Биржевая торговля. Витрина магазина

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

Вопросы

Охарактеризуйте биржевую торговлю: основные понятия, виды сделок, правила проведения

Дайте определение понятию «витрина магазина» и охарактеризуйте классификацию витрин

Охарактеризуйте коммерческий риск: понятие, факторы, его порождающие, способы уменьшения

Список используемой литературы



1)Биржа - это объединение продавцов, покупателей и посредников с целью создания условий для торговли, увеличения, удешевления торговой операции; она является организатором торгов. Биржа позволяет сконцентрировать спрос и предложение на товар в одном месте и в одно время и тем самым быстро и наиболее верно оценить его цену. Биржа помогает получить информацию о конъюнктуре товарного рынка в данный момент в данной местности.

Участниками биржевой торговли являются:

1) члены биржи;

2) посетители.

Посетители биржевых торгов - юридические и физические лица, не являющиеся членами биржи, имеющие в соответствии с учредительными документами биржи право на совершение биржевых сделок. Посетители биржевых торгов могут быть постоянными и временными (разовыми)

Постоянные посетители не участвуют в формировании уставного капитала и управлении биржей; пользуются услугами биржи и обязаны вносить плату за право на участие в биржевой торговле в размере, определяемом соответствующим органом управления биржи. Постоянные посетители, являющиеся брокерскими фирмами, брокерскими конторами или независимыми брокерами, вправе осуществлять биржевое посредничество. Предоставление постоянному посетителю права на участие в биржевых торгах на срок более 3 лет не допускается; число постоянных посетителей не должно превышать 30 % от общего числа членов биржи.

Разовые посетители биржевых торгов имеют право на совершение сделок только на реальный товар, от своего имени и за свой счет

Члены биржи, не являющиеся брокерскими фирмами или независимыми брокерами, а также посетители участвуют в биржевой торговле:

1) непосредственно от своего имени (только при торговле реальным товаром, исключительно за свой счет, без права на биржевое посредничество);

2) через организуемые ими брокерские конторы;

3) на договорной основе с брокерскими фирмами, брокерскими конторами и независимыми брокерами, осуществляющими свою деятельность на данной бирже.

В Республике Беларусь функционируют две биржи - ОАО «Белорусская валютно-фондовая биржа» и ОАО «Белорусская универсальная товарная биржа». Для каждой из них действуют свои отличительные правила проведения торгов, участия субъектов в торгах. По-разному определяются и сами биржевые сделки, осуществляемые в ходе биржевых торгов, поэтому в данном вопросе будут раскрыты характеристики биржевых сделок обеих бирж.

Операции на биржевом рынке ценных бумаг опосредуются проведением торгов - аукционов. БВФБ ведет единый учетный реестр в электронном виде по всем сделкам, заключенным на бирже (как по государственным, так и по негосударственным ценным бумагам). Сделка отражается в едином учетном реестре и считается заключенной в момент удовлетворения заявки, поданной участником. Факт отражения сделки в реестре служит доказательством ее заключения и является основанием для осуществления расчетов и подписания протоколов о результатах торгов. Протокол оформляется для каждого участника, заключившего сделки в торговой системе, является основанием для отражения результатов сделки в документах бухгалтерского учета участников и биржи.

В соответствии с Законом о товарных биржах биржевая сделка - это договор купли-продажи, заключенный участниками биржевой торговли в отношении биржевого товара в ходе биржевых торгов.

Применительно к товарным биржам действует постановление Совета Министров Республики Беларусь от 06.08.2009 № 1039 (и ред. от 12.05.2010), которым утверждены Типовые правила биржевой торговли на товарных биржах. Биржевая сделка заключается в ходе биржевых торгов на основании заявок участников биржевой торговли на продажу и покупку биржевого товара. При этом биржевая сделка оформляется договором купли-продажи по установленной товарной биржей форме.

Порядок, сроки оформления, регистрации и учета биржевых сделок определяются товарной биржей. Биржевая сделка может быть изменена или расторгнута в соответствии с законодательством. Порядок и сроки регистрации соглашений об изменении или расторжении биржевой сделки определяются товарной биржей.

Биржевые операции подразделяются на 3 группы - спотовые, форвардные и фьючерсные, и далее каждую их них характеризует следующим образом:

1) спотовая сделка - «индивидуальная двусторонняя сделка с наличной немедленной поставкой оговоренного актива»;

2) форвардная сделка - «соглашение, обязательное для исполнения, между двумя сторонами о поставке определенного количества актива оговоренного качества в определенном месте в оговоренный срок в будущем»;

3) фьючерсная сделка - «стандартизированное соглашение о покупке или продаже конкретного актива в конкретное время и место в будущем по цене, установленной на свободных биржевых торгах в централизованном регулируемом месте по правилам данного рынка».

Биржевые сделки обладают рядом особенностей. Например, если объектом биржевых сделок рассматривать ценные бумаги, то особенности будут заключаться в следующем:

1. поскольку биржа - это организованный рынок, торговля осуществляется в конкретно определенном месте, в торговой системе исходя из заранее определенного регламента в пределах торговой сессии (период торгового дня, в течение которого участники биржевой торговли заключают биржевые сделки);

2. биржевые сделки могут совершать лица, допущенные к торгам и имеющие право на заключение сделок. Сделки по обращению ценных бумаг осуществляются только с участием профессионального участника рынка ценных бумаг. Сами профессиональные участники могут осуществлять сделки между собой только через фондовую биржу, кроме случаев продажи акций, принадлежащих государству в процессе приватизации. Биржевую сделку может заключить участник торгов, который является членом секции фондового рынка БВФБ. Секция является формой организации профессиональных участников рынка ценных бумаг, не являющейся юридическим лицом. Члены секции допускаются к совершению сделок в секции на основании заключаемых с биржей договоров;

3. сделки совершаются в отношении определенных вещей, например, ценных бумаг, допущенных к обращению на бирже. Деятельность по допуску ценных бумаг к обращению на бирже осуществляет БВФБ. Как правило, такие вещи обладают родовыми признаками (например, эмиссионные ценные бумаги). Биржевую сделку также характеризует особый порядок определения цены товара: она устанавливается в ходе биржевых торгов. Биржевой товар продается участнику, предложившему самую высокую цену, и покупается лицом, предлагающим самую низкую цену;

4. биржа предполагает наличие процедуры заключения непосредственно сделок (договоров, или биржевых договоров) - биржевые торги, причем такие сделки (договоры) заключаются в письменной форме. Биржевым сделкам присущ особый механизм их заключения (оферты и акцепта). Оферта обусловлена подачей в торговую систему биржи заявки, содержащей все условия на которых оферент согласен заключить сделку. Акцепт представлен встречной заявкой, направляемой участниками биржевых торгов, также содержащей все существенные условия. При совпадении (полном или мастичном) оферта считается акцептованной.

Объектами биржевых сделок выступают вещи и имущественные права. В последнем случае к объектам сделок относятся фьючерсные и опционные контракты.

Между тем в Республике Беларусь в отношении ряда объектов сделки должны совершаться исключительно на бирже, и соответственно для двух существующих в республике бирж закреплен перечень товаров, имущественных прав, сделки с которыми могут на них совершаться.

Так, БВФБ организует биржевую торговлю финансовыми актинами, в том числе валютными ценностями и эмиссионными ценными бумагами, за исключением акций закрытых акционерных обществ (п. 2 Указа № 277).

Если говорить о БУТБ, то в соответствии с подп. 1.1 п. 1 Указа № 577 перечень товаров, сделки с которыми юридические лица и индивидуальные предприниматели обязаны заключать на биржевых торгах БУТБ, в том числе внешнеторговые, и условия заключения таких сделок определяются исходя из национальных интересов Советом Министров Республики Беларусь, если иное не установлено Президентом Республики Беларусь. В продолжение данной нормы постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 16.06.2004 № 714 «О мерах по развитию биржевой торговли на товарных биржах» (в ред. от 07.04.2010 № 538) утвержден перечень товаров, сделки с которыми юридические лица и индивидуальные предприниматели обязаны заключать на биржевых торгах БУТБ.

Порядок подготовки и проведения биржевых торгов.

Юридические и физические лица, желающие купить или продать товар и имеющие на это право, подают письменную заявку брокеру, не позднее, чем за 2 суток до биржевых торгов.

Заявка может быть передана по биржевому информационному каналу с обязательным соблюдением установленной формы.

При неполном предоставлении информации заявка к работе не принимается. Одновременно с заявкой подаются такие документы:

а) на продажу:

- справка сертифицированного склада о наличии заявленного количества сельскохозяйственной продукции;

- сертификат качества независимой инстанции по контролю за качеством сельскохозяйственной продукции;

- справка о выполнении профинансированной части государственного контракта или об отсутствии такого контракта

- гарантии поставки.

В случае, когда продукция находится не на сертифицированном складе, продавец предоставляет копию договора с сертифицированным складом на принятие указанного товара и обеспечения его хранения и отгрузки, или вносит гарантийный взнос /минимальная сумма взноса - один необлагаемый минимум

В случае необходимости биржа может требовать от продавца предоставление других документов.

б) на покупку:

- документы об оплате бирже гарантийного взноса /залога/ 50% от суммы контракта по котировочным ценам.

В заявке обязательно указывается срок ее действия. На основании заявок формируется бюллетень прайс-лист продажи и покупки на данный биржевой торг, позиции которого являются основанием для объявления информации брокером, который ведет торги.

Брокерские фирмы ,брокеры предоставляют заявки в информационно-справочный отдел Биржи для их регистрации и ввода в банк данных Биржи. Дирекция Биржи устанавливает минимальный объем одной заявки. Заявки, не предоставленные в установленный срок, не включаются в прайс-лист.

Наличные товары, требующие немедленной реализации в течение одного биржевого дня, выставляются на торги без предварительного ввода заявки в банк данных Биржи, путем ее подачи в информационный отдел не позднее, чем за 1 час до их начала и последующей оплатой в устанавливаемом дирекцией размере.

Неразборчиво или неаккуратно оформленные заявки Биржей не принимаются. Брокер может снять выставленный товар, а также изменить указанную в заявке информацию не позднее чем за 1 день до начала торгов. При снятии товара в день торгов, но не позднее чем за 1 час до их начала, взимается оплата, в размере, установленном дирекцией Биржи.

Наличные товары, предназначенные для немедленной реализации, не проданные в течение данного биржевого дня снимаются с торгов или, с согласия брокеров - продавцов, вводятся в биржевой информационный канал. Заявка на продажу товара выводится с биржевого информационного канала без согласия брокера после 6 торгов.

За день до начала торгов или при входе в торговый зал Биржи каждый брокер получает прайс-лист, содержащий наименование товаров, выставленных на торги в данный биржевой день, с указанием количества и цены. Информация дублируется на стенде в торговом зале и по месту нахождения исполнительной дирекции Биржи.

Брокер, обнаруживший, что в прайс-листе неправильно указаны сведения по его товару обязан до начала торгов подойти к биржевому брокеру, обслуживающему данную товарную секцию, и в информационный отдел и внести необходимую корректировку. При неправильном внесении заявки в биржевой информационный канал с использованием компьютерного модемного устройства претензии на работу персонала биржи не принимаются.

Способы и методы ввода и вывода информации из биржевого информационного канала посредством компьютерных модемных устройств, а также система связи и другие информационные аспекты, определяются Положением, утвержденным исполнительной дирекцией.

Регистрация и допуск брокеров и лиц, имеющих на то право в операционный зал начинается за 2 часа до начала биржевых торгов. Брокеры оповещаются о начале биржевых торгов звуковым сигналом. Товары, выставленные на торги, последовательно высвечиваются на световом табло. Брокер-продавец и брокер-покупатель, проявляющие интерес к каждой конкретной позиции, содержащейся на световом табло или объявленной голосом биржевого брокера, в течение 30 секунд договариваются о сделке. Обсуждение каждого брокерского предложения на наличный товар состоит из двух частей.

В первой части предложение начинает обсуждаться в том виде /цена, количество/, в котором оно отражено на информационном табло. Если в результате обсуждения покупатель на всю партию товара не выявлен, то биржевой брокер переходит ко второй части торга по данному пункту - к обсуждению встречных предложений от собравшихся в секции брокеров-покупателей на изменение количества, цены, условий оплаты и доставки предложенного товара, то есть тех условий, на которых они ,он были бы готовы приобрести часть выставленной партии. Если же сделка вновь не заключена, то старший брокер переходит к обсуждению нового пункта выставленных на продажу товаров

Порядок обсуждения продаваемого товара является следующим:

В первой части:

а)старший брокер объявляет номер брокерской конторы, товар которой востребован покупателем. Брокер-продавец и брокер-покупатель поднимают вверх карточки с номерами брокерских контор;

б) во время обсуждения цены товара продавец может снижать, а покупатели - повышать ее с определенным шагом; после каждого изменения предложения старший брокер начинает троекратное повторение новой предложенной цены (N - цена раз, N - цена два, N - цена три);

в) фраза "N - цена три" является окончанием обсуждения суммы данного предложения;

г)в процессе определения цены на предложение, брокер, желающий заключить сделку покупатель поднимает вверх карточку с номером брокерской конторы и объявляет цену, по которой он согласен заключить сделку.

После фразы "N - цена три" последний, утвердительно ответивший на предложение брокер, считается стороной сделки. Он обязан вновь поднять карточку и громко, чтобы было слышно старшему брокеру, сообщить номер своей брокерской конторы.

Если же от брокера-покупателя поступает предложение на приобретение части товара, то:

- в случае несогласия продавцао чем последний сразу же громко сообщает/ обсуждение товара завершается;

- в случае согласия продавца с количеством он объявляет /тоже сразу/ устраивающую его цену /один раз/, тогда заключительное слово остается за брокером-покупателем:

- если он не соглашается, то торг по товару окончен;

- если же согласен, то он считается стороной сделки и обязан поднять карточку и громко, чтобы было слышно старшему брокеру, сообщить номер своей брокерской конторы.

Во избежание споров между брокерами в ходе торгов биржевой брокер /с помощниками/ обеспечивает контроль за порядком ведения обсуждения встречных предложений и фиксирует устные согласия сторон на заключение различных видов биржевых сделок.

Если покупателей более одного, между брокерами проводится конкурентный торг на повышение цены. Брокер-покупатель, который предложил наибольшую цену, считается стороной договора.

Если покупатели по объявленной позиции по стартовым условиям отсутствуют, брокер-продавец может предложить снижение цены. В случае, если во время снижения цены зафиксировано более одного покупателя проводится конкурентный торг на повышение цены.

При отсутствии спроса на предложение брокер-покупатель имеет право предложить продавцу изменить условия продажи.

Представитель Биржевого комитета и представитель органа, уполномоченного формировать и использовать государственные интервенционные запасы /ресурсы/ сельскохозяйственной продукции, имеют право оперативно вмешиваться в процесс проведения торгов, если цены биржевых сделок на протяжении дня резко увеличиваются или снижаются или имеет место неверная информация, которая негативно влияет на них.

Брокер ,помощник брокера обязан находиться в секции в момент объявления его предложения биржевым брокером.

Отсутствие брокера ,помощника брокера, в момент обсуждения его предложения расценивается как неявка брокера на торг. Товар, им предложенный, снимается с торгов, проводимых в данный биржевой день, а к брокеру применяются санкции, указанные в разделе IX настоящих Правил. Об окончании торгов в секции брокеры оповещаются звуковым сигналом. В случае выхода из строя информационного светового табло, торги проводятся биржевым брокером гласно по прайс-листу, имеющемуся у каждого брокера.

2) Витрина - это очень важное средство позиционирования бренда на рынке, мощный инструмент формирования у потребителя представлений об ассортименте и качестве товаров и услуг.

Классификация витрин по размещению на фасаде:

Единственная протяженная витрина. Наличие такой витрины является большой удачей для магазина. Большая площадь остекления и свобода действия, не ограничивающая фантазию художника, дает большие возможности. Кроме того, протяженная витрина позволяет выгодно осветить весь фасад магазина.

Множественная витрина. Модульная сетка позволяет создавать серию художественных решений, заставляя зрителей осматривать витрину за витриной не отрываясь. Возможно создание эффекта «кадров», последовательно развивая сюжет оформления витрин.

Витрина на втором этаже. В рекламных целях можно создать красивую и оригинальную витрину на втором этаже магазина. Экспозиция должна быть составлена из наиболее крупных и эффектных элементов, и тогда она будет привлекать внимание с достаточно далекого расстояния.

Многоэтажная витрина. Позволяет применять разнообразные нестандартные решения в оформлении, открывать потенциальным покупателям удобную планировку, тектонику, коммуникации и интерьерную привлекательность магазина. Такая витрина создает на фасаде вертикальные доминанты, делает магазин более заметным.

Угловая витрина. Очень эффективный инструмент воздействия на прохожих. Один из авторов книги «Проектирование магазинов и торговых центров» Армен Канаян считает, что действенность такой витрины обусловлена визуальной активностью угловой формы, перехватывающей пешеходные потоки и достаточной площадью для создания объемной композиции. По его мнению композиционное решение витрины должно быть рассчитано на быстрое визуальное восприятие.Также угловая витрина позволяет исправить многие архитектурные и планировочные недочеты (острые углы в интерьере, низкую протяженность фасада и т.д.)

Классификация витрин по степени открытости:

Открытыми витрины называются в том случае, если снаружи сквозь них видно торговое помещение. Открытые витрины используются в том случае, когда интерьер магазина привлекателен. Дизайн торгового помещения обуславливает дизайн витрины. При проектировании открытой витрины внимательно относятся к выбору и расстановке торгового оборудования, заметного с улицы.

Закрытые витрины. Пространство витрины отгораживается от интерьера торгового зала специальной перегородкой. Такие витрины применяют, например, в том случае, когда схема расстановки торгового оборудования не позволяет создать красивый вид «с улицы».Задняя стенка витрины оформляется рекламными постерами или баннерами, красится или обивается по решению дизайнера. Само пространство витрины оформляется в фирменном стиле магазина. Закрытые витрины могут значительно отличаться по глубине - от практически плоских до витрин значительной глубины, позволяющих создать внутри сложное и многоплановое пространство.

Открыто-закрытые. Витрины через которые пространство торгового зала видно лишь частично, загороженное художественной композицией в витрине или специально разработанными стенками и перегородками.

Классификация витрин по художественному решению экспозиции:

Товарные витрины. Основным элементом дизайна витрины является выкладка из ассортимента магазина. Художественно дополняют оформление манекены, подставки, подиумы, красивые фирменные ценники.

Сюжетные витрины. Концептуальная дизайнерская работа, привлекающая внимание прохожих. Ассоциативно соотносится со специальностью магазина. При таком подходе дизайнеры создают сложный натюрморт или целую сцену, выставляя в витрине не столько товары, сколько идеи и образы, связанные с этими товарами.

Товаро-сюжетные витрины. Часть ассортимента магазина выставляется неожиданным и оригинальным способом, сооружаются оригинальные натюрморты, устанавливаются куклы, украшаются цветами, объемными рекламными материалами. биржевой торговля витрина магазин риск

Акционные. Витрины, сообщающие о скидках и распродажах. Проектирование привлекательной акционной витрины - это сложная задача при сюжетном и товаро-сюжетном оформлении витрин. В худших случаях на стекле витрины пишется «-30%» маркерами или цветными самоклеющимися пленками, в лучшем - креативный дизайнер творчески обыгрывает тему.

Освещение витрин.

Освещение витрин необходимо в темное время суток, а также им пользуются для создание особых эффектов, динамичности экспозиции. Приняты 3 основных типа освещения:

Равномерный, рассеянный свет. При правильной организации равномерно освещает всю экспозицию, препятствует появлению некрасивых теней, искажающих композицию. Используются люминесцентные лампы, с высоким индексом цветопередачи или классические лампы накаливания.

Направленный свет - работа светового луча и пятна. Активная работа света, все основные приемы и закономерности взяты из сценографии. Светом акцентируются наиболее значимые композиционные элементы, создаются разнообразные эффекты: контрастность или туманность изображения. Здесь очень выгодно использование галогенных и металогалогенных светильников, дающих точечное освещение и большой выбор по яркости и ширине светового потока.

Художественная подсветка неоном и светодиодными светильниками. Может полноценно использоваться цветное освещение. Используется в сочетании с другим типом освещения для создания ярких и динамичных композиций.

3)Предпринимательская деятельность в сфере коммерции неизбежно сопряжена с риском. Любые решения в деятельности предпринимателю приходится принимать в условиях неопределенности, когда надо из нескольких возможных вариантов выбрать один, оптимальный.

Риск -- это один из неизбежных, но достаточно важных элементов любой деятельности, которая осуществляется под влиянием многих факторов, ориентирована на достижение определенных результатов и требует для достижения этих результатов принятия решений.

В любой сфере деятельности риск понимается как экономическая категория, которая отражает возможность возникновения неблагоприятной ситуации или неудачного исхода деятельности (производственно-хозяйственной, финансовой, инновационной).

Добиваясь наибольшей эффективности организации и осуществления актов купли-продажи, предприниматель-коммерсант постоянно сталкивается с возможностью не только не получить ожидаемую прибыль, но и потерять то, что он уже имеет. Это может быть вызвано различными причинами: и неблагоприятными природными условиями, и деятельностью конкурентов, и неумелыми действиями самого предпринимателя и др.

Следовательно, возникает необходимость оценить риск, постараться его предвидеть и снизить до минимума возможные отрицательные последствия. Если действия, сопряженные с риском, оказываются неизбежными, то нужно научиться разумно рисковать.

Под риском в общем смысле этого слова понимается возможная опасность потерь, вытекающая из специфики тех или иных явлений природы и неправильных действий человека.

Под термином «коммерческий риск» подразумевается риск, связанный с хозяйственной деятельностью предприятия и с ее конечным финансовым результатом. Другими словами, коммерческий риск -- это угроза того, что предприниматель понесет возможный ущерб или убытки (потери) в виде дополнительных расходов или получит доходы ниже тех, на которые он рассчитывал.

Факторы ,оказывающие влияние на уровень рисков.

Для поддержания устойчивой работы предпринимателю необходимо заниматься выявлением и анализом факторов, оказывающих влияние на уровень рисков. Поскольку риск имеет субъективную основу в результате принятия решения самим коммерсантом и объективную -- из-за влияния внешней среды, то успехи и неудачи коммерческой деятельности следует рассматривать с учетом их классификации на внутренние и внешние.

Внешние факторы

Под внешними факторами понимают те условия, которые коммерсант не может изменить, но должен учитывать, поскольку они влияют на состояние его дел.

Внешние факторы, влияющие на уровень коммерческого риска, подразделяют на:

факторы прямого воздействия, которые непосредственно влияют на результаты коммерческой деятельности. К ним относятся:

законы, регулирующие коммерческую деятельность;

непредвиденные действия государственных служб и учреждений;

налоговая система;

взаимоотношения с партнерами;

действия конкурентов;

коррупция и рэкет;

факторы косвенного воздействия (они не могут оказывать прямого воздействия, но способствуют его изменению):

политические условия;

экономическая обстановка в стране;

экономическое положение на рынке;

международные события;

форс-мажорные обстоятельства.

Внутренние факторы

К внутренним факторам относятся:

стратегия организации (ошибочный выбор собственных целей торгового предприятия, ошибочный прогноз развития внешней среды, неверная оценка потенциала торгового предприятия);

управление торговым предприятием и принятие управленческих решений (низкое качество управления трудовыми, материальными, финансовыми ресурсами в связи с несогласованностью действий сотрудников, недостатком опыта, финансовыми просчетами, плохой организацией труда и т.д.);

организация процессов купли-продажи (соблюдение договорной дисциплины, рациональный выбор поставщиков, применение рационального товародвижения, выбор эффективной сервисной политики);

наличие финансовых средств (трудности получения кредитов, высокие их проценты, создание необходимых запасов материальных ресурсов);

потеря товаров из-за небрежности работников торгового предприятия;

вероятность нечестности работников, что может нанести материальный ущерб торговому предприятию;

низкая квалификация коммерческих работников, результатом деятельности которых может быть рискованная сделка;

приостановка деловой активности торгового предприятия.

Кроме того, к внутренним факторам относят также: защиту коммерческой тайны; компетентность участников коммерческой деятельности в области экономики, менеджмента, маркетинга, рекламы и коммерции, их личностные качества; проведение маркетинговых исследований по состоянию рынка, конкурентной среды, состава поставщиков и потребителей; строгое соблюдение законодательства в области коммерческой деятельности; ассортимент и качество реализуемых товаров; персонал предприятия; используемое оборудование; величину расходов предприятия; желаемую норму прибыли и т.п.

По степени влияния на величину риска различают:

основные факторы, под воздействием которых степень риска меняется существенно;

не основные (вспомогательные) факторы, которые слабо влияют на риск. Это деление достаточно условно и зависит от вида риска. Так, например, при рассмотрении риска случайной гибели имущества основными факторами будут условия хранения товаров, соблюдение правил пожарной безопасности, наличие и качество охранной сигнализации. В то же время все эти факторы не будут иметь существенного значения при анализе инфляционного или валютного риска.

Виды факторов риска по степени управляемости

Большое значение имеет разделение факторов риска по степени управляемости:

управляемые;

труднорегулируемые;

неуправляемые.

Управляемыми являются факторы, которые зависят от качества работы предприятия: качество управленческой работы на предприятии; уровень организации труда; эффективность использования ресурсов.

Труднорегулируемыми являются факторы, которые зависят от предыстории предприятия и в исследуемом периоде с трудом или частично поддаются воздействию: помещение, в котором размещается предприятие, квалификация и численность персонала, взаимоотношения в коллективе.

Неуправляемые факторы -- это такие факторы, которые не могут быть изменены, а могут быть только учтены. Это -- климатические и политические условия, курсы валют и др.

Существенным фактором, влияющим на риск, являются черты личности коммерсанта. Это обусловлено тем, что ситуация риска связана с наличием альтернатив, необходимостью выбрать один конкретный вариант поведения из множества возможных. Выбор варианта во многом зависит от характера коммерсанта, его способности правильно оценить ситуацию, степень риска, от его смелости и способности своевременно принять необходимое решение.

Коммерческий риск возникает в силу неопределенности воздействия всех факторов внешней среды на коммерческую деятельность.

Наличие коммерческого риска -- это оборотная сторона экономической свободы, своеобразная плата за нее. Свобода предоставлена всем предпринимателям, свободе одного коммерсанта- предпринимателя сопутствует одновременно свобода и других продавцов и потребителей, поэтому с развитием рыночных отношений возрастают неопределенность и коммерческий риск.

Методы снижения коммерческого риска

Основными направлениями политики риска являются:

политика избежания риска;

политика принятия риска;

политика снижения степени риска.

Политика избежания риска состоит в разработке таких мероприятий, которые позволяют полностью исключить конкретный вид хозяйственного риска. В основном это достигается путем отказа от осуществления таких хозяйственных операций, уровень риска которых чрезмерно высок. Эта политика наиболее проста, но не всегда эффективна, так как, избегая рисков, предприятие одновременно теряет возможность получить достаточно высокую прибыль.

Политика принятия риска означает желание и возможность покрытия риска за счет собственных средств. Такая политика уместна при стабильном финансовом состоянии предприятия, желании расширить деятельность, однако может привести к большим неоправданным потерям.

Политика снижения риска предполагает уменьшение вероятности и объема потерь. Существуют методы и приемы, с помощью которых можно снизить риск коммерческой деятельности. Наиболее широко используемыми и эффективными методами предупреждения и снижения риска являются:

страхование (внутреннее и внешнее);

диверсификация;

лимитирование.

Страхование

Наиболее опасные по своим последствиям коммерческие риски подлежат нейтрализации путем страхования. В настоящее время рынок страхования насчитывает около 3000 страховых компаний.

Прибегая к страхованию, коммерческая организация должна четко определить те виды рисков, по которым необходимо обеспечить страховую защиту. При выборе страховой компании следует учитывать определенные критерии, а именно -- наличие лицензии, размер уставного капитала и собственных средств, размер тарифов, используемых страховой компанией, финансовая устойчивость страховой компании и др.

Взаимоотношения торгового предприятия и страховой компании основываются на договоре страхования -- соглашения между страхователем и страховщиком, регламентирующего их взаимные права и обязанности по условиям страхования отдельных коммерческих рисков.

Внешнее страхование заключается в передаче риска (ответственности за результаты негативных последствий) за определенное вознаграждение другой организации (страховой компании). Согласно белорусскому законодательству страховать можно следующие события:

сокращение объема товарооборота в результате оговоренных в договоре событий;

признание банкротства торгового предприятия;

непредвиденные расходы;

неисполнение (ненадлежащее исполнение) договорных обязательств контрагентом застрахованного лица, являющегося кредитором по сделке;

понесенные застрахованным субъектом судебные расходы;

иные события.

Это может быть страхование имущества предприятия, грузов при транспортировке, сотрудников от несчастных случаев и другие виды страхования.

Внутреннее страхование осуществляется в пределах самого предприятия. Оно проводится путем создания специальных фондов для возмещения убытков. Перечень таких фондов и размеры отчислений в них определяются уставом предприятия. Их источником служит прибыль. Страхование распространяется лишь на часть имущества торгового предприятия. Такое страхование торговому предприятию выгоднее, нежели привлечение для этой цели страховой компании.

Диверсификация

Одним из методов снижения коммерческих рисков является диверсификация.

Диверсификация (лат. -- изменение, разнообразие, «диверсис» -- разный, «фацио» -- делаю; расширение ассортимента товаров, сфер деятельности) представляет собой процесс распределения средств между различными объектами, непосредственно не связанными между собой. Это позволяет снизить риск, так как трудно предположить, что рисковая ситуация возникнет одновременно на всех объектах.

Различают несколько форм диверсификации:

Диверсификация видов хозяйственной деятельности предполагает использование различных возможностей для получения дохода и прибыли, т.е. вложение средств одновременно в несколько разных предприятий, создание филиалов в различных регионах и т.п.

Диверсификация поставщиков предусматривает изобилие источников поступления товаров.

Диверсификация ассортимента предполагает включение в ассортимент предприятия товаров с противоположной направленностьюспроса (например, прохладительные напитки и горячий чай в кафе). Это позволяет снижать экономический риск в период временного уменьшения спроса на отдельные товары.

Диверсификация покупателей товаров позволяет расширить границы рынка и увеличить товарооборот.

Диверсификация так называемого депозитного портфеля предполагает размещение временно свободных денежных средств в различныхбанках, что снижает риск их потери при банкротстве банка.

Лимитирование

Лимитирование предполагает установление системы ограничений на величину сделки. Это может быть ограничение на максимальный объем сделки с одним партнером, максимальный размер товарного запаса, максимальный размер кредита, предоставляемого одному покупателю, максимальный размер вклада в одном банке и т.д.

Любое снижение риска имеет свою цену. Это так называемая плата за снижение риска. При внешнем страховании платой за снижение риска будет величина страховых взносов; при внутреннем страховании -- это затраты на создание резервных фондов. Использование диверсификации, как правило, ведет к снижению прибыли от каждого источника дохода. Аналогичное явление наблюдается и при лимитировании. Следовательно, выбирая способ снижения риска, необходимо учитывать его стоимость и целесообразность.



Список используемой литературы

Бунеева, Р. И. Коммерческая деятельность: оганизация и управление: учебник. - Ростов-на-Дону: Феникс, 2012. - 350

Коммерческая деятельность: учебник / С. Н.Виноградова, О. В. Пигунова. - Минск: Вышэйшая школа, 2008. - 363

Панкратов, Ф. Г. Коммерческая деятельность: учебник / Ф. Г. Панкратов. - Москва: Дашков и К°, 2008. - 499

Коммерческая деятельность: практикум: учебное пособие / С. И. Башаримова, М. В. Дасько. - Минск

Размещено на Allbest.ru

...