Участники рекламного процесса

Размещено на http://www.allbest.ru/

Участники рекламного процесса

Наружная реклама:

История появления наружной рекламы.

Исследователи установили, что первые образцы наружной рекламы появились в первом тысячелетии до нашей эры. Например, в руинах древнеегипетского города Мемфис был найден камень с высеченной на нем надписью об услугах толкователя сновидений. В числе прочих рекламных объявлений древности - тысячи надписей-граффити на стенах древнего города Помпеи. К более поздним примерам наружной рекламы относятся вывески, указывающие местоположение пивных и таверн. Усталые путники узнавали о том, что поблизости есть питейное заведение, с помощью надписей-указателей, расположенных на подходах.

Самыми первыми рекламными изделиями были вывески и щиты Древней Греции и Древнего Рима. Они использовались торговцами, хозяевами мастерских, гостиниц, заведений общественного питания для привлечения клиентов. Изначально в нижней части таких вывесок находился текст, а в верхней - реальные рекламируемые товары, позже их начали заменять изображениями, символизирующими то или иное дело. Так, над рекламой молочной лавки могла быть изображена корова или коза, а мельница символизировала булочную. Что касается материала таких изделий, то чаще всего это был мрамор или терракота, то есть обожженная глина.

Примечательно то, что по прошествии времени, в V-XIII веках, изготовление уличных стендов обрело еще больший размах, однако при этом они перестали содержать текстовую информацию, и состояли исключительно из рисунков. Это объяснялось тем, что подавляющая масса простых людей того времени не умела читать.

В России:

В России наружная реклама долгое время не могла развиваться, так как основная масса людей была безграмотна и мало, кто мог прочитать текст на вывесках. Оформители рекламных вывесок были вынуждены использовать сложные аллегории. Порой "произведения" художников были на грани пошлости. Возможно, именно поэтому в 1749 году правительственная камер-коллегия издала приказ о "прекращении малевания" и настоятельно порекомендовала ограничиться короткими надписями вроде "В сем доме продают табак" или "В сем доме питейная продажа".

Прообразом наружной рекламы современности является лубок. Ранние упоминания о лубках относятся к 17 веку. Впервые они были завезены на Русь из далекой Италии. Лубок - это в некотором роде фреска, содержащая в себе яркие и емкие образы. Лубок изготовляли следующим образом: карандашом на доске создавался рисунок и ножом по контуру делали прорезы. Рисунок покрывали краской, сверху клали лист бумаги и отправляли под пресс. На бумаге отпечатывалось изображение, их называли простовиками. Чтобы раскрасить простовик, его отправляли в специальный артель. Черно-белые оттиски изображения там превращались в живые и яркие, донося до людей самую различную информацию, и рекламную в том числе.

Кроме лубков, наружная реклама была широко распространена в виде оформляемых витрин. Товар выкладывался на витрину, и чем больше его было, тем богаче она считалась. Своей наглядностью витрины привлекали людей. В темное время витрины подсвечивали керосиновые лампы или электричество.

Определение наружной рекламы. Её цель и задачи.

Наружная реклама -- реклама в виде вывесок, щитов, панно, транспарантов, афиш, плакатов, световых или электронных экранов, табло, "бегущей строки", размещаемых на улицах, площадях, дорогах, стенах, крышах зданий, на сооружениях и др. Содержит и использует лаконичный запоминающийся текст и рисунок.

Цель - привлечь внимание потенциального потребителя.

Задачи:

· демонстрация новых видов товаров и услуг фирмы;

· усиление имиджа рекламируемой компании;

· увеличение количества реальных покупателей;

· увеличение конкурентоспособности фирмы;

· получение дополнительного дохода или прибыли.

Побудить потенциального клиента приобрести конкретный товар или воспользоваться предлагаемой услугой.

Виды наружной рекламы.

Световые короба являются наиболее распространенным элементом городской рекламы. Разнообразие форм (от самых простых до изысканно-сложных) позволяет использовать их как в наружной, так и в интерьерной рекламе. Встроенные световые элементы повышают эффективность носителей в темное время суток. Двухсторонние световые короба (панель-кронштейны) наиболее функциональны в наружной рекламе, благодаря своей обзорности. реклама афиша конкурентоспособность

Объёмные буквы практически не имеют ограничений в применении. Это наиболее яркий и многофункциональный элемент рекламных носителей. Разнообразие используемых материалов (пластик, оргстекло, металл и др.), форм и размеров (от самых маленьких до крупных крышных установок), световых элементов, дает возможность использовать объемные буквы, как наиболее эффективный рекламный носитель.

Неоновая реклама с начала прошлого века является лидером среди рекламных носителей. Возможность создавать изделия любой конфигурации, богатая цветовая палитра, долговечность использования, применение режима светодинамики (пусльсации), качественная передача света - незаменимые качества современной неоновой рекламы. Неон органично и эффективно применяется в сочетании и другими рекламными носителями.

Крышные установки - достаточно крупные и объемные рекламные носители, располагающиеся на кромках крыш зданий. Состоящие из световых букв или с внешней подсветкой они представляют собой идеальную рекламную поверхность, привлекающую внимание в любое время суток.

Панель-кронштейн отличается от лайтбокса тем, что имеет два рекламных поля. Обычно конструкция крепится к поверхности перпендикулярно потоку движения транспорта и пешеходов, что значительно увеличивает ее обзорность с обеих сторон.

Козырьки и маркизы являются архитектурным элементом и в то же время идеальными носителями рекламы. Исполняя свою прямую функцию - защиту от капризов погоды, они становятся еще и украшением фасадов. Декоративно оформленные, подсвеченные, разнообразных форм и размеров, козырьки придают зданию современный и деловой вид.

Штендеры - выносные складные щиты - самый доступный и недорогой вид наружной рекламы. Современные материалы, применяемые для их изготовления, позволяют использовать штендеры в любых условиях, как на улице, так и в помещении. Их компактность, мобильность, различие модификаций делают штендер незаменимым первичным источником информации любой фирмы.

Таблички могут быть рекламными, информационными, офисными, дверными, настольными, фасадными, указателями и т.д. Варианты исполнения зависят только от желания заказчика и креативности дизайна. Так же, практически, не существует ограничений в использовании материалов для изготовления - пластик, стекло, оргстекло, нержавейка, латунь, гравертон, анодированный или шлифованный алюминий, дюралюминий и т.д. Различные формы крепежа можно применять, как декоративное украшение.

Информационные стенды условно делятся на стенды с неизменной информацией и с изменяемой информацией. Последние представлены разнообразными модификациями - с прозрачными карманами из ПВХ или оргстекла разных форматов и глубины, металлические для использования магнитных держателей или с поверхностями, позволяющими применять маркеры и т.д. Эти функции можно совместить в одном щите, что существенно расширяет сферу его использования.

Преимущества и недостатки наружной рекламы.

Достоинства:

* Очень заметна и, благодаря своим размерам, оказывает сильное воздействие на потребителей.

* Люди часто проезжают мимо тех или иных крупноформатных плакатов, благодаря чему воздействие наружной рекламы еще более усиливается.

* Будучи один раз установленной, воздействует на потребителей постоянно, 24 часа в сутки, в течение долгого времени.

* Помогает быстрому распространению сведений о фирме среди потребителей. Потенциальные клиенты замечают и быстро реагируют на информацию, помещенную на наружной рекламе.

* Наружная реклама часто доходит до более богатых слоев общества (например, до людей, ездящих на машинах).

* Просто и очень эффективно передает вашу информацию, дает представление о позиции фирмы.

Недостатки:

* Высокая стоимость. Вложенные средства возвращаются не ранее чем через несколько месяцев, а то и лет.

* Портится под воздействием атмосферных явлений (от дождя, ветра и т.д.), иногда ее портят люди.

Печатная реклама:

История появления печатной рекламы.

В 1440 немецкий ювелир Иоганн Гутенберг изобрел печатную машину, механизм, который позволил торговцам изготовлять рекламные объявления для своего товара. С появлением в 19-20 веках массового производства печатная реклама стала основным средством компаний, для оповещения потребителя о новинках продукции с помощью газет, журналов, флайеров, каталогов, буклетов, плакатов и рекламных щитов. Печатная реклама всегда развивалась в параллель с развитием культуры и технологий.

Пример: 1760 год. Реклама демонстрации микроскопа.

После модернизации печатной машины рекламные заметки стали появляться в еженедельниках и периодических журналах в Англии. Особенно сильный скачок произошел в 17-18 веках. Эти рекламы обычно повествовали о новинках в той или иной отрасли производства, сообщали об открытии новых лекарств или созывали на демонстрацию нового изобретения. Данная реклама 1760 года оповещает о демонстрации микроскопа Джоном Каффом и его коллекции "Объектов исследования, насекомых и простейших животных."

1806 год. Реклама народной медицины.

Японские граверы во времена периода Эдо делали рекламу с помощью оттисков на фанерных плашках (ксилография). Этот флайер 1806 года продвигает Кинсейтан - тип народной медицины.

Определение печатной рекламы. Её цель и задачи.

Печатная реклама - один из каналов распространения рекламных обращений посредством различных видов полиграфической продукции.

Основная цель печатной рекламы - привлечь внимание читателя, сделать товар узнаваемым.

Одной из основных задач рекламы в печатном издании - это привлечь внимание читателя, сделать рекламируемый товар узнаваемым среди моря других подобных. Существует ряд принципов восприятия рекламы, выполнение которых поможет завоевать внимание.

Виды печатной рекламы.

Листовка - лист, небольшого формата, содержащий рекламное обращение с одной или с двух сторон. Это одно из первых печатных рекламных средств в истории рекламы, которое до возникновения печати существовало в рукописном варианте.

Буклет - это сложенный несколько раз лист бумаги, содержащий рекламное обращение и иллюстрации. По сравнению с листовкой буклет содержит больше информации и более привлекателен внешне.

Проспект - многостраничное издание, листы которого скреплены, содержащее подробную информацию о фирме, ее истории и сотрудниках. Как правило, проспекты используются для престижной рекламы.

Каталог - многостраничное издание, которое содержит перечень товаров или услуг фирмы, иллюстрации, а также цены. Распространение каталогов такого типа произошло в конце XIX века, и было связано с изобретением прямой почтовой рассылки.

Прейскурант - средство печатной рекламы, призванное четко обозначать цены на предлагаемые товары и услуги.

Афиша - средство печатной рекламы, оповещающее о предстоящем развлекательном или социально-значимом событии, содержащее детальные реквизиты события. Как правило, афиши нацелены на визуальное привлечение потребителя.

Бродсайт - лист большого формата, содержащий рекламную информацию, который складывается и рассылается по почте без конверта.

Сформулируйте преимущества и недостатки печатной рекламы.

Достоинства:

· На отдельно взятой территории довольно мало конкурирующих друг с другом местных изданий, что гораздо облегчит вам процесс выбора СМИ для размещения рекламных материалов;

· Чаще всего местная газета выходит значительный тиражом, т.е попадает в руки большего числа потенциальных покупателей, чем какие-либо другие местные СМИ. Стандартная газета, занимающая в городе монополистическую позицию, по оценкам компетентных специалистов, проходит через руки 65% местного взрослого населения;

· Читая рекламное объявление в газете, потребитель имеет намного больше времени на, знакомство с объявлением, и осмыслением его текста, что гораздо лучше рекламы по радио или телевиденью;

· В газетной рекламе у вас есть возможность, разместить схему проезда к вашей торговой точке, не повредив при этом основного содержания объявления. Также вы можете указать, адреса других, магазинов находящихся у Вас в собственности и вместе с этим условия продаж, акции, скидки и т.д.;

· Скорость выхода рекламных объявлений в печатных изданиях довольно высокая. Ваше рекламное объявление появится в свежем номере газеты максимум через пару суток после его подачи, возможность быстро изменять текст рекламного объявления - это еще один немалый плюс;

· Поместить рекламу в газете намного проще и доступнее, чем в любых других СМИ. Кроме этого, разработав одноразово оригинал-макет, можно использовать его многократно.

Недостатки:

· Потребитель может запросто игнорировать рекламу в газете Твери. В этом отношении телевизионная и радиореклама будет, несколько, эффективнее. В газете ваше рекламное объявление может появиться рядом с информацией конкурентов, если Вы заранее не заказали позиционирование (за отдельную плату). Кроме того, довольно сложно разработать газетное объявление, настолько разительно непохожее на остальные, чтобы оно притягивало взгляд потенциального покупателя;

· Читатели газет, по большему счету, состоявшиеся зрелые люди, которые свои привычки к тем или иным группам товара меняют неохотно и реже, по сравнению с аудиторией других средств массовой информации;

· Иногда качество печати газетного текста может быть очень низким, из-за чего потребитель не видит изначального качество макета;

· У среднего современного читателя газет гораздо меньше времени на изучение печатной прессы, чем, скажем, у среднего читателя 80-х и 90-х годов. Он довольно бегло пробегает глазами статьи и лишь краем сознания, обращает внимание на рекламные объявления в газетах.

Почтовая реклама:

История появления почтовой рекламы.

Прямая почтовая рассылка, называемая иначе директ мейл, существует как способ взаимодействия продавца с покупателем около сорока лет. Точнее, сорок лет назад данный феномен был определен и получил свое современное название. Годом рождения директ мейл считается 1967 год, когда термин "директ маркетинг" (direct mail) впервые прозвучал публично. Случилось это в США, на лекции в Массачусетском технологическом институте, которую прочел Лестер Вундерман - сегодня авторитетный специалист директ мэйл, владеющий множеством агентств в США.

В своей речи 29 ноября 1967 года, которая называлась "Маркетинг - новая революция в продажах" Лестер Вундерман определил основные принципы директ мэйл, главным из которых обозначил следующий: ""Героем" директ-маркетинга является не Продукт, а Клиент". Также он развил теорию соответствия инструмента direct mail новым тенденциям в экономике и культуре развитых стран. По мнению Вундермана сегодняшний покупатель чувствует себя потерянным, попадая в необъятное пространство, супермаркета и интуитивно предпочел бы личное, эмоционально окрашенное общение с продавцом, как это было прежде. Выступление Лестера Вундермана имело большой успех и современный директ мейл начал активно развиваться. Первыми впечатляющими успехами этого вида рекламы было сотрудничество Вундермана с брендами Columbia Records и American Express.

Однако сам механизм директ мэйл, не будучи еще обозначен таким словом, гораздо старше - он имеет более чем столетнюю историю, а некоторые даже относят его появление к средневековью. Конкретные же факты говорят о том, что первая продажа с помощью почты стала производиться в массовом порядке Чикагской компанией Montgomery Ward в 1872 году в США. Это новое начинание сразу было с энтузиазмом встречено покупателями, особенно живущими в отдаленных районах, где каталог Монтгомери окрестили даже "книгой желаний". В первые десятилетия двадцатого века в США уже многие фирмы используют в своей работе direct mail, продавая товары по всей стране. Именно к этому времени относят создание первых баз данных потенциальных клиентов direct mail.

Директ мэйл в России, в его современной формуле, возник в начале 1990-х годов, когда открылись первые агентства, занимающиеся прямой почтовой рассылкой. В наши дни профессионалы директ мейл располагают самыми эффективными инструментами, чтобы привлечь заинтересованного покупателя. Иными словами: "не только постучать в нужную дверь, но и сделать так, чтобы ее открыли".

Пример: Письмо, в котором рекламируются услуги по доставке рыбы и морепродуктов. 1928 год.

Определение почтовой рекламы. Её цель и задачи.

Почтовая реклама - рекламное обращение, посылаемое по почте конкретному представителю целевой аудитории. Отличается высокой эффективностью, благодаря практическому отсутствию бесполезной аудитории, личностному, избирательному характеру обращения.

Прямая почтовая рассылка используется в маркетинге не только для того, чтобы увеличить объем продаж, но и с другими целями. Например:

Чтобы расширить географию рынка вашего товара. Можно также использовать прямую почтовую рассылку как способ проверить новые рынки на предмет размещения там ваших магазинов.

Чтобы выявить потенциальных клиентов, с которыми вы намерены работать в будущем. Если ваш товар или услуги - дорогостоящие, прямая почтовая рассылка может оказаться рентабельным способом выявить подходящих потенциальных покупателей.

Чтобы проинформировать потенциальных покупателей о предстоящем телефонном звонке с вашей стороны. Прямая почтовая рассылка может подготовить потенциального клиента, проинформировав его о ваших товарах и услугах, и тем самым облегчит вам звонок, который в других обстоятельствах выглядел бы "случайным".

Задача состоит в том, чтобы поговорить с теми, кто наиболее вероятно хотел бы Вас услышать и соответственно, сказать - Дорогая персона, Дорогой друг.

Носители почтовой рекламы.

Традиционная - адресная рекламная рассылка по почте или курьером, позволяющая наладить личный контакт с клиентом;

По электронной почте - наиболее экономичный, но в то же время практически неэффективный способ;

По факсу - такой вид директ-мейл лучше всего подходит для поддержания лояльности аудитории;

По телефону - смс-сообщения с различной информацией. Этот вид адресной рассылки рекламы зачастую вызывает раздражение у получателей.

В международной практике выделяют 5 типов Direct-mail:

Tradition(традиционное направление) - печатная рекламно-информационная продукция (листовка, буклет, проспект, плакат, каталог разного формата).

Comeback-- листовка с отрывным купоном, анкета для выяснения мнения о товаре (услуге), информационный листок с картой обратной связи, анкета со скрытой рекламой с бланком заказа, анкета на дискете или диске.

Offer-warrant-- официальные предложения продавца в виде оферты (официальное коммерческое предложение), варранта (двойное складское свидетельство), прайс-листа, счет-фактуры, товарно-транспортной накладной и т.п.

Option-- опционные соглашения разной степени гибкости. Virtual-- рекламно-информационная продукция на электронных носителях, в Интернете и прочей виртуальной реальности.

Сформулируйте преимущества и недостатки почтовой рекламы.

Достоинства:

· мгновенная доставка;

· невысокие затраты;

· большой объем полезной информации;

· информирование постоянных клиентов об изменениях;

· увеличение потенциальных покупателей;

· минимальная вероятность пропажи письма.

Недостатки:

· невысокое доверие потребителей к такому виду продвижения;

· большие затраты времени при ручной рассылке.

Сувенирная реклама:

История появления сувенирной рекламы.

Рекламные сувениры существуют с незапамятных времен. История их происхождения уходит в далёкое прошлое. На наш взгляд, сувенирная продукция ведёт свою истории со времен древнего Египта. Как известно, при археологических раскопках древних артефактов часто встречаются статуэтки с изображениями, которые принято считать аналогами современных логотипов.

Первым рекламным сувениром считается календарь, который в 1845 был подарен американским предпринимателем нескольким своим клиентам. Главной его особенностью, которая и превращала обычный календарь в рекламный сувенир, была надпись, которая содержала контактные данные предпринимателя. Этот прием оказался настолько эффективным в качестве рекламного инструмента, что очень скоро примеру предпринимателя последовали многие мелкие, а потом и крупные компании. И буквально через несколько лет рекламные сувениры стали повсеместно использоваться на рекламном рынке. Использоваться стали не только календари, но и другие иной раз даже не совсем обычные вещи. Например, в конце 18 века рекламными сувенирами служили даже такие предметы как попоны для лошадей и щупы для измерения остатка бензина в топливном баке. Более популярными были, конечно, традиционные календари, ручки и записные книжки с фирменной символикой, которые с успехом используются в этих целях и в настоящее время.

Сувениры оптом вошли в нашу жизнь в начале XX столетия. Сувенирная продукция получила широчайшее распространение по всему миру, и Россия здесь не стала исключением. Бизнес сувениры заполнили кожаные портфели деловых людей того времени. Популярными VIP сувенирами (как бы это сказали сейчас), кроме вышеупомянутых календарей, были ручки из драгоценных металлов, записные книги и даже попоны (толстые покрывала для лошадей). Во времена СССР сувениры утратили свою коммерческую ценность. Чаще всего они использовались для пропаганды и были носителями символики. Рекламные сувениры в их нынешнем виде стали возвращаться в Россию вместе со сменой политической системы. Первоначально этот вид рекламы успешно использовали иностранные компании для захвата российского рынка. Но с развитием отечественного бизнеса многие российские компании стали использовать этот коммуникационный инструмент. "Сувенирка" используется многими отечественными фирмами для достижения своих стратегических маркетинговых целей и задач.

Определение сувенирной рекламы. Её цель и задачи.

Сувенирная реклама - один из каналов распространения рекламы, использующий предметы утилитарного назначения с надпечатками в виде имени рекламодателя, его адреса.

Преследуемые цели не ограничиваются лишь привлечением новых потребителей или напоминанием для постоянных клиентов, но так же используются и для поддержания отношений с партнерами.

Задачи:

· осуществить контакт с целевой аудиторией;

· оказывать более длительное воздействие на потребителя, в отличие от прессы и рекламы на радио;

· сформировать позитивное отношение к бренду;

· показать клиенту материальную ценность сувенира;

· оказать более эффективное воздействие на целевую аудиторию, в отличие от скидок;

· укрепить и повысить лояльность клиентов;

· доносить информацию до потребителя в нужной форме;

· способствовать установлению индивидуального контакта между компанией и клиента.

Носители сувенирной рекламы.

Представительские товары. Это могут быть тетради, блокноты, папки, ручки, портфели.

Промо-сувениры. К ним относят магниты, антистрессы, карандаши, брелоки. Вы можете раздавать их на конференциях, презентациях и других мероприятиях. Благодаря невысокой стоимости вы можете раздать промо-сувениры достаточно большой целевой аудитории.

VIP-сувениры. Здесь в качестве презента может выступать всё, что угодно: от фирменных ручек до гигантских статуэток. Обычно такие подарки преподносят важным клиентам или партнёрам. При этом фирменные знаки компании здесь должны быть малозаметными.

Бизнес-сувениры. Этот вид сувениров заказывается компанией для презентов потенциальным или имеющимся бизнес-партнерам. Главное назначение бизнес-сувениров - обратить внимание или же укрепить заинтересованность партнеров к сотрудничеству с компанией, наряду с демонстрацией симпатий к конкретным бизнес-партнерам. Дарить такие сувениры, именуемые также бизнес-подарки, принято во время деловых встреч. Это определяет достаточно узкую целевую аудиторию презентуемых (как правило, партнеры или особая категория своих же работников) бизнес-сувениров, предполагая их ограниченный тираж. Разновидность корпоративных подарков для работников собственной компании также включается в бизнес-сувениры, и может представлять собой самые разнообразные предметы, будь то визитницы и зонты или футболки и автомобильные шторки.

Сформулируйте преимущества и недостатки сувенирной рекламы.

Достоинства:

· рекламные сувениры попадают непосредственно к целевой аудитории. Рекламодатель способен полностью контролировать рынок, так как можно изготовить сувениры для охвата заранее определенной аудитории в точно выбранное время;

· рекламные сувениры принимаются получателями охотно и с благодарностью, создавая атмосферу доброжелательности и признательности. Их долго хранят и часто используют. Сувениры часто держат под рукой, в бумажниках, в карманах, на стенах офисов, на рабочих столах, дома;

· рекламные сувениры относительно недорогие, особенно для заранее отобранного рынка;

· рекламные сувениры можно использовать в ходе рекламных кампаний, они способствуют проведению мероприятий по продвижению товара, стимулированию сбыта, представляя собой важную составляющую прямого личного воздействия.

Недостатки:

· ограниченная аудитория; зачастую ограниченная поверхность для размещения рекламного обращения

Размещено на Allbest.ru

...