Выпуск и продвижение товара

Размещено на http://www.allbest.ru/

Обоснование необходимости выпуска данного ассортимента швейных изделий для удовлетворения потребительского спроса населения

Самое важное из понятий маркетинга - нужды человека. У людей много самых разнообразных нужд.

Потребности принимают форму объектов, способных удовлетворить нужды. Человеческие потребности растут по мере развития общества. Вместе с ними возрастает и количество объектов, вызывающих у людей интерес и желание обладать ими. Производители же, с одной стороны стараются расширить ассортимент товаров и услуг, способных удовлетворить эти потребности, а с другой - стимулирует появление новых потребностей.

Потребности людей практически не ограничены, чего не скажешь о ресурсах для их удовлетворения. Поэтому каждый человек предпочитает выбирать товары, которые имеют высшую потребительскую ценность и способны обеспечить максимальное удовлетворение с учетом своих финансовых возможностей. Если человек имеет возможность заплатить за реализацию своих потребностей, последние переходят в категорию запросов. Потребитель рассматривает товар как совокупность определенных качеств и выбирает тот продукт, который располагает данный индивид. Сопоставляя свои потребности с имеющимися в распоряжении ресурсами, потребитель предъявляет спрос на товары, которые обеспечивают максимальное удовлетворение его потребностей.

Обычно потребитель удовлетворяет свою потребность, выбирая то, что ему нужно, из большого количества товаров и услуг, специально предназначенных для этой цели.

Как же он совершает выбор при наличии столь широкого ассортимента? Потребитель выбирает, полагаясь на свое восприятие той ценности, который на его взгляд, обладает те или иные товары и услуги. Удовлетворенность потребителя напрямую зависит от качества товара, а качество напрямую связано с характеристиками товара и, следовательно, влияет на степень удовлетворенности потребителя.

В самом узком значении этого слова качество можно определить как “отсутствие дефектов”. Но большинство ориентированных на потребителя компаний выходят за рамки такого определения. Они рассматривают качество с точки зрения удовлетворенности потребителя.

Организация производственно-трудовой деятельности на основе разделения труда, специализации, кооперации и обмена.

Мерой общественно-потребительской деятельности выступает величина спроса. Производство продукта определяет объем предложения. Вещи обладают общественной, потребительской ценностью, если предложение удовлетворяет спрос. Основными потребностями необходимыми для повседневной жизни - продукты питания, жильё, одежда и отдых. Только тогда, когда удовлетворены потребности, люди, захотят купить предметы роскоши, воспользоваться дорогостоящими услугами.

Данное изделие характеризуется малыми затратами на производство, относительно не высокой стоимостью, отличается своей уникальностью, что существенно снижает чувствительность к цене, а также находится на «пике» моды. Высокое качество усиливает спрос. Все выше перечисленное влияет на конкуренцию.

Таким образом, эти показатели позволяют приобрести его в большем размере.

Следовательно, при изготовлении этого изделия учитывались не только экономические, но и эмоциональные, психологические факторы.

Выяснение потребительского спроса и обоснование выбора изделия, предполагаемого для производства

Конечная цель управления предприятия удовлетворение потребностей, желаний покупателей. Поэтому в условиях насыщенного рынка важнейшей составной частью анализа рынка становится моделирование поведения покупателя. Значение особенностей этого поведения - существенный фактор в конкурентной борьбе за потребителя.

Поведение покупателей существенно отличается в зависимости типа рынка - рынка товаров потребительского спроса (потребительский рынок) или рынка товаров промышленного назначения (предпринимательский рынок).С позиции интересов сторон выделяют рынок продавца и рынок покупателя товара. Спрос - является одним из наиболее сложных вопросов, на которые необходимо ответить при любой попытке определения коммерческого потенциала.

Потребительский спрос в значительной мере насыщен разнообразными товарами. В этих условиях наибольшую активность приходится проявлять продавцам. Это обуславливает использование ими большого количества самых разнообразных приемов и средств исследования рынка и определение возможностей реализации товаров.

В нашей стране потребительский спрос ещё не в достаточной мере насыщен товарами. Это предполагает возможность реализации подчас не вполне качественной продукции без должного информационного обеспечения и т.д. При значительной активности продавец может реализовывать практически любой имеющийся у него товар.

В процессе реализации товаров возможны различные уровни удовлетворения потребностей. В частности возможны варианты полного или частичного удовлетворения потребности, не удовлетворения потребности.

Неудовлетворенный спрос может стимулировать рост производства, может спровоцировать и рост цен; уменьшения спроса может вызвать структурные изменения в экономике, может кризис перепроизводства. Словом, спрос - поистине «душа» экономики. Он отражает не только объективные потребности, но и субъективные стремления, не только рациональные решения, но и эмоциональные поступки. Истинными словами, спросом является не всякая потребность в данном товаре, только такая, которая обеспечена наличием платежных средств (деньгами) у покупателя.

Под потребностью же понимаются нужды, принявшие специфическую конкуренцию, предметную форму в соответствии культурными уровнями личности индивидуума.

Таким образом, в экономической теории различают «потребность» и «спрос». А между этими понятиями складывается не простое количественное соотношение. Как правило, спрос меньше потребности, поскольку любая цена ограничивает число покупателей.

В экспериментальных экономических ситуациях спрос может превышать потребность, поскольку отражает влияние других факторов

Итак, спрос - это объем возможной купли товара в зависимости от установившейся цены на него. Очень важно осознать, что спрос - это потенциальная купля, но состоится она или нет, зависит от множества факторов.

Из определения спроса следует, что каждой цене товара соответствует определенная величина спроса. Это позволяет дать определение закону спроса между уровнем цены и величиной спроса на него существует обратная зависимость, разумеется, при прочих равных условиях. Говоря житейским языком, чем ниже цены, тем больше величина спроса, а чем выше цена - тем меньше величина спроса.

Вместе с тем компания должна знать, насколько чувствителен спрос к колебаниям цены, эластичность спроса. Если же под влиянием небольшого изменения цен спрос почти не меняется, он не эластичен. Если же при адекватном изменении цен спрос меняется значительно, эластичен.

Поскольку при проектировании и необходимости выпуска данного изделия основной целью является - удовлетворение потребительского спроса, можно привести некоторые количественные и качественные оценки удовлетворения спроса:

1. Необходимость поддерживания существующего и

будущего уровня спроса, несмотря на усиливающуюся конкуренцию, прежде всего, за счет высокого качества товара;

2. Обратить вспять тенденцию падения спроса, благодаря творческому переосмысливанию подхода продвижения товара;

3. Увеличение количества востребованного товара (изделия);

4. Цена.

Способы продвижения товара и его реклама

Для того, чтобы потребители узнали о нас и нашем товаре, необходимо сообщить им об этом. Для чего применяется различные способы продвижения продукции. В программу продвижения включаются различные способы для общения с клиентами: реклама, стимулирование сбыта, «паблисити», персональные продажи.

При рассмотрении вопросов рекламы и продвижения продукции необходимо определить их роль в структуре маркетинга. Они должны быть хорошо продуманы и соответствовать типу продаваемой продукции, учитывая, что главная роль продвижения - стимулирование спроса покупателей и улучшение общего имиджа компании. Важен вопрос о том, кто разрабатывает и организует рекламную кампанию - сотрудники компании или привлеченное агентство.

Основные цели программы продвижения устанавливаются относительно трех характеристик: информирования потребителей о существовании нашего товара, способе и месте его покупки, о нашей компании вообще убеждение потребителей в выборе и покупке именно нашей продукции, напоминание о своей компании и предлагаемых ей товарах для их приобретения в будущем.

Одним из основных средств стимулирования спроса является реклама. Во все времена она выполняла функцию информации покупателей о существовании того или иного товара. Однако для фирм чисто информативная реклама емеет второстепенное значение. Гораздо важнее для них то, что с помощью рекламы можо убедить потребителя в достоинствах товара и тем самым протолкнуть свою продукцию на рынок.

Реклама проникла во все сферы человеческой деятельности.

Реклама-это вид коммуникативной связи между производителями и потребителями. продвижение спрос цена реклама

Для нашего предприятия будет использована реклама на прессе и наружная реклама, так как они являются эффективными и не дорогостоящими.

Выбор каналов распределения продукции

Распределительно-сбытовые функции охватывают все то, что происходит с продуктом, после его производства. Для этого требуется организовать собственный канал распределения товаров, что означает совокупность физических и юридических лиц. Принимающих на себя право собственноти на товары (услуги) на этапе их продвижения от производителя к потребителю.

Каналы распределения:

1. Прямые - связаны с продвижением товара без участия посредников, то есть напрямую через отдел сбыта.

2. Непрямые каналы - организуются через торгвлю (магазины, ларьки) или посредника.

Каналы распределения различаются по числу составляющих их уровней:

1. Канал нулевого уровня (производитель - потребитель);

2. Одноуровневый канал (производитель - розничная фирма - потребитель);

3. Двухуровневый канал (производитель - оптовая фирма - розничная фирма - потребитель);

4. Трехуровневый канал (производитель - оптовая фирма- оптовая фирма - розничная фирма - потребитель).

Для швейного изделия, такого как платья, подходящим каналом распределения данной продукции является двухуровневый канал. Такой вариант продаж является оптимальным для предприятия, не занимающее господствующее положение на рынке, а торговец сбытового магазина должен обладать большим опытом и возможностями в области торговли.

Порядок установления цены на изделие, обеспечивающей прибыль

Цены и ценообразование на товарных рынках является одним из наиболее существенных элементов маркетингового комплекса. Через цены реализуются конечные коммерческие результаты, определяется эффективность деятельности всех звеньев производственно-сбытовой структуры предприятия, его маркетинговой организации. Цены, обеспечивающиие предприятию запланированную прибыль, свидетельствует о конкурентоспособности его товарной структуры, всего комплекса товаров, услуг и сервисов в пользу покупателей.

В условиях рыночного способа ценообразования определенный фактор- спрос и предложение товара. Рыночный способ соответствует формированию цен на свободном рынке купли-продажи, где цена устанавливается самим рынком, процессом торга между продавцом и покупателем.

Методы установления цены:

1. Затратный метод;

2. Агерегатный метод;

3. Параметрический метод;

4. Ценообразование на основе текущих цен.

Для нашего производства используется затратный метод, так как он удобен и прост для производителя, всегда есть информация о затратах и реализации товаров. Этот метод является самым распространенным у предпринимателей.

Размещено на Allbest.ru