Особенности строительной продукции
Выбор целевого сегмента на рынке строительных услуг. Этапы жизненного цикла товара. Анализ издержек производства. Определение конкурентоспособности предприятия. Ценообразование и определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | практическая работа |
Язык | русский |
Дата добавления | 07.05.2015 |
Размер файла | 404,0 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Размещено на http://www.allbest.ru/
ПРАКТИЧЕСКАЯ РАБОТА
ОСОБЕННОСТИ СТРОИТЕЛЬНОЙ ПРОДУКЦИИ
Содержание
Введение
Выбор целевого сегмента на рынке строительных услуг
Изучение этапов жизненного цикла товара
Анализ издержек производства
Определение конкурентоспособности предприятия
Ценообразование
Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара
SWOT-анализ
Разработка анкет
Введение
Маркетинг - система управления производственно-сбытовой деятельностью предприятий и фирм, основанная на комплексном анализе рынка. Включает изучение и прогнозирование спроса, цен, организацию научно-исследовательских и опытно-конструкторских работ по созданию новых видов продукции, рекламу , координацию внутрифирменного планирования и финансирования и др.
Маркетинг строительства специфичен. Это могут быть готовые здания и сооружения жилищно-гражданского или производственного назначения, строительные конструкции и строительные материалы. Строительная продукция может представлять собой также строительные услуги подрядчика, обеспечивающие создание объектов недвижимости. И, наконец, она может выражаться в виде услуг проектно-изыскательской и научно-исследовательской организации по разработке проекта объекта недвижимости. Кроме того, в понятие «строительная продукция как товар» вкладывается комплекс услуг по сопровождению объекта недвижимости, как в период строительства, так и в послестроительный период.
Особенностями строительной продукции являются:
-стационарность, неподвижность строительной продукции, как в период ее создания, так и в течение всего времени эксплуатации. Размещение строительной продукции на определенном земельном участке делает ее зависимой от стоимости земельного участка, конъюнктуры цен на рынке земли, от природных и климатических условий, которые оказывают существенное влияние на конструктивные и архитектурно-планировочные решения ;
-жизненный цикл строительной продукции обычно более продолжителен по сравнению с товарами промышленного производства, даже длительного пользования, а тем более товарами народного потребления и измеряется, как правило, десятками лет;
-высокая капиталоемкость строительной продукции резко ограничивает круг потенциальных покупателей объектов недвижимости. Потребительские предпочтения в сфере капитального строительства характеризуются консервативностью, в меньшей степени подвержены влияниям моды;
- индивидуальность спроса на объекты недвижимости. В подавляющем большинстве случаев преобладает не массовый, а дифференцированный подход в создании и реализации объектов строительства, учитывающий вкусы и запросы индивидуальных потребителей;
- высокая степень индивидуализации строительной продукции оказывает существенное влияние на эластичность спроса. Этим объясняется относительно ограниченная конкуренция на рынке недвижимости, как между товаропроизводителями, так и потребителями;
- объекты капитального строительства в меньшей мере поддаются стандартизации и унификации. Товарный спрос во многом определяется уровнем профессионализма проектировщика и строительного подрядчика, что придает особую ценность, обусловленную авторством изготовителя;
- каналы распределения и товародвижения продукции капитального строительства характеризуется высоким уровнем специализации и по сравнению с рынком потребительских товаров коммерческое посредничество в сфере капитального строительства развито в значительно меньшей степени. Здесь чаще наблюдаются непосредственные контакты между товаропроизводителем и потребителем.
К особенностям продвижения строительной продукции как товара на рынке недвижимости можно отнести следующие:
- вновь созданная строительная продукция на рынке сбыта сразу же попадает в серьезную конкурентную среду вторичного рынка недвижимости, т.е рынка сбытов объекта недвижимости, которые уже находятся в эксплуатации и, в силу этого, в большинстве случаев имеют более низкую цену, но вместе с тем способны удовлетворить население и тем самым создают трудности с реализацией объектов нового строительства . Реализация вновь созданной строительной продукции в этих условиях в значительной степени зависит от ее потребительского качества, инвестиционной активности предприятий и платежеспособности населения ;
- строительная продукция может быть продуктом отложенного потребления, когда потребитель довольствуется имеющимся у него продуктом либо обращается на вторичный рынок за товаром худшего качества, намечая в перспективе приобретение другой недвижимости;
- строительная продукция ориентирована на длительное пользование, вследствие чего покупатель редко обращается на рынок за новым продуктом, чаще его будут интересовать улучшения продукта- ремонт, модернизация, реконструкция;
- локальная закрепленность продукции делает рынок подрядных работ локальным и его развитие может осуществляться только в совокупности с социально-экономическим развитием региона, в котором определены перспективы создания рабочих мест, благоприятные рекреационные условия и т.п.;
- производственно-коммерческий цикл создания строительной продукции продолжителен, поэтому необходима четкая процедура финансирования, учет фактора времени, наличие информации, дающие возможность довести объект до завершения; длительность производственно-коммерческого цикла требует также тщательного обоснования проектных решений, которые сократили бы риск морального старения продукции;
- требования к новизне строительной продукции в условиях рынка высоки, особенно если создается новое производство, которое должно быть конкурентоспособным; в результате этого жизненный цикл товара, производимого строительной организацией, ограничен отдельным заказом и требуется высокая техническая и технологическая готовность к созданию новой единицы продукции;
- создание каждой единицы продукции требует вовлечения большого числа участников, организация вступает в деловые отношения с целой группой новых партнеров, что является дополнительным источником риска.
Все многообразие функций маркетинга можно объединить в четыре группы:
Исследовательско - аналитические функции:
- маркетинговые исследования рынка строительной продукции;
- анализ структуры и динамики спроса реальных и потенциальных потребителей;
- изучение конъюнктуры рынка и конкурентоспособности продукции строительной
организации;
- исследование маркетинговой среды строительной организации;
2. Организационно - производственные функции:
- организация планирования товарного ассортимента и загрузка производственных
мощностей строительной фирмы;
- материально-техническое обеспечение и производственно-технологическая комплектация строительства;
3. Сбытостимулирующие:
- выбор каналов распределения и товародвижения;
- организация продвижения строительной продукции на рынок;
- разработка и проведение рекламных кампаний;
- проведение конкурентной ценовой политики и стимулирование продаж;
4. Контрольно-управленческие:
- стратегическое и тактическое планирование маркетинга;
- организация управления маркетингом строительства;
- разработка бюджета маркетинга;
- маркетинговый контроль;
- ревизия маркетинга строительства;
- оценка эффективности маркетинговых мероприятий строительной организации.
Применительно к современному состоянию спроса на отечественном рынке строительной продукции можно предположить следующие типы маркетинга:
- конверсионный маркетинг для рынка производственного строительства, так как спрос на нем носит негативный характер из-за низкой активности производственных инвестиций;
- стимулирующий маркетинг для рынка промышленного строительства, так как спрос на строительство промышленных объектов, по сути, отсутствует из-за неэффективной инвестиционной политики государства;
- развивающий маркетинг для рынка жилья, так как имеется значительный потенциальный спрос населения;
- ремаркетинг для объектов соцкультбыта, чтобы повысить спрос на их строительство за счет более выраженной социальной направленности бюджетной и инвестиционной политики государства;
- синхромаркетинг для инвестиций в агропромышленный комплекс, где достаточно сильны сезонные колебания инвестиционной активности;
- поддерживающий маркетинг необходим на рынке индивидуального жилищного строительства. В основном уже исчерпаны возможности экстенсивного прироста спроса на жилье, и наблюдается тенденция его переноса на жилье более высокого качества;
- демаркетинг в определенном смысле целесообразно применять к инвестициям в военно-промышленный комплекс. Чрезмерная милитаризация отечественной экономики в предшествующие годы неизбежно провоцирует завышенный спрос на строительство объектов ВПК;
- противодействующий маркетинг в сфере капитального строительства обычно не имеет места.
Выбор целевого сегмента на рынке строительных услуг
Услуга А - отделочные работы улучшенного качества
Рынок потребителей:
О11 = Х111У111+Х211У211+Х311У311+Х411У411+Х511У511+Х611У611+Х711У711
О11 = 2,3*1,9+2,8*1,9+2,3*1,9+2,8*1,3+2,8*1,6+2,3*1,6+1,9*2,5 = 30,61
ОИ11 = Х111У1МАХ+Х211У2МАХ+Х311У3МАХ+Х411У4МАХ+Х511У5МАХ+Х611У6МАХ+Х711У7МАХ
ОИ11 = 2,3*3+2,8*3+2,3*3+2,8*3+2,8*3+2,3*3+1,9*3 = 51,6
О12 = Х112У112+Х212У212+Х312У312+Х412У412+Х512У512+Х612У612+Х712У712
О12 = 2,5*2,5+1,3*2,3+2,8*1,3+1,3*1,3+1,9*2,3+2,3*2,5+2,3*2,3= 29,98
ОИ12 = Х112У1МАХ+Х212У2МАХ+Х312У3МАХ+Х412У4МАХ+Х512У5МАХ+Х612У6МАХ+Х712У7МАХ
ОИ12 = 2,5*3+1,3*3+2,8*3+1,3*3+1,9*3+2,3*3+2,3*3 = 43,2
О13 = Х113У113+Х213У213+Х313У313+Х413У413+Х513У513+Х613У613+Х713У713
О13 = 2,5*2,3+1,9*2,3+2,8*1,6+1,6*1,9+2,5*2,3+2,5*2,3+1,9*1,6 = 32,18
ОИ13 = Х113У1МАХ+Х213У2МАХ+Х313У3МАХ+Х413У4МАХ+Х513У5МАХ+Х613У6МАХ+Х713У7МАХ
ОИ13 = 2,5*3+1,9*3+2,8*3+1,6*3+1,9*3+2,5*3+1,9*3 =45,3
О14 = Х114У114+Х214У214+Х314У314+Х414У414+Х514У514+Х614У614+Х714У714
О14 = 2,3*1,3+2,8*1,3+1,6*2,3+2,8*1,3+2,8*1,6+1,9*1,3+1,6*2,5 = 24,9
ОИ14 = Х114У1МАХ+Х214У2МАХ+Х314У3МАХ+Х414У4МАХ+Х514У5МАХ+Х614У6МАХ+Х714У7МАХ
ОИ14 = 2,3*3+2,8*3+1,6*3+2,8*3+2,8*3+1,9*3+1,6*3 =47,4
О15 = Х115У115+Х215У215+Х315У315+Х415У415+Х515У515+Х615У615+Х715У715
О15 = 1,9*2,5+2,5*2,5+1,9*2,3+2,5*1,6+2,5*1,6+2,3*1,6+2,3*1,9 = 31,39
ОИ15 = Х115У1МАХ+Х215У2МАХ+Х315У3МАХ+Х415У4МАХ+Х515У5МАХ+Х615У6МАХ+Х715У7МАХ
ОИ15 = 1,9*3+2,5*3+1,9*3+2,5*3+2,5*3+2,3*3+2,3*3 = 47,7
О16 = Х116У116+Х216У216+Х316У316+Х416У416+Х516У516+Х616У616+Х716У716
О16 = 2,8*1,6+1,9*1,9+2,8*1,3+1,3*1,9+1,6*2,3+2,8*1,6+2,8*2,3 = 28,8
ОИ16 = Х116У1МАХ+Х216У2МАХ+Х316У3МАХ+Х416У4МАХ+Х516У5МАХ+Х616У6МАХ+Х716У7МАХ
ОИ16 = 2,8*3+1,9*3+2,8*3+1,3*3+1,6*3+2,8*3+2,8*3 = 48
О17 = Х117У117+Х217У217+Х317У317+Х417У417+Х517У517+Х617У617+Х717У717
О17 = 2,3*1,3+2,8*1,6+1,6*2,5+2,8*1,3+2,8*1,3+1,6*2,3+2,3*2,3 = 28,37
ОИ17 = Х117У1МАХ+Х217У2МАХ+Х317У3МАХ+Х417У4МАХ+Х517У5МАХ+Х617У6МАХ+Х717У7МАХ
ОИ17 = 2,3*3+2,8*3+1,6*3+2,8*3+2,8*3+1,6*3+2,3*3 = 48,6
О18 = Х118У118+Х218У218+Х318У318+Х418У418+Х518У518+Х618У618+Х718У718
О18 = 2,5*1,3+2,5*1,6+2,5*1,3+2,5*1,9+2,8*1,3+2,3*1,6+2,5*1,6 = 26,52
ОИ18 = Х118У1МАХ+Х218У2МАХ+Х318У3МАХ+Х418У4МАХ+Х518У5МАХ+Х618У6МАХ+Х718У7МАХ
ОИ18 = 2,5*3+2,5*3+2,5*3+2,5*3+2,8*3+2,3*3+2,5*3 = 52,8
О19 = Х119У119+Х219У219+Х319У319+Х419У419+Х519У519+Х619У619+Х719У719
О19 = 2,8*1,6+2,3*1,6+2,5*1,9+1,6*1,9+2,3*2,3+2,5*1,9+2,5*1,3 = 29,24
ОИ19 = Х119У1МАХ+Х219У2МАХ+Х319У3МАХ+Х419У4МАХ+Х519У5МАХ+Х619У6МАХ+Х719У7МАХ
ОИ19 = 2,8*3+2,3*3+2,5*3+1,6*3+2,3*3+2,5*3+2,5*3 = 49,5
О110=Х1110У1110+Х2110У2110+Х3110У3110+Х4110У4110+Х5110У5110+Х6110У6110+Х7110У7110
О110 = 1,9*1,6+2,5*1,3+2,3*1,9+2,5*2,3+2,5*2,8+1,6*1,3+1,6*2,3 = 29,17
ОИ110 = Х1110У1МАХ+Х2110У2МАХ+Х3110У3МАХ+Х4110У4МАХ+Х5110У5МАХ+Х6110У6МАХ+Х7110У7МАХ
ОИ110 = 1,9*3+2,5*3+2,3*3+2,5*3+2,5*3+1,6*3+1,6*3 = 44,7
О111=Х1111У1111+Х2111У2111+Х3111У3111+Х4111У4111+Х5111У5111+Х6111У6111+Х7111У7111
О111 = 2,8*2,3+1,6*2,5+1,9*1,6+1,3*2,3+1,6*2,8+2,8*2,5+2,8*1,6 = 32,43
ОИ111=Х1111У1МАХ+Х2111У2МАХ+Х3111У3МАХ+Х4111У4МАХ+Х5111У5МАХ+Х6111У6МАХ+Х7111У7МАХ
ОИ111 = 2,8*3+1,6*3+1,9*3+1,3*3+1,6*3+2,8*3+2,8*3 = 44,4
Рынок предприятий:
О11 = Х111У111+Х211У211+Х311У311+Х411У411+Х511У511+Х611У611+Х711У711
О11 = 2,8*2,5+1,9*1,9+2,5*2,8+1,9*2,3+2,3*2,5+2,8*2,8+2,5*2,5 = 42,57
ОИ11 = Х111У1МАХ+Х211У2МАХ+Х311У3МАХ+Х411У4МАХ+Х511У5МАХ+Х611У6МАХ+Х711У7МАХ
ОИ11 = 2,8*3+1,9*3+2,5*3+1,9*3+2,3*3+2,8*3+2,5*3 = 50,1
О12 = Х112У112+Х212У212+Х312У312+Х412У412+Х512У512+Х612У612+Х712У712
О12 = 2,5*1,6+2,8*1,3+2,3*2,8+2,8*1,3+2,8*1,3+2,3*1,6+2,3*1,9= 29,41
ОИ12 = Х112У1МАХ+Х212У2МАХ+Х312У3МАХ+Х412У4МАХ+Х512У5МАХ+Х612У6МАХ+Х712У7МАХ
ОИ12 = 2,5*3+2,8*3+2,3*3+2,8*3+2,8*3+2,3*3+2,3*3 = 53,4
О13 = Х113У113+Х213У213+Х313У313+Х413У413+Х513У513+Х613У613+Х713У713
О13 = 2,8*1,9+1,3*2,3+2,8*1,3+1,3*2,3+2,5*2,3+2,8*1,6+2,8*1,9 = 35,59
ОИ13 = Х113У1МАХ+Х213У2МАХ+Х313У3МАХ+Х413У4МАХ+Х513У5МАХ+Х613У6МАХ+Х713У7МАХ
ОИ13 = 2,8*3+1,3*3+2,8*3+1,3*3+2,5*3+2,8*3+2,8*3 = 48,9
О14 = Х114У114+Х214У214+Х314У314+Х414У414+Х514У514+Х614У614+Х714У714
О14 = 2,8*1,6+1,9*2,5+2,8*2,3+1,9*2,3+2,8*1,9+2,8*1,9+2,5*2,3 = 33,15
ОИ14 = Х114У1МАХ+Х214У2МАХ+Х314У3МАХ+Х414У4МАХ+Х514У5МАХ+Х614У6МАХ+Х714У7МАХ
ОИ14 = 2,8*3+1,9*3+2,8*3+1,9*3+2,8*3+2,8*3+2,5*3 = 52,5
О15 = Х115У115+Х215У215+Х315У315+Х415У415+Х515У515+Х615У615+Х715У715
О15 = 2,5*2,3+1,9*1,6+2,8*2,8+1,9*1,9+2,3*1,6+2,5*1,9+2,8*1,6 = 33,15
ОИ15 = Х115У1МАХ+Х215У2МАХ+Х315У3МАХ+Х415У4МАХ+Х515У5МАХ+Х615У6МАХ+Х715У7МАХ
ОИ15 = 2,5*3+1,9*3+2,8*3+1,9*3+2,3*3+2,5*3+2,8*3 = 50,1
О16 = Х116У116+Х216У216+Х316У316+Х416У416+Х516У516+Х616У616+Х716У716
О16 = 2,8*1,3+2,8*2,5+2,3*1,9+2,8*1,6+2,8*1,9+2,5*2,3+2,3*2,5 = 36,31
ОИ16 = Х116У1МАХ+Х216У2МАХ+Х316У3МАХ+Х416У4МАХ+Х516У5МАХ+Х616У6МАХ+Х716У7МАХ
ОИ16 = 2,8*3+2,8*3+2,3*3+2,8*3+2,8*3+2,5*3+2,3*3 = 54,9
Услуга Б - устройство конструкций из дерева для жилых объектов
Рынок потребителей:
О21= Х121У121+Х221У221+Х321У321+Х421У421+Х521У521+Х621У621+Х721У721
О21= 2,8*1,6+2,5*2,5+2,8*1,6+1,9*1,6+2.3*2,5+2,5*1,6+2,5*1,9=30,25
ОИ21 = Х121У1МАХ+Х221У2МАХ+Х321У3МАХ+Х421У4МАХ+Х521У5МАХ+Х621У6МАХ+Х721У7МАХ
ОИ21 =2,8*3+2,8*3+2,8*3+1,3*3+1,6*3+2,8*3+1,9*3=52,8
О22= Х122У122+Х222У222+Х322У322+Х422У422+Х522У522+Х622У622+Х722У722
О22= 2,8*1,9+1,3*2,5+2,8*2,3+1,3*2,3+1,6*2,5+2,8*1,9+1,9*2,8=32,64
ОИ22 = Х122У1МАХ+Х222У2МАХ+Х322У3МАХ+Х422У4МАХ+Х522У5МАХ+Х622У6МАХ+Х722У7МАХ
ОИ22 =2,8*3+1,3*3+2,8*3+1,3*3+1,6*3+2,8*3+1,9*3=43,5
О23=Х123У123+Х223У223+Х323У323+Х423У423+Х523У523+Х623У623+Х723У723
О23=2,8*1,6+1,3*2,3+2,8*1,6+1,3*1,9+1,6*2,5+2,5*1,3+2,5*1,6=25,67
ОИ23 = Х123У1МАХ+Х223У2МАХ+Х323У3МАХ+Х423У4МАХ+Х523У5МАХ+Х623У6МАХ+Х723У7МАХ
ОИ23 =2,8*3+1,3*3+2,8*3+1,3*3+1,6*3+2,5*3+2,5*3=44,4
О24= Х124У124+Х224У224+Х324У324+Х424У424+Х524У524+Х624У624+Х724У724
О24= 2,8*2,3+2,8*1,9+1,9*2,5+2,5*2,8+2,8*2,5+1,9*2,3+1,9*2,3=35,7
ОИ24 = Х124У1МАХ+Х224У2МАХ+Х324У3МАХ+Х424У4МАХ+Х524У5МАХ+Х624У6МАХ+Х724У7МАХ
ОИ24 =2,8*3+2,8*3+1,9*3+2,5*3+2,8*3+1,9*3+1,9*3=49,8
О25= Х125У125+Х25У225+Х325У325+Х425У425+Х525У525+Х625У25+Х725У725
О25= 2,5*2,3+2,3*2,3+2,5*2,3+2,3*2,5+2,5*2,3+2,3*1,9+2,3*2,3=27,95
ОИ25= Х125У1МАХ+Х225У2МАХ+Х325У3МАХ+Х425У4МАХ+Х525У5МАХ+Х625У6МАХ+Х725У7МАХ
ОИ25 =2,2*3+2,3*3+2,5*3+2,3*3+2,5*3+2,8*3+2,3*3=51,6
О26=Х126У126+Х226У226+Х326У326+Х426У426+Х526У526+Х626У626+Х726У726
О26=2,5*1,9+1,3*2,3+2,8*1,3+1,3*1,9+2,8*1,9+2,8*1,3+2,8*1,6=27,29
ОИ26 = Х126У1МАХ+Х226У2МАХ+Х326У3МАХ+Х426У4МАХ+Х526У5МАХ+Х626У6МАХ+Х726У7МАХ
ОИ26 =2,5*3+1,3*3+2,8*3+1,3*3+2,8*3+2,8*3+2,8*3=57,3
О27=Х127У127+Х227У227+Х327У327+Х427У427+Х527У527+Х627У627+Х727У727
О27=2,8*2,3+2,8*1,6+1,3*2,3+2,8*1,3+2,8*1,9+1,6*2,3+1,6*2,5=30,55
ОИ27 = Х127У1МАХ+Х227У2МАХ+Х327У3МАХ+Х427У4МАХ+Х527У5МАХ+Х627У6МАХ+Х727У7МАХ
ОИ27 =2,8*3+2,8*3+1,3*3+2,8*3+2,8*3+1,6*3+1,6*3=47,1
О28=Х128У128+Х228У228+Х328У328+Х428У428+Х528У528+Х628У628+Х728У728
О28=1,9*1,9+1,9*2,5+2,5*1,9+1,6*2,5+2,5*2,3+2,3*1,9+2,3*2,3=32,52
ОИ28 = Х128У1МАХ+Х228У2МАХ+Х328У3МАХ+Х428У4МАХ+Х528У5МАХ+Х6286МАХ+Х728У7МАХ
ОИ28 =1,9*3+1,9*3+2,5*3+1,6*3+2,5*3+2,3*3+2,3*3=45
О29=Х129У129+Х229У229+Х329У329+Х429У429+Х529У529+Х629У629+Х729У729
О29=1,9*2,3+1,3*2,3+2,8*2,3+1,3*2,3+2,3*2,8+2,5*1,6+2,5*1,9=31,98
ОИ29 = Х129У1МАХ+Х229У2МАХ+Х329У3МАХ+Х429У4МАХ+Х529У5МАХ+Х629У6МАХ+Х729У7МАХ
ОИ29 =1,9*3+1,3*3+2,8*3+1,3*3+2,3*3+2,5*3+2,5*3=45,6
О210=Х1210У1210+Х2210У2210+Х3210У3210+Х4210У4210+Х5210У5210+Х6210У6210+Х7210У7210
О210=2,5*2,5+2,5*1,9+2,5*1,9+2,3*2,3+2,5*2,8+2,3*1,9+2,5*2,8=39,41
ОИ210 = Х1210У1МАХ+Х2210У2МАХ+Х3210У3МАХ+Х4210У4МАХ+Х5210У5МАХ+Х6210У6МАХ+Х7210У7МАХ
ОИ210 =2,5*3+2,5*3+2,5*3+2,3*3+2,5*3+2,3*3+2,5*3=51,3
О211= Х1211У1211+Х21211У2211+Х3211У3211+Х4211У4211+Х5211У5211+Х6211У6211+Х7211У7211
О211=1,6*2,5+1,6*2,5+2,8*1,3+1,6*1,6+1,3*1,6+2,8*1,3+2,8*1,3=23,56
ОИ211=Х1211У1МАХ+Х2211У2МАХ+Х3211У3МАХ+Х4211У4МАХ+Х5211У5МАХ+Х6211У6МАХ+Х7211У7МАХ
ОИ211=1,6*3+1,6*3+2,8*3+1,6*3+1,3*3+2,8+32,8*3=43,5
Услуга А
потребительский рынок
1.30,61< 36,12
2.29.98 ?30,24
3. 32.18 ? 31,71
4. 24.9 < 33,18
5. 31.39 < 33,39
6. 28.8< 33,60
7. 28.37 <34,02
8. 26.52 < 28,26
9. 29.24 < 34,65
10. 29.17 < 31,29
11. 32.43 ? 31,08
рынок предприятий
1.42.57 ? 35,07
2.29.41 < 37,38
3.35.59 ? 34,23
4.36.43 ?36,75
5.33.15 < 35,07
6.36.31 < 38,43
Услуга Б
потребительский рынок
1. 30.25<36.96
2. 32.64?30.45
3. 25.67<31.08
4. 35.7?34.86
5. 27.95<36.12
6. 27.29<40.11
7. 30.55<32.97
8. 32.52>31.5
9. 31.98>31.92
10. 39.41>35.91
11. 23.56<30.45
Вид строительных услуг |
Рынок строительных услуг |
|||||
Потребительский рынок |
Рынок предприятия |
|||||
Сегменты |
Сегменты |
|||||
1 |
2 |
5 |
6 |
7 |
||
Услуга «А» |
Сельские жители со средним доходом старше 50 лет |
Промышленные предприятия |
Торговые предприятия. |
Административные и учебные учреждения. |
||
Услуга «Б» |
Служащие, живущие на селе с доходом выше среднего их возраст не превышает 50 лет |
Рабочие, живущие на селе с доходом выше среднего их возраст не превышает 50 лет |
Изучение этапов жизненного цикла товара
ЖЦТ - это явление периодического колебания объемов продаж, продолжительности производства продукции и ее сбыта или же время существования товара на рынке
ЖЦТ (график)
Характеристики |
Этапы жизненного цикла |
||||
Внедрение |
Рост |
Зрелость |
Спад |
||
Цели маркетинга |
Формирование группы потребителей |
Максимизация уровня охвата рынка |
Устойчивое конкурентное преимущество |
Сокращение продаж, оживление продукции, прекращение производства |
|
Объем продаж |
Рост |
Быстрый рост |
Стабильность |
Сокращение |
|
Конкуренция |
Незначительна или отсутствует |
Небольшая |
Сильная |
Незначительная |
|
Прибыль |
низкая |
высокая |
Сокращающаяся |
Сокращающаяся |
|
Потребители |
Новаторы |
Массовый рынок обеспеченных потребителей |
Массовый рынок |
Консерваторы |
|
Товарный ассортимент |
Невелик |
Расширение ассортимента |
Полная ассортиментная группа |
Товары, пользующиеся максимальным спросом |
|
Сбыт |
Мало заказов |
Рост объема продаж |
Пик количества заказов |
Сокращение продаж |
|
Ценообразование |
Ориентация на аналог |
Большой диапазон цен |
Полная ценовая линия |
Отдельные цены |
|
Продвижение |
Информационное |
Убеждающее |
Конкурентное |
Информационное |
|
Затраты на маркетинг |
Средние |
Относительно высокие |
Достигают максимума |
Сокращение |
Вывод:
- услуга А на фазе спада: объемы падают, прибыль сокращаются, конкуренция незначительная
- услуга Б на фазе зрелости: массовый покупатель, стабильный объем продаж, продвижение конкурентное
Анализ издержек производства
вид услуги |
объемы (нат. ед.) |
затраты (руб. тыс.) |
||
общие затраты |
затраты на единицу |
|||
Услуга А |
До 2000 м3 |
91*2000+80000=262000 |
262000/2000=131 |
|
Услуга Б |
До 2000 м3 До 3000 м3 |
210*2000+800000=1220000 200*3000+1300000=1900000 |
1220000/2000=610 1900000/3000=633,3 |
Вывод:
Увеличение объемов снижают затраты на единицы вследствие достижения полной вовлеченности ресурсов
Определение конкурентоспособности предприятия
По продукту.
КРД=ОП/ООПР - коэффициент рыночной доли
Для услуги А:
КРД=2/ 4,2+3,2+3,6+4+2+2,5+3,5+1,5+4,7+2+4,5+3,8+2,6+5=2/47,1=0,04=4%
Для услуги Б:
КРД=3/4,3+3,5+5+2+5+4,6+4,7+3+5+4,2=0,07=7%
КПП=ЗПП/ОЗ - коэффициент предпродажной подготовки
Для услуги А:
КПП=10000/262000=0,03
Для услуги Б:
КПП=900000/1900000=0,4
КИОП=ОПК/ОПН - коэффициент изменения объёма продаж
Для услуги А:
КИОП=2/2=1
Для услуги Б:
КИОП=3/3=1
По цене. - коэффициент уровня цен
КУЦ=(Цmax+Цmin) / 2Цуф
где: Ц-максимальная цена на рынке
Ц-минимальная цена на рынке
Цуф- цена товара, установленная фирмой
Показывает рост или снижение конкурентоспособности за счет динамики цен. строительный товар предприятие ценообразование
По услуге А:
Цуф =131+0,15*131=150,6
КУЦ =325+110/2*150,6=1,4
По услуге Б:
Цуф = 633,3+0,12*633,3=709,2
КУЦ = 730+500/2*709,2=0,8
По продвижению продукту.
КРекД=КИОП*ЗРДк/ЗРДн - коэффициент рекламной деятельности
Для услуги А:
КРекД=1*2000/1500=1,3
Для услуги Б:
КРекД=1*8000/10000=0,8
КИСО=КИОП*ЗРк/ЗРн - коэффициент использования связей с общественностью
Для услуги А:
КИСО=1*1000/900=1,1
Для услуги Б:
КИСО=1
КМТК=КРД+КПП+КИОП+КУЦ+КрекД+КИСО/L
Для услуги А:
КМТК=0,04+0,03+1+1,4+1,3+1,1/6=0,8
Для услуги Б:
КМТК=0,07+0,4+1+0,8+0,8+1/6=0,67
К?=? КМТК/n
К?=(0,8 +0,67)/2=0,7
4. Общие финансовые показатели
КТЛ= итог 2-го раздела баланса/ итог 5-го раздела баланса - коэффициент текущей ликвидности
КТЛ=7300/4890=1,49
Коэффициент текущей ликвидности характеризует платежеспособность компании с учетом предстоящих поступлений. В нашем случае он превосходит единицу, что говорит о возможности роста фирмы и его положительной динамике.
КОСС= итог 3-го раздела баланса - итог 1-го раздела баланса - коэффициент
итог 2-го раздела баланса обеспеченности собственными средствами
КОСС= (3000-38600)/7300=-4,88
На лицо недостаток средств и отсутствие резервов.
КФ= К?*КТЛ*КОСС - полная формула конкурентоспособности
КФ=-0,76*1,49*4,88= -5,5
Вывод:
Занимаем рыночную нишу. Фирма этой группы обслуживает маленькие рыночные сегменты, которые другие участники конкуренции не видят или не принимают в расчет. Для них характерен высокий уровень специализации. Круг клиентов ограничен, но характерен высокий уровень цен. В своей деятельности фирмы максимально зависят от клиентов и опираются на них. КОСС отрицательный увеличим производственные силы
Ценообразование
Методы ценообразования:
1. «Цена, ориентированная на издержки»
Цед=И+Нпр*И
Для услуги А:
Цед=95+0,15*95=109,25
Для услуги Б:
Цед=212+0,12*212=237,44
Qбу= FC/( Цед - VC)
Для услуги А:
Qбу=200000/(109,25-54)=3600
Для услуги Б:
Qбу=280000/(237,44-125)=1300
График безубыточности для услуги А:
D=Цед*Q=109,25*4800=500000
D=109,25*3600=400000
График безубыточности для услуги Б:
D=Цед*Q=237,44*2500=600000
D=237,44*1300=300000
Вывод:
Объем истинных продаж по услуге А чуть превосходит объемы безубыточности, их нужно увеличить иначе потеряем рентабильность
3. «Цена, ориентированная на спрос»
Рассчитаем эластичность спроса для услуги А, исходя из графиков:
Кривые спроса (услуга А):
Кривые спроса (услуга Б)
Е= Q2-Q1 * P2+P1
P2-P1 Q2+Q1
Для услуги А:
Е=(4800-3400)/(86-100))*((86+100)/4800+3400))=-2,3
Для услуги Б:
Е=(2000-1500)/(160-150))*((160+150)/1500+2000))=-1,5
Вывод
Коэффициент эластичности отрицателен, значит можно снизить цену и добиться увеличения продаж (спрос эластичный)
«Цена, ориентированная на издержки»
ВПi=( Цi-C)* ВЗi
(102,5-95)*0,6=4,5
(108,1-95)*0,4=5,24
(110,4-95)*0,2=3,08
ВЗi= количество конкурентов, у которых выше цены торгов
общее количество конкурентов
ВЗi=9/15=0,6
ВЗi=6/15=0,4
ВЗi=3/15=0,2
Рентабельность:
4,5/95*100=4,5
5,24/95*100=5,5
3,08/95*100=3,2
№ |
Расчетная формула для единичных издержек |
И |
Цед |
|
1. |
(3700*52+130000)/3700 |
87,1 |
100,2 |
|
2. |
(2800*53+105000)/2800 |
90,5 |
104,1 |
|
3. |
(5000*54+200000)/5000 |
94 |
108,1 |
|
4. |
(2700*53+105000)/2700 |
91,9 |
105,7 |
|
5. |
(4700*54+200000)/4700 |
96,6 |
111,1 |
|
6. |
(3400*52+130000)/3400 |
80,2 |
92,2 |
|
7. |
(3500*52+130000)/3500 |
89,1 |
102,5 |
|
8. |
(3000*53+105000)/3000 |
88 |
101,2 |
|
9. |
(2500*53+105000)/2500 |
95 |
109,3 |
|
10. |
(4400*54+200000)/4400 |
99,5 |
114,4 |
|
11. |
(1500*56+80000)/1500 |
109,3 |
125,7 |
|
12. |
(4000*52+130000)/4000 |
84,5 |
97,2 |
|
13. |
(2000*56+80000)/2000 |
96 |
110,4 |
|
14. |
(2500*53+105000)/2500 |
95 |
109,3 |
|
15. |
(3000*53+105000)/3000 |
88 |
101,2 |
Объем работ, Нат. ед. |
Цена Цi |
Вероятность выигрыша ВЗi |
Вероятная прибыль ВПi |
Рентабельность затрат, % |
|
4800 |
102,5 |
0,6 |
4,5 |
4,5 |
|
108,1 |
0,4 |
5,24 |
5,5 |
||
110,4 |
0,2 |
3,08 |
3,2 |
Вывод
Выбираю стратегию выигрыша тендера в независимости от прибыли, так как сегментов у нас мало и небольшие объемы, есть опасность потерять рыночную нишу
Определение цены с использованием мультиатрибутивной модели товара
Этикетки А-доска 8% береза, Б-доска 8% сосна
Атрибут |
Весовой коэффициент |
Оценка по 10-ти балл. шкале |
Взвешенная оценка |
|||
А |
Б |
А |
Б |
|||
Экологичность |
15 |
8 |
8 |
120 |
120 |
|
Легкость в укладке |
10 |
8 |
8 |
80 |
80 |
|
Противостояние гниению |
15 |
5 |
8 |
75 |
120 |
|
Декоративность |
25 |
1 |
5 |
25 |
125 |
|
Прочность |
15 |
5 |
8 |
75 |
120 |
|
Легкость в эксплуатации |
20 |
1 |
1 |
20 |
20 |
|
Сумма баллов |
100 |
Потребительская стоимость |
395 |
585 |
||
«Средняя потребительская стоимость» |
(395+585)/2=490 |
|||||
Индивидуальный коэффициент цены |
395/490=0,8 |
585/490= 1,19 |
||||
Среднерыночная цена |
10033 |
|||||
Цена |
10033*0,8=8027 |
1,19*10033= 11939 |
SWOT-анализ
Анализ отдельной фирмы (корпорации) можно проводить, используя целый ряд методов, наиболее распространенные из которых - SWOT анализ (Strengths - сильные стороны, Weaknesses - слабые стороны, Opportunities - возможности, Threats - угрозы).
Сильные стороны предприятия |
Слабые стороны предприятия |
|
1) положительный КТЛ 2)низкие издержки производства 3) эластичный спрос |
1) Недостаток резервов (минусовой КОСС) 2) мало сегментов 3) небольшие объемы продаж |
|
Внешние возможности |
Внешние угрозы |
|
1) обслуживание дополнительных групп потребителей, ввод новых рыночных сегментов 2) рост рынка в целом 3) благоприятные экономическая, политическая и социальная обстановки 4) небольшая конкуренция (услуга А) |
1) курсы валют (закупка материалов 2) увеличение продаж заменяющих товаров (евроремонт) 3) госвмешательство |
1. Увеличить круг потребителей за счет улучшения качества услуги и нововведений (например дизайнерских решений), уделять больше внимание управлению внутри организации и анализу рынка, так как стабильное положение может усыпить бдительность, и мы потеряем конкурентные преимущества.
2. Компетентность и низкие издержки показатель КТЛ, могут помочь нам в улучшении качества услуги, мы хорошо знаем требования потребителей. Да и благоприятная экономическая и социальная обстановка позволяет нам быть абсолютно уверенным в том, что мы не потеряем свои сегменты, вследствие уменьшения платежеспособности потребителей.
Разработка анкет
Анкета по услуге А.
Для потребительского рынка:
Что вы будете делать, если вам вдруг понадобится ремонт?
а) сделаете сами
б) напишите заявление в ЖК
в) обратитесь в организацию
Вы будете делать следующий ремонт
а) стандартные работы
б) евроремонт
Каков приблизительный объем работ
а) до 40 м2
б) > 40 м2
Вы ориентируетесь на:
а) цену
б) необычные решения, услуги дизайнера
Вас интересуют услуги дизайнера
а) да
б) нет
Какого качества отделочные материалы вы предпочитаете?
а) стандартного;
б) улучшенного;
в) эксклюзив;
Квартира находится
а) в пределах МКАДа
б) за его пределами
Вы пришли к нам из-за:
а) реклама; в) рассказали знакомые.
Для рынка предприятий:
Как часто вы делаете ремонт?
а) ежегодно;
б) часто в основном косметический;
в) редко, капитальный;
Ваши требования к ремонту?
а) качество; б) низкая цена;
в) срок выполнения работ;
Что вы в основном предпочитаете менять?
а) обновление стен пола и потолка;
б) замена коммуникаций;
в) перепланировка комнат или полностью здания;
Вы предпочитаете проводить ремонт сразу во всем здании или поэтапно?
а) сразу; б) поэтапно;
5. Вы следите за качеством предоставляемых материалов
а) да, назначаю ответственных в фирме;
б) целиком полагаемся на организацию, делающую ремонт;
6. Вас пугает высокая цена?
а) да, желательно сделать все за наиболее низкую цену
б) нет, мы готовы заплатить, если только это подтвердится качеством работ
7. Как бы вы могли охарактеризовать видение будущего интерьера офиса после ремонта
а) простота - вот наш критерий!
б) интерьер должен отражать вес нашей организации
в) приятная обстановка налаживает контакт с клиентом, мы пристально следим за этим
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Понятие, этапы жизненного цикла товара. Особенности применения маркетинговых стратегий предприятия на различных стадиях жизненного цикла. Анализ факторов внешней и внутренней среды организации. Практическое применение концепции жизненного цикла товара.
курсовая работа [715,1 K], добавлен 03.09.2019Этапы жизненного цикла товаров. Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара. Разработка нового товара. Стадия зрелости и угасания. Сокращение лидирующих позиций. Анализ жизненного цикла товара: "Бэби Джоггер" в компании "Рэйсинг Строллерс".
курсовая работа [65,0 K], добавлен 30.10.2013Характеристика основных методов ценообразования: определение стоимости на основе издержек производства, с ориентацией на ценностную значимость товара и направленностью на конкуренцию. Примеры жизненного цикла товара. Формирование цены на продукт-новинку.
контрольная работа [975,5 K], добавлен 12.01.2012Основные маркетинговые стратегии, применяемые на разных этапах жизненного цикла товара. Зависимость цены товара от стадий. Стратегия улучшения, направленная на придание товару новых свойств. Рекомендации для улучшения товара на рынке стиральных порошков.
контрольная работа [54,1 K], добавлен 23.12.2014Концепция и методы оценки жизненного цикла товара. Маркетинговые стратегии, основанные на жизненном цикле товара. Анализ стадий жизненного цикла товара ООО "Портняжка". Товарные стратегии предприятия, основанные на анализе жизненного цикла товара.
курсовая работа [139,6 K], добавлен 13.05.2010Сегментация рынка по функциональным параметрам продукции и выбор целевого сегмента. Оценка конкурентоспособности и анализ спроса на изделие, оценка его эластичности, варианты расчета цен. Оценка валового объема продаж за период жизненного цикла товара.
контрольная работа [165,5 K], добавлен 20.01.2012Этапы вывода на рынок скальпеля "Zip": определение сегмента рынка, оценка уникальности товара, ассортиментного состава продукции, анализ конкурентного положения на рынке, дистрибьюторской сети, расчет оптимальной цены, выбор стратегии позиционирования.
курсовая работа [339,9 K], добавлен 11.10.2010Понятие жизненного цикла товара и его стадии. Виды кривых жизненного цикла товара в зависимости от специфики отдельных товаров и особенности спроса на них. Практическое применение модели жизненного цикла товара при планировании рекламной кампании фирмы.
курсовая работа [210,3 K], добавлен 04.06.2014Сущность жизненного цикла: появление идеи, разработка товара, коммерциализация. Разновидности модели ЖЦ и стратегии маркетинга на уровне предприятия и рыночного позиционирования; маркетинг-микс. Анализ ЖЦ на примере продукции компании ОАО "Живая вода".
контрольная работа [3,2 M], добавлен 23.01.2011Теоретические основы формирования развития маркетинговой деятельности. Этапы жизненного цикла товара. Анализ рынка швейных товаров на примере ООО "Кокетка". Разработка товарной стратегии предприятия на основе результатов анализа жизненного цикла товара.
курсовая работа [262,4 K], добавлен 16.05.2014Проектирование кривой спроса. Оценка эластичности спроса по ценам. Анализ динамики валовой выручки, структуры издержек продукта и динамики валовой прибыли фирмы. Выработка ценовой стратегии и проектирование цены товара по этапам его жизненного цикла.
контрольная работа [396,8 K], добавлен 18.06.2014Особенности организации службы маркетинга и маркетинговой деятельности предприятия. Общая характеристика этапов жизненного цикла товаров. Анализ издержек производства, конкурентоспособности, ценообразования, а также SWOT-анализ строительной компании.
курсовая работа [159,1 K], добавлен 26.09.2010Сущность, цели и функции строительной продукции в системе маркетинга, ее оборот и реализация. Маркетинговая среда услуг строительства; особенности строительных материалов продукции как товара, ценообразование в системе сбыта; формирование договорной цены.
курсовая работа [339,4 K], добавлен 14.06.2013Сущность теории, этапы жизненного цикла товара. Влияние рекламы на жизненный цикл товара. Этапы внедрения товаров на рынок, роста спроса, насыщения и спада. Формирование у потребителя образа товара и престижности фирмы. Стимулирование приобретения товара.
курсовая работа [142,1 K], добавлен 10.02.2013Понятие товара в маркетинге, его потребительские свойства, классификационные признаки. Этапы жизненного цикла товара, их характеристика. Способы продления ЖЦТ. Организационно-экономическая характеристика предприятия. Анализ его маркетинговой деятельности.
курсовая работа [598,4 K], добавлен 18.06.2015Анализ хозяйственной деятельности организации и ее внешнего окружения. Изучение внутренней среды предприятия. Выбор целевого сегмента рынка или позиционирование товара в компании. Разработка методики для продвижения продукции на современный рынок.
курсовая работа [55,3 K], добавлен 02.06.2015Понятие товара, его жизненного цикла. Фаза появления нового товара на рынке. Содержание фазы роста и фазы зрелости товара, Характеристика продукта по эффективности продаж. Бостонская матрица классификации продуктов. Стратегия возрождения марки.
реферат [49,8 K], добавлен 17.11.2010Выявление и рассмотрение предпочтений потребителей к стиральной машине марки Samsung. Определение рыночных ниш для товара на рынке с целью его позиционирования на выявленных сегментах. Определение спроса, конкурентоспособности и жизненного цикла товара.
курсовая работа [2,9 M], добавлен 17.06.2011Товар как объект изучения в маркетинге. Критерии классификации товара, маркетинговые концепции его аудита. Трехуровневый анализ товара, виды его жизненного цикла. Определение вида, этапа и стратегии жизненного цикла товара. Тактика установления цен.
презентация [373,2 K], добавлен 08.10.2013Теоретические основы понятия жизненного цикла товара или услуги. Сроки жизни любого товара. Объем продаж продукта. Особый подход к стратегии в области маркетинга, финансов, производства, сбыта и управления персоналом. Этапы жизненного цикла товара.
реферат [74,1 K], добавлен 17.03.2015