Планирование деятельности пейнтбольного клуба

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

1. Резюме

2. Маркетинговый план

2.1 Анализ рынка

2.2 Ценовая политика

2.3 Реклама

3. Производственный план

4. Организационный и правовой план

5. Финансовый план

6. Анализ рынка

Выводы

Список использованных источников

1. Резюме

пейнтбольный рентабельность маркетинговый ценовой

На фоне постоянно растущего числа людей, способных оплачивать свои развлечения и загруженности уже существующих мест отдыха привлекательно становится создание места, в котором бы сочетались как спортивные, так и развлекательные услуги, способные удовлетворить клиентов. Одним из таких мест и является пейнтбольный клуб.

Пейнтбол - командная спортивно-техническая игра с использованием пневматического оружия (маркеров), стреляющих хрупкими желатиновыми шариками, наполненных водорастворимой краской. В ходе 10-15минутной игры две команды, стартующие с баз в противоположных концах поля, стремятся захватить флаг, находящийся в центре поля, и водрузить его на стартовой базе противника, поразив при этом наибольшее число игроков противника. Поражением считаются наличие на игроке или его снаряжении пятна краски вследствие прямого попадания шара, выход за границу поля или удаление судьей за нарушение правил. В качестве поля для игры используется лесная или открытая площадка с естественными или искусственными укрытиями для игроков.

Преимущества пейнтбола.

1) Пейнтбол не требует специальной физической подготовки и базируется на простых и понятных правилах, поэтому участвовать в ней может любой человек, допущенный до занятий физкультурой по состоянию здоровья.

2) Игры происходят на свежем воздухе и связаны с активной двигательной нагрузкой, причем отсутствует необходимость разделения игроков по весовым или возрастным категориям.

3) По сравнению с другими видами спорта, пейнтбол имеет особую привлекательность, как военно-спортивное приключение. Более того, пейнтбол дает возможность контролируемого выброса агрессии и снятия стрессов.

4) Пейнтбол может быть использован как нетрадиционный вид спорта с элементами военно-патриотического воспитания и подготовки к службе в армии, воспитания бережного отношения к оборудованию и снаряжению и отвлечения подростков от улицы.

5) Также широко используется такая возможность пейнтбола, как сплочение коллектива в ходе игры и выявление естественных лидеров - многие компании используют ее для подбора рабочих групп в ходе внутрикорпоративных турниров.

Таким образом, целями представленного проекта является:

1. Разработка и описание путей создания организации, предоставляющей спортивно-развлекательные услуги, определение её организационно-правовой формы.

2. Определение предполагаемого местоположения создаваемой организации на рынке услуг.

3. Описание услуг, которые организация будет предоставлять потребителям.

4. Анализ целесообразности создания подобной организации с точки зрения рентабельности.

5. Выбор оптимальных путей решения поставленных в бизнес-плане задач.

6. Разработка конкретных мероприятий, связанных с реализацией бизнес-плана.

Одной из форм спортивно-развлекательной организации, предлагающей своим клиентам различные спортивные игры и мероприятия , а так же клубную форму общения, является пейнтбольный клуб.

Описание пейнтбольного клуба и предоставляемых клиентам услуг.

Описание организации

Основные критерии выбора места:

- возможность обустройства интересных в игровом отношении площадок;

- обеспечение максимального удобства для клиентов;

- снижение расходов на создание и эксплуатацию клуба;

- максимальная безопасность для клиентов, зрителей и посторонних;

- транспортная доступность.

Наиболее подходящими для размещения пейнтбольного клуба являются территории пионерских лагерей, пансионатов, турбаз, домов отдыха - т.е. объектов, имеющих пригодные к использованию инфраструктуру и помещения. Для развертывания площадок лучше использовать участки соснового леса (наилучший дренаж) и полуразрушенные или брошенные здания. Внимание! Очень важно тщательно готовить поля с точки зрения безопасности - отсутствие малозаметных препятствий, канав, колючей проволоки, разрушенных полов в зданиях, торчащих углов и т.п. Загородный клуб желательно располагать не дальше 20 километров от города, в месте с удобным (и легко объясняемым) подъездом, на удалении от населенных зон. Большим плюсом является возможность использования развитой развлекательной инфраструктуры:

- бар, бильярд или американский пул;

- тир арбалеты, лук, дартс;

- волейбол, мини-футбол;

- место для проведения пикника (мангал, зонты, шатры, мебель, караоке)

Для всех этих развлекательных мероприятий клиентам совершенно не нужна специальная спортивная одежда, а объём получаемых удовольствий сравним с настоящими занятиями спортом.

Правовой основой создания пейнтбольного клуба является та организационно-правовая форма, которая удобна Учредителям, исходя из условий минимизации налоговых и других отчислений в условиях местного законодательства. При выборе следует руководствоваться действующим Гражданским кодексом РФ, законодательством о коммерческих и некоммерческих организациях.

Коммерческие структуры:

- Общество с ограниченной ответственностью - эта наиболее простая правовая конструкция создания бизнеса на основе объединения капитала. Именно в форме ООО на сегодня создано наибольшее количество организаций малого и среднего бизнеса. Эту форму используют и акулы бизнеса, разделяя свои огромные холдинги на сегменты.

- Закрытое акционерное общество - минусы ЗАО постоянно возникающие вопросы в ходе работы с акциями, Федеральной комиссией по рынку ценных бумаг, реестром акционеров и т.д.

- Товарищества - это форма организации бизнеса не на основе объединения капитала, а на основе личного участия.

Это основные формы. Сразу скажем, что у каждой формы есть свои минусы и плюсы и при выборе мы рекомендуем Вам найти хорошего юриста, чистосердечно рассказать ему о своих планах и попросить у него рекомендаций и помощи. На первом этапе без участия грамотного юриста Вам не обойтись.

Вопросы лицензирования действующим законодательством РФ урегулированы четко. Существует Федеральный закон «О лицензировании отдельных видов деятельности», которым четко определено, на какие виды деятельности лицензия нужна, а на какие нет. В Статье 17. Перечень видов деятельности, на осуществление которых требуются лицензии не входит оказание спортивно-развлекательных услуг на открытом воздухе, которыми являются организация пейнтбольных игр и соревнований. Следовательно, в соответствии с настоящим Федеральным законом деятельность пейнтбольного клуба лицензированию не подлежит.

2. Маркетинговый план

1. План мероприятий (открытие клуба, турниры, праздничные мероприятия).

2. Работа с корпоративными клиентами (крупные компании, охранные организации, учебные заведения).

3. Работа с постоянными клиентами (спортсмены, члены клуба).

4. Организация выездных игр. Если в окрестностях вашего города есть крупные дома отдыха, то постарайтесь заключить договора на проведения игр в них. Данная услуга будет выгодна и дому отдыху и вам.

5. Продажи пейнтбольного оборудования и снаряжения.

Целями и задачами пейнтбольного клуба является:

- создание новой ниши в существующем сегменте рынка развлечений Вашего города;

- Окупаемость капитальных вложений за 1 год;

- Получение дохода на вложенные средства не менее 150% в год;

- Целью маркетинга является создание условий для работы пейнтбольного клуба, при которых он успешно может выполнить свои задачи, учитывая сложившиеся параметры рынка развлечений:

- Потребители услуг пейнтбольного клуба - население Вашего города, которое имеет доход свыше 250 долларов в месяц;

- Рыночные возможности пейнтбольного клуба оцениваются возможностями материально-технической базы пейнтбольного клуба, т.е. максимальное количество клиентов, которых клуб может принять за определенный период времени, соотношением цена - качество, т.е. учитываются цены конкурентов на аналогичные виды услуг и их заменители, а также созданным информационным полем и имиджем пейнтбольного клуба. При создании имиджа престижного (элитного) пейнтбольного клуба необходимо поддерживать цены на относительно высоком уровне, но на уже существующие услуги цена не должна быть выше, чем у конкурентов и при этом ценовая политика пейнтбольного клуба должна строиться на принципе высокая цена - высокое качество, а для максимального использования возможностей пейнтбольного клуба рассмотреть возможность введения скидок на покупку игр постоянным (корпоративным клиентам), льготного времени, объёмных скидок и клубных карт;

- проведение специальных промо - мероприятий (соревнований), направленных на продвижение пейнтбола на рынке услуг развлечений и популяризации его как вида спорта среди широких слоёв населения в целом, при этом необходимо постоянно поддерживать имидж престижного (модного), но в то же время доступного вида спорта и развлечения.

2.1 Анализ рынка

Конкуренты:

1. ООО «Снайпер»

2. ИП «Стрелок»

В качестве потенциальных потребителей предоставляемых клубом услуг можно рассматривать всё население нашего города, которое имеет доход от 250 долларов в месяц. Целевая аудитория потребителей пейнтбола как разновидности отдыха и развлечения в нашей стране выглядит следующим образом:

12-16 лет - 10%

16-20 лет - 15%

20-25 лет - 25%

25-35 лет - 45%

35- более - 5%

При этом следует отметить, что более 50% целевой группы 20-35 лет составляют корпоративные клиенты, являющиеся активными потребителями услуг на рынке развлечений и активного отдыха.

SGMA International опубликовала статистический отчет об американцах, занимавшихся различными видами спорта, название / число участников (т.е. занимавшихся хотя бы 1 раз за год). Первая шестерка видов спорта:

1. Роликовые коньки - 19,233 млн.

2. Скейтборд - 11,09 млн.

3. Пейнтбол - 9,83 млн.

4. Скалодром - 8,63 млн.

5. Сноуборд - 7,82 млн.

6. Горный велосипед - 6,94 млн.

Данная статистика характерна для большинства стран мира, включая и нашу страну.

По среднестатистическим данным о продажах пейнтбольного оборудования и снаряжения в 2012 году по отношению к 2011 ёмкость рынка увеличилась в 1.5-2 раза, а к концу 2012 года в связи со стабилизацией общеэкономической ситуации в стране и ростом доходов населения, ожидается общий рост в 2 раза. Так же в 2011 году на 25% увеличилось количество пейнтбольных клубов и организаций, предлагающих пейнтбол как спортивно-развлекательный вид услуг. Говоря о конкуренции, необходимо отметить, что целесообразно отнести к числу конкурентов клубы, предоставляющие услуги, аналогичные услугам пейнтбольного клуба. Детальный анализ конкурентов проводится по следующим позициям - месторасположение, время работы, парковка, качество оборудования и обслуживания, загруженности игровых полей и стоимости игр.

2.2 Ценовая политика

Планируется в первый год существования пейнтбольного клуба занять ориентировочно 7 % рынка с последующим расширением за счет привлечения новых клиентов. Политика клуба в области ценообразования будет строится исходя из того, что основной потребитель услуги - человек со средним уровнем доходов, то есть будет опираться не на высокие цены, а на привлечение большего числа клиентов, хорошего обслуживания. Кроме того планируется предусмотреть систему скидок для постоянных клиентов в размере до 10% от общей цены за услугу.

2.3 Реклама

Пейнтбольный клуб делает основной упор в маркетинговой стратегии на проведения рекламной компании. Клуб должен проинформировать пользователей о своем открытии и об услугах, которые она предоставляет.

Реализация рекламы:

1. Реклама на местном радио;

2. Рекламные объявления в местных газетах;

3. Издание рекламных щитов.

Реклама	2014 год	2015 год	2016 год
Радио	1500	1500	1000
Газеты	1000	900	500
Щиты	4200	3000
Итого:	6700	5400	1500

Вид рекламы	Как реализован	Преимущества и недостатки
Радио реклама	Активно используется	Охватывает большое число пользователей
Рекламные объявления в газетах	Используется часто	Эффективна для заинтересованных в информации людей
Рекламные щиты на улицах	Используются	Эффективна при умелом распространении в определенных местах

3. Производственный план

В качестве места для организации пейнтбольного клуба лучше всего подходят зоны отдыха, пансионаты с развитой инфраструктурой, территории пустующих пионерских лагерей и военных городков и баз, территории бездействующих аэропортов, парков. Также, можно устраивать выездные игры.

Общие требования.

- Территория должна быть достаточной для размещения 2-3 (для города) или 4-5 (для загородной территории) игровых площадок и пристрелочной зоны (тира). Как показывает опыт, наиболее удобный размер площадок - примерно 50х80 метров. Игровые площадки лучше делать разными по типу укрытий и ландшафту (например, поле с искусственными укрытиями, поле в сосняке, поле в кустарнике, поле со зданием, поле с «крепостями» и т.п.).

- Площадки и тир должны располагаться кучно (чтобы игрокам не приходилось далеко ходить) но в достаточном отдалении (минимум 50 метров) от иных зданий и сооружений, мест скопления или прохода людей.

- Расположение, обозначение и оборудование площадок и тира должно исключать появление на них посторонних лиц в момент игры или стрельбы.

- Раздевалки для игроков могут располагаться в крытом помещении, армейских палатках-тентах (в зимнее время - обязательно отапливаемых), помещения для хранения и обслуживания маркеров - в помещении, заправочной станции - под навесом, раздевалка персонала - отдельно. Желательно помещение для организации кухни/буфета, для администратора и работы с клиентами, место для мангала, столов (пирамид) для размещения оборудования в перерывах между играми.

- Желательно наличие не только холодной, но и горячей воды, наружного освещения прилегающей территории и игровых площадок, отопления закрытых помещений. Большим плюсом может стать душевая.

- Необходимо учесть, что среди клиентов много автовладельцев, поэтому клубу очень важно иметь подъездные пути с асфальтовым или усовершенствованным покрытием и место для парковки минимум 15-20 автомашин. Желательно наличие остановок общественного транспорта неподалеку от пейнтбольного клуба.

- Желательно, чтобы расположение пейнтбольного клуба допускало разовое (для проведения турниров) или постоянное увеличение числа площадок в будущем, а также их объединение в единое игровое поле (для больших игр).

4. Организационный и правовой план

Организационная структура управления пейнтбольным клубом.

Персонал пейнтбольного клуба

В каждом пейнтбольном клубе есть три основных функциональных должности, но в разных пейнтбольного клубах эти должности исполняет различное количество людей - в зависимости от потребности.

Генеральный директор:

Генеральный директор осуществляет руководство работой клуба, решает все вопросы, связанные с постоянной работой клуба, а финансовые и организационные вопросы, касающиеся использования части прибыли и направлений развития клуба, решаются совместно с учредителями клуба.

Главный менеджер:

Главный менеджер выполняет функции директора во время его отсутствия. Осуществляет организацию работы сотрудников клуба, принимает заявки на организацию игр от клиентов, заявки от сотрудников клуба на необходимые материалы для организации игрового процесса и работы клуба.

Техник:

Задача техника - содержание пейнтбольного оборудования в полной исправности и готовности к проведению игр, чистка и обслуживание масок и маркеров после игр, замена оборудования по мере необходимости, хранение и учет снаряжения и расходных материалов, выдача в прокат. Так же техник обычно отвечает за наличие газа и работу заправочной станции, он должен иметь допуск к работе с сосудами высокого давления, не рекомендуем нагружать техника посторонними обязанностями.

Судья-инструктор:

Судья - лицо пейнтбольного клуба, т.к. именно он непосредственно работает с клиентами с момента появления игрока в клубе и до прощания у ворот после игрового дня. С другой - эта должность не требует столь высокого профессионализма, как должности администратора или техника, поэтому здесь среди персонала - наибольшая текучесть.

Заведующий склада:

Заведующий складом отвечает за хранение снаряжения и оборудования, поддержание инфраструктуры пейнтбольного клуба и, возможно, осуществляет закупки, т.е. занимается снабжением клуба расходными материалами по плану утвержденному гл.менеджером клуба по указанным ценам в ранее обусловленных местах поставок.

Дополнительный персонал

- Повар, буфетчица, шашлычник - в зависимости от того, насколько велик пункт питания;

- Водитель, при частых выездных играх и большом объеме перевозок.

Принцип оплаты труда

Всем сотрудникам выплачивается минимальная заработная плата, в зависимости от занимаемой должности, и процент от прибыли получаемой клубом, кроме судей-инструкторов. Размер процентов определяется в зависимости от квалификации и объёма выполняемой работы.

5. Финансовый план

Виды затрат:

Разовые затраты:

- Регистрация юридического лица 7000 руб.

- Организация игровых площадок, включая защитное ограждение 15000 руб.

Итого: 22000 руб.

Варианты комплектов: № Наименование маркера 5х5 полный 5х5 эконом 1. PCS US-5 воздух/азот 82320 руб. 49560 руб. 2. JT Tac 5 СО2 59920 руб. 48440 руб.

Комплект полный

- Маркеры PCS US-5 10 шт.

- Баллоны высокого давления 10 шт.

- Защитные жилеты 10 шт.

- Защита головы и шеи 10 шт.

- Подсумок на две тубы 10 шт.

- Маски 10 шт.

- Доп. маски для судей 2 шт.

- Заправочная станция 1 шт.

- Шомполы 2 шт.

- Ремкомплект 1 шт.

- Набор прокладок на регулятор баллона 20 шт.

- Кофр для перевозки и хранения маркеров 1 шт.

- Сумка для перевозки и хранения масок 1 шт.

- Хронограф ручной 1шт.

- Шары 1 кор. (2000 шт./кор.)

Цена маркера PCS US-5 в комплекте 3600 руб.

Баллоны азот/воздух обеспечивают работу оборудования при температуре ниже 0°С.

Цена маски Extreme Rage/PCS в комплекте 476 руб.

Комплект эконом

- Маркеры JT Tac 5 10шт.

- Баллоны СО2 10шт.

- Маски 10 шт.

- Фидеры VL 200 10шт.

Цена маркера Jt Tac-5 в комплекте 3500 руб. Баллоны CO2 обеспечивают работу оборудования при температуре выше 0°С.

Цена маски Extreme Rage/PCS в комплекте 476 руб.

Окупаемость проекта: Вариант №1 5х5 полный - 82320 руб.- окупаемость затрат после продажи 65-ти коробок шаров. Вариант №1 5х5 эконом- 49560 руб.- окупаемость затрат после продажи 45-ти коробок шаров. Вариант №2 5х5 полный - 59920 руб.- окупаемость затрат после продажи 40-ка коробок шаров. Вариант №2 5х5 эконом- 48440 руб.- окупаемость затрат после продажи 30-ти коробок шаров.

6. Анализ риска

Коммерческие риски:

- Вероятность риска отсутствия спроса невелика, исходя из динамики роста спроса на организацию пейнтбольных игр, как спортивно-развлекательного увлечения. Объём игр зависит от правильной маркетинговой политики администрации пейнтбольного клуба. В любом городе существует большое количество людей, желающих оплатить свой отдых и незабываемые приключения в Вашем пейнтбольном клубе. Если такой риск велик, рекомендуем недорогие варианты комплектов для организации пейнтбольных клубов.

Выводы

В представленном Бизнес-плане рассмотрена идея создания такого места отдыха, где жители Челябинска могли бы приятно отдохнуть и провести свой досуг. Этим местом является пейнтбольный клуб. Можно отметить. Несмотря на то что в клубе низкая стоимость проведения игр и полная комплектация играющих.

В Бизнес-плане были представленные пути создания организации предоставляющей спортивные и развлекательные услуги, определена ее организационно-правовая форма, определено предполагаемое место положения создаваемой организации на рынке (рыночная ниша), представлено описание услуг, полная комплектация которые организация будет предоставлять потребителям. Проанализирован финансовый план и анализ рынка, для предотвращения возможного краха компании.

К сожалению, в представленном Бизнес-плане некоторые разделы были представлены не в полном объеме, а некоторые разделы не были включены целенаправленно в связи с ограниченным объемом работы, отсутствием программных средств и сжатыми сроками работы.

Список использованных источников

1. Закон РФ от 07.02.1992 № 2300 - 1 "О защите прав потребителей" (в ред., введенной в действие с 15.01.1996 г. Федеральным законом от 09.01.1996 г. № 2-ФЗ). // СЗ РФ - 1996. - № 3.

2. СанПиН от 30.07.2003 "Гигиенические требования к персональным электронно-вычислительным машинам и организации работы СанПиН 2.2.2/2.4 1340-03" (на основании Федерального закона "О санитарно-эпидемиологическом благополучии населения от 30 марта 1999 г. N 52-ФЗ).

3. Федеральный закон Российской Федерации от 24 июля 2007 г. N 209 - ФЗ "О развитии малого и среднего предпринимательства в Российской Федерации"

4. Баринов, В.А. Бизнес планирование: Учебное пособие / В.А. Баринов. - М.: ИД Форум: ИНФРА-М, 2007

5. Попов, В.М. Бизнес-планирование: Учебник / В.М. Попов. - М.: "Финансы и статистика", 2001.

6. Стоянова Е.С., Штерн М.Г. Финансовый менеджмент для практиков. - М.: Перспектива, 2006.

7. Халтаева, С.Р., Яковлева И.А. Бизнес-планирование: Учебное пособие / С.Р. Халтаева - Улан-Удэ: Изд-во ВСГТУ, 2005

8. Шебеко, К.К. Бизнес-план инвестиционного проекта: методические указания / К.К. Шебеко - Горки, 2002.

9. Юлдашева О.У. Бизнес-план в системе планирования предприятий / О.У. Юлдашева - М., 1999.

Размещено на Allbest.ru

...