Анализ спроса на продукцию рекламного агентства

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Анализ спроса на продукцию организации ООО «Лифтборд- Челны»

1.1 Краткая характеристика предприятия

1.2 Оценка спроса на продукцию и формирование портфеля заказов.

1.3 Анализ факторов формирующих спрос на продукцию организации.

2. Предложения для увеличения и поддержания спроса на продукцию ООО «Лифтборд-Челны»

Заключение

Введение

Изучение спроса на рынке становится первоочередной задачей при функционировании предприятия. Постоянное отслеживание спроса и способность моментально реагировать на малейшие его изменения (то есть гибкость производства) - все это предопределяет выживание и успешную работу предприятия. Сейчас для любой фирмы важнее даже не произвести продукцию, а сбыть ее, найти конкретную нишу на рынке для своего товара. Поэтому на первые роли выходят в настоящее время многочисленные отделы маркетинга, непосредственно занимающиеся вопросами сбыта и реализации продукции. И там хорошо знают, что такое спрос и как он изменяется с течением времени. "Клиент всегда прав" - этот принцип, принятый на вооружение многими ведущими производителями, лишний раз доказывает первостепенное значение такого экономического понятия, как рыночный спрос.

Все это подтверждает актуальность темы курсовой работы.

Целью практической работы является изучение анализа спроса на продукцию предприятия ООО «Лифтборд-Челны», выявление проблем и возможности его повышения.

Задачи курсовой работы:

Проанализировать спрос на продукцию ООО «Лифтборд - Челны»

Выявить факторы, формирующие спрос на продукцию предприятия

Предложить перспективы развития потенциального спроса.

1. Анализ спроса на продукцию организации ООО «Лифтборд-Челны»

1.1 Краткая характеристика предприятия

ООО «Лифтборд-Челны» или рекламная компания «I-Media», была основана в марте 2011 года в городе Набережные Челны. Юридический и фактический адрес: 423832, г. Н.Челны, ул. Ш.Усманова, д. 41/23А.

За время работы она расширила границы рекламных возможностей, используя новые площади для продвижения товаров и услуг на рынке.

В 2011 году ООО «Лифтборд-Челны» начал свою работу с размещения рекламы в лифтах, в 2012 году освоил размещение рекламы на оборотной стороне квитанций ОАО «Таттелеком», в 2013 году - начал размещение рекламы на стендах подъездов пятиэтажек. С февраля 2014 года ООО «Лифтборд-Челны» начал размещать рекламу на квитанциях ОАО «Таттелеком» с лицевой стороны.

По городу Набережные Челны ООО «Лифтборд-Челны» охватывает:

Лифты - 2715 рекламных стендов;

Подъезды - 838 рекламных стендов по всему старому городу Гэс, Сидоровка и ЗяБ

Квитанции - 258300 абонентов в Набережных Челнах, коттеджных районов и близлежащих поселках.

Выпускаемая реклама соответствует всем законам о рекламе РФ. Рекламные щиты согласованы с управляющими компаниями и старшими по дому.

Таким образом, за короткий промежуток времени компания заняла лидирующую позицию в этих сферах рекламы.

1.2 Оценка спроса на продукцию.

Каждому предприятию перед тем, как планировать объем производства, формировать производственную мощность, необходимо знать, какую продукцию, в каком объеме, где, когда и по каким ценам она будет продаваться. Для этого нужно изучить спрос на продукцию, потенциальных покупателей. От этого зависят конечные финансовые результаты, воспроизводство капитала, его структура и, как следствие, финансовая устойчивость предприятия. От портфеля заказов зависят производственная мощность предприятия и степень ее использования в процессе дальнейшей деятельности. Если спрос на продукцию падает по каким-либо причинам, то соответственно уменьшается портфель заказов, идет спад производства, растут себестоимость продукции, убытки и предприятие может стать банкротом. Поэтому анализ спроса на профильную продукцию предприятия имеет большое значение. Это один из наиболее важных и ответственных этапов исследования рынка.

С апреля по июнь 2014 года компанией ООО "Лифтборд Челны" был проведён опрос, посвящённый изучению заинтересованности потенциальных клиентов в размещении рекламы на предлагаемых носителях. В ходе исследования в общем счете были опрошены 1500 индивидуальных предпринимателей, обществ с ограниченной ответственностью и открытых акционерных обществ.

Выборка была случайной, опрос проводился с помощью телефонных звонков. Согласно результатам этого исследования, более 60% опрошенных руководящих лиц заинтересованы в размещении рекламы на предложенных рекламных носителях ООО «Лифтборд Челны». Менее 40% предпочитают другие рекламные носители как: телевидение, газеты, интернет или рекламные щиты по городу.

Из 60% заинтересованных организаций, 37% более заинтересованы в размещении рекламы в лифтах, чем на других носителях.

Из оставшихся 23% организаций 15% интересуются квитанциями.

8% опрошенных заинтересованы в размещении рекламы на стендах подъездов пятиэтажных домов. (Рис 1.)

Рис 1. Предпочтение рекламного носителя

По результатам опроса организации выбравшие лифты как рекламный носитель выделили преимущества, которые, по их мнению, присущи рекламе в лифтах:

1. Большой охват контактной аудитории. Независимо от социального статуса, уровня доходов и возраста 75% жителей города ежедневно и не единожды пользуются лифтами.

2. Известность компании «I-Media» - крупное федеральное рекламное агентство с огромным опытом и отлаженной системой работы.

3. Рекламу всегда увидят и не пропустят по сравнению с другими носителями.

4. Удобство в выборе районов, охват контактной аудитории интересной именно для предприятия.

Преимущества квитанций:

1. Бюджетные цены, по сравнению с другими печатными рекламами. К примеру: визитки, газеты, буклеты.

2. Охват конкретной контактной аудитории. Возможность охвата коттеджных районов и поселков, где подача другой рекламы более затруднительна.

3. В сравнении с буклетами, квитанции всегда попадают в дом. Так же эта реклама является долговременной, так как квитанции хранятся не менее 3-х лет

4. Доверие потребителя к официальным документам.

5. Размещение рекламы на лицевой стороне квитанции всегда будет увидено.

Размещение на подъездах:

1. Приемлемость цен.

2. Размещение на долгий срок.

3. Этот вид носителя более предпочтителен для предпринимателей, которым охват старого города более интересен, чем нового города

Таким образом, самым популярным рекламным носителем являются стенды в лифтах. (Рис 2.)

Рис 2. Уровень интереса к продукции организации

По сравнению с предыдущим 2013 годом с апреля по июнь месяц в 2014 году в тот же период спрос на продукцию организации увеличился на 12%.

8% прироста потенциальных покупателей относятся к квитанциям. В феврале 2014 года ООО «Лифтборд Челны» начал выпускать рекламу на квитанциях ОАО «Таттелеком» на лицевой стороне, рядом со счетами. Что поспособствовало росту спроса на размещение рекламы на этом виде носителя.

4% прироста потенциальных покупателей относятся к лифтам. Малый прирост обусловлен тем, что в январе 2014 года были внесены новые поправки в Законе о рекламе, вследствие чего были утеряны постоянные заказчики за невозможностью разместить их рекламу не нарушая законы о рекламе.(Рис 3.)

Рис 3. сравнение спроса за два периода

заказ продукция спрос реклама

Благодаря приросту потенциальных покупателей прибыль по сравнению 2013 годом увеличилась на 12%. Что составляет примерно 70000 рублей прибыли в месяц и 35000 рублей прибыли в месяц с квитанций.

1.3 Анализ факторов формирующих спрос на продукцию организации

При выборе способа распространения рекламы потребитель учитывает множество факторов:

- Сезонность своего товара. Многие фирмы из-за сезонности своего товара размещают рекламу только в определенные времена года. К таким организациям относятся магазины одежды (шубы, пальто, дубленки), строительные компании, авто-магазины, специализирующиеся на продаже шин.

- Появление нового товара. Такая реклама чаще всего разовая. В ней рассказывается о появлении новой услуги или продукта с целью информирования и привлечении новаторов из потенциальных покупателей. К ним относятся магазины автомобилей, станции технического обслуживания.

- Напоминающая реклама. Такую рекламу дают уже известные фирмы и узнаваемые фирмы и предприятия с целью напоминания о себе.

- Новое предприятие или сфера услуг. Такие предприятия дают рекламу для ознакомления и привлечения потенциальных клиентов.

- Цены. Так же при выборе рекламы.

- Долговременное сотрудничество.

- Качество предоставляемой рекламы.

В зависимости от этого бывают скачки продаж и спады. В предпраздничные недели объем заказов увеличивается, после которых происходит спад. Так же в летний период предприниматели заинтересованы в рекламе.

2. Предложения для увеличения и поддержания спроса на продукцию ООО «Лифтборд Челны»

Рекламная компания ООО «Лифтборд-Челны» является молодой развивающейся организацией, которая за недолгий период своего существования заняла прочные позиции лидера, и на сегодняшний день является единственным поставщиком услуги по размещению рекламы в лифтовых кабинах города Набережные Челны.

Деятельность ООО «Лифтборд-Челны» является креативным маркетинговым ходом, по сравнению с другими видами рекламы наиболее эффективна. Это обусловлено местом положения рекламоносителей, в замкнутом пространстве лифтовой кабины, данный рекламно-информационный стенд является единственным ярким «раздражителем», привлекающим внимание потенциальных потребителей товаров и услуг. И данное явление не может быть незамеченным предпринимателями и крупными организациями города Набережные Челны.

Проанализировав данные при опросе потребителей я вывела несколько рекомендаций для увеличения и поддержание спроса на продукцию ООО «Лифтборд-Челны» предлагаю несколько вариантов.

Нужно выходить на федеральные крупные фирмы. При благоприятном эффекте от рекламы, федеральные компании могут согласиться на долговременное сотрудничество, в дальнейшем рекомендуя ООО «Лифтборд-Челны» своим партнерам.

Так же для увеличения продаж нужно приготовить грамотное коммерческое предложение, раскрывающее все выгоды рекламных носителей ООО «Лифтборд-Челны».

Для предприятий, размещающих рекламу проводить акции или ввести гибкую систему скидок, тем самым улучшая отношение к нашей фирме, что будет побуждать их к дальнейшему сотрудничеству.

Для повышения популярности рекламы на квитанциях, нужно составить презентации, как для личных встреч, так и для отправки по электронной почте. В презентации должно быть подробно и наглядно показано, как будет выглядеть реклама, и прописаны все преимущества рекламы.

При следовании данным рекомендациям спрос на рекламу должен повыситься и партнеры будут настроены на долговременное сотрудничество.

Заключение

Рекламная деятельность - дело перспективное. Ежегодно все больше количество предпринимателей понимает эффективность рекламы. Положительная для нас тенденция должна сохраниться и в будущем.

Рыночный процесс состоит из множества актов обмена товарами и услугами. В каждом таком акте участвует продавец, на стороне которого выступает предложение товара, и покупатель, представляемый спросом на товары. Спрос и предложение являются тесно связанными и непрерывно взаимодействующими категориями и служат связующим механизмом между производством и потреблением. На величину спроса, как индивидуального, так и совокупного, влияют ценовые и неценовые факторы, которые должны четко отслеживаться на постоянной основе специальными отделами.

Результатом взаимодействия спроса и предложения выступает рыночная цена, которая также называется равновесной ценой. Она характеризует состояние рынка, при котором величина спроса равна предложению. Для измерения величины изменения спроса и предложения используется понятие эластичности как меры реагирования одной переменной на изменение другой.

Также мы познакомились с великим экономическим законом - законом спроса. Мера действия данного закона объективно свидетельствует о мере становления рыночной экономики - ведь этот закон может функционировать только при стабильном превышении величины предложения по сравнению с величиной спроса. Закон спроса - и великий регулятор рыночной экономики: обратная зависимость величины спроса от уровня цены умеряет алчность продавца. Вот почему закон спроса следует считать и самым могучим защитником покупателя в рыночной экономике.

Надо также отметить, что спрос выступает одним из самых важнейших факторов при формировании экономической стратегии предприятия, так как только производство "нужных", пользующихся спросом у покупателей товаров целесообразно и выгодно с экономической точки зрения.

Приложения

Рис 1. Предпочтение рекламного носителя

Рис 2. Уровень интереса к продукции организации

Рис 3. сравнение спроса за два периода

Размещено на Allbest.ru