Рекламная деятельность предприятия в сфере потребительского рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Рекламный щит компании Телта-МБ - официального дилера Mercedes-Benz в Перми

рекламный плакат автомобиль

Прежде всего, стоит обозначить, что представленный плакат оказывает сильное воздействие на зрительное восприятие прохожего - размеры плаката составляют 15* 35 метров. Данный плакат нельзя не заметить. Масштабность плаката является своего рода ап-стоппером. Содержание плаката лучше воспринимается издалека, в целом они и ориентирован на автомобилистов, проезжающих вдали. Сам по себе плакат посредством размеров подчёркивает статус рекламируемого продукта, это формирует в сознании человека образ престижного автомобиля. При этом данный престиж, принадлежащий преимущественно продукту производителя данной марки автомобиля частично переносится на саму компанию.

Отдельно стоит рассмотреть оформление плаката. На нём изображён автомобиль представительского класса на фоне многоэтажных высоток. Если посмотреть на Пермь, то вряд ли сложится впечатление о нём, как о большом мегаполисе, представленном на плакате. Тем не менее, автомобиль преподносится как лидер в представленном антураже. В данном случае антураж добавляет статусности рекламируемой модели. Про себя прохожий может подумать, что раз данный автомобиль достоин быть лучшим в представленном городе (изображённом городе), то в г. Перми он будет считаться действительно королевским автомобилем.

Отдельно рассмотрим цветовую гамму, поскольку она является одной из составляющих в формировании необходимого образа. Автомобиль имеет тёмно-малиновый цвет. Данный цвет не является кричащим, и это правильно. Кричащие цвета символизируют срочность принятия решения, они словно просят обратить на себя внимание. Представленный же цвет можно отнести к разряду спокойных, он не слишком тяжёлый для восприятия (не слишком тёмный), но и не слишком насыщенный для того, чтобы воспринять его в качестве навязчивого. Антураж автомобиля также представлен лёгкими для восприятия тонами - белыми, голубыми. Внимание человека будет сосредоточено на престижности товара, память зафиксирует факт свободы восприятия - человек посмотрел не потому, что цвет представленного продукта привлекает внимание, а потому, что сама по себе вывеска большая, и изображение не навязчиво. Человек внутренне согласится с тем, что данному продукту нет смысла насильно притягивать к себе взор, репутация компании Mercedes достаточно надёжна, репутация марки не вызывает сомнений. Важным является тот факт, что человек внутренне согласится с данными утверждениями где-то у себя внутри, вспомнит всё, что знает про данную марку, и если эти аспекты совпадут друг с другом, то цель рекламы можно считать достигнутой. Человек вспомнил о надёжной репутации марки, соотнёс образ рекламной вывески с данными воспоминаниями, зафиксировал их соответствие между дрыг другом и в очередной раз уверился в следовании компанией своим традициям.

Эмоциональные и поведенческие аспекты наиболее ярко можно продемонстрировать посредством анализа надписи на вывеске. Надпись типа «Пусть другие будут вторыми» представляет собой серьёзную заявку на лидерство в сегменте автомобилей класса люкс. Прочитав данную надпись, человек начинает формировать в своём сознании образ первенства и соотносить его с образом представленного продукта. Важно отметить, что рекламисты используют грамотный ход - они печатают фразу, с которой согласится подавляющее большинство прохожих из числа видевших данный плакат. Далеко не секрет, что стремление человека быть первым проявляется в деятельности каждого человека, пусть даже и в мелочах. Человек внутренне соглашается с представленным слоганом, может даже неосознанно, тем самым он превращает представленный объект в качестве неотъемлемого атрибута первенства. Человек думает - «Да, пусть другие будут вторыми, это правильно, я согласен с этим». Вслед за этим формируется мысль следующего рода - «Мерседес - это показатель первенства, если он у меня будет, то я буду первым». На этом задачу рекламистов можно также считать выполненной. Восприняв слоган, человек согласился с ним, затем сформировал убеждение, мотивирующее его к покупке рекламируемого продукта. И это для него нормально, он считает это решение обоснованным - он же подсознательно согласился.

Особую значимость рассматриваемая вывеска приобретает для компании тогда, когда она в прямом смысле слова попадётся на глаза человеку, ставящим в качестве приоритете в своей жизни первенство во всём. Посредством эмоций данная вывеска сформирует в подсознании такого человека стремление приобрести данный автомобиль. В глазах данного человека данный продукт будет рассматриваться как панацея от всех его боязней быть не первым.

Аналогичный эффект данная вывеска произведёт и на человека, стремящегося к роскоши. Рекламируемый автомобиль являет собой поистине совершенное сочетание инновационных технологий, изящного дизайна, высокой степени безопасности и комфорта.

Далее рассмотрим ситуацию, в которой человек, имеющий в качестве мотива стремление следовать моде, не столкнётся с данной вывеской. В этом случае компания Мерседес может потерять долю рынка ввиду недостаточной рекламной деятельности. Человек может встретить по пути рекламу другого автомобиля, отвечающего требованиям его мотивов. В этом случае человек просто уйдёт к компании-конкуренту.

Чтобы наиболее полно понять значимость способов психологического воздействия рекламы на человека, следует рассмотреть ситуацию, в которой размер вывески компании Мерседес был бы равен размерам вывесок конкурентов. В этом случае человек, вероятнее всего, воспримет предложения данных компаний как равноценные. Данный эффект обусловлен тем, что сознание человека рассматривает имеющиеся варианты как не отличающиеся ничем друг от друга. Каждое из предложений становится типичным и не выделяющимся. В случае, когда компания использовала огромного размера вывеску, она подчеркнула не только свою состоятельность, но и уникальность. А это всё характеристики автомобилей Мерседес. Просто они проявились среди множества типичных предложений и сакцентировали на себе внимание. Таким образом, можно сделать вывод о том, что эмоциональный эффект в виде удивления, вызванного непривычным для глаза масштабом вывески, играет существенную роль в рекламной политике большинства компаний.

Далее рассмотрим, каким образом та же самая вывеска влияет на стремление отдельных людей чему-либо подражать. Рассмотрение отдельных аспектов влияния вывески на психику человека позволяют сделать заключение о том, что она направлена на формирование у человека образа престижного товара, первого товара, к приобретению которого следует стремиться. Однако как быть с теми, у кого не хватает средств для покупки именно этой модели. Существует два варианта. Согласно первому человек может приобрести автомобиль данной марки, но более низкого класса. Так он получит частичку престижного бренда. Во втором случае - когда человек не может позволить себе даже самый маленький класс автомобиля данной марки - он будет стремиться хотя бы демонстрировать всем свою причастность к общественному мнению о том, что данные автомобили являются лучшими, и они стоит того, чтобы ради них работать. В данном случае речь идёт о подражании, которое также может осуществляться в различных формах. Например, среди молодых людей, которые обладают отечественными автомобилями, но стремятся к приобретению рекламируемого автомобиля, можно заметить, что они хотя бы на своём уровне, но приобретают марку Мерседес - это могут быть часы с фирменной символикой, одежда, канцелярские товары и т.д. встречаются и такие люди, которые на отечественный автомобиль прикрепляют значок Мерседес - трёхлучевую звезду. Так они проявляют своё стремление быть причастными к изображённому на плакате бренду, автомобилю и т.д.

В заключение рассмотрим, каким же образом проявляется расширенное сравнение и каким образом оно превращается в способ психологического воздействия. Возвращаясь к теме слоганов, следует упомянуть, что Мерседес позиционирует себя как «автомобиль для тех, у кого есть всё». В данном случае образ автомобиля является сопряжённым с теми благами, а вернее - совокупностью благ, к которым человек стремиться на протяжении всей своей жизни. Когда человек читает этот слоган, у него формируется мнение о данном автомобиле, как о показателе того, что у него есть всё, о чём мечтают все. Большинство людей понимают, что рекламируемый автомобиль может стать показателем их состоятельности и успешности в достижении материальных благ. Очень многие, чтобы охарактеризовать себя в глазах остальных именно с такой стороны, будут стремится к приобретению данного автомобиля. Но опять же, всё зависит от мотивов человека и от того, сможет ли реклама сформировать потребность.

Таким образом, рассмотренные примеры позволяют считать способы психологического воздействия рекламы на человека существующими. Удалось определить, что психика человека чувствительна к различным нестандартным проявления рекламных ходов (размещение вывески большого размера), цветовому оформлению рекламы и смысловому содержанию. Рассмотренные аспекты воздействия рекламы на человека сегодня широко применяются на практике. И, как показывает статистика, они имеют свой результат.

Список литературы

1. Баренцев С.С. Рекламная деятельность. - М.: ИФРА-М, 20010.

2. Гореев О.П. Управление рекламной деятельностью. - М.: Логос, 2010.

3. Рысёв К.Н. Основы рекламной деятельности. - М.: Логос, 2011.

4. Савельев С.В. Основы рекламной деятельности. - М.: Логос, 2012.

5. Тувалов О.Н. Психология рекламы. - СПб: Питер, 2013.

6. Увалов В.Ф. Основы рекламы. - М.: Прогресс, 2011.

Размещено на Allbest.ru