Разработка рекомендаций по совершенствованию ассортиментной политики предприятия ООО "ЛайтОн"

ООО «ЛайтОн» зарегистрировано в соответствии с Гражданским Кодексом РФ, статьей 34 Закона РСФСР «О предприятиях и предпринимательской деятельности», Федеральным Законом РФ «Об обществах с ограниченной ответственностью», уставом предприятия и решением его учредителя.

Учредителем предприятия являются физические лица.

Предприятие является юридическим лицом, имеет в собственности обособленное имущество и отвечает по своим обязательствам этим имуществом, может от своего имени приобретать и осуществлять имущественные и личные неимущественные права, нести обязанности, быть истцом и ответчиком в суде, имеет самостоятельный баланс.

Предприятие самостоятельно планирует свою производственно-хозяйственную деятельность, а также социальное развитие коллектива. Реализация товаров, выполнение работ и предоставление услуг осуществляются по ценам и тарифам, устанавливаемым предприятием самостоятельно.

Основной целью деятельности предприятия является наиболее полное удовлетворение потребностей предприятий, общественных организаций и частных лиц в недостающих товарах и услугах, расширение рынка товаров и услуг, а также извлечение прибыли.

Основным видом деятельности ООО«ЛайтОн» является торговля светотехнической продукцией.

ООО «ЛайтОн» является субъектом рыночных отношений и его деятельность регламентируется ситуацией, складывающейся на потребительском рынке региона, т.е. конъюнктуры рынка.

Внутренняя среда деятельности предприятия характеризуется такими основными факторами, как организационная структура управления, финансовая деятельность, планирование, контроль, ценообразование и ценовая политика, экономический интерес и коммерческий расчет.

Организационную структуру управления ООО «ЛайтОн», которая имеет высокую норму управляемости. При таком типе организационной структуры высока эффективность труда благодаря более тесному контакту между руководителем и подчиненными.

Управление предприятием осуществляется в соответствии с законодательством РФ и учредительными документами предприятия. Предприятие самостоятельно определяет структуру органов управления и затраты на их содержание.

Структуру и штатное расписание предприятия, а также вносимые в них изменения утверждает Генеральный директор ООО «ЛайтОн». Генеральному директору напрямую подчиняются: Коммерческий директор, Заведующий магазином, Главный бухгалтер, секретарь, охранник и уборщица.

Коммерческому директору подчиняются менеджеры (5 чел.).

Заведующему магазином подчиняются продавцы, кладовщик, грузчик (8 чел.)

Главному бухгалтеру подчиняется бухгалтеры и экономист (4 чел.).

ООО «ЛайтОн» осуществляет оперативный учет своей деятельности, ведет бухгалтерскую и статистическую отчетность в установленном законом порядке и несет ответственность за ее достоверность.

В ООО «ЛайтОн» осуществляется оперативное и текущее планирование.

Процесс текущего планирования начинается после того, как сформулирована основная перспективная стратегическая цель и руководством принят вариант перспективного плана. На основе текущего плана происходит распределение заданий отдельным производственным подразделениям.

Оперативное планирование заключается в корректировке планов-графиков, обеспечении процесса ежедневного управления трудовыми, финансовыми и материальными ресурсами ООО«ЛайтОн».

Контроль финансово-хозяйственной деятельности предприятия осуществляет налоговые, финансовые и другие государственные органы.

Экономический интерес деятельности ООО«ЛайтОн» заключается в получении прибыли, социально-экономической выгоды. Экономическая мотивация побуждает укрепление финансово-экономического положения, укрепление позиций на рынке, достижение конкурентоспособности и конкурентного успеха.

Таким образом, ООО «ЛайтОн» ориентируется на более полное обеспечение предприятий и физических лиц товарами, что позволяет влиять (и главное, сдерживать) на цену товаров, делая их привлекательными как по качеству, так и по цене, то есть, создавая конкурентные преимущества, влияющие на увеличение объемов деятельности и улучшение финансовых результатов.

На предприятии действует Положение о правилах внутреннего трудового распорядка, Правила противопожарной защиты, техники безопасности и санитарии личной гигиены. С указанными правилами знакомят всех сотрудников.

Далее проведем анализ финансово-экономического состояния ООО «Дорожник» за 2012 - 2014 гг.

Проведем горизонтальный и вертикальный анализ баланса предприятия за 2012 -2014 гг.

По итогам приложения 1 можно сделать следующие выводы. Величина имущества предприятия в 2014 году составляет 380972тыс. руб. Данный показатель увеличился на 159417 тыс. руб. по сравнению с 2012 годом. Но, не смотря на увеличение по сравнению с 2012 г., в 2013 году данный показатель составлял 307397.

Как мы видим в целом, имущество предприятия увеличилось. Это может положительно сказаться на всей деятельности. С одной стороны носит отрицательный характер - это могло произойти вследствие увеличения доли наименее ликвидных активов предприятия, и увеличения кредиторской и дебиторской задолженности. С другой стороны это могло произойти в следствие увеличения объемов производства, снижения себестоимости.

На рисунке 1 представлена динамика имущества ООО«ЛайтОн» за 2012 - 2014 годы.

Рис. 4. - Динамика имущества ООО«ЛайтОн» за 2012 - 2014 гг.

Величина внеоборотных средств увеличилась за 2014 год на 80547 тыс. руб. Это произошло приобретения дополнительного оборудования, машин. С одной стороны подъем внеоборотных средств характеризуется положительно, поскольку свидетельствует об увеличении общего имущества организации. С другой стороны отрицательно, поскольку свидетельствует об увеличении стоимости наименее ликвидных активов предприятия, так как внеоборотные активы относятся к группе медленно реализуемых активов.

Рисунок 2 - Структура активов ООО «ЛайтОн» за 2014 год.

Наибольшую долю в составе внеоборотных активов занимают основные средства - 96 %. В структуре имущества предприятия преобладают оборотные активы по итогам 2013 года (51%) по сравнению с величиной внеоборотных активов соответственно - 49 %.

Величина оборотных средств увеличилась на 78870 тыс. руб. При сравнении доли оборотных и основных средств в составе имущества ООО «ЛайтОн» мы видим что, оборотный капитал составляет 51 % всего имущества организации. Данное соотношение можно рассматривать с двух позиций. Превышение доли оборотного капитала с одной стороны характеризуются положительно, поскольку величина ликвидных активов больше чем медленно реализуемых. Однако, не смотря на это, такая большая доля оборотного капитала может свидетельствовать и о наличии безнадежной дебиторской задолженности, и о большой доле застоявшихся запасов.

Нужно отметить факт увеличения дебиторской задолженности на 1976 тыс. рублей по сравнению с прошлым годом. При сопоставлении сумм дебиторской и кредиторской задолженностей мы видим, что предприятие на 01.12.2014 г. имеет отрицательное сальдо (дебиторская задолженность ниже кредиторской) (рисунок 3).

Рисунок 3 - Соотношение дебиторской и кредиторской задолженности в ООО «ЛайтОн»

Проанализируем структуру пассивов предприятия по итогам анализа баланса представленного в приложении 1.

\

Рисунок 4- Структура пассивов ООО «ЛайтОн» за 2014 год.

Как видно из рисунка 4 наибольшую долю в имуществе предприятия занимает заемный капитал. Это характеризуется отрицательно, поскольку свидетельствует о финансовой зависимости предприятия от внешних источников заимствования. Собственный капитал предприятия за 2014 год увеличился на 1973 тыс. руб. Это произошло вследствие увеличения нераспределенной прибыли предприятия.

Величина заемного капитала на 2014 год составляет 268311тыс. рублей. Доля заемного капитала в составе общего имущества составляет 70 % (рисунок 5)

Рисунок 5 - Соотношение собственного и заемного капитала в ООО «ЛайтОн»

Финансовые результаты деятельности предприятия характеризуются суммой полученной прибыли и уровнем рентабельности. Чем больше величина прибыли и выше уровень рентабельности, тем эффективнее функционирует предприятие, тем устойчивее его финансовое состояние.

Финансовое состояние ООО «ЛайтОн» за 2014 год оценивается на основании данных бухгалтерской отчетности следующими показателями платежеспособности, ликвидности.

В приложении 2 представлены результаты расчетов показателей платежеспособности и ликвидности.

Коэффициенты ликвидности характеризуют способность быстро погасить собственные долговые обязательства перед кредиторами. По итогам анализа можно сделать следующие выводы.

Коэффициент срочной (быстрой) ликвидности по итогам 2014 года 0,22. Значение этого показателя характеризует достаточность наиболее ликвидных средств необходимых для покрытия текущих обязательств в виде кредиторской задолженности и краткосрочных займов и кредитов. Такое большое значение коэффициента свидетельствует о высокой доле дебиторской задолженности предприятия.

Источником данных служит бухгалтерский баланс компании аналогично, как для текущей ликвидности, но в составе активов не учитываются материально-производственные запасы, так как при их вынужденной реализации убытки будут максимальными среди всех оборотных средств.

Коэффициент абсолютной ликвидности -- финансовый коэффициент, равный отношению денежных средств и краткосрочных финансовых вложений к краткосрочным обязательствам (текущим пассивам). Источником данных служит бухгалтерский баланс компании аналогично, как для текущей ликвидности, но в составе активов учитываются только денежные и близкие к ним по сути средства. Согласно российским нормативным актам нормальным считается значение коэффициента не менее 0,2. Как видно из таблицы 10.3 коэффициент абсолютной ликвидности по итогам 2014 года равен 0,07. В целом это свидетельствует о том, что денежные средства могут в 7 % размере покрыть кредиторскую задолженность и краткосрочные кредиты и займы.

Коэффициент текущей ликвидности отражает способность компании погашать текущие (краткосрочные) обязательства за счёт только оборотных активов. Чем показатель больше, тем лучше платежеспособность предприятия. По итогам 2014 года данный показатель составляет 0,71.

Маневренность собственных оборотных средств составляет по итогам года -0,258. Это свидетельствует о низкой доле денежных средств и приравненных к ним эквивалентов в общей величине оборотных средств.

Коэффициент покрытия по итогам 2014 равен 0,71. Это говорит о том, что оборотные средства полностью покрывают краткосрочные обязательства.

Коэффициент оборота дебиторской задолженности равен 18,93. Данный коэффициент показывает величину выручки, приходящуюся на одну денежную единицу дебиторской задолженности.

После проведения анализа платежеспособности и ликвидности целесообразнее проводить анализ ликвидности баланса по данным бухгалтерского баланса ООО «ЛайтОн» за 2014 год. (приложение 3)

Можно выделить следующие группы активов по степени ликвидности: - абсолютно ликвидные (денежные средства, краткосрочные финансовые вложения); - быстрореализуемые (дебиторская задолженность);- медленно реализуемые (запасы, НДС, прочие оборотные активы);- труднореализуемые (итог по Первову разделу бухгалтерского баланса - табл. 1).

Таблица 1 - Фактические значения расчетов ООО «ЛайтОн» за 2014 год

Нормативное значение	Фактическое значение за 2014 год
А1 ? П1	А1 - П1 ? 0	-231 297
А2 ? П2	А2 - П2 ? 0	7 190
А3 ? П3	А3 - П3 ? 0	146 789
П4 ? А4	П4 - А4 ? 0	-77 318

По итогам анализа мы видим, что выполняются третье и второе неравенство

Таким образом, по итогам анализа ликвидности баланса ООО«ЛайтОн» необходимо вести работу по снижению величины долгосрочных обязательств, и кредиторской задолженности.

Далее проведем анализ финансовой устойчивости и деловой активности по данным баланса ООО«ЛайтОн» за 2014 г.

Коэффициент автономии (финансовой независимости), показывает удельный вес собственных средств в общей сумме источников финансирования, нормативное значение (0,5 -0,7). За 2014 год данный показатель составляет 0,30. Этому способствовал рост собственного капитала ООО«ЛайтОн» по итогам 2014 года.

Коэффициент соотношения заемных и собственных средств на конец 2014 г. составляет 2,38, Это говорит о том, что заемные средства превышают собственные. Нормативным значением является 1, то есть равенство доли собственных и заёмных средств. (приложение 4)

Коэффициент маневренности собственного капитала на конец 2014 г. равно 1,70 т.е. 100 % собственного капитала вложено в капитальные активы и направлено на финансирование текущей деятельности.

Коэффициент финансовой зависимости составляет 3,38. Он показывает, что на одну единицу собственного капитала приходится 3,38 стоимости активов.

Результаты анализа деловой активности представлены в приложение 5.

Анализ деловой активности предприятия, или показатели оборачиваемости, позволяют оценить, насколько эффективно предприятие использует свои (или привлеченные) средства в процессе хозяйственной деятельности.

Таким образом, произведенный анализ финансовых показателей ООО «ЛайтОн» дает полную картину о деятельности предприятия, и позволит в дальнейшем повысить эффективность деятельности.

Текущие обязательства- составная часть заемных средств, их размер существенно влияет на уровень платежеспособности организации, поэтому необходимо оценивать состав и динамику их изменений.

По своему составу текущие обязательства далеко не однородны. Различны также финансовые и правовые последствия, связанные с наличием у предприятия такого источника финансирования. С одной стороны, обязательства представляются доступным и относительно дешевым видом заемного финансирования. С другой стороны, текущая задолженность характеризуется относительно коротким периодом использования, ограничивающимся сроком от нескольких дней до нескольких месяцев.

Именно ограниченность срока текущих обязательств представляет собой фактор финансовой напряженности, поскольку задержка погашения обязательств (для чего, как правило, требуются денежные средства) может привести к негативным финансово-экономическим последствиям от убытков в виде штрафов и пеней до потери имущества или всего бизнеса в результате банкротства.

Своевременное погашение краткосрочных обязательств - важнейшая задача организации, а экономический анализ призван своевременно сигнализировать о неблагоприятных тенденциях, одна из которых - наличие просроченных текущих обязательств.

Структурно-динамический анализ текущих обязательств организации предполагает проведение горизонтального (динамического) и вертикального (структурного) анализа.

Таблица 2 - Анализ состава и динамики текущих обязательств за 2012-2014 г.

	Показатель	Значение показателя	Изменение за анализируемый период
		в тыс. руб.	в тыс. руб.	в тыс. руб.	в % к валюте баланса	в % к валюте баланса	тыс. руб. (гр.5-гр.3)	± % ((гр5/гр.3) *100%-100
		2012	2013	2014	на начало анализируемого периода (2011)	на конец анализируемого периода (2013)
1	Заемные средства	10 007	7 647	17 057	9,04	8,71	7 050	70
2	Кредиторская задолженность	98 376	187 577	251 228	88,83	128,25	152 852	155
3	Доходы будущих периодов				0,00	0,00	0	0
4	Оценочные обязательства	2 326	669	0	2,10	0,00	-2 326	-100
5	Прочие обязательства	32	1	26	0,03	0,013	-6	-19
	КРАТКОСРОЧНЫЕ ОБЯЗАТЕЛЬСТВА	110 741	195 894	268311	100	100	85 153	77

Как видно из таблицы 2 основная доля в составе текущих обязательств принадлежит кредиторской задолженности (88 %).

В целом величина краткосрочных обязательств по итогам 2014 года составляет 195 894 тыс. руб. Данный показатель за три года изменился в сторону увеличения на 268311 тыс. руб.

Анализ текущих обязательств, являясь важнейшей составной частью деятельности бухгалтерии и всей системы финансового менеджмента организации, позволяет ее руководству:

- определить, как изменилась величина долговых обязательств по сравнению с началом года или другого анализируемого периода;

- оценить, оптимально ли соотношение дебиторской и кредиторской задолженности, и если нет, как добиться его оптимальности, что для этого нужно сделать;

- найти рациональное соотношение между величиной кредиторской задолженности и объемом продаж, оценить целесообразность увеличения реализации услуг в кредит, определить пределы ценовых скидок для ускорения оплаты выставленных счетов;

- прогнозировать состояние долговых обязательств организации в пределах текущего года, что позволит улучшить финансовые результаты ее деятельности.



2.2 Анализ состава и структуры продукции предприятия в разрезе ассортимента

Большое влияние на результаты хозяйственной деятельности оказывают ассортимент (номенклатура) и структура производства и реализации продукции

Своевременное обновление ассортимента продукции (услуг) с учетом изменения конъюнктуры рынка является одним из важных индикаторов деловой активности предприятия и его конкурентоспособности

Цель анализа - выработка рекомендаций для изменения ассортимента и структуры продукции на предстоящий период с учетом потребностей рынка и возможностей предприятия

Формируя ассортимент и структуру выпуска продукции, предприятие должно учитывать, с одной стороны, спрос на виды продукции, а с другой - наиболее эффективное использование трудовых, сырьевых, технических, технических,технологических, финансовых и других ресурсов, имеющихся в его распоряжении Система формирования ассортимента включает следующие основные позиции:

- определение текущих и перспективных потребностей покупателей;

- оценки уровня конкурентоспособности выпускаемой или планируемой к выпуску;

- изучение жизненного цикла изделий и принятия своевременных мер по внедрению новых, более совершенных видов продукции и изъятие из производственной программы морально устаревших и экономически неэффективных в изделий

- оценки экономической эффективности и степени риска изменений в ассортименте продукции.

Ассортиментный перечень продукции, производимой ООО «ЛайтОн» составляет около 140 наименований. Всю продукцию завода можно разделить на следующие основные ассортиментные группы:

Вентиляторы люстры потолочные;

Галогеновые люстры;

Классические люстры;

Кованные люстры (под ковку);

Направляемые люстры споты;

Подвесные люстры в прихожую, кухню, спальню;

Потолочные люстры;

Светодиодные люстры и др.

Вентиляторы люстры уже давно стали ни только элементом декора, но и незаменимыми помощницами в вопросах создания комфортного микроклимата в помещении.

Купить вентилятор люстру - не только более доступная альтернатива кондиционеру, но и более безопасный способ охлаждения воздуха в помещении, особенно если дом полон детей.

Кроме того, вентилятор люстра стоит не дорого отлично подойдет людям страдающим хроническими заболеваниями верхних дыхательных путей, которым кондиционеры просто противопоказаны.

Купить вентиляторы люстры дешево имеют от 1 до 4 ламп Е-27 максимальная мощность каждой из которой 60 Вт.Плафоны выполнены из белого матового стекла.Лопасти люстра с вентилятором представлены в белом и коричневом цветах.

Кроме того, ко всем вентиляторам люстрам имеется возможность подключить и купить пульт дистанционного управления. Это существенно облегчит эксплуатацию светильника - регулировать скорость и освещение можно просто с дивана.

Галогенные люстры по доступной цене обладательницы самых ярких, причудливых, незамысловатых форм и расцветок. Пожалуй самые «капризные модницы» среди всего многообразия светильников и люстр.

Чаруя формой и порой расстраивая покупателей своей стоимостью, галогенная люстра не дорого порой заставляют задуматься перед принятием решения в пользу приобретения такой новинки.

Рассмотрим плюсы и минусы перед принятием решения купить галогенную люстру.

Светильники имеют отличный от других источник света - галогенная лампочка, главной особенностью которой является расположение вольфрамовой нити ни в колбе без воздуха, а в колбе с инертными газами насыщенными галогенами йода или брома.

Благодаря этой особенности галогенные люстры излучают свет максимально приближенный к солнечному (по сравнению с люстрами с другими источниками света).

Выдача света также значительно выше нежели другими светильниками - в среднем на 25-30%.

Долговечность использования галогенных люстр аргументируется сроком службы галогенных ламп, превышающим в 5 раз срок службы ламп накаливания.

Не существенным недостатком можно обозначить возможность установки производителем в галогенной люстре ламп рассчитанных на напряжение 12B. В таком случае необходим трансформатор - нежелательные дополнительные затраты. Но в большинстве своем этот момент предусмотрен - трансформатор входит в комплект и стоимость изделия.

Незначительно большая стоимость галогенных люстр в компании по отношению к другим окупается в ближайшее время ее эксплуатации. Ведь галогенные лампы прослужат верой и правдой долгие годы, а замена их не повлечет за собой существенных расходов, т.к. стоимость ламп достаточно мала.

Классическая люстра по доступной цене - элемент интерьера насыщенные роскошью, великолепием, пампезностью. Классическая люстра не дорого никогда не останется не замеченной даже в самых насыщенных декором помещениях.

Классические люстры для дома зачастую выполнены в таких стилях как барокко, рококо,классицизм. Каждый стиль имеет свои характерные особенности и элементы. Попробуем разобраться в их разнообразие?

Люстры выполненные в стиле итальянского барокко- превосходны, громоздки, объемны, весьма внушительны по размерам. Насыщенность узорами, вычурным орнаментом, сияние блеском золота плафоны выполненные из дорогих струящихся тканей- лишь немногие признаки принадлежности люстры к стилю барокко.

Стиль барокко- это торжественные и роскошные дворцовые люстры, «любимицы» многих великих и знатных особ.

Французское рококо- неоспоримо достойный ответ барокко. Классические люстры в стиле рококо также насыщенны блеском золотых либо бронзовых элементов, но более легки и воздушны. Присутствуют также и завитки и узоры и плетения. Кроме того в люстрах стиля рококо довольно ярко выражены цветочные мотивы. Главная задача такого светильника - создание теплой и романтической атмосферы в помещение.

Классические люстры в стиле классицизм лишены вычурности, не перенасыщены элементами, лаконичны и дороги, чарующие своими точными линиями. Для них характерны бронзовые каркасы, роскошные громоздкие плафоны выполненные из натурального камня.

Направляемые люстры споты не дорого - это светильники направленного света, которые способны ни только создать яркое пятно света на потолке либо стене, но и направленно подсветить необходимые объекты в интерьере.

Направляемые люстры споты по доступной цене могут быть с разным количеством источников света (светильников-плафонов), но все они оснащены металлическими шарнирными ножными для удобного направления каждого источника в нужном направлении.

Направляемая люстра спот от компании могут поворачиваться во всех направлениях, освещая элементы необходимы.

Каркас же люстры спота может быть самых различных форм - от простой планки до изогнутых спиралей, дуг и др.

Купить направляемые люстры споты могут быть использованы для освещения комнат, кухонь, прихожих, детских комнат, очень удобны для организации освещения балконов и лоджий.Не заменимым будет купить люстру спот и для освещения рабочего места (кабинета), когда потребность в свете присутствует только по отношению к столу.

Источники света в люстрах спотах могут быть самыми разнообразными: галогенные лампочки, лампы накаливания различных цоколей, светодиодные лампы.

Купить подвес люстру не дорого,пожалуй одни из самых незаменимых светильников-люстр в организации освещения самых различных помещений - кухонь, прихожих, гостиных, комнат, барных стоек, лестничных пролетов и др. Идеально подойдут подвесы люстры по доступной цене особенно для помещений с высокими потолками. Ну а интерьеры ресторанов и ночных клубов просто не мыслимы без подвесов люстр способных направленно и точечно осветить необходимую зону помещения.

Подвесы люстры от компании представлены в самых разнообразных формах и стилях. Подвесы люстры можно подобрать под любой, даже самый требующий идеального сочетания интерьер. Подвесные люстры сделают интересный акцент в созданном дизайне и непременно порадуют своей функциональностью.

Подвесы люстры имеют некоторые функциональные и стилистические отличия:

- комплектация источниками света разной мощности для создания освещения необходимой мощности - от 20 до 60 W;

- количество ламп в подвесах люстрах от 1 до 10;

-возможность использования различных ламп в люстрах - энергосберегающих, светодиодных, накаливания и даже галогенных;

- разнообразие материалов из которых изготовлены они изготовлены: металл, ткань, ротанг, стекло, пластик, камень, сетка и др.;

- разнообразие фактур и цветов каркасов и плафонов, стилей;

- многогранность размеров и форм подвесов люстр для помещений различных площадей.

В мире современных технологий прогресс присутствует во всех сферах, рынок осветительных приборов не исключение. Потолочная люстра LED не дорого - одно из последних веяний в освещении - современное, экономичное, функциональное, яркое и запоминающееся. На сегодняшний день потолочная люстра Led по доступной цене весьма востребована и популярна.

Неповторимые яркие и стильные дизайны потолочных люстр Led способны украсить, привнести света и насыщенности красок в любой интерьер.

Потолочные люстры Led оснащены источниками света стандарта Е-14, либо Е-27.Соответственно лампы впотолочная люстра Led может использоваться как накаливания, так и энергосберегающие и светодиодные.

Светодиоды выступают в роли дополнительной подсветки. В большинстве случаев подсветка голубого цвета, но есть большое количество моделей люстр Led, у которых светодиодная подсветка меняет цвета - голубой, красный, сиреневый.

Потолочные люстры Led от компании укомплектованы пультами дистанционного управления, что значительно облегчает их эксплуатацию и делает привычное дело более удобным. Пульт имеет несколько режимов: рабочая светодиодная подсветка, рабочие лампы, совместная работа и ламп и светодиодной подсветки. Пульт уже подключен к люстре, Вам необходимо подключить к сети только люстру. Монтируется потолочная люстра Ledнаплатку при помощи анкер

Потолочные люстры Led- экономичные и долговечные, способные осветить помещение практически любой площади - для этого просто правильно подберите необходимое количество ламп в люстре.

Новым веянием в производстве люстр стало использование светодиодов в качестве источников света - купить светодиодную люстру. Купить светодиодные люстры не дорого первоначально были на рынке весьма дороги, но с течением времени были найдены способы усовершенствования производства и как следствие снижения их стоимости.

Светодиодные люстры по доступной цене от компании в наши дни используются и для организации освещения в быту, и в офисах, и на производствах.

Изящность и минималистичность форм светодиодных люстр определяют их принадлежность к стилям модерн, хай-тек и др. современным направлениям.

Светодиодные люстры надежны в эксплуатации и долговечны благодаря большому ресурсу работы светодиодов. Как результат - купить красивую светодиодную люстру экономично.

Светодиодные люстры выдают яркое, интенсивное, насыщенное освещение достичь которого просто не возможно используя люстры с альтернативными источниками света.Ресурс служба светодиодных люстр составляет 25 лет работы.Светодиодные люстры позволяют экономить электроэнергию - потребление одного светодиода составляет в среднем 0,8-1Вт, при исходящей выдаче превышающей потребление в 10 раз.Интенсивное освещение светодиодными люстрами без мерцания создаст ощущение комфорта и не нанесет вреда здоровью.

Тиффани люстры по доступной цене как таковые появились в быту и производстве несколько веков назад. Уникальная витражная технология, которая используется при изготовлении таких люстр удивляет своей красотой и уникальностью, ведь ничего подобного не было придумано и в современности.

Все плафоны изготовлены были из стекол надежно спаянных между собой в виде витражей, поражающие буйством и разнообразием красок, форм, вычурными и незамысловатыми узорами.

Современные тиффани люстры не дорого по праву занимают почетное место среди люстр выполненных с стиле модерн.

Соблюдая вековые правила и устои тиффани люстры и сейчас производятся из стекла самых разных цветов, спайка элементов все также производится вручную. Этим и обусловлена довольно таки высокая ценовая категория тиффани люстр. Но уникальность и неповторимость каждой из них стоят того.

Среди ассортимента тиффани люстр от компании найдете и люстры изготовленные из раковин моллюсков окрашенных в самые различные цвета с вкраплениями различных декоративных элементов, и люстры с прозрачным стеклом выполненные в классическом стиле тиффани.

Источники света как правило стандартны- под патрон Е-27 либо Е-14. Максимально же допустимая мощность лампочки составляет 60 Вт. Люстры имеют от 1 до 9 источников света, что позволить подобрать и купить тиффани люстру подходящую именно для комнаты.

Изысканные и неповторимые тиффани люстры не оставят равнодушным никого и станут истинным украшением интерьера.

В виду того, что для работы с ассортиментом наиболее существенными с точки зрения маркетинга являются следующие цели: объем сбыта, прибыль и доля рынка, следует проанализировать структуру произведенной продукции по номенклатурным позициям. Такой анализ позволяет показать абсолютное и относительное значение тех или иных товарных групп в процессе формирования величины обозначенных показателей.

В таблице 4 приведен анализ структуры производства по укрупненным группам люстрООО «ЛайтОн».



Таблица 4 - Анализ структуры производства по укрупненным группам люстрООО «ЛайтОн».»за 2013-2014 гг.

Товарная группа	2013 год	2014 год	Отклонения
	факт	удельный вес, %	факт	удельный вес, %	по факту	по удельному весу
1. Вентиляторы люстры потолочные	5204	12,59	7076	16,96	1872	4,38
2. Галогеновые люстры	222	0,54	375	0,90	153	0,36
3. Классические люстры	9248	22,37	6949	16,66	-2299	-5,71
4. Кованные люстры (под ковку);	0	0,00	17,5	0,04	17,5	0,04
5. Направляемые люстры споты	67	0,16	91	0,22	24	0,06
6. Подвесные люстры в прихожую, кухню, спальню	8	0,02	14	0,03	6	0,01
7. Потолочные люстры	25854	62,53	26038	62,42	184	-0,11
8. Светодиодные люстры	744	1,80	1153	2,76	409	0,96
Итого	41347	100,00	41713,5	100,00	366,5	0,00

По данным таблицы видно, что на конец 2014 года производство люстр увеличилось на 366,5 или приблизительно на 0,89 %. Это преимущественно произошло за счет увеличения выпуска вентиляторов потолочных на 1872 , светодиодных люстр на 409 , потолочных люстр на 184.

Стоит отметить, что на предприятии практически совпадают объемыпроизводства и реализации продукции. Это говорит о правильной ассортиментной и сбытовой политике ООО «ЛайтОн»..

Для того чтобы проанализировать эффективность работы предприятия с ассортиментом, следует рассмотреть количество наименований продукции, реализуемой в течение года, количество вновь реализуемой продукции и рассчитать коэффициенты обновляемости продукции за последние два года. Результаты анализа динамики обновляемости продукции ООО«ЛайтОн» приведены в таблице 5.



Таблица 5 - Динамика обновляемости ассортимента ООО«ЛайтОн».

Наименование показателя	Период
	2013 г.	2014 г.
1. Количество наименований производимой продукции	41	44
2. Количество вновь производимой продукции	4	3
3. Коэффициент обновляемости продукции	0,073	0,068

ассортимент потребительский товар

Из данных таблицы можно сделать вывод, что коэффициент обновляемости продукции колеблется приблизительно на одном уровне, а значит, каждый год в торговый ассортимент добавляется и извлекается примерно одинаковое количество наименований люстр. Функционируя в условиях жесткой конкуренции, ООО «ЛайтОн» в свою очередь стремиться сформировать наиболее эффективную структуру ассортимента как добавляя новые виды люстр, так и изымая старые.

2.3 Рекомендации по улучшению ассортимента продукции предприятия

Для разработки ассортиментной стратегии и выработки эффективной ассортиментной политики часто прибегают к объемно-стоимостному анализу, то есть разделению товарной номенклатуры на группы в соответствии с объемами производства/реализации по товарным позициям. В большинстве случаев объемно-стоимостной анализ показывает, что основной объем реализации (приблизительно 80 %) обеспечивается весьма немногими номенклатурными позициями (приблизительно 20 % от общего количества).

Это свойство ассортимента позволяет применять при управлении им принцип Парето согласно которому в первую очередь подлежат контролю позиции, обладающие наибольшим объемом реализации, или наибольшей рублевой активностью. При проведении объемно-стоимостного анализа вся товарная номенклатура делится на две группы: группы товаров с высокой рублевой активностью, обеспечивающие основной объем реализации (группа А) и группы товаров с низкой рублевой активностью (группы В и С).

В соответствии с принципом Парето, товары группы А подлежат более тщательному учету и более частой инвентаризации, спрос на них прогнозируется с помощью более сложных методик и более часто, внимательно контролируется своевременное пополнение запасов этих товаров, в то время, как потребность в малоактивных товарах может определяться менее точным и более дешевым способом учета прошлого опыта [35].

Результаты объемно-стоимостного анализа товарной номенклатуры ЗАО «ММКК» по данным за 2013 г. приведены в таблице 6.

Таблица 6- Результаты объемно-стоимостного анализа товарной номенклатуры ООО«ЛайтОн»

Товарная группа	Удельный вес в общем объеме реализации, %	Наименование группы
1Вентиляторы люстры потолочные	16,96	А
2. Галогеновые люстры	0,90	C
3. Классические люстры	16,66	А
4. Кованные люстры (под ковку)	0,04	С
5. Направляемые люстры споты	0,22	С
6. Подвесные люстры в прихожую, кухню, спальню	0,03	С
7. Потолочные люстры	62,42	А
8. Светодиодные люстры	2,76	В
Итого	100,00	-

Таким образом, наибольший удельный вес в общем объеме реализации занимают продукция группы А. Согласно условиям Парето, в целях обеспечения максимизации прибыли, необходимо прежде всего обеспечить рост производства и продаж товаров данных групп, то есть в качестве ассортиментной стратегии использовать стратегию расширения имеющейся доли рынка. Результаты проведенного в начале 2014 г. маркетингового исследования свидетельствуют о целесообразности применения данной стратегии: контролируемая ООО «ЛайтОн» доля рынка люстр составляет около 11,5 %, следовательно, имеются резервы для ее расширения за счет долей конкурентов.

Следующим способом разработки ассортимента принято считать маржинальный анализ. Суть анализа состоит в следующем: рассчитывается рентабельность продаж каждой товарной группы и на основе полученных расчетных значений определяется ассортиментная стратегия.

Для оценки маржинального вклада каждой группы товаров в объем совокупных доходов ООО «ЛайтОн»», проанализируем структуру прибыли продукции по ассортиментным группам товаров с учетом дифференциации уровней торговых надбавок между группами. Расчеты показывают, что средний уровень рентабельности продаж по базовым товарным группам колеблется в пределах 3-3,2 %, причем наиболее прибыльно для предприятия продажа потолочных люстр и вентиляторов люстр потолочных. Вместе с тем, как уже упоминалось, рентабельность продаж люстр падает - с 0,7 % в 2012 году до 0,4 % по данным внутрифирменного учета за 2013 год.

Проведенный маржинальный анализ также свидетельствует в пользу выбора ассортиментной стратегии развития продукта (продуктовой линии), особенно по отношению к таким товарным группам как вентиляторы люстры потолочные и потолочные люстры, что позволит повысить общую рентабельность предприятия и выведет его на качественно новый уровень развития.

На основе выбранных ассортиментных стратегий, разработан план мероприятий по их реализации (таблица 7).



Таблица 7 - План мероприятий по реализации выбранных ассортиментных стратегий

Наименование мероприятия	Сроки осуществления	Ответственные
Активизация маркетинговых усилий компании на рынке: - проведение исследований рынка с целью выявления возможностей расширения занимаемой доли - разработка плана маркетинговых мероприятий по расширению занимаемой доли - выполнение плана маркетинговых мероприятий - активизация рекламно-информационной активности	01.06.14 - 01.01.15 01.06.14 - 01.08.15 02.08.14 - 01.09.15 02.09.14 - 01.01.15 01.06.14 - 01.01.15	Служба снабжения, коммерческая служба, директора торговых филиалов
Контроль за эффективностью ассортиментной политики: - маржинальный анализ - кабинетные исследования - объемно-стоимостной анализ	01.01.15 - 15.01.15	Главный бухгалтер
Внесение необходимых изменений в ассортиментную политику в части используемых ассортиментных стратегий и мероприятий по их реализации	16.01.15 - 25.01.15	Служба снабжения, коммерческая служба, директора торговых филиалов

Заключение

Анализ обработанной литературы позволяет сделать вывод, что весь процесс разработки стратегического ассортимента можно разделить на три основные части. Первая - это внутренний анализ ассортимента, который включает различные виды исследования имеющегося ассортимента. Вторая - внешний (рыночный) анализ Его суть заключается в определении спроса на товары и услуги, выявлении основных рыночных тенденций и исследовании ассортимента предприятий-конкурентов, товаров-аналогов. Третья начинается после сопоставления предыдущих результатов анализа. Она представляет собой выбор стратегических решений и действий по поводу ассортимента в целом и конкретных товаров.

Отметим, что формирование ассортимента может осуществляться различными методами, в зависимости от масштабов сбыта, специфики производимой продукции, широты ассортимента, целей и задач, стоящих перед предприятием.

Совокупность методов формирования ассортимента можно разделить на три основные группы. Первая группа характеризует выявления потребительских предпочтений и базируется на экспертном оценивании, что имеет достаточно субъективный характер. Вторая - состоит в экономическом анализе ассортимента, то есть в определении определенных показателей, в частности: объемов продаж и прибыли, уровня затрат, маржинального дохода и тому подобное. Последняя группа методов является наиболее многочисленной и имеет наибольшую стратегическую значимость. Она включает методы портфельного анализа и жизненного цикла товара. Решения, которые принимаются на основе анализа товарного портфеля, носят долгосрочный характер и указывают на перспективные направления деятельности по ассортимента.

Оптимизация ассортимента предприятия должна быть построена в следующей последовательности:

- Изучение объекта оптимизации, в частности структуры ассортимента по различным признакам (видом, полу и возрасту покупателей, назначению, конструкции, цене и т.д.);

- Анализ внутренних (производственных) и внешних (спроса) ограничений по производству продукции;

- Разработка и обоснование модели формирования ассортимента.

В качестве факторов формирования ассортимента могут быть определены следующие ограничения:

- Трудоемкость производства;

- Спрос на товары;

- Материальные, энергетические и трудовые ресурсы;

- Уровень конкурентоспособности товаров;

- Жизненный цикл товаров и др.

Таким образом, необходимым элементом исследования сущности ассортимента является определение методов его анализа и оптимизации. Всю совокупность рассмотренных методов можно разделить на три основные группы. Первая - предусматривает анализ выявления потребительских предпочтений и основывается на экспертном оценивании, носящий довольно субъективный характер. Вторая - состоит в экономическом анализе ассортимента, то есть расчета таких показателей как объемы продаж и прибыли, уровень затрат, маржинальный доход и тому подобное. Неудовлетворительные показатели указывают на то, что необходимо корректировать ассортимента структуру, однако стоит отслеживать влияние других факторов на ассортимент.

Последняя группа методов является наиболее многочисленной и имеет стратегическую значимость для развития предприятия. Она охопляе методы портфельного анализа и жизненного цикла товара. Решения, которые принимаются на основе анализа товарного портфеля, носят долгосрочный характер и указывают на перспективные направления управления ассортиментом предприятия.

Современный процесс формирования розничного товарооборота предприятия осуществляется под влиянием социально-психологических факторов, национальных особенностей, обычаев и традиций населения.

Объем, структуру и перспективы развития товарооборота торгового предприятия характеризует определенная совокупность факторов внешней и внутренней среды предприятия. Среди значимых факторов внешней среды можем отметить следующие:

1. Объемы и структура потребительского рынка. Указанный фактор характеризует возможность общего объема и необходимую ассортиментную структуру товарооборота. Достижение соответствия между объемом и структурой товарооборота и объему и структуре спроса является необходимым условием успешной реализации товаров.

2. Степень конкуренции на региональном товарном рынке, к которому принадлежит предприятие. Если покупательские фонды потребителей конкретного региона принять за константу, то ее объем, приходящийся на каждое торговое предприятие, зависит от количества предприятий (субъектов), действующих на нем и специализирующихся на розничной продаже потребительских товаров. Распределение покупательских фондов между отдельными торговыми предприятиями осуществляется в соответствии с конкурентных преимуществ отдельных предприятий. Таким образом, не только современный, но и перспективный объем товарооборота предприятия зависит от состояния конкуренции и конкурентных преимуществ предприятия на определенном региональном рынке.

3. Объем и структура предложения товаров на рынке. Данный фактор приводит возможности предприятия по закупке товаров, предназначенных для реализации, а следовательно, обеспеченность товарооборота товарными ресурсами.

4. Государственное регулирование торговой деятельности. Особенности торговой деятельности влияют следующие направления государственной политики:

- Регулирование доходов населения за счет уровня оплаты труда как предпосылки формирования покупательских фондов, используемых для оплаты товаров;

- Регулирование максимального размера торговой надбавки и максимизации цен социально значимых товаров;

- Регулирование объемов налогов, формирующих цены закупки и реализации, и, соответственно, характеризует уровень отпускных цен.

5. Общая экономическая ситуация в стране. Объемы покупательских фондов населения зависят от объемов валового продукта, уровня инфляционных ожиданий, уровня платежной дисциплины субъектов хозяйствования, национального дохода и темпов их роста, стадии макроэкономического цикла, в котором находится страна, стадии рыночных реформ и развития экономики государства.

Так, торговое предприятие находится под влиянием указанных факторов, однако в большинстве случаев не имеет возможности в значительной степени влиять на них. Учет действия описанных факторов является необходимым условием разработки товарной стратегии предприятия.

Отметим, что учет влияния факторов является безусловно необходимым в системе планирования объема и структуры товарооборота предприятия. Нужно учитывать, что любой план, даже самый лучший, может быть не выполнен по негативного влияния нерегулируемых факторов. Это определяет целесообразность систематического мониторинга по характеру регулируемых факторов, их влиянием, вероятными изменениями в процессе управления товарооборотом предприятия. Для быстрого приспособления к контролируемому турбулентного окружающей среды, нужна адаптация, корректировки стратегии и тактики деятельности.

ООО «ЛайтОн» является основным производителем люстр для города, главным вопросом насегодняшний будет являться увеличение объёмов выпуска продукции, расширение ассортимента и увеличение каналов реализации. Люстры должны поставляться в другие населенные пункты. Для этого необходим поиск возможных путей снижения затрат на транспортировку и производство продукции. Производство будет отлажено работать в том случае, когда будет хорошо скоординирована система управления, функциональная зависимость отделов бухгалтерии, маркетинга, отдела кадров. Управляющий персонал должен быть заинтересован в разработке новых технологий для улучшения качества своей продукции. Часть выпускаемой продукции на сегодняшний день не нашла должного отзыва у потребителей. Это связано с плохой осведомлённостью потребителя о товаре. То есть ООО «ЛайтОн»следует ежемесячно проводить изучение рынка потребителя. Квалификация рабочего персонала должна ежегодно повышаться. Рабочий период должен перейти на посменную систему работы. Старое оборудование должно быть заменено на новое, благодаря чему произойдёт уменьшение численности работников, улучшение качества работы персонала. Для заинтересованности работников в производственной деятельности руководителю ООО «ЛайтОн» следует проводить конкурсы с ежемесячной доплатой к заработной плате.

Благодаря чётко скоординированной системе управления, а также наличие собственных средств, достатка сырья и наличия механизированных машин ООО «ЛайтОн»сможет достаточно в короткое время увеличить и реализовать произведенную продукцию на рынок потребителей, завоевать доверие сегментов рынка и расширить каналы сбыта своей продукции.



Список использованных источников

Алексеева Л.И. Планирование деятельности фирмы. - М: Финансы и статистика, 1997.

Алексеева Л.И. Планирование деятельности фирмы. - М: Финансы и статистика, 2001.

Баканов М.И., Шеремет А.Д. Теория экономического анализа. - М.: Финансы и статистика, 2001.

Белялов А.З. Как убыточному предприятию выйти из кризиса и стать прибыльным. - М: МВЦ «Айтолан», 1992.

Бухалков М.И. Внутрифирменное планирование. - М.: «Инфра-М», 1999.

Быкадоров В.Л., Алексеев П.Д. Финансово-экономическое состояние предприятия. - М.: ПРИОР-СТРИКС, 2000.

Вахрин П.И. Финансовый анализ в коммерческий и некоммерческих организациях: Учебное пособие. - М.: Издательско-книготорговый центр «Маркетинг», 2001.

Волков О.И. Экономика предприятия: курс лекций. - М.: «ИНФРА-М», 2004.

Градов А.П. Экономическая стратегия фирмы. - С-Пб.: Специальная литература, 1995.

Ермолович Л.Л. Анализ финансово-хозяйственной деятельности предприятия. - Мн.: БГЭУ, 2001.

Ефимова О.В. Как анализировать финансовое положение предприятия. - М.: ВЛАДОС, 2003.

Идрисов А.Б. Картышев С.В.. Постников А.В. Стратегическое планирование и анализ эффективности инвестиций. - М.: Информационно-издательский дом «ФИЛИНЪ», 1996.

Кивачук В.С. Оздоровление предприятия. Экономический анализ. - М.: Издательство деловой и учебной литературы, 2002.

Ковалев В.В. Финансовый анализ: Управление капиталом. Выбор инвестиций. Анализ отчетности. - М.: Зеркало, 2000.

Ковалев В.В. Как читать баланс. - М.: ЮНИТИ, 2000.

Крейнина М.Ф. Финансовый менеджмент. Учеб. Пособие, - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Деловой сервис, 2001.

Пракина Л.В. Экономический анализ предприятия. -М.: ЮНИТИ, 2003.

Раицкий К.А. Экономика предприятия. - М.: «ЮНИТИ», 1998.

Риболь-Сарагоси Ф.Б. Основы финансового и управленческого анализа. - М.: Издательство ПРИОР, 2000.

Румянцева З.П., Саломатина Н.А. Менеджмент организации. - М.: «Инфра-М», 1996.

Савицкая Г.В. Анализ хозяйственной деятельности предприятия: 4-е изд., перераб. и доп. - Мн.: ООО «Новое знание», 2000.

Савицкая Г.В. Экономический анализ: учеб. / Г.В.Савицкая. - 11-е изд., испр. и доп. - Мн.: ООО Новое знание, 2005.

Самуэльсон П.А. Основания экономического анализа. - М.: Экономическая школа, 2003.

Семочкин В. Н. Гибкое развитие предприятия: Анализ и планирование. - 2-е изд., испр. и доп. - М.: Дело, 2000.

Ткачук М.И., Киреева Е.Ф. Основы менеджмента: Учеб.пособие. - Мн.: Интерпрессервис, Экоперспектива, 2002.

Финансовый менеджмент: Учебник для ВУЗОВ / Г. Б. Поляк, И. А. Акодис, Т. А. Краева и др.; Под ред. проф. Г. Б. Поляка. - М.: Финансы, ЮНИТИ, 1997.

Финансы предприятий: Учебник Л.Г. Колпыгина, Т.Н. Кондратьева, А.А. Лопко и др.; Под общ.ред. Л.Г. Колпыгина. - 2-е изд., дораб. и доп. - Мн.: Выш. шк., 2004.

Финансы предприятий: Учеб.пособие / Н.Е. Заяц и др.; под общ. ред. Н.Е. Заяц, Т.И. Василевской. - Мн.: Высш. шк.., 2005.

Финансы / Под ред. Ромоновского М.В. и др. - М.: Юрайт, 2000.

Швандер В.А. Экономика предприятия. - М.: «ЮНИТИ», 1999.

Шеремет А.Д., Негашев Е.В. Методика финансового анализа. - М.: ИНФРА-М, 2000.

Экономическая стратегия фирмы / Под ред. Градова А.П. - СПб.: Специальная литература, 1999.

Шеремет А.Д., Сейфулин Р.С. Методика финансового анализа. - М.: Финансы и статистика, 1999.

Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник./ Под ред. Е.С. Стояновой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд. Перспектива, 2004.

Финансовый менеджмент: теория и практика: Учебник./ Под ред. Е.С. Стояновой. - 2-е изд., перераб. и доп. - М.: Изд. Перспектива, 2004.

Зарук Н., Винничек Л. Управление финансовой устойчивостью предприятий // АПК: экономика, управление, 2002, N 12, с. 51-59.

Размещено на Allbest.ru

...