Организация швейного бизнеса

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

В последние годы, особенно под влиянием финансового кризиса, предприниматели всё чаще стремятся найти бизнес, который не требует больших вложений финансовых ресурсов и способен приносить стабильный доход. Одной из таких бизнес - идей, которой характерен низкий порог входа, является открытие ателье по пошиву одежды. Мы можем специализироваться как на узком сегменте, будь то ремонт или пошив одежды, так и оказывать полный спектр услуг. Большинство ателье ориентируются на клиентов со средним уровнем дохода. Это наиболее широкая аудитория, которая покупает одежду в недорогих магазинах, на рынках или обращается в ателье.

По данным статистики, а также, по мнению экспертов и предпринимателей, с каждым годом растет спрос на ремонт и пошив одежды. Соответственно, каждый год открывается большое количество новых ателье (в два раза больше, чем закрывается) и такая динамика развития будет сохраняться и в ближайшем будущем. Наибольшим спросом у населения пользуются такие услуги ателье, как пошив и ремонт одежды. И если пошив одежды чаще заказывают себе люди с нестандартной фигурой или ценители эксклюзивного кроя, то ремонт одежды становится популярен среди разных слоев потребителей. Кроме того, очень часто покупная одежда требует доработки - укоротить длину, подогнать по фигуре и т.п. Поэтому некоторые точки по ремонту одежды открываются прямо в торговых центрах и павильонах. И хотя ремонт или доработка одежды стоит дешевле, чем пошив, заработать на нем можно за счет количества заказов и относительно небольшого отрезка времени по их выполнению. Определенным спросом у населения пользуются и специализированные ателье, но, как показывает практика, больше шансов быть рентабельным у ателье с большим спектром услуг.

Есть свои секреты и в месте выбора расположения ателье.

Во-первых, ателье желательно открывать поближе к центру города или возле оживленных торговых кварталов (хотя, единственное ателье на окраине города будет тоже пользоваться спросом). Во-вторых, к ателье должна быть обеспечена отличная проходимость (вход со стороны оживленной улицы, возле остановок общественного транспорта).Идеальное место для открытия ремонтного ателье - торговый центр, ведь большое количество магазинов одежды даст постоянный приток клиентов.

Начиная швейный бизнес нужно знать и нюансы обустройства самого ателье. Оптимальная средняя его площадь - 50-70 кв.м., минимальная - 20-25 м.кв. На этой площади разместим зону для приема и обслуживания клиентов, примерочную и рабочую зоны. Идеальным вариантом будет отдельное помещение для приема клиентов и рабочие цеха. Лучше, если ателье будет размещаться на первом этаже, для некоторых клиентов этажность выше будет непреодолимым препятствием.

Персонал для ателье будем подбирать, используя личные связи или через СМИ, реже через кадровые агентства. Начинать поиск сотрудников целесообразно в кругу своих знакомых. Отдаем предпочтение тем, кто обладает необходимым опытом. Это особенно важно на стартовом этапе, когда необходимо создать положительную репутацию, привлечь клиентов благодаря положительным отзывам об уже проделанной работе. Подписывая договор с наемными сотрудниками, предусмотрим их материальную ответственность в случае допущения брака или ненадлежащего отношения к работе. Если в процессе ремонта будет испорчена дорогая вещь, перед клиентом отвечать за нее придется нам. Тщательно спланируем все расходы, связанные с оплатой персонала. Оплата может быть как сдельной, так и фиксированной с дополнительными бонусами за выполненную работу. Учтем, что оплата больничных и отпусков также должна быть предусмотрена в бюджете.

Режим работы ателье будет стандартный: пятидневка с 10.00 до 20.00. Для работы в одну смену ателье понадобиться закройщик и две швеи, идеале желательно закройщик-универсал. Швеи должны уметь ремонтировать и шить одежду как легкую так и верхнюю, и мужскую и женскую. Оплата труда в основном сдельная - от 25 до 45% стоимости от заказа (в среднем закройщик зарабатывать 17 тыс. руб., а швея - 25 тыс.руб.

От персонала напрямую зависит успех нашего бизнеса. Поэтому к сотрудникам необходимо предъявлять высокие требования. Главные из которых: опыт работы и специальное образование. Как показывает практика, с подбором швей проблем не возникает, а вот опытного закройщика найти намного сложнее. А ведь в первую очередь от него зависит качество заказанной вещи. Желательно наличие опыта и у директора ателье, в частности хорошее знание швейного производства.

Минимальный комплект по оборудованию ателье обойдется в 50 тыс. руб. и будет состоять из оверлока, двух швейных машин, закройного стола, утюга, гладильной доски двух-трех манекенов и двух вешалок. Кроме этого понадобятся дополнительные инструменты (ножницы, иглы, метр, сантиметры, лекала) и расходные материалы (нитки, молнии, плечевые накладки, дублерин). Расходные материалы ателье закупает ежемесячно и включает в стоимость пошива.

Для притока клиентов ателье просто необходима реклама. Для начала, это добротная вывеска над входом (так, об ателье узнают 50% клиентов), которая привлечет внимание прохожих. Сделаем ее яркой, непохожей на другие. Это позволит выделиться и вызвать интерес потенциальных клиентов. Будет дополнительное размещение информации в разных справочных системах (печатных, телефонных, сетевых). На такую рекламу нужно будет выделять в среднем 1000 руб. в месяц. Будем учитывать и тот факт, что реклама не должна охватывать весь город. Потенциальные клиенты ателье - жильцы близлежащих домов (в радиусе до 1 км.от ателье). Первым шагом в продвижении ателье является распространение информации среди своих знакомых, предыдущих клиентов и тех людей, которых мы знали из предыдущих мест работы. Именно они будут нашими первыми клиентами. Очень важно, чтобы они давали положительные рекомендации своим знакомым и те также обращались к нам. Напечатаем листовки и распространим их в том районе, где расположено ателье. Это могут быть купоны на скидку или какой-то бонус. Но нужно помнить, что основной движущей силой развития бизнеса будут рекомендации, поэтому качество услуг должно быть превыше всего.

Срок окупаемости ателье зависит от количества клиентов и стоимости аренды помещений. Спрос на услуги ателье колеблется на протяжение года. Самое удачное время - перед новым годом, самое застойное - январь-февраль. Количество клиентов зависит и от таких факторов, как погода или день недели.Если со временем ателье обзаведется дизайнером, то может вырасти в модный дом. Ежемесячные вложения в такой бизнес сильно возрастут, но и прибыль модного дома будет в 5-10 раз выше прибыли ателье.



Объем и структура российского рынка мужской одежды

Объем российского рынка одежды в 2011 году составил $23-25 млрд.

Рынок одежды принято сегментировать по различным основаниям.

1. По типам потребителей на сегменты:

- мужской одежды;

- женской одежды;

- детской одежды.

2. По функциональному значению одежды:

- деловая;

- сasual;

- спортивная;

- клубная.

3. По ценовым категориям:

- нижний ценовой сегмент;

- средний ценовой сегмент;

- одежда премиум-класса;

- одежда класса "люкс".

Рентабельность рынка

Объем теневого производства и нелегального импорта одежды в России составляет примерно 50%. Рентабельность бизнеса на рынке одежды по-прежнему остается на высоком уровне, чего не наблюдается на других рынках из-за обострившихся в последние годы ценовых войн и возросшей конкуренции. По разным оценкам, она может составлять от 15 до 25% и во многом зависит от условий поставок, сегмента рынка, торговых марок, формата торговли и специфики региона.



Тенденции спроса

В настоящее время спрос на одежду неуклонно растет, что во многом обусловлено увеличением внимания к одежде потребителей, готовых потратить на нее около 15% семейного бюджета. Формирование потребительского рынка происходит с учетом растущего спроса на продукцию зарубежных производителей, особенно по той группе товаров, которые не выпускаются в России. Иностранные компании активно расширяют свое присутствие на отечественном рынке одежды (с каждым годом их рыночная доля увеличивается на 4-5%).

Рынок мужской одежды. Структура рынка мужской одежды

Рынок мужской одежды состоит из двух основных сегментов: так называемый casual, в который входит спортивная одежда, одежда для досуга и путешествий, и сегмент деловой одежды -- в первую очередь это костюмы. С точки зрения стоимости и степени сложности изготовления специалисты относят casual к нижнему уровню, а деловой костюм -- к элитному.

Рынок делового костюма

Этот сегмент на 70% принадлежит отечественным швейникам. В настоящее время отечественные костюмы в основном занимают нижний и нижне-средний сегменты рынка деловой одежды. Мечта лидеров швейной отрасли -- выйти в брендированные сегменты рынка мужского делового костюма, то есть в средний и дорогой.

Необходимо отметить, что до сих пор российский потребитель не стал приверженцем ни одного из предложенных западными участниками рынка образца делового костюма. Мужской костюм в Европе считается знаковой продукцией, подчеркивающей национальные особенности страны-изготовителя. В России из-за неразвитости рынка деловой костюм пока еще не стал нашей "визитной карточкой", хотя особенности отечественного “потребления” этой продукции уже можно проследить. Например, не прижился костюм с рукавами, открывающими манжеты рубашки "на два пальца". Не жалует отечественный потребитель и прилегающий силуэт, ставший хитом во Франции и Италии. Отечественные же производители пока предлагают наиболее адекватный российскому вкусу товар.

Сегмент men'sluxury

Сегмент "премиум" -- это мужские костюмы стоимостью от $1 500. В деловой мужской одежде высокого класса существует своя "табель о рангах". Традиционно самую верхнюю строчку занимают костюмы, которые шьются на заказ английскими портными.

Понятно, что такой роскошью, как свободное время, обладают не все. Поэтому на рынке появилась услуга made-to-measure -- изготовление по индивидуальным меркам, которые клиент направляет портному. Правда, происходит это уже не в мастерских, а на небольших фабриках, но обязательно с применением ручного труда, причем специализируются на этой услуге итальянские мастера, обладающие, по признанию многих, самыми лучшими производственными возможностями по созданию мужских костюмов. Именно их продукция на сегодня является наиболее популярной в сегменте мужской одежды класса "люкс", и не только в России, но и во всем мире. Такие марки, как BRIONI, ERMENEGILDO ZEGNA и KITON, олицетворяют поистине высочайшее мастерство итальянских портных. Готовые костюмы этих производителей носят представители мировой политической и бизнес-элиты.



Тенденции спроса

Основной тенденцией для развития рынка мужской одежды является формирование поколения метросексуалов, которое уже привело к росту продаж одежды на Западе. Например, в Великобритании за последние пять лет продажи мужской одежды выросли на 13%. Аналитики уверены, что эти показатели в будущем будут только расти.

Спрос на костюмы среднего ценового сегмента достаточно серьезный: по данным исследования "Стиль жизни среднего класса", 10-12 млн. мужчин, относящихся к разряду среднего класса, считают нормальным иметь в гардеробе три-четыре деловых костюма, и ежегодно приобретают по крайней мере один костюм. При этом основной проблемой, которую испытывают покупатели, является отсутствие информации о местах покупки костюмов. Современный мужчина готов почти в три раза чаще, чем сейчас, приобретать деловые костюмы, при условии, что процесс покупки не будет сопряжен с проблемой поиска.

За последние пять лет российские мужчины стали более разборчивы в выборе костюма. Улучшилась экономическая ситуация -- появилось понятие хорошего вкуса. Основная тенденция заключается в том, что наибольшим спросом пользуются изделия, отвечающие высоким требованиям качества. Современный костюм должен дышать, сохранять тепло, а, кроме того, почти не мяться. По-прежнему абсолютное большинство потребителей предпочитают одежду из тканей, содержащих натуральные волокна. В моде имитация ручной работы -- например, ручной стежок на лацканах. Актуальны расстегивающиеся пуговицы на рукаве и “хамелеоновая” подкладка. На функциональность это никак не влияет, однако отражает технологический уровень производителя.

Уже упомянутая выше тенденция расширения спроса со стороны мужчин, относящихся к метросексуалам, дала толчок и развитию сегмента мужского белья. Если в 1995 году всего 10% мужчин сами покупали белье, то на данный момент эта цифра выросла до 50%. В связи с этим наблюдается следующая тенденция: продажи мужского белья в супермаркетах сокращаются (там его обычно покупали женщины), и увеличиваются в специализированных магазинах.

* повышение благосостояния населения, прежде всего, отразилось на мужчинах в возрасте 20-25 и 30-50 лет, которые сейчас стали активно покупать одежду из меха и кожи;

* ретейлеры в этом секторе впервые серьезно обратили внимание на перспективную мужскую аудиторию и занялись продвижением мужской одежды.

на разработку линеек товаров для мужчин, а ретейлеры меняют ассортимент, сокращая объемы традиционно женских товаров и увеличивая ассортимент мужских.

Проблемы российских участников рынка

На самом деле, перед российскими производителями мужских костюмов стоят те же проблемы, что и перед всеми отечественными швейниками -- создать узнаваемые бренды и найти "кратчайший путь" в розницу. Сегодня приблизительно 40% продукции российских швейных фабрик продается в торговых центрах и универмагах. По подсчетам российских производителей, создание квалифицированной сбытовой системы мужской одежды может в четыре-пять раз увеличить продажи на рынке.

Общая часть

Классический деловой костюм не претерпевает значительных изменений уже несколько десятилетий, поэтому он и гордо носит звание «классика». У бизнесменов, как и у многих работников есть своя униформа - это туфли, галстук, рубашка и, конечно жекостюм. Даже если бизнесмен не питает особой любви к строгим деловым костюмам, выбора у него нет. Дресс - код большого бизнеса бескомпромиссен. Деловой костюм - это отражение солидности. Искушенным людям он расскажет о вкусе, образовании и принадлежности обладателя к определенной группе общества. Поэтому к выбору производителя или ателье представитель бизнеса подходит особо тщательно. Бизнесмены либо покупают готовые костюмы, либо шьют их по индивидуальному заказу. Деловой костюм на базарах не покупают. К тому же немало деловых людей отдают предпочтение проверенным мировым маркам и брендам.Хорошие портные в рекламе не нуждаются.

Наши предприниматели сегодня знают толк в качественной и красивой одежде, это относится и к деловым костюмам. Многим отечественным бизнесменам присуще чувство стиля, они разбираются в тканях и брендах. Знающие люди легко определят качество.

В мире большого бизнеса многие определяют, в какой одежде его партнер - брендовой, сшитой на заказ в хорошем ателье, или купленной в недорогом магазине. Люди, которые хорошо разбираются в одежде, без труда смогут определить качество костюма по простым деталям, которых, кстати сказать, множество, т.к. такое дело как пошив делового костюма предполагает массу нюансов. Например, по отделке петлей, можно многое сказать о цене костюма и его качестве.

Два варианта на выбор

На сегодняшний день работа нашего VIP салона-ателье предполагает работу в следующих направлениях: клиент, пришедший к нам, может выбрать из двух вариантов. Первый - по методу «bespoke», где наши профессиональные портные изготовят костюм полностью вручную. Второй вариант по методу «made-to-measure» предполагает меньшие затраты, т.е. является более экономичным. Снятые мерки отправляются в Италию, и костюм шьется с применением машинного шва и частично ручного труда.

Только натуральные ткани

Классический деловой костюм не особо изменился за последние десятилетия. Однако благодаря новейшим технологиям, улучшается ткань и фурнитура. Раньше костюмы шились в основном из шерстяных тканей. В прошлом это довольно плотный и тяжелый материал. Сегодня даже шерстяной материал становится тоньше. Современные технологии позволяют уменьшить их вес и толщину без синтетических примесей. Например, такие как смесь кашемира и шелка. Мы используем только натуральные итальянские и английские ткани. Большую роль также играет и фурнитура.

Преимущества индивидуального пошива

Бизнесмены должны следовать деловому дресс-коду практически каждый день. Крайне важно, чтобы он не стеснял движения и не доставлял неудобства. Пошив по индивидуальному заказу максимально увеличивает удобство и комфорт. Бытует мнение, что женщины - самый капризный и придирчивый клиент. Но и среди мужчин бывают такие, которые скрупулезно подходят к выбору одежды. Бывает, что мы с клиентом обсуждаем все тонкости не один час. И это очень хорошо, когда клиент осведомлен и задает много вопросов.

Сколько костюмов должно быть в гардеробе

одежда ателье рынок мужской

Учитывая ритм жизни деловых людей, на сезон у них должно быть как минимум четыре костюма. На летний период два или три. Кроме деловых костюмов еще должен присутствовать хотя бы один смокинг и блейзер. Я позиционирую «Эгоист» как салон, представляющий услуги премиум-класса.

Костюм - в подарок

Хороший качественный костюм - отличный подарок. Но не всегда даже самый близкий человек может угодить. Дело в разнице во вкусах, цветовых предпочтениях, в конце концов, размере. Поэтому в нашем салоне можно не только заказать костюм, но и можно купить подарочный сертификат, чтобы виновник торжества, после праздника мог сам придти и заказать себе костюм «по душе».

Вопрос цены

Цена костюма в первую очередь зависит от выбранной ткани. Верхнеценовой предел довольно высок. Для идеальной посадки костюма мы снимаем более 6 мерок. Кроме того делаем фото в трех проекциях. У нас еще имеется послепродажное техобслуживание» костюмов. За время ношения костюма клиент может немного потерять или набрать в весе. Мы всегда сможем скорректировать костюм под фигуру клиента. Поскольку при крое костюма мы оставляем достаточный запас ткани в швах. И эта услуга предоставляется бесплатно.

О сложностях выбора костюма

Представителей фигуры с идеальными пропорциями и размерами, на самом деле очень мало, поэтому подобрать готовый костюм, который будет «сидеть» как вторая кожа, очень трудно. Нередко после покупки даже хорошей брендовой вещи, приходится идти в ателье для переделки. Готовая вещь шьется по среднестатистическому размеру манекена.

В каталогах компании «Эгоист» можно выбрать из более 700 образцов материала. Конечно же, ни один магазин не может представить клиенту на выбор такое количество костюмов. К тому же существует масса нюансов, вариантов обработки, цветовой гаммы подклада. А салон-ателье может предложить огромное количество вариантов. Тот, кто приходит к нам однажды, навсегда становится клиентом компании. Мы представляем элитный салон-ателье, и знаем, на что наша аудитория привыкла делать ставку. Несомненно, на качество.

Организационная структура предприятия, кадровый состав

Наше ателье-магазин обязательно застраховано в налоговых органах. При этом выбираем форму Индивидуального предпринимателя и оптимальную систему налогообложения, которая подходит для данного вида деятельности- единый налог на вмененный доход. Требуется официальное трудоустройство всех сотрудников предприятия. Размер налога на вмененный доход зависит от вида деятельности предпринимателя и площади помещения, используемого для ведения данного вида деятельности. В нашем случае при площади ателье 20 кв.м налог на вмененный доход составит 45000 рублей в квартал.

Руководство и управление предприятием будет вести Индивидуальный предприниматель, он же будет выполнять функцию бухгалтера и сдавать отчеты в налоговую инспекцию.

Основными преимуществами организации станут:

* использование только натуральных тканей, безопасных для здоровья;

* доступные цены ;

* индивидуальный подход к заказчикам;

* высокое качество обслуживания;

* оперативное выполнение работы ;

* возможность легко и быстро сделать заказ через наш сайт в Интернете, введя размеры, выбрав ткань и фасон в он-лайн режиме (доставка будет осуществляться на дом).

* бесплатная консультация мастера;

Уровень технологии - высокий, соответствующий современным стандартам швейной отрасли и требованиям покупателей.

Руководство и управление предприятием будет вести Индивидуальный предприниматель.

Наименование должности	количество штатных единиц	Оклад	Всего ФОТ
ИП (Директор)	1	30 000 руб.	30 000 руб.
Модельер	1	25 000 руб.	25 000 руб.
Швея	2	17 000 руб.	34 000 руб.
Мастер по ремонту одежды	1	10 000 руб.	10 000 руб.
Итого в месяц.	5		99 000 руб.

Маркетинговый план

Проведение социологического опроса

В результате проведенного социологического опроса было выявлено:

* 15 из 15 опрошенных граждан района хотели бы иметь возможность заказывать вещи в ателье-магазине «Эгоист». Это показалось им:

а) необычным;

б) интересным;

в) удобным.

* Главными приоритетами по выбору именно нашего ателье-магазина станут:

а) доступные цены, не превышающие цен в магазинах (87%, 13 из 15 опрошенных);

б) высокое качество обслуживания, бесплатные консультация и рекомендации мастера, индивидуальный подход (74%, 11 из 15 опрошенных);

в) использование качественных, натуральных тканей (94%, 14 из 15 опрошенных);

г) время выполнения заказа - не превышающее одной недели (14%, 2 из 15 опрошенных);

Исследование конкурентов

Маркетинговая деятельность состоит из:

а) маркетинговые исследования:

1) внешние:

- объемы и тенденции рынка;

- сравнение технических характеристик с конкурентами;

- сравнение цен с конкурентами;

- потенциальные партнеры;

- определение перспективных технических направлений;

2) внутренние:

- технологические возможности;

- возможности соблюдения рекомендованного ценового диапазона;

б) маркетинговые мероприятия:

- выставки;

- семинары;

- сопровождение сайта предприятия.

Несмотря на большое количество магазинов модной одежды (как детской, так и взрослой), остаётся немало людей, которые предпочитает носить одежду, сшитую и подобранную индивидуально. Именно поэтому ателье в городе много.

Рассмотрим основных конкурентов, сравним их преимущества и недостатки относительно заявленного нами спектра услуг.

Наименование предприятия	Достоинства	Недостатки
1. Ателье-магазин «Эгоист» - специализируется на пошиве деловых мужских костюмов	- невысокие цены; - возможность приобрести сезонные вещи, аксессуары; - индивидуальный подход, бесплатная консультация мастера перед выбором фасона; - наличие своего сайта в Интернете; - возможность заказа через Интернет; - возможность использовать элементы вышивки, украшения одежды; - помимо шитья - вязание;	- время выполнения заказа первое время может достигать одной недели (при большом количестве клиентов, так как в штате на первое время - одна профессиональная швея).
2. Творческий клуб «Детское ателье»- специализируется на детской одежде;	- ориентирован на нестандартные размеры детей; - пошив карнавальных костюмов; - украшение детских нарядов аппликациями, вышивкой и т.п.; - цены приемлемые - больше клуб, где дети стараются представить себя маленькими модельерами, чем ателье по пошиву повседневной одежды;	- цены одинаковые - как для годовалого малыша, так и для школьника; - нет возможности заказа через Интернет; - нет своего сайта в Интернете.
3. Театральная мастерская «Ирма-декор»	- специализируется на детской одежде; - шьют нарядные костюмы для детских карнавалов, спектаклей и утренников;	- цены приемлемые - не специализируются по пошиву повседневной одежды; - нет возможности заказа через Интернет; - нет своего сайта в Интернете.
4.Ателье «Соль» - многопрофильное ателье	работают с мехом, шерстью, разными видами тканей; шьют свадебные платья; вышивают; делают шляпы и цветы из ткани; - очень высокое качество; - возможность пошива по эскизам заказчика;	- хороший сайт - очень высокие цены (от 6-10 тыс. руб.); - нет возможности заказа через Интернет.
5.Ателье «Эффект» - своеобразный винтажный стиль	витрины украшены старыми швейными машинками в витринах, платья и костюмы можно заказать по модным журналам 50-х годов 20 века; - можно получить бесплатную консультацию по моде начала и середины 20 века; - индивидуальный подход;	- многопрофильное ателье: от подшивки джинсов до ретро-платья. - достаточно высокие цены (от 3-5 тыс. руб. за юбку/платье); - больше ателье для авангардных модниц-приверженцев моды 50-х; - не специализируются на пошиве деловых мужских костюмов ; - нет возможности заказа через Интернет;
6. Салон-ателье «Зоя»	- разнообразная система скидок; - индивидуальный подход- не специализируются на пошиве деловых костюмов;	- нет возможности заказа через Интернет.
7.Ателье «Magnifico»	- очень хороший сайт в Интернете; - индивидуальный подход; - возможность заказать любое платье принцессы, свадебное платье по любым эскизам, аксессуары - очень высокие цены;	- не специализируются на пошиве деловой одежды; - нет возможности заказа через Интернет.
8. Ателье при магазине «Элитные ткани»	- приветливое отношение;	- возможность пошива по эскизам заказчика - высокие цены; - нет возможности заказа через Интернет; - нет своего сайта в Интернете.

Внутри каждого рынка существуют группы клиентов со сходными характеристиками, которые в разной степени заинтересованы в наших товарах и услугах. Эти группы сегментов называются сегментами рынка.

Для выявления«своих» потенциальных клиентов, выбирается тот сегмент, которому этот комплекс подходит больше всего.

Сегментирование помогает найти свой участок рынка, на котором можно проявить себя наилучшим образом.

Располагая подробной характеристикой клиентов мы узнаем, что им нужно предложить, по какой цене, какую выбрать рекламу.

Цена играет важную роль в оценке возможности сбыта изделий и услуг. Цена - это средство борьбы за клиента. Она во многом определяется соотношением спроса и предложения на рынке. В настоящее время в ценовой политике большое значение приобретают функциональные особенности изделий (услуг), то есть удобства (польза), которую они способны обеспечить. Эти показатели играют главенствующую роль, поэтому важнейшая проблема - это установление правильной цены на услугу с учетом ценовых и неценовых факторов.

Цена может устанавливаться тремя методами:

- установление цены за счет прибавки к суммарным издержкам определенной наценки;

- установление цены с учетом спроса на услугу;

- установление цены исходя из уровня цен у конкурентов.

Очень важной задачей маркетинга услуг является продвижение услуги на рынок, под которым понимается совокупность мероприятий по информированию потенциальных клиентов о достоинствах (пользе) услуг и стимулированию желания приобрести эти услуги.

Рекламная стратегия ателье-магазина

Реклама предполагается посредством листовок и плакатов.

* Шить мужские деловые костюмы в 1,5-2 раза дешевле, чем покупать

* Вас приятно удивит, что время создания одной модели - от 2 до нескольких дней

* Вы можете сами выбрать ткань, цвет, детали и даже аксессуары костюма. Наш мастер совершенно бесплатно и с удовольствием Вам поможет

* Мы шьем исключительно для ВАШЕГО мужчины, учитывая его и Ваши пожелания, особенности фигуры, характер и индивидуальность

* Одежда мужчины будет эксклюзивна

* Вы и Ваш мужчина можете фантазировать сами - рисовать свои задумки на бумаге, а наш мастер воплотит их в готовое изделие

* Вкус останется визитной карточкой на всю жизнь

Экономьте деньги и время и живите красиво!

Производственный план

Перечень необходимого оборудования

№ п/п	Вид оборудования	Количество, ед.	Цена за единицу, руб.	Сумма всего, руб.
1	Многофункциональная швейная машинка	1	12000	12000
2	Оверлок	1	8000	8000
3	Пробиватель кнопок с насадками	1	500	500
4	Кроильный стол	1	2500	2500
5	Манекен дет.	2	500	1000
6	Примерочная (кабина + штора)	1+1	5000	5000
7	Стул	4	600	2400
8	Письменный стол	1	4000	4000
9	Вешалка	200	10	2000
10	Зеркало	2	450	900
11	Вешало для одежды	2	300	600
12	Утюг	1	2000	2000
13	Гладильная доска	1	800	800
Итого 41700

Расчет электроэнергии:

Мощность оборудования - 2 кВ/час, стоимость 1 кВт - 7 руб., количество часов работы в неделю - 40 часов. Т.е. электроэнергия = 2 кВт/час х 40 час. Х 4 недели х 7 руб./1кВт = 2240 руб./мес.

Основные материалы (на один месяц):

Ткань

Нитки

Иглы

Булавки

Пуговицы, молнии и проч.фурнитура

Портняжный мел

Миллиметровка

Итого: ___5 000 руб. в месяц

Оценка экономической эффективности проекта

Стоимость оборудования составит 41 700 рублей (планирую окупить его в течение 4 месяцев)

Заработная плата в месяц будет составлять - 99 тыс. рублей

Затраты на электроэнергию - 2 240 рублей в месяц

ЕНВД (Единый налог на вмененный доход) составит 45 тысяч рублей в квартал

Расходные материала примерно 5 тысяч рублей в месяц

Аренда помещения - 20 тысяч рублей в месяц

Телефон- факс обойдется в 1 тысячу рублей

Затраты ежемесячные на рекламу тоже будут составлять 1 тысячу рублей

Наши расчеты показывают

Итого: сумма всех статей расходов в месяц равна 143 240 рублей

Чтобы получить вначале хоть какую-то прибыль, мы должны иметь выручку больше этой суммы, т.е. зарабатывая 5 тысяч в день, мы будем иметь 150 000 рублей в месяц.

Наша чистая прибыль составит -6 760 рублей (150 000-143 240= 6 760 )

Чтобы окупить оборудование, (а на него мы затратили 41 700 руб.), мы эту сумму разделим на сумму чистой прибыли, т.е. 6 760 руб. (41700: 6760 = 6.17)

Итого получим примерно 6 месяцев срок окупаемости.

Рентабельность нашего проекта отсюда получится 6 760: 41 700= 17 %

Если наша выручка со временем будет увеличиваться, (а этого мы будем добиваться дополнительными заказами, рационально использовать все ресурсы предприятия, своевременно обновлять и модернизировать выпускаемую продукцию и повышать ее качество в соответствии с конъюнктурой рынка), то перспектива у предприятия будет, эффективность производства повысится и улучшится финансовое состояние нашего ателье-магазина.



Заключение

На обычном рынке товар определяет судьбу рыночной и всей хозяйственной политики предприятия-производителя. Уже в силу этого обстоятельства вся совокупность мер, связанных с товаром, т.е. его создание, производство и совершенствование, реализация на рынках, предпродажное и сервисное обслуживание, разработка рекламных мероприятий, а также снятие товара с производства, бесспорно, занимает центральное место во всей деятельности производителя.

В ходе написания данной курсовой работы были сделаны следующие основные выводы. В условиях острой конкуренции на рынке любому предприятию необходимо использовать активное продвижение своей продукции. Продвижение подразумевает комплекс мероприятий стимулирующих продажи товаров. Это позволяет увеличивать объем реализации и, соответственно, получать больше прибыли.

В результате предприятие получает не только финансовую выгоду, но и увеличивает свою долю на рынке и повышает узнаваемость торговой марки.

В ходе проделанной работы было предложено потребителю проектируемое изделие - мужской деловой костюм.Выявлен сегмент рынка, на который будет ориентирован изготавливаемый продукт. Произведена оценка конкурентоспособности предлагаемой модели.

Запланированы рекламные мероприятия для привлечения потенциальных клиентов.

Определена производственная программа ателье, потребность в персонале и заработной плате, определена величина расходов при производстве услуг. Выбрано место расположения предприятия.



Список использованных источников

1. Гражданский кодекс Российской Федерации. Часть первая.

2. Закон РФ от 07.02.92 N 2300-1 (ред. от 18.07.2011) «О защите прав потребителей».

3. Закон РСФСР от 22.03.91 (ред. от 26.07.2006) «О конкуренции и ограничении монополистической деятельности на товарных рынках.

4. Закон РФ от 23.09.92 «О товарных знаках, знаках обслуживания и наименованиях мест происхождения товаров».

5. Закон РФ от 17.08.95 «О естественных монополиях».

6. Закон РФ от 27.12.91 «О средствах массовой информации».

7. Закон РФ от 09.07.93 «Об авторском праве и смежных правах».

8. Федеральный закон № 60-ФЗ от 13.12.94 «О поставках продукции для федеральных государственных нужд».

9. Федеральный закон №38-ФЗ от 13.03.06 «О рекламе».

10. Федеральный закон № 184-ФЗ от 27.12.02 «О техническом регулировании».

11. Федеральный закон № 41-ФЗ от 14.04.95 «О государственном регулировании тарифов на электрическую и тепловую энергию в Российской Федерации».

12. Федеральный закон от 23.0699 «О защите конкуренции на рынке финансовых услуг».

13. Александров Н.Г. Законность и правоотношения в социалистическом обществе. М., 2005. 137 с.

14. Алексеев С.В. Маркетинговое право России. М.: издательство НОРМА, 2004. 640 с.

15. Анн Х., Багиев Г.Л., Тарасевич В.М. Маркетинг. СПб.: Питер, 2006. 736 с.

16. Багиев Г. Л., Тарасевич В. М. Маркетинг. СПб.: Питер, 2007. 733 с.

17. Белявский И.К. Маркетинговые исследования: информация, анализ, прогноз: Учебное пособие. М., Финансы и статистика, 2004. 320 с.

18. Богомолова, И.П., Хохлов, Е.В. Анализ формирования категории конкурентоспособность как фактора рыночного превосходства экономических объектов/ И.П. Богомолова, Е.В. Хохлов// Маркетинг в России и за рубежом, 2005. №1. С. 113-119.

19. Васильев Г.А. Маркетинг. М.: Юнити, 2006. 208 с.

Размещено на Allbest.ru

...