Способы и формы выхода предприятий на внешний рынок

Размещено на http://www.allbest.ru/

Контрольная работа

Способы и формы выхода предприятий на внешний рынок



Содержание

1. Способ выхода предприятий на внешний рынок и их организационные формы

2. Прямой и косвенный экспорт, виды посредников

3. Совместное предпринимательство и его формы

4. Зарубежное инвестирование и его формы

Литература



1. Способ выхода предприятий на внешний рынок и их организационные формы

Предоставленные предприятиям право выхода на внешний рынок надо уметь реализовать и производство продукции на экспорт -- это еще не самая сложная проблема, ведь ее необходимо продать и уметь продавать это так же важно, как и уметь производить.

Современный мировой рынок - это рынок ожесточённой конкуренции за покупателя и для того, чтобы занять на этом рынке "свою" нишу и найти "своего" покупателя необходима постоянная сложная и профессиональная работа. В теории и практике определены 3 способа выхода на внешний рынок:

Установление экспортером постоянных связей по продвижению своего товара.

Совместное предпринимательство.

Зарубежное инвестирование.

При этом необходимо отметить, что первые два способа выхода на внешний рынок основаны на производство товаров в стране производителе с последующим его экспортом.

Третий способ - это производство товаров в других странах с участием отечественного капитала. В этом случае экспортируется не готовая продукция, а необходимая для пр-ва капитал, рабочая сила и сырье.

Связи по продвижению своего товара экспортер может осуществлять в форме прямого или косвенного экспорта. Совместные предпринимательства осуществляются в формах производства сбытового объединения, ассоциаций мирового сотрудничества, концессий совместного предприятия.

Зарубежное инвестирование осуществляется в формах приобретения ценных бумаг в иностранные компании, создание нового предприятия за рубежом, приобретение действующего иностранного предприятия, создание совместного с зарубежным партнером предприятия называемого "смешенное общество".

Выбор способа выхода на внешний рынок каждое предприятие определяет исходя из своих целей, вида товара, наличия информации, профессиональных кадров и т.п. главной целью выхода предприятия на внешний рынок является увеличение объема продаж, минимизация затрат и как результат увеличение прибыли. Целью может быть также установление производственных контактов, участие в кооперационных связях или инвестирование за рубежом, которое обеспечивает получение прибыли.

Процедура и техника выхода предприятия на внешний рынок включает в себя создание информационной базы, участие в выставках и ярмарках, электронных торгах

В настоящее время субъект ВЭД самостоятельно изыскивает возможности реализации своего права выхода на внешний рынок, и он должен знать не только соответствующие способы и формы, но и подходы к определению наиболее эффективных из них, именно для себя, для конкретной сделки или выбора более эффективной формы совместного предпринимательства.

Поиск партнера - это только часть проблемы, надо найти и наиболее эффективный способ товародвижения, которое связано со значительными дополнительными затратами.

В практике заключение любой сделки следует выделить 2 аспекта:

Поиск информации о потенциальном партере

Умение глубоко анализировать полученную информацию.

При выборе иностранного партера собирается информация по направлениям:

технико-экономическому (технический уровень производства, технические возможности);

финансово-экономическому (платежеспособность, ликвидность);

научно-техническому (затраты на НИОКР, уникальность продукции, лицензионная деятельность)

организационному (уровень организации и управления изменения и их результативность)

правовому (выполнение обязательств, участие в судебных процессах)

Сводная информация составляет информационную карту, которая включает в себя:

общие сведения о фирме - полное наименование, место и время регистрации, организационно-правовая форма, юридический адрес, банковские реквизиты, факс, телефон;

показатели, характеризующие деятельность фирмы - величина акционерного капитала, товарооборот, вид деятельности, характер собственности, номенклатура экспорта и импорта, технико-экономические показатели, уровень технической и технологической оснащенности, затраты на НИОКР, финансовые показатели;

история образования фирмы, место национальной экономики, характеристика руководителей фирмы, длительность их работы в данной фирме.

Собранные материалы постоянно обновляются и анализируются и по ним составляется справка-досье на потенциального партнера.

На этапе подготовки контракта необходимо выяснить следующие вопросы:

Кто и в каком размере несет ответственность по обязательствам фирмы в случае ее банкротства?

Кто будет оплачивать долги фирмы в случае банкротства?

Кто имеет право заключать контракты от имени фирмы?

В чем ведении находится решение вопроса связанного с созданием контракта?

Сбор информации о партере и ее анализ, принятия решения о способе и форме выхода на ВР производится работниками ВЭД. Они также занимаются технической стороной решения всех вопросов связанных с выходом на ВР. В зависимости от способа и формы выхода на ВР определяется цена товара.

2. Прямой и косвенный экспорт, виды посредников

Экспорт продукции может быть прямым или косвенным, но при обеих формах предприятие самостоятельно принимает решение о партере по реализации, цене, способе платежа и т.п. осуществление прямого экспорта возможно и эффективно для следующих категорий предприятий:

участвующих в целевых правительственных программах;

имеющих опыт создания конкурентоспособной продукции и ее реализации на внешнем рынке;

производителей конкурентоспособной продукции наукоемких, высокотехнологических отраслей;

работающих в отраслях, решающие глобальные проблемы.

Необходимо подчеркнуть, что прямой экспорт доступен не всем предприятиям и прямой выход на внешний рынок довольно сложен и дорог. Прямой экспорт включает в себя не только продажу продукции, но и зачастую предоставление услуг, таких как:

обучение пользованию продукции;

предоставление услуг высококвалифицированных инструкторов и переводчиков для зарубежных фирм;

предоставление оборудования необходимого во время производственного процесса, сервисные и ремонтные обслуживания;

При осуществлении прямого экспорта в структуре предприятий должны быть подразделения, которые непосредственно реализуют продукцию на внешний рынок и система сбыта может быть представлена:

собственной сбытовой сетью;

представителями данного предприятия за границей и своей стране, совместной сбытовой деятельностью с зарубежными фирмами.

Создание собственных сбытовых компаний на рынке обуславливается следующими преимуществами:

Возможность поддержания цен на продукцию на более высоком уровне и оперативного приспособления их к имеющемуся спросу.

Экономия на издержках по продвижению товаров на рынок, на транспортных расходах и рекламы.

Обеспечение быстрого и эффективного распространения информации о новых видах продукции.

Обеспечение качественного послепродажного технического обслуживания.

Использование достижений опыта управления и маркетинговой деятельности, накопленных в материнской компании, который дает подготовку и переподготовку сотрудников.

Вторая форма - это косвенный экспорт, т.е. установление контактов с потребителем экспортной продукции через посредников. Косвенный экспорт используется в том случае, если рынок товара отличается национальными особенностями, правовыми ограничениями и сложностями сбыта. Косвенная деятельность используются также при реализации товаров массового спроса, когда производитель не в состоянии охватить конечных потребителей и ему выгоднее иметь дело с посредниками.

Различают следующие виды торговых посредников:

Торговые фирмы (дилеры), которые могут быть представлены торговыми домами, экспортными фирмами, импортными фирмами, розничными и оптовыми, дистрибьюторскими фирмами и стокистами.

Комиссионные фирмы, которые могут быть представлены экспортными и импортными фирмами.

Торговые агенты, которые подразделяются на агентов в стране принципала, экспортных агентов и импортных агентов (агенты-резиденты).

Брокеры.

Экспортер, используя посредников, должен знать национальное, региональное и международное законодательство о посредниках, в частности такие как: "Директива ЕС в отношении независимых коммерческих агентов" (1896г.), "Конвенция о представительстве международной купле-продаже товаров" (1983г.) и другие законодательные формы.

При выборе международного посредника также необходимо изучить следующие вопросы:

Производительный объем услуг, предоставляемых посредником производителям.

Отношение посредников к торговой марке производителя.

Возможность увеличения продаж при помощи посредника.

Расходы необходимые для поддержания посредника.

Место нахождения посредника по отношению к клиентам.

Степень соответствия практики посредника требования производителя.

Участие посредника в мероприятиях по стимулированию продаж.

Финансовое положение посредника.

Формы управления фирмой посредника.

Размер расходов в связи с использованием посредника.

Объем рекламной деятельности, осуществляемой посредником и условия его платы.

Способы и размер оплаты услуг посредника.

Объем предоставляемой посредником информации о рынке.

Наличие жалоб со стороны конечных потребителей на работу посредника.

Эффективность операций, совершаемых через посредников

Торговые посредники, в особенности крупных фирм, обладают собственной сбытовой сетью - дилерами, имеют свою материально-техническую базу, склады, магазины, демонстрационные залы, мастерские по ремонту.

В мировой практике получили распространение посреднические структуры в виде внешнеторговых объединений, экспортных или импортных торговых организаций, а также международных торговых домов и различных ассоциативных объединений, т.е. обществ, обеспечивающих эффективность ВЭС. Использование посредников, обеспечивает след преимущества:

повышение оперативности сбыта товаров и ускорение оборота капитала;

уменьшение сроков хранения и предпродажного сервиса;

продажа товара на иностранном рынке по более высоким ценам, непосредственно в моментах улучшения конъюнктуры;

снижение издержек на единицу продукции.

Выбор формы экспорта определяется, прежде всего, объемом внешнеторгового оборота фирмы, профессионализмом кадров, видам товаров и его конкурентоспособностью, отношения с потребителями и посредниками.

3. Совместное предпринимательство и его формы

Совместное предпринимательство представляет собой производственную или коммерческую деятельность партнеров 2 или более стран в различных формах, содержанием которой является кооперация в сфере производства, обращения, сервиса и инвестиций.

Общим признаком совместного предпринимательства является согласование экономических интересов, планирование совместной деятельности и долгосрочное сотрудничество.

Общим мотивом в деятельности всех участников такой формы сотрудничества является желание каждой из сторон - участниц использовать возможности своего партнера.

Преимуществами кооперационных связей являются:

объединение сил в строительстве, реконструкции, модернизации производства;

объединение усилий партнеров из разных стран в научно-технических и технологических разработках;

более полное использование имеющихся мощностей, материальных ресурсов и персонала;

специализация на производстве деталей, узлов и изделий;

использование возможности партнеров по расширению экспорта.

К основным формам совместного предпринимательства относятся:

концессии, производительно сбытовые компании, консорциумы, ассоциации, толлинговые операции.

Толлинг представляет собой работу предприятия на давальческой основе и суть его состоит в том, что иностранная форма заключает с фирмой другой страны толлинговый договор, согласно которому она финансирует импорт сырья и его переработку и оплачивает работу фирмы. Собственником произведенной из сырья продукцию является иностранный импортер. В результате такого сотрудничества возмещают затраты по переработки сырья, получают прибыль и возможность проникновения со своей продукцией на рынок иностранного партнера.

Высшей формой совместного предпринимательства являются совместные предприятия. Совместные предприятия (СП) - это форма правового и хозяйственного сотрудничества с иностранным партнером при котором создается общая собственность на материальные и финансовые ресурсы, используемы для выполнения производственных, научно-технических, внешнеторговых и других функций. Эта форма выхода на внешний рынок имеет след преимущества:

долговременность соглашения;

возможность комплексного использования, усилий партнеров по взаимодействию на всех стадиях производства и во всех сферах деятельности (научно-технической, коммерческой и т.п.);

определение наиболее сильных взаимодополняющих элементов производительных сил принадлежащих партнерам;

возможности достижения целей партнеров, выходящих за рамки возможности каждой из сторон.

Результатом создания СП должно быть повышение конкурентоспособности совместно-произведенной продукции и с другой стороны - использование возможностей и связей иностранного партнера на мировом рынке.

Характерной особенность СП является то, что производимые товары и услуги находятся в общей собственности отечественного и иностранного партнера, а реализация продукции производится как в стране базирования предпринимательства так и за рубежом.

Создание СП способствует преодолению барьеров, затрудняющих развитие внешнеэкономических отношений между странами.

Стратегией и мотивами создания совместного предприятия являются:

повышение эффективности производства, которое должно обеспечивать сокращение объема затрат капитала при создании новых мощностей производств;

повышение эффективности действ-го производства, маркетинга, сбыта продукции;

доступ к более дешевым факторам производства (сырье, рабочая сила, энергия); посредник предпринимательство инвестирование акция

повышение рентабельности за счет экономии расходов ресурсов, в результате использования новых технологий и организации труда;

упрощение обмена патентами, лицензиями и ноу-хау.

Составной частью стратегии также является расширение операций, которые обеспечивают:

проникновение на новый потребительский рынок;

вступление новую сферу;

приобретение новой производственной базы или новых каналов сбыта;

расширение и диверсификация, существующего производства путем выпуска новых товаров и выхода в другие секторы экономики;

уменьшение риска как составная часть общей стратегии дает возможность при создании СП; получить дополнительную информацию, расширить возможности реализации товаров и услуг, применять уже ранее испытанные методы производства и управления легализацией продукции.

Развитие за счет привлечений инвестиций как элемент стратегии СП обеспечивает:

получение дополнительных денежных средств, капитала;

получение новой технологии и ноу-хау;

приобретение управленческого опыта;

расширение экспорта;

замещение импорта;

обучение и подготовка квалифицированных кадров.

Создание СП - это один из элементов стратегии включения в МРТ, который обеспечивает: работу на основе лицензий, использование деталей и узлов, научно-техническое сотрудничество.

4. Зарубежное инвестирование и его формы

Зарубежное инвестирование, как способ выхода на ВР, выступает в след формах:

покупка предприятий;

покупка акций за границей;

организация смешенного предприятия;

международные торги (тендеры).

Инвесторы, при принятии решения о зарубежном инвестировании, руководствуются желанием получить большую прибыль или реализовать другие свои цели.

Центр ООН по ТНК выделяет 4 наиболее типичных случая капиталовложений:

Предпринимательская деятельность за рубежом осуществляется потому, что ввоз некоторых товаров невозможен или затруднен из-за различных ограничений или из-за свойств товаров и услуг или тогда, когда единственным способом продать товар, является производство его на месте.

Торговля с другой страной ведется без существенных ограничений, однако производство товаров и услуг на месте является наиб эффективным способом и дешевым способом, к примеру, из-за экономии на транспортные расходы.

Страна приложения предпринимательского капитала является более дешевым местом производства товаров и услуг для их поставки на мировой рынок.

Вместо наращивания производства на родине с целью последующего экспорта производство организуется за рубежом из-за того, что для некоторых видов продукции, особенно технически ???жных, важно послепродажное обслуживание, консультационные и другие услуги, требующие постоянного присутствия производителя на рынке.

В целом повышение прямых инвестиций способствуют решению следующих задач ВЭД:

Использовать относительные преимущества зарубежных стран для производства конкурентоспособной продукции путем получения доступа к национальным ресурсам (рабочая сила, сырье, материалы, национальный рынок капиталов), что ведет к освоению новых рынков.

Наладить послепродажное обслуживание на месте что повышает ее конкурентоспособность.

Снизить транспортные издержки.

Сократить затраты на выплату таможенных пошлин, а также избежать торговые барьеры, количественные ограничения, выдвигаемые рядом стран и региональных объединениями.

Обеспечить вертикальную интеграцию пр-ва, являющуюся важным фактором стабилизации повышения надежности и облегчения условий финансирования импортных поставок.

При этом капитал вывозится легально и нелегально. Способами нелегального вывоза капитала являются:

при экспорте - вывоз товара с оставлением денег за него за границей;

при импорте - перевод средств на якобы приобретенные импортные товары;

бартер - обмен неэквивалентный товарам.

К легитимным путям относится:

рост активов уполномоченных банков;

разрешенные инвестиции в экономику зарубежных стран в форме совместных предприятий или дочерних фирм, представительств;

оставление за рубежом части выручки предприятиями, занимающиеся торгово-посреднической деятельностью.

Таким образом выбор способа и формы выхода на внешний рынок определяется не только внутренними факторами предприятия, производителя, но и внешними - тенденциями развития того сегмента МР, на который выходит экспортер, регулированием импорта данного вида товара в стране, которой предполагается экспортировать товар международными нормами и правилами и т.д.



Литература

1. Внешнеэкономическая деятельность; Академия - Москва, 2012. - 304 c.

2. Внешнеэкономическая деятельность; Академия - Москва, 2013. - 384 c.

3. Внешнеэкономическая деятельность. Вспомогательные операции и государственное регулирование; Феникс - Москва, 2012. - 640 c.

4. Международные экономические отношения; Российская политическая энциклопедия, Московский государственный институт международных отношений (Университет) МИД РФ - Москва, 2013. - 512 c.

5. Мировая экономика и международный бизнес. Практикум; КноРус - Москва, 2013. - 400 c.

6. Мировая экономика и международный бизнес. Экспресс-курс; КноРус - Москва, 2012. - 280 c.

7. Совершенствование архитектуры внешнеэкономических связей и повышение международной конкурентоспособности России; МГИМО-Университет - Москва, 2012. - 300 c.

8. Алексеев И. С. Внешнеэкономическая деятельность; Дашков и Ко - Москва, 2013. - 304 c.

9. Алехнович А. В. Тесты по внешнеэкономической деятельности организации с комментариями и ответами. Для аттестации работников внешнеэкономических служб (+ CD-ROM); Дикта - Москва, 2013. - 546 c.

10. Бабин Э. П., Исаченко Т. М. Внешнеэкономическая политика; МГИМО-Университет - Москва, 2012. - 132 c.

11. Баринов В. А. Внешнеэкономическая деятельность; Форум - Москва, 2012. - 192 c.

12. Вардомский Л. Б., Скатерщикова Е. Е. Внешнеэкономическая деятельность регионов России; КноРус - Москва, 2012. - 448 c.

13. Васильева И. П., Хмыз О. В. Мировая валютная система и курсы валют; МГИМО-Университет - Москва, 2012. - 128 c.

14. Дегтярева О. И. Управление рисками в международном бизнесе; Флинта, НОУ ВПО МПСИ - Москва, 2012. - 344 c.

15. Жудро М. К. Внешнеэкономическая деятельность. Практикум; Издательство Гревцова - Москва, 2013. - 164 c.

16. Захаров А. Н. Международные конкурсные торги; МГИМО - Москва, 2013. - 112 c

Размещено на Allbest.ru

...