Ценовая политика и ценообразование на фармацевтическом рынке

Организациям дано право самим формировать розничные цены товаров. При этом они могут использовать Методические рекомендации по формированию и применению свободных цен и тарифов на продукцию, товары и услуги, утвержденные письмом Минэкономики РФ от 06.12.95 № СИ-484/7-982 (далее - рекомендации). В этом документе указано, что наценка определяется в соответствии с конъюнктурой рынка, качеством и потребительскими свойствами товаров. Она должна покрывать издержки обращения, суммы налогов, а также включать в себя доход организации. В состав издержек обращения торговой организации входят транспортные расходы, расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды (ЕСН, страховые взносы от несчастных случаев на производстве и профзаболеваний), расходы на аренду, амортизационные отчисления, расходы на рекламу и другие. Действующее законодательство не ограничивает максимальный размер наценки для большинства видов товаров. Организации определяют размер наценки самостоятельно.

Государство регулирует цены, в частности, на следующие товары:

• продукты детского питания;

• лекарственные средства;

• медицинские изделия;

• продукцию предприятий общественного питания при школах, училищах, средних и высших учебных заведениях;

• продукцию, продаваемую в районах Крайнего Севера и приравненных к ним местностях.

Предельный размер наценок на перечисленные товары устанавливают местные органы исполнительной власти. Это установлено постановлением Правительства РФ от 07.03.95 № 239.

Что же касается цен на лекарства и медицинские изделия, которые более подробно рассмотрены ниже, то они формируются в соответствии с постановлением Правительства РФ от 30.07.94 № 890 «О государственной поддержке развития медицинской промышленности и улучшении обеспечения населения и учреждений здравоохранения лекарственными средствами и изделиями медицинского назначения». Перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, цены на которые в настоящее время регулируются государством, утвержден распоряжением Правительства РФ от 20.03.03 № 357-р.

При завышении установленных размеров торговой надбавки как учреждение, так и ее должностные лица могут быть привлечены к административной ответственности по статье 14.6 КоАП РФ. Данная статья, в частности, предусматривает ответственность:

· в отношении должностных лиц -- в виде штрафа в размере 50 000 руб. или дисквалификации на срок до трех лет;

· в отношении организации -- в двукратном размере излишне полученной выручки от реализации товара вследствие неправомерного завышения регулируемых цен за весь период, в течение которого совершалось правонарушение, но не более одного года.

Перечень продукции производственно-технического назначения, товаров народного потребления и услуг, на которые государственное регулирование цен (тарифов) на внутреннем российском рынке осуществляют Правительство РФ и федеральные органы исполнительной власти также утвержден постановлением № 239. В этот перечень, в частности, включены протезно-ортопедические изделия, алкогольная продукция крепостью свыше 28%, производимая на территории РФ или ввозимая на таможенную территорию России.

Документы и учет

После принятия решения о размере торговой наценки, необходимо отразить его в реестре розничных цен. В нем формируется розничная цена товаров, таким образом, реестр является первичным документом для начисления наценки. Организация имеет право составить реестр в произвольной форме. Единственное условие - обязательные реквизиты первичных документов, перечисленных в статье 9 закона о бухучете.

Торговая организация имеет право вести учет как по продажным ценам, так и по покупным. В первом случае для обобщения информации о наценках и скидках применяется счет 42 «Торговая наценка».

Аналитический учет по счету 42 «Торговая наценка» обеспечивает раздельное отражение сумм скидок (надбавок) и разниц в ценах, относящихся к товарам в организациях, осуществляющих розничную торговлю, и к товарам отгруженным.

Счет 42 «Торговая наценка» корреспондирует по кредиту со счетами 41 «Товары», 44 «Расходы на продажу», 90 «Продажи», 94 «Недостачи и потери от порчи ценностей».

Списание наценки при продаже товаров

После продажи товаров начисленную торговую наценку нужно списать. Общая сумма наценки на реализованные товары определяется в конце месяца. Ее рассчитывают исходя из средней величины наценок на все товары. Порядок такого расчета приведен в Методических рекомендациях по учету и оформлению операции приема, хранения и отпуска товаров в организациях торговли (утв. письмом Роскомторга от 10.07.96 № 1-794/32-5). В соответствии с этим документом средний процент торговой наценки исчисляется по формуле:

П = (ТНн + ТНп - ТНв) : (В + ОТ) x 100%,

где П - средний процент торговой наценки; ТНн - торговая наценка на остаток товаров на начало месяца (кредитовое сальдо по счету 42 «Торговая наценка» на начало месяца); ТНп - торговая наценка на товары, поступившие за месяц (оборот по кредиту счета 42 «Торговая наценка» за месяц); ТНв - торговая наценка на товары, выбывшие за месяц, например, возвращенные поставщикам (оборот по дебету счета 42 «Торговая наценка» за месяц); В - выручка от реализации проданных товаров; ОТ - остаток товаров на конец месяца (сальдо по счету 41 «Товары» на конец месяца).

В конечном итоге, из полученного среднего процента, высчитывается сумма реализованной торговой наценки:

ТНр = В x П : 100%,

где ТНр - реализованная торговая наценка.

Формирование механизма своевременной корректировки уровни торговой надбавки.

Такая корректировка может носить характер запланированных и незапланированных отклонений от расчетного уровня торговой надбавки в сторону его уменьшения или увеличения.

Запланированное уменьшение уровня торговой надбавки может регулироваться системой заранее обусловленных скидок с розничной цены товара, предоставляемых: на покупку определенного количества конкретного товара; на определенный суммарный объем покупки товаров; постоянным покупателям, имеющим специальную фирменную карточку магазина.

Запланированное увеличение уровня торговой надбавки может регулироваться системой заранее обусловленных размеров увеличения розничной цены товаров:

· при предоставлении связанных с их покупкой дополнительных торговых услуг;

· при продаже товаров в ночное время, в праздничные дни ив других аналогичных случаях.

Незапланированное отклонение от расчетного уровня торговой надбавки может вызываться изменением конъюнктуры рынка (общим снижением или повышением цен на данный товар); изменением ставок налогообложения торговой деятельности; изменением условий хозяйствования (вызвавшим снижение или повышение уровня издержек обращения) и другими аналогичными причинами.

Механизм такой корректировки расчетного уровня торговой надбавки должен быть разработан на предприятии в процессе формирования ценовой политики.

Фактором, снижающим уровень торговой наценки, является рост звенности товародвижения. Увеличение количества посредников в продвижении товара (продукции) в сфере обращения приводит к значительному росту его цены, так как каждый из них прибавляет к цене приобретения свой уровень торговой наценки. Чем выше эта цена, тем ниже уровень торговой наценки устанавливает следующее звено товаропроводящей сети, ориентируясь на цену, которую может заплатить потребитель.

Уровень торговых наценок дифференцируется в зависимости от типа предприятий торговли и общественного питания. Их различия в розничной и оптовой торговле объясняются сроками реализации товаров, оборачиваемостью, необходимостью оказания дополнительных услуг при продаже и послепродажном обслуживании. Ограниченные сроки реализации (особенно скоропортящихся товаров), быстрая оборачиваемость продовольственных товаров влияют на формирование более низкого уровня торговой надбавки, так как уменьшают размер затрат, необходимых для их доведения до покупателя. Медленная оборачиваемость непродовольственных товаров (особенно сложного ассортимента) и дополнительные затраты по их реализации являются определяющими факторами установления более высокого уровня торговой надбавки.

В универсальных магазинах средний уровень торговой надбавки зависит от складывающегося соотношения в объеме товарооборота продовольственных и непродовольственных товаров. С ростом доли непродовольственных товаров средний размер торговой надбавки увеличивается, и наоборот.

Невысоким уровнем торговых надбавок отличаются фирменные магазины. Это объясняется тем, что часть их издержек возмещается за счет доходов их владельцев - предприятий-изготовителей фирменной продукции, оптовых предприятий. Более низкий уровень издержек, чем у конкурентов, позволяет установить невысокий уровень торговой надбавки, сделать цену товара более привлекательной для покупателя и, как следствие, способствует расширению сферы деятельности предприятия на потребительском рынке.

Торговые наценки на лекарственные средства

Основополагающими документами государственного регулирования цен на лекарственные средства и изделия медицинского назначения являются:

· Постановление Правительства РФ от 07.03.1995 N 239 "О мерах по упорядочению государственного регулирования цен (тарифов)".

· Постановление Правительства РФ от 09.11.2001 N 782 (ред. от 30.12.2009) "О государственном регулировании цен на лекарственные средства"

· Постановление Правительства РФ от 08.08.2009 N 654 (ред. от 30.12.2009) "О совершенствовании государственного регулирования цен на жизненно необходимые и важнейшие лекарственные средства"

Основные положения по регулированию цен:

· Государственное регулирование цен на лекарства включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств (ЖНВЛС) осуществляется путем обязательной государственной регистрации предельных отпускных цен организаций-производителей, а также установления предельных оптовых и предельных розничных надбавок к фактическим отпускным ценам производителей.

· Государство оставляет за органами исполнительной власти субъектов РФ право вводить предельные оптовые и предельные розничные надбавки к ценам на лекарственные средства, не включенные в перечень жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, и изделия медицинского назначения

· Конкретные значения предельных оптовых и розничных надбавок на лекарственные средства устанавливают органы исполнительной власти субъектов РФ, в соответствии с разработанными правительством методиками расчета.

Регистрация предельных отпускных цен производителей

Процедура регистрации цен заключается в предоставлении ряда документов, важнейшим, из которых, является обоснование отпускных цен.

Для отечественного производителя данный документ содержит сведения: об объемах реализации продукции за предшествующее полугодие и прогнозируемые на последующее полугодие данные по объемам ее реализации (в натуральном и стоимостном выражении), себестоимости и прибыли

Для иностранного производителя документ содержит сведения: об объемах реализации лекарственного средства на территории Российской Федерации за предшествующее полугодие, объемах продажи данного лекарственного средства в государстве производителя и других государствах, где оно зарегистрировано, размеров ставки ввозной таможенной пошлины на него и сбора за таможенное оформление.

Из этого можно сделать вывод, что отпускные цены импортируемых лекарственных средств практически не контролируются.

Лекарственное средство, цена на которое зарегистрирована, вносится в государственный реестр зарегистрированных предельных отпускных цен. При этом производителю выдается регистрационное свидетельство.

Отпускная цена, по которой производитель продает лекарственное средство, может быть меньше или равна цене государственной регистрации. Реализовывать лекарственные средства по цене, превышающей зарегистрированную, законодательством запрещено.

Регулирование цен на биологически активные добавки и парафармацевтику.

Именно этим объясняется столь широкое распространение товаров данной категории. Себестоимость их минимальна, а разница между ценой и себестоимостью огромна.

Ближайшее будущее торговых наценок

В России торговую наценку на социально значимые товары могут ограничить. Такая идея сейчас обсуждается в правительстве, по словам вице-премьера РФ Аркадия Дворковича, на VI Съезде Национального союза производителей молока.

Кроме того, в ближайшем будущем российские покупатели смогут коллективно судиться с продавцами, которые необоснованно повышают цены на товары и услуги. Поправки, которые дадут гражданам такую возможность, с Минюстом сейчас обсуждает ФАС (февраль 2015).