Размещено на http://allbest.ru

Министерство образования Республики Беларусь

Учреждение образования

«Белорусский государственный университет информатики и радиоэлектроники»

Кафедра менеджмента

Контрольная работа

По дисциплине: Маркетинг

Минск 2014

Содержание

1. Демографическая среда как фактор макросреды функционирования предприятия

2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия: характеристика рынков сбыта, маркетинговых решений в области товарной, ценовой, товаропроводящей, коммуникационной стратегии

3. Задача (тип I)

• Список использованных источников
• 1. Демографическая среда как фактор макросреды функционирования предприятия

Демография - это наука, изучающая население с точки зрения его численности, плотности и т.п. Для маркетинга демографические факторы представляют большой интерес, поскольку рынки состоят из людей. Составляется таблица рынков в различных районах и определяется приблизительная численность населения и его структура.

На деятельность предприятия значительное влияние оказывает совокупность факторов макросреды, под влиянием сил и тенденций которой формируются возможности и угрозы. При этом действующие в маркетинговой среде силы представляют неконтролируемые факторы, которые необходимо не только выявить, но и определенным образом на них реагировать.

Один из факторов макросреды - демографическая среда.

Демографическая среда - это явления и характеристики, рассматриваемые в рамках демографии. Эта среда чрезвычайно важный для маркетологов фактор, поскольку предпринимательская, а значит и маркетинговая деятельность, ориентированы на определенную численность населения, его рост, возрастную структуру, региональное распределение, этнический состав, уровень образования, оказывающие влияние на бизнес, систему и механизмы маркетинга.

В современной мировой практике проявляются следующие тенденции:

- роста общей численности населения земного шара, который неравномерен и противоречив - наиболее быстрыми темпами, около 2% в год, растет население самых неразвитых регионов планеты, на долю которого приходится около 76% общей численности населения;

- неоднородной возрастной структуры населения. Информация о половозрастной структуре исключительно важна для бизнеса;

- культивируются интересы этнических групп, имеющих специфические нужды и покупательские привычки, которые требуют учета при ориентации бизнеса;

- важную роль играет ориентация на образовательный уровень населения. Рост числа образованных людей приводит к повышению спроса на более качественную продукцию, на книги, журналы, туристические услуги, персональные компьютеры и доступ к Интернету;

- существенное влияние оказывает специфика структуры домашнего хозяйства, состоящая в уходе от традиционной семьи к нетрадиционной, преимущественно состоящей из одиноких граждан. Структурированные в ОРОР-группы (Одинокие, Разведенные, Овдовевшие, Разбежавшиеся), они предъявляют спрос на недорогие и компактные предметы мебели, бытовой техники, квартиры, предметы питания в небольших упаковках, что требуется предусмотреть предприятием;

- с 90-х гг. ХХ века активизируются миграционные процессы между странами, внутри страны, происходит перемещение людей из сельской местности в города, и наоборот, оказывающие влияние на потребительские предпочтения, формируется особый стиль жизни, требующий учета и реакции бизнеса.

Каждая фирма испытывает различное воздействие на нее демографических факторов. Это обусловлено тем, что, ориентируясь на конкретные потребности, фирма должна знать, как изменяется численность населения, его возраст, доходы, состав семьи и другие подобные показатели. Информационной базой здесь могут служить данные государственной статистики, почтового ведомства, переписей, опросов, специальных выборочных обследований.

Среди показателей первостепенное значение для маркетолога имеют:

ѕ мировой демографический взрыв;

ѕ динамика рождаемости;

ѕ динамика смертности;

ѕ численный состав отдельных возрастных групп населения;

ѕ средний возраст вступивших в брак;

ѕ среднее количество детей в семье;

ѕ динамика разводов;

ѕ уровень миграции населения;

ѕ изменение общеобразовательного уровня населения.

Демографический взрыв вызывает беспокойство у многих правительств и различных общественных групп во всем мире.

Во-первых, ресурсов планеты может просто не хватить для поддержания жизни такого количества людей, особенно с учетом того, что большинство стремится обеспечить себе высокий уровень жизни.

Во-вторых, рост численности населения идет наиболее высокими темпами в странах, которые меньше всего могут себе это позволить.

Рост численности населения сопровождается и ростом человеческих нужд, которые бизнесу необходимо удовлетворить. А это означает рост рынков при наличии достаточной покупательной способности. Однако если покупательная способность окажется недостаточной, наступит спад и произойдет сужение рынков.

В Республике Беларусь проживает более 9,5 млн. человек более 100 различных национальностей, наибольший удельный вес в общей численности населения (77,9%) составляют белорусы, на втором месте - русские. Их удельный вес равен 13,2% от всего населения республики. Третью по величине национальную группу составляют поляки.

В целом для республики характерен высокий уровень старения населения. Примерно каждый пятый житель республики старше 60 лет, а в сельской местности такой возраст имеет почти каждый третий. За последние годы существенные изменения произошли в республике в семейных отношениях. Постоянно возрастает число разводов, однако также растет число браков.

В связи с экономической ситуацией в стране многие семьи не решаются заводить двое и более детей. Все большее распространение получают неполные и однодетные семьи. Растет количество детей, рожденных женщинами, не состоящими в зарегистрированном браке.

Значительно возрос средний возраст, вступающих в брак. В результате суммарный показатель рождаемости в республике составляет 1,7 ребенка на женщину, что не обеспечивает даже простого воспроизводства населения.

Все более существенным фактором, оказывающим непосредственное влияние на демографическую ситуацию, является миграция населения. Это, во-первых, обусловлено необходимостью изменения для многих места жительства из-за аварии на Чернобыльской АЭС, во-вторых - вызвано иммиграцией населения из других республик бывшего СССР.

2. Анализ маркетинговой деятельности предприятия: характеристика рынков сбыта, маркетинговых решений в области товарной, ценовой, товаропроводящей, коммуникационной стратегии

УП «НИИСА» создано в 1968 г. на базе специального конструкторского бюро Минского электромеханического завода для разработки и производства АСУ специального назначения.

Научно-исследовательское республиканское унитарное предприятие «НИИ средств автоматизации» является одним из ведущих предприятий Республики Беларусь по созданию автоматизированных систем управления общего и специального назначения, аппаратно-программных комплексов и технических средств, в том числе средств связи и передачи данных, вычислительной техники, контрольно-измерительных приборов, устройств ввода и отображения информации.

Продукция предприятия - это в основном наукоемкие образцы систем и комплексов, первостепенными качественными характеристиками которых является высокая надежность, долговечность, удобство в эксплуатации, а также приемлемая стоимость.

Предприятием внедрен ряд наукоемких проектов в интересах экономики Республики Беларусь.

К ним относятся создание автоматизированных систем управления всеми видами транспорта (воздушным движением, железнодорожным и автомобильным), объектами энергетики, газового хозяйства, геологии, картографии, лесного хозяйства, автоматизация органов госуправления страны и информатизация белорусского общества, выполняемые в рамках государственной программы «Электронная Беларусь», а также десятки других направлений.

Основными направлениями деятельности в области создания продукции производственно-технического назначения являются:

- разработка и внедрение в эксплуатацию интегрированных информационно-справочных и управляющих систем;

- разработка, производство и внедрение в эксплуатацию аппаратно-программных комплексов и технических средств.

УП «НИИСА» производит следующую продукцию для отрасли энергетики: автоматизированная система контроля и учета электроэнергии АСКУЭ; система контроля, защиты и управления (СКЗУ) «АГАТ»; контрольно-измерительные приборы: устройства контроля параметров качества электрической энергии УК1, УК2, прибор измерения параметров электрических сетей МИЦ-1; электроагрегаты дизельные.

УП «НИИСА» производит следующую продукцию для транспортной отрасли: автоматизированная система управления дорожным движением «АГАТ» (АСУ ДД «АГАТ»); автоматизированная система управления железнодорожной станцией (АСУС «АГАТ»); информационно-справочная система железнодорожного вокзала (ИСС ЖДВ); автоматизированная система обеспечения безопасности дорожного движения (АСО БДД); тренажер машиниста электропоезда метрополитена.

УП «НИИСА» является разработчиком ряда крупных проектов по созданию интегрированных автоматизированных информационных систем, выполняемых в рамках государственной программы «Электронная Беларусь».

Среди выполненных проектов:

ь автоматизированная система информационного обеспечения пограничных войск Республики Беларусь;

ь информационная система управления лесным хозяйством Республики Беларусь; информационная подсистема «Контроль внешнеэкономической деятельности»;

ь информационная подсистема «Контроль за работой отраслей хозяйства»;

ь информационная подсистема «Контрольная деятельность»;

ь информационная автоматизированная система Совета по координации контрольной деятельности Республики Беларусь;

ь единая информационная система контроля за выполнением поручений Главы государства;

ь информационная система управления Государственного военно-промышленного комитета Республики Беларусь;

ь система защищенной электронной почты органов государственного управления на базе электронной цифровой подписи;

ь автоматизированная информационно-аналитическая система Управления делами Президента Республики Беларусь;

ь общегосударственная автоматизированная информационная система Республики Беларусь .

Анализируя рынок сбыта продукции производственно-технического назначения можно отметить, что основной сферой применения продукции производственно-технического назначения является:

- автоматизация управления технологическими процессами по обработке вагонопотоков на железнодорожных станциях любой конфигурации, сопровождение внедренных АСУ железнодорожной станцией Латвийской республики;

- создание АСУДД «Агат» в городах Республики Беларусь, Российской Федерации и других стран СНГ, на 2014 г. ? внедрение интегрированной технологии в г. Минске, г. Пинске, создание АСУДД третьей очереди в г. Калининграде, г. Новосибирске;

- создание современной автоматизированной системы контроля выработки, передачи, распределения и потребления энергии межгосударственных, межсистемных перетоков и генерации (АСКУЭ ММПГ) на объектах энергетики Республики Беларусь. На 2014 г. - реализация АСКУЭ тягового электроснабжения Белорусской железной дороги, второй очереди АСТУЭ РУП «Речицкий метизный завод» г. Речица, АСКУЭ Несвижского УМГ «Белтрансгаз» г. Несвиж;

- изготовление и поставка устройств контроля параметров качества электрической энергии УК1, УК2 для объектов электроэнергетики, служб «Энергонадзора», промышленных предприятий Республики Беларусь, Российской Федерации;

- поставка ПТК «Тренажер машиниста электропоезда метрополитена» метрополитенам Российской Федерации, стран СНГ, Восточной; на 2014 г. - разработка и ввод в эксплуатацию ПТК «Тренажер машиниста электропоезда метрополитена» в Бакинском, Московском, Харьковском метрополитенах;

- оснащение системы управления воздушным движением для навигационного обеспечения полетов воздушных судов Государственного предприятия «Белаэронавигация»;

- поставка в Республику Беларусь, Российскую Федерацию дорожных контроллеров для управления дорожным движением, как на локальных светофорных объектах, так и в составе автоматизированной системы управления дорожным движением; на 2014 г. - изготовление и поставка в Россию (г. Калининград);

- изготовление перронного табло для Минского ж/д вокзала, создание информационной справочной системы ж/д вокзала станции «Минск-Восточный»;

- развитие единой информационной системы контроля за выполнением поручений Главы государства (вторая очередь ЕИС КВП);

- изготовление механико-технической продукции (45 наименований), предназначенной для ремонта, комплектования подвижного состава на железной дороге, троллейбусов, автобусов и др.; на 2014 г. - расширение номенклатуры и увеличение выпуска механо-технической продукции в связи со старением парка ж/д, увеличением потребности в автобусах производства УП «ОЗ «Неман»;

- изготовление печатных плат для предприятий и организаций Республики Беларусь, на 2014 г. - увеличение выпуска печатных плат.

Если сегментировать рынок по географическому признаку, то можно выделить следующие группы покупателей:

- страны Юго-Восточной Азии и Ближнего Востока;

- страны СНГ.

По объему покупок можно выделить группы потребителей:

- заказчики, которые делают редкие, но дорогостоящие покупки (приобретение АСУ);

- заказчики, осуществляющие периодические покупки (органы государственной власти, осуществляющие закупки для подведомственных им предприятий (например, УП «Белэнерго» закупает системы управления для энергетики для подведомственных ему предприятий «Могилевэнерго», «Гродноэнерго», «Витебскэнерго» и др.));

- однократные покупки (например, Киевский метрополитен приобрел тренажер машиниста электропоезда).

Увидеть динамику развития рынка сбыта продукции производственно-технического назначения, можно проанализировав основные сегменты рынка и факторы, влияющие на их изменения.

Одним из основных сегментов рынка УП «НИИСА» является рынок продукции для энергетики.

Проблема создания современной автоматизированной системы выработки, передачи, распределения и потребления энергии (АСКУЭ) в целях адаптации ее к развивающимся рыночным отношениям, вызвавшим усложнение тарифных систем на электроэнергию в условиях повышения доли топливной составляющей в себестоимости энергии и усложнения требований к суточному, недельному и сезонному управлению электрическими нагрузками при неравномерности их графика, является сейчас весьма актуальной.

В соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь № 847 от 2 августа 2005 г. «О мерах по внедрению в республике автоматизированной системы контроля и учета электрической энергии» разработана программа создания в республике в 2006-2012 гг. автоматизированной системы контроля и учета электрической энергии .

Активное развитие АСКУЭ наблюдается также в России, странах Прибалтики.

Вторым значимым сегментом рынка УП «НИИСА» является рынок продукции для транспортной отрасли.

В последнее время приобрело особую важность решение вопросов, по управлению транспортными и пешеходными потоками в городах, так как пропускная способность улиц большинства крупных городов в настоящее время не справляется с возросшим потоком автотранспорта.

Повышение интенсивности транспортных потоков (растущие скорости движения, увеличение числа движущихся объектов) и, как следствие, увеличение загрузки улично-дорожных сетей кардинально меняют требования к методам проектирования и управления магистральным движением с помощью координированного управления светофорными объектами как целых участков улично-дорожных сетей, так и их отдельных элементов.

Автоматизированные системы управления дорожным движением (АСУДД) обеспечивают максимально эффективное использование улично-дорожной сети в интересах всех потребителей, на уровнях: пользователей личным, общественным и коммерческим транспортом (экономический эффект), региона (экономический и социальный эффект), общества в целом (экологический эффект).

АСУДД «Агат», разработанная УП «НИИСА», предназначена для адаптивного управления движением транспортных и пешеходных потоков в городах. АСУДД «Агат» может использоваться как в крупных, так и в малых городах. В настоящее время в г. Минске и г. Пинске внедряется интегрированная технология ПТК ЦУП АСУДД, г. Калининграде и г. Новосибирске (Российская Федерация) создается АСУДД третьей очереди.

Для АСУДД «Агат» рынок Российской Федерации является наиболее перспективным и емким. В последние десять лет в городах Российской Федерации широкомасштабно проводятся работы по модернизации существующих АСУДД, вводу в эксплуатацию новых систем управления дорожным движением.

Вторым перспективным направлением работ для транспортной отрасли является поставка программно-технического комплекса «Тренажер машиниста электропоезда метрополитена» метрополитенам Российской Федерации, стран СНГ, Восточной Европы.

Разработанный УП «НИИСА» ПТК «Тренажер машиниста электропоезда метрополитена» предназначен для первичного обучения, проверки подготовки машинистов, оценки реакции и правильности действий машиниста при аварийных и нештатных ситуациях.

Тренажер основан на самых современных технологических решениях и обеспечивает возможность выполнения машинистом действий, соответствующих управлению электропоездом в условиях имитации реальности.

По результатам исследований, проведенных группой маркетинга, в настоящее время происходит постепенное переоснащение парка вагонов метрополитенов. Остро стоит вопрос об обучении специалистов подвижного состава.

В Российской Федерации и странах СНГ практически отсутствуют тренажеры машинистов метрополитена как законченные изделия, аналогичные разработке УП «НИИСА». В подавляющем большинстве случаев, обучение производится либо на реальных составах (что не дает возможности моделировать все нештатные ситуации, экономически дорого, а зачастую несет вполне конкретный риск), либо на морально устаревшем обучающем оборудовании.

Для УП «НИИСА» направление работ по созданию тренажеров в интересах метрополитенов является перспективным также потому, что в настоящее время на этом сегменте рынка отсутствует конкуренция.

В настоящее время ПТК «Тренажер машиниста электропоезда метрополитена» введен в эксплуатацию в Минском и Киевском метрополитенах, начаты работы с Бакинском метрополитеном, ведутся переговоры о планировании работ на 2015 - 2017 гг. с Варшавским, Московским, Харьковским, Ереванским, Нижегородским метрополитенами.

УП «НИИСА» имеет соответствующие сертификаты и лицензии, позволяющие производить продукцию, работы и услуги для данных отраслей народного хозяйства. Ряд изделий имеет патенты и свидетельства на полезную модель Республики Беларусь, Российской Федерации, Украины, Евразийского патентного ведомства.

Основными потребителями продукции, работ и услуг УП «НИИСА» производственно-технического назначения в 2015 г. будут Республика Беларусь, Российская Федерация, Республика Азербайджан, Латвия, Литва.

В 2015 г. планируется поставку АСУДД «Агат» - третья очередь, в г. Новосибирск, г. Пинск, г. Барановичи, г. Тюмень.

Кроме того, планируется поставка в г. Баку двух ПТК «Тренажер машиниста метрополитена». В настоящее время заключено пять договоров с Латвией и Литвой на поставку АСУС. Следует отметить, что идет работа по строительству АСКУЭ для БелЖд.

Основными конкурентами УП «НИИСА», производящими аналогичную продукцию, являются предприятия Республики Беларусь: РУП «Белэлектромонтажналадка», УП «КБСТ» БГУ, ЗПП «МПОВТ», РУП «БелТЭИ», НП ООО «Гран-Система-С», ООО «Энергопромис», СООО «Белтелекарт - М», УП «БелэнергоКИП» (официальный дилер ф. «Elspec» (Израиль)), завод «Спутник» (г. Молодечно); Российской Федерации: НПО «Машиностроение», НПО «Автоматика» (г. Омск), ООО «Парма» (г. Санкт-Петербург), ООО «НПП Марс-Энерго» (г. Санкт-Петербург), АО «Электромеханика» (г. Пенза), НПП «Энерготехника» (г. Пенза).

Наиболее крупные производители за рубежом: концерны ABB, Siemens, «TEKSAN», «HIMOINSA», «AREVA», «ALSTOM» (Франция), «Mehanizmi» (Словения), «KZL» (Польша), «Solari» (Италия), «Фок-Дъем» (Венгрия), «Хиоки» (Япония), «MOBYLINE» (Швейцария).

Преимуществом продукции конкурентов является:

ѕ доминирующее присутствие на ряде сегментов рынка;

ѕ меньшая стоимость по отдельным видам продукции;

ѕ наличие серийно выпускаемой продукции;

ѕ большой опыт в разработках и эксплуатации аналогичной продукции;

ѕ современные технические и дизайнерские решения;

ѕ наличие соответствующих нормативно-правовых документов;

ѕ большие производственные мощности, собственное производство РЗА (ABB, Siemens, Areva);

ѕ близость источников сырья (металл).

Слабыми сторонами продукции конкурентов являются:

ѕ малая функциональность;

ѕ низкий сервис;

ѕ высокая цена на продукцию;

ѕ более узкий диапазон ряда технических характеристик;

ѕ низкий уровень ремонтопригодности в условиях Республики Беларусь;

ѕ отсутствие возможности оперативного изготовления единичных и мелких серий.

Отличительные особенности НТП, выпускаемой предприятием, по отношению к НТП основных конкурентов представлены в таблице 1.

Таблица 1 ? Отличительные особенности НТП УП «НИИСА»

Признак	Характеристика
Цена	Конкурентоспособная цена, формируемая на основе: издержек производства; цены конкурентов на аналогичную продукцию; качества и потребительских свойств продукции.
Качество	Два уровня контроля качества: при закупке комплектующих изделий, материалов, оборудования и при производстве продукции Применение новейших технологий Высококвалифицированный научный потенциал Закупка оборудования на тендерной основе Внедрение стандартов серии ISO 9001, ISO 14001, ISO 18000
Сервис	Комплексность предоставления услуг Постгарантийное обслуживание
Комплекс маркетинга	Совокупность инструментов в области товарной, ценовой, сбытовой и коммуникативной политики, позволяющая предприятию наилучшим образом удовлетворять потребности целевых рынков и гибко реагировать на их изменения

В 2015 г. для сложной в научно-техническом плане продукции будут применяться методы с ориентацией на качество и потребительские свойства продукции.

Положение УП «НИИСА» среди конкурентов представлено в таблице 2.

Таблица 2 ? Оценка положения предприятия среди конкурентов

Составляющая маркетингового комплекса	Оценка положения (среднее, выше среднего)
	предприятие	НПО «Автоматика»	АО «Электро-механика»	УП «КБСТ» БГУ
Продукт:
- качество	выше среднего	выше среднего	среднее	выше среднего
- разнообразие ассортимента	выше среднего	среднее	среднее	среднее
- соответствие передовым технологиям	выше среднего	среднее	среднее	выше среднего
- цена	среднее	выше среднего	среднее	выше среднего
Коммуникационная политика:
- использование разнообразных средств рекламирования	среднее	среднее	среднее	среднее
- участие в выставках	выше среднего	среднее	среднее	выше среднего

Примечание. Источник: собственная разработка

демографический сбыт рынок

Как видно из таблицы 2, УП «НИИСА» по большинству позиций занимает положение выше среднего. В первую очередь это достигается за счет обеспечения требуемого уровня качества.

Минимально возможная цена определяется издержками производства, максимальная - качеством, наличием отличительных достоинств продукции. На основе анализа цен конкурентов формируется средний уровень цен. При установлении цены предприятие учитывает как минимум один из этих трех факторов.

Выбор метода ценообразования зависит от характеристик продукции, степени ее новизны, качественных характеристик и свойств, стадии жизненного цикла, а также вида и способа производства.

Кроме того, при выборе метода установления цен необходимо учитывать и внешние факторы: политическую стабильность в стране, уровень инфляции, систему государственного регулирования экономики и цен, структуру рынка, характер спроса, уровень платежеспособности потребителя. От правильности установления цен во многом зависит рентабельность предприятия, его конкурентоспособность, объем реализации продукции и многие другие показатели хозяйственной деятельности.

При определении цены на выпускаемую продукцию и выполняемые работы предприятие руководствуется двумя критериями:

ѕ высокое качество за счет применения новейших технологий при разработке и производстве с использованием технических средств отечественного и зарубежного производства, соответствующих наивысшим мировым достижениям, с привлечением высококвалифицированного научного потенциала;

ѕ учет покупательной способности потенциальных заказчиков.

Выбранная стратегия ценообразования способствует расширению рынков сбыта, привлечению новых покупателей.

Методы, используемые для определения цены на предприятии:

- затратный метод «средние издержки плюс прибыль», является наиболее простыми и распространенными;

- метод торгов (тендеров);

- метод ценообразования с ориентацией на спрос и уровень конкуренции.

Предприятие осуществляет комплекс маркетинговых коммуникаций и управления продвижением деятельности предприятия, продукции (работ/услуг), включающий:

ѕ рекламную деятельность, включая рекламу в сети Интернет, прямую почтовую рассылку, рекламу в СМИ, печатную рекламу, аудиовизуальную рекламу, другие мероприятия рекламного характера;

ѕ актуализацию официального Интернет-сайта предприятия;

ѕ выставочную деятельность, включая организацию и участие предприятия в выставках, ярмарках, форумах;

ѕ формирование связей с общественностью, включающих связи с различными государственными и общественными структурами, с прессой, распространение информации о деятельности предприятия и производимой продукции;

ѕ участие в конкурсных торгах (иных видах процедур закупок) на поставку продукции, выполнение работ, оказание услуг;

ѕ участие в показательных учениях.

В марте 2007 г. была завершена модернизация двуязычного Интернет-сайта предприятия www.agat.by. В течение 2009 - 2014 годов продолжалось поэтапное обновление (актуализация) содержательной части сайта, регулярно размещались новости предприятия, информация по новым разработкам.

В течение 2013 - 2014 годов был подготовлен и опубликован в СМИ ряд статей имиджевого и рекламного характера, а также рекламные объявления по услугам предприятия:

ѕ в журналах «Обозрение армии и флота», «Военный парад», Российская Федерация;

ѕ на сайте Белорусского телеграфного агентства (БЕЛТА) www.belta.by;

ѕ в ежемесячном журнале для специалистов «Электроника инфо»;

ѕ в межотраслевом производственно-техническом журнале «Автоматизация от А до Я»;

ѕ в газетах «Советская Белоруссия», «Рэспублiка», «Вечерний Гомель-Экспресс»;

ѕ в еженедельнике «Цены и Товары Сегодня».

В 2013 - 2014 годах УП «НИИСА» принимало активное участие в крупных международных и республиканских выставках:

ѕ IDEX (г. Абу-Даби, ОАЭ);

ѕ V Международная выставка вооружения и военной техники «MILEX» (Минск);

ѕ выставка продукции подведомственных организаций Государственного военно-промышленного комитета Республики Беларусь, приуроченной к празднованию Дня белорусской науки;

ѕ XVI Международный форум и специализированная выставка по телекоммуникациям, информационным и банковским технологиям «Тибо-2013» (Минск);

ѕ XIV Международная специализированная выставка «Энергетика. Экология. Энергосбережение. Электро. (ENERGY EXPO) - 2009».

В 2014 - 2015 годах УП «НИИСА» планирует участие в отраслевых выставках по гражданской тематике на основании стратегических маркетинговых целей предприятия:

ь во втором Российском Международном Конгрессе по Интеллектуальным транспортным системам, Российская Федерация, г. Москва,

ь в IV Российской специализированной выставке электроники и ИТ для транспорта «Электроника-Транспорт 2015», Российская Федерация, Москва,

ь в IXX Международной выставке-форуме «Охрана и Безопасность-SFITEX», Российская Федерация, С-Пб,

ь В Международной выставке - форуме «Е - Kazakhstan», Казахстан, г. Астана,

ь в XIV Международной специализированной выставке «Энергетика. Экология. Энергосбережение. Электро. (ENERGY EXPO) - 2014» и др.

Если говорить о каналах распределения продукции, то для предприятия, в силу специфики выпускаемой продукции, характерен метод прямых поставок конечному потребителю или заказчику не зависимо от его месторасположения.

В схеме каналов распределения отсутствуют любые посреднические звенья.

Для обеспечения поставки используются все доступные виды транспортных средств: автомобильный, ж/д, авиа- и морской транспорт. Выбор того или иного вида транспорта зависит от дальности перевозки, от требования заказчика и сроков поставки. Все это оговаривается в момент заключения контракта. Способы доставки готовой продукции определяются по согласованию с заказчиком и учитывают его финансовые возможности, требуемые сроки доставки, требуемый уровень безопасности.

3. Задача (тип I)

Условие: Маркетинговый анализ товарного портфеля предприятия методом Бостонской консалтинговой группы.

Предприятие специализируется на выпуске фотоаппаратов, кинокамер и высокоточных оптических приборов, а в последние годы им освоен выпуск видеокамер.

Продукция предприятия имеет потребителей в России, ближнем зарубежье, развивающихся странах, а также в странах Западной Европы.

Основными потребителями оптических приборов являются медицина и сельское хозяйство, оборонная промышленность.

Объем реализации продукции в условных единицах (усл. ед.) за последние два года, а также доля рынка предприятия и ближайшего (или сильнейшего) конкурента по каждому виду продукции представлены в табл. 3.

Таблица 3 Характеристика портфеля предложений предприятия

Вид продукции	Объем реализации, тыс. усл. ед.	Доля рынка, %
	1-й год	2-й год	предприятия	конкурента
1	2	3	4	5
1. Фотоаппараты для России и ближнего зарубежья	3925	2887	22	15
2. Фотоаппараты для развивающихся стран	2480	2550	28	17
3. Фотоаппараты для Западной Европы	1290	1330	19	14
4. Кинокамеры для России и ближнего зарубежья	689	823	7	10
5. Кинокамеры для развивающихся стран	1190	1413	16	10
6. Видеокамеры для России и ближнего зарубежья	1270	1245	8	4
7. Оптические приборы для армии и флота	1324	1423	14	19
8. Оптические приборы для медицинских организаций	1860	1534	17	14
9. Оптические приборы для предприятий оборонной промышленности	1247	1748	16	25

Используя модель БКГ, сформируйте продуктовую стратегию предприятия.

Решение: В качестве критериев при построении двухмерной матрицы БКГ рассмотрим темпы роста рынка (объемов продаж) предприятия и относительная доля рынка.

Рассчитываем темпы роста рынка (РР). Они характеризуют движение продукции на рынке, т.е. изменение объемов реализации (объемов продаж), и могут быть определены по каждому продукту через индекс темпа их роста за текущий период к предыдущему периоду.

Индекс темпа роста по каждому виду продукции определяется как отношение объема реализации за 2-й год (текущий) к объему ее реализации за 1-й год (предыдущий) и выражается в коэффициентах роста.

Рассчитываем относительную долю, занимаемую предприятием на рынке (ОДР), по каждому виду продукции. Относительная доля рынка определяется отношением доли предприятия на рынке к доле ближайшего (или сильнейшего) предприятия-конкурента.

Далее рассчитываем долю (в %) каждого вида продукции в общем объеме реализации предприятия по текущему периоду (2-й год). Результаты расчетов представим в таблице 4.

Таблица 4 Расчет показателей для построения матрицы БКГ

Номер продукта	Темп роста рынка	Относительная доля рынка	Доля продукции в общем объеме реализации, %
1. Фотоаппараты для России и ближнего зарубежья	0,74	1,47	19,3
2. Фотоаппараты для развивающихся стран	1,03	1,65	17,1
3. Фотоаппараты для Западной Европы	1,03	1,36	8,9
4. Кинокамеры для России и ближнего зарубежья	1,19	0,70	5,5
5. Кинокамеры для развивающихся стран	1,19	1,60	9,4
6. Видеокамеры для России и ближнего зарубежья	0,98	2,00	8,3
7. Оптические приборы для армии и флота	1,07	0,74	9,5
8. Оптические приборы для медицинских организаций	0,82	1,21	10,3
9. Оптические приборы для предприятий оборонной промышленности	1,40	0,64	11,7

Строим матрицу БКГ. В качестве масштаба оценки отдельных видов продукции (средние значения в матрице) применяются: средний индекс темпов роста рынка, равный единице, т.е объем продаж постоянен, и относительная доля рынка -- средняя величина в диапазоне от минимального до максимального значения относительной доли на рынке.

Диаметр круга для изображения продукта выбирается пропорционально доле объема продукции в общем объеме реализации предприятия.



Рисунок 1 - Матрица БКГ

Таким образом, отнесем продукцию предприятия к одному из 4 видов и охарактеризуем каждый вид.

Продукты 4, 7, 9 - «Дикие кошки». Для них характерна низкая доля рынка, но высокие темпы роста. «Диких кошек» необходимо изучать. В перспективе они могут стать как звездами, так и собаками. Если существует возможность перевода в звезды, то нужно инвестировать, иначе - избавляться.

Продукты 2, 3, 5 - «Звезды». Для них характерны высокий рост объёма продаж и высокая доля рынка. Долю рынка необходимо сохранять и увеличивать. «Звезды» приносят очень большую прибыль. Но, несмотря на привлекательность данного товара, его чисто денежный доход достаточно низок, так как требует существенных инвестиций для обеспечения высокого темпа роста.

Продуктов «Собаки» нет.

Продукты 1, 6, 8 - «Дойные коровы». Для них характерны высокая доля на рынке, но низкий темп роста объёма продаж. «Дойных коров» необходимо беречь и максимально контролировать. Их привлекательность объясняется тем, что они не требуют дополнительных инвестиций и сами при этом обеспечивают хороший денежный доход. Средства от продаж можно направлять на развитие «Диких кошек» и на поддержку «Звезд».

На основании анализа матрицы БКГ необходимо сформировать продуктовую стратегию предприятия, которая предложена в таблице 5.

Таблица 5 Предлагаемая продуктовая стратегия предприятия

Сегмент	№ вида продукции	Стратегия
"Дикие кошки"	7, 9	Увеличить долю рынка
	4	За счет инвестиций провести дополнительные исследования и решить: убрать из продуктового портфеля или увеличить долю рынка
"Звезды"	2	Оберегать и укреплять за счет дополнительных инвестиций
	3, 5	Увеличить объем реализации
"Дойные коровы"	1	Поддерживать продукт
	6, 8	Увеличить объем реализации продукта №7.
		Избыток денежных средств направить на поддержание продуктов №2, 3, 4, 5

СПИСОК ИСПОЛЬЗОВАННЫХ ИСТОЧНИКОВ

1. Акулич, И.Л. Маркетинг: учебник для вузов / И.Л. Акулич. -- 6-е изд., испр. -- Мн.: Выш. шк., 2009. -- 511 с.

2. Демченко, Е.В. Маркетинг услуг: учеб. пособие / Е.В.Демченко. - Минск: БГЭУ, 2007. - 161 с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга / Ф. Котлер, В. Вонг, Дж. Сондерс, Г. Армстронг. - М.: Олимп-Бизнес, 2006. - 512 с.

4. Маркетинг: метод. пособие к контр. работе для студ. спец. «Информационные системы и технологии (в экономике)», «Экономика и организация производства» заоч. формы обуч. / Е.Э. Пуровская, В.А. Пархименко. - Минск: БГУИР, 2009. - 43 с.

5. Методические указания к практическим и семинарским занятиям по курсу «Маркетинг на предприятии» для студ. экон. спец. днев. формы обуч. / сост. А.Г. Мазайский. - Минск: БГУИР, 2001. - 36 с.

6. Лебедева, С.Н. Экономика предприятия: учеб. пособие по спец. "Мир. экон.и междунар. экон. отн." для вузов/ С.Н.Лебедева, Н.А. Казиначикова, А.В. Гавриков; под ред. С.Н. Лебедевой. - 2-е изд. - Мн.: Новое знание, 2005. - 316 с.

Размещено на Allbest.ru

...