Возникновение компании "Adidas"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Доклад

Возникновение компании "Adidas"

Работа выполнена студентами 1 курса ФЭСН

Тереховым Александром

Деревянко Евгением

Роткиным Алексеем

Циношкиным Константином

1. История создания и характеристика компании

Компания «Adidas» существует уже на протяжении 80 лет. Её основателем стал юный сапожник из Германии Адольф Дасслер. Его замысел состоял в том, чтобы сделать такую одежду и обувь для спортсменов, которая позволила бы добиться максимальных результатов. Для создания своей первой пары обуви, Адольф Дасслер проходил консультацию с врачами и тренерами, и выявлял, какая обувь для спортсменов будет удобней всех.

Что касается названия «Adidas», то оно образовывается из сочетания слов Adi - прозвища основателя и Das - первые слоги в его фамилии. Оно появилось в 1948 году, и уже в 1949 было зарегистрировано в качестве торговой марки, кроме названия был зарегистрирован символ «Adidas» - три полоски.

В 1997 году была приобретена группа «Salomon» и вследствие этого было изменено имя компании на «Adidas-Salomon AG».

До 2009 года в её состав входили:

-Adidas

-«Mavic» (деталеи для велосипедов)

-«Cliche» (одежда, обувь и оборудование для скейтбордистов)

-«Bonfire» (одежды для сноубордистов)

-«Arc'Teryx» - ( снаряжение и экипировка для альпинизма).

Однако в 2009 «Salomon» выходит из состава компании.

Также стоит отметить, что в августе 2005 года концерн Adidas-Salomon AG выкупил за $3,8 млрд 100 % акций своего конкурента Reebok International Ltd.

В настоящее время компании Adidas принадлежат:

- Reebok -- производитель-гигант, бывший конкурент Adidas.

- Rockport -- классическая и повседневная обувь

- CCM -- снаряжение для хоккея.

- Taylor Made Golf -- снаряжение для гольфа.

Объём продаж компании в 2008 году составил 10,799 млрд евро (на 5,6 % больше, чем в 2007 году), чистая прибыль -- 642 млн евро (рост на 16,5 %) с учётом показателей компании Reebok. Продажи в России предварительно оцениваются в $400-500 млн^.

В настоящее время «Adidas» состоит из трех подразделений, которые обеспечивают 79% объема продаж:

1. Adidas Performance - легендарный бренд, который создает одежду и обувь, как для начинающих спортсменов, так и для профессиональных. При разработке новых моделей используются новейшие технологии, которые помогают спортсменам добиться лучших результатов.

2. Originals - молодежный бренд, который создает повседневные модели одежды для молодежи. Особое внимание при этом уделяется сочетанию классического стиля и современного дизайна. Отличительной чертой данных коллекций является узнаваемый логотип трилистник, который присутствует на каждой модели из коллекции.

3. Adidas Style - одежда и обувь данного типа сочетает в себе практичность спортивной одежды и стиль. Данные модели подходят для активных, спортивных людей, которые в то же время хотят выглядеть модно.

Аудитория бренда Adidas делится на три целевые группы:

1) столичную (metropolitan)

2) пляжно-экстремальную (coastal)

3) урбанистическую или уличную (urban).

Столичная группа -- аудитория 25-35-летних коренных горожан, мужчин и женщин, модных и продвинутых. Это люди, работающие в мире моды, медийных коммуникаций, маркетинга, шоу-бизнеса и живущие в престижных районах крупнейших мировых столиц. Они вдохновлены городской жизнью, в их вкусах и мироощущении преобладает смешение модных направлений и создание стиля жизни, основывающегося на множественности различных культур. Они равнодушны и безучастны ко многому; их цель -- быть неповторимыми в собственной экспрессии, в самовыражении. Реальная ценность брендов для них не так важна -- они смотрят на них только как на возможность креативно выделиться.

Пляжно-экстремальная группа -- серфингисты, сноубордисты, скейтбордисты, пляжные волейболисты и т.п. Они занимаются этими видами спорта, потому что им небезразлична идея персонального самовыражения и возможности засветиться, показав всему миру, на что они способны.

Урбанистическая или уличная группа -- это 18-25-летняя молодежь, преимущественно мужчины. Когда стилистика хип-хопа или рэпа определяет многое из того, что мы сегодня привыкли относить к урбанизации, она становится актуальным бизнесом и дает возможность выделить и оценить группы урбанистической молодежи как свою маркетинговую мишень.

2. Структура покупателей «Адидас»

Из таблицы 1 можно сделать вывод, что наибольший удельный вес в группе покупателей «Адидас» составляют работающие мужчины и женщины, а также автомобилисты, проезжающие мимо торгового центра. Наименьший удельный вес составляют пенсионеры, а также покупатели с низким уровнем дохода.

Это связанно с тем, что продукцию компании в основном носят мужчины и женщины в возрасте от 15 до 65 лет.

3. Ценообразование

Ценовая политика Российского представительства «Адидас» диктуется центральным европейским офисом «Адидас» из Германии, уровень цен в Московском регионе на товар из новой коллекции совпадает с общеевропейским, поскольку коллекции представляются одновременно в Западной и Восточной Европе.

Планирование производится германским офисом «Адидас» для всех регионов, однако система скидок, комиссионных и исследование политики по корректировке цен производится центральным Московским офисом компании. Информация про систему скидок будет указана далее в нашей работе.

потребительский ассортимент бренд розничный

4. Управление потребительской сетью (каналами продвижения товара)

Общая тенденция на мировом рынке спортивной и повседневной одежды заключается в том, что компании стремятся сократить расходы, разрабатывая новые рынки, поскольку насыщение локальных рынков (западноевропейский и московский) за счет высокой конкуренции близко к максимуму, т.е. в дальнейшем задачи компании будут сводится к тому, чтобы сохранить существующих клиентов и жестко конкурировать за клиентов компании-конкурента.

В свете этих фактов, аналитики компании «Адидас» приняли решение об экспансии розничной и мелкооптовой торговли на восток, т.е. к массе российских потребителей которые хотя и не превосходят жителей западной Европы и западной России по платежеспособности, однако составляют большую часть потенциальных потребителей, и компания, которая приходит первой в тот или иной регион России, захватывает до 80 % потенциального рынка.

Основная ставка в плане продвижения товара при работе с розничным потребителем делается на работу на местах. Именно поэтому компания «Адидас» уделяет огромное внимание работе со своим персоналом, все - от продавца-стажера до администратора магазина прослушивают семинары по текущим и будущим товарам и технологиям. 2 раза в год (период тестирования всех сотрудников компании, относящихся к сбыту) происходит разработка учебных семинаров, дается информация о новых технологиях и товарах, так как она будет передаваться потребителю.

При работе же со спортивными клубами мирового уровня производится практическая работа по внедрению продуктов компании «Адидас» в ряды спортсменов.

Размещено на Allbest.ru