный специалист Института машиноведения УРО РАН, автор и соавтор всех патентов по тематике проекта, также автор более чем 20 опубликованных в научной и публицистической литературе статей.

С 01.03.99г. Директор ООО НВФ «Интехнол». Общий стаж работы 30 лет.

Образование высшее (механический факультет УПИ, металлургический факультет УПИ). Специальность - оборудование заводов цветной металлургии. Специализация в области технологии и оборудования тугоплавких материалов, в т.ч. композиционных материалов. 5-летний опыт в качестве главного специалиста, руководителя тем в РАН РФ, 21-летний опыт в качестве ответственного исполнителя и руководителя тем в отраслевых предприятиях оборонной промышленности, в том числе 4 года предпринимательской деятельности по разработке, внедрению и организации производства в структурах малого бизнеса. 4 последних года - главный специалист и директор ООО НВФ «ИНТЕХНОЛ».

Телефон (8 3432) 757824

Факс (8 3432) 758610

Лицо для контакта в г. Москве

Миронова Наталия Александровна

Телефон (8 095) 9298790

Факс (8 095) 9298774

2. Результаты работы фирмы по итогам 1999 и I квартала 2000 года

В 1999 году и первом квартале 2000 года были выполнены следующие работы:

· реализовано атравматических игл и шовного материала на сумму

o 1999 год - 117 860,00 руб.

o 1 квартал 2000 года - 40 855,00 руб.;

введен в эксплуатацию экспериментальный участок по мелкосерийному производству атравматических игл;

получены сертификаты качества и разрешение производства офтальмохирургических игл;

расширена номенклатура изделий к дальнейшему выпуску - разработана технология производства основных типоразмеров атравматических игл, разрешенных для клинического применения по перечню МЗ РФ, что включает:

а) разработку, изготовление и ввод в эксплуатацию нестандартного оборудования и оснастки - экспериментальных образцов устройств для мелкосерийного изготовления атравматических игл, которые обеспечивают требуемое качество при прохождении технических и клинических испытаний (сертификации в МЗ РФ), а также апробации в различных хирургических клиниках страны для формирования портфеля заказов и продаж опытных партий;

б) заявку в МЗ РФ на проведение технических и клинических испытаний, и получение сертификатов качества на все основные типоразмеры игл (70 наименований);

в) заявку в ФИПС РФ на получение патентов РФ по оригинальным техническим решениям, включающих устройства и способы изготовления различных типоразмеров атравматических игл (3 заявки на изобретение и полезные модели);

разработка, изготовление и ввод в эксплуатацию экспериментального устройства по волочению титановой микропроволоки (с диаметрами от 0,5 мм до 0,1 мм) медицинского назначения - для изготовления шовных и крепежных материалов;

обеспечение микротрубкой и подкатом ( = 1, = 0,5 мм) исходными заготовками для изготовления игл и шовных титановых нитей, т.е. организация технологических цепочек по изготовлению подката ( = 1) с заданными свойствами в условиях уральских предприятий (ВСМПО (г. В.Салда), "Белорецкий металлургический комбинат", "Первоуральский новотрубный завод")

В течение последних четырех месяцев решались задачи:

обеспечение клинических испытаний в назначенных Минздравом РФ учреждениях опытными партиями атравматических игл с титановой нитью (по заявленной номенклатуре) и параллельная их апробация в других клиниках с отделениями урологии, гинекологии, ортопедии и общей хирургии, а также в военном госпитале (ОВГ ВВ МВД) по широкому назначению, включая военно-полевую хирургию;

выполнение комплекса мер по повышению качества - улучшению колюще-режущих характеристик офтальмохирургической иглы с целью повышения ее конкурентоспособности и постановка ее на серийное производство;

организация эффективной продажи готовой продукции для выхода на самоокупаемость работы экспериментального участка;

расширилась номенклатура выпуска атравматических игл для более полного удовлетворения потребностей рынка введением в изделие эксклюзивного синтетического рассасывающегося и нерассасывающегося шовного материала типа черного нейлона, полисорба и других;

Для организации дальнейшего сбыта изделия переданы на апробацию четырем медицинским учреждениям (ЗАО «Биомедицинское обеспечение и консультации», НПП «Магма», ООО «Балу», ГВКГ ВВ МВД России);

Предприятие имеет действующий до 31.12.2000 г. договор с «Центром реконструктивной офтальмологии и пластической хирургии лица» договор на поставку офтальмохирургических атравматических игл, на пролонгации находятся два договора, по которым осуществлялись поставки продукции в 1999 году (с Всероссийским центром глазной и пластической хирургии и Уфимским НИИ глазных болезней), кроме того, подписан договор об апробации и формированию годового заказа на поставку апробированных изделий.

Ведущие фирмы производители, реализаторы и потребители шовных материалов: «Линтекс», «МЗКРС», «Киль», «АНТИС», «Пелигрин», «Экран-маркет» и другие, считают необходимым дальнейшее распространение игольчатого наконечника «ГЮРЗА», расширение номенклатуры шовных материалов с игольчатым наконечником и готовы закупать новые шовные материалы в количествах до 100 тысяч и более штук атравматических игл в год.

3. Маркетинг-план

Анализ положения дел в отрасли

Отрасль производства атравматических материалов включает в себя:

производство многоразовых игольчатых наконечников;

производство атравматических игольчатых наконечников;

производство шовного материала (разновидностью шовного материала - скобка, является продуктом отрасли производства степлеров: аппаратов для наложения механического шва в хирургии);

производство атравматических игл - одноразовых изделий соединения атравматических игольчатых наконечников и шовного материала

На основании проведенных исследований рынка можно сделать вывод, что ёмкость рынка шовных материалов составит:

Область применения	Наименование продукции	Количество
		шт.	метр
Офтальмология	Атравматическая игла	30 000
Нейрохирургия	Атравматическая игла	10 000
	Скобка	2 000 000
	Титановая микропроволока		8 000
Сосудистая хирургия	Атравматическая игла	10 000
	Скобка	2 000 000
	Титановая микропроволока		2 000
Гинекология	Атравматическая игла	8 000
	Скобка	4 000 000
	Титановая микропроволока		2 000
Урология	Атравматическая игла	8 000
	Скобка	4 000 000
Пластическая хирургия	Атравматическая игла	9 000
	Скобка	2 000 000
	Титановая микропроволока		6 000
Травматология	Атравматическая игла	25 000
	Скобка	4 000 000
Челюстно-лицевая хирургия	Атравматическая игла	10 000
	Скобка	2 000 000
	Титановая микропроволока		5 000
Общая хирургия	Атравматическая игла	10 000
	Титановая микропроволока		200 000
ИТОГО:	Атравматическая игла	120 000
	Скобка	20 000 000
	Титановая микропроволока		223 000

Рынок атравматических игл.

Зарубежные производители атравматических игл:

"ETHICON" (США). Выпускает все типоразмеры игл. Крупнейший производитель атравматических материалов в мире. Использует обширную номенклатуру синтетических материалов. Наиболее распространенными на российском рынке являются следующие нерассасывающиеся нити:

а) "ЭТИЛОН" - из нейлона;

б) "ЭТИБОНД" и "МЕРСИЛЕН" - из полиэтилентетрафталата;

в) "ПРОЛЕН" - из полипропилена.

Кроме того, на рынке появились иглы крупных типоразмеров с нитью из нержавеющей стали марки 316 L, остальные типоразмеры с нитью из нержавеющей стали в России еще не сертифицировались и на рынке отсутствуют.

"DAVIS & GECK" (США). Выпускает все типоразмеры игл. В качестве нерассасывающихся нитей использует синтетические шовные материалы типа "дермалон", "сарджилен". Иглы с металлической нитью на российском рынке отсутствуют.

"BRAUN" (Германия). Выпускает все типоразмеры игл. В качестве нерассасывающихся нитей использует синтетические шовные материалы типа "нейлон". Иглы с металлической нитью на российском рынке отсутствуют.

"ALKON" (США). Представлена на российском рынке, главным образом, атравматическими иглами для офтальмологии, отличаются высоким качеством и большим разнообразием форм заточек острия.

"USSC" (США). Выпускает все типоразмеры игл. Наиболее популярны на российском рынке атравматические иглы с рассасывающейся нитью из синтетики "polysorb".

Российские производители атравматических игл:

"МЕДИН" (Россия). Выпускает все типоразмеры игл, кроме 11/0 и 8/0, 9/0, но в основном производит крупные иглы с рассасывающимися нитями из кетгута и синтетическими нитями, из полиамидов и попипропилена. Общий объем производства достигает 500 000 игл в год, но доля микрохирургических атравматических игл с нерассасывающимися нитями № 6/0 - 10/0 очень мала: 10 000 в год.

ООО "Микрохирургия глаза" и "Контур" (Россия). Создана в 1999 г. Выпускает иглы для офтальмологии № 10/0 - 6/0 с нерассасывающимися шовными материалами из нейлона, полиамида, шелка, полиэфира и 5/0 с рассасывающимся шовным материалом из полигликолида. Общий объем производства достигает 30 тыс. игл в год, но качество игл по отзывам врачей низкое.

Существующая структура рынка атравматических игл

ФИРМА	МАРКИРОВКА ИЗДЕЛИЯ	11 / 0	10 / 0	7 / 0	6 / 0	3 / 0	ОБЪЕМ ПРОДАЖ ПО РЫНКУ РОССИИ И СНГ, млн. руб.	ДОЛЯ РЫНКА (ПО ПРОДАЖАМ), %
"ETНICON" CША	ЦЕНА (руб.)	260 - 340	240 - 300	180	180	120	20 000	99,97
	ШОВНЫЙ МАТЕРИАЛ	этилон	этилон	этибонд	этибонд	этибонд
"DAVIS & GESK" CША	ЦЕНА (руб.)		240	120	120	140
	ШОВНЫЙ МАТЕРИАЛ		дермалон	саджилен	саджилен	саджилен
"BRAUN" Германия	ЦЕНА (руб.)		240
	ШОВНЫЙ МАТЕРИАЛ		нейлон
"МЕДИН" Россия Gu - 2	ЦЕНА (руб.)		50	40	25	25	5	0,025
	ШОВНЫЙ МАТЕРИАЛ		нейлон	полиамид	кетгут	кетгут
ООО "КОНТУР" г. Чебоксары	ЦЕНА (руб.)		50	50	35		0,5	0,0025
	ШОВНЫЙ МАТЕРИАЛ		нейлон	шелк	полиамид
ИТОГО:							20 005,5	100

Анализ производства атравматических материалов на предприятиях России показал, что атравматические иглы России значительно уступают зарубежным аналогам по следующим характеристикам:

выше усилие прокола иглы, т.к. низкая чистота колюще-режущей поверхности игл;

плохая заделка нити, вызывающая ее обрыв при формировании шва;

низкое качество шовного материала, вызывающего при операциях воспалительные процессы;

неравномерность механических свойств по длине шовного материала.

Основной недостаток постановки на производство атравматических иглы:

копирование изделий зарубежных фирм по конструкции и технологии их изготовления;

отсутствие патентов на заявляемую продукцию;

отставание продукции по используемым материалам и конструкциям;

отсутствие достоверных методов контроля качества продукции.

Все перечисленные недостатки приведут в ближайшее время к отставанию российских производителей и их уходу с рынка атравматических игл.

Рынок титановой проволоки.

Выпуск титановой проволоки для медицины, соответствующей европейскому стандарту в России не налажен, специальных поставок из-за рубежа нет. Та титановая проволока, которая сегодня используется в России для хирургических операций, низкого качества.

Цена метра титановой медицинской проволоки:

- в России 40 - 60 рублей

- в Европе и США120 - 180 рублей

Особое место на рынке занимают скобки и клипсы из титана (до 90 % на зарубежном рынке, ситуация на российском рынке не совпадает с долей скобок и клипс из титана на зарубежном рынке. Это связано с тем, что продукция российских производителей на рынке отсутствует, а западная продукция, представленная на российском рынке, имеет высокую цену). Постоянный спрос на эту продукцию обусловлен тем, что запас скобок и клипс в многоразовом инструменте (степлере) необходимо обновлять по мере их использования. Сегодня титановая скобка в России не производится, несмотря на имеющийся спрос со стороны медучреждений. На рынке продукция отечественных производителей представлена скобками из нержавеющей стали.

В России ведущими заводами по производству скобок из нержавеющей стали являются: НПО "Красногвардеец" (г. С.-Петербург), предприятие "ЭМАС +" (г. Москва), НПО "Крыло" (г. Воронеж). Годовой объем производства нержавеющих скобок в России составляет 240 млн. штук в год.

В США основные производители: USSС, "ETHICON".

Цены и доля рынка на скобки из титана и нержавеющей стали ведущих фирм-производителей.

Фирма	Материал	Скобки из проволоки от 0,15 до 0,3 мм	Объем продаж по рынку России и СНГ, млн.руб.	Доля рынка России и СНГ (по продажам), %
"ЭТИКОН" "ETНICON" "USSС"	ЦЕНА (руб.)	60 - 75	10 000	99,43
	МАТЕРИАЛ	титан
НПО "Красногвардеец" г.С.-Петербург	ЦЕНА (руб.)	0,3	57,6	0,57
	МАТЕРИАЛ	нержавеющая сталь
"ЭМАС+" г.Москва	ЦЕНА (руб.)	0,3
	МАТЕРИАЛ	нержавеющая сталь
ИТОГО:			10 057,6	100

Производство скобок из нержавеющей стали в России не соответствует европейским стандартам.

В США используются исключительно титановые и танталовые скобки, стоимость которых 2,5 $ США за штуку.

В России используют нержавеющие скобки, стоимость 25 коп. за штуку, за кассету из 20 штук - 5 рублей.

Медицинские учреждения предпочитают пользоваться титановыми скобками, качество которых на порядок выше по сравнению с нержавеющими. В российских клиниках остро ощущается дефицит титановых скобок.

Продукция предприятия.

ООО "НВФ Интехнол" работает по трем направлениям: атравматическая игла, титановая микропроволока, скобка.

Данный выбор обоснован тем, что все виды продукции содержат исходный материал - титановую проволоку. Технология производства атравматической иглы предусматривает также передел аналогичный производству титановой проволоки: волочение. Набор перечисленных видов продукции дает возможность рационального использования уже имеющегося оборудования, закупленного на поступившие ранее средства от предприятий группы «ЯВА».

Титан, на использовании которого в производстве продукции специализируется предприятие, занимает особое место на рынке шовных материалов. Титан обладает наивысшей инертностью среди известных металлов, таких как ниобий, тантал, цирконий, золото инертностью по отношению к тканям человеческого организма. Кроме того, в отличие от других металлов титан неферромагнитен, что позволяет использовать современные методы диагностики, например, томографию.

В США и ФРГ он производится по стандарту USA Engineer^,g ASTMF67, а также европейскому стандарту ВSTA1 (UK Acrospace), 3/1024 (Germanу Acrospace), 3.7025 (Germanу Engineer^,g).

Первое направление работы предприятия - атравматическая игла.

Атравматическая игла фирмы имеет принципиальные отличия от конкурирующих фирм как по конструкции, так и технологии изготовления. Заготовкой для иглы служит трубка, а не проволока. Это упрощает технологию сборки, т.к. освобождает от дорогостоящих методов высверливания отверстия в игле для запаковки нити, и, соответственно, снижает себестоимость и повышает качество изделия в целом:

· Композиционная конструкция тела игольчатого наконечника повышает значение основных физико-механических характеристик иглы: прочности, пластичности и возможность их оперативного изменения в процессе изготовления.

· Моноблочное конструктивное исполнение соединения: игольчатый наконечник - шовная нить с уникальной «щадящей» технологией закрепления нити внутри наконечника повышает прочность соединения до линейной прочности на разрыв самой нити, и его надежность независимо от марки и типоразмера шовного материала.

· Специальная геометрия острия и тела иглы в сочетании с высоким качеством их обработки обеспечивает небольшие усилия прокалывания оперируемых тканей на иглах любых типоразмеров. Обработка торса иглы под изгиб нити обеспечивает более плавный атравматический переход от наконечника к нити

· Использование титана в качестве шовного материала делает изделие незаменимым в ряде хирургических операций.

Прогноз развития рынка атравматических игл с титановой нитью таков, что цена иглы может быть увеличена в 2 раза и объемы продаж в 1,5 раза, что объясняется монополией ООО «Интехнол» на рынке атравматических игл с титановой нитью. Использование синтетических рассасывающихся и нерассасывающихся шовных материалов импортного производства также позволит в дальнейшем увеличить цену изделия и объем продаж в 2-3 раза.

Вторым направлением работы предприятия является отработка технологии изготовления титановой микропроволоки для широкого медицинского применения, которая конкурентоспособна с такими известными видами металлической и "медицинской" проволоки, как: нихромовая, серебряная, платиновая и нержавеющая стальная марок "стил", "стайнлес стил", "полифил стил", "саржикал стил", "флексон" (нержавеющая сталь с тетрафторэтиленовым покрытием). Модифицированная титановая мононить «ТИТАКОН» имеет слоистую структуру, наружный зеркальный поверхностный упрочненный слой и подслой повышенной пластичности.

Кроме того, освоена технология производства проволоки из сплава ВТ6, являющейся аналогом сплава Cr5 по стандарту USA Engineer^,g ASTMF1472, а также европейскому стандарту 3.7164 (Gertmanу Acrospace), 3.7165 (Gertmanу Engineer^,g) для изготовления шовных скобок.

Фирма "КОНМЕТ", ведущее предприятие в области производства имплантантов из титана, комплектующая свои наборы имплантантов для нейрохирургии и челюстно-лицевой проволокой для медицины сегодня определила свои намерения закупать проволоку ООО "НВФ ИНТЕХНОЛ", как единственную, соответствующую европейскому стандарту. Фирма «КОНМЕТ» является дочерним предприятием Верхне-Салдинского ПО (основного производителя титана в мире). Заинтересованность «КОНМЕТ» в продукции ООО «Интехнол» способствует заинтересованности ВСПО в ООО «Интехнол» как потребителе титанового сырья. Это является дополнительным преимуществом работы с «КОНМЕТ».

Третье направление работы - производство титановых скобок.

ООО «Интехнол» является единственным российским производителем титановых скобок. Потенциальными потребителями титановой скобки являются предприятия, выпускающие скобочные аппараты (степлеры) - НПО «Красногвардеец» г. С.-Петербург, НПО «Крыло» г. Воронеж, ВПК г. Миасс. Данные предприятия проходят сертификацию аппаратов в Институте Медтехники, где работают ведущие специалисты в области скобочных аппаратов и скобок. Так как эти специалисты одновременно входят в Координационный Совет ООО «Интехнол», то они рекомендуют для сертифицируемых аппаратов применять титановую скобку ООО «Интехнол».

Цены на производимую продукцию занимают промежуточное положение между ценами зарубежных и отечественных производителей на российском рынке:

Продукция	Цена зарубежных производителей, $	Цена отечественных производителей, $	Базовая цена, предусмотренная в проекте, $
Скобка	2,07 - 6,6 (титановая скобка)	0,01 (нержавеющая скобка)	0,1 (титановая скобка)
Игла атравматическая	2,27 - 7,65	0,12 - 0,17	2,07
Титановая микропроволока	0,31 (аналог - шелк) 0,44 - 1,17 (аналог - стальная нить)	3	2,07

ООО НВФ «ИНТЕХНОЛ» в результате реализации инвестиционного проекта будет занимать на российском рынке шовных материалов для хирургии следующие позиции:

Показатели	Выявленная потребность	Запланировано к производству	Доля освоения, %
Атравматическая игла, шт.	120 000	100 000	83,3
Скобка, шт.	20 000 000	20 000 000	100
Титановая микропроволока, м	223 000	40 000	18

Сегментация рынка шовных материалов.

Потребители продукции ООО «Интехнол» делятся на два сегмента:

государственные медицинские учреждения, куда входят следующие направления:

офтальмология

нейрохирургия

сосудистая хирургия

гинекология

урология

пластическая хирургия

травматология

челюстно-лицевая хирургия

общая хирургия

частные клиники, на данный момент ограниченные областями:

пластическая хирургия

челюстно-лицевая хирургия

офтальмология

Государственные медицинские учреждения предполагают формирование заказа в конце календарного года, минимальные цены и возможность пролонгированной оплаты, требования к уровню качества гос. медучреждений средние.

Преимущества работы с государственными медицинскими учреждениями:

предприятие «Интехнол» способно обеспечить требуемый уровень качества продукции на любом этапе реализации инвестиционного проекта;

по данному сегменту наиболее полно проработаны возможности сбыта продукции, реализация продукции государственным медицинским учреждениям взаимосвязана с реализацией продукции частным клиникам - врачи, работающие в гос. медучреждениях работают так же и в частных клиниках. Таким образом, в госструктурах врачи знакомятся с продукцией предприятия, опробуют её, что способствует получению заказов от частных клиник;

работа с государственными клиниками позволяет поддержать имидж предприятия, как способствующего развитию российской медицины;

работа с данным сегментом позволяет наиболее полно охватить рынок и удерживать монополию на рынке титановых шовных материалов.

Рынок частных хирургических клиник России развивается, таким образом в дальнейшем области применения продукции ООО НВФ «ИНТЕХНОЛ» по сегменту частных клиник расширятся, что позволяет оценивать данный сегмент как более перспективный.

Частные клиники предполагают максимальные цены при условии обеспечения высокого качества продукции.

Преимущества работы с частными клиниками - высокая доходность бизнеса как следствие высоких цен на продукцию.

По своим качественным параметрам продукция ООО НВФ «ИНТЕХНОЛ» удовлетворяет требованиям обоих сегментов, планируемые к выпуску объемы продукции так же позволят обеспечить потребности двух рассматриваемых сегментов.

В различных областях медицины применяются различные типоразмеры шовных материалов, методика же их продвижения и ценовая политика не зависят от мед. областей.

Продукция предприятия распределяется по сегментам следующим образом:

Виды продукции	Гос. медучреждения	Частные клиники
Атравматическая игла	70 %	30 %
Титановая микропроволока	70 %	30 %
Титановая скобка	90 %	10 %

Продвижение продукции.

В международной практике разработок новых медицинских изделий цикл продвижения товара включает следующие работы:

а) изучение спроса и разработки технологий создания новых изделий;

б) сертификация готовых изделий;

в) апробация готовых изделий в клиниках, которые в перспективе будут ее потенциальными заказчиками;

г) комплектование портфеля заказов поставки партий готовых изделий в клиники на договорной основе;

д) серийное изготовление и поставка готовых изделий заказчикам.

Работы (а, б, в) выполняются на инвестиционной стадии внедрения проекта.

Работы (г, д) в условиях серийной эксплуатации

Запуск изделия в серию возможен только в том случае, когда выполнены работы (а, б, в).

А. ООО «Интехнол» провело изучение спроса на рынке медицинских шовных материалов, результаты исследований представлены в данном бизнес-плане. На основании проведенных исследований разработаны эксклюзивные технологии производства изделий, что делает продукцию предприятия уникальной. Предусматриваются регулярные исследования для дальнейшего улучшения имеющихся технологий и разработка новых технологий. Совершенствование технологий позволит повысить производительность труда на предприятии без привлечения дополнительных затрат и снизить себестоимость продукции.

Б. Крупные заказчики при заключении договоров на поставку проверяют основное условие: наличие сертифицированного серийного изготовления изделия.

Предприятие «Интехнол» провело сертификацию ряда изделий, готовятся материалы для сертификации остальной продукции. Прохождение процедуры сертификации требует значительного времени - до полугода, в связи с чем прохождение процедуры планируется в первую очередь. Это предусматривает инвестиционный план - средства на сертификацию продукции направляются в первый месяц от начала финансирования проекта, на сертификацию помещений - во второй и третий месяцы.

В., Г. Проведены клинические испытания ряда изделий ООО «Интехнол». Кроме того для апробации, дальнейшего проведения клинических испытаний изделий и формирования портфеля заказов предусматривается создание Координационного Совета, который должен объединить врачей из разных областей хирургии.

Главная задача Координационного Совета - продвижение готовой продукции фирмы ООО "НВФ ИНТЕХНОЛ" в определенной области хирургии и конкретных медицинских учреждениях, специалисты которых включены в Координационный Совет.

Состав Координационного Совета следующий:

· руководителем Координационного Совета является директор предприятия ООО "НВФ ИНТЕХНОЛ";

· ведущие специалисты различных отраслей хирургии, которые, кроме того, являются работниками медицинских учреждений;

· руководители предприятий, специализирующихся на производстве медицинской техники;

· ведущие разработчики медицинской техники;

· специалисты по медицинскому маркетингу.

Ведущие врачи Совета также принимают участие в сертификации продукции по всем направлениям. Шовные материалы передаются на апробацию и проведение клинических испытаний в медицинские учреждения по ходатайству данных специалистов. Дальнейшее заключение договоров на поставку продукции также основывается на личных связях специалистов.

Ведущие врачи Координационного Совета договариваются о принятии участия продукции предприятия в выставках российского и международного уровня. Это позволит ознакомить с продукцией предприятия большее число клиник и медучреждений и приобрести новых потребителей продукции.

Кроме того, создание Координационного Центра позволяет постоянно совершенствовать качество продукции по замечаниям хирургов, что является неотъемлемым условием гарантированного сбыта производимой продукции.

Затраты на Координационный Совет включены в статью «прочие расходы» и составляют 150 тыс. руб. в год.

По результатам работы Координационного Совета в 1-2 кварталах 2000 года:

· отработана система закупки эксклюзивного синтетического шовного материала через КС, это позволяет снизить возможный риск проекта - остановка выпуска изделий из-за отсутствия основных материалов;

· предприятие приняло участи в четырех выставках медицинской продукции.

Выбор ценовой стратегии построен на основе анализа типовых схем ценообразования готовых изделий:

Установление цены несколько выше, чем у конкурентов (стратегия премиального ценообразования)

Установление цен на уровне конкурентов (стратегия нейтрального ценообразования)

Установление цен ниже, чем у конкурентов (стратегия ценового прорыва)

Приемлемые варианты ценовой стратегии:

1. По сегменту частных клиник - цена предусматривается выше, чем у российских конкурентов и приближается к уровню цен на импортную продукцию. Выбор данной ценовой стратегии обоснован наиболее благоприятным для данного сегмента соотношением «цена-качество», а именно: цена на продукцию предприятия приближается к уровню цен на импортную продукцию, однако находится несколько ниже этого уровня. В то же время ряд параметров выпускаемой продукции (надежность конструкции, усилие прокола, степень атравматичности) превосходят зарубежные аналоги;

2. По сегменту государственных медицинских учреждений проводится аналитический выбор между ценой, принятой у российских производителей и минимально допустимой ценой, которая должна обеспечить возмещение затрат предприятия и получить чистую прибыль в объеме, достаточном для возврата кредитных ресурсов инвестору за время серийной эксплуатации производства.

Базовые цены, принятые в проекте

Тип изделия	Материал изделия	Планируемая цена реализации, руб.
Атравматическая игла	Титан ВТ1 - 00	60 / шт.
Скобка	Титан ВТ6	3 / шт.
Титановая микропроволока	Титан ВТ1 - 00	60 / метр

Цены корректируются по сегментам следующим образом:

ТИП ИЗДЕЛИЯ	Гос. медучреждения	Частные клиники
	цена, руб.	от базовой цены	цена, руб.	от базовой цены
Атравматическая игла	45	75 %	75	125 %
Скобка	3	100 %	10	333 %
Титановая микропроволока ВТ1-00	45	75 %	90	150 %

Продажа товара выполняется по схеме:

· По сегменту государственных медицинских учреждений:

Прохождение клинических испытаний опытной партией продукции в медучреждении - заключение договора на поставку - изготовление изделия - отгрузка - поступление денег на расчетный счет предприятия в течение трёх месяцев после отгрузки.

Гарантией поступления средств служат личные гарантии членов Координационного Совета.

· По сегменту частных клиник:

Прохождение клинических испытаний опытной партией продукции в медучреждении - заключение договора на поставку - предоплата продукции - изготовление изделий - отгрузка

4. Инвестиционный план

Состав работ инвестиционного периода:

Период 12 месяцев с момента начала финансирования:

строительство и сдача "под ключ" опытно-промышленного производства и его сертификация;

эксплуатация действующего экспериментального участка. Годовая производительность - 12

тыс. атравматических игл

В состав инвестиций входят следующие статьи:

· Затраты на оборудование участка микропроволоки;

· Затраты на оборудование участка заготовок микропроволоки;

· Затраты на оборудование участка атравматических игл;

· Затраты на сертификацию;

· Затраты на оборудование помещений производственного персонала;

· Затраты на монтаж технологического оборудования;

· Затраты на научные разработки;

· Затраты на оборудование для восстановления инструмента;

· Затраты на строительно-монтажные работы;

· Покрытие постоянных расходов.

График выделения инвестиционных средств на организацию серийного производства шовных материалов, тыс. руб.:

План финансирования работ по организации серийного производства шовных материалов из титана для хирургии на основе инновационных разработок "НВФ Интехнол"

...

Наименование затрат	Общее кол-во	Цена. т. руб	Потребность в денежных средствах на 2000 - 2001 гг.
			1	2	3	4	5	6	7	8	9	10	11	12	ВСЕГО
I. Затраты на оборудование участка микропроволоки
Ультразвуковая ванна:4 литра	1	20			21,8										21,8
Волочильное устройство (1 0.2)	2	68	70,04	72,08											142,12
Вакуумная печь для отжига	1	140			152,6										152,6
Намоточно-размоточное устройство для микропроволоки	2	15	15,45	15,9											31,35
Устройство для механических испытаний микропроволоки	2	30			32,7	33,6									66,3
Комплекты оснастки волок и прессформ	95	1		15,9	87,2										103,1
Волочильное устройство (мод. 0.2, 0.5 0.1)	2	50		53		56									109
Установка непрерывного анодирования (мод. 02)	1	25		26,5											26,5
Острильное устройство (мод. 02)	1	7		1,06	6,54										7,6
Волочильное устройство (0.1 0.01)	1	30			32,7										32,7
Вакуумная печь с камерой охлаждения	1	50	38,11	13,78											51,89
Итого:	109		123,6	198,22	333,54	89,6									744,96
II. Затраты на оборудование участка заготовок микропроволоки
Стол-мойка с раковиной из нержавеющей стали	2	6,5		6,89	7,085										13,975
Стол приборный	6	3,4			22,236										22,236
Шкаф вытяжной	2	16,1			17,549	18,032									35,581
Стул вращающийся	25	1,2				33,6									33,6
Шкаф лабораторный	2	13			28,34										28,34
Стол монтажный	20	2,2		46,64											46,64
Стол лабораторный (химический)	1	5,4		5,724											5,724
Шкаф для реактивов и готовой продукции	1	8			8,72										8,72
Дистиллятор ДЭ - 10	1	7,5			8,175										8,175
Итого:	60			59,25	92,105	51,632									202,99
III. Затраты на оборудование участка атравматических игл
Ультразвуковая ванна 1 л	1	13	13,39												13,39
Сушильный шкаф (стерилизатор)	1	25			27,25										27,25
Упаковочная машина "HAWO"	1	26			28,34										28,34
Резак для нарезки бумажных подложек	1	2,5	2,575												2,575
Облучатель ультрафиолетовый ОБН 150	1	3			3,27										3,27

Подобные документы

• Анализ ассортимента шовных материалов и средств

  Виды шовных хирургических нитей на российских производствах. Требования к качеству и условиям хранения, упаковка и маркировка шовных материалов. Анализ информации о производителях и оптовых дистрибьюторах в России. Деструкция полимерного материала.
  
  курсовая работа [125,0 K], добавлен 05.11.2016
  

• Оценка торгового ассортимента коньяка отечественного и зарубежного производства

  Анализ российского рынка алкогольной продукции и место в нем коньяка. Классификация и характеристика потребительских свойств. Конъюнктура зарубежного рынка. Совершенствование ассортимента и повышение качества коньяков, реализуемых магазинам "Пятерочка".
  
  дипломная работа [1,7 M], добавлен 01.05.2015
  

• Сравнительная оценка потребительских свойств обуви отечественного и зарубежного производства

  Материалы, применяемые для производства обуви, показатели ее качества. Исследование конъюнктуры рынка обуви и предпочтений потребителей. Анализ ее ассортимента на предприятии ОАО "Анита". Оценка потребительских свойств отечественной и импортной обуви.
  
  курсовая работа [58,8 K], добавлен 22.11.2010
  

• Торговый ассортимент коньяка отечественного и зарубежного производства на примере магазина "Пятерочка"

  Товароведная характеристика и конъюнктура российского и зарубежного рынка коньяка. Классификация торгового ассортимента и потребительских свойств коньяка. Результаты анализа свойств, показателей, а также АВС, XYZ-анализов ассортимента коньяяной продукции.
  
  курсовая работа [848,0 K], добавлен 01.05.2015
  

• Разработка бизнес-плана "Fast-Food Bus"

  Разработка маркетингового, организационного, кредитного, инвестиционного, производственного и финансового планов. Проведение маркетингового анализа. Разработка стратегии предприятия "Fast-Food Bus". Основные положения теории конкуренции Майкла Портера.
  
  курсовая работа [538,3 K], добавлен 17.04.2015
  

• Организация производства открыток

  Описание отрасли производства открыток. Потенциальные клиенты и их возможности. Основные фонды и сырьевая база предприятия. Преимущества и недоставки выбранной сферы. Разработка маркетингового, финансового производственного плана, анализ и оценка риска.
  
  бизнес-план [37,1 K], добавлен 23.04.2012
  

• Бизнес-план строительства аквапарка

  Исследование создания комплекса с аквапарком путем строительства нового здания, расположенного в пригороде г. Уфы. Оценка емкости рынка с точки зрения покупателя и продавца, предполагаемой доли рынка. Составление финансового и производственного планов.
  
  бизнес-план [194,6 K], добавлен 18.10.2011
  

• Разработка инвестиционного проекта на примере ООО "ДиМонт"

  Цели и функции бизнес-планирования. Основные этапы разработки бизнес-плана и его структура. Разработка маркетингового, производственного, инвестиционного и финансового планов. Основные функции планирования. Расчет потребности в финансовых ресурсах.
  
  дипломная работа [395,4 K], добавлен 26.08.2013
  

• Открытие нового фотосалона "Фотос"

  Оценка целесообразности и рентабельности создания нового фотосалона. Особенность ООО "Фотос" - широкий спектр услуг по печати на твердых материалах. Конкурентные преимущества фирмы. Оценка рынка сбыта продукта. Стратегия маркетинга и план производства.
  
  бизнес-план [115,9 K], добавлен 12.12.2010
  

• Разработка комплекса маркетинга по товару

  Этапы разработки комплекса маркетинга по продукции шампуней фирмы "Avon". Анализ потребностей, удовлетворяемых товаром, оценка его конкурентоспособности на рынке косметической продукции. Проведение маркетингового исследования. Методы ценообразования.
  
  курсовая работа [54,5 K], добавлен 24.07.2009
  

• Обзор рынка фармацевтической косметики

  Группы косметической продукции, представленной в аптеке. Причины снижения роста отечественного рынка косметики реализуемой в аптечных сетях. Прогноз роста фармацевтического рынка. Проекционные методы исследования рынка аптечных косметических средств.
  
  доклад [1,8 M], добавлен 28.02.2011
  

• Сравнительная товароведная характеристика качества швейных товаров

  Состояние потребительского рынка и задачи в области повышения качества швейных товаров. Оценка качества швейных товаров отечественного и зарубежного производства на примере женской одежды в магазине "Одежда", его товарооборот. Дефекты швейных товаров.
  
  курсовая работа [62,6 K], добавлен 24.05.2015
  

• Материально-техническое обеспечение производства

  Сущность, содержание и задачи коммерческой деятельности по материально-техническому обеспечению сырьем и материалами производства продукции. Изучение рынка сырья и материалов, определение потребности в них. Организация договорной работы с поставщиками.
  
  курсовая работа [865,2 K], добавлен 14.11.2012
  

• Разработка проекта по внедрению новых композиционных материалов на основе карбонитрида титана на ЗАО "Чудовоагрохимсервис" для повышения качества услуг по ремонту сельхозтехники

  Характеристика предприятия ЗАО "Чудовоагрохимсервис". Анализ работы сервисного центра. Композиционные материалы для упрочнения поверхности металлов и сплавов. Бизнес-план проекта по внедрению новых композиционных материалов. Расчет стоимости мероприятий.
  
  дипломная работа [1,5 M], добавлен 09.05.2014
  

• Разработка маркетингового плана для французского мыла "Клеопатра"

  Предварительное исследование, включавшее две серии опросов потребителей в Беларуси. Материальное положение потенциальных потребителей. Объем реализации мыла. Цель и этапы разработки нового товара. Основные тенденции сбыта. Стратегические цели компании.
  
  презентация [264,1 K], добавлен 29.03.2011
  

• Исследование рынка мягкой мебели

  Общая характеристика и классификация мебели, особенности технологии ее производства, определение качества и конкурентоспособности. Сегментация рынка мягкой мебели, выявление его емкости и тенденции. Описание потребителей. Разработка нового товара.
  
  курсовая работа [125,0 K], добавлен 17.04.2011
  

• Оценка эффективности инвестиционного проекта по внедрению нового продукта на материалах "ООО БМ Джей Процессинг"

  Понятие инвестиционного проекта. Концепция и базовые элементы управления проектом. Рекламная деятельность и оценка ее эффективность. Характеристика продукции и микросреды. Внедрение инвестиционного проекта по экологически чистой молочной продукции.
  
  курсовая работа [613,8 K], добавлен 07.11.2012
  

• Создание своего предприятия

  Краткая характеристика создаваемого предприятия. Организация управлением производством. Организация труда. Организация технической и материальной подготовки производства. Организация обслуживания производства. Организация производства продукции и услуг.
  
  курсовая работа [267,3 K], добавлен 05.07.2008
  

• Оценка эффективности проекта реконструкции цементного завода

  Проведение маркетингового исследования по реконструкции цементного завода. Основные тенденции рынка производства строительных сыпучих материалов. Анализ рынка строительных фирм Санкт-Петербурга. Рекомендации по развитию строительной компании ЗАО "Корта".
  
  дипломная работа [152,8 K], добавлен 03.03.2013
  

• Разработка маркетинговой стратегии инструментального производства в условиях функционирования как отдельной бизнес–единицы

  Характеристика и анализ производственных мощностей инструментального производства. Выполнение основных технико-экономических показателей. Модель развития рынка режущих инструментов, сущность и задачи маркетингового подхода в управлении предприятием.
  
  дипломная работа [679,2 K], добавлен 29.09.2010
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам