Размещено на http://www.allbest.ru/

1. Резюме

Краткое содержание бизнес-плана

Основная цель проекта - открытие магазина мебели, торгующего по каталогам, ориентированного на покупателей со средним уровнем доходов.

ООО «Н-мебель» занимается продажей корпусной мебели: шкафы; мебель для прихожей,спальни, гостиной ; комоды и тумбы4 столы; стеллажи; кровати и т.д финансовый маркетинг стратегия конкурент

продукцию фирмы выгодно отличается от продукции конкурентов: низкие цены, возможность выбора комплектации и материала обивки. Руководство фирмы в своей деятельности ориентируется на изучение потребностей и запросов потребителей.

Экономические показатели проекта, в т.ч.:

Собственные средства: _______75 200_____________ руб.

Уровень инвестиций (единовременных затрат):_75 200 руб.

Срок окупаемости проекта:__________42_______ мес.

Доход от реализации проекта (NPV):__62 070______ руб.

Сумма налогов за отчетный период:______37 407____ руб



2. Описание проекта

2.1 Цель бизнес-плана

Миссия компании: - предоставление людям недорогой удобной, комфортной красивой мягкой мебели, подходящей также и для малометражных квартир.

Цели найти точки сбыта

-расширение ассортимента

- поиск новых клиентов

-заключение новых договоров

увеличение новых договоров на 10% о поставке товара в течении года

-увеличение количества продаж

-привлечение новых поставщиков на выгодных условиях

-расширение ассортимента

увеличение выручки на 30% в течение года

-Увеличение качества продукции

-расширение ассортимента

-Привлечение новых клиентов.

-Заключение большего количества сделок.

-Продажа большего количества товаров каждому клиенту.

Снижение затрат за год

-Уменьшение расходов на оплату труда.

-Снижение трудоемкости и повышение производительности труда.

-Снижение управленческих расходов.

Открытие новых магазинов (сети)

1.увеличение персонала на 10ед за год

-поиск новых работников, рассылка объявлений

-увеличение заработной платы

-льготы новым работникам: оплачиваемое обучение

2.найти помещение для реализации проекта

-заключение договора с риалтами

Предприятие ориентировано на рост. Фирма предполагает выйти на новый рынок, а именно, открыть магазин-интернет.

Для завоевания нового рынка фирме необходимо провести рекламную компанию.

2.2 Задачи бизнес-плана

Центральной задачей бизнес-плана является определение:

1. Целесообразности, эффективности бизнес-идеи инициаторов проекта.

2. Прибыльности, рентабельности проекта для инвестора.

3. Проектных и исполнительных маневров партнеров по бизнес-проекту.

бизнес-план опирается на:

· на значимость нового товара (услуги) на потребительском рынке и ее качественных отличий от продукции конкурентов;

· анализ производственно-хозяйственной и финансовой деятельности, с учетом плюсов и минусов данного предприятия, а так же изучение ошибок и достижений конкурентов;

· поиск способов достижения поставленных задач.

Бизнес-план поможет в решении стратегических и тактических задач:

· оценка организации управления и наличие финансовой базы в данный отрезок времени;

· поиск новых путей развития предприятия, с учетом сильных сторон и слабых;

· выяснение, требуется ли привлечение инвесторов для роста прибыли.

В бизнес-плане обосновываются:

· общие и специфические детали функционирования предприятия в условиях конкретного рынка;

· выбор стратегии и тактики (методов) конкуренции;

· оценка финансовых, материальных, трудовых ресурсов, необходимых для достижения целей предприятия.

При помощи этого документа можно выбрать необходимую стратегию и тактику, ведущую к увеличению прибыли, наметите пути продвижения вашей продукции на рынке потребителей, определите зоны риска и найдете способы понизить их опасность благодаря защитным приемам. Главное помнить, что материализованные на бумаге задачи, продуманные, наделенные намеченными путями решений, верное оружие в битве за прибыль и потребителя.

2.3 Бизнес-идея проекта и обоснование ее актуальности

Производство и продажа мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга продажи мебели на заказ, возникшая в России недавно. Перспективность и доходность продажи мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей из-за нехватки мягкой мебели в России в прежние времена.

В 2000-х годах количество фирм значительно увеличилось, увеличилась и конкуренция среди них. Завоевание новых секторов рынка становится все более сложным занятием даже для истинных профессионалов. Низкие доходы населения не способствуют развитию отрасли.

Мебельными фирмами уже освоены некоторые районы города. Данное нововведение заключается в открытии нового магазина, осуществляющий продаже товаров по каталогам, и попытке захватить таким образом новый сектор рынка в другом районе города



2.4 Организационно-правовая форма реализации проекта

ОПФ: Для решения этого вопроса необходимо определить основную категорию покупателей. Наш покупатель это клиенты фирмы - люди среднего достатка из малометражных и среднеметражных квартир. в магазине будет предлагаться мебель для офиса, то лучше будет регистрировать предприятие согласно форме ООО

Магазин «нн-мебель» представляет собой общество с ограниченной ответственностью, ведет свою деятельность на основании Гражданского кодекса РФ, принятого Государственной думой 21.10.94 и одобренного Советом Федерации. Общество является юридическим лицом и действует на основе Устава и Учредительного договора, имеет собственное имущество, самостоятельный баланс.

Учредители фирмы: Захаров Юрий Михайлович и Дуденкова Ольга Николаевна

Уставной капитал фирмы поделен на доли: Захаров Юрий Михайлович- 60% и Дуденкова Ольга Николаевна-40%

Высшим органом управления ООО является Совет учредителей. К компетенции Совета учредителей относятся вопросы определения основных направлений социального и производственного развития, утверждение планов и отчет об их выполнении.

После осуществления обязательных платежей в Гос. и т.п. бюджеты и др. внебюджетных платежей, прибыль подлежит распределению между учредителями.

Руководство деятельностью предприятия ведет генеральный директор, принимаемый по контракту Советом учредителей. Он самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия, действует от его имени, имеет право подписывать официальные документы и распоряжаться имуществом предприятия, осуществляет прием и увольнение работников. Генеральный директор имеет материальную и административную ответственность за достоверность данных статистического и бухгалтерского учетов. В соответствии с рыночной производственной ориентацией фирмы генеральный директор назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции. Бухгалтерия во главе с главным бухгалтером осуществляет все расчеты с поставщиками сырья. Ведет учет по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату, а главное - составляет бухгалтерские отчеты. Главный дизайнер ведет руководство разработкой новых видов мебели и производством мебели.

Что касается налогообложений- стандартная схема налогообложения

Юридические вопросы:

Очень важно не только решить производственные вопросы, но и уладить все юридические формальности. Нам понадобится получить лицензию на торговую деятельность. Кроме того, обычно вся продукция мебельных магазинов проходит процедуру сертификации. Чтобы избавить себя от решения этого вопроса, нужны поставщики, которые уже обладают необходимыми документами на свою продукцию. Придется потрудиться и над тем, чтобы получить разрешение на работу в пожарной службе и санстанции. Эти органы предъявляют много требований к мебельным магазинам.

2.5 Вид деятельности

ООО «НН-Мебель» со специализацией «мебель в розницу» относится к деятельности «промтовары». Компания продаёт недорогую массовую мебель.



2.6 Место реализации проекта - территория Нижнего Новгорода и Нижегородской области

Безусловный фактор для торговли - это местонахождение магазина. На первых этапах планируется снимать помещение, но и арендная плата в центре города велика,. Помещение будет находится в Канавинском районе ул.Бетанкура,2. Это отличное место: дом находится со стороны проезжей части, где проходит большой поток машин. Так же это является отличным проходным местом, рядом находится ТЦ.

2.7 Суть проекта

ООО «Н-Мебель» осуществляет продажу корпусной мебели по каталогам от поставщика «НН-ЛЕС».

НН-ЛЕС поставляет обработанное сырье, а продажей модели мебели занимается «Н-Мебель».

«Н-Мебель» не имеет у себя в магазине образцов мебели, вся продукция представлены в каталоге. Потенциальный покупатель может придти непосредственно в сам магазин и заказать модель, или оформить заказ по почте.

ООО «Н-мебель» нашла своего покупателя: клиенты фирмы - люди среднего достатка из малометражных и среднеметражных квартир.

Как потенциальный покупатель узнает о магазине? Мы планируем размещать наши каталоги в магазинах, в интернете, по почте.

2.8 Проблемы и перспективы развития проекта

Основная проблема этого проекта состоит в том, что покупатель не сможет увидеть товар, а только его образец в каталоге. Тем самым у покупателя может зародиться недоверие к качеству и сомнения в выборе.

Но в то же время такой подход является и плюсом. Ведь такой процесс заказа экономит много времени покупателя и финансовых затрат магазина, тем более в ассортименте магазина представлена корпусная мебель, которая функциональна и служит для экономии места, а не для эстетического удовольствия, поэтому наша продукция не нуждается в тщательном выборе покупателя. Основной сегмент покупателей магазина - офисные работники ,люди среднего достатка из малометражных и среднеметражных квартир.

Продажа мебели на сегодняшний момент является перспективным и, в отличие от других производств, доходным делом. Важное место занимает услуга продажи мебели на заказ. Перспективность и доходность производства мягкой мебели объясняется большим количеством потенциальных покупателей. Поэтому есть хорошие возможности развития: после открытия первого офиса и получения хороших объемов продаж за небольшой период времени(год), целесообразно открывать офисы по всему городу для увеличения точек сбыта продукции и объемов заказов. Такие перспективы исходят из того, что есть много конкурентов магазинов продажи мебели, но магазинов по каталогам очень мало, поэтому эта ниша свободна.

На основе ранее созданной SWOT-матрицы возможно спроектировать стратегии четырех типов:

- стратегии вида SO - силы-возможности.

- стратегии вида ST - силы-угрозы.

- стратегии вида WO - слабости-возможности.

- стратегии вида WT - слабости-угрозы.

Но т.к. наш магазин находится на стадии «рождение», то его главная цел -выжить. Поэтому нужно использовать стратегию вида ST - силы-угрозы:

- использование в работе обширную информационную базу по клиентам благодаря современным технологиям продаж

- Использование главных преимуществ по отношению к конкурентам: низкие цены и высокое качество

- увеличение доли рынка за счет увеличения ассортимента

-открытие новых магазинов



3. Описание товара (продукции, услуги)

3.1 Назначение товара (продукции, услуги)

Мебель должна обладать комплексом функциональных, эргономических, эстетических свойств и быть надежной в эксплуатации.

Функциональные показатели мебели

Показатели степени совершенства выполнения основной функции мебели характеризуются объемно-пространственными решениями, стойкостью к механическим, температурным и атмосферным воздействиям, химической стойкостью и т.д.

Функциональность объемно-пространственного решения для мебели определяется соответствием формы и размеров ее назначению, а также широтой выполняемых функций. Выполнение мебелью своих функций прежде всего зависит от ее конструктивных особенностей. Проектное решение мебельных изделий должно обеспечивать создание функционально обоснованных форм, размеров изделий, отвечающих своему назначению. Так, письменные столы, предназначенные для работы, имеют прямоугольную форму и строгое лаконичное конструкторское решение. Обеденные столы изготовляют более декоративными; по форме крышек они могут быть прямоугольными, квадратными, круглыми, овальными.

Стойкость мебели к механическим воздействиям определяют по прочности скрепления основных составляющих деталей, по твердости и устойчивости покрытий к истиранию, удару, сжатию, по износостойкости обивочных тканей на мягкой мебели и т.д

Стойкость мебели к температурным воздействиям особенно актуальна для кухонной мебели; изделий для столовых и гостиных комнат, а также офисной мебели. Данное свойство определяется термостойкостью и теплостойкостью покрытий. Мебель, отделанная полиэфирным лаком, обладает большей стойкостью к температуре по сравнению с мебелью, отделанной нитроцеллюлозным лаком

Показатели надежности в потреблении

Мебель -- предмет длительного пользования, поэтому надежность -- первостепенный критерий. Надежность -- это способность товаров сохранять функциональное назначение в процессе хранения или эксплуатации в течение определенного времени (гарантийного срока). В зависимости от критерия надежности по отношению к мебели различают следующие подгруппы: долговечность, ремонтопригодность, безотказность и сохраняемость

Эргономические показатели мебели

Эргономические свойства -- способность товаров создавать ощущения удобства, комфортности, наиболее полного удовлетворения потребностей в соответствии с антропометрическими и психологическими характеристиками потребителя. Удобство пользования изделием обусловливается его соответствием комплексу эргономических требований: к рабочей позе, зонам досягаемости, объемам, к условиям взаимодействия мебели и человека

Эстетические показатели мебели

Эстетические свойства -- способность мебели выражать в чувственно воспринимаемых признаках формы общественные ценности и удовлетворять эстетические потребности человека. Психологические, в том числе и эстетические, потребности индивидуальны, что предопределяет сложность их обеспечения. Эстетические требования к мебели в разные эпохи были различны, так как ее формы отражают образ жизни общества, вкусы, уровень развития науки, техники и культуры на определенном этапе. Эстетические свойства мебели характеризуются показателями художественной выразительности, рациональности формы, целостности композиции и совершенства производственного исполнения.



3.2 Перечень товаров ( продукции) и (или) услуг

Ассортимент

ь Шкафы для одежды Шкафы для книг и посуды

ь Угловые шкафы Шкафы для гостиной

ь Мебель для спа погрузка-разгрузка, доставка, подъем на этаж.



4. План маркетинга

4.1 Изучение потребительского спроса

Что касается состояния мебели рынка, то он является одним из наиболее благополучным среди потребительских отраслевых рынков. К концу 2000г. рынок мебели стабилизировался, произошло относительное насыщение рынка мягкой и корпусной мебели. Коэффициент насыщенности рынка оказался выше для мягкой мебели, достигнув к 2004г. 100% отметки. Таким образом,спрос на данный вид мебели относительно удовлетворен и можно предполагать его постепенное снижение. Нужно отметить,что насыщение рынка произошло за счет импорта мебели, который составил в 2004г. 35% всего объема продаж. В структуре спроса преобладает спрос на мебель импортного производства, что объясняется высоким качеством и отличным дизайном в отличии от отечественной продукции, которая характеризуется низким качеством при довольно высоких ценах. Поэтому, очевидно, что российская промышленность не в состоянии в настоящий момент обеспечить постоянно возрастающий спрос на мебель.

Выделяется несколько групп покупателей:

Богатые - 1,5%

Состоятельные - 5,5%

Со средним достатком (обеспеченные и малообеспеченные)- 61%

Бедные - 32%

Мы ориентируемся на самую многочисленную группу покупателей -Со средним достатком (обеспеченные и малообеспеченные)- 61%. Так же исследования показали, что отечественная же мебель приобретается малообеспеченным населением.

Проводились исследования спроса на офисную и бытовую мебель, на основе учета объема и структуры продаж за определенный период, анализ деятельности конкурентов а так же информации. Например, опрос различных коммерческих банков позволил определить, что повышенным спросом на данном рынке пользуется офисная мебель, изготовленная из высококачественных синтетических материалов, дизайн которой учитывает специфические особенности организации работы в банке.

Таким образом, можно сделать вывод, что наш магазин ориентируется на самый многочисленный сегмент покупателей, у которого спрос на мебель растет.

4.2 Анализ рыночных возможностей

Объем рынка

В первую очередь, необходимо отметить, что данные, предоставляемые официальными структурами, в достаточно большой степени отличаются от реальных (за счет "теневого" рынка мебели), а сведения, публикуемые различными маркетинговыми компаниями, также отличаются друг от друга. Все это создает дополнительные сложности при изучении мебельной промышленности России в целом.

По данным Росстата, отечественная промышленность в 2007г. выпустила мебели на сумму $2662 млн.

Следует отметить, что по оценкам Ассоциации предприятий мебельной и деревообрабатывающей промышленности России, реальная емкость мебельного рынка России выше заявленной официально как минимум в 1,6-2 раза за счет доли "теневого" рынка.

Структура мебельного рынка

Мебельный рынок Нижнего Новгорода традиционно делится на три основных сегмента: офисная мебель, мебель для дома и специализированная мебель для учебных заведений, больниц, ресторанов, складских помещений и т.п. Основной объем мебельного рынка Нижнего Новгорода занимает мебель для дома, на долю которой приходится около 70% от общего объема нижегородского мебельного рынка. Объем рынка офисной мебели, точно неизвестен, так как различные учреждения предоставляют разные цифры. Так, офисная и специальная мебель, по данным Центра развития мебельной промышленности составляет около 25% от общего объема мебельного рынка Нижнего Новгорода, по данным Государственного научного центра лесопромышленного комплекса, сейчас на офисную мебель приходится 17% рынка мебели. По обобщенным экспертным сведениям можно предполагать, что реальная доля рынка, занятая офисной мебелью, составляет порядка 20%. Остальная часть мебельного рынка Нижнего Новгорода - порядка 10% - приходится на сегмент специализированной мебели.

Географическое разделение производства мебели в России по федеральным округам и регионам Лидирующее положение по производству мебели в РФ занимает Центральный ФО, на долю которого приходится порядка половины всей производимой мебели в России.

Объемы производства и показатели среднедушевого потребления мебели жителями регионов РФ: текущее состояние, перспективы развития

Рост благосостояния населения в большинстве регионов сказался на их покупательской способности. Доля затрат на непродовольственные товары, в частности на товары и принадлежности по ведению хозяйства, мебели, в общей структуре потребительских расходов населения увеличилась, составив в среднем 3-5%.

Средний показатель потребления мебели на душу населения РФ в 2007г. составил порядка $41 против 12-ти в 2001году. Наиболее приближенными к данному показателю являются Нижегородская и Челябинская области со среднедушевым потреблением мебели $35 и $34 соответственно.

В период 2003-2007гг. уровень мебельного производства в регионе заметно вырос. Динамика роста объемов выпуска мебели составлял порядка 30% ежегодно. Исключение составил лишь Пермский край, показавший наименьшие темпы роста - 8% в год.

Основными причинами резкого взлета отечественной мебельной промышленности в 2004-2005гг. эксперты называют увеличение объемов жилищного строительства и рост благосостояния населения. Эти же причины определили и структуру мебельного производства регионов: от 30% (Самарская, Свердловская области) до 95% (Ростовская, Омская, Нижегородская, Челябинская, Новосибирская области) в общем объеме выпуска мебельной продукции в регионе занимает мебель для дома.

Построение прогноза объемов регионального мебельного производства на перспективу до 2020г. с учетом изменения основных макроэкономических показателей, влияющих на развитие страны и региона в целом, и мебельной отрасли в частности, дает представление о будущем развитии региональной мебельной отрасли. В целом, построение прогнозных моделей по исследуемым регионам дает довольно оптимистичную картину их развития

Прогноз развития мебельного производства Нижегородской области показывает динамику роста объемов выпуска мебели в зависимости от варианта и темпов развития региональной экономики. Так, при наиболее благоприятном развитии экономической ситуации в регионе динамика роста мебельной промышленности Нижегородской области к 2020г. может составить порядка 13% ежегодно, что приведет к увеличению показателя 2007г. в пять раз. При наименее благоприятном развитии региона предполагается замедление темпов ежегодного роста до 4%.

Однако, по мнению аналитиков ИППБ , при стабильно благоприятном состоянии экономического климата в регионе, наиболее вероятен усредненный прогноз развития мебельной отрасли Нижегородской области, где ежегодный темп роста составит порядка 9%, и объем выпуска мебельной продукции к 2020г. возрастет до $200 млн.

Рынок мебели продолжает оставаться самым неструктурированным и непрозрачным среди рынков товаров длительного пользования. По разным экспертным оценкам, в 2000 г. он составлял порядка $2-2,1 млрд. По данным КОМКОНа, расходы на приобретение мебели являются важной частью бюджета семьи среднего класса. Они составляют примерно 10% ее совокупных потребительских расходов. Российский средний класс отличается высоким уровнем обеспеченности мебелью:

83% семей среднего класса имеют в своих домах (квартирах) мягкую мебель;

75% - кухонную мебель;

62% - корпусную мебель (стенку);

57% - комплект комнатной мебели (гостиную);

56% - журнальный стол;

53% - письменный стол;

50% - спальный гарнитур;

48%-диван;

42% - платяной шкаф;

41 % - книжный шкаф (стеллаж);

37% - кресло;

31% - кровать (тахту);

26% - шкаф-купе;

23,5% - комплект детской мебели;

21,5% - мебель со встроенной бытовой техникой;

16,5% - комод;

11% - горку.

Вся мебель в семьях среднего класса приобретена за последние 10 лет, более того, 30% - за последние 2 года, т. е. После кризиса. За последние 2 года семьями среднего класса было приобретено:

шкаф-купе - 62%;

мебель со встроенной бытовой техникой - 50%;

детская мебель - 39%;

мягкая мебель - 38%;

комод - 36%;

горка - 35%;

кухонная мебель - 33%;

журнальный столик - 32%;

спальный гарнитур-31%;

диван-29%;

комнатная мебель - 28%;

кресло - 26%;

стенка (корпусная мебель) - 21%;

письменный стол - 20%;

кровать (тахта) - 19%;

платяной шкаф - 17%;

книжный шкаф (стеллаж) - 17%.

Для того чтобы оценить перспективные направления на рынке мебели, необходимо сравнить распределение спроса по товару со структурой потребления среднего класса шестилетней давности, т.е. то, что покупалось за два последних года на замену или не приобреталось ранее.

Более 6 лет назад семьями среднего класса было приобретено:

шкаф-купе - 7,5%;

мебель со встроенной бытовой техникой - 8%;

детская мебель- 14,5%;

горка - 15,5%;

мягкая мебель - 16%;

спальный гарнитур-21%;

журнальный столик - 22%;

кухонная мебель - 24%;

диван-29%;

комод-29%;

кресло - 30%;

комнатная мебель - 33%;

стенка (корпусная мебель) - 35%;

кровать (тахта) - 42%;

письменный стол - 43%

платяной шкаф - 46%;

книжный шкаф (стеллаж) - 47%.

Таким образом, рост по детской мебели составил 2,7 раза, мягкой - 2,4 раза, мебель со встроенной бытовой техникой - 6,3 раза. Но бесспорный лидер - шкафы-купе: за последние 6 лет их стали покупать в 8,3 раза чаще. По - прежнему стабильными остаются следующие направления:

мягкая мебель (во многом по причине ее короткого жизненного цикла);

кухонная мебель;

шкафы-купе.

Вывод: Рынок мебели будет продолжать расти в денежном выражении, за счет среднего и высокого ценовых сегментов. Происходит заметное смещение в сторону импорта. Спрос становится более качественным. Сегодня большая часть мебели, стоящая в домах семей среднего класса и близких к нему групп, произведена в России. Следовательно есть большие перспективы развития бизнеса.

4.3 Изучение конкурентной среды

Изучение конкурентов, находящихся в одном районе с нашим магазином:

1 .MOON

2. Роникон

3. Шатура Мебель

Самые важные критерии продукции являются цена и качество

Суммарная взвешенная оценка показала, что самый сильный конкурент является «МООN»



4.4 Оценка методов ценообразования и мероприятий по продвижению услуги

Ценообразование в фирме строится по принципу: цена должна покрывать все издержки. (издержки +)

В связи с тем, что предприятие будет торговать без торговой наценки через свой магазин-каталог, цены на мебель будут в среднем на 10% меньше, чем цены конкурентов. Фирма не собирается закладывать в цену продукции высокую норму прибыли, стараясь сохранить цены ниже, чем у конкурентов.(стратегия ценообразования основана на конкурентоспособности)

Реклама

В связи с открытием магазина фирме необходима рекламная стратегия Она будет проходить в 2 этапа:

1. «агрессивная « реклама:

I квартал 2013 года - заказ и размещение рекламы фирмы на установке «Prizmavision» в вестибюле станции метро «Московская» (изготовление -3000 ; прокат места - 100 в мес)

Реклама в газетах и журналах:

1. газета «комерсант».

Одна публикация в неделю . Всего 12 публикаций за квартал . Тираж газеты - 300 тыс. экземпляров.

2. газета «Центр plus».

Одна публикация в неделю. Всего 12 публикаций за квартал . Тираж газеты - 1 млн.

3. журнал «Мебель в Нижнем Новгороде».

4. Создание интернет сайта

5. Раздача каталогов.

II квартал 2013 года

Реклама в газетах: «комерсант» (12 публикаций за квартал ); «Мебель в Нижнем Новгороде»( 12 публикаций за квартал ).

Раздача флаеров

Каталоги в свободном доступе

журнал «Мебель в Нижнем Новгороде»

III квартал 2013 года

Реклама в газетах: «комерсант (8 публикаций в апреле и мае ); «Мебель в Нижнем Новгороде»( 6 публикаций (2 раза в месяц) ).

Презентация продукции

2. Поддерживающая реклама

IV квартал 2013 года и I квартал 2014 года

Реклама в газете «Мебель в Нижнем Новгороде»( 6 публикаций в каждом квартале )

Каталоги

Так же будут предоставляться каталоги в свободном доступе в магазинах «Перекресток», «Магнит» и в ТЦ «7 небо», «Республика», «Фантасика»

Интернет сайт

Для магазина, торгующего по каталогам очень важно размещения собственного сайта.

Наш сайте: www.nn-mebel.ru

На нём представлена наша продукция, варианты компановки комнат, материалы, а так же стоимость и контакты



5. Производственный план

5.1 Обоснование выручки от деятельности предприятия с поквартальной разбивкой с учетом сезонности (с разделением по видам деятельности

Всего за год: 1 448 400

5.2 Описание помещения и расчет затрат на его приобретение

Наш магазин планируется находится по адресу :ул.Бетанкура,2 канавинский район. На первое время будем снимать помещение площадью 43кв.м, стоимость 8.000р/месс, в дальнейшем планируется выкупить.

5.3 Описание активов, необходимых для работы предприятия и расчет затрат на них Расчет амортизации оборудования

Таблица 2 - Расчет затрат на приобретение активов

№ п/п	Наименование оборудования	Цена, руб	Кол-во, ед.	Общая стоимость, руб.
1	Кассовый аппарат	8 000	1	8 000
2	Офисное оборудование - 2 стола -4 стула -1 шкаф -1 тумба	15 000	1	18 000
3	компьютер	10 000	1	15 000

Общая сумма 33 000р.

Сумма оборудования меньше 20 000р, то амортизация будет списана одномоментно



5.4 Перечень закупленных товаров (услуг) и расчет их стоимости закупки

№ п/п	Наименование оборудования	Цена, руб	Кол-во, ед.	Общая стоимость, руб.
1	Трельяжи и стеллажи	900	6	5400
2	Антресоли	2200	3	6600
3	кровати	2500	4	10000
4	шкафы	2500	20	50000
5	Мебель для прихожей	1100	5	5500
	Мебель для спальни	1500	5	7500
	Комоды и тумбы	1000	10	10 000

Общая сумма 112 .000РУБ

5.5 Описание персонала, необходимого для функционирования предприятия, с разделением по категориям и расчет затрат на него

«Можно потерять свой бизнес, деньги, но если сохранить кадровый потенциал, то можно быстро восстановить свое дело. Считают также, что создание сплоченной команды - самая трудная задача из всех стоящих перед предпринимателем.» (Теория МакКлелланда).

В организации линейно-функциональный тип структуры , состоящая из 4 уровней

1 уровень (высший) -генеральный директор

2 уровень - коммерческий директор

3 уровень - специалист по продажам

4 уровень - уборщица и водитель-экспедитор



5.6 Описание технологических процессов с указанием обязанностей работников на каждом из этапов

Руководство деятельностью предприятия ведет генеральный директор,так же он осуществляет бухгалтерию, все расчеты с поставщиками сырья. Ведет учет по товарообороту, прибыли, издержкам, рассчитывает заработную плату, а главное - составляет бухгалтерские отчеты. Генеральный директор самостоятельно решает вопросы деятельности предприятия. Он назначает коммерческого директора, который должен организовывать маркетинговые исследования, рекламу и сбыт продукции.. Когда специалист по продажам оформляет заказ, он передает его коммерческому директору а тот ,в свою очередь, отправляет заказ. Готовый заказ передают водителю-экспедитору, который отвозит его хозяину.

5.7 Расчет налогов (ЕНВД и страховых выплат в Пенсионный фонд)

ЕНВД =Д * ФП * К1 * К2 * R,

Вид предпринимательской деятельности	Физический показатель	доходность
Розничная торговля, осуществляемая через объекты стационарной тоговой сети	Площадь торгового зала	1800
Расчет К2
Размер торговой сети	Значение коэффициента S	К2= А/L*S
До 70 кв.м	1,0
А7	Промтовары, в ассортимент входит хотя бы 1 из товаров: -мебель для дома(кроме импортной)
L10	Канавинский район(конечная остановка общественного транспорта)	К2= 1,0 * 43= 43



ЕНВД = (1 800* 43 *1,4942) * 15% = 17 347

Ежемесячные выплаты в Пенсионный фонд составляют:

· за наемных работников - 34% в месяц = 59 000 * 34%= 20 060р



6. Финансовый план

6.1 Расчет первоначальных затрат на открытие предприятия

Таблица 3 - Затраты подготовительного периода

Наименование	Сумма, руб.
Регистрация бизнеса	7 200
Затраты на приобретение активов	33 000
Затраты на маркетинг	30 000
Расходы на поиск персонала	5 000
ИТОГО:	75 200



7. Анализ рисков

7.1 Риски

Значение данного раздела состоит в оценке опасности того, что цели, поставленные в плане, могут быть не достигнуты. В таблице 6 представлены риски и их влияние на прибыль.

Вид риска	Отрицательное влияние риска на ожидаемую прибыль от реализации проекта
Появление конкурентов в районе	Падение продаж
Не разрешение местных властей	Невозможность реализации проекта
Неустойчивость спроса	Падение спроса с ростом цен
Платежеспособность потребителей	Падение продаж
Рост налогов	Уменьшение чистой прибыли
Рост цен на сырье, материалы, топливо	Снижение прибыли из-за роста цен
Неэффективность рекламы	Невысокий уровень продаж

7.2 Мероприятия по снижению рисков

Итак, наибольшую вероятность имеют следующие риски:

1.Риск уменьшения платежеспособности.

В результате этого события может уменьшится объем продаж. Необходимо отметить, что объем продаж запланирован фирмой по-минимому, поэтому вероятность того, что объем продаж будет меньше невелика. Цены у фирмы «нн-мебель» ниже, чем цены у конкурентов, поэтому в будущем уменьшение числа покупателей маловероятно.

2. Риск появления конкурентов.

При данном событии (если конкуренты появятся) необходимо будет улучшить качество продукции, поддерживать цены более низкими, чем цены у конкурентов, проводить более активно рекламную компанию.

3. Риск роста цен на сырье, материалы.

Необходимо будет проводить мероприятия по снижению себестоимости за счет более рационального использования сырья и т.д.

Размещено на Allbest.ru

...