Стратегические матрицы в процессе разработки товарной политики
Матрица возможностей по товарам и рынкам, основоположником которой является И. Ансофф. Матрица роста рынка, товары и их характеристика в данной матрице. Модель Артура Д. Литла, предназначение, схема и концепция матрицы с конкурентными позициями в бизнесе.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | реферат |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 19.05.2015 |
| Размер файла | 166,5 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Тема реферата:
Стратегические матрицы в процессе разработки товарной политики
Стратегическая матрица-это модель выбора определенной стратегии в зависимости от отдельной рыночной конъюнктуры и собственных возможностей.
Мы рассмотрим три матрицы: Матрицу Ансоффа, Матрицу компании BCG и матрицу ADL.
Рассмотрим матрицу возможностей по товарам и рынкам, основоположником которой является Игорь Ансофф.
Матрица Ансоффа (матрица товар-рынок)
Матрица Ансоффа - аналитический инструмент стратегического менеджмента. Эта матрица образует собой поле, представленное двумя осями :горизонтальной «товары компании», которые делятся потом на существующие и новые; вертикальной «рынки компании», которые делятся на существующие и новые. Когда эти оси пересекаются между собой, то образуется четыре квадрата:
|
Существующий товар |
Новый товар |
||
|
Существующий рынок |
Проникновение на рынок |
Развитие товара |
|
|
Новый рынок |
Развитие рынка |
Диверсификация |
Матрица Ансоффа предлагает использование четырех альтернативных стратегий маркетинга
Для увеличения сбыта:
проникновение на рынок
развитие рынка
разработка товара
диверсификация.
Выбор другой стратегии зависит от степени насыщенности рынка и возможности компании обновлять производство своевременно. Несколько стратегий могут сочетаться между собой.
Стратегия проникновения товара на рынок - усиливается активность маркетинговых мероприятий для выяснения и увеличения позиций предприятия на рынке.
Стратегия развития рынка - освоение других рынков с помощью приобретения новых товаров и сбыта старых на региональных, национальных или интернациональных рынках.
Стратегия развития продукта - реализация (продажа) новых товаров на старых рынках с целью увеличить рыночную силу.
Стратегия диверсификации - это когда предприятие выходит на новые рынки, чтобы снизить риски на старых рынках. Главная опасность такой стратегии - потеря сил.
матрица литл модель рынок
Матрица компании BCG (матрица роста рынка)
Рассмотрим товары и их характеристики в данной матрице.
|
Товар/направления деятельности |
Характеристика |
|
|
Звезда - быстро развивающиеся направления деятельности, товары, владеющие большой долей рынка. |
Требуют крупного инвестирования для поддержания своего стремительного роста. В течение времени рост замедляется, и звёзды превращаются в дойных коров. |
|
|
Дойные коровы-направления деятельности или товары с низкими темпами роста и большой долей рынка |
Требуется меньше инвестиций, чем звёздам. Они приносят высокий доход, который используется для погашения счетов и для поддержки других направлений своей деятельности, требующих инвестирования. |
|
|
Трудный ребёнок - товары, имеющие небольшую долю быстрорастущих рынков. |
Требуют больших средств для поддержания своей доли или её увеличения. |
|
|
Собака - направления деятельности и товары с медленным ростом и небольшой долей рынка. |
Приносят достаточных доход для поддержания самих себя, но не обещают стать более серьёзными источниками дохода. |
В данной модели основными коммерческими целями организации являются рост нормы и массы прибыли. Допустимыми стратегическими решениями для достижения этой цели могут быть :
- увеличение доли бизнеса организации на рынке;
- борьба за сохранение имеющейся доли бизнеса на рынке;
- максимальное использование положения бизнеса организации на рынке;
- освобождение от бизнеса.
Основной плюс модели в аналитической сфере заключается в том, что с её помощью можно узнать не только стратегические позиции любого вида бизнеса организации, но и дать конкретные рекомендации по стратегическому балансу потока денежной наличности. Стратегический баланс понимается как рассмотрение перспектив расходов и получения денежных средств от каждой бизнес - области компании в будущем.
Модель BCG прекращает действовать, когда её пытаются использовать в таких отраслях, где мал уровень конкуренции, либо объёмы производства.
Матрица ADL(матрица Артура Д. Литла)
Д. Литл ввел в свою матрицу другие переменные, чем в БКГ: зрелость сектора и положение в зависимости к конкурентам. Сама зрелость отражает стадии изменения рынка, соответствующие стадиям ЖЦТ. Таким образом, появляется возможность анализа развития рынка во времени. В каждом этапе есть свои финансовые характеристики и различные способы стратегического поведения. Могут использоваться показатели рыночной доли, показатели конкурентоспособности.
Истинное предназначение матрицы в том, что с помощью неё можно определять разумную диверсификацию многоотраслевой компании. Матрица А.Литла состоит из двадцати ячеек, затем образуется сочетание двух параметров: четырёх стадий жизненного цикла рынка/отрасли и пяти конкурентных позиций. В зависимости от положения на матрице вида бизнеса можно выбрать стратегическое решение.
Работа с матрицей осуществляется в два этапа: нахождение позиции бизнеса на матрице ADL, определение стадии жизненного цикла сектора/рынка/отрасли и конкурентная позиция анализируемого бизнеса.
Для определения стадии берутся параметры: темпы роста, потенциал отрасли, широта продуктового ряда, количество конкурентов, устойчивость доли рынка, стандарт поведения потребителей, уровень развития новых технологий. На втором этапе определяется естественная стратегия развития бизнеса компании. Конкурентная позиция оценивается по количеству и частоте вхождений и выходов новых конкурентов на рынках.
В концепции модели ADL существует шесть конкурентных позиций в бизнесе:
- сильная
- ведущая
- прочная
- заметная
- слабая
- нежизнеспособная (не отражается на матрице)
Стратегия является важнейшим критерием в разработке товарной политики. Рассмотренные матрицы позволяют моделировать оптимальный вариант стратегического решения, чтобы избежать нежелательных результатов, потерю сил и денежных средств компании.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
В основе Бостонской матрицы, или матрицы роста/доли рынка лежит модель жизненного цикла товара. Четыре стадии развития. Положительные и отрицательные денежные потоки. Номенклатура выпускаемой предприятием продукции. Две гипотезы в основе матрицы.
реферат [219,4 K], добавлен 27.01.2009Стратегии маркетинга. Матрица возможностей по товарам, рынкам. Матрица "Бизнес консалтинг груп". Программа воздействия рыночной стратегии на прибыль. Цена и ценовая политика. Планирование цены. Цели ценовой политики и ее роль в маркетинге.
реферат [116,5 K], добавлен 28.05.2003Программа маркетинга как основа, обеспечивающая взаимодействие всех служб предприятия. Сущность ситуационного анализа и стратегического планирования. Анализ хозяйственного портфеля фирмы, стратегия. Матрица возможностей организации по товарам и рынкам.
лекция [15,8 K], добавлен 20.01.2012Матрица GE/McKinsey и ее структура. Критерии, используемые в ней. Значения квадрантов матрицы GE/McKinsey. Стратегии, рекомендуемые для отдельных квадрантов решетки. Применение матрицы GE/McKinsey и ее недостатки. Инструменты портфельного анализа.
реферат [434,5 K], добавлен 06.11.2013Особенности, сущность и содержание стратегического маркетинга как науки. Характеристика стратегии бизнеса М. Портера и модель Ансоффа. Особенности маркетинг-микса, матрицы МакКинси и Бостонской консультативной группы. Теоретические основы проекта PIMS.
курсовая работа [236,3 K], добавлен 06.12.2012Сущность и содержание стратегического планирования, его закономерности и значение в сфере маркетинга. Принципы и подходы к созданию стратегических хозяйственных подразделений. Матрица возможностей по товарам и рынкам, бостонской консалтинговой группы.
курсовая работа [43,9 K], добавлен 11.11.2016Понятие и алгоритм использования метода расстановки приоритетов, характеристика его этапов: выбор объектов и критериев для сравнения, составление матрицы исходных данных и парных сравнений, исходной матрицы для определения относительных приоритетов.
курсовая работа [25,6 K], добавлен 13.11.2010Понятие, принципы, цели, задачи и методы маркетинговых исследований. Характеристика экономической деятельности ООО "Гербалайф Интернешнл Инкорпорейшн". Определение основных маркетинговых проблем предприятия на основании матрицы возможностей и угроз.
курсовая работа [367,2 K], добавлен 10.06.2014Схема матричного метода выбора направлений развития. Детальный анализ метода. Критерии оценки перспектив сектора бизнеса. Скорость роста рынка, его качество. Сырьевые ресурсы отрасли. Анализ конкурентоспособности компании. Интерпретация позиций в матрице.
реферат [28,2 K], добавлен 22.07.2010Обоснование необходимости перехода фирмы к маркетинговой концепции управления. Должностная инструкция маркетолога. Оценка возможностей фирмы при помощи матрицы Ансоффа. Диагностика конкурентной среды предприятия. Принципы позиционирования товаров.
контрольная работа [66,2 K], добавлен 25.09.2014Особенности разработки и внедрения эффективных технологий управления бизнес-процессами. Сущность модели конкурентных сил М. Портера. Характеристика этапов жизненного цикла товара. Специфика управления портфелем продукции с помощью Бостонской матрицы.
контрольная работа [755,8 K], добавлен 28.01.2010Объем рынка на основе суммирования первичных, повторных и дополнительных продаж. Анализ конкурентоспособности продукции. Моделирование покупательского поведения на рынке. Расчет норм расхода сырья. Понятие и принципы действия Бостонской матрицы.
контрольная работа [29,2 K], добавлен 30.03.2011Понятие товарной политики и концепция товара в маркетинге. Маркетинговое понимание товара. Атрибутивная теория продукта (уровни товара). Ассортиментная политика на фирме. Матрица Бостонской Консалтинговой Группы. Программа разработки нового товара.
лекция [131,5 K], добавлен 09.04.2009Краткая экономическая характеристика ООО "Элгисс". Маркетинговый анализ в деятельности организации: среды функционирования, ценовой политики спроса и предложения. Пути повышения конкурентных возможностей организации. Матрица SWOT-анализа ООО "Элгисс".
курсовая работа [130,1 K], добавлен 28.08.2012Характеристика предприятия, анализ ассортимента и объемов продаж каждого товара. Построение матрицы Бостонской консультационной группы. Разработка нового товара и комплекса маркетинга, определение цены. Оценка взвешенной неудовлетворенности респондентов.
курсовая работа [572,2 K], добавлен 21.11.2011Значение ценообразования, распространенные ошибки и понятие ценовой политики. Цена как гибкий элемент комплекса маркетинга. Методика расчета цены, виды цен, задачи и методы ценообразования. Этапы ценовой стратегии, матрица рынка, связь цены и качества.
книга [64,7 K], добавлен 09.04.2009Матрица потребностей: производственные и индивидуальные. Критерии потребностей: по иерархии, по временным параметрам, по принципу удовлетворения, по четкости перевода в характеристики продукта, по массовости распространения, по природе возникновения.
книга [8,2 K], добавлен 09.04.2009Систематизация матриц стратегического анализа. Матрица возможностей по товарам. Анализ приоритетных конкурентов и определение силы их позиции. Стратегический анализ отрасли и конкуренции. Разработка мероприятий, обеспечивающих стратегию менеджмента.
курсовая работа [180,2 K], добавлен 25.12.2013Определение миссии и стратегических целей организации "Дом. ру". Линейно-функциональная организационная структура компании. Матрица SWOT: анализ внутренних и внешних факторов деятельности предприятия. Построение на основании результатов матрицы Мак-Кинзи.
контрольная работа [58,9 K], добавлен 18.09.2009Анализ хозяйственной деятельности предприятия ООО "Кей". Оценка сильных и слабых сторон предприятия по отношению к потенциальным возможностям и угрозам внешней среды. Построение маркетинговой стратегии развития фирмы. Формирование матрицы SWOT–анализа.
курсовая работа [222,9 K], добавлен 10.05.2010
