Ценовая политика

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Ценовая политика на предприятии

1.1 Понятие цены и ценовой политики

1.2 Виды ценовой политики

Глава 2. Взаимосвязь ценовой политики и финансовых результатов предприятия

2.1 Значение ценовой политики для предприятия

3. Расчетная часть

Заключение

Список используемой литературы

Введение

Важной составной частью маркетинга является формирование ценовой политики по отношению к продвигаемым на рынок товарам и услугам.

Каждое предприятие самостоятельно устанавливает цену на свой товар. Имеется два подхода к рыночному ценообразованию: установление индивидуальных цен либо единых цен. Первая формируется на договорной основе в результате переговоров между покупателем и продавцом, обеспечивающих согласование интересов сторон. Вторая характерна тем, что все покупатели приобретают товар по одинаковой цене. Внедрение единых цен для всех потребителей связано обычно с особенностями рынка конкретного товара или с технической сложностью и крупными издержками при дифференциации цен. Единые цены важны там, где производитель предлагает рынку стандартизированный продукт серийного производства. В этой обстановке важно, чтобы массовый потребитель знал цену, сравнивал ее с ценой конкурирующих товаров и без проблем принимал решение о покупке.

Цена была и остается важнейшим критерием принятия потребительских решений. Для государств с невысоким уровнем жизни, для бедных слоев населения, а также применительно к товарам массового спроса это характерно. Но за последнее время получили широкое развитие иные, неценовые факторы конкуренции. Тем не менее, цена сохраняет свои позиции как традиционный элемент конкурентной политики. оказывает очень большое влияние на рыночное положение и прибыль предприятия.

Вместе с тем, ценовая политика многих фирм, особенно в России, нередко оказывается недостаточно квалифицированной. Наиболее часто встречаются следующие ошибки: ценообразование чрезмерно ориентировано на издержки; цены слабо приспособлены к изменению рыночной ситуации; цена используется без связи с другими элементами маркетинга; цены недостаточно структурируются по различным вариантам товара и сегментам рынка. Данные недостатки вызваны во многом наследием плановой экономики, когда цены определялись директивно или только на основе издержек, недостаточностью знаний российских руководителей в области маркетинга. Поэтому очень важным представляется использование разработанных маркетинговых

Глава 1. Ценовая политика на предприятии

1.1 Понятие цены и ценовой политики

Цена является объектом энергичной конкуренции, результаты которой во многом предопределяют и финансовые итоги рыночной деятельности, что существенно повышает ответственность менеджмента фирмы за качество хозяйственных решений, которые так или иначе прямо или косвенно связаны с управлением ценами.

Надо учитывать, что ценообразование относится к одному из наиболее сложных и ответственных разделов управления. Так, некорректные решения по ценам способны не просто ухудшить показатели финансово-хозяйственной деятельности предприятия, но и вывести их за пределы допустимых значений, что может привести предприятие к банкротству. Кроме того, ценовые решения могут иметь долговременные последствия для потребителей, дилеров, конкурентов, самой фирмы, многие из которых сложно предвидеть и, соответственно, оперативно предотвратить нежелательные тенденции после их проявления. Это особенно актуально в нынешних условиях, когда вследствие снижения покупательской способности, уменьшения нормы прибыли для успешной деятельности любого предприятия наибольшее значение приобретают последовательная реализация эффективной ценовой стратегии и правильная методика установления цены. Динамичный характер современной российской экономики и недостаток опыта хозяйствования в условиях развивающихся рыночных отношений вызывают значительные трудности у предприятий. Для них оказалось очень непростым делом приспособиться к новому рыночному механизму хозяйствования. Одной из наиболее сложных и болезненных проблем стало свободное ценообразование после либерализации цен. Возникла необходимость должным образом ориентироваться в ценовой конъюнктуре рынка и проводить собственную, эффективную для предприятия ценовую политику.

Целью настоящей работы является исследование экономической сущности и значения ценовой политики в условиях рынка, анализ ценовой политики предприятия и разработка предложений по ее совершенствованию.

Для достижения указанной цели были поставлены и решены следующие задачи:

1. раскрыть понятие цены и ценовой политики, исследовать этапы ценообразования

2. охарактеризовать инструменты ценовой политики;

3. оценить значение ценовой политики для предприятия;

4. представить экономическую характеристику предприятия;

5. проанализировать задачи и принципы ценовой политики на предприятии; ценообразование экономический рынок

6. показать взаимосвязь ценовой политики и финансовых результатов предприятия;

7. разработать предложения по выбору рационального метода ценообразования на предприятии;

8. предложить пути совершенствования ценовой тактики предприятия.

Перед всеми коммерческими организациями в качестве одной из основных встает проблема определения цены на свои товары и услуги. Конкретные возможности ценообразования в значительной степени предопределяют финансовую политику фирмы.

Как известно, цена представляет собой экономическую категорию, означающую сумму денег, за которую продавец хочет продать, а покупатель готов купить товар. Цена определенного количества товара составляет его стоимость, отсюда цена - денежная стоимость товара.

При товарных отношениях цена выступает как связующее звено между производителем и потребителем, то есть является механизмом обеспечивающим равновесие между спросом и предложением, а следовательно, между ценой и стоимостью.

Экономическая сущность цены проявляется в выполняемых ею функциях. Функции цены тесно связаны с действием объективных экономических законов, поскольку последние, в конечном счете, и определяют роль цены в хозяйственной жизни.

Выделяют 5 основных функций цены

1. Учетно-измерительная функция определяется сущностью цены как денежного выражения стоимости и реализуется посредством измерения затрат общественного труда. Она дает возможность выявить, сколько затрачено труда, сырья, материалов, комплектующих изделий на производство и реализацию товаров.

2. Перераспределительная функция реализуется посредством распределения и перераспределения национального дохода через акцизы, НДС и т.п. между: отраслями; видами товаров; регионами; населением. Поэтому цены одних товаров формируются ниже стоимости, а других выше стоимости.

3. Стимулирующая функция. Цена стимулирует производителя через уровень заключенной в ней прибыли. В результате цены способствуют или препятствуют росту выпуска и потребления разных товаров. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками, скидками с цены и т.п.

4. Балансирующая функция (сбалансирования спроса и предложения). Именно через цену осуществляется связь производства и потребления, предложения и спроса. При появлении диспропорций в хозяйстве равновесие может быть достигнуто или изменением объема производства, или посредством изменения цены. Балансирующая функция выступает основным фактором регулирования предложения товаров.

5. Функция размещения производства действует совместно с перераспределительной функцией, способствуя переливу капиталов в те сферы хозяйства, в которых имеется повышенный спрос на конкретные товары, и характерна высокая норма прибыли.

Учетная функция цены зачастую вступает в противоречие со всеми прочими функциями, так как в рыночных условиях цены часто существенно отклоняются от издержек производства и реализации.

Под ценовой политикой понимают определение уровня цен и возможных вариантов их изменения в зависимости от целей и задач, решаемых предприятием в краткосрочном плане и в перспективе.

Проводя ту или иную ценовую политику, предприятие может пользоваться несколькими способами расчета цен.

1.2 Виды ценовой политики

В современной рыночной экономике ценовая политика характеризует направленность предприятия на работу с потребителем. Исходя из этого, цену можно определить как сумму всех расходов покупателя, прямо или косвенно связанных с приобретением продукта (цена продажи, затраты на поиск покупки, на кредитование, на ремонт, установку, транспортные затраты). Исходя из такого понимания цены, формируется современное ориентированное на потребителя определение ценовой политики.

Ценовая политика - вытекающие из целей предприятия меры по поиску, выбору и реализации соотношений между ценой и качеством товара и решению связанных с этим проблем покупателя.

Основываясь на современном определении ценовой политики, последнюю можно представить как систему, состоящую из следующих элементов:

- цели (долгосрочные и краткосрочные);

- инструменты (стратегические и оперативно-тактические);

- организационные решения.

Ценовая политика должна быть ориентирована на определенные долгосрочные и краткосрочные цели, достигаемые с помощью различных инструментов и организационных решений.

Цели ценовой политики могут быть различными. В числе важнейших из них можно выделить следующие [4, с. 51]:

1) получение прибыли, ее долгосрочная и краткосрочная максимизация;

2) стабилизация рынка;

3) ограничение потенциальной конкуренции;

4) сохранение лидерства в ценах;

5) увеличение объемов продаж.

Не все цели могут быть совместимы между собой (например, п. 1 и п. 5).

В долгосрочном аспекте цели, так или иначе, выражаются в максимизации прибыли и укреплении рыночной позиции предприятия. В краткосрочном аспекте - это может быть любая актуальная проблема, связанная с удовлетворением нужд потребителя, привлечением новых клиентов, расширением рынков сбыта, с финансовым положением предприятия.

Цели ценовой политики организации определяют выбор ее стратегии и оперативно-тактических инструментов. Ценовая стратегия носит долгосрочный характер и обеспечивает достижение долгосрочных целей организации. В исходном пункте разработке ценовой стратегии должен быть так называемый стратегический треугольник "фирма - клиент - конкурент". С точки зрения развития фирмы ценовая стратегия должна учитывать поддержание ее финансового здоровья, степень чувствительности к финансовым рискам, связанным с ценообразованием, обеспечение интересов собственников фирмы. С позиции клиентов разрабатываются проблемы уровней и сегментирования цен с целью учета предпочтений покупателей, решения этих проблем. В отношении основных конкурентов принимаются решения о степени агрессивности ценового давления в связи с задачами достижения собственной стратегической позиции на рынке.

Оперативно-тактические инструменты ценообразования - это большая группа средств ценовой политики, позволяющая решать краткосрочные задачи и оперативно реагировать на неожиданные изменения различных факторов ценообразования или агрессивную ценовую политику конкурентов. К таким инструментам относят краткосрочное изменение цен, ценовую дифференциацию для разных потребителей, ценовые вариации по периодам времени, ценовые линии (границы, группы).

Важную роль в процессе ценообразования играют организационные решения, касающиеся этапов и форм организации процесса ценообразования.

Ценовая политика является важным элементом системы управленческого учета. Она подразумевает не только установление цены на продукцию, товары, услуги и работы, но и процесс управления ценами в различных рыночных ситуациях. Система ценообразования организации должна иметь своей целью определение наиболее эффективным способом цены, которую покупатель готов заплатить, а также исследовать возможности реализации продукции по цене, включающей определенную прибыль. В этой связи перспективы управленческого учета связаны не только с калькулированием себестоимости изготавливаемой продукции, но и с калькулированием отпускной цены, что имеет существенное значение для завоевания лидирующих позиций в определенных сегментах экономики.

В ходе изучения ситуации выявлено, что многие белорусские организации при формировании ценовой политики, скорее, действуют интуитивно, чем руководствуются точной учетной информацией. В то же время практика экономически развитых стран свидетельствует о том, что политика цен является мощным инструментом не только в оптимизации валовой прибыли, но также может в значительной степени способствовать решению стратегических задач: завоеванию новых рынков, увеличению объемов продаж и т.д.

Тактика цен организации должна обеспечить оптимальную реакцию определенной группы потребителей в условиях жесткой конкуренции. При определении цены необходимо исходить из научно обоснованной структуры отпускной цены, особенно в тех случаях, когда организация выходит на рынок с новыми продуктами. Актуален также многоступенчатый подход формирования отпускной цены. Он позволит достигать оптимальные результаты по сегментации рынка и планированию рыночного ассортимента оказываемых услуг. Строго определенной методологии определения отпускной цены не существует.

При разработке методики ценообразования в конкретной организации необходимо учитывать следующие основные факторы:

- Внутренние: сложившиеся цены, структура затрат прямых и косвенных, общие и конкретные цели организации, опыт установления цены, степень изученности рынка сбыта, реакция работников отдела сбыта.

- Внешние: степень конкуренции и ее влияние на цены, состояние спроса на продукцию, зависимость от поставщиков материалов и субподрядчиков, структура спроса и его зависимость от цены, политика государства.

В условиях конкуренции предприниматели при реализации своей продукции стремятся найти так называемую оптимальную цену товара. Реальная цена товара определяется на рынке на основе сопоставления спроса и предложения. Важно, чтобы оптимальная цена, рассчитанная предприятием, стремилась к уровню реальной цены.

В настоящее время, исходя из отечественного и мирового опыта, представляется возможным выделить три основных метода (способа) формирования цен:

- с ориентацией на издержки;

- с ориентацией на спрос;

- с ориентацией на конкуренцию.

Способ ориентации на издержкипредполагает построение цены по принципу "издержки + прибыль (или + торговая надбавка, наценка)", а также через получение общего объема прибыли и безубыточности. Установление цены по формуле "издержки + прибыль" основано на калькуляции полной себестоимости продукции (единицы) с добавлением прибыли как процента сверх издержек, т.е. по уровню рентабельности данного вида продукции (работ, услуг). Преимущество такого ценообразования заключается в том, что издержки производства сравнительно легко определить, чем спрос, методика их калькулирования достаточно разработана, проста и удобна. К тому же для конкретной отрасли или вида продукции (работ, услуг) цена может быть единой, что снижает ценовую конкуренцию. Однако одним из его недостатков является игнорирование спроса, а поэтому существует вероятность потери потенциальной прибыли.

Ценообразование через общий объем прибыли включает определение общего объема производства в течение рассматриваемого периода, расчета всей суммы издержек и прибыли на этот объем. Суммируя издержки и прибыль, получают общую сумму дохода, а поделив его на объем производства. - искомую цену.

По этому способу используется оценочная величина объема реализации (продаж), но игнорируется, что цена может быть определяющим фактором (детерминантой) при продаже, поэтому он более применим для рынка с неэластичным спросом

Ценообразование с ориентацией на спрос усложняется тем, что его (спрос) значительно сложнее определять выразить количественно по сравнению с издержками. В лучшем случае можно иметь общее представление о форме кривой движения спроса, но она подвержена постоянным колебаниям из-за влияния конкуренции, рекламы, появления товаров-субститутов (заменителей), других факторов внешней и внутренней среды. К тому же при оценке спроса на новый товар отсутствуют данные за прошедший период. Приемы оценки спроса - прямые интервью (кто, в каком диапазоне цен готов уплатить за данный товар), эксперимент (цена варьируется в определенных пределах, покупателям, районам), статистическая информация (выявление закономерностей между ценой и спросом методом аналогии).

Выделяют два приема определения цены с учетом спроса:

- дискриминация, т.е. установление разных цен на различных рынках или сегментах рынка с тем, чтобы максимизировать доход в зависимости от различия в кривых спроса;

- по ассортиментной группе товаров, когда назначение цены с той или иной целью (например, с целью увеличения прибыли, продаж) достигается в рамках всей ассортиментной группы. Существующие между товарами одной ассортиментной группы взаимоотношения и взаимозависимый спрос (спрос на один товар оказывает влияние на спрос другого) могут осуществляться в виде замещения и взаимодополняемости.

Ценообразование с ориентацией на конкуренцию(закрытые торги) заключается в приглашении поставщиков (производителей, строителей и т.п.) к участию в торгах на поставку определенного вида товара (строительство объекта и т.п.). Их предложения (тендеры) с указанием наименьшей цены представляют заранее в опечатанном конверте, после вскрытия которого принимается предложение с наименьшей ценой как наиболее выгодное для покупателей. В этом случае решение о назначении цены должно основываться не только и не столько на собственных затратах, как на анализе возможных предложений конкурентов. Проблема состоит в том, что торги может выиграть предложение с наиболее низкой ценой, но при этом возникает определенная степень риска потерять потенциальную прибыль, в свою очередь, предложение с высокой ценой может проиграть торги, что приведет к соответствующим потерям, например затрат на разработку изделия, участие в торгах.

Рассмотрим кратко основные виды ценовой политики, которые используют предприятия.

1. Политика "издержки плюс прибыль" предполагает установление цены путем прибавления намеченной или запланированной прибыли к подсчитанным общим затратам на производство и сбыт товара. В этом случае решение о производстве товара будет принято, если прогнозная рыночная цена будет не меньше суммы издержек и намеченной прибыли. Однако на насыщенных конкурентных рынках не издержки определяют рыночные цены, а, наоборот, рыночные цены определяют издержки. Исходя из действующих рыночных цен принимается решение о производстве продукта с затратами, которые бы соответствовали такой цене. В этом случае фирма, зная свои издержки, может провести функционально-стоимостной анализ (ФСА) производства и сбыта товара. ФСА производства заключается в исследовании конструкции и технологии изготовления в целях выявления возможностей снижения издержек. В первую очередь ФСА проводится для высокостоимостных, многодетальных, металлоемких конструкций. Основные направления работ в ходе ФСА: стандартизация и унификация узлов и деталей, применение более дешевых материалов и уменьшение материалоемкости конструкции, сокращение числа комплектующих, более прогрессивная технология, снижение, где это возможно, излишней требовательности к чистоте обработки деталей и т.д. Существенного сокращения издержек можно добиться за счет снижения постоянных затрат на производство и сбыт продукции.

2. Политика ценовой дифференциации. При принятии решений по ценам и выборе ценовой политики фирмы необходимо учитывать ценовую эластичность спроса. Важнейшей способностью продавца должно быть его умение дифференцировать цены, т.е. назначать высокие цены там, где спрос низкоэластичен, и снижать цены там, где спрос высокоэластичен. Так, спрос на небольшой грузовик, покупаемый фермерами, является более эластичным по цене, чем спрос на тот же грузовик, покупаемый предприятиями, поэтому и цена на грузовик для фермеров должна быть ниже.

Дифференцированными являются также цены в театрах, кинотеатрах. Люди с высоким доходом могут купить дорогие билеты - для них цена билета не так важна, как для людей с низким доходом, для которых она может существенно повлиять на решение о покупке билета. Так, цены на дневные сеансы в кинотеатрах устанавливаются значительно ниже, чем на вечерние, поскольку днем их посещают люди с низким доходом: пенсионеры, школьники, студенты, спрос которых характеризуется высокой эластичностью; вечером туда приходят люди, занятые днем на работе, имеющие более высокий доход и, соответственно, меньшую чувствительность к изменению цены билета. Скидки с цен билетов в различные музеи и на выставки, предоставляемые пенсионерам и студентам, показывают не благотворительность администрации, а желание увеличить выручку за счет привлечения тех групп населения, которые по высокой цене просто не пошли бы в музей. Цены на обеды в ресторанах в дневное время ниже, чем в вечернее. Днем в ресторан приходят, чтобы просто пообедать, а вечером - отметить какое-то событие, и высокая цена не будет для этого препятствием, т.е. спрос вечером - менее эластичен, чем днем.

Все приведенные примеры - это примеры политики ценовой дифференциации (дискриминации, сегментации). В соответствии с этой политикой нужно назначать высокую цену для тех потребителей, которые могут купить товар по высокой цене, и снижать цену для тех, кто по высокой цене его не купит. При этом необходимо соблюдать основное правило: низкая цена не должна "испортить" рынок, т.е. стать препятствием для продажи товара по высокой цене. Выполнение этого условия не является простым и зависит от способности продавца применить творческий подход в конкретных условиях. В самом деле, хорошо, когда различные сегменты потребителей разнесены географически или по времени, но чаще бывает так, что они находятся в одном географическом или временном пространстве.

Применяют также много других способов дифференциации цен. Например, дифференцируют цены на книги в мягкой и твердой обложках - при незначительной разнице в издержках по их изготовлению цены могут отличаться существенно. Другим примером дифференциации цен является продажа сезонных товаров. Нечувствительные к цене люди могут позволить себе купить товар по высокой цене в начале сезона, а чувствительные - по низким ценам в конце. Предоставление скидки на количество покупаемого товара - также пример дифференциации цен на основе ценовой эластичности спроса. Заметим, что политика ценовой дифференциации является самой распространенной в практике современных фирм.

3. Политика следования за лидером означает установление цен, ориентированное на уровень цен компании, являющейся лидером в отрасли. Как правило, такие компании имеют возможность провести рыночные исследования и определить эластичность спроса по цене на тот или иной товар. Другие фирмы, имеющие более ограниченные ресурсы, доверяют компании-лидеру и следуют за ней в своей ценовой политике.

4. Политика убыточного лидера применяется при комплексной продаже, когда основной товар (лидер) продается совместно с другими сопутствующими товарами. Например, станок продается с дополнительными приспособлениями, запчастями. На современных насыщенных конкурентных рынках продать основной товар достаточно трудно, поскольку вследствие большого числа конкурентов он является товаром высокой эластичности спроса.

Устанавливая низкую цену на сам станок для поднятия его конкурентоспособности, продавец стимулирует этим продажу всего комплекса оборудования по более высоким ценам, так как ценовая эластичность спроса на сопутствующие товары низка (потребитель готов заплатить высокую цену, например, за запчасти к трактору). Поэтому такого рода товары продаются, как правило, с высокой рентабельностью, что дает возможность компенсировать прибыль, упущенную при продаже основного товара.

5. Политика психологического ценообразования основана на знании психологии людей и применяется в основном на рынках потребительских товаров. Психологическое ценообразование используется при продаже в престижных магазинах по более высоким ценам. Однако высокая цена не всегда означает высокое качество, но создает такую иллюзию.

6. Политика повышенных цен на товары с уникальными характеристиками. Предлагаемые товары и услуги отличаются от существующих на рынке по качеству, времени доставки потребителям, послепродажному сервису и т.д. Процесс определения надбавки к цене начинается со сравнения указанных характеристик с лучшими и худшими по отрасли с учетом мнения потребителей. По результатам сравнения определяется цена товара (услуги) повышенного качества. Причем надбавка к цене может достигать 15-20%. По некоторым данным, 92% продукции фирмы Procter & Gamble реализуется по повышенным ценам. Это не мешает фирме быть лидером на таком насыщенном рынке, как рынок моющих средств.

Многие компании стараются снизить издержки за счет повышения бездефектности своей продукции. Это дает возможность продавать продукцию с уникальными характеристиками по средним или низким ценам, что, естественно, повышает ее конкурентоспособность.

7. Политика понижения цен проводится в целях стимулирования спроса и увеличения рыночной доли. Эта политика может быть эффективна в условиях расширяющегося спроса на этапе роста объема продаж. На этапе зрелости, т.е. в условиях не расширяющегося спроса, проводить эту политику имеет смысл, если издержки конкурентов высоки и они не могут снизить цену, если в их товарах отсутствует элемент дифференциации, имеющий ценность для потребителя, а имидж марки товаров конкурентов невысок. Если дифференциация товаров фирмы незначительна и если конкуренты смогут снизить свои цены, то в условиях не расширяющегося спроса нет смысла быть инициатором снижения цены, поскольку опять установятся те же доли рынка и прибыль всех упадет.

8. Политика повышения цен может проводиться, когда фирма уверена, что конкуренты готовы последовать за ней. Такое положение возможно, когда производственные мощности работающих на рынке фирм загружены полностью, а спрос продолжает расти.

Таким образом, ценовая политика представляет собой важный элемент общей стратегии предприятия, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия. Она сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты и в наиболее общем виде может быть определена как деятельность руководства предприятия по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, осуществляемая в русле общей стратегии предприятия и направленная на достижение его целей и задач. Основные задачи ценовой политики предприятия на выбранном рынке - это обеспечение устойчивой запланированной прибыли и устойчивой конкурентоспособности его продукции. Разработка ценовой политики начинается еще до запуска товара в производство и продолжается на всех этапах жизненного цикла товара на рынке. Ценовая политика должна быть ориентирована на издержки, на спрос и на цены конкурентов.

Глава 2. Взаимосвязь ценовой политики и финансовых результатов предприятия

Для формирования разумной ценовой политики каждая компания должна ясно и четко, в количественной форме оценивать и предвидеть результаты своих ценовых акций, ориентируясь на повышение стоимости бизнеса не только за счет роста его объема, но и за счет подержания высокой эффективности.

Показателями, характеризующими эффективность деятельности предприятий, являются показатели прибыли и рентабельности (или доходности).

Прибыль - это денежное выражение основной части денежных накоплений, создаваемых предприятиями любой формы собственности.

Прибыль, которая учитывает все результаты производственно-хозяйственной деятельности предприятия, называется балансовая прибыль. Она включает, - прибыль от реализации продукции (работ, услуг), прибыль от прочей реализации, доходов по внереализационным операциям, уменьшенным на сумму расходов по этим операциям.

Главное предназначение прибыли в современных условиях хозяйствования - отражение эффективности производственно-сбытовой деятельности предприятия. Это обусловлено тем, что в величине прибыли должно находить отражение соответствие индивидуальных затрат предприятия, связанных с производством и реализацией своей продукции и выступающих в форме себестоимости, общественно необходимых затрат, косвенным выражением которых должна явиться цена изделия. Увеличение прибыли в условиях стабильности оптовых цен свидетельствуют о снижении индивидуальных затрат предприятия на производство и реализацию продукции.

В современных условиях повышается значение прибыли как объекта распределения, созданного в сфере материального производства чистого дохода между предприятиями и государством, различными отраслями народного хозяйства и предприятиями одной отрасли, между сферой материального производства и непроизводственной сферой, между предприятиями и его работниками.

Как важнейшая категория рыночных отношений, прибыль выполняет определенные функции

Во-первых, прибыль характеризует конечный финансовый результат предпринимательской деятельности предприятия. Она является показателем, наиболее полно отражающим эффективность производства, объем и качество произведенной продукции, состояние производительности труда, уровень себестоимости. Показатели прибыли являются важнейшими для оценки производственной и финансовой деятельности предприятия. Они характеризуют степень его деловой активности и финансового благополучия. По прибыли определяется уровень отдачи авансированных средств и доходность вложений в активы предприятия. Прибыль оказывает также стимулирующее воздействие на укрепление коммерческого расчета, интенсификацию производства.

Во-вторых, прибыль обладает стимулирующей функцией. Ее содержание состоит в том, что прибыль одновременно является финансовым результатом и основным элементом финансовых ресурсов предприятия. Реальное обеспечение принципа самофинансирования определяется полученной прибылью. Доля чистой прибыли, оставшейся в распоряжении предприятия после уплаты налогов и других обязательных платежей, должна быть достаточной для финансирования расширения производственной деятельности, научно-технического и социального развития предприятия, материального поощрения работников.

В-третьих, прибыль является одним из источников формирования бюджетов разных уровней. Она поступает в бюджеты в виде налогов и наряду с другими доходными поступлениями используется для финансирования и удовлетворения совместных общественных потребностей, обеспечения выполнения государством своих функций, государственных инвестиционных, социальных и других программ, принимает участие в формировании бюджетных и благотворительных фондов. За счет прибыли выполняется также часть обязательств предприятия перед бюджетом, банками, другими предприятиями и организациями.

Кроме того, если предприятие длительный срок основывает ценообразование на свои товары на методе, основанном на учете расходов, то конкуренты могут это заметить и смогут легко обойти это предприятие при помощи дифференцированного ценообразования. Другая важная отрицательная черта - это то, что метод ценообразования по издержкам ориентирован на предложение, а не на спрос. А ведь именно спрос на товар и создает сбыт и определяет прибыль предприятия. Если избранный метод ценообразования игнорирует спрос, то предприятие будет либо терять клиентов из-за слишком высоких цен, либо упускать прибыль из-за слишком низких цен.

Поэтому фирме целесообразно уделить большее внимание рыночному методу ценообразования. Такой метод в большей степени соответствует задачам маркетингового позиционирования продукта. Суть данного подхода к ценообразованию состоит в том, что надо установить такую цену, которую покупатель готов заплатить за данный товар. К сожалению, покупатели редко сообщают о том, сколько они готовы заплатить. Продавец должен сам назвать цену. Здесь при назначении цен советником может стать уровень цен за аналогичные товары и услуги. При продаже товара следует обратить внимание на цены его аналогов в магазинах, супермаркетах, на оптовых складах, магазинах сниженных цен, каталогах для заказов и других возможных торговых точках. Если имеется возможность, то можно провести анализ: из каких материалов сделаны аналоги, каково их качество. Высокая цена обычно оправдана качеством, дизайном и т.п. При такой системе лучше назначать высокую цену и давать скидку, чем продавать по нормальной цене сразу. Таким образом, при данном методе ценообразовании цена назначается отталкиваясь от расходов и поднимается до величины, которую, по мнению продавца, готов заплатить покупатель.

2.1 Значение ценовой политики для предприятия

Критерии успеха предпринимательской деятельности и соответствующие им концепции маркетинга претерпели с момента их зарождения на рубеже XIX-XX вв. и до наших дней значительные изменения. На первом этапе развития маркетинговых концепций основной маркетинговой концепцией было совершенствование производства, ибо в эпоху массового производства побеждал тот предприниматель, который добивался экономии издержек и мог поэтому продавать свои товары по самым низким ценам. Второй этап развития маркетинговых концепций наступил с 30-х гг. XX в. и ознаменовался насыщением спроса на основные потребительские товары в США и Западной Европе. Насыщение рынка означало ограничение спроса и повышение требований к качеству продукции. Настала пора убеждать потенциального потребителя в преимуществах качества продаваемой продукции, что выдвинуло на первый план маркетинговую концепцию интенсификации коммерческих усилий.

Но время шло, и 1950-1960-е гг. стали периодом новых качественных усовершенствований производства и развития новых условий потребления на базе бурного роста атомной промышленности, телевидения, космических исследований, электроники, производства искусственных материалов и т.п. Усилилось внимание общества к экологии. Вследствие всех изменений в производстве и общественном сознании повысилась общая культура потребления.

Началась резкая дифференциация спроса вследствие индивидуализации желаний потребителей. Это выразилось в новом повышении требований к качеству и уровню обслуживания потребителей (сервисных услуг). В результате сформировалась наиболее рафинированная концепция маркетинга - превращать потребности покупателя в доходы фирмы на базе их наилучшего удовлетворения.

3. Расчетная часть

Тема: Ценовая политика на предприятии определение экономической целесообразности создания кузовного участка на базе конкретного действующего автосервисного предприятия, для выполнения кузовных и ремонтных работ в целях восстановления рабочего состояния автомобиля соответствующей марки.

Последовательность выполнения экономических расчетов:

- Краткая характеристика места и объекта проведения кузовных и ремонтных работ автомобиля.

Расчет статей сметно-плановой калькуляции на выполнение конкретных ремонтных работ.

Оборудование необходимое технологическому процессу для проведения работ на постах зон ТО, ТР, диагностирования, а так же для участков и цехов автотранспортного предприятия, принимается в соответствии с технологической необходимостью выполняемых с его помощи работ.

Расчет инвестиций в проектирование участка.

Таблица

№ п\п	Наименование оборудования и технологического оснащения	Количество единиц	Стоимость единицы тенге	Общая стоимость тенге
1	кузов Стапель	1	1000000	1000000
2	Подьёмник	2	400000	800000
3	Сварочный полуавтомат	2	350000	700000
4	Аппарат плазменной резки металла	1	400000	400000
5	Гидравлические инструменты	2	50000	100000
7	Набор инструментов	2	20000	40000
8	Верстак с тисками	1	20000	20000
9	Гаражный кран	1	100000	100000
10	Удлиненный поткатный домкрат	2	100000	200000
Итого:				3360000

Стоимость приобретаемого оборудования инвентаря и приспособлений определяются по рыночным ценам с учетом затрат на монтаж (5-15%) и транспортировку(5%) от стоимости оборудования.

Соборуд= общая стоимость оборудования * 1,2.

3360000* 1,2 = 4032000

Определение суммы себестоимости выполняемых работ по статьям затрат.

Себестоимость продукции (работ, услуг) представляет собой стоимостную оценку используемых в процессе производства продукции (работ, услуг), сырья, материалов, топлива, энергии, основных фондов, трудовых ресурсов, а также других затрат на её производство и реализацию.

Под калькулированием понимают расчет себестоимости единицы продукции (работ, услуг), а калькуляция - документ, в котором оформляется этот расчет. Объект калькулирования - это вид продукции (работ, услуг), на единицу которой определяется себестоимость.

В разделе необходимо провести экономические расчеты по статьям затрат:

- расходы основных материалов, покупных изделий;

- основная зарплата производственных рабочих;

- дополнительная зарплата рабочих;

- отчисления на социальные нужды;

- расходы на содержание и эксплуатацию оборудования;

- общепроизводственные расходы;

- прочие производственные расходы;

- коммерческие расходы.

Последовательность и методика расчета статей калькуляции дана в Приложении 1.

Статья 1.Расчет затрат на материалы, запчасти, покупные изделия.

В эту статью включается стоимость материалов, запасных частей по рыночным ценам, покупных изделий, приобретаемых со стороны для выполнения конкретных работ.

№ п\п	Наименование материалов, запасных частей	Единица измерения	Норма расхода	Цена за единицу тенге	Общая сумма тенге
1	Бампер задний	шт	1	7500	7500
2	Бампер передний	шт	1	7500	7500
3	Крыло заднее левое	шт	1	20000	20000
4	Крыло заднее правое	шт	1	20000	20000
5	Крыло переднее левое	шт	1	25000	25000
6	Крыло переднее правое	шт	1	25000	25000
7	Капот	шт	1	50000	50000
8	Крышка багажника	шт	1	40000	40000
9	Дверь передняя левая	шт	1	35000	35000
10	Дверь передняя правая	шт	1	35000	35000
11	Дверь задняя левая	шт	1	35000	35000
12	Дверь задняя правая	шт	1	35000	35000
Всего:					335000

Стоимость используемых материалов с учетом транспортно-заготовительных расходов составит 2%

М = Итоговая стоимость материалов 1.02 (тенге)

Статья 2. "Основная заработная плата ремонтных рабочих"

Сумма основной заработной платы определяется на каждый вид услуг с учетом часовой тарифной ставки рабочих и расчетных норм времени на выполнение работ. По балансу рабочего времени на 2014 год пятидневная рабочая неделя имеет 164,67часов (шестидневная неделя имеет 165,5 часа)

Режим работы принять по данным базового предприятия.

Расчет норм времени на выполнение ремонтных работ

Операция	Количество операций	Норма времени на одну операцию	Норма времени час
Выколотка и выравнивание	1	80 мин	1.3
Выправление формы кузова	1	120 мин	2
Выравнивание электронагревом	1	40 мин	0.7
Вытяжка	1	30 мин	0.5
Напайка	1	180 мин	3
Рихтовка	1	180 мин	3
Шпатлевание	1	120 мин	2
Всего:		750 мин	12.5

Расчет часовой тарифной сбавки:

Сч = Среднемесячная зарплата: количество рабочих часов по норме времени(тг)

Среднемесячная зарплата техника-механика соответствующего разряда принимается по данным базового предприятия.

Сумма основной заработной платы на выполнение ремонтных работ рассчитывается:

З/П = часовая тарифная ставка(тг) * трудоемкость выполнения ремонта в сумме всех операций (час). (по расчету норм времени)

Пример расчета основной зарплаты на ремонтные работы:

Среднемесячная зарплата техника-механика - 120 тенге

Пятидневная рабочая неделя - 164,67 час.

Трудоемкость ремонтных работ узла машины - 12.5 час.

Часовая тарифная ставка составит 120000тг: 164,67 = 728.6тг

Сумма основной зарплаты на выполнение ремонтных работ

З/П = 728.6 тг * 12.5 час = 9107.5тг.

Статья 3" Дополнительная заработная плата"

- начисляется ремонтным рабочим за неотработанное время, которое по действующему трудовому законодательству должно быть оплачено (резерв на отпуск).

Дополнительная заработная плата = основная заработная плата * 0,1тг 9107.5 * 0.1=910.75

Статья 4 " Отчисления на социальные нужды"

В статье учитываются отчисления в государственный бюджет части суммы фонда зарплаты предприятия, которая затем направляется на медицинское обслуживание, социальное страхование и др. выплаты государством гражданам РК.

Определяется пропорционально сумме основной и дополнительной зарплаты.

Отчисление на соц. страхование =(сумма осн.з/п+суммадоп.з/п)*0,11(тг)

9107.5+910.5*0.11=1912.5

Статья 5. " Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования"

- к этой статье относятся затраты на содержание, амортизацию и текущий ремонт оборудования, транспорта, инструментов и приспособлений. Определяется пропорционально основной зарплаты ремонтных рабочих.

9107.5

Статья 6. "Цеховые расходы"

- в этой статье объединены затраты по обслуживанию и управлению в цехах, содержание и текущий ремонт зданий и оборудования цехового назначения, расходы по охране труда и технике безопасности. Определяется пропорционально основной зарплаты ремонтных рабочих.

Цеховые расходы = основная заработная плата *0,25 .

9107.5*0.25=2276.8

Статья 7. " ИТОГО цеховая себестоимость"

Цеховая себестоимость = расходные материалы + основная заработная плата + дополнительная заработная плата + отчисления от заработной платы +цеховые расходы.

Цеховая себестоимость: сумма статей 1-6

335000+9107.5+910.75+1912.5+2276.8=349207.55

Статья 8 "Общепроизводственные расходы"

- к этой статье относятся затраты связанные с управлением предприятием и организацией управления в целом: заработная плата административно - управленческого и обслуживающего персонала, оплата услуг сторонних организаций, оплата хозяйственных расходов (служебные командировки, почта, телефон и другие), содержание, амортизацию текущий ремонт административного здания.

Общепроизводственные расходы = основная заработная плата * 0,15

9107.5*0.15=1366.1

Статья 9 "ИТОГО производственная себестоимость".

Производственная себестоимость = цеховая себестоимость + общепроизводственные расходы.

Производственная себестоимость =Сумма статей 7+8

349207.55+1366.1=364781.15

Статья 10 "Коммерческие расходы"

- в этой статье учитываются затраты, связанные с реализацией и послепродажным обслуживанием продукции и услуги, транспортировку, рекламу, гарантийное и послегарантийное обслуживание. Определяется пропорционально производственной себестоимости.

Коммерческие расходы = производственная себестоимость *0,02

364781.15*0.02=7295.6

Статья 11. "ИТОГО полная себестоимость".

Полная себестоимость = коммерческие расходы + производственная себестоимость.

364781.15+7295.6=372076.7

Результаты расчетов, произведенных на основании индивидуального задания сводятся в таблицу " Сметно - плановая калькуляция себестоимости услуги", где определяются полная себестоимость удельный вес каждой статьи в общем объеме затрат.

Таблица: Сметно-плановая калькуляция

№	Статьи калькуляции	Сумма, тенге	Удельный вес статей %
	Прямые затраты
1	Материалы, покупные изделия и зап.части	335000	90
2	Основная заработная плата	9107.5	24.4
3	Дополнительная заработная плата	910.75	0.2
4	Отчисления на социальные нужды	1912.5	12.04
	Косвенные затраты
5	Расходы на содержание и эксплуатацию оборудования	9107.5	0.5
6	Цеховые расходы	2276.8	0.6
7	Итого: Цеховая себестоимость	349207.55	-
8	Общепроизводственные расходы	1366.1	0.36
9	Итого: производственная себестоимость	364781.15	-
10	Коммерческие расходы	7295.6	1.9
11	Итого: полная себестоимость	372076.7	100
Расчет стоимости ремонтных работ для заказчика
12	Уровень рентабельности	10	%
13	Сумма прибыли	37206.6	Сумма полной себестоимости * на уровень рентабельности
14	Стоимость ремонтных работ для заказчика	409283.3	Полная себестоимость + сумма прибыли
15	Налог на добавленную стоимость (НДС)	49114	12%
16	Стоимость ремонтных работ с НДС	446489.9	Статьи 13+14

Расчет стоимости ремонта автомобиля для заказчика.

Прибыль - обобщающий показатель финансовых результатов хозяйственной деятельности предприятия, одна из основных экономических категорий. Прибыль представляет собой излишек выручки от продажи товара над затратами на их производство и реализацию. Для оценки эффективности производства применяется показатель рентабельности, который выражается в процентах по отношению к полной себестоимости услуг и устанавливается предприятием.

По уровню рентабельности определяется величина, планируемой прибыли предприятия, которая является основным показателем конечных финансовых результатов предприятия,

Характеризует эффективность его деятельности и является инструментом экономического стимулирования работы предприятия.

Стоимость ремонта объекта включает:

Сумму полной себестоимости и сумму прибыли.

Сумма прибыли рассчитывается по установленному предприятиям уровню рентабельности.

Пример расчета: Предположим, что полная себестоимость ремонта объекта составила:

5200 тг а уровень рентабельности - 10%.

Следовательно, сумма прибыли составит:

П = 372076.7 * 0,1 = 37207.6тг

Стоимость ремонта автомобиля:

Стп = 372076.7тг + 37207.6тг = 409284.3тг

С учетом НДС (12%) НДС - 409284.3тг * 0,12 = 49114.1г

Стоимость ремонтных работ для заказчика составит с НДС:

Ст = 409284.3тг + 49114.1г = 458398.4тг.

Расчет срока окупаемости инвестиций в проект участка по проведению ремонтных работ:

Ток = сумма инвестиций экономическую эффективность(сумма прибыли) (лет)

Диаграмма затрат На работу по ремонту кузова ВАЗ 3110

Заключение

Подводя итоги работы, следует отметить, что процесс ценообразования является одним из важнейших элементов системы управления, как на предприятии, так и во взаимоотношениях предприятия и внешней среды.

Цена продукции, работ, услуг влияет на заинтересованность производителей в повышении объемов производства и качества продукции выполняет стимулирующую функцию. Цену продукции можно представить как сумму себестоимости, прибыли и налоговых отчислений. Себестоимость продукции складывается из материальных затрат, затрат на заработную плату, налоговых отчислений от заработной платы, затрат на топливо и энергию на технологические расходы, общепроизводственные и общехозяйственные расходы и другие виды затрат.

Ценовая политика фирмы представляет собой важный элемент общей стратегии фирмы, непосредственно входит в такой крупный ее раздел, как рыночная стратегия и сочетает в себе как стратегические, так и тактические аспекты. В наиболее общем виде ценовая политика предприятия может быть определена как деятельность его руководства по установлению, поддержанию и изменению цен на производимые товары, деятельность, осуществляемая в русле общей стратегии фирмы и направленная на достижение целей и задач последней.

Конъюнктура рынка и ценовая политика находятся в прямой и очень тесной взаимосвязи. Ценовая политика определяется совокупностью факторов, среди которых можно выделить следующие: вид продукции, тип и емкость рынка, насыщенность рынка, наличие на рынке продукции зарубежных товаропроизводителей и т.д.

Каждая фирма должна иметь четкую, упорядоченную методику установления исходной цены на свою продукцию. Отсутствие четко определенной ценовой политики вызывает неопределенность в принятии решений в этой области различными службами предприятия, может привести к несогласованности этих решений. В результате позиции предприятия на рынке становятся более слабыми, предприятие несет потери в выручке и прибыли. Практика хозяйственной деятельности отечественных и зарубежных предприятий показывает, что убытки, а в некоторых случаях и банкротство отдельных предприятий является следствием серьезных просчетов при формировании цен.

Эффективная ценовая политика предприятия, прежде всего, должна быть направлена на получение прибыли посредством обеспечения сбыта выпускаемой продукции.

Список используемой литературы

1. Архипова, А.И., Нестеренко, А.Н., Большакова, А.К. Экономика: учеб. / А.И. Архипова, А.Н. Нестеренко, М.А. Захаров. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: ПБОЮЛ, 2006. - 784с.

2. Богаченко, В.М. Бухгалтерский учет: учеб.пособие / В.М. Богаченко, Н.А. Кириллова. - 4-е изд., переработ. и доп. - Ростов н/Д : Феникс, 2003. - 480с.

3. Ковалева, А.П. Экономика для технических вузов: учеб.для техн. вузов. - Ростов н/Д: Феникс, 2007. - 512с.

Размещено на Allbest.ru

...