Размещено на http://www.allbest.ru/

Компания «Обувь России»



1. Проблематизация

Для презентации проекта мне представилось необходимым взять, как пример широко известную компанию «Обувь России».

Почему именно данный объект? Все предельно просто. Людям практически во все времена необходимы такие обязательные вещи. Как: пища, одежда и обувь. Моё внимание в большей мере привлекло последнее. Исходя из соображений, что в наше время обувь должна быть:

· Удобной;

· Практичной;

· Ноской;

· Доступной по цене широкому кругу потребителей.

Можно сформулировать цель: широкому кругу потребителей необходимо торговое обувное предприятие с продукцией по доступной цене и высоким качеством.

«Обувь России» является федеральной обувной розничной сетью, которая входит в пятерку крупнейших обувных ритейлеров России.

На сегодняшний день насчитывает 180 магазинов в 56 городах России. «Обувь России» развивает две сети и три бренда:

* «Вестфалика» -- старейший бренд на обувном рынке России,

был создан более 18 лет назад; монобрендовая сеть, работающая

в среднеценовом сегменте;

* «Пешеход» -- мультибрендовая сеть обувных супермаркетов, работает в эконом-сегменте;

* Emilia Estra -- недорогая молодежная fashion-марка, развивается в формате shop-in-shop.



Многопрофильный холдинг

Размещено на http://www.allbest.ru/

Westfalika

Основная розничная сеть группы компаний «Обувь России» и один из самых известных брендов на российском обувном рынке. Сегодня Westfalika насчитывает более 250 магазинов в более чем 85 городах России. Westfalika -- это монобрендовые магазины, работающие в среднеценовом сегменте (средняя цена женских зимних сапог - 6-6,5 тыс. рублей).

Пешеход

Сеть «Пешеход» появилась на рынке в 2006 году. Это мультибрендовые обувные супермаркеты, которые предлагают широкий ассортимент обуви для разных категорий покупателей. В настоящее время сеть насчитывает более 20 магазинов, которые представлены во многих крупных городах Сибири и Урала.

Emilia Estra

Emilia Estra -- это молодежная fashion-марка. Коллекции Emilia Estra составляют сумки и аксессуары, отражающие основные модные тенденции каждого сезона.

Для продвижения брендов «Обувь России» запускает масштабные рекламные кампании, в том числе с привлечением звезд. С декабря 2010 года лицом бренда «Вестфалика» является певица Валерия. Она участвует не только в рекламных кампаниях, но и в разработке новых коллекций. С весны 2013 года в ассортименте сети «Вестфалика» представлена новая линейка обуви Valeriya by Westfalika, разработанная при участии певицы Валерии.

«Обувь России» постоянно работает над совершенствованием продукта. С ноября 2011 года шеф-дизайнером бренда «Вестфалика» является немецкий дизайнер Томас Франк, он занимается созданием новых коллекций «Вестфалика» и развитием бренда.

С 2010 года «Обувь России» активно развивает направление необувных товаров под собственными брендами -- это средства по уходу за обувью, кожгалантерея, гелевая продукция, колготки, линейка кремов по уходу за ногами. По итогам 2013 года продажи необувной продукции составили 17% от товарооборота компании или 865 млн рублей. В планах на 2014 год увеличить продажи сопутствующих товаров до 1,5 млрд руб. (более 20% от выручки).

«Обувь России» является единственной компанией на обувном рынке, которая продает обувь в рассрочку. Проект работает в сетях «Обуви России» с 2009 года. На сегодняшний день уже более 400 тыс. человек приобрели обувь в рассрочку, более 70% покупателей используют рассрочку повторно.

Для обеспечения роста бизнеса «Обувь России» использует различные финансовые инструменты, такие как традиционное кредитование, включая бланковые кредиты, облигационная программа. В октябре 2013 года рейтинговое агентство «Эксперт РА» повысило рейтинг кредитоспособности компании «Обувь России» до уровня А+ (очень высокий уровень надежности), прогноз «позитивный».

Компания активно инвестирует в развитие брендов. В 2012 году «Обувь России» представила новый формат магазинов «Вестфалика» для торговых центров. Их отличает более дорогое оборудование, выкладка товара, ассортимент. С осени стартовала телевизионная рекламная кампания «Вестфалики» с участием певицы Валерии. Всего инвестиции в развитие бренда «Вестфалика» в 2012 году превысили 120 млн рублей, в 2013 году - 200 млн рублей.

2. Из истории организации

Группа компаний «Обувь России» основана в 2003 году, головной офис находится в Новосибирске. В настоящее время «Обувь России» -- федеральная обувная розничная компания, входит в пятерку крупнейших обувных ритейлеров России. Развивает три сети -- «Вестфалика» (монобренд, среднеценовой сегмент), «Пешеход» (мультибрендовый обувной супермаркет, экономсегмент) и Emilia Estra (марка модных сумок и аксессуаров, экономсегмент). На сегодняшний день более 260 магазинов компании работают в 80 городах России -- от Москвы до Владивостока. Выручка «Обуви России» по итогам 2012 года составила 3,3 млрд рублей, прирост по отношению к 2011 году -- 50%. Чистая прибыль увеличилась в два раза и составила 342 млн рублей. Рентабельность по EBITDA -- 16%.

Помимо розничного направления, в ГК «Обувь России» входит оптовое подразделение, продающее обувь по всей России -- от Краснодарского края до Камчатки и Сахалина. Также в состав группы компаний входит обувное производство, которое базируется в Новосибирске. Мощность производства фабрики -- 350 тыс.пар обуви в год.

«Обувь России» -- единственная среди российских обувных компаний предлагает уникальную услугу -- покупка обуви в рассрочку. В 2012 году продажи в рассрочку составили 1,5 млрд рублей -- 45% от выручки компании. На сегодняшний день уже более 300 тыс. покупателей приобрели обувь в рассрочку, 50% из них воспользовались услугой более одного раза.

Компания активно использует различные инструменты для привлечения финансирования, среди них -- банковское кредитование (в том числе и бланковое), лизинг и др. Среди ключевых партнеров компании -- Сибирский банк Сбербанка России, Банк ГЛОБЭКС, Банк МФК, УБРиР, МДМ Банк, Альфа Банк, Банк Интеза, НОМОС-банк, ОТП Банк.

В апреле 2007 года «Обувь России» первой из российских обувных розничных компаний вышла на открытый рынок капитала, разместив вексельный займ. Приобретателями векселей «Обуви России» выступили более 15 банков-инвесторов из разных регионов России. За три года работы вексельной программы было привлечено более 700 млн рублей. На сегодняшний день все векселя погашены.

1 июля 2011 года ООО»Обувьрус» (дочерняя компания ООО «Обувь России») успешно завершило размещение дебютного облигационного займа. В апреле 2012 года облигации компании были включены в котировальный список «Б» ФБ ММББ. В ноябре 2012 года рейтинговое агентство «Эксперт РА» присвоило рейтинг надежности облигационному выпуску «Обуви России» серии 01 на уровне А (высокий уровень надежности). В декабре 2012 года «Обувь России» успешно прошла оферту по облигациям, выкупив облигаций на сумму 4,5 млн рублей, что составило 0,6% от выпуска.

В рамках пятилетней инвестиционной программы «Обувь России» планирует инвестировать в развитие сети 6 млрд рублей, намерена ежегодно открывать порядка 100 магазинов и к 2018 году планирует увеличить сеть в 3,5 раза - до 650 торговых точек, а выручку в 5 раз - до 16 млрд рублей. Программа финансируется за счет собственных и заемных средств.

В мае 2013 года Московская Биржа допустила к торгам три выпуска биржевых облигаций группы компаний «Обувь России» общим объемом 5 млрд рублей и сроком обращения 3 года каждый.

В сентябре 2012 года рейтинговое агентство «Эксперт РА» подтвердило кредитный рейтинг компании на уровне «А» (высокий уровень надежности), прогноз «позитивный». «Позитивный» прогноз означает высокую вероятность повышения рейтинга в среднесрочной перспективе.

«Обувь России» стала лауреатом премии «Компания года-2010» (организатор -- РБК) в номинации «За вклад в развитие рынка розничной торговли».

3. SWOT-анализ организации

Для того, чтобы компании быть эффективной, необходимо предоставить покупателю возможность купить то, что он хочет; там, где он хочет; тем способом, который для него наиболее приемлем; по приемлемым для него ценам; с гарантией того, что он не понесет дополнительные финансовые затраты.

Все факторы внутренней и внешней среды, которые участвуют в SWOT анализе должны быть связаны с перечисленными выше критериями успеха.

Анализ внешней среды

Любая фирма функционирует, имея связи с рынком: поставляя на него изделия, услуги и обеспечивая покупателей соответствующей информации. С рынка фирма получает деньги и снова информацию - об объемах и темпах продажи, мнения покупателей, данные о товарах конкурентов и т.д. Таким образом, возникает замкнутая система, функционирующая как единое целое.

Кроме того, имеется еще одна замкнутая система, в которой компания является как бы принимающим звеном по отношению к поставщикам товаров. В ответ на этот материальный поток, фирма направляет информацию и деньги.

В итоге фирма оказывается тесно связанной с тем, что в теории маркетинга принято называть внешней средой. К внешней среде обычно относят:

§ покупателей с их демографическими характеристиками, определяющими сбыт товаров;

§ конкурентов;

§ посредников - транспортные фирмы, торговые агенты и т.п.;

§ финансовые учреждения;

§ рекламные агентства;

§ таможенные и другие правительственные органы;

§ готовящиеся законы;

§ экономическую ситуацию в стране;

§ политический климат;

§ развитие и достижения НТР;

§ культурные традиции.

Таким образом, понятие внешней среды складывается из двух составляющих:

§ факторы макросреды;

§ факторы непосредственного окружения фирмы.

Макросреда

К факторам макросреды обычно относят:

§ экономическое состояние страны;

§ политико-правовой аспект;

§ социальное и культурное окружение;

§ научно-техническое и технологическое развитие общества.

Изучение экономического состояния позволяет понять действующие законы - темпы инфляции, соотношения валют, нормы налогообложения и их тенденции, уровень безработицы; и увидеть возможности использования природных и человеческих ресурсов.

Для компании «Обувь России» особое значение имеют уровень налогов в стране, таможенные сборы и пошлины; уровень безработицы оказывает косвенное влияние через изменение покупательной способности населения.

Анализ политического окружения и правовых аспектов позволит фирме установить для себя допустимые границы действий во взаимоотношениях с другими аспектами правовой системы.

Политико-правовая составляющая для данной компании заключена в законах и нормативных актах, регулирующих торговую деятельность в г. Москве, ввоз товаров из-за рубежа, выезд специалистов для работы на предприятиях поставщиков.

Изучение социальной компоненты макроокружения позволяет выяснить уровень жизни населения, его отношение к качеству жизни, разделяемые ими ценности, тенденции и направленности в моде и т.п.

Анализ научно-технического и технологического развития общества позволяет вовремя заметить и начать применять в практике достижения современной науки и техники в области рекламы, управления, доставки, продажи, а также в области информационного обеспечения, что может стать значительным конкурентным преимуществом.

Непосредственно на коммерческую деятельность фирмы развитие научно-технического прогресса в области производства влияние не оказывает; этот фактор значим только для фирм, производящих продукцию, которую реализует компания.

Основные бизнес-направления

Розничное направление представлено тремя брендами:

· Сеть магазинов «Вестфалика» ориентирована на целевую аудиторию женщин в возрасте 30-50 лет. Вестфалика предлагает обувь модного европейского дизайна - более 1000 моделей каждый сезон. Помимо обуви в товарной линейке сети представлены кожгалантерея, сумки, чулочно-носочные изделия, средства по уходу за обувью под брендом «Вестфалика», специализированная линейка кремов для ног «Вестфалика Медицина». В 2012 году Компания начала развивать формат магазинов «Вестфалика» для торговых центров, что позволит расширить аудиторию за счет более молодых и активных покупателей.

· Сеть «Пешеход» представлена мужская, женская, детская обувь -- более 2000 моделей каждый сезон. 50% ассортимента формирует обувь под маркой «ПЕШЕХОД», 50% составляют стоки сети «Вестфалика» и товары прочих производителей. Средняя площадь магазина составляет 220 кв.м., сеть представлена более 20 магазинами.

· EMILIA ESTRA представляет модные сумки и аксессуары в эконом-сегменте. Развивается в формате shop-in-shop -- с 2012 года в магазинах «Вестфалика» площадью от 120 кв.м. создаются специализированные зоны сопутствующих товаров площадью 30-40 кв.м.

С 2010 года компания развивает направление сопутствующих товаров под собственными брендами. Доля необувных товаров в выручке компании по итогам 2012 года составила 10%, в 2013 году доля будет доведена до 12%.

· Обувь России» осуществляет оптовые продажи обуви по всей России -- от Краснодарского края до Камчатки и Сахалина. У компании база постоянных клиентов, приобретающих обувь под брендом «Вестфалика» уже в течение многих лет. «Обувь России» предлагает клиентам разные формы расчета, включая гибкую систему скидок по предоплате.

· На базе оптового направления «Обувь России» в 2008 году запустила франчайзинговую программу и развивает сеть партнерских магазинов под маркой «Вестфалика», которая на сегодняшний день насчитывает 9 торговых точек.

· В 2010-2013 годах оптовое подразделение расширило ассортимент продукции, предлагаемой оптовым клиентам, за счет кожгалантереи, сопутствующих товаров и средств по уходу за обувью под маркой «Вестфалика».

· «Обувь России» является постоянным участником специализированных обувных выставок, которые проходят в разных городах России. Это выставка Mosshoes в Москве, Сибшуз в Новосибирске, Shoesstar в Екатеринбурге и т.п. Кроме того, компания организует шоу-румы в регионах, чтобы представлять новые коллекции и налаживать отношения с новыми клиентами.

Обувное производство группы компаний «Обувь России» базируется в Новосибирске. Мощность производства составляет 350 тысяч пар обуви в год.

Производственное направление включает три предприятия:

· Фабрика по производству обуви. На предприятии осуществляется производство, начиная с подготовки верха обуви и заканчивая закреплением подошвы и финишной обработкой продукции. Сборочное производство полностью автоматизировано.

· Завод по производству комплектующих и деталей низа обуви. Включает в себя участки по изготовлению подошв, каблуков, основных стелек и колодок. Завод комплектующих обеспечивает не только потребности компании, но и осуществляет поставки внешним потребителям.

· Автоматизированный производственный комплекс для производства обуви литьевым методом. Начал работать весной 2014 года. Поставщик оборудования -- немецкая компания Bohmer Technik GmbH. Производственный комплекс позволяет осуществлять полный цикл производства обуви. Мощность -- 500 тыс. пар обуви в год.

В 2009 году компания внедрила услугу продажи товаров в рассрочку на базе собственной автоматизированной системы скоринга и сопровождения клиентов. В 2013 году объем продаж в рассрочку составил 45% от выручки компании. За время работы проекта более 400 тыс. покупателей воспользовались услугой, 70% из них -- более одного раза. Доля продаж в рассрочку за четыре года выросла с 20 до 50% от выручки компании. Объем оформленных договоров рассрочку в 2013 году составил 2,2 млрд рублей, план на этот год -- более 3,7 млрд рублей.

С лета 2012 года компания начала выдавать денежные займы покупателям, которые уже приобретали обувь в рассрочку и успешно выполнили свои обязательства. «Обувь России» выдает займы до 20 000 руб. на срок до 2 лет. Работа с надежной аудиторией покупателей магазинов и собственная уникальная система скоринга позволяют компании держать низкий уровень дефолтности -- на уровне 6-7%. План по выдаче займов на 2014 год составляет 1,7 млрд рублей, поцентный доход компании от проекта в 2013 году составил 571 млн рублей или 11,5% от выручки.

Внешнее окружение и партнеры

«Обувь России» активно использует банковское кредитование в качестве основного источника финансирования. На сегодняшний день ключевыми банками-партнерами компании являются ВТБ, Альфа-Банк, НОМОС-Банк, Банк Интеза, Сбербанк, Банк ГЛОБЭКС, Банк МФК, МДМ Банк, ОТП Банк, Райффайзенбанк, УБРиР.

Компания использует следующие финансовые инструменты:

· залоговое кредитование;

· бланковое (беззалоговое) кредитование;

· лизинг;

· факторинг.

«Обувь России» имеет репутацию надежного заемщика с положительной кредитной историей, поэтому компании удалось за годы работы с банками значительно увеличить долю среднесрочных и долгосрочных ресурсов в кредитном портфеле и добиться уменьшения средневзвешенной ставки по кредитам. Сейчас основную долю в объеме средств, привлекаемых компанией в банках, занимают среднесрочные ресурсы (1-3 года)-- 80%, доля долгосрочных средств -- 20%.

Фабрика в Новосибирске

Обувное производство группы компаний «Обувь России» базируется в Новосибирске. Мощность производства составляет 350 тысяч пар обуви в год.

Производственное направление включает три предприятия:

· Фабрика по производству обуви.

На предприятии осуществляется полный цикл производства -- начиная с выпуска заготовки верха обуви и заканчивая закреплением подошвы и финишной обработкой продукции. Сборочное производство полностью автоматизировано. Фабрика оснащена современным оборудованием немецких и итальянских марок, таких как Schцn, Molina Bianchi, Sigma, Elettrotecnica и др.

· Завод по производству комплектующих и деталей низа обуви.

Включает в себя участки по изготовлению подошв, каблуков, основных стелек и колодок. На заводе установлено современное оборудование европейских фирм: Main group, Plastak, Donzelli, Met. Завод комплектующих обеспечивает не только потребности компании, но и осуществляет поставки внешним потребителям. Для литья обувных подошв используется 18-позиционный агрегат тайваньского производителя Yuan Feng Machine Limited.

· Автоматизированный производственный комплекс для производства обуви литьевым методом.

Весной 2014 года «Обувь России» запустила новую производственную линию для изготовления обуви из материала ЭВА под брендом All.go. Инвестиции в закупку нового оборудования составили 1,7 млн евро. Поставщиком оборудования выступила немецкая компания Bohmer Technik GmbH. Производственный комплекс позволяет осуществлять полный цикл производства обуви, включая отлив пресс-формы, осуществление усадки на колодку и т.п. Мощность производственного комплекса составляет 500 тыс. пар обуви в год.

Производство на фабрике «Обуви России» в Новосибирске осуществляется под контролем профессиональных технологов, что позволяет добиться высокого качества конечного продукта. Сейчас уровень возврата по браку в сетях «Обуви России» составляет 0,6-0,8%, что на порядок ниже среднерыночного уровня (для сравнения: в Европе нормой считается -- 3-4%). обувь холдинг проект эффективность



Фабрика в Черкесске

Инвестиционный проект «Обувная фабрика «ОБУВЬ РОССИИ» в городе Черкесске Карачаево-Черкесской Республики»

Проект реализуется при поддержке:

· полномочного представителя президента РФ в СКФО А.Г. Хлопонина,

· Главы Карачаево-Черкесской Республики,

· мэрии города Черкесска.

Цель проекта -- создать на территории города Черкесска современное обувное производство полного цикла, которое войдет в многопрофильный холдинг «Обувь России». Обувная фабрика будет производить 1 млн пар обуви в год.

Обувное производство будет включать в себя:

· раскройный и швейный цеха,

· сборочное производство,

· цех по производству деталей низа обуви.

Обувь будет производиться под известным брендом «Вестфалика» и продаваться в одноименной фирменной сети.

Проект предполагает покупку, ремонт и оснащение здания площадью 8 тыс. кв. м и поэтапный запуск производства с выходом на полную мощность через 4 года.

Инвестиции в проект: 1,4 млрд рублей.

Инициатор и инвестор проекта -- группа компаний «Обувь России».

Реализацией проекта в регионе занимается дочернее предприятие «ОБУВЬ РОССИИ» в городе Черкесске, которое было создано в конце 2011 года.

Кредитор проекта -- ОАО АКБ «Международный финансовый клуб» (Банк МФК).

Количественный анализ

Для проведения подобного анализа можно построить матрицы вероятностей/воздействий, в одной из которых необходимо спозиционировать выявленные факторы внешней среды, оказывающие положительное влияние на организацию (возможности), в другой - факторы внешней среды, оказывающие негативное воздействие на организацию (угрозы).

Такие матрицы приведены в виде таблицы 1 и таблицы 2, которые позволяют получить три оценки степени значимости факторов для организации: высокое, среднее, низкое.

Таблица 1. Матрица «вероятность/воздействие» для позиционирования возможностей внешней среды.

Вероятность Воздействие	Высокая	Средняя	Слабая
Сильное	Улучшение уровня жизни населения; Изменение рекламных технологий	Появление новых поставщиков	Снижение налогов и пошлин
Умеренное	Разорение и уход фирм-продавцов; Развитие информационной отрасли	Снижение цен на сырье и готовую продукцию; Совершенствование менеджмента	Уменьшение императивных норм законодательства; Снижение безработицы
Слабое	Неудачное поведение конкурентов; Изменения моды	Совершенствование технологии производства	Предложения о сотрудничестве со стороны отечественных предпринимателей

Однако для получения более дифференцированной оценки значимости факторов внешней среды, применяется метод взвешенной оценки воздействия факторов, результаты которого представлены в таблице 3, где в первую колонку вписаны отдельные факторы среды; во вторую - вес данного фактора, в виде относительной важности, определяемой экспертным путем; в третью - оценка в баллах степени влияния фактора на организацию, которая присваивается экспертом в соответствии с выбранной шкалой.

Таблица 2. Матрица «вероятность/воздействие» для позиционирования угроз внешней среды.

Вероятность Воздействие	Высокая	Средняя	Низкая
Сильное	Изменение правил ввоза продукции	Сбои в поставках продукции; Рост темпов инфляции; Появление товаров-субститутов	Увеличение конкурентных преимуществ со стороны конкурентов; Скачки курсов валют
Умеренное	Снижение уровня жизни населения; Рост налогов и пошлин	Изменение покупательских предпочтений; Ужесточение законодательства	Появление принципиально нового товара; Появление новых концернов
Слабое	Изменение уровня цен; Рост безработицы	Появление новых фирм на рынке; Усиление конкуренции	Национализация бизнеса; Ухудшение политической обстановки

4. Цель проекта

Миссия компании «Обувь России» заключается в том, чтобы совершенствоваться и предоставлять людям удобную, практичную и красивую обувь.

«Обувь России» определяет совершенствование как:



1.Развитие компетенций Профессиональный рост сотрудников и управленческой команды.	2.Рост стоимости компании в долгосрочной перспективе Укрепление позиций на рынке, рост стоимости бренда, рост ресурсов и повышение эффективности их использования.	3.Лояльность сотрудников Совпадение личных ценностей и целей с ценностями и целями компании, доверие и удовлетворение от достижений.

Компания способствует развитию российского обувного рынка, непрерывно улучшаем качество продукта и обслуживания. Внедряя прогрессивные технологии и подходы в управлении, «Обувь России» увеличивает конкурентоспособность страны. Обувь России -- специалист в обувном деле.

?Долгосрочная цель -- войти в ТОП-3 обувных ритейлеров РФ и закрепить лидерские позиции в среднеценовом сегменте

?Развитие нескольких ценовых сегментов и сетевых форматов, позволяющих расширять географию сбыта, наращивать рыночную долю, быть менее чувствительным к изменениям рыночной конъюнктуры и потребительских предпочтений

?Акцент на развитии монобрендовых магазинов с развитием собственных брендов среднеценового сегмента -- наиболее перспективных с точки зрения потенциала роста и обладающих более высокой маржинальностью

?Акцент на повышение эффективности сети - увеличение выручки на один магазин при сохранении уровня наценки и рентабельности, развитие микрофинансовой деятельности, внедрение новых услуг

5. Задачи проекта

o за счёт инвестиций в расширение сети

o за счет освоения нового канала сбыта -- выхода на рынок интернет-торговли

o за счёт грамотной программы M&A, предполагающей поглощение локальных конкурирующих сетей

o за счёт высокого уровня лояльности клиентов вследствие:

o высокого качества продукции (подтверждается низкой степенью возврата по браку в 0,6-0,8% при нормальном европейском уровне в 3-4%), обусловленного наличием высококвалифицированной команды технологов, осуществляющих контроль в том числе на заводах-изготовителях)

o вывода интересных продуктов и услуг, являющихся уникальными торговыми преимуществами (первая обувная компания, продающая обувь в кредит; единственная компания на обувном рынке, внедрившая продажу обуви в рассрочку без участия банков; предоставление своим клиентам микрозаймов; продажи подарочных сертификатов и проч.)

o за счёт развития микрофинансовой деятельности на базе надёжной клиентской базы

o за счёт диверсификации продуктовой линейки: Компания нацелена на развитие сопутствующих товаров под собственными брендами -- кожгалантереи, чулочно-носочных изделий, обувной косметики, кремов для ног и т.д.

o за счёт отработанной системы выхода в новые регионы и технологии подбора помещений

6. Целевая аудитория

· Низкий уровень потребления обуви на человека, возрастающие доходы населения и изменение культуры потребления обеспечивают высокий потенциал роста российского рынка в среднесрочной перспективе (не менее 7% в год)

· Низкая степень консолидации предоставляет возможность консолидаторам отрасли развиваться темпами, значительно превышающими среднеотраслевые значения

· Доля федеральных сетей будет увеличиваться, наибольшие перспективы имеют среднеценовой сегмент и монобрендовые магазины

7. Технологии PR - проекта

Westfalika

Основная розничная сеть группы компаний «Обувь России» и один из самых известных брендов на российском обувном рынке. Сегодня Westfalika насчитывает более 250 магазинов в более чем 85 городах России. Westfalika -- это монобрендовые магазины, работающие в среднеценовом сегменте (средняя цена женских зимних сапог - 6 - 6,5 тыс. рублей).

Westfalika -- это обувь европейского стиля, которую отличают элегантность, красота и удобство. Обувь Westfalika производится только из натуральной кожи и меха. Каждый сезон Westfalika предлагает актуальные коллекции, соответствующие основным модным тенденциям. Westfalika -- это городская обувь на каждый день.

Ассортимент магазинов постоянно расширяется. Сейчас в Westfalika представлена не только женская и мужская обувь, но и сумки, кожгалантерея, чулочно-носочные изделия, средства ухода за обувью под маркой Westfalika, специализированная линейка средств по уходу за ногами Westfalika Medical.

С ноября 2011 года шеф-дизайнером сети Westfalika является немецкий дизайнер Томас Франк. Он имеет более чем 20-летний опыт работы с известными европейскими брендами, такими как Peter Kaiser, Ara, Dockers. Плодотворное сотрудничество с дизайнером позволило сделать модели обуви Westfalika более стильными, элегантными и яркими.

Для продвижения и повышения уровня узнаваемости марки Westfalika активно сотрудничает со звездами российского кино и шоу-бизнеса. С декабря 2010 года лицом бренда Westfalika является певица Валерия. Валерия участвует не только в рекламных кампаниях, но и в разработке дизайна новых моделей обуви. Весной 2013 года «Вестфалика» совместно с Валерией выпустила линейку модной обуви под торговой маркой Valeriya by Westfalika, которая составляет 20% коллекции Westfalika.

Westfalika -- это удобный для тиражирования формат. Это магазины с грамотным позиционированием и уникальным ассортиментом. Они предлагают нестандартные услуги, такие как обувь в кредит, рассрочку, подарочные сертификаты. Поэтому в короткие сроки формируют аудиторию постоянных покупателей в любом регионе. Магазины Westfalika оснащены единым модульным торговым оборудованием, которое можно адаптировать под любое помещение, что актуально при развитии розничной сети.

Пешеход

Сеть «Пешеход» появилась на рынке в 2006 году. Это мультибрендовые обувные супермаркеты, которые предлагают широкий ассортимент обуви для разных категорий покупателей. В настоящее время сеть насчитывает более 20 магазинов, которые представлены во многих крупных городах Сибири и Урала.

Магазины «Пешеход» выполняют роль сток-центра сети «Вестфалика», повышая ее рентабельность. Площадь магазинов «Пешеход» составляет 200-300 кв.м, в торговом зале используется свободная выкладка товара. Такой формат магазина как нельзя лучше подходит для распродаж.

Магазины сети предлагают около 2000 моделей женской, мужской и детской обуви всех сезонов и направлений. Сейчас 40-50% ассортимента сети «Пешеход» составляют остатки коллекций «Вестфалика» прошлого сезона, а 50% -- это обувь под маркой «Пешеход» и продукция других российских поставщиков.

Целевая аудитория нового «Пешехода» -- это люди возрастом 20-60 лет, которые активно передвигаются, при этом стремятся выглядеть модно и ярко. Ассортимент сети включает не только стильную, модную обувь, но и классические модели на каждый день.

Emilia Estra

Emilia Estra -- это молодежная fashion-марка. Коллекции Emilia Estra составляют сумки и аксессуары, отражающие основные модные тенденции каждого сезона.

Коллекции Emilia Estra обновляются на 100% каждый сезон. Включают сумки из качественной искусственной кожи и велюра. В коллекциях представлен как классический ассортимент, так и яркие стильные модели. Модные цвета, комбинирование материалов, разнообразие фурнитуры, -- то, что характеризует марку Emilia Estra.

С осени 2011 года в магазинах появляется новая товарная группа -- модные колготки. В 2012 году компания развивала данное направление, расширяя линейку колготок за счет моделей разных цветов и дизайна.

8. Бюджет проекта

Облигации 01 серии

Параметры облигационного займа:

· Облигации 1-й серии номиналом 1000 рублей.

· Объем - 700 млн рублей.

· Срок погашения - 3 года с даты начала размещения.

· Организатор и андеррайтер займа - ОАО КБ «Акцепт».

· Вторичное размещение - котировальный список «Б» ЗАО «ФБ ММВБ».

· Ставка - 12,85% годовых.

· Рейтинг облигаций - на уровне А+ (очень высокий уровень надежности) от рейтингового агентства «Эксперт РА».

Динамика основных финансовых показателей, 2012-2013 гг.

	2012 год	2013 год	Прирост, %	Прирост, разы
Выручка, тыс. руб.	3 334 523	4 966 692	49	1,49
EBITDA, тыс. руб.	529 288	912 174	72,34	1,72
Рентабельность по EBITDA, %	15,87	18,37	15,70	1,16
Количество магазинов	199	273	37	1,37
Чистая прибыль, тыс. руб.	341 587	506 067	48,15	1,48
Рентабельность по ЧП, %	10,2	10,2	-0,53	0,99

Финансовые показатели за 2011-2013 гг. по РСБУ

	2011	2012	2013
Выручка, млн руб.	2 203	3 335	4 967
Прирост к предыдущему периоду, %	39	51	49
EBITDA, млн руб.	288	529	912
Прирост к предыдущему периоду, %	56	84	72
Рентабельность по EBITDA, %	13,06	15,87	18,37
Чистая прибыль, млн руб.	163	342	506
Прирост к предыдущему периоду, %	56	84	48

Кредитование

«Обувь России» активно использует банковское кредитование в качестве основного источника финансирования. На сегодняшний день ключевыми банками-партнерами компании являются ВТБ, Альфа-Банк, НОМОС-Банк, Банк Интеза, Сбербанк, Банк ГЛОБЭКС, Банк МФК, МДМ Банк, ОТП Банк, Райффайзенбанк, УБРиР.

Компания использует следующие финансовые инструменты:

· залоговое кредитование;

· бланковое (беззалоговое) кредитование;

· лизинг;

· факторинг.

«Обувь России» имеет репутацию надежного заемщика с положительной кредитной историей, поэтому компании удалось за годы работы с банками значительно увеличить долю среднесрочных и долгосрочных ресурсов в кредитном портфеле и добиться уменьшения средневзвешенной ставки по кредитам. Сейчас основную долю в объеме средств, привлекаемых компанией в банках, занимают среднесрочные ресурсы (1-3 года)-- 80%, доля долгосрочных средств -- 20%.



9. Медиа план PR - проекта

Вид рекламного сообщения	Место и кол- во рекламы	Стоимость рекламного носителя
Телевизионные рекламные ролики	Телевидение России (ОРТ, канал «Россия») - 10 часов	1 мин - 6 000 рублей (шесть тысяч рублей), 10 ч х 6 000 = 60 000 рублей (шестьдесят тысяч рублей)

10. Оценка эффективности проекта

В 2004 году «Обувь России» запускает 30 магазинов «Вестфалика» в ряде городов Сибирского и Уральского регионов. Компания покупает сеть «РосОбувьТорг»: 16 магазинов в Абакане, Красноярске, Челябинске и других городах.

В 2005 году компания устанавливает тесные взаимоотношения с предприятиями Китая и открывает там представительство.

В феврале 2006 года стартует программа по ребрендингу сети «Вестфалика».

Март 2006 год - «Обувь России» выводит на рынок новый формат -- первые в России специализированные обувные дисконт-центры «Пешеход».

На начало 2007 года сеть «Обуви России» насчитывает 60 магазинов.

По итогам 2007 года «Обувь России» впервые входит в рейтинг -- 400 крупнейших компаний СФО, который публикует журнал «Эксперт Сибирь».

Февраль 2008 год - «Обувь России» становится победителем XII регионального конкурса «За успешное развитие бизнеса в Сибири». Учредитель конкурса -- администрация Новосибирской области.

6 июня 2008 г. прошла церемония награждения лауреатов XII конкурса «За успешное развитие бизнеса в Сибири». По итогам конкурсного отбора среди предприятий Новосибирской области лауреатом стала компания «Обувь России». Губернатор Новосибирской области Виктор Толоконский вручил диплом директору ГК «Обувь России» Антону Титову «За успешное управление бизнесом в Сибири» и сертификат ГК «Обувь России» «За успешное развитие бизнеса в Сибири».

В 2007 году в компании были реализованы различные мероприятия по развитию персонала: внешние и внутренние семинары/тренинги, стажировки сотрудников, корпоративное обучение, дистанционное обучение. По результатам своей деятельности ГК «Обувь России» получила диплом «За реализацию программ развития персонала» в рамках программы поощрения социально ответственной деятельности в Новосибирской области. Учредители программы: Администрация Новосибирской области и Общественный Совет «Социальное партнерство». Организаторы: АНО «Масс-Медиа-Центр», Межрегиональный Общественный Фонд «Сибирский Центр поддержки общественных инициатив», Новосибирская торгово-промышленная палата.

Компания «Обувь России» получила золотую медаль и диплом конкурса «Лучшие товары и услуги Сибири -- ГЕММА-2009». Продукция торговой марки «Вестфалика» была отмечена как лучшая в своей категории и по заключению независимой экспертной комиссии женская обувь «Вестфалика» получила наивысшую оценку -- 92 балла из 100 возможных.

ГК «Обувь России» стала лауреатом премии «Компания года» в номинации "За вклад в развитие рынка розничной торговли". Организатором премии выступила группа компаний РБК. Церемония награждения лауреатов премии состоялась 7 декабря 2010 года в г.Москва. «Компания года» - одна из самых престижных национальных премий в области бизнеса. Лауреатов премии определяет экспертный совет, состоящий из влиятельных представителей бизнеса, государственной власти, общественных деятелей.

В 2010 году компания вкладывает более 70 млн в развитие сети и открывает более 20 магазинов.

С декабря 2010 года «Обувь России» заключает годовой контракт с певицей Валерией на использование ее образа в рекламных кампаниях «Вестфалики».

В январе 2012 года рейтинговое агентство «Эксперт РА» повысило рейтинг кредитоспособности «Обувь России» (OOO) до уровня А (высокий уровень надежности).

В 2012 году «Обувь России» вложила более 120 млн рублей в продвижение бренда «Вестфалика». На телевидении стартовала осенне-зимняя рекламная кампания «Вестфалики» с участием певицы Валерии.

«Обувь России» анонсировала инвестиционный проект «Открытие обувной фабрики «ОБУВЬ РОССИИ» в городе Черкесске». Инвестиции в проект составят 1,3 млрд рублей, на реализацию проекта будут предоставлены госгарантии.

В апреле «Обувь России» анонсировали пятилетнюю инвестиционную программу, согласно которой Группа в 2013-2017 гг. инвестирует 6 млрд рублей в развитие сети. В результате к 2018 году «Обувь России» увеличит сеть до 650 торговых точек, а выручку -- до 18,5 млрд рублей.

В апреле «Обувь России» объявила о выходе на рынок микрофинансирования. Управление проектом полностью автоматизировано -- создана система, интегрированная в программный продукт «1С Предприятие». В 2012 году «Обувь России» оформила 45 тыс. договоров денежного займа на сумму 580 млн рублей, план на 2013 год -- увеличить объемы в более чем два раза, до 1,5 млрд рублей.

В мае Московская Биржа допустила к торгам три выпуска биржевых облигаций ГК «Обувь России» общим объемом 5 млрд рублей и сроком обращения 3 года каждый. Размещение первого выпуска биржевых облигаций БО-1 объемом 1,5 млрд руб. запланировано на 2014 г.

В сентябре число магазинов в розничной сети «Обуви России» превысило 250. За лето 2013 года «Обувь России» открыла рекордное число магазинов -- более 50. Наиболее продуктивным месяцем оказался август, когда Группа ежедневно открывала по одному магазину.

Декабрь 2013 год - В декабре Министерство финансов РФ подписало договор о предоставлении госгарантий на реализацию проекта -- открытие обувной фабрики «ОБУВЬ РОССИИ» в городе Черкесске Карачаево-Черкесской Республики.

Февраль 2014 год - «Обувь России» выводит на рынок новый бренд обуви -- All.go. Это летняя, пляжная, садовая обувь, изготовленная из модифицированного сверхлегкого этиленвинилацетата (ЭВА). Обувь полностью производится на собственной производственной площадке в Новосибирске. В дальнейшем линейка обуви будет расширена за счет спортивной и прогулочной обуви.

Размещено на Allbest.ru

...