Развитие экспорта российской готовой продукции на рынки дальнего зарубежья

В транспортной логистике возникают проблемы в сроках отгрузки и доставки грузов, которые происходят по причине различия в организации международных перевозок и внутренних перевозок. Существующий отдел логистики не имеет специалистов, имеющих опыт в организации международных перевозок.

Увеличение объемов продаж требует специального подхода к организации перевозок: работа с иностранными перевозчиками и экспедиционными компаниями, постоянный поиск альтернативных способов доставки, отличная от внутренней процедура заказа и подачи железнодорожного транспорта. Необходим специалист по организации международных перевозок в обязанности которого будет входить работа по подбору логистических компаний и перевозчиков, а также организация цепочек доставки быстро, качественно, в установленные сроки и за умеренную плату.

3.1 Проведение выставок как способ привлечения иностранных партнеров

Для продвижения товара на рынок существует три распространенных метода:

1) рекламная акция;

2) оферта (рекламные буклеты, в которых содержится информация о технических характеристиках рекламируемого товара, высылаемые потенциальным партнерам по сделке);

3) выставка.

Выгода первого метода заключается в том, что производитель товара не несет ответственности: за дачу ложной информации о своем товаре, а также, в случае отсутствия на складе товара, при заказе на данный товар, при изменении цены на данный товар (производитель юридически защищен от непредвиденных изменений).

Второй метод хорош тем, что производитель товара несет ответственность за дачу ложной информации о своем товаре, а также, в случае отсутствия на складе товара, при заказе на данный товар, увеличение цены на данный товар (покупатель юридически защищен от непредвиденных изменений).

Третий метод является комбинацией, обоих методов. С одной стороны - защищаются интересы продавца (если нет на складе продукции), с другой - защищаются интересы покупателя, т.к. продукцию можно посмотреть образцы продукции, а также, увидеть товар в действии. При этом цена на каждую сделку оговаривается отдельно. Покупатель, в свою очередь, может посмотреть товар и увидеть его в работе.

Другая цель выставки - заявить о себе как о предприятии, готовом выйти на международный рынок, как равноправного участника, а также, как способ привлечения иностранных инвестиций

Инвестиции делятся на прямые и портфельные.

Прямые инвестиции могут обеспечивать инвестирующим корпорациям либо полное владение инвестируемой компанией, либо позволяют устанавливать над ней фактический контроль. Иногда для этого необходимо иметь не более 10% акционерного капитала. Ведущими инвесторами являются развитые экономически страны, в первую очередь США, но за последние 20 лет их доля в общей сумме зарубежных прямых инвестиций сократилась. Значительны изменения и в направлениях прямых инвестиций: до Второй Мировой войны основная часть капиталовложений приходилась на отсталые страны, а в последнее время вкладчиков притягивают страны с уже развитой экономической системой. Объясняется такое поведение сдвигами в отраслевой структуре инвестирования, которое теперь преимущественно сосредотачивается в обрабатывающей промышленности, а внутри нее - в наукоемких и высокотехнологичных отраслях.

Основными способами привлечения прямых иностранных вложений в экономику России являются:

- привлечение иностранного капитала в предпринимательской форме путем создания совместных предприятий (в том числе - путем продажи зарубежным инвесторам крупных пакетов акций российских акционерных обществ);

- регистрация на территории России предприятий, полностью принадлежащих иностранному капиталу;

- привлечение иностранного капитала на основе концессий или соглашений о разделе продукции;

- создание свободных экономических зон (СЭЗ), направленное на активное привлечение зарубежных инвесторов в определенные регионы страны.

На первом этапе привлечения иностранных инвестиций в экономику бывшего СССР, в 1987-1991 гг. среди всех этих форм привлечения капитала преобладало создание совместных предприятий российских юридических лиц с зарубежными партнерами, создававшихся в форме закрытых корпораций. В дальнейшем, когда недостатки “советской” формы СП (произвольная оценка вкладов сторон, невозможность контроля производства иностранным партнером) стали очевидными, преобладающей формой вложений в России стало приобретение крупных пакетов открытых АО (что стало особенно актуальным в ходе приватизации) или создание 100%-ых дочерних предприятий. Обе эти формы прямого инвестирования остаются преобладающими. В настоящее время начала расти роль вложений в различные финансовые и страховые предприятия. В 2001 году только 26% прямых иностранных инвестиций было направленно в промышленность, 9% в деятельность по обеспечению функционирования рынка (аудит и реклама), а целых 54% (или 2,1 млрд. долларов) - в финансово-кредитную сферу.

До сих пор, в России не получило развития привлечение инвесторов на основе концессий и соглашений о разделе продукции. Эта форма широко применяется в других странах в первую очередь для привлечения иностранных вложений в разработку недр, лесных и водных ресурсов, использование государственных земель.

Не получили пока должного развития в России и свободные экономические зоны (СЭЗ). В отсутствие закона о СЭЗ уже созданные зоны существуют практически в правовом вакууме. Это приводит к постоянным конфликтам местных и федеральных властей, произвольному введению и отмене льгот для инвесторов и т.п., что, в конечном счете, сводит на нет усилия по привлечению в СЭЗ иностранных вложений.

Анализ структуры уже привлеченных прямых инвестиций, в первую очередь показывает, что львиная доля таких инвестиций направляется в экспортно-ориентированные отрасли (горнодобывающая промышленность, деревообрабатывающая и целлюлозно-бумажная промышленность). Также, большая часть прямых инвестиций направляется в сверхприбыльные проекты с малыми сроками окупаемости и незначительной фондоемкостью (торговля, телекоммуникации, общественное питание, строительство офисных и гостиничных зданий в крупных городах, пищевая промышленность, финансовые услуги).

Такой «отраслевой перекос» не случаен, сегодня он отражает реальное положение России в международном разделении труда. Страна выступает на мировой экономической сцене как экспортер сырьевых ресурсов и продуктов первого передела, и как импортер иностранной высокотехнологичной продукции и услуг, рассчитанных в первую очередь на потребительский спрос. В то же время такая отраслевая структура инвестиций свидетельствует и о том, какие категории иностранных инвесторов в первую очередь готовы производить прямые вложения в Россию, невзирая на высокие риски и крайне неблагоприятный инвестиционный климат. Прежде всего, это:

1. Крупнейшие транснациональные корпорации, рассматривающие вложения в Россию как способ получения доступа к российским ресурсам и внутреннему рынку. Инвестиции в Россию являются для них лишь относительно небольшой частью глобальной долгосрочной инвестиционной стратегии, что позволяет им мириться с высокой рисковостью и временной невыгодностью вложений. К этому разряду можно отнести крупнейших иностранных инвесторов в российском топливно-энергетическом комплексе (Exxon, Amoco), химической промышленности (Procter & Gamble), пищевой промышленности (CocaCola, Philip Morris).

2. Средний и мелкий иностранный капитал, привлекаемый в Россию сверхвысокой рентабельностью и быстрой окупаемостью отдельных проектов, прежде всего в торговле, строительстве и сфере услуг. Указанные преимущества перекрывают в глазах этих инвесторов общие недостатки и риски, присущие инвестиционному климату России;

3. Компании, вкладывающие в Россию незаконно вывезенный за ее пределы и легализованный за рубежом капитал. Для таких инвесторов характерны вложения в высокорентабельные и быстроокупаемые проекты; риски инвестиций в Россию для них существенно снижаются за счет хорошего знания местной специфики и обширных деловых и статусных контактов в стране.

При этом, как уже было отмечено, все указанные категории инвесторов практически не направляют инвестиций в фондоемкие отрасли, находящиеся в наиболее тяжелом экономическом положении. Инвесторов отпугивают низкая рентабельность и необходимость долгосрочных инвестиционных программ по техническому перевооружению, высокая конкуренция со стороны производителей из стран с более стабильной экономикой (производство высокотехнологичной продукции, легкая промышленность), отсутствие частной собственности на землю (сельскохозяйственное производство).

Кроме того, на лицо и территориальная неравномерность размещения инвестиций. Львиная доля инвестиций из-за рубежа идет в регионы с развитой торговой, транспортной, (в первую очередь - внешнеторговой) и информационной инфраструктурой и высоким потребительским спросом (Москва и Московская область, Санкт-Петербург). Также прямые инвестиции направляются в регионы с высокой плотностью экспортноориентированных предприятий Тюменская, Томская, Самарская, Нижегородская области, Татарстан. Характерно, что эта диспропорция не имеет тенденции к уменьшению.

Из всего вышесказанного можно сделать вывод, что иностранный капитал, не оказывая почти никакого значительного воздействия на развитие национального хозяйства в целом, играет сейчас роль “катализатора роста” лишь в нескольких узких секторах производства, ориентированных в первую очередь на зарубежный спрос.

Чтобы добиться существенного количественного увеличения прямых иностранных вложений в российскую экономику можно путем выработки комплексной государственной программы по привлечению иностранных инвестиций. Учитывая опыт многих зарубежных стран, в число необходимых для России мер в этом направлении (помимо общего улучшения политической и макроэкономической ситуации) должны войти:

- создание реально действующей системы льгот для иностранных инвесторов в отдельных отраслях и регионах (в частности, создание реально действующих свободных экономических зон);

- четкое разграничение собственности между хозяйствующими субъектами, а также между федеральными и местными властными структурами;

создание стабильного экономического и внешнеторгового законодательства;

- снижение налогового бремени и упрощение структуры налогов; введение частной собственности на землю;

- создание механизмов страхования иностранных инвестиций.

В условиях сегодняшнего экономического и политического кризиса нельзя рассчитывать на скорое разрешение всех этих проблем.

Портфельные инвестиции - основной источник средств для финансирования акций, выпускаемых предприятиями, крупными корпорациями и частными банками. В послевоенный период объем таких инвестиций растет, что свидетельствует об увеличении количества частных инвесторов. Посредниками при зарубежных портфельных инвестициях в основном выступают инвестиционные банки (посреднические организации на рынке ценных бумаг, занимающиеся финансированием долгосрочных вложений). На движение данного вида инвестиций оказывает влияние разница в норме процентных ставок, выплачиваемых по различным ценным бумагам. Целью портфельных инвестиций является вложение средств инвесторов в ценные бумаги наиболее прибыльно работающих предприятий. Портфельный инвестор, в отличие от прямого, занимает позицию “стороннего наблюдателя” по отношению к предприятию-объекту инвестирования и, как правило, не вмешивается в управление им.

С помощью средств зарубежных портфельных инвесторов возможно решение следующих экономических задач:

- пополнение собственного капитала российских предприятий в целях долгосрочного развития путем размещения акций российских акционерных обществ среди зарубежных портфельных инвесторов;

- пополнение федерального и местных бюджетов субъектов Российской Федерации путем размещения среди иностранных инвесторов долговых ценных бумаг;

- эффективная реструктуризация внешнего долга Российской Федерации путем его конвертации в государственные облигации с последующим размещением их среди зарубежных инвесторов.

3.2 Опыт экспортной деятельности зарубежных предприятий

Быстрое развитие программного обеспечения в мире создает вызов России как производителю и пользователю информационных технологий (ИТ). Развитие в России экспортной отрасли программного обеспечения сопряжено с решением целого ряда сложных экономических и административных проблем. Успех подобной программы будет зависеть от активности и последовательности политики правительства в течение 5-10 лет. Для успешного развития сферы современных информационных технологий необходима реализация следующего комплекса мероприятий:

- определить приоритеты политики страны в области информационных технологий, ее непосредственную цель, включая выработку долгосрочной программы;

- определить государственный орган, ответственный за программу развития ИТ и способный ее реализовать;

существенно улучшить общий инвестиционный климат в стране, включая совершенствование налогообложения и введение национального режима для всех инвесторов;

- законодательно обеспечить защиту интеллектуальной собственности и последовательную борьбу с "пиратством" в этой сфере;

обеспечить представителям отраслевого бизнеса возможность широкого участия в формулировании основных положений политики развития отрасли.

Информационные технологии - один из основных ресурсов развития в новом столетии. В центре структурной перестройки экономики ведущих промышленно-развитых стран находится информационно- технологический комплекс, включающий производство вычислительной техники, средств цифровой связи, производство программного обеспечения и информационных услуг. В середине 90-х годов вклад этого сектора в прирост ВВП США составил 27%. По некоторым прогнозам, уже в 2010 г. доля занятых в секторе информационных технологий в развитых странах может превысить 50%.

Рис. 6. Развитие рынка информационных услуг по регионам мира (млрд. долл.)

В 1998 г. объем рынка продуктов ИТ в мире достиг 758 млрд. долл., что на 6,7% больше, чем в 1997. Ожидается, что в период до 2003 г. темпы роста этого рынка составят около 9,5% в среднем за год, и уже в 2002 г. его объем превысит 1 триллион долларов США. В 1999 г. даже такие региональные рынки, как Восточная Европа и Азиатско-Тихоокеанский регион, в наибольшей степени пострадавшие от финансового кризиса, восстановили рост расходов на ИТ (+2% в Восточной Европе и +8 в АТР после падения, соответственно на: -6% и -9%). Около половины этого рынка составляют информационные услуги (Рис. 6).

По мнению ряда экспертов, начиная с 2000 г. ресурсы, направлявшиеся ранее многими странами на решение "Проблемы 2000", были перераспределены на реализацию проектов по развитию инфраструктуры информационного сектора, развитие программного обеспечения в области работы с клиентами (CRM - Customer Relationship Management), автоматизации поставок, развитие систем электронной торговли, причем последнее сохранит свое лидерство. Вместе с тем, все большее распространение в бизнесе получат CRM технологии, направленные на повышение качества предоставляемых потребителям услуг.

В свою очередь опыт Индии интересен тем, что развивающаяся страна с ограниченными возможностями для капиталовложений, сложным и далеко не самым благоприятным инвестиционным режимом, оказалась в состоянии создать условия для развития и экспорта информационных технологий в начале 90-х годов, опираясь на свои преимущества в области образования и относительно низкую заработную плату.

Россия может извлечь из этого урок. В целом развитие в России отрасли программного обеспечения с экспортной ориентацией вполне возможно, общие условия и потенциал для этого имеется. Общие условия относятся к хорошо известным, но трудноразрешимым вопросам улучшения общего налогового и инвестиционного климата. В частности, больших усилий потребует обеспечение доступа (привлечение, гарантии) к начальному капиталу, стимулирование вложений в отрасль. Есть несколько путей развития отрасли:

1) в рамках общего улучшения инвестиционного климата:

2) за счет создания специальных льгот для отрасли или для высоких технологий;

3) за счет развития специальных зон и технопарков;

4) наконец, комбинацией последних двух.

В случае проведения целенаправленной политики развития отрасли потребуется выделение этой задачи как приоритетной и наделение какого-то государственного органа специальными полномочиями, чтобы избежать обычной волокиты и межведомственной конкуренции. Необходимо подчеркнуть, что в России субсидируется множество отраслей, групп населения и объектов, исключая именно высокие технологии. Важность создания административной помощи (регистрация, защита, реализация льгот) доказана как неэффективностью действующей системы привлечения иностранных инвестиций, так и опытом Ирландии и Индии по реализации программ развития отраслей информационных технологий.

Можно ожидать, что спрос на программные продукты в мире будет расти в ближайшее десятилетие экспоненциально. В первую очередь, в связи с развитием и распространением Интернета и развития систем электронной торговли и бизнеса, но также и в связи с внедрением новых поколений вычислительной техники (например, переход на 64-разрядные процессоры следующего поколения требует, вообще говоря, переработки большей части ПО). По оценкам экспертов, промышленно развитые страны физически не смогут обеспечить подготовку необходимого количества специалистов соответствующего профиля в нужный срок. Следовательно, следует ожидать дальнейшего распространения практики офшорного программирования в третьих странах. Наиболее прочные позиции в этой сфере международной торговли имеет Индия. Россия может попытаться поучаствовать в освоении этого рынка.

Фактически в этом случае Россия столкнется с конкуренцией на мировом рынке с налаженной экспортной отраслью в Индии. Это предполагает лидирующую роль правительства на начальном этапе, которое должно найти средства и методы убедить российских и зарубежных бизнесменов, что оно намерено проводить серьезную долговременную политику (пять-десять лет) в области развития высоких технологий, в частности информационных. Россия имеет потенциал для этого, но требования в глобальной конкуренции будут весьма жесткими.

Россия упустила много времени и не выработала развитой промышленной стратегии в области высокой технологии. Общий неблагоприятный налоговый и инвестиционный режим, развитие коррупции создают значительные общие препятствия для развития экспортных отраслей в области высоких технологий. Ограниченный рынок капиталов в России, множество препятствий для развития малого и среднего программного бизнеса предполагают концентрированные и координированные усилия правительства для создания локального климата в данной специфической отрасли, который позволил бы ей активно развиваться. Практически речь идет обо всей системе налоговых законов и серии постановлений правительства по административным и таможенным вопросам.

Важно на старте определиться с целями программы развития отрасли, поскольку Россия имеет положительное сальдо торгового баланса и не имеет системы поддержки экспорта. Практически речь идет о своего рода “экспортозамещении” с сырьевых товаров на ИТ. Задача, безусловно, нужная, хотя трудно разрешимая, поскольку упущено много времени и сложно создать немедленно инвестиционный режим для нарождающейся отрасли, отличный от общего. Создание отрасли может идти на общих основаниях или на базе малых офшорных зон, как в Индии. Однако это потребовало бы значительных изменений в налоговом законодательстве.

Россия имеет более либеральный торговый режим, чем Индия десять лет назад, так что общие препятствия развития отрасли информационных технологий в России носят, в общем, универсальный характер. Налоговый режим в настоящее время является крайне затруднительным для инвесторов. Особенностью развития отрасли является относительно низкие капитальные затраты на одно рабочее место (порядка 5 тыс. долл. без программного обеспечения), но основная масса оборудования и ПО должна быть импортирована.

Россия располагает определенными преимуществами в области качества и количества квалифицированной рабочей силы, способной производить экспортную программную продукцию на иностранных языках. Россия имеет примерно 690 исследователей в технических науках на миллион жителей при 114 в Индии. Но разница в численности населения двух стран также делает эти различия не столь значительными, когда речь идет о развитии одной конкретной (и в общем небольшой) отрасли. Экспорт высокотехнологичного оборудования двух стран по международным источникам в 1997 году был весьма близок: 2,6 млрд. долл. в Индии и 3,8 млрд. в России (видимо, без оружия). Так что общее преимущество в развитии не столь ощутимо применительно к обсуждаемому случаю.

Выпускники российских вузов традиционно имеют неплохое базовое математическое образование, что позволяет им, теоретически, достаточно быстро освоить некоторые, наиболее трудоемкие виды работ в программировании, не требующие высокой квалификации. Во многих случаях можно было бы использовать выпускников инженерных вузов. Для многих видов производств могло бы быть достаточно общего среднего образования плюс 1-2 года специальной подготовки (с изучением иностранных языков).

Но нельзя российские преимущества переоценивать. Существенным ограничением является слабая языковая подготовка программистов. Это отчетливо видно по низкому качеству русификации даже легально распространяемого ПО.

Таблица 5. Выпуск специалистов высшими учебными заведениями России, чел

Источник:ww.subscribe.ru/archive/business.marketnews/200302/05090224.html

Очень сложно оценить сравнительный уровень трудовых издержек в России и других странах, с переходной и развивающейся экономикой. Мы полагаем, что уровень оплаты труда в России, даже с учетом начислений, сравним с уровнем зарплаты в наиболее "дешевых" развивающихся странах ЮВА, и соответственно ниже, чем в Ирландии. В промышленности программного обеспечения российские специалисты в значительной массе эмигрируют, чтобы выйти на американский рынок с его быстро растущими ставками оплаты. Однако существует спрос на специалистов, которые могли бы быть рентабельны в экспортном производстве в России при 10-15 долл. в час оплаты. Производительность таких специалистов в действующих фирмах в России достигает 50 тыс. долл. в год, что находится близко к данным по индийским фирмам. Точных данных очень мало, поскольку большинство фирм находится в "тени". Это уровень выработки основан, по свидетельству из деловых источников, на “чистой” зарплате около 1300 долл. в месяц, и издержках фирмы на оплату труда примерно в 2200 долл. при 4000 долл. валовой выручки. Большинство специалистов (примерно в 100 известных фирмах и неформальных группах) зарабатывает в России 1-1,5 тыс. долл. в месяц, но без уплаты налогов. То есть стартовая зарплата в России примерно соответствует тому, к чему Индия вышла после десятилетия бурного роста, официальная стандартная рабочая неделя составляет 40 часов в России и 48 часов в Индии. В глобальной конкуренции, естественно, уровень оплаты в конкурирующих странах должен быть примерно близким при сравнимом качестве и выработке продукции.

Косвенная оценка уровней притязаний образованного населения может быть сделана через сопоставление потребления. Мы исходим из того, что работники отрасли, требующей довольно высокого образования и работающей на один и тот же рынок, должны относиться к сравнительной состоятельной части населения. Их доходы при глобальной конкуренции и свободе миграции будут неизбежно выравниваться не по уровню стран, а по уровню отрасли. Если сравнить объемы потребления в ВВП двух стран по паритету покупательной способности, то видимое потребление на душу населения наиболее состоятельных 20% населения России оказывается примерно в 3 раз выше (не считая скрытого потребления за границей и т.п.), чем у корреспондирующей группы в Индии. Одинаковый заработок в 20 долл. в час (который необходим для вхождения на американский рынок) в обеих странах ставит его получателей на совершенно разный уровень социальной лестницы. Иными словами, Россия должна иметь достаточно большое предложение образованных людей, подготовленных в математическом, языковом и компьютерном отношении, которые могли бы длительное время работать на экспортную отрасль на изложенных выше условиях. На стартовом этапе издержки труда должны бы быть еще ниже, Рост оплаты труда может снижать конкурентоспособность.

Есть дополнительные препятствия на пути выхода российских компаний на мировой рынок офшорного программирования. Например, индийские компании по производству программного обеспечения были с самого начала ориентированы на экспорт, в то время как российские производители ПО в известной степени ориентированы на освоение ниш внутреннего рынка. Установку на первоочередную продажу за рубеж еще надо вырабатывать. Экспортные цены могут оказаться не под силу многим внутренним потребителям программной продукции. Макроэкономическая политика будет оказывать значительное влияние на успех программы, в частности поддержание долгосрочной прозрачной политики курса рубля для сохранения определенных ценовых преимуществ России. При нынешнем курсе рубля продукция российского ПО, разумеется, имеет больше шансов закрепиться на экспортных рынках, чем через несколько лет, когда курс рубля предположительно начнет расти.

Благодаря слабому соблюдению в России авторских прав и прав интеллектуальной собственности в целом, российские специалисты пользуются наиболее современными средствами программирования (хотя и пиратскими копиями). Нарушение прав интеллектуальной собственности в России является, вероятно, одним из основных препятствий для прихода серьезных корпоративных клиентов. Разумеется, при экспортном производстве ПО существование параллельно масштабного пиратства просто немыслимо. Необходимо участие во всех международных соглашениях и, главное, неукоснительное выполнение взятых обязательств.

Потребуется решение вопроса об опоре на общие факторы улучшения климата или использовании офшорного подхода, формулирование требований к законодательству, выравнивающему условия конкуренции по налогам и административным правилам с основными конкурентами. В случае второго выбора необходимо изменение законодательства по СЭЗ и ЗАТО, резкое сужение возможностей ухода от налогов предприятий, лишь зарегистрированных в зонах. Одновременно возможно усиление льгот предприятиям, расположенным в зонах и парках и выполняющих те или иные элементы программы (экспорт, качество, сертификации и проч.).

В любом случае потребуется специальный анализ, на какие имеющиеся элементы инфраструктуры можно опираться: города с безработицей среди инженеров, университеты с сильными факультетами вычислительной техники и т.п. Необходимо будет определиться по сегментам ПО и ИТ, в которых имеет смысл стартовать, чтобы не оказаться зависимыми от колебаний курса рубля в конкуренции с низкозарплатными странами. Потребуется определить требования и коммерческие возможности развития соответствующего образования - адаптацию специального образования, хотя бы локально в форме эксперимента.

В Индии лидером преобразований выступили бизнесмены. Необходимо найти способ формулирования промышленной политики и условий, необходимых для развития отрасли на языке бизнеса, а не правительственных ориентиров. Потребуется выбор государственного органа и наделение его полномочиями для координации усилий правительства и бизнеса, правами и возможностями, которые бы обеспечили мониторинг развития отрасли и обеспечение необходимых для ее развития условий. До сих пор отсутствие единства в проведении политики, административно-бюрократические барьеры оказывали негативное влияние на деловой климат, что подтверждает низкий уровень прямых иностранных инвестиций. Для достижения успеха России необходимо в кратчайшие сроки выработать долгосрочную программу развития ИТ.

3.3 Финансово-экономические показатели ОАО «Уралкриомаш»

ОАО «Уралкриомаш», занято в сфере НИОКР. Поскольку государственное финансирование НИОКР не осуществляется должным образом, предприятие самостоятельно финансирует разработки, даже, если эти разработки применяются в изготовлении заказов военно-промышленного комплекса.

Вследствие этого, финансовое состояние ОАО «Уралкриомаш» - нестабильное, поскольку это финансирование ведет к высоким затратам. Так же предприятие работает с нормой рентабельности 10% и, поскольку, предприятие не может выпускать продукцию в больших объемах (не позволяют производственные мощности), продукция предприятия является высокозатратной.

Для ТНК «ЛукОйл» ОАО «Уралкриомаш» изготовило емкости для хранения бензинов. ТНК «ЛукОйл» согласилось приобрести эти емкости, не смотря на то, что данное предприятие владеет аналогичным заводом по производству бензиновых емкостей, где затраты на изготовление данной продукции на порядок ниже. Желание ТНК «ЛукОйл» приобрести продукцию ОАО «Уралкриомаш» объясняется тем, что продукция ОАО «Уралкриомаш» проходит тройной контроль качества герметичности сварных швов: рентген-контроль, контроль ультразвуковой диагностики (УЗД), контроль гелиевым течеискателем.

Анализ финансового состояния ОАО «Уралкриомаш» показывает, что предприятие является прибыльным. За финансовый год объем нематериальных активов сократился на 1,5%, основные средства - на 0,8%, денежные средства на расчетных счетах увеличились 59,1%, а все денежные средства - на 56,5%, уставный капитал увеличился на 210 тыс. руб. или на 9,5% (засчет сокращения добавочного капитала на 210 тыс. руб. или на 105,0%) Источник: Приложение 1 Бухгалтерский баланс ОАО «Уралкриомаш» на 1 января 2002 г..

ОАО «Уралкриомаш» может выпускать нестандартные изделия в единичных экземплярах, а также, технологически сложную продукцию собственных разработок мелкосерийными партиями в течение длительного периода времени.

Предприятие к сожалению не может производить продукцию среднесерийными и крупносерийными партиями, в виду того, что все оборудование морально устарело, и предприятие нуждается в технологическом перевооружении.

Но для того, чтобы провести реконструкцию производства предприятию необходимо иметь достаточные средства. К сожалению, предприятие такими средствами не располагает.

Сейчас в России начинают практиковать лизинговые операции - аренда оборудования с возможным последущим выкупом.

Также существует схема банковского кредитования, но она до сих пор несовершенна, поскольку банки не выдают долгосрочные кредиты на большие суммы, так как предприятие может не расплатиться по кредиту, в связи с тем, что рентабельность продукции составляет не более 4%, вследствие того, что предприятие расходует большие средства на научно-исследовательские и опытно-конструкторские разработки.

По той же причине предприятие не может взять оборудование по лизинг.

Мои предложения во время прохождения практики были следующими:

1. Перед заключением контракта необходимо проведение аудиторской проверки предприятия-покупателя;

2. В дальнейшем необходимо отказаться от изготовления продукции по бартеру;

3. Открыть производство товаров народного потребления;

4. Проведение рекламных кампаний

5. При производстве товаров на экспорт через посредника, в тексте контракта обязывать посредника проводить рекламные кампании ОАО «УРАЛКРИОМАШ»;

6. Открытие представительств предприятия в пограничных городах, а также в деловых центрах городов, таких как Москва, Санкт-Петербург, Выборг.

Заключение

Конъюнктура рынка МОО имеет повышательную тенденцию. Это связано с обновлением основных фондов в ряде промышленно развитых стран. Также это связано с тем, что цены на черные и цветные металлы возросли по причине восстановления Ирака в послевоенный период. Россия может претендовать на рынки в странах, с которыми заключен режим наибольшего благоприятствования, а также с теми странами, где развитие научно-технического прогресса находится на низком уровне.

Конъюнктура рынка волоконно-оптических кабелей возрастает, в связи с тем, что в данный момент идет подключение к всемирной сети Интернет развивающихся стран.

Россия может выйти на рынок волоконно-оптических кабелей в развивающихся странах, поскольку в этих странах спрос на волоконно-оптические кабели сейчас очень высок.

Конъюнктура рынка криогенной техники высокая, из-за влияния следующих факторов:

а) США остановила запуски шаттлов по проекту «МКС-1», в связи с гибелью шаттла «Колумбия» с экипажем на борту. Нагрузку по запуску ракет по проекту «МКС-1» взяли на себя другие страны-участницы данного проекта;

б) развитие международного космического туризма, в ущерб научно-исследовательских экспедиций, в целях частичной компенсации затрат на научно-исследовательские экспедиции. Для того, чтобы доставить полезный груз на «МКС-1» потребуются дополнительные запуски или изготовление новых ракетных двигателей и ракет, которые могли бы доставить на орбиту не только все исследовательское оборудование, но и космических туристов;

Все это приведет к тому, что уже установленные системы заправки ракет будут быстрее изнашиваться вследствие того, что будет ускорятся процесс, называемый «усталость металла». По этой причине, будет увеличен объем заказов на изготовление систем заправки ракет и средств доставки сжиженных и жидких газов.

В начале 90-ых гг. сложилась такая ситуация, при которой выгоднее было торговать, а не производить. Это произошло вследствие того, что скорость обращения денег в банковской среде замедлилась, и как следствие, увеличился разрыв между скоростью обращения денег в производстве и в торговле.

Объем экспорта российской готовой продукции нужно увеличивать, причем, это увеличение должно быть не только относительных, но и абсолютных значениях. Этого можно добиться при помощи следующих процедур:

1. Проведение банковской реформы, при которой было бы возможно получение долгосрочных кредитов в целях обновления основных фондов предприятий;

2. Изживание бюрократических проволочек;

3. Поддержка отечественного производителя, путем увеличения дотаций и субсидий из государственного бюджета (налоговое стимулирование, государственный заказ и т.д.).

Список использованных источников

1. Об утверждении положения о хозрасчетных внешнеторговых организациях (объединениях) и типового положения о хозрасчетной внешнеторговой фирме научно-производственного, производственного объединения, предприятия, организации. Постановление СМ СССР от 22 декабря 1986 года N 1526

2. Об основных принципах осуществления внешнеэкономической деятельности на территории РСФСР. Постановление ВС РСФСР от 14 июля1990 года № 105-1

3. О предприятиях и предпринимательской деятельности. Федеральный закон РСФСР от 25 декабря 1990 года № 445-1

4. Распоряжение об отчислении валютных от поставки товаров на экспорт и повышении заинтересованности предприятий и регионов в увеличении экспортных поставок. Постановление СМ РСФСР от 27 августа 1991 года № 954-р

5. О частичном изменении порядка обязательной продажи части валютной выручки и взимания экспортных пошлин. Президент Российской Федерации Указ от 14 июля 1992 года № 629

6. Глава 21 Налогового кодекса Российской Федерации. (редакция от 29.05.2002) Федеральный закон от 5 августа 2000 года № 117-ФЗ

7. Глава 22 Налогового кодекса Российской Федерации. (редакция от 29.05.2002) Федеральный закон от 5 августа 2000 года № 117-ФЗ

8. Тэор Т.Р. Мировая экономика: Пособие для подготовки к экзамену. Серия «Завтра экзамен». - СПб: Питер, 2001. 224 с.

9. Пирожков В.А. Менеджмент современной организации: Учебное пособие. Екатеринбург: Изд-во Урал. гос. экон. ун-та, 1998. - 212 с.

10. Гонялин С.И. Внешняя торговля России металлообрабатывающим оборудованием//БИКИ № 100 3 сентября 2002 г. 12 с.

11. Сайт: www.minprom.ru/temat/prom/docs/2204_1.htm

12. Сайт: www.mfit/goverm/press/26-03-2001.shtml

13. Сайт: www.region.urfo.org/everyday/art/26681.asp?

14. Сайт: raliss.com/cities/n_tagil.shtml

15. Сайт: infort.ru/mail_popup.php?/d=396322

16. Сайт: www.archive.expert.ru/oborud/02/07-02/data/brno7.htm

17. Сайт: www.oldmodus.mobile.ru/index.htm?id=865

18. Мальцев А.А. Государственное регулирование ВЭД РФ. Лекционный материал

19. Капустина Л.М. Конъюнктура мировых товарных рынков. Лекционный материал

Размещено на Allbest.ru