Разработка маркетингового плана развития солярия

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Планирование - важнейшая составная часть современной экономической науки, исследующей проблемы эффективного использования ограниченных производственных ресурсов с целью максимального удовлетворения материальных потребностей общества и достижения целей предприятия.

Как экономическую категорию планирование можно рассматривать с экономической и управленческой точек зрения.

С экономической точки зрения - это способ определения пропорций совместной деятельности, наряду с рыночным механизмом. Но если на рынке главным регулятором выступает закон стоимости, т.е. цена, определяющая выгодность производства, способы, объем, то на уровне отдельного предприятия ценовой механизм вытеснен сознательными действиями и авторитарными решениями предпринимателей и менеджеров.

Внутренняя природа фирмы основывается на системе плановых решений, в соответствии с которой участники внутрифирменной деятельности теряют свободу действий, характерную для самостоятельных и независимых друг от друга субъектов рынка, и их поведение оказывается под контролем управляющих предприятием.

С управленческих позиций планирование - важнейшая базовая функция, которая определяет цели системы и способы их достижения. Основное воздействие на объект управления осуществляется именно через планирование.



1. Резюме

Настоящий проект представляет собой план создания солярия с денежным оборотом в два года.

Идея проекта: Идея создания солярия оборотом в два года преследует три цели:

- создание высокорентабельного предприятия;

- получение прибыли;

- удовлетворение потребительского рынка в улучшении эстетического состояния кожных покровов путем создания солярия, с дальнейшим планированием фонда оплаты труда, текущих расходов и доходов, финансовых результатов деятельности предприятия.

Финансирование проекта: Осуществляется путем получения

коммерческого кредита в размере 5200000 рублей.

Характер предприятия: солярий, предоставляющий услуги загара в любой период года.

Стоимость проекта: 5200000 руб.

Сроки окупаемости: 2 года.

Доход инвестора составит 183473,34 рублей.

Выплаты процентов по кредиту начинаются с первого месяца реализации данного проекта.

Возврат заемных средств начинается с первого месяца реализации проекта. Данное обстоятельство введено в данном бизнес плане для упрощения понимания структуры расчета потока дисконтирования и регулирования денежного потока.

Заложенная процентная ставка по заемным средствам 17,5%.

Общая сумма начисленных процентов составит 183473,34 рублей.

Условный жизненный цикл проекта 2 года.

Срок окупаемости с начала реализации проекта 13 месяцев.

Срок окупаемости с учетом дисконтирования 24 месяца.

Общий экономический эффект от реализации проекта за условный жизненный цикл составляет 492084.

2. Цели и задачи

В солярий можно ходить не только для красивой кожи, он также помогает справиться с весенним авитаминозом.

Искусственное солнце оказывает лечебно-эстетическое действие: кожа всегда имеет свежий и здоровый вид. Благодаря солярию, подлечиваются угревая сыпь, экзема, и ряд других кожных заболеваний.

Благодаря солярию организм получает витамин D (кальциферол), которого так не хватает весной. Если его не хватает, человек чувствует слабость и разбитость. Ультрафиолетовые лучи также повышают количество антител в крови, поэтому организм лучше сопротивляется всевозможным вирусам.

Однако, солярий посещать можно не всем.

При остром воспалении сальных желез, ультрафиолет может только усилить сыпь. Кроме того, солярий нужно посещать, соблюдая элементарные рекомендации специалиста. Иначе вы можете поплатиться преждевременным старением кожи, а также увеличивается риск заболевания рака кожи.

Людям с сердечно-сосудистыми заболеваниями, туберкулезом, бронхиальной астмой, острыми воспалительными процессами вообще солярий противопоказан. У таких пациентов ультрафиолет может вызвать обострение заболевания.

У солярия столько же поклонников, сколько и врагов -- споры о вреде или, наоборот, пользе использования солярия будут продолжаться еще очень долго. Этот спор сродни дилемме из разряда -- каждая выкуренная сигарета забирает у человека пять минут, а каждый ушедший день -- целые сутки.

Основная задача салона красоты доставить максимальную комфортную удовлетворенность своему клиенту, изменить и улучшить его внешний образ, а, следовательно, и внутренний мир и прежде всего это безупречный сервис, теплота отношений искренняя улыбка от чистого сердца индивидуальный подход, внимание и забота о каждом нашем клиенте. Второстепенными задачами служит:

- выявит основные тенденции развития рынка красоты г. Находка и провести сегментацию рынка;

- определить целевые группы потребителей и их основные характеристики (пол, возраст, уровень дохода);

- выяснить уровень удовлетворенности посетителями уровнем профессиональной подготовки мастеров салона, уровнем цен в салоне, качеством предоставляемых услуг;

- выяснить критерии, влияющие на выбор салона красоты.

3 Анализ рынка

Конкуренция - (от лат.Concurrere - сталкиваться) - борьба независимых экономических субъектов за ограниченные экономические ресурсы. Это экономический процесс взаимодействия, взаимосвязи и борьбы между выступающими на рынке предприятиями в целях обеспечения лучших возможностей сбыта своей продукции, удовлетворяя разнообразные потребности покупателей. На мировом рынке постоянно существует острая конкуренция товаропроизводителей. Для успешного выступления на внешних рынках требуется существенное повышение конкурентоспособности предлагаемых отечественных товаров. При импорте же использование конкуренции иностранных продавцов позволяет достигать более выгодных условий закупок. Конкуренты на рынке представлены в таблице 1.



Таблица 1 - Конкуренты

	Persona	De chocolate	Air Tan	In Stite	Крокус
Предоставление услуги	5	4	5	4	5
Качество обсуживания	5	5	4	3	5
Ценовая политика	5	3	4	3	5
Место расположение	3	3	5	3	5
Интерьер	5	4	4	5	5
Итого:	23	19	22	17	25

Вывод: Поскольку клуб-солярий будет расположен в центре города, наиболее значимым является анализ конкуренции заведений с подобными услугами расположенными ближе к центральному району.

Большинство указанных выше конкурентов, рассчитано на клиентов со доходом, это в основном салоны красоты, в которых предоставляются также парикмахерские услуги. Ближе к нашему спектру услуг подходят студии загара, такие как «Крокус» и заведение «Persona». Данные студии могут оказать лишь незначительное влияние, т.к. они располагаются далеко от центра и имеют своих клиентов в располагаемом районе.

Исходя из анализа конкурентных сил, выбираем базовую стратегию - Лидерство в дифференциации, т.е. способность компании предложить покупателю товар с уникальными свойствами, за которые тот согласиться платить. Необходимо придерживаться данной стратегии для дальнейшего успеха деятельности компании.

Собственная студия загара на сегодня один из наиболее перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.

Говоря о рынке соляриев, необходимо отметить, что на сегодняшний день наблюдается явный недостаток соляриев класса «люкс». Мало хороших соляриев среднего уровня. Появившись, такое заведение часто начинает необоснованно завышать расценки и теряет клиентуру.

Привлекательность рынка:

- ежегодный темп роста салонов-соляриев по стране в целом составляет 300%;

- рост уровня доходов населения, вследствие чего растет спрос на услуги в индустрии красоты.

В условиях такой конъюнктуры рынка довольно легко найти свою нишу и своего клиента в случае, если руководство солярия проводит продуманную, последовательную политику развития.

Полевые исследования рынка.

В анкетировании участвовали мужчины и женщины в возрасте от 20 до 36 лет, имеющие доход выше среднего и проживающие в районах, приближенных к центру города. Это в основном молодые, стильные люди, активно участвующие в ночной жизни города, подверженные влиянию моды, а также молодые женщины, имеющие свой бизнес или находящиеся на содержании богатых покровителей. Уход за своим телом для них является неотъемлемой частью жизни в современном мегаполисе. Они динамичны, общительны, активны, много времени проводят вне дома.

Анализ собранной информации показал, что:

- ощущается значительный недостаток соляриев класса люкс, способных предоставить высококачественные товары и услуги;

­ записаться на определенную процедуру в действующие салоны не всегда удается в удобное для клиента время, особенно в разгаре праздников;

­ имеются жалобы на профессиальную подготовку специалистов;

­ цена - качество не всегда соответствуют;

­ очень мало информации предоставлено о салонах и студиях загаров;

­ имеется потребность в приобретении различных косметических (профессиональных) средств непосредственно в салонах красоты.



5. План маркетинга

Прежде чем начать рассматривать конкурентную среду рассмотрим текущее состояние потребительского рынка. В настоящее время вновь нарастающие тенденции международного кризиса диктуют свои условия жизнедеятельности, как граждан и предприятий, так и экономики государства в целом.

Кризисные явления в экономике 2008-2009 гг. оказали негативное влияние на структуру мирового рынка. Однако, начиная с 2010 года, рынок индустрии красоты, как и прочие смежные с ним рынки, стал демонстрировать постепенный возврат на докризисный уровень. В ближайшие годы спрос на услуги соляриев в России будет расти, но не значительно.

Рыночная ниша организации высококачественного сервиса в области сферы услуг типа салон загара или солярий является привлекательной для потенциальных инвесторов в связи со следующим рядом факторов:

- быстрый срок окупаемости инвестиций;

- высокая норма прибыли;

- мобильность капитала.

Анализируя ситуацию, сложившуюся на рынке предприятий по оказанию услуг загара необходимо отметить следующее. Несмотря на то, что количество участников рынка данного вида услуг увеличился, объем потенциальных потребителей также вырос. Этому способствует и сложившееся на общемировом рынке отношение к красоте и внешности, которое диктует правила более жесткой конкуренции, заставляющей выглядеть людей на все сто и более процентов, но не позволяет выехать за границу и набраться сил и загореть. Именно поэтому количество желающих получить красивый загар растет, но бум на эту услугу уже прошел. Но предприятию необходимо обязательно провести комплекс мероприятий по формированию потребительского мнения, поскольку в сознании граждан в большинстве случаев получение услуг солярия не связано с первой необходимостью. Необходимы следующие мероприятия для формирования сознания о том, что данный вид услуг жизненно важно приобрести:

- реклама в печатных изданиях;

- создание сайта;

- реклама на телевидении;

- создание инфраструктуры и условий труда.

Рассмотрим бюджет рекламной компании, представленный в таблице 2, по продвижению услуг солярия.

Таблица 2 - Бюджет рекламной кампании

№	Наименование предприятий	Периодичность	Стоимость,руб	Общая сумма
1	Печатные СМИ	1	19800	19800
2	Журналы	2	20000	40000
3	Телевидение	1	20000	20000
4	Наружная реклама	1	32000	32000
5	Промо-акции	1	30000	30000
6	Директ-мейл	100000	0,12	12000
7	Буклеты	2500	4,6	11500
Итого:		-	-	165000

солярий конкурентный продвижение потребительский

Основным методом продвижения продукции можно считать рекламу на телевидении, поскольку данный вид бизнеса предполагает красоту результата, которая и должна привлекать дополнительных потребителей

Эксперты считают, что как бизнес солярий занимает 1-е место в ряду дорогостоящего косметического оборудования по прибыльности и окупаемости. Ежегодно только в Москве открывается не менее 15 новых салонов -- соляриев.

Объем импорта соляриев сравнительно уменьшился, но вот доставка ламп прочих комплектующих увеличился. Темп роста в среднем составляет порядка 25% ежегодно.

Продажи горизонтальных соляриев ценной от 15000 евро и выше (с достаточным для качественного загара количеством ламп от 48 и более) будут уверенно стремиться к 0. На рынке с 2012 года существуют неликвидные дорогие горизонтальных моделей;

Соотношение спроса между горизонтальными и вертикальными моделями соляриев составит примерно 1 к 50, поскольку покупателей в большинстве своем интересует быстрая окупаемость солярия при высокой пропускной способности и минимальных начальных капиталовложениях;

Некоторые старые бренды покинут рынок. Придут новые компании, которые придерживаются политики низких цен и учитывают динамику изменения рыночного спроса.

У производителей соляриев из Европы есть возможность удержать и привлечь клиентов, если сместят акценты политики продаж в сторону возможностей реального сектора, потому как именно конечный потребитель будет хозяином положения.

Бурный рост студий загара в России объясняет тем, что по критериям прибыльности и окупаемости солярий одно из ведущих мест в индустрии красоты. По различным данным, в Москве сейчас работают от 2500 до 3500 салонов красоты. Помимо салонов красоты солярии устанавливаются в фитнес - и Spa-центрах, в районных парикмахерских, в гостиницах, и позиционируют как одну из услуг отеля или в качестве услуги отдельного салона красоты. Количество московских фитнес-центров - свыше 600. По расчетам специалистов, объем рынка «солнечных» услуг превышает 3000 млн. рублей.

Около 80% соляриев, установленных в российских салонах, относятся к классу домашних соляриев. Однако в последние время всё большее количество салонов задумываются над приобретением студийных соляриев.

Привлекательность рынка заключается в следующем:

- ежегодный темп роста салонов-соляриев по стране в целом составляет от 25%;

- наиболее перспективным городом для открытия солярия является Восточная часть России;

- рост уровня доходов населения, вследствие чего растет спрос на услуги в индустрии красоты.

В условиях такой конъюнктуры рынка довольно легко найти свою нишу и своего клиента в случае, если руководство солярия проводит продуманную, последовательную политику развития.

Рассчитаем потенциальное количество открытия новых соляриев в России. Данные статистики по состоянию на 01.01.2014 года. Предоставляются в таблице 3.

Таблица 3 - Статистика по состоянию на 01.01.2014

	Москва	Санкт-Петербург	В России	В Европейской части	На Дальнем Востоке
Количество населения в населенном пункте	11,514 млн.чел	4,848 млн.чел	142,9 млн.чел	112,53 млн.чел	29,37 млн.чел
Количество	199	89,79	2470	1945	525
Общая площадь солярия	95 м.кв	95 м.кв	75 м.кв	85 м.кв	85 м.кв
Количество соляриев-капсул	961 шт	349 шт	10200 шт	8000 шт	2200 шт
Рост объемов поступления денежных средств по отрасли	25.00%	25.00%	25.00%	25.00%	25.00%
Норма обслуживания клиентов в день	7-15 чел	7-15 чел	7-15 чел	7-15 чел	7-15 чел
Обслужено население за 252 трудодня	1695 тыс.чел	610 тыс.чел	17,99 млн.чел	14,1 млн.чел	3,89 млн.чел
Потенциал создания соляриев	50	20	618	486	1321

Учитывая среднестатистические данные, общее количество населения Российской Федерации составляет 142,9 млн. человек. Количество соляриев в настоящее время по официальным источникам приближается к 2470. В связи с приростом потребителей услуг салонов загара России потенциальное количество открытия новых соляриев составляет 618 единиц, при общей картине увеличения предоставления услуги на 25% в год.

Эксперты считают, что количество пользователей какой-либо услуги, позволяющее ей стать социально значимой, составляет 1% от экономически активного населения. Значит, для России это 1% от 71 млн. человек, т. е. 710 тыс. человек. То есть при грамотно выстроенной маркетинговой политике, подходу к организации производственного процесса, создании репутации, открытие нового предприятия способно существовать, выполнять свои функции и приносить прибыль его владельцу. Следовательно, организация студии загара -- солярия при грамотном управлении и выполнении свое миссии должно принести запланированную прибыль.

С точки зрения потребителей рынок клиентов соляриев на 25 % составляют непривычные ранее посетители - мужчины, озадаченные борьбой с лишним весом и хронической усталостью. Также в числе посетителей соляриев появилась молодежь. Количество женщин посещающих солярии увеличилось до 70%. Клиенты пришли к пониманию, что домашний уход и загар на природе по эффективности не идет ни в какое сравнение с салонными процедурами, к тому же в салоне экономится время, силы и добавляются положительные эмоции от общения с мастерами.

Рассмотрим конкурентную среду рынка. Приход новых конкурентов в отрасль затруднителен и имеет свои временные рамки. Наиболее подходящим временем для основательного заполнения своей ниши компании является 2 года, так как к тому времени солярий станет достаточно известным в городе, у него сложится своя клиентура, не имеющая тенденции к перемене личных специалистов. Последнее явление объясняется достаточно просто: клиент, пройдя необходимые процедуры, такие как мезотерапия, массаж, автоматически получает приглашение на проведение курса последующих процедур по уходу за телом и лицом (что-то вроде курса лечения), который должен проводить и отслеживать наш специалист. В качестве бонуса предлагаются скидки.

Постоянным клиентам выдаются vip-карты. Поэтому среди соляриев и салонами красоты идет жесткая борьба за клиента.

Бизнес соляриев относится к категории быстрорастущих. С ростом среднего слоя россиян, приближающегося по уровню жизни к западным меркам, в перечете на население, требуются десятки тысяч новых соляриев.

В современном обществе стало неприличным появляться неопрятным, неухоженным, состарившимся. Теперь россияне не только стригутся, красят волосы, ухаживают за ногтями, но и в массовом порядке стали прибегать к услугам соляриев, корректировать фигуру, омолаживать кожу, бороться со стрессами и целлюлитом.

Посещать косметологов и ходить в солярий теперь модно, это входит в образ жизни современного горожанина. Потребительский рост посещения соляриев в России за I и II полугодие 2014 года представлен в таблице 4.

Таблица 4 - Потребительский рост на услуги солярия

Регион	Прирост 2-ого полугодия 2014 по отношению к 1-ому полугодию 2014
Северо-Западный округ	11.5%
Уральский федеральный округ	10.7%
Центральный федеральный округ	23.5%
Южный федеральный округ	24.0%
Приволжский федеральный округ	15%

Данные салоны относятся к среднему и люкс классу, они достаточное время находятся в отрасли услуг и уже успели обрести постоянных клиентов.

Большинство салонов предлагают весьма разнообразный ассортимент услуг, это и парикмахерские, спа, косметологические и многие другие предложения. Рынок салонов загара насыщен участниками, но в течение прошлого года временно сократилось потребление в связи с сокращением потребительского спроса в целом, потому его покинули 10 процентов составляющих игроков.

Исходя из анализа конкурентных сил, необходимо выбрать базовую стратегию лидерства в дифференциации, то есть способность компании предложить покупателю товар с уникальными свойствами, за которые тот согласиться платить. Необходимо придерживаться данной стратегии для дальнейшего успеха деятельности компании.

Цены колеблются в зависимости от уровня салона. Средние цены в рублях представлены в таблице 5.

Таблица 5 - Средние цены отрасли

Наименование услуги	Наименование населенного пункта	Стоимость
1 минута загара в солярии	Москва	От 10-15 рублей
	Санкт-Петербург	От 10-15 рублей
	Норильск	От 15
	Екатеринбург	От 15
	Ростов-на-Дону	От 10
Стоимость массажа	Москва	От 1000-3000 рублей
	Санкт-Петербург	От 1000-3000 рублей
	Норильск	От 1200 рублей
	Екатеринбург	От 1200 рублей
	Ростов-на-Дону	От 1200 рублей

Цена складывается из покупки расходных материалов, цены владения товаром, а также из % скидки по карте нашего клуба.

Ценовая политика устанавливается в зависимости от жизненного цикла, в нашем случае услуги. Если услуга требуется на рынке, то предложение начнет существенно расти. На этом этапе обычно происходит признание услуги потребителями и быстрое увеличение спроса на нее. Охват рынка увеличивается. Информация о новой услуге/товаре передается новым покупателям. Увеличивается число модификаций продукта/услуги. Прибыли довольно высоки, так как рынок приобретает значительное число продуктов/услуг, а конкуренция очень ограничена. Маркетинговые расходы распределяются на возросший объем продукции. Потребителями на этом этапе являются люди, признающие новизну.

Собственная студия загара на сегодня один из наиболее перспективных видов бизнеса. Спрос на услуги солярия растет с каждым днем: даже, несмотря на обилие летнего солнца, большинство любителей бронзовой кожи все же предпочитают получать свою порцию ультрафиолета в специализированных салонах, нежели под открытым небом.

Говоря о рынке соляриев, необходимо отметить, что на сегодняшний день наблюдается явный недостаток соляриев класса «люкс». По-прежнему мало хороших соляриев среднего уровня. Но, как утверждают профессионалы, основная проблема сегодняшних владельцев соляриев заключается в том, что у них нет четкого портрета своего клиента и идеи социального планирования.

Итак, солярий как бизнес является высокодоходным и перспективным при грамотной организации производства, несмотря на ужесточившиеся условия деятельности на рынке. Число граждан, желающих купить загар за деньги, растет. Актуальности данной тенденции в настоящее время придает экономический кризис, заставляющий выбрать в пользу работы и посещения салонов красоты, вместо отдыха на море и в отеле. При соблюдении условия крупных инвестиций, солярий принесёт высокий доход и окупит производство в течение года.

6. План подбора персонала

Клуб-солярий является предприятием сервиса, работает в области индустрии красоты и является солярием среднего класса.

Персонал солярия представляет собой совокупность руководителей и специалистов.

Весь персонал можно разделить на 4 группы:

­ специалисты;

­ обслуживающий (администраторы);

­ управление;

­ вспомогательный (уборщица).

Данные о численности работающих на предприятии за анализируемый период представлены в таблице 6.

Таблица 6 - Список сотрудников

Специальность	Численность
Косметолог	2
Массажист	2
Управляющий	1
Администратор	2
Бухгалтер	2
Уборщица	1
Итого:	9

Рассматриваемое предприятие является субъектом малого предпринимательства, кроме того, оказывает широкий спектр довольно специализированных услуг, который уже описан выше.

Говоря об организационной структуре клуба-солярия, можно привести следующую схему, наглядно показывающую подчинённость сотрудников.

Первое требование, предъявляемое к персоналу, -- наличие профессиональной подготовки. По действующему законодательству, можно принимать на работу в качестве мастеров только лиц, чей профессиональный уровень подтвержден дипломом о соответствующей подготовке. Необходимо, чтобы образовательный курс насчитывал не менее 1040 очных учебных часов и был заверен дипломом, а учебное заведение, его выдавшее (государственное или частное), имело лицензию на НПО.

Нанимая персонал, оговариваются условия работы и подписывается трудовой контракт. Эксперты советуют оформлять срочный договор, который гарантирует удержание мастера на определенный срок (парикмахеры не любят подолгу задерживаться на одном месте и быстро обрастают собственной клиентурой).

В контракте также оговаривается прохождение обязательного ежегодного обучения (повышения квалификации). Долгосрочный успех солярия во многом зависит от того, как сотрудники следят за изменчивой модой. Успешного профессионала отличает, прежде всего, высокая квалификация и знание последних тенденций в мире красоты, владение новыми технологиями.

Как и любой другой труд, основанный на личном обслуживании клиентов, услуги солярия оплачиваются наличными. Для расчета средней выручки солярия управляющему следует подсчитать его среднюю пропускную способность и время на обслуживание одного клиента. Обычно солярий обслуживает за смену 40 клиентов. Средняя сумма заказа -- 150 руб. (15 руб./мин). Итого за один день один мастер приносит солярию около 6 тыс. руб. Оплата работы составляет, как правило, 30% от их ежедневной выручки. Чаевые, не включаемые в общий счет, -- отдельная статья дохода мастеров. Штатное расписание представлено в таблице 7.

Таблица 7 - Штатное расписание

Специальность	Оплата труда	Сумма оплаты.тыс. руб	Кол-во человек	Всего тыс.
Косметолог	25-60% с оборота	30	2	60
Массажист	20-50% с оборота	18	2	36
Управляющий	200 у.е.+4% с прибыли	30	1	30
Администратор	150 у.е. +1% с оборота	16	2	36
Бухгалтер	200 у.е. (полставки)	6	1	6
Уборщица	150 у.е	4,5	1	4,5
Итого:			9	370,5

Как видно из приведённой выше таблице, основой заработной платы всех сотрудников является существенный процент от оборота, который позволяет стимулировать сотрудников для выполнения более хорошей работы.

7. Финансовый план

Система учета: финансовый год предприятия начинается в январе.

Валюта проекта: рубли (руб.).

Основные уплачиваемые налоги представлены в таблице 8.



Таблица 8 - Основные налоги

Наименование	База	Период, дни	Ставка
Налог на прибыль	Прибыль	31	20%
НДС	Добавленная стоимость	31	18%
Налог на имущество	Стоимость имущества	Согласно установленном графику платежей	2,2%
Подоходный налог	Фонд оплаты труда	31	13%
Социальные выплаты	Фонд оплаты труда	31	34%

Прогнозируемая структура доходов.

Прогноз продаж 2013-2015 годов основан на:

- анализе спроса потребителей услуг салонов загара - соляриев;

- анализе рынка предоставления услуг предприятий «Солярий»;

-на общих выводах о состоянии рынка производства продукции «Солярий».

При составлении программы реализации услуг предприятия будет рассматриваться самый низкий порог рентабельности организации солярия. Рассмотрим план объемов предоставления услуг загара солярием.

Таблица 9 - План объемов предоставления услуг загара

Период	Наименование виды услуги	Объем реализации	Цена	Выручка от реализации(руб)
1-12 месяц инвестирования	Предоставление услуг загара	72 сеанса в день	От 10-50 рублей в минуту	216000
1-12 месяц инвестирования	Продажа косметических средств	Более 50 клиентов	От 550 рублей	275000
1-12 месяц инвестирования	Предоставление услуги массажа	От 100 клиентов в день	От 1000-3000 рублей	440000
13-24 месяц функционирования	Предоставление услуги загара	144 сеанса в день	От 10-50 рублей в минуту	432000
13-24 месяц функционирования	Продажа косметических средств	Более 100 клиентов в день	От 550 рублей	550000
13-24 месяц функционирования	Продажа косметических средств	88 клиентов в день	От 1000-3000 рублей	88000

При сохранении тенденций развития данного рынка, а именно прирост объемов производства в два раза и потребления в размере от 25 % в год, предприятие достигнет роста объемов реализации до 12,6 млн. рублей в год и более.

Учитывая данные роста объемов продаж, произведен расчет дисконтированных потоков выручки, выплаты кредита, расходов на деятельность предприятия представлены в Приложении 13

Данные по расходам предприятия представлены в Приложении 11. Поскольку предприятие преследует цель преодолеть барьеры вхождения на рынок, то приобретать необходимо высококачественное оборудование, которое и составляет основную расходную часть проекта. Также при анализе расходов учтена специфика предприятия. К приобретению запланированы капсулы солярия вертикальные, горизонтальные, массажное и косметическое оборудование.

Также на предприятии предусматривается привлечение высококвалифицированной рабочей силы, для чего будет применена система найма. Конкурс на вакантные места будет установлен для специалистов общего и обслуживающего отрасль характера, поскольку работа на данном предприятии будет являться престижной и высокооплачиваемой. Планируемый фонд оплаты труда, количество участников трудового коллектива, а также суммы отчислений налогов представлены в Приложении 15.

Все расходы предприятия, представленные в Приложении 14 , окупятся в течение двух лет.



8. План инвестиций

Для реализации проекта предприятию необходимо взять кредит в размере 5200000 рублей на 24 расчетных месяцев с нормой дисконта 17,5%.

При расчете выяснилось, что точка безубыточности предприятия начинается с 13-го расчетного месяца. В этот период первая сумма прибыли составит 213440 рублей.

По истечении периода кредитования сумма прибыли составит 213440 руб. При этом прибыль банка составит 183473,34 руб. за 24 расчетных периода.

Ежемесячные выплаты расходов составили 856560 рублей.

Итоговая валовая прибыль проекта составила: 25107000 рублей.

Прибыль проекта составила: 492084 рублей.

Расчет дисконтированных потоков денежных средств предприятия представлен в таблице 13 Приложения А.



Заключение

Проведенное исследование показало, что такой вид бизнеса, как создание солярия или салона загара является сверхприбыльным, высокорискованным и перспективным. Одно из главных условия его функционирования является работа с клиентурой посредством высококлассного персонала, что связано с объективными экономическо-финансовыми событиями. Открытие солярия потребует от руководителя проекта самоотдачи, высокого уровня знаний, желания сделать свой салон уютным и привлекательным, а также удобным и постоянным местом для клиента.

Если руководитель проекта понимает, и берет на себя ответственность за создание предприятия такого характера, берет на себя ответственность за здоровье и самочувствие людей, пользующихся услугами производственного процесса, то его интеллектуальные, финансовые и личные вложения будут приносить прибыль, а предприятие выполнять свою непосредственную задачу, необходимую экономике и обществу в течение десятилетий.



Список использованных источников

1. Балдайцев, С.В. Оценка бизнеса и инвестиций./ С.В. Балдайцев - М.: Дело, 2007. - 185 с.;

2. Басовский, Л.Е. Прогнозирование и планирование в условиях рынка./ Л.Е. Басовский - М.: ИНФРА-М, 2005. - 478 с.;

3. Борманн, Д., Воротина, Л.И., Федерманн, Р. Менеджмент «Предпринимательская деятельность в рыночной экономике»: Пер. с нем. - Гамбург, 2004. - 564 с.;

4. Егоров, Ю.Н. Планирование на предприятии./ Ю.Н. Егоров, С.А. Варакута - М.: ИНФРА-М, 2004. - 290 с.;

5. Загородников, С.В. Краткий курс по финансовому менеджменту. Учебное пособие. / С.В. Загородников. - М.: Окей-книга, 2008. - 78 с.;

6. Иванов, Н.И. Экономическая оценка инвестиций. Учебное пособие. Н.И. Иванов, А.В. Калужин - СПб.: Астерион, 2008. - 197 с.

Размещено на Allbest.ru

...