Многоуровневый сетевой маркетинг, социальное назначение, статус и структура

Размещено на http://www.allbest.ru/

Тверская государственная сельскохозяйственная академия

Заочное отделение экономического факультета

Контрольная работа

по дисциплине Маркетинг

Вопрос № 25

Подготовила студент

Ермошина Елена Александровна

Направление «Менеджмент»

Курс 2 № зачётной книжки 09209



Многоуровневый сетевой маркетинг (социальное назначение, статус и структура)

сетевой продвижение товар

Многоуровневый сетевой маркетинг представляет собой особую модель продвижения товаров, которая позволяет производителю распространять свою продукцию непосредственным потребителям через прямые продажи.

Основным звеном многоуровневого маркетинга (MLM) является дистрибьютор - физическое лицо дееспособного возраста (реже юридическое лицо), которое подписало с MLM-Компанией дистрибьюторское соглашение. Согласно этому соглашению данное лицо получает право покупать продукцию по оптовой цене, привлекать (спонсировать) других дистрибьюторов и получать вознаграждение (бонусы) от объема закупок созданной «под собой» дистрибьюторской организации (сети) согласно маркетинговому плану MLM - Компании.

Источником дохода в МLM является выкупленная и реализованная дистрибьюторской организацией продукция, а не взносы участников. То есть многоуровневый маркетинг - это легальная система, в которой, кроме движения финансов, обязательно присутствует продвижение продукции (товаров или услуг) на рынок. Так же в многоуровневом маркетинге происходит отбор, обучение и предоставление помощи в ведении бизнеса одними участниками системы другим.

Четкого определения термина многоуровневый маркетинг не существует, но наиболее распространённым, по моему мнению, является следующее: Многоуровневый (сетевой) маркетинг - это система продвижения товаров и услуг от производителя к потребителю через сеть независимых дистрибьюторов, которые получают вознаграждение, зависящее от объема закупаемой ими продукции, имеют возможность привлекать к распространению товаров других людей и получать комиссионное вознаграждение, зависящее от объемов продукции, закупленной этими людьми.

Таким образом, всю деятельность участников сетевого маркетинга можно разделить на две части: продвижение товара и привлечение новых участников. Продвижение товара самая важная часть в MLM-бизнесе. Любая MLM-система может успешно функционировать только до тех пор, пока продается реальный товар или оказывается услуга.

Важный элемент работы в MLM-бизнесе - проведение презентаций. Цель, которых заключается в предоставлении потенциальным покупателям исчерпывающей информации о товарах и услугах, предлагаемых компанией. Делается это для большего распространения информации о товаре и о компании его производящей.

Принципиальный механизм этого типа отношений - многоступенчатая сетевая организация продаж. Сетевая организация ориентирована на предпринимательскую активность, подразумевает иногда вложение личных средств, определенный риск и свободу, независимое участие в «сетевом» деле. Формирование неформальных отношений между участниками - одно из условий успеха. Организация сети дистрибьюторов объединяется системой расчетов и условиями стимулирования, в том числе престижными «титулами» - званиями. Целеустремленность, ответственность, возможность самовыражения, реализации способностей дает дополнительные, формально неограниченные перспективы.

Сетевой маркетинг позволяет избежать затрат на рекламу, складирование, магазины, тем самым снизить потери в конкурентной борьбе и за счет сэкономленных средств улучшать качество товара и стимулирование участников сети. Сетевой маркетинг строится на доставке товара покупателю и потребителю, зачастую непосредственно от производителя к «целевому» потребителю, минуя множество посреднических структур.

Каждая сеть во многом своеобразна, но основное их отличие - во внутреннем строении организации форм и приемов стимулирования возрастания сетевого маркетинга.

Сетевой маркетинг - один из вариантов организации сбыта продукции с отсутствием дополнительных традиционных посреднических звеньев. Это дает основание причислить его к современным методам и формам непосредственного взаимодействия с населением. Специфика этих методов и форм позволила создать особый вид социальной занятости и сетевых отношений.

Маркетинг-планы определяют внутриорганизационные и внешние контуры возможных отношений. Условия продвижения по «карьерной лестнице» зависят от показателей и нормативов маркетинг-плана: определенное число очков за счет продажи товара и привлечения людей продвигают «вверх». Однако иногда по-разному учитывается объем продаж, его невыполнение, что влечет за собой различные последствия для заработка и даже возможное понижение в «квалификации», положении и статусе в сети.

В своей работе компании многоуровневого маркетинга на российском рынке руководствуются в основном федеральным Законом «О защите прав потребителя», «О рекламе», санитарными правилами и нормативами.

Многоуровневые сетевые маркетинговые организации могли бы стимулировать производство и реализацию оригинальных товаров и услуг отечественных производителей, предложений научных и технических сил России. В условиях кризиса инвестиционной и кредитной сферы маркетинговые многоуровневые структуры объединяют и приводят в движение наличные ресурсы, инициативу, квалифицированные трудовые резервы при относительном начальном капитале.

В целях придания официального статуса деятельности дистрибьютора Гильдия при поддержке Мэрии г. Москвы проработала вопрос о регистрации в Московской регистрационной палате (МРП) индивидуальных предпринимателей без образования юридического лица по виду деятельности «Услуги сетевого маркетинга». Распоряжением Председателя МРП от 06.07.01 г. в базу данных реестра индивидуальных предпринимателей был внесен соответствующий код.

В 2002 году была принята Хартия компаний «сетевого» маркетинга, один из пунктов которой закреплял трактовку «сетевого» маркетинга, как коммерческую деятельность по получению прибыли за счет реализации товаров и услуг, а не за счет вовлечения в эту деятельность новых членов.

В последнее время наблюдаются положительные сдвиги в этом направлении. Так при московском Правительстве создана специальная комиссия, занимающаяся созданием законодательной базы для регулирования деятельности компаний сетевого маркетинга.

Создание российских компаний сетевого маркетинга дает нашей стране:

- Развитие российской промышленности и сферы услуг. Увеличение сбыта российской продукции.

- Создание новых видов товаров и услуг, новых предприятий. Трудоустройство на данных предприятиях.

- Эффективную реализацию выпускаемого товара.

- Возможность повышения благосостояния граждан, участников компаний многоуровневого маркетинга.

- Повышение образовательного уровня участников многоуровневого маркетинга в области психологии, мотивации и менеджмента.

- Воспитание лидеров - специалистов в управлении.

- Продвижение российских товаров на зарубежные рынки.

- Привлечение капиталов в Россию.

Система маркетинга очень важна для нас как потребителей и граждан. Это процесс, в ходе которого разрабатываются и предоставляются в распоряжение людей товары и услуги, обеспечивающие определённый уровень жизни. Маркетинг включает в себя множество самых разнообразных видов деятельности, в том числе маркетинговые исследования, разработку товара, организацию его распространения, установление цен, рекламу и личную продажу. Маркетинг начинается задолго до и продолжается еще долго после акта купли-продажи. Прежде всего, необходимо знание того, как оценить нужды, запросы и предпочтения потребителей в рамках целевого рынка; как сконструировать и испытать товар с нужными для этого рынка потребительскими свойствами; как посредством цены донести до потребителя идею ценности товара компании; как выбрать умелых посредников, чтобы товар оказался широко доступным и хорошо представленным; как рекламировать и продвигать товар, чтобы потребители знали и хотели его приобрести.

По моему мнению, наиболее оптимальным вариантом для отечественного производителя стало бы развитие многоуровневого маркетинга, сочетающего прямые личные продажи и розничную торговлю через Интернет. Концепции Интернета и сетевого маркетинга совпадают - объединять большие массы людей в единую среду, в которой и посредством которой свободно распространяются товары и услуги. Именно в этом состоит смысл сетевого маркетинга, и это же было достигнуто в виртуальном пространстве, что сделало Интернет и сетевой маркетинг явлениями родственными.

Практическая часть контрольной работы по дисциплине «Маркетинг»

Задача № 1

В результате маркетинговых исследований предполагается увеличение доли предприятия на рынке с 10 до 12% при ёмкости рынка 175 млн. единиц продукта.

Рассчитать дополнительную прибыль предприятия в предстоящем году, если прибыль на одно изделие составляет 98 рублей, а ёмкость рынка не изменяется. Затраты на маркетинговые усилия в расчёте на год составляют 182 млн. рублей.

Решение:

Возможная дополнительная доля рынка в результате маркетинговых усилий составит 2% ( 12-10), что в единицах продукта эквивалентно 3,5 млн. шт. ( 2% от 175 млн.)

Дополнительная валовая прибыль составит 343 млн. руб. (98рублей Ч 3,5 млн. шт.)

Дополнительная прибыль фирмы за вычетом расходов на маркетинг составит 161 млн.руб. (343 млн. руб. - 182 млн. руб.)

Задача № 2.

Фирма при реализации продукции ориентируется на три сегмента рынка. В первом сегменте объём продаж в прошлом периоде составил 54 млн. шт. при ёмкости рынка в этом сегменте 1980 млн. шт. Предполагается, что в следующем году ёмкость рынка в этом сегменте возрастёт на 3%, доля фирмы - на 5%.

Во втором сегменте доля фирмы составляет 4%, объём продаж - 75 млн. шт.. Предполагается, что ёмкость рынка возрастёт на 11%, при этом доля фирмы в этом сегменте вырастет до 8%.

В третьем сегменте ёмкость рынка составляет 45 млн. шт., доля фирмы - 0,12. Изменений ёмкости рынка не предвидится, объём продаж фирмы сократиться на 1 млн. шт.

Определить объём продаж фирмы в настоящем году при вышеуказанных условиях.

Решение:

Объем продаж в настоящем году в первом сегменте составит

(54 млн. шт. / 1980 млн. шт. х 100% + 5%) х (1980 млн. шт. х (100% + 3%)/100%) = 163,15 млн. шт.

Объем продаж в настоящем году во втором сегменте составит

(75 млн. шт. х 100%+8%)(100%+11%)/100%)= 83,34млн. шт.

Объем продаж в настоящем году в третьем сегменте составит

(45 млн. шт. х 0,12 )- 1млн.шт.= 4,4 млн. шт.

Объем продаж фирмы в настоящем году составит

163,15 млн.шт. + 83,34 млн. шт. + 4,4 млн. шт. = 250,89 млн. шт.

Задача № 3.

Проведите анализ совместных покупок на основании данных, представленных в таблице. На основе результатов анализа дать рекомендации торговой фирме по товарному ассортименту, ценовым решениям и оформлению демонстрационного зала и каталога.

Результаты наблюдения за покупками в универсаме «Тверской купец»:

№ покупки	Товар А	Товар Б	Товар В	Товар Г	Товар Д	Товар Е	Товар Ж
1	+	+		+	+	+
2	+		+	+		+	+
3	+	+		+	+	+	+
4	+			+
5		+	+	+			+
6				+	+	+	+
7		+	+		+	+
8	+	+	+				+
9		+	+		+	+
10		+				+	+
11	+			+
ИТОГО	6	7	5	7	5	7	6

Решение:

Все покупки совершаются под влиянием практических (рациональных) соображений, либо под воздействием эмоциональных (спонтанных) побуждений. Товарами «лидерами» являются товары рыночной новизны, либо мотивационные факторы покупателя проявляются через его нужды, потребности и желания.

По результатам наблюдений за покупками в универсаме «Тверской купец» можно сделать вывод, что большинство покупателей отдали предпочтение товарам Б,Г,Е, а меньше всего приобретено товаров В,Д. Можно отметить, что наибольшее количество товара приобретено при покупке товара № 3 - 6 купленных товаров, а наименьшее при покупке товара № 4 и № 11( по 2 покупки)

По результатам анализа совместных покупок можно дать следующие рекомендации:

- оптимизация ассортимента и товарного запаса.

- поддерживать такой ассортимент, который удовлетворил бы все потребности целевого покупателя;

-обеспечивать необходимую ширину и глубину ассортимента, при необходимости путем добавления, к основному ассортименту дополняющих (сопутствующих) товаров.

- применять систему скидок и распродаж на товары с наименьшим спросом, в необходимых случаях пересмотр торговых наценок;

-приоритетные товары должны занимать самые хорошие места в зале, т.е. на самых заметных витринах, на полках на уровне глаз, на прилавках ниже человеческого роста на уровне рук.

- товары, за которыми приходят планово, должны располагаться дальше от входа и касс, чтобы покупатели приходящие совершить крупные покупки проходили через ряды с импульсивными товарами и аксессуарами.

- в торговом зале не должно быть пустых полок (всего несколько пустых полок смогут создать у покупателя стойкое впечатление полупустого магазина, хотя это возможно и не так.)

- покупатель должен иметь возможность, чётко идентифицировать товар и однозначно определить его цену (ценники привлекают к себе внимание, если выполнены в яркой цветовой гамме, они должны быть правдивыми, эстетичными, соответствовать товару и нести легко читаемую информацию).

- установка в торговом зале демонстрационных стендов, технических и рекламных материалов (т.к. они являются эффективным и удобным средством обеспечения продаж, а так же средством размещения и позиционирования товаров экономящим пространство);

- плюсом будет являться у прилавка наличие каталога, в содержании которого размещены советы, специальные предложения, способы и возможности использования, виды продукции, информация о производителе, о составе, цене, способы оплаты товара др.

Задача № 4.

По данным о динамике и структуре затрат на маркетинговые мероприятия компании «Блик» (усл. ден.ед).

Виды затрат на РМ	2004 год	2005год	2006 год	2007 год	ИТОГО
Прямая почтовая реклама	1,5	2,0	1,7	1,2	6,4
Радиореклама	3,7	4,0	3,2	5,6	16,5
Выставки и презентации	12,8	12,6	11,0	8,5	44,9
Наружная реклама	1,5	2,0	3,1	5,0	11,6
ИТОГО	19,5	20,6	19	20,3	79,4

1. Проанализировать динамику каждого вида и общих затрат на РМ.

2. Оценить динамику структурных различий и сделать выводы об изменении рекламной политики компании.

Решение:

При анализе динамики каждого вида и общих затрат на РМ за период с 2004 года по 2007год можно сделать следующие выводы:

1.Общие затраты на прямую почтовую рекламу за 2004-2007 г.г. составили 6,4 усл.ден.ед: в 2004 году затраты составили 23,4% от общей суммы затрат на прямую почтовую рекламу за рассматриваемый период; в 2005 году 31,3%; в 2006 году 26,6%; в 2007 году18,8%.

2.Общие затраты на радиорекламу за 2004-2007 г.г. составили 16,5 усл. ден.ед.: в 2004 году от общей суммы затрат на радиорекламу 22,4%,в 2005 году - 24,2%;в 2006 году - 19,4%; в 2007 году - 33,9%.

3. Общие затраты на выставки и презентации за 2004-2007 г.г. составили 44,9 усл. ден.ед.: в 2004 году от общей суммы затрат на выставки и презентации 28,5%,в 2005 году - 28,1 %;в 2006 году - 24,5%; в 2007 году -18,9%.

4.Общие затраты на наружную рекламу за 2004-2007 г.г. составили 11,6 усл. ден.ед.: в 2004 году от общей суммы затрат на наружную рекламу 12,9%,в 2005 году - 17,2 %;в 2006 году - 26,7%; в 2007 году - 43,1%.

Затраты на прямую почтовую рекламу: в 2005 году было израсходовано на 0,5 усл. ден. ед. больше, чем в 2004 году; в 2006 году было израсходовано на 0,3 усл. ден. ед. меньше, чем в 2005 году, но на 0,2 усл. ден. ед. больше, чем в 2004 году; в 2007 году на 0,5 усл. ден. ед. меньше затрачено, чем в 2006 году, на 0,8 усл. ден. ед. меньше, чем в 2005 году и на 0,3 усл. ден. ед. меньше, чем в 2004 году.

На радиорекламу: в 2005 году было затрачено на 0,3 усл. ден. ед. больше, чем в 2006 году; в 2006 году израсходовано на 0,8 усл. ден. ед. меньше, чем в 2005 году и на 0,5 усл. ден. ед меньше, чем в 2004 году; в 2007 году на 2,4 усл. ден. ед. больше, чем в 2006 году, на 0, 4 усл. ден. ед. больше, чем в 2005 году и на 1, 9 усл. ден. ед. больше, чем в 2004 году.

На выставки и презентации: в 2005 году затрачено на 0,2 усл. ден. ед. меньше, чем в 2004 году; в 2006 году затрачено на 1,6 усл. ден. ед. меньше, чем в 2005 году и на 1,8 усл. ден. ед. меньше, чем в 2004 году; в 2007 году израсходовано на 2,5 усл. ден. ед. меньше, чем в 2006 году, на 4,1 усл. ден. ед. меньше, чем в 2005 году и на 4,3 усл. ден. ед. меньше, чем в 2004 году.

На наружную рекламу: в 2005 году расходы увеличились по сравнению с 2004 годом на 0, 5 усл. ден. ед.; в 2006 году на 1,1 усл.ден. ед. больше затрачено, чем в 2005 году и на 1,6 усл. ден. ед. больше, чем в 2004 году; в 2007 году израсходовано больше, чем в 2006 году на 1,9 усл. ден. ед., на 3,0 усл. ден. ед. больше, чем в 2005 году и на 3,5 усл. ден. ед. больше, чем в 2004 году.

Всего по всем видам затрат на РМ:

- 2004 году было израсходовано - 19, 5 усл.ден. ед.;

- в 2005 году - 20, 6 усл. ден. ед., что на 1,1 усл.ден. ед. больше, чем в 2004 году;

- в 2006 году - 19 усл. ден. ед., что на 1,6 усл. ден. ед. меньше, чем в 2005 году и на 0,5 усл. ден. ед. меньше, чем в 2004 году;

- в 2007 году - 20,3 усл. ден. ед., что на 1,3 усл. ден. ед. больше, чем в 2006 году, но на 0,3 усл. ден. ед. меньше, чем в 2005 году и на 0,8 усл. ден. ед. больше,чем в 2004 году.

Оценив динамику структурных различий можно сделать следующие выводы об изменении рекламной политики компании "Блик":

- по прямой почтовой рекламе можно сделать следующие выводы: если в начале наблюдалось увеличение вложений в этот вид затрат на РМ, то в конце наблюдается значительный спад даже по сравнению с первоначальными вложениями в этот вид затрат;

- радиореклама с некоторыми колебаниями занимает второе место в РМ компании;

- на выставки и презентации компания затратила самое большое количество средств, но с каждым годом компания сокращала вложения в этот вид затрат на РМ;

- наружная реклама по динамике является самой стабильной, на данный вид затрат из года в год выделяется всё больше средств.

Задача № 5.

Для оценки эффективности прямой почтовой рекламы было организовано две группы рынков - пробная (жителям района раскладывались рекламные листки в почтовые ящики) и контрольная (жители другого района их не получали). Затраты на рекламу составили 70 усл. ед. Были получены следующие данные:



Вид рынков	Объём сбыта, усл. ден. ед.
	до эксперимента	После эксперимента
Пробный	2000	2100
Контрольный	1000	1030

Оцените экономический эффект проведённой рекламной компании.

Решение:

Проведённая рекламная компания для оценки эффективности прямой рекламы не дала экономического эффекта, в связи с тем, что на пробном рынке объём сбыта после эксперимента составил 30 усл. ден.ед.(2100-2000- 70 (затраты на рекламу)). На контрольном рынке объём сбыта составил так же 30 усл. ден. ед (1030-1000) .

Задача № 6

Имеются данные о динамике затрат на РМ компании «Сердюк и сын»:

Виды РМ	2004 год	2005 год	2006 год	2007 год
Производство и рассылка каталогов	4,5	3,9	4,0	3,6	16,0
Рекламные объявления в процессе	8,0	9,0	7,5	12,0	36,5
Аудиовизуальная реклама	8,0	7,5	3,0	3,5	22,0
Телереклама	20,5	22,5	23,7	23,9	90,6
Общие затраты	41,0	42,9	38,2	43,0	165,1

1. Проанализировать динамику каждого и общих затрат на РМ.

2. Оценить общий характер РМ.

3. Оценить динамику структурных различий и сделать выводы об изменении рекламной политики фирмы.

Решение:

При анализе динамики каждого вида РМ можно сделать следующие выводы:

- на производство и рассылку каталогов в 2005 году произошло снижение затрат по сравнению с 2004 годом на 0,6; в 2006 году затраты по сравнению с 2005 годом возросли на 0,1, а по сравнению с 2004 годом снизились на 0,5; в 2007 году затраты снизились по сравнению с 2006 годом на 0,4, по сравнению с 2005 на 0,3, с 2004 годом на 0,9.

- на рекламные объявления в прессе в 2005 году по сравнению с 2004 годом затраты увеличились на 1,0; в 2006 году по сравнению с 2005 годом снизились на 1,5, а по сравнению с 2004 годом на 0, 5; в 2007 году произошло значительное увеличение затрат по сравнению с 2006 годом на 4,5, с 2005 годом на 3,0, а по сравнению с 2004 годом на 4,0.

- на аудиовизуальную рекламу - в 2005 году истрачено на 0,5 средств меньше, чем в 2004 году; в 2006 году данный вид затрат значительно снижается по сравнению с 2005 годом на 4,5, с 2004 годом на 5,0; в 2007 году происходит незначительный рост по сравнению с 2006 годом на 0,5, по сравнению с 2005 годом затраты меньше на 4,0 , а с 2004 годом на 5,5.

- на телерекламу в 2005 году затрачено средств больше чем в 2004 году на 2,0; в 2006 году происходит рост затрат на данный вид затрат по сравнению с 2005 годом на 1,2, а по сравнению с 2004 годом на 3,2; в 2007 году затраты на телерекламу продолжают расти по сравнению с 2006 годом на 0,2. с 2005 годом на 1,4, а по сравнению с 2004 годом на 3,4.

При анализе динамики общих затрат на РМ можно сделать следующие выводы: в 2004 году на РМ было произведено затрат на 1, 9 меньше, чем в 2005 году; в 2006 году по сравнению с 2005 годом общие затраты снизились на 4,7, а по сравнению с 2004 годом на 2,8; в 2007 году произошло увеличение затрат по сравнению с 2006 годом на 4,8; с 2005 годом на 0,1, а с 2004 годом на 2,0.

Из анализа наблюдаем динамику роста затрат на РМ с небольшим понижением затрат в 2006 году.

Анализируя данные таблицы можно сделать вывод, что за исследуемый период наибольший удельный вес в структуре затрат на РМ занимают затраты на телерекламу. Самым низкий удельный вес занимают затраты на производство и рассылку каталогов. Реклама на телевидении является одной из самых действенных, но в то же время одной из самых дорогих видов РМ. Из современных средств она занимает одно из ведущих мест и по охвату информацией потенциальных покупателей, и по цене, и по другим параметрам.

Задача № 7.

Можно ли составить единую форму рекламной статьи о различных видах стимулирования продаж рекламируемого товара, рассчитанную одновременно на детей и домохозяек, если были получены следующие данные опроса:

Виды стимулирования продажи	Численность предпочитающих отдельные виды стимулирования продаж
	дети	Домохозяйки
А	73	124
Б	41	40
В	62	71
Г	89	80
Д	38	56
Е	50	42

Решение:

Так как обе категории, согласно Критериев сегментирования рынка, находятся в одном общем сегменте - демографическом, а в качестве специфических были выбраны «возраст» и «вид профессии» (занятость человека) - домохозяйки. То в данном случае единую форму рекламной статьи о различных видах стимулирования продаж рекламируемого товара, рассчитанную на детей и домохозяек составить нельзя. Реакция любого сегмента может оказаться ощутимой в случае удовлетворения указанных сегментов необходимым требованиям, в данном случае тождественности -различимое соответствие между нуждами и потребностями представителей сегмента потребительскими свойствами.



Задача №8.

На основании следующих данных заполните недостающие клетки в таблице:

Для этого используем следующие формулы:

Абсолютный прирост (базисный), тыс. долл.

Д_i = y_i - y₀

Темп роста, % Tр = 100 y_i / y₀

Темп прироста, % Тп = 100 Д_i / y₀ = Тр - 100

Затраты на рекламу, усл.ден.ед. у_i = Т / 100% · у₀

Годы	Затраты на рекламу, усл. ден. ед.	Базисные показатели динамики
		Абсолютный прирост, тыс. долл.	Темп роста,%	Темп прироста, %
2003	132	-	100	-
2004	145	13	110	10
2005	182	50	138	38
2006	198	66	150	50
2007	211	79	160	60



Список литературы

1. Голубков Е. П. Маркетинг: стратегии, планы, структуры. - М.:

2. Дело, 2005. - 387с.

3. Котлер Ф. Основы маркетинга. - М.: Ростинтэр, 2006. - 695с.

4. Тяпухин А. П. Многоуровневый сетевой маркетинг. - М.: Маркетинг, 2005. - 470с.

5. Беляев В.И. Маркетинг: основы теории и практики: учебник/В.И. Беляев - 3-е изд., стер.- М: КНОРУС, 2009. - 672 с.

6. Голубков Е. П. Многоуровневый сетевой маркетинг // Маркетинг в России и за рубежом. - 2006.

7. Гольцов А. В. Перспективы использования многоуровневого сетевого маркетинга // Маркетинг. - 2006.

8. Мухина М. К. Многоуровневый сетевой маркетинг в России// Маркетинг в России и за рубежом. - 2006.

Размещено на Allbest.ru

...