Особенности строительной продукции

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА

ОСОБЕННОСТИ СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ

Содержание

Введение

Выбор целевого сегмента на рынке строительных услуг

Изучение этапов жизненного цикла товара

Анализ издержек производства

Определение конкурентоспособности предприятия

Ценообразование

Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара

SWOT-анализ

Разработка анкет

Введение

Маркетинг - система управления производственно-сбытовой деятельностью предприятий и фирм, основанная на комплексном анализе рынка. Включает изучение и прогнозирование спроса, цен, организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по созданию новых видов продукции, рекламу , координацию внутрифирменного планирования и финансирования и др.

Маркетинг строительства специфичен. Это могут быть готовые здания и сооружения жилищно-гражданского или производственного назначения, строительные конструкции и строительные материалы. Строительная продукция может представлять собой также строительные услуги подрядчика, обеспечивающие создание объектов недвижимости. И, наконец, она может выражаться в виде услуг проектно-изыскательской и научно-исследовательской организации по разработке проекта объекта недвижимости. Кроме того, в понятие «строительная продукция как товар» вкладывается комплекс услуг по сопровождению объекта недвижимости, как в период строительства, так и в послестроительный период.

Особенностями строительной продукции являются:

-стационарность, неподвижность строительной продукции, как в период ее создания, так и в течение всего времени эксплуатации. Размещение строительной продукции на определенном земельном участке делает ее зависимой от стоимости земельного участка, конъюнктуры цен на рынке земли, от природных и климатических условий, которые оказывают существенное влияние на конструктивные и архитектурно-планировочные решения ;

-жизненный цикл строительной продукции обычно более продолжителен по сравнению с товарами промышленного производства, даже длительного пользования, а тем более товарами народного потребления и измеряется, как правило, десятками лет;

-высокая капиталоемкость строительной продукции резко ограничивает круг потенциальных покупателей объектов недвижимости. Потребительские предпочтения в сфере капитального строительства характеризуются консервативностью, в меньшей степени подвержены влияниям моды;

- индивидуальность спроса на объекты недвижимости. В подавляющем большинстве случаев преобладает не массовый, а дифференцированный подход в создании и реализации объектов строительства, учитывающий вкусы и запросы индивидуальных потребителей;

- высокая степень индивидуализации строительной продукции оказывает существенное влияние на эластичность спроса. Этим объясняется относительно ограниченная конкуренция на рынке недвижимости, как между товаропроизводителями, так и потребителями;

- объекты капитального строительства в меньшей мере поддаются стандартизации и унификации. Товарный спрос во многом определяется уровнем профессионализма проектировщика и строительного подрядчика, что придает особую ценность, обусловленную авторством изготовителя;

- каналы распределения и товародвижения продукции капитального строительства характеризуется высоким уровнем специализации и по сравнению с рынком потребительских товаров коммерческое посредничество в сфере капитального строительства развито в значительно меньшей степени. Здесь чаще наблюдаются непосредственные контакты между товаропроизводителем и потребителем.

К особенностям продвижения строительной продукции как товара на рынке недвижимости можно отнести следующие:

- вновь созданная строительная продукция на рынке сбыта сразу же попадает в серьезную конкурентную среду вторичного рынка недвижимости, т.е рынка сбытов объекта недвижимости, которые уже находятся в эксплуатации и, в силу этого, в большинстве случаев имеют более низкую цену, но вместе с тем способны удовлетворить население и тем самым создают трудности с реализацией объектов нового строительства . Реализация вновь созданной строительной продукции в этих условиях в значительной степени зависит от ее потребительского качества, инвестиционной активности предприятий и платежеспособности населения ;

- строительная продукция может быть продуктом отложенного потребления, когда потребитель довольствуется имеющимся у него продуктом либо обращается на вторичный рынок за товаром худшего качества, намечая в перспективе приобретение другой недвижимости;

- строительная продукция ориентирована на длительное пользование, вследствие чего покупатель редко обращается на рынок за новым продуктом, чаще его будут интересовать улучшения продукта- ремонт, модернизация, реконструкция;

- локальная закрепленность продукции делает рынок подрядных работ локальным и его развитие может осуществляться только в совокупности с социально-экономическим развитием региона, в котором определены перспективы создания рабочих мест, благоприятные рекреационные условия и т.п.;

- производственно-коммерческий цикл создания строительной продукции продолжителен, поэтому необходима четкая процедура финансирования, учет фактора времени, наличие информации, дающие возможность довести объект до завершения; длительность производственно-коммерческого цикла требует также тщательного обоснования проектных решений, которые сократили бы риск морального старения продукции;

- требования к новизне строительной продукции в условиях рынка высоки, особенно если создается новое производство, которое должно быть конкурентоспособным; в результате этого жизненный цикл товара, производимого строительной организацией, ограничен отдельным заказом и требуется высокая техническая и технологическая готовность к созданию новой единицы продукции;

- создание каждой единицы продукции требует вовлечения большого числа участников, организация вступает в деловые отношения с целой группой новых партнеров, что является дополнительным источником риска.

Все многообразие функций маркетинга можно объединить в четыре группы:

Исследовательско - аналитические функции:

- маркетинговые исследования рынка строительной продукции;

- анализ структуры и динамики спроса реальных и потенциальных потребителей;

- изучение конъюнктуры рынка и конкурентоспособности продукции строительной

организации;

- исследование маркетинговой среды строительной организации;

2. Организационно - производственные функции:

- организация планирования товарного ассортимента и загрузка производственных

мощностей строительной фирмы;

- материально-техническое обеспечение и производственно-технологическая комплектация строительства;

3. Сбытостимулирующие:

- выбор каналов распределения и товародвижения;

- организация продвижения строительной продукции на рынок;

- разработка и проведение рекламных кампаний;

- проведение конкурентной ценовой политики и стимулирование продаж;

4. Контрольно-управленческие:

- стратегическое и тактическое планирование маркетинга;

- организация управления маркетингом строительства;

- разработка бюджета маркетинга;

- маркетинговый контроль;

- ревизия маркетинга строительства;

- оценка эффективности маркетинговых мероприятий строительной организации.

Применительно к современному состоянию спроса на отечественном рынке строительной продукции можно предположить следующие типы маркетинга:

- конверсионный маркетинг для рынка производственного строительства, так как спрос на нем носит негативный характер из-за низкой активности производственных инвестиций;

- стимулирующий маркетинг для рынка промышленного строительства, так как спрос на строительство промышленных объектов, по сути, отсутствует из-за неэффективной инвестиционной политики государства;

- развивающий маркетинг для рынка жилья, так как имеется значительный потенциальный спрос населения;

- ремаркетинг для объектов соцкультбыта, чтобы повысить спрос на их строительство за счет более выраженной социальной направленности бюджетной и инвестиционной политики государства;

- синхромаркетинг для инвестиций в агропромышленный комплекс, где достаточно сильны сезонные колебания инвестиционной активности;

- поддерживающий маркетинг необходим на рынке индивидуального жилищного строительства. В основном уже исчерпаны возможности экстенсивного прироста спроса на жилье, и наблюдается тенденция его переноса на жилье более высокого качества;

- демаркетинг в определенном смысле целесообразно применять к инвестициям в военно-промышленный комплекс. Чрезмерная милитаризация отечественной экономики в предшествующие годы неизбежно провоцирует завышенный спрос на строительство объектов ВПК;

- противодействующий маркетинг в сфере капитального строительства обычно не имеет места.

Выбор целевого сегмента на рынке строительных услуг

Услуга А - отделочные работы улучшенного качества

Рынок потребителей:

О₁₁ = Х¹₁₁У¹₁₁+Х²₁₁У²₁₁+Х³₁₁У³₁₁+Х⁴₁₁У⁴₁₁+Х⁵₁₁У⁵₁₁+Х⁶₁₁У⁶₁₁+Х⁷₁₁У⁷₁₁

О₁₁ = 2,3*1,9+2,8*1,9+2,3*1,9+2,8*1,3+2,8*1,6+2,3*1,6+1,9*2,5 = 30,61

О^И₁₁ = Х¹₁₁У¹_МАХ+Х²₁₁У²_МАХ+Х³₁₁У³_МАХ+Х⁴₁₁У⁴_МАХ+Х⁵₁₁У⁵_МАХ+Х⁶₁₁У⁶_МАХ+Х⁷₁₁У⁷_МАХ

О^И₁₁ = 2,3*3+2,8*3+2,3*3+2,8*3+2,8*3+2,3*3+1,9*3 = 51,6

О₁₂ = Х¹₁₂У¹₁₂+Х²₁₂У²₁₂+Х³₁₂У³₁₂+Х⁴₁₂У⁴₁₂+Х⁵₁₂У⁵₁₂+Х⁶₁₂У⁶₁₂+Х⁷₁₂У⁷₁₂

О₁₂ = 2,5*2,5+1,3*2,3+2,8*1,3+1,3*1,3+1,9*2,3+2,3*2,5+2,3*2,3= 29,98

О^И₁₂ = Х¹₁₂У¹_МАХ+Х²₁₂У²_МАХ+Х³₁₂У³_МАХ+Х⁴₁₂У⁴_МАХ+Х⁵₁₂У⁵_МАХ+Х⁶₁₂У⁶_МАХ+Х⁷₁₂У⁷_МАХ

О^И₁₂ = 2,5*3+1,3*3+2,8*3+1,3*3+1,9*3+2,3*3+2,3*3 = 43,2

О₁₃ = Х¹₁₃У¹₁₃+Х²₁₃У²₁₃+Х³₁₃У³₁₃+Х⁴₁₃У⁴₁₃+Х⁵₁₃У⁵₁₃+Х⁶₁₃У⁶₁₃+Х⁷₁₃У⁷₁₃

О₁₃ = 2,5*2,3+1,9*2,3+2,8*1,6+1,6*1,9+2,5*2,3+2,5*2,3+1,9*1,6 = 32,18

О^И₁₃ = Х¹₁₃У¹_МАХ+Х²₁₃У²_МАХ+Х³₁₃У³_МАХ+Х⁴₁₃У⁴_МАХ+Х⁵₁₃У⁵_МАХ+Х⁶₁₃У⁶_МАХ+Х⁷₁₃У⁷_МАХ

О^И₁₃ = 2,5*3+1,9*3+2,8*3+1,6*3+1,9*3+2,5*3+1,9*3 =45,3

О₁₄ = Х¹₁₄У¹₁₄+Х²₁₄У²₁₄+Х³₁₄У³₁₄+Х⁴₁₄У⁴₁₄+Х⁵₁₄У⁵₁₄+Х⁶₁₄У⁶₁₄+Х⁷₁₄У⁷₁₄

О₁₄ = 2,3*1,3+2,8*1,3+1,6*2,3+2,8*1,3+2,8*1,6+1,9*1,3+1,6*2,5 = 24,9

О^И₁₄ = Х¹₁₄У¹_МАХ+Х²₁₄У²_МАХ+Х³₁₄У³_МАХ+Х⁴₁₄У⁴_МАХ+Х⁵₁₄У⁵_МАХ+Х⁶₁₄У⁶_МАХ+Х⁷₁₄У⁷_МАХ

О^И₁₄ = 2,3*3+2,8*3+1,6*3+2,8*3+2,8*3+1,9*3+1,6*3 =47,4

О₁₅ = Х¹₁₅У¹₁₅+Х²₁₅У²₁₅+Х³₁₅У³₁₅+Х⁴₁₅У⁴₁₅+Х⁵₁₅У⁵₁₅+Х⁶₁₅У⁶₁₅+Х⁷₁₅У⁷₁₅

О₁₅ = 1,9*2,5+2,5*2,5+1,9*2,3+2,5*1,6+2,5*1,6+2,3*1,6+2,3*1,9 = 31,39

О^И₁₅ = Х¹₁₅У¹_МАХ+Х²₁₅У²_МАХ+Х³₁₅У³_МАХ+Х⁴₁₅У⁴_МАХ+Х⁵₁₅У⁵_МАХ+Х⁶₁₅У⁶_МАХ+Х⁷₁₅У⁷_МАХ

О^И₁₅ = 1,9*3+2,5*3+1,9*3+2,5*3+2,5*3+2,3*3+2,3*3 = 47,7

О₁₆ = Х¹₁₆У¹₁₆+Х²₁₆У²₁₆+Х³₁₆У³₁₆+Х⁴₁₆У⁴₁₆+Х⁵₁₆У⁵₁₆+Х⁶₁₆У⁶₁₆+Х⁷₁₆У⁷₁₆

О₁₆ = 2,8*1,6+1,9*1,9+2,8*1,3+1,3*1,9+1,6*2,3+2,8*1,6+2,8*2,3 = 28,8

О^И₁₆ = Х¹₁₆У¹_МАХ+Х²₁₆У²_МАХ+Х³₁₆У³_МАХ+Х⁴₁₆У⁴_МАХ+Х⁵₁₆У⁵_МАХ+Х⁶₁₆У⁶_МАХ+Х⁷₁₆У⁷_МАХ

О^И₁₆ = 2,8*3+1,9*3+2,8*3+1,3*3+1,6*3+2,8*3+2,8*3 = 48

О₁₇ = Х¹₁₇У¹₁₇+Х²₁₇У²₁₇+Х³₁₇У³₁₇+Х⁴₁₇У⁴₁₇+Х⁵₁₇У⁵₁₇+Х⁶₁₇У⁶₁₇+Х⁷₁₇У⁷₁₇

О₁₇ = 2,3*1,3+2,8*1,6+1,6*2,5+2,8*1,3+2,8*1,3+1,6*2,3+2,3*2,3 = 28,37

О^И₁₇ = Х¹₁₇У¹_МАХ+Х²₁₇У²_МАХ+Х³₁₇У³_МАХ+Х⁴₁₇У⁴_МАХ+Х⁵₁₇У⁵_МАХ+Х⁶₁₇У⁶_МАХ+Х⁷₁₇У⁷_МАХ

О^И₁₇ = 2,3*3+2,8*3+1,6*3+2,8*3+2,8*3+1,6*3+2,3*3 = 48,6

О₁₈ = Х¹₁₈У¹₁₈+Х²₁₈У²₁₈+Х³₁₈У³₁₈+Х⁴₁₈У⁴₁₈+Х⁵₁₈У⁵₁₈+Х⁶₁₈У⁶₁₈+Х⁷₁₈У⁷₁₈

О₁₈ = 2,5*1,3+2,5*1,6+2,5*1,3+2,5*1,9+2,8*1,3+2,3*1,6+2,5*1,6 = 26,52

О^И₁₈ = Х¹₁₈У¹_МАХ+Х²₁₈У²_МАХ+Х³₁₈У³_МАХ+Х⁴₁₈У⁴_МАХ+Х⁵₁₈У⁵_МАХ+Х⁶₁₈У⁶_МАХ+Х⁷₁₈У⁷_МАХ

О^И₁₈ = 2,5*3+2,5*3+2,5*3+2,5*3+2,8*3+2,3*3+2,5*3 = 52,8

О₁₉ = Х¹₁₉У¹₁₉+Х²₁₉У²₁₉+Х³₁₉У³₁₉+Х⁴₁₉У⁴₁₉+Х⁵₁₉У⁵₁₉+Х⁶₁₉У⁶₁₉+Х⁷₁₉У⁷₁₉

О₁₉ = 2,8*1,6+2,3*1,6+2,5*1,9+1,6*1,9+2,3*2,3+2,5*1,9+2,5*1,3 = 29,24

О^И₁₉ = Х¹₁₉У¹_МАХ+Х²₁₉У²_МАХ+Х³₁₉У³_МАХ+Х⁴₁₉У⁴_МАХ+Х⁵₁₉У⁵_МАХ+Х⁶₁₉У⁶_МАХ+Х⁷₁₉У⁷_МАХ

О^И₁₉ = 2,8*3+2,3*3+2,5*3+1,6*3+2,3*3+2,5*3+2,5*3 = 49,5

О₁₁₀=Х¹₁₁₀У¹₁₁₀+Х²₁₁₀У²₁₁₀+Х³₁₁₀У³₁₁₀+Х⁴₁₁₀У⁴₁₁₀+Х⁵₁₁₀У⁵₁₁₀+Х⁶₁₁₀У⁶₁₁₀+Х⁷₁₁₀У⁷₁₁₀

О₁₁₀ = 1,9*1,6+2,5*1,3+2,3*1,9+2,5*2,3+2,5*2,8+1,6*1,3+1,6*2,3 = 29,17

О^И₁₁₀ = Х¹₁₁₀У¹_МАХ+Х²₁₁₀У²_МАХ+Х³₁₁₀У³_МАХ+Х⁴₁₁₀У⁴_МАХ+Х⁵₁₁₀У⁵_МАХ+Х⁶₁₁₀У⁶_МАХ+Х⁷₁₁₀У⁷_МАХ

О^И₁₁₀ = 1,9*3+2,5*3+2,3*3+2,5*3+2,5*3+1,6*3+1,6*3 = 44,7

О₁₁₁=Х¹₁₁₁У¹₁₁₁+Х²₁₁₁У²₁₁₁+Х³₁₁₁У³₁₁₁+Х⁴₁₁₁У⁴₁₁₁+Х⁵₁₁₁У⁵₁₁₁+Х⁶₁₁₁У⁶₁₁₁+Х⁷₁₁₁У⁷₁₁₁

О₁₁₁ = 2,8*2,3+1,6*2,5+1,9*1,6+1,3*2,3+1,6*2,8+2,8*2,5+2,8*1,6 = 32,43

О^И₁₁₁=Х¹₁₁₁У¹_МАХ+Х²₁₁₁У²_МАХ+Х³₁₁₁У³_МАХ+Х⁴₁₁₁У⁴_МАХ+Х⁵₁₁₁У⁵_МАХ+Х⁶₁₁₁У⁶_МАХ+Х⁷₁₁₁У⁷_МАХ

О^И₁₁₁ = 2,8*3+1,6*3+1,9*3+1,3*3+1,6*3+2,8*3+2,8*3 = 44,4

Рынок предприятий:

О₁₁ = Х¹₁₁У¹₁₁+Х²₁₁У²₁₁+Х³₁₁У³₁₁+Х⁴₁₁У⁴₁₁+Х⁵₁₁У⁵₁₁+Х⁶₁₁У⁶₁₁+Х⁷₁₁У⁷₁₁

О₁₁ = 2,8*2,5+1,9*1,9+2,5*2,8+1,9*2,3+2,3*2,5+2,8*2,8+2,5*2,5 = 42,57

О^И₁₁ = Х¹₁₁У¹_МАХ+Х²₁₁У²_МАХ+Х³₁₁У³_МАХ+Х⁴₁₁У⁴_МАХ+Х⁵₁₁У⁵_МАХ+Х⁶₁₁У⁶_МАХ+Х⁷₁₁У⁷_МАХ

О^И₁₁ = 2,8*3+1,9*3+2,5*3+1,9*3+2,3*3+2,8*3+2,5*3 = 50,1

О₁₂ = Х¹₁₂У¹₁₂+Х²₁₂У²₁₂+Х³₁₂У³₁₂+Х⁴₁₂У⁴₁₂+Х⁵₁₂У⁵₁₂+Х⁶₁₂У⁶₁₂+Х⁷₁₂У⁷₁₂

О₁₂ = 2,5*1,6+2,8*1,3+2,3*2,8+2,8*1,3+2,8*1,3+2,3*1,6+2,3*1,9= 29,41

О^И₁₂ = Х¹₁₂У¹_МАХ+Х²₁₂У²_МАХ+Х³₁₂У³_МАХ+Х⁴₁₂У⁴_МАХ+Х⁵₁₂У⁵_МАХ+Х⁶₁₂У⁶_МАХ+Х⁷₁₂У⁷_МАХ

О^И₁₂ = 2,5*3+2,8*3+2,3*3+2,8*3+2,8*3+2,3*3+2,3*3 = 53,4

О₁₃ = Х¹₁₃У¹₁₃+Х²₁₃У²₁₃+Х³₁₃У³₁₃+Х⁴₁₃У⁴₁₃+Х⁵₁₃У⁵₁₃+Х⁶₁₃У⁶₁₃+Х⁷₁₃У⁷₁₃

О₁₃ = 2,8*1,9+1,3*2,3+2,8*1,3+1,3*2,3+2,5*2,3+2,8*1,6+2,8*1,9 = 35,59

О^И₁₃ = Х¹₁₃У¹_МАХ+Х²₁₃У²_МАХ+Х³₁₃У³_МАХ+Х⁴₁₃У⁴_МАХ+Х⁵₁₃У⁵_МАХ+Х⁶₁₃У⁶_МАХ+Х⁷₁₃У⁷_МАХ

О^И₁₃ = 2,8*3+1,3*3+2,8*3+1,3*3+2,5*3+2,8*3+2,8*3 = 48,9

О₁₄ = Х¹₁₄У¹₁₄+Х²₁₄У²₁₄+Х³₁₄У³₁₄+Х⁴₁₄У⁴₁₄+Х⁵₁₄У⁵₁₄+Х⁶₁₄У⁶₁₄+Х⁷₁₄У⁷₁₄

О₁₄ = 2,8*1,6+1,9*2,5+2,8*2,3+1,9*2,3+2,8*1,9+2,8*1,9+2,5*2,3 = 33,15

О^И₁₄ = Х¹₁₄У¹_МАХ+Х²₁₄У²_МАХ+Х³₁₄У³_МАХ+Х⁴₁₄У⁴_МАХ+Х⁵₁₄У⁵_МАХ+Х⁶₁₄У⁶_МАХ+Х⁷₁₄У⁷_МАХ

О^И₁₄ = 2,8*3+1,9*3+2,8*3+1,9*3+2,8*3+2,8*3+2,5*3 = 52,5

О₁₅ = Х¹₁₅У¹₁₅+Х²₁₅У²₁₅+Х³₁₅У³₁₅+Х⁴₁₅У⁴₁₅+Х⁵₁₅У⁵₁₅+Х⁶₁₅У⁶₁₅+Х⁷₁₅У⁷₁₅

О₁₅ = 2,5*2,3+1,9*1,6+2,8*2,8+1,9*1,9+2,3*1,6+2,5*1,9+2,8*1,6 = 33,15

О^И₁₅ = Х¹₁₅У¹_МАХ+Х²₁₅У²_МАХ+Х³₁₅У³_МАХ+Х⁴₁₅У⁴_МАХ+Х⁵₁₅У⁵_МАХ+Х⁶₁₅У⁶_МАХ+Х⁷₁₅У⁷_МАХ

О^И₁₅ = 2,5*3+1,9*3+2,8*3+1,9*3+2,3*3+2,5*3+2,8*3 = 50,1

О₁₆ = Х¹₁₆У¹₁₆+Х²₁₆У²₁₆+Х³₁₆У³₁₆+Х⁴₁₆У⁴₁₆+Х⁵₁₆У⁵₁₆+Х⁶₁₆У⁶₁₆+Х⁷₁₆У⁷₁₆

О₁₆ = 2,8*1,3+2,8*2,5+2,3*1,9+2,8*1,6+2,8*1,9+2,5*2,3+2,3*2,5 = 36,31

О^И₁₆ = Х¹₁₆У¹_МАХ+Х²₁₆У²_МАХ+Х³₁₆У³_МАХ+Х⁴₁₆У⁴_МАХ+Х⁵₁₆У⁵_МАХ+Х⁶₁₆У⁶_МАХ+Х⁷₁₆У⁷_МАХ

О^И₁₆ = 2,8*3+2,8*3+2,3*3+2,8*3+2,8*3+2,5*3+2,3*3 = 54,9

Услуга Б - устройство конструкций из дерева для жилых объектов

Рынок потребителей:

О₂₁= Х¹₂₁У¹₂₁+Х²₂₁У²₂₁+Х³₂₁У³₂₁+Х⁴₂₁У⁴₂₁+Х⁵₂₁У⁵₂₁+Х⁶₂₁У⁶₂₁+Х⁷₂₁У⁷₂₁

О₂₁= 2,8*1,6+2,5*2,5+2,8*1,6+1,9*1,6+2.3*2,5+2,5*1,6+2,5*1,9=30,25

О^И₂₁ = Х¹₂₁У¹_МАХ+Х²₂₁У²_МАХ+Х³₂₁У³_МАХ+Х⁴₂₁У⁴_МАХ+Х⁵₂₁У⁵_МАХ+Х⁶₂₁У⁶_МАХ+Х⁷₂₁У⁷_МАХ

О^И₂₁ =2,8*3+2,8*3+2,8*3+1,3*3+1,6*3+2,8*3+1,9*3=52,8

О₂₂= Х¹₂₂У¹₂₂+Х²₂₂У²₂₂+Х³₂₂У³₂₂+Х⁴₂₂У⁴₂₂+Х⁵₂₂У⁵₂₂+Х⁶₂₂У⁶₂₂+Х⁷₂₂У⁷₂₂

О₂₂= 2,8*1,9+1,3*2,5+2,8*2,3+1,3*2,3+1,6*2,5+2,8*1,9+1,9*2,8=32,64

О^И₂₂ = Х¹₂₂У¹_МАХ+Х²₂₂У²_МАХ+Х³₂₂У³_МАХ+Х⁴₂₂У⁴_МАХ+Х⁵₂₂У⁵_МАХ+Х⁶₂₂У⁶_МАХ+Х⁷₂₂У⁷_МАХ

О^И₂₂ =2,8*3+1,3*3+2,8*3+1,3*3+1,6*3+2,8*3+1,9*3=43,5

О₂₃=Х¹₂₃У¹₂₃+Х²₂₃У²₂₃+Х³₂₃У³₂₃+Х⁴₂₃У⁴₂₃+Х⁵₂₃У⁵₂₃+Х⁶₂₃У⁶₂₃+Х⁷₂₃У⁷₂₃

О₂₃=2,8*1,6+1,3*2,3+2,8*1,6+1,3*1,9+1,6*2,5+2,5*1,3+2,5*1,6=25,67

О^И₂₃ = Х¹₂₃У¹_МАХ+Х²₂₃У²_МАХ+Х³₂₃У³_МАХ+Х⁴₂₃У⁴_МАХ+Х⁵₂₃У⁵_МАХ+Х⁶₂₃У⁶_МАХ+Х⁷₂₃У⁷_МАХ

О^И₂₃ =2,8*3+1,3*3+2,8*3+1,3*3+1,6*3+2,5*3+2,5*3=44,4

О₂₄= Х¹₂₄У¹₂₄+Х²₂₄У²₂₄+Х³₂₄У³₂₄+Х⁴₂₄У⁴₂₄+Х⁵₂₄У⁵₂₄+Х⁶₂₄У⁶₂₄+Х⁷₂₄У⁷₂₄

О₂₄= 2,8*2,3+2,8*1,9+1,9*2,5+2,5*2,8+2,8*2,5+1,9*2,3+1,9*2,3=35,7

О^И₂₄ = Х¹₂₄У¹_МАХ+Х²₂₄У²_МАХ+Х³₂₄У³_МАХ+Х⁴₂₄У⁴_МАХ+Х⁵₂₄У⁵_МАХ+Х⁶₂₄У⁶_МАХ+Х⁷₂₄У⁷_МАХ

О^И₂₄ =2,8*3+2,8*3+1,9*3+2,5*3+2,8*3+1,9*3+1,9*3=49,8

О₂₅= Х¹₂₅У¹₂₅+Х₂₅У²₂₅+Х³₂₅У³₂₅+Х⁴₂₅У⁴₂₅+Х⁵₂₅У⁵₂₅+Х⁶₂₅У₂₅+Х⁷₂₅У⁷₂₅

О₂₅= 2,5*2,3+2,3*2,3+2,5*2,3+2,3*2,5+2,5*2,3+2,3*1,9+2,3*2,3=27,95

О^И₂₅= Х¹₂₅У¹_МАХ+Х²₂₅У²_МАХ+Х³₂₅У³_МАХ+Х⁴₂₅У⁴_МАХ+Х⁵₂₅У⁵_МАХ+Х⁶₂₅У⁶_МАХ+Х⁷₂₅У⁷_МАХ

О^И₂₅ =2,2*3+2,3*3+2,5*3+2,3*3+2,5*3+2,8*3+2,3*3=51,6

О₂₆=Х¹₂₆У¹₂₆+Х²₂₆У²₂₆+Х³₂₆У³₂₆+Х⁴₂₆У⁴₂₆+Х⁵₂₆У⁵₂₆+Х⁶₂₆У⁶₂₆+Х⁷₂₆У⁷₂₆

О₂₆=2,5*1,9+1,3*2,3+2,8*1,3+1,3*1,9+2,8*1,9+2,8*1,3+2,8*1,6=27,29

О^И₂₆ = Х¹₂₆У¹_МАХ+Х²₂₆У²_МАХ+Х³₂₆У³_МАХ+Х⁴₂₆У⁴_МАХ+Х⁵₂₆У⁵_МАХ+Х⁶₂₆У⁶_МАХ+Х⁷₂₆У⁷_МАХ

О^И₂₆ =2,5*3+1,3*3+2,8*3+1,3*3+2,8*3+2,8*3+2,8*3=57,3

О₂₇=Х¹₂₇У¹₂₇+Х²₂₇У²₂₇+Х³₂₇У³₂₇+Х⁴₂₇У⁴₂₇+Х⁵₂₇У⁵₂₇+Х⁶₂₇У⁶₂₇+Х⁷₂₇У⁷₂₇

О₂₇=2,8*2,3+2,8*1,6+1,3*2,3+2,8*1,3+2,8*1,9+1,6*2,3+1,6*2,5=30,55

О^И₂₇ = Х¹₂₇У¹_МАХ+Х²₂₇У²_МАХ+Х³₂₇У³_МАХ+Х⁴₂₇У⁴_МАХ+Х⁵₂₇У⁵_МАХ+Х⁶₂₇У⁶_МАХ+Х⁷₂₇У⁷_МАХ

О^И₂₇ =2,8*3+2,8*3+1,3*3+2,8*3+2,8*3+1,6*3+1,6*3=47,1

О₂₈=Х¹₂₈У¹₂₈+Х²₂₈У²₂₈+Х³₂₈У³₂₈+Х⁴₂₈У⁴₂₈+Х⁵₂₈У⁵₂₈+Х⁶₂₈У⁶₂₈+Х⁷₂₈У⁷₂₈

О₂₈=1,9*1,9+1,9*2,5+2,5*1,9+1,6*2,5+2,5*2,3+2,3*1,9+2,3*2,3=32,52

О^И₂₈ = Х¹₂₈У¹_МАХ+Х²₂₈У²_МАХ+Х³₂₈У³_МАХ+Х⁴₂₈У⁴_МАХ+Х⁵₂₈У⁵_МАХ+Х⁶₂₈⁶_МАХ+Х⁷₂₈У⁷_МАХ

О^И₂₈ =1,9*3+1,9*3+2,5*3+1,6*3+2,5*3+2,3*3+2,3*3=45

О₂₉=Х¹₂₉У¹₂₉+Х²₂₉У²₂₉+Х³₂₉У³₂₉+Х⁴₂₉У⁴₂₉+Х⁵₂₉У⁵₂₉+Х⁶₂₉У⁶₂₉+Х⁷₂₉У⁷₂₉

О₂₉=1,9*2,3+1,3*2,3+2,8*2,3+1,3*2,3+2,3*2,8+2,5*1,6+2,5*1,9=31,98

О^И₂₉ = Х¹₂₉У¹_МАХ+Х²₂₉У²_МАХ+Х³₂₉У³_МАХ+Х⁴₂₉У⁴_МАХ+Х⁵₂₉У⁵_МАХ+Х⁶₂₉У⁶_МАХ+Х⁷₂₉У⁷_МАХ

О^И₂₉ =1,9*3+1,3*3+2,8*3+1,3*3+2,3*3+2,5*3+2,5*3=45,6

О₂₁₀=Х¹₂₁₀У¹₂₁₀+Х²₂₁₀У²₂₁₀+Х³₂₁₀У³₂₁₀+Х⁴₂₁₀У⁴₂₁₀+Х⁵₂₁₀У⁵₂₁₀+Х⁶₂₁₀У⁶₂₁₀+Х⁷₂₁₀У⁷₂₁₀

О₂₁₀=2,5*2,5+2,5*1,9+2,5*1,9+2,3*2,3+2,5*2,8+2,3*1,9+2,5*2,8=39,41

О^И₂₁₀ = Х¹₂₁₀У¹_МАХ+Х²₂₁₀У²_МАХ+Х³₂₁₀У³_МАХ+Х⁴₂₁₀У⁴_МАХ+Х⁵₂₁₀У⁵_МАХ+Х⁶₂₁₀У⁶_МАХ+Х⁷₂₁₀У⁷_МАХ

О^И₂₁₀ =2,5*3+2,5*3+2,5*3+2,3*3+2,5*3+2,3*3+2,5*3=51,3

О₂₁₁= Х¹₂₁₁У¹₂₁₁+Х²₁₂₁₁У²₂₁₁+Х³₂₁₁У³₂₁₁+Х⁴₂₁₁У⁴₂₁₁+Х⁵₂₁₁У⁵₂₁₁+Х⁶₂₁₁У⁶₂₁₁+Х⁷₂₁₁У⁷₂₁₁

О₂₁₁=1,6*2,5+1,6*2,5+2,8*1,3+1,6*1,6+1,3*1,6+2,8*1,3+2,8*1,3=23,56

О^И₂₁₁=Х¹₂₁₁У¹_МАХ+Х²₂₁₁У²_МАХ+Х³₂₁₁У³_МАХ+Х⁴₂₁₁У⁴_МАХ+Х⁵₂₁₁У⁵_МАХ+Х⁶₂₁₁У⁶_МАХ+Х⁷₂₁₁У⁷_МАХ

О^И₂₁₁=1,6*3+1,6*3+2,8*3+1,6*3+1,3*3+2,8+32,8*3=43,5

Услуга А

потребительский рынок

1.30,61< 36,12

2.29.98 ?30,24

3. 32.18 ? 31,71

4. 24.9 < 33,18

5. 31.39 < 33,39

6. 28.8< 33,60

7. 28.37 <34,02

8. 26.52 < 28,26

9. 29.24 < 34,65

10. 29.17 < 31,29

11. 32.43 ? 31,08

рынок предприятий

1.42.57 ? 35,07

2.29.41 < 37,38

3.35.59 ? 34,23

4.36.43 ?36,75

5.33.15 < 35,07

6.36.31 < 38,43

Услуга Б

потребительский рынок

1. 30.25<36.96

2. 32.64?30.45

3. 25.67<31.08

4. 35.7?34.86

5. 27.95<36.12

6. 27.29<40.11

7. 30.55<32.97

8. 32.52>31.5

9. 31.98>31.92

10. 39.41>35.91

11. 23.56<30.45

Вид строительных услуг	Рынок строительных услуг
	Потребительский рынок	Рынок предприятия
	Сегменты	Сегменты
	1	2	5	6	7
Услуга «А»	Сельские жители со средним доходом старше 50 лет		Промышленные предприятия	Торговые предприятия.	Административные и учебные учреждения.
Услуга «Б»	Служащие, живущие на селе с доходом выше среднего их возраст не превышает 50 лет	Рабочие, живущие на селе с доходом выше среднего их возраст не превышает 50 лет

Изучение этапов жизненного цикла товара

ЖЦТ - это явление периодического колебания объемов продаж, продолжительности производства продукции и ее сбыта или же время существования товара на рынке

ЖЦТ (график)

Характеристики	Этапы жизненного цикла
	Внедрение	Рост	Зрелость	Спад
Цели маркетинга	Формирование группы потребителей	Максимизация уровня охвата рынка	Устойчивое конкурентное преимущество	Сокращение продаж, оживление продукции, прекращение производства
Объем продаж	Рост	Быстрый рост	Стабильность	Сокращение
Конкуренция	Незначительна или отсутствует	Небольшая	Сильная	Незначительная
Прибыль	низкая	высокая	Сокращающаяся	Сокращающаяся
Потребители	Новаторы	Массовый рынок обеспеченных потребителей	Массовый рынок	Консерваторы
Товарный ассортимент	Невелик	Расширение ассортимента	Полная ассортиментная группа	Товары, пользующиеся максимальным спросом
Сбыт	Мало заказов	Рост объема продаж	Пик количества заказов	Сокращение продаж
Ценообразование	Ориентация на аналог	Большой диапазон цен	Полная ценовая линия	Отдельные цены
Продвижение	Информационное	Убеждающее	Конкурентное	Информационное
Затраты на маркетинг	Средние	Относительно высокие	Достигают максимума	Сокращение

Вывод:

- услуга А на фазе спада: объемы падают, прибыль сокращаются, конкуренция незначительная

- услуга Б на фазе зрелости: массовый покупатель, стабильный объем продаж, продвижение конкурентное

Анализ издержек производства

вид услуги	объемы (нат. ед.)	затраты (руб. тыс.)
		общие затраты	затраты на единицу
Услуга А	До 2000 м3	91*2000+80000=262000	262000/2000=131
Услуга Б	До 2000 м3 До 3000 м3	210*2000+800000=1220000 200*3000+1300000=1900000	1220000/2000=610 1900000/3000=633,3

Вывод:

Увеличение объемов снижают затраты на единицы вследствие достижения полной вовлеченности ресурсов

Определение конкурентоспособности предприятия

По продукту.

КРД=ОП/ООПР - коэффициент рыночной доли

Для услуги А:

КРД=2/ 4,2+3,2+3,6+4+2+2,5+3,5+1,5+4,7+2+4,5+3,8+2,6+5=2/47,1=0,04=4%

Для услуги Б:

КРД=3/4,3+3,5+5+2+5+4,6+4,7+3+5+4,2=0,07=7%

КПП=ЗПП/ОЗ - коэффициент предпродажной подготовки

Для услуги А:

КПП=10000/262000=0,03

Для услуги Б:

КПП=900000/1900000=0,4

КИОП=ОПК/ОПН - коэффициент изменения объёма продаж

Для услуги А:

КИОП=2/2=1

Для услуги Б:

КИОП=3/3=1

По цене. - коэффициент уровня цен

КУЦ=(Цmax+Цmin) / 2Цуф

где: Ц-максимальная цена на рынке

Ц-минимальная цена на рынке

Цуф- цена товара, установленная фирмой

Показывает рост или снижение конкурентоспособности за счет динамики цен. строительный товар предприятие ценообразование

По услуге А:

Цуф =131+0,15*131=150,6

КУЦ =325+110/2*150,6=1,4

По услуге Б:

Цуф = 633,3+0,12*633,3=709,2

КУЦ = 730+500/2*709,2=0,8

По продвижению продукту.

КРекД=КИОП*ЗРДк/ЗРДн - коэффициент рекламной деятельности

Для услуги А:

КРекД=1*2000/1500=1,3

Для услуги Б:

КРекД=1*8000/10000=0,8

КИСО=КИОП*ЗРк/ЗРн - коэффициент использования связей с общественностью

Для услуги А:

КИСО=1*1000/900=1,1

Для услуги Б:

КИСО=1

КМТК=КРД+КПП+КИОП+КУЦ+КрекД+КИСО/L

Для услуги А:

КМТК=0,04+0,03+1+1,4+1,3+1,1/6=0,8

Для услуги Б:

КМТК=0,07+0,4+1+0,8+0,8+1/6=0,67

К_?=? КМТК/n

К_?=(0,8 +0,67)/2=0,7

4. Общие финансовые показатели

КТЛ= итог 2-го раздела баланса/ итог 5-го раздела баланса - коэффициент текущей ликвидности

КТЛ=7300/4890=1,49

Коэффициент текущей ликвидности характеризует платежеспособность компании с учетом предстоящих поступлений. В нашем случае он превосходит единицу, что говорит о возможности роста фирмы и его положительной динамике.

КОСС= итог 3-го раздела баланса - итог 1-го раздела баланса - коэффициент

итог 2-го раздела баланса обеспеченности собственными средствами

КОСС= (3000-38600)/7300=-4,88

На лицо недостаток средств и отсутствие резервов.

КФ= К_?*КТЛ*КОСС - полная формула конкурентоспособности

КФ=-0,76*1,49*4,88= -5,5

Вывод:

Занимаем рыночную нишу. Фирма этой группы обслуживает маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них. КОСС отрицательный увеличим производственные силы

Ценообразование

Методы ценообразования:

1. «Цена, ориентированная на издержки»

Цед=И+Нпр*И

Для услуги А:

Цед=95+0,15*95=109,25

Для услуги Б:

Цед=212+0,12*212=237,44

Q_бу= FC/( Ц_ед - VC)

Для услуги А:

Q_бу=200000/(109,25-54)=3600

Для услуги Б:

Q_бу=280000/(237,44-125)=1300

График безубыточности для услуги А:

D=Ц_ед*Q=109,25*4800=500000

D=109,25*3600=400000

График безубыточности для услуги Б:

D=Ц_ед*Q=237,44*2500=600000

D=237,44*1300=300000

Вывод:

Объем истинных продаж по услуге А чуть превосходит объемы безубыточности, их нужно увеличить иначе потеряем рентабильность

3. «Цена, ориентированная на спрос»

Рассчитаем эластичность спроса для услуги А, исходя из графиков:

Кривые спроса (услуга А):



Кривые спроса (услуга Б)

Е= Q₂-Q_{1 *} P₂+P₁

P₂-P₁ Q₂+Q₁

Для услуги А:

Е=(4800-3400)/(86-100))*((86+100)/4800+3400))=-2,3

Для услуги Б:

Е=(2000-1500)/(160-150))*((160+150)/1500+2000))=-1,5

Вывод

Коэффициент эластичности отрицателен, значит можно снизить цену и добиться увеличения продаж (спрос эластичный)

«Цена, ориентированная на издержки»

В_Пi=( Ц_i-C)* В_Зi

(102,5-95)*0,6=4,5

(108,1-95)*0,4=5,24

(110,4-95)*0,2=3,08

В_Зi= количество конкурентов, у которых выше цены торгов

общее количество конкурентов

В_Зi=9/15=0,6

В_Зi=6/15=0,4

В_Зi=3/15=0,2

Рентабельность:

4,5/95*100=4,5

5,24/95*100=5,5

3,08/95*100=3,2

№	Расчетная формула для единичных издержек	И	Цед
1.	(3700*52+130000)/3700	87,1	100,2
2.	(2800*53+105000)/2800	90,5	104,1
3.	(5000*54+200000)/5000	94	108,1
4.	(2700*53+105000)/2700	91,9	105,7
5.	(4700*54+200000)/4700	96,6	111,1
6.	(3400*52+130000)/3400	80,2	92,2
7.	(3500*52+130000)/3500	89,1	102,5
8.	(3000*53+105000)/3000	88	101,2
9.	(2500*53+105000)/2500	95	109,3
10.	(4400*54+200000)/4400	99,5	114,4
11.	(1500*56+80000)/1500	109,3	125,7
12.	(4000*52+130000)/4000	84,5	97,2
13.	(2000*56+80000)/2000	96	110,4
14.	(2500*53+105000)/2500	95	109,3
15.	(3000*53+105000)/3000	88	101,2

Объем работ, Нат. ед.	Цена Цi	Вероятность выигрыша ВЗi	Вероятная прибыль ВПi	Рентабельность затрат, %
4800	102,5	0,6	4,5	4,5
	108,1	0,4	5,24	5,5
	110,4	0,2	3,08	3,2

Вывод

Выбираю стратегию выигрыша тендера в независимости от прибыли, так как сегментов у нас мало и небольшие объемы, есть опасность потерять рыночную нишу

Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара

Этикетки А-доска 8% береза, Б-доска 8% сосна

Атрибут	Весовой коэффициент	Оценка по 10-ти балл. шкале	Взвешенная оценка
		А	Б	А	Б
Экологичность	15	8	8	120	120
Легкость в укладке	10	8	8	80	80
Противостояние гниению	15	5	8	75	120
Декоративность	25	1	5	25	125
Прочность	15	5	8	75	120
Легкость в эксплуатации	20	1	1	20	20
Сумма баллов	100	Потребительская стоимость	395	585
«Средняя потребительская стоимость»	(395+585)/2=490
Индивидуальный коэффициент цены	395/490=0,8	585/490= 1,19
Среднерыночная цена	10033
Цена	10033*0,8=8027	1,19*10033= 11939

SWOT-анализ

Анализ отдельной фирмы (корпорации) можно проводить, используя целый ряд методов, наиболее распространенные из которых - SWOT анализ (Strengths - сильные стороны, Weaknesses - слабые стороны, Opportunities - возможности, Threats - угрозы).

Сильные стороны предприятия	Слабые стороны предприятия
1) положительный КТЛ 2)низкие издержки производства 3) эластичный спрос	1) Недостаток резервов (минусовой КОСС) 2) мало сегментов 3) небольшие объемы продаж
Внешние возможности	Внешние угрозы
1) обслуживание дополнительных групп потребителей, ввод новых рыночных сегментов 2) рост рынка в целом 3) благоприятные экономическая, политическая и социальная обстановки 4) небольшая конкуренция (услуга А)	1) курсы валют (закупка материалов 2) увеличение продаж заменяющих товаров (евроремонт) 3) госвмешательство

1. Увеличить круг потребителей за счет улучшения качества услуги и нововведений (например дизайнерских решений), уделять больше внимание управлению внутри организации и анализу рынка, так как стабильное положение может усыпить бдительность, и мы потеряем конкурентные преимущества.

2. Компетентность и низкие издержки показатель КТЛ, могут помочь нам в улучшении качества услуги, мы хорошо знаем требования потребителей. Да и благоприятная экономическая и социальная обстановка позволяет нам быть абсолютно уверенным в том, что мы не потеряем свои сегменты, вследствие уменьшения платежеспособности потребителей.

Разработка анкет

Анкета по услуге А.

Для потребительского рынка:

Что вы будете делать, если вам вдруг понадобится ремонт?

а) сделаете сами

б) напишите заявление в ЖК

в) обратитесь в организацию

Вы будете делать следующий ремонт

а) стандартные работы

б) евроремонт

Каков приблизительный объем работ

а) до 40 м²

б) > 40 м²

Вы ориентируетесь на:

а) цену

б) необычные решения, услуги дизайнера

Вас интересуют услуги дизайнера

а) да

б) нет

Какого качества отделочные материалы вы предпочитаете?

а) стандартного;

б) улучшенного;

в) эксклюзив;

Квартира находится

а) в пределах МКАДа

б) за его пределами

Вы пришли к нам из-за:

а) реклама; в) рассказали знакомые.

Для рынка предприятий:

Как часто вы делаете ремонт?

а) ежегодно;

б) часто в основном косметический;

в) редко, капитальный;

Ваши требования к ремонту?

а) качество; б) низкая цена;

в) срок выполнения работ;

Что вы в основном предпочитаете менять?

а) обновление стен пола и потолка;

б) замена коммуникаций;

в) перепланировка комнат или полностью здания;

Вы предпочитаете проводить ремонт сразу во всем здании или поэтапно?

а) сразу; б) поэтапно;

5. Вы следите за качеством предоставляемых материалов

а) да, назначаю ответственных в фирме;

б) целиком полагаемся на организацию, делающую ремонт;

6. Вас пугает высокая цена?

а) да, желательно сделать все за наиболее низкую цену

б) нет, мы готовы заплатить, если только это подтвердится качеством работ

7. Как бы вы могли охарактеризовать видение будущего интерьера офиса после ремонта

а) простота - вот наш критерий!

б) интерьер должен отражать вес нашей организации

в) приятная обстановка налаживает контакт с клиентом, мы пристально следим за этим

Размещено на Allbest.ru

...