Разработка комплекса маркетинга и плана маркетинговых исследований для баскетбольного мяча SPALDING Platinum ZK Pro Indoor w/FIBA 74-066

Размещено на http://www.allbest.ru/

Курсовая работа

Разработка комплекса маркетинга и плана маркетинговых исследований для баскетбольного мяча SPALDING Platinum ZK Pro Indoor w/FIBA 74-066

Оглавление

Введение

1. Разработка комплекса маркетинга товара "баскетбольный мяч SPALDING Platinum ZK Pro Indoor w/FIBA 74-066"

1.1 Описание и основные свойства товара

1.2 Товар

2. Цена и свойства цен на предложенный товар

3. Распределение сбыта товара

4. Продвижение и реклама товара

5. План маркетинговых исследований

Заключение

Список используемой литературы

Введение

В основе термина "маркетинг" лежит слово "market", что означает рынок. Поэтому маркетинг (это концепция управления, хозяйствования в условиях рынка, провозглашающая ориентацию производства на удовлетворение конкретных потребностей конкретных потребителей.

1. Маркетинг - система управления производственно-сбытовой деятельностью организации, направленная на получение приемлемой величины прибыли посредством учета и активного влияния на рыночные условия.

2. Маркетинг - это система планирования ассортимента и объема выпускаемых изделий, определение цен, распределение продуктов между выбранными рынками и стимулирование их сбыта с целью удовлетворения потребностей.

3. Трэйд-маркетинг (или торговый маркетинг) - важнейшая часть сбытовой стратегии предприятия. Существуют разногласия в определении этого направления маркетинга. Наиболее часто можно слышать о том, что торговый маркетинг - это мероприятия по стимулированию сбыта

4. Интернет - маркетинг, онлайновый маркетинг, основанный на использовании ресурсов сети Интернет.

Маркетинг включает разработку товара (определение вида и установление характеристик продаваемого товара), анализ рынка (разделение рынков, выделение предпочтительных рынков, сегментация и позиционирование рынка), ценовую стратегию и политику. Составной частью маркетинга является реклама. Различают следующие виды маркетинга: дифференцированный, рассчитанный на использование нескольких сегментов рынка; конверсионный, создающий условия для преодоления отрицательного спроса; концентрированный, сосредоточивающий усилия на отдельных рынках; массовый, применяемый к товарам массового потребления; противодействующий, направленный на ограничение иррационального спроса; развивающий, ориентированный на превращение потенциального спроса в реальный; стратегический, основанный на изучении внутренних и внешних перспективных возможностей фирмы; целевой, предусматривающий ориентацию на определенный сегмент рынка; ценовой, основанный на установлении цены товара, обеспечивающей наибольший объем продаж и прибыли

Но главное во всем вышеперечисленном, что маркетинг - процесс, который помогает производителю продавать товар, стимулировать его продажи и, несомненно, маркетинг - один из важнейших этапов торговли.

1. Разработка комплекса маркетинга товара "баскетбольный мяч SPALDING Platinum ZK Pro Indoor w/FIBA 74-066"

1.1 Описание и основные свойства товара

История баскетбольного мяча

Наверняка, многие из вас знают, в каком году был изобретён баскетбол. Для тех, кто не знает или подзабыл, напомню, что баскетбол был изобретён в 1891 году. Самый обычный физрук из американского колледжа Спрингфилд (Массачусетс) Джеймс Нэйсмит пытался хоть как-то заинтересовать студентов своими занятиями. Для этого он придумывал всякие нетрадиционные виды спортивных забав. Однажды он прибил к балкону в спортивном зале самую обычную корзину из-под персиков и заставил своих студентов забрасывать в неё мяч. Уверен, многие тогда покрутили пальцем около виска. Дескать, совсем из ума выжил старина Джеймс. Однако, как мы с вами знаем, злопыхатели были посрамлены и сейчас баскетбол - один из самых популярных командных видов спорта в мире. Так родился современный баскетбол.

мяч цена сбыт реклама

Первый же баскетбольный мяч был сшит из нескольких кусков кожи (внутри мяча размещалась камера) и имел трогательную шнуровку, на манеру той, которая используется сейчас в мячах для американского футбола (на фото баскетбольный мяч образца 1920 года). Он был несколько больше по размеру, чем современные мячи. Длина окружности первого мяча составляла 33 дюйма (почти 84 сантиметра), в то время, как сейчас все играют мячами с длиной окружности 29,5-30 дюймов (75-76 сантиметров). Первый мяч не имел строго сферической формы, его было очень сложно водить.

После каждой четверти матча мяч необходимо было подкачивать. Для этого шнуровку на мяче развязывали, только после этого можно было получить доступ к камере внутри мяча.

Баскетбольные мячи стали такими, какими мы их знаем сейчас в 1942 году. Новые мячи имели строгую сферическую форму. Размер и вес их был жёстко регламентирован. Они имели довольно высокую прочность и устойчивость к износу, кропотливая ручная работа ушла в прошлое.

На новых мячах появился узнаваемый всеми узор из тонких линий, который, между прочим, не только для дизайна нужен. В американской терминологии чёрные полосы на баскетбольном мяче называются "channel" - канал. Канал выполняет сразу две полезные функции: во-первых, он соединяет полоски кожи, из которых сделан мяч в единое целое; во-вторых, канал является, условно говоря "каркасом", повышающим прочность мяча, не давая ему раньше времени превратиться в "яйцо".

Современные мячи по ширине канала можно поделить на два типа: с узким каналом и с широким каналом. Классический вариант баскетбольного мяча имеет узкий канал. Широкий канал даёт игроку лучший контроль над мячом хотя бы потому, что его гораздо легче взять в одну руку.

В настоящее время компании-производители выпускают мячи трёх размеров: пятый размер - маленький мяч, которым играют дети до 16 лет; шестой размер - средний мяч, он используется в женской баскетбольной лиге WNBA; седьмой размер - стандартный мяч для взрослой игры. Диаметр "семёрочки" (стандартного мяча) равен 9-9,5 дюйма, что примерно соответствует 23-24 см. Вес такого мяча также стандартизирован - 20-22 унции (около полукилограмма).

1.2 Товар

Баскетбольный мяч SPALDING Platinum ZK Pro Indoor w/FIBA 74-066

Размер: 6

Длина окружности: 720~740 мм

Вес: 500~540 г

Это один из лучших баскетбольных мячей, одобренный FIBA, утвержден официальным мячом Национальной Баскетбольной Ассоциации (NBA). Spalding один из самых популярных и старейших производителей спортивных товаров в США. SPALDING первая компания, которая выпустила баскетбольный мяч для официальных игр. Это одна из самых знаменитых компаний, производящих баскетбольную атрибутику. Этот товарный знак знают миллионы.

Состав: уникальное запатентованное покрытие из композитной кожи, имитирует ощущение натуральной кожи. Для проведения официальных соревнований высокого уровня, для игр и тренировок профессиональных команд и клубов в залах. Официальный женский размер ZK Composite Leather, зал.

Назначение: Для проведения официальных соревнований высокого уровня, для игр и тренировок профессиональных команд и клубов в залах. Официальный женский размер ZK Composite Leather, зал.

Главная технология: Компания Spalding разработала уникальный по своим свойствам синтетический материал ZK Microfiber Composite T, который обеспечивает великолепное чувство баскетбольного мяча, а по таким характеристикам, как долговечность, износостойкость и негигроскопичность превосходит натуральную кожу.

Достоинства: отличали новый дизайн и новое покрытие, которое, по заявлению производителя, позволяет лучше чувствовать и захватывать мяч во время игры. Этот мяч из искусственных материалов обладает большей устойчивостью, чем его кожаный аналог

Недостатки: новенький кожаный мяч, в силу свойств материала, имеет тенденцию липнуть к пальцам. Таким "липким" мячом играть не очень удобно, поэтому в свои лучшие кондиции кожаный мяч приходит только спустя некоторое время, когда кожа немного обобьется о паркет.

2. Цена и свойства цен на предложенный товар

Цена баскетбольного мяча Spalding точно определяет его возможности и цель использования. Средняя цена за баскетбольный мяч Spalding варьируется от $70 до $100 (при курсе $1=30 руб.), то есть от 2000 до 3000 рублей (магазин "Спортмастер" 1200 руб., магазин "Ситислэм" 1500 руб., магазин "Стритбол" 2000 руб., так же существует баскетбольный Интеренет-магазин "Kickz4u" стоимость мяча в котором равна 1800 руб.), если не брать в расчет дисконтные центры, карты или скидки на покупку.

Если говорить о ценовой политике компании Spalding, то она довольна, удачна, т.к. Spalding является одним из лидеров рынка баскетбольной экипировкиво в мире, а в России, по сути, является безоговорочным лидером продаж, за счет качества и доступной ценовой стоимости своих моделей. Цены на товары этого бренда, вполне приемлемы и терпимы, о чем говорит постоянная прибыль, развитие, расширение компании.

Показательны продажи товаров компании в России: продажи резиновых мячей Spalding Jam Session в последнее время имеют более 50% роста, а рост продаж формы лидирующих в лигах команд возрос более чем на 80%!

3. Распределение сбыта товара

Приобрести продукцию можно в официальных магазинах Spalding ,в баскетбольных и спортивных магазинах, в интернете.

Я считаю, что лучший канал сбыта уже найден - это Интернет-магазины и фирменные магазины, которые так же принимают оптовые заказы для команд.

Сам товар после производства отправляется на выявление брака и тестирование, а затем отправляется на склады, откуда уже отвозится в фирменные магазины Spalding или закупается другими спортивными магазинами, для дальнейшей перепродажи, или закупается оптовыми заказчиками (в основном для профессиональных команд или детско-юношеских спортивных школ)

На сайтах и в спортивных магазинах можно найти всю информацию по продукции (свойства, состав, достоинства). Могут быть даже составлены сравнительные отчеты с похожей продукцией.

4. Продвижение и реклама товара

В основном продвижение выбранного мной товара происходит за счёт нескольких факторов:

Известность марки (бренда)

Использование этого мяча в играх высокого уровня

Реклама в спортивных магазинах

Проведение мастер-классов (на них естественно рекламируются не только мячи, но и баскетбольная экипировка и аксессуары)

Использование мяча лидирующей командой (ну например дети всегда и во всем хотят быть похожи на кумира)

В большой мере продвижению товара помогают слухи

Плюс ко всему, агрессивная рекламная и PR-компания на телевидении, в интернете, на матчах также приносят весомые финансовые дивиденды.

У компании Spalding сверхактивная реклама своего товара (агрессивная рекламная и PR-компания на телевидении, в интернете, на матчах) что так же помогает им оставаться узнаваемым брендом, даже если кто-нибудь с ним не знаком.

5. План маркетинговых исследований

Как видно из комплекса маркетинга мячей Platinum ZK Pro Indoor, компания Spalding имеет достаточно высокие продажи, определённое количество постоянных клиентов, узнаваемую марку, и многое другое. Однако я предлагаю провести дополнительные исследования, нацеленные на увеличение прибыли.

Я предлагаю следующий план маркетинговых исследований:

Исследовать рынок на предмет увеличения объёма продаж. Например, увеличить производство мячей всех видов и ценовых категорий. Для получения этих данных я предлагаю провести анализ спроса путём опроса в магазинах и на сайте официальных дилеров.

Исследование конкурентной среды. Среди основных конкурентов Spalding, я вижу несколько мячей этого уровня. В основном это мячи компаний Wilson и Molten, похожие по некоторым признакам (среди них качество, состав, известность). Для увеличения доли на рынке я предлагаю провести наблюдение за конкурентами.

Можно провести эксперимент-проверить свойства товара конкурента по сравнении со своим в износочном режиме (тренировки и в зале и на улице на асфальте)

Потребители. Для выбора именно этой компании, можно напомнить потребителям факт из истории, что SPALDING первая компания которая выпустила баскетбольный мяч для официальных игр. Основатель A.G Spalding сделал первый мяч в честь Джеймса Нейсмита на рубеже 19-20 вв. Также нужно приобщить звезд мирового баскетбола к РR компании, а так же провести опрос для выявления лучшего слогана.

Заключение

Без грамотной маркетинговой политики, нет прибыльной торговли, особенно в нынешнее время.

Я считаю, что данный план маркетинга мог бы помочь реальной компании, хоть на рынке компания-производитель держится вполне конкурентоспособно, в том числе, и из-за своей маркетинговой политики и стратегии распространения продукции. Я выбрала данный товар, т.к. сама являюсь баскетболисткой, и не понаслышке знаю как противно порой играть каким-нибудь лысым неудобным шаром, вместо качественного, удобного мяча.

Это и помогло мне в описании товара. И я надеюсь, что такая маркетинговая политика принесёт гарантированную прибыль в процветание баскетбола.

Список используемой литературы

1. Виноградова С.Н., Коммерческая деятельность: Учебное пособие/ С.Н. Виноградова. - Мн.: Вышэйшая школа, 2008.

2. Еловой И.А. Транспортно-экспедиционное обслуживание при доставке грузов: пособие / И.А. Еловой и [и др.]. - Гомель: УО "БелГУТ", 2010 - 61 с.

3. Панкратов Ф.Г. Коммерческая деятельность: Учебник для вузов / Ф.Г. Панкратов, Т.К. Серегина. - М.: Маркетинг, 2012 - 579 с.

4. Половцева Ф.П. Коммерческая деятельность: Учебник / Ф.П. Половцева. - М.: ИНФРА-М, 2011 - 248 с.

5. Методические рекомендации по расчету тарифов на автомобильные перевозки грузов и на автомобильные перевозки пассажиров в нерегулярном сообщение в Республике Беларусь / Постановление Министерства экономики РБ и Министерства транспорта и коммуникаций РБ от 12 апреля 2001 г. №74/8 "Об утверждении Положения о порядке формирования тарифов на перевозку грузов и пассажиров автомобильным транспортом в РБ".

6. Ванчукевич В.Ф. Грузовые автомобильные перевозки / В.Ф. Ванчукевич, В.Н. Седюкевич, В.С. Холупов. - Мн.: Вышэйшая школа, 2009. - 272 с.

Размещено на Allbest.ru