Анализ бизнеса туристического предприятия

Размещено на http://www.allbest.ru/

БИЗНЕС ПЛАН

Туристический бизнес - одна из наиболее быстро развивающихся отраслей мирового хозяйства. Международный туризм входит в число трех крупнейших экспортных отраслей, уступая нефтедобывающей промышленности и автомобилестроению. Значение туризма в мире постоянно увеличивается, что связано с возросшим влиянием туризма на экономику отдельной страны.

Миссия компании -- обеспечить комфортный отдых клиента с гарантированной безопасностью и массой новых впечатлений.

Туристическая фирма «EX.TOUR» предоставляет туристическое и экскурсионное обслуживание в г. Москве . Основное направление - внутренний туризм, экскурсионное и туристическое обслуживание по России иностранных и отечественных туристов.

Фирма уделяет особое внимание тому, чтобы дать возможность своим клиентам познакомиться с реальной жизнью в России.

Анализ потенциального рынка показывает неудовлетворенность спроса на обслуживание индивидуальных туристов и небольших групп, особенно на обслуживание, направленное на выполнение конкретных пожеланий клиентов.

«EX.TOUR» -- семейное предприятие в форме товарищества с ограниченной ответственностью, зарегистрированное в январе 2015г. Управление фирмой осуществляется ее владельцами.

Индивидуальный туризм не требует существенных первоначальных капиталовложений, и владельцы предприятия используют в качестве первоначального капитала свои личные средства. Для расширения своей деятельности фирма «EX.TOUR» ищет иностранного партнера, который направлял бы клиентов в фирму для обслуживания. Инвестирование не предполагает использование заемных средств.

1. Уставный капитал - 1456000 руб.

2. Уровень рентабельности-136 %

3. Точка безубыточности - 862 992 руб.

4. Индекс рентабельности - 1,4

5. Запас финансовой прочности - 98 %

6. Чистый приведенный доход - 365781 руб.

7. Доход от реализации проекта - 529742 руб.

8. Срок окупаемости - 9 месяцев.

Туристический бизнес привлекателен для предпринимателей по следующим причинам:

- небольшие стартовые инвестиции;

- растущий спрос на туристические услуги;

- высокий уровень рентабельности;

- минимальный срок окупаемости затрат.

Эффективность туризма складывается из следующих функций:

1) Туризм - источник валютных поступлений и средство для обеспечения занятости населения;

2) Туризм развивает отрасли, обслуживающие сферу туризма: строительство, торговлю, производство товаров народного потребления, связь.

3) Туризм расширяет вклады в платежный баланс страны.

Описание предприятия и отрасли.

Современная туристская индустрия является одной из самых высокодоход ных отраслей в мировой экономике. Сегодня в России выдано около 20 тысяч туроператорских и турагентских лицензий. Поэтому на рынке туристических услуг высока вероятность не выдержать конкуренции. Для успешного функционирования необходимо выбрать правильных партнеров (тур. операто ров) и правильное место расположения агентства. Возможности и угрозы, сильные и слабые стороны бизнеса

рассматриваются в SWOT-анализе :

SWOT-анализ

Возможности:

1. рост уровня жизни населения

2. отсутствие большого количества конкурентов

3. приемлемое законодательство

4. появление новых продуктов у тур. оператора (новых достопримечательностей в стране туризма)

Угрозы:

1. угроза терроризма

2. изменение законодательства

3. ужесточение налоговой политики

4. снижение уровня жизни населения

5. общественное мнение

6. появление конкурентов

7. чрезвычайные происшествия на транспорте

8. изменение политической ситуации в стране

9. изменение ценовой политики тур. оператора

10. сезонность спроса

Сильные стороны:

1. квалифицированный персонал

2. умеренные цены

3. активная рекламная политика

4. удобное месторасположение офиса

5. выделенная Интернет-линия

6. совмещение обязанностей

7. комфортабельный офис

8. небольшие первоначальные вложения

Слабые стороны:

1. отсутствие известного имени на рынке

2. отсутствие своей клиентуры

3. отсутствие туров по городам РФ

4. небольшой персонал (не кем подменять)

5. отсутствие туров для групп

6. небольшой ассортимент

рынок маркетинг туристический бизнес

Цели и задачи проекта:

Целью данного проекта является максимизация прибыли.

В чем она заключается:

1.1Возмещение первоначальных вложений

1.2Поиск постоянных клиентов

1.3Обеспечение персонала работой\стабильной 3\п\соц.пакетом и др.необходимым

1.4Работа с лучшими тур-операторами

1.5Увелечение объема продаж

Из пунктов 1.2 и 1.3 мы получаем следующее:

Освоение новых туров\завоевание доли на рынке

Из пунктов 1.3 и 1.5 :

Получение чистой прибыли через 16 месяцев\Работа с иностранными туристами\Мы становимся полноценным тур-оператором

Наша миссия:

"Предоставление высококачественных услуг в сфере туризма гражданам РФ и иностранным гражданам с целью полного удовлетворения их потребностей в полноценном отдыхе".

Показатель туристической подвижности населения России - один из самых низких в мире. Подавляющая часть турфирм предпочитает заниматься направлением своих соотечественников за рубеж, и лишь немногие фирмы работают на привлечение туристов в Россию. Причем в основном туристы посещают Москву и Санкт-Петербург.

На начальном этапе своего развития фирма «EX.TOUR» представляет собой небольшую туристическую компанию, занимающуюся приемом иностранных туристов в Москве. Фирма предоставляет туристические и экскурсионные услуги и показывает своим клиентам российскую действительность. Туристы посещают наиболее интересные уголки нашей страны, знакомятся с достопримечательностями, проводят свой отпуск в русских семьях или, если они того пожелают, в высококлассных гостиницах. Опытные гиды проводят экскурсии по основным историко-архитектурным памятникам и музеям Москва и Санкт-Петербурга и его окрестностям. «EX.TOUR» предлагает индивидуальные экскурсии, составленные по темам, заказанным клиентом, а также гарантирует высококачественное транспортное обслуживание и организацию питания.

По данным опроса ООН, Санкт-Петербург занимает восьмое место в мире по шкале популярности среди туристов. Около 30 млн иностранных граждан выражают готовность его посетить. В 1989 г. город посетило максимальное число иностранных туристов - 2,7 млн. Число иностранных туристов, принятых в 1992 г., составило только около 200 тыс. Следовательно, существует огромный потенциал для развития туризма. В Москве насчитывается около 60 туристических фирм, занимающихся иностранным туризмом. Обычный тур включает в себя экскурсии по старинным дворцам и соборам, что является достоянием русской истории и представляет несомненный интерес. Однако опыт показывает, что большинство туристов интересуется также современной жизнью русских людей («реальной Россией») -- жизнью русской семьи, работой и зарплатой, магазинами и ценами, проблемами с жильем, системой образования, медицинского обслуживания и т.д., - о которых туристам рассказывают и которые туристы видят собственными глазами в домах русских людей, в школах, магазинах, на рынках. Такое разнообразие предлагаемой информации фактически дает новый вид обслуживания более высокого качества и позволяет надеяться на успех предприятия. Этот подход уже практиковался владельцами фирмы и постоянно давал положительный результат в удовлетворении потребности клиентов в интересной для них информации.

Характеристика деятельности турагенства.

Организация бизнес-планирования предполагает, что на начальном этапе развития компания будет ориентирована на прием иностранных туристов и обслуживание наших граждан. Фирмой будут предоставлены экскурсионные и туристические услуги, раскрывающие российскую действительность и жизнь глубинки. Отдых туристов проводится в высококлассных гостиницах. Опытными гидами организуются экскурсии по туристическим маршрутам и историко-архитектурным памятникам. Компания предлагает различные индивидуальные тематические туры и гарантирует организацию питания и качественное транспортное обслуживание.

Обращаясь к туристической фирме, клиент в первую очередь желает знать какие услуги он приобретает и как ими воспользоваться, а также гарантии и обязательства фирмы и свои права.

В структуре туристических услуг будут основные и дополнительные:

Основные:

1)Услуги по организации перевозки

2)Размещение

3)Питание туристов

К дополнительным услугам относятся:

1)Услуги по организации экскурсий

2)Услуги по страхованию туристов

3)слуги гидов, гидов-переводчиков

4)Услуги перевозки туриста от места его пребывания в страну (место его временного пребывания) до места размещения и обратно (трансферт), а также любой другой перевозке в пределах страны (места временного пребывания), предусмотренной условиями путешествия

5)Услуги по ремонту техники

6)Услуги по прокату

7)Обмен валюты

8) Телефон

9)Почта

10)Услуги бытового обслуживания

11)Право пользования пляжем

Такое деление условно, поскольку существенных отличий с точки зрения потребительских свойств между ними нет. Услуги, включенные в основную программу и оформленные путевкой, относят к основным. Дополнительные услуги турист приобретает самостоятельно в месте пребывания, они не входят в стоимость путевки.

В большинстве случаев туристические основные услуги состоят из транспортных услуг, услуг размещения и питания. Однако при организации путешествий с познавательными, профессионально-деловыми, спортивными, религиозными целями, услуги, традиционно относящиеся к дополнительным могут составлять основу тура.

Кроме нематериальных услуг туристу могут быть предоставлены специфические товары или материальные услуги. К примеру, планы городов, карты метро, сувениры, туристические снаряжения и т. п.

Тур - это формируемый комплекс основных и дополнительных услуг, предоставленных туристу в зависимости от целей путешествия.

Имущественное право на тур, предназначенное для реализации туристу, называется туристический продукт (турпродукт).

При обращении клиента в турфирму ему предлагают просмотреть «Информационный листок к туру». Он должен содержать следующую информацию:

Раздел 1. Описание маршрута по дням.

Раздел 2. Характеристика условий тура. Этот раздел содержит следующую информацию:

- условия размещения в каждом пункте (тип здания, оборудование, характеристика номерного фонда, санитарно-гигиеническое оборудование);

- информацию о размещении родителей с детьми;

- характеристику транспортных средств;

- перечень услуг, получаемых за дополнительную плату.

Раздел 3. Информация о странах пребывания. В этом разделе помещается следующая информация:

- особенности въезда и выезда в страну. Визы. Санитарные правила (страховка, прививки). Таможенные правила;

- специфика поведения в каждой стране, особенные ограничения в связи с преобладающей религией;

- местные традиции и обычаи (правила приличия, одежда, чаевые и прочее);

магазины. досуг, развлечения. ночная жизнь; денык. обмен; почта, телеграф, телефон; достопримечательности, в т.ч. по маршруту; другая необходимая информация.

Раздел 4.Правила обеспечения безопасности. Этот раздел содержит следующую информацию:

- перечень туристических фирм - соисполнителей тура и данные о сертификации их услуг по местным требованиям;

- характеристика состояния общественного порядка в стране и рекомендации в связи с этим;

правила поведения на воде;

правила санитарии и гигиены;

как воспользоваться страховкой в экстренных случаях;

прогнозируемые погодные условия и рекомендации о экипировке;

опасные животные, пресмыкающиеся и растения;

как и где хранить вещи, деньги и ценности;

посещение «злачных» мест;

кухня и напитки;

памятка об ответственности за нанесенный ущерб. После окончания тура следуег выяснить мнение туриста о путешествии, определить негативные моменты и нос траться их устранить. Деятельность турфирмы можно отнести сразу к нескольким категориями, среди которых молодежный. семейный и познавательный туризм. Такой подход позволяет охватить широкий круг потенциальных потребителей услуг туристического сегмента.

Исследование и анализ рынка

Фирма « Истер перемен» предоставляет услуги, которые позволяют удовлетворить естественный интерес людей познакомиться с образом жизни, менталитетом и культурой другой страны, в частности России «EX.TOUR» помогает людям узиять. что есть общего и каковы различия между п собственным и типичным российским сбритом жизни. Предоставляемые услуги ориентированы, главным образом, на индивидуальных туристов иди очень небольшие группы, состоящие из трех-четырех человек, которые «интересованы в том. чтобы получить более глубокое представление о реальной жизни России, а не только увидеть се фасад, как это обычно показывается большинством турфирм. Как правило, клиентам предлагается традиционный туристический набор представлений о России, не имеющих ничего общего с тем. чем в действительности живут русские люди.

Анализ конкурентов позволяет сделать вывод о том. что основная их деятельность ориентирована на выездной туризм в ратные страны мира.

Никто из них не осуществляет обслуживание иностранных туристов в формате посещения российской глубинки.

Хотя фирма «EX.TOUR» стремится выполнить все пожелания своих клиентов, в первую очередь она предлагает помощь и достижении более глубокого понимания российской действительности В зависимости от выбора клиента программа может быть составлена из индивидуализированных экскурсий по заказу клиента с учетом его интереса к истории, культуре, политике или определенной профессиональной области Экскурсий как тематических, так и обзорных). Фирма уделяет внимание всем деталям и «мелочам», что особенно важно в России, где в условиях тоталитарной системы в течении многих лет индустрия туризма не была ориентирована на клиента. Самой сильной стороной фирмы является работа опытных профессиональных гидов, готовых удовлетворить все пожелания. Спрос на такие услуги практически не ограничен, поскольку лишь очень немногие фирмы их предлагают,

Благодаря тому, что офис компании будет расположен в центре Москвы, услуги будут пользоваться стабильным спросом. Потенциальными клиентами могут быть: школьники, семьи, студенты (в том числе и иностранные), пожилые люди, отдельные туристы.

Фирма «EX.TOUR» - это частная компания, заинтересованная в сотрудничестве с иностранными партнерами-поставщиками клиентов. В большинстве случаев они предлагают более высокое качество обслуживания и индивидуализированный подход к клиенту. Рыночная ниша-индивидуальный, ориентированный на клиента туризм в России» достаточно велика, чтобы приносить прибыль, в в то же время достаточно мала для того, чтобы быть привлекательной для крупных туристических фирм, обслуживающих большие потоки туристов. В настоящее время фирма привлекает клиентов но прямым копиистам с нами или по рекомендации. Фирма «EX.TOUR» занимается поиском иностранных партнеров с целью увеличения объемом работы путем становления контактов с западными фирмами, что, в конечном счете, привело бы к увеличению прибыли. Фирма предлагает также свои услуги местным фирмам для получения дополнительных средств, идущих на развитие фирмы.

Маркетинговый план и реклама.

В туризме большое значение отводится мероприятиям но продвижению продукта к потребителю. Продвижение туристического продукта - это комплекс мер, направленных на реализацию туристического продукта: Реклама, участие в специализированных выставках, ярмарках, издание каталогов, буклетов и т.п. Продвижение продукта может осуществляться в следующих направлениях:

. рекламная компания;

стимулирование сбыта (продаж);

персональные продажи;

связи с общественностью.

Рекламу планируется проводить в местных периодических изданиях, а именно в журналах «ЖЖ», «Путешественник». Также реклама будет на рекламных щитах, в крупных торговых центрах и на большом экране, который находится на пересечении улиц Социалистическая и Дворцовая.

Бизнес планирование в туризме имеет определенную сезонную привязку. Наиболее посещаемый период - май-сентябрь. В это время будет усилена рекламная компания, что привлечет поток туристов.

Говоря об имидже агентства, необходимо отметить, что реклама очень тесно связана с процессом установления имиджа агентства. При создании рекламы и имиджа необходимо акцентировать внимание на возможностях агентства . На здании должен быть установлен интересный шит, сообщающий о агентстве, которое было бы хорошо видно с прилегающих автодорог. Задача рекламной компании -- обеспечить посещаемость с первых дней работы агентства

Целью маркетинга является создание условий для работы фирмы, при которых она может успешно выполнить свои задачи.

В комплекс мероприятий по маркетингу обычно входят следующие

мероприятия:

* изучение потребителя услуги фирмы;

- анализ рыночных возможностей фирмы;

- оценка предлагаемой услуги и перспектив развития;

- анализ и формы сбыта услуги;

- оценка, используемых фирмой методов ценообразования;

- исследование мероприятий по продвижению услуги на рынке;

* изучение конкурентов.

При анализе ценообразования необходимо учитывать:

* себестоимость услуг.

* цены конкурентов на аналогичные услуги или услуги-заменители;

Уникальность данной услуги;

- цену, определяемую спрос на данную услугу.

Проводя определенную политику в области ценообразования, туристическая фирма активно воздействует как на объем продаж, так и на величину отучаемой прибыли.

В основу определения базовых цен могут быть положены издержки, умение покупателей, цены конкурентов.

Самый простой метод определенна цены на основе издержек - их установление путем добавления к себестоимости тур-продукта определенных наценок, характеристик затрат, налоги и нормы прибыли на пути движения тур-продукта от производителя к потребителю»

На политику в области ценообразования сильное влияние окалывают конкуренты и их возможная реакция на изменение цен на рынке. Поэтому изучение цен конкурентов - важный этап деятельности в области ценообразования.

Ценовая эластичность спроса имеет большое значение для ценообразования в туризме.

Для определения степени чувствительности спроса к изменению цен используют показатель эластичности спроса по ценам, которые определяется их отношение процента изменения величины спроса к проценту изменения его цены.

Если увеличение цены приводит к относительно слабому падению спроса, то в этом случае спрос является не эластичным. Если такое же увеличение цен приводит к значительному падению спроса - эластичный спрос

Если понижение цены вызывает такой рост продаж, что потери от низких цен компенсируются, то спрос квалифицируется как эластичный если нет, то это свидетельство не эластичного спроса.

Степень ценовой эластичности зависит от мотивации и целей путешествия. Деловые путешествия не реагируют на изменения цен. Путешествия с "иными целями часто зависят от цены.

В связи с тем. что в туризме сезонные колебания спроса очень существенны, цены также меняют с учетом времени -- в зависимости от сезона. туристический ценовой риск выручка

Стратегия ценообразования должна быть связана с перспективными целями тур-организации.

I. Стратегия «снятия сливок» предполагает установление высоких цен на тур-продукт. Это возможно сделать в том случае, когда предлагается абсолютно новый тур-продукт и конкуренция отсутствует.

Стратегия низких цен используется для устранения возможной конкуренции.Стратегия проникновения на рынок или завоевания рынка основана на установлении первоначально низкой цены с последующим ее повышением. Такая стратегия может быть использована для широкого распространения тур-продукта.

5. Стратегия конкурентных цен, то есть установление цен на свой тур-продукт на уровне цен конкурентов, используется на рынке, где есть другие тур-организации, предлагающие аналогичный тур-продукт.

Из-за ценовой эластичности спроса цены являются одним из ключевых инструментов маркетинга в туризме.

Ценовая политика фирмы должна строиться на принципе высокое качество -- высокая цена. Для максимального использования возможностей фирмы необходимо рассмотреть возможность введения скидок. В нашем агентстве будут предоставляться скидки для семей, отдыхающих с детьми. Дети в возрасте 2-12 лет проживают бесплатно при условии размещения в одном номере с двумя родителями. Также скидка будет предоставляться первым 20 клиентам после открытия агентства и в дальнейшем всем постоянным клиентам.

Важным фактором стимулирования продаж услуг является стимулирование работы персонала фирмы.

Производственный план.

На основе бизнес-планирования составляется производственный план, позволяющий определить предполагаемый объем продаж различных видов тур-продукта. В Таблице представлено количество туров, реализуемых в определенный месяц по одному из направлений.

Месяц Проживание иностранных туристов Познавательный туризм Молодежный тур Семейный тур Экскурсии Индивидуальный тур

Российские туристические группы Иностранные туристические группы Иностранцам Русск.

Март 15 10 30 20 9 8 6 5

Февраль 15 15 40 40 8 5 8 5

Январь 20 20 80 60 10 10 5 5

Декабрь 20 20 80 50 10 15 20 5

Ноябрь 15 70 30 40 20 10 20 5

Октябрь 17 60 30 40 40 10 20 10

Сентябрь 20 50 40 80 30 20 40 10

Август 20 50 100 80 20 28 30 40

Июль 20 50 100 80 20 30 40 25

Июнь 15 30 60 80 40 40 40 20

Май 10 40 50 70 40 40 40 10

Апрель 5 30 40 30 10 5 10 5

ИТОГО: 192 680 680 670 257 246 279 45

Проживание иностранных туристов в гостиничных комплексах различной категории наиболее интенсивно реализуется с июня по октябрь, поскольку погодные условия являются основополагающими факторами для иностранных туристов.

Молодежный туризм набирает обороты в апреле, достигая своего пика в мае, когда школьными и студенческими организациями планируется совместный отдых. Кроме того, значительные продажи планируются в январе, когда Россия отмечает Новый Год.

Особый пик продаж туров семейного отдыха приходится на период с мая по сентябрь, а также в декабре и январе. Опрос показал, что отдых в июне большинство организует в пансионатах и санаториях, в июле, августе предпочтение отдается домам отдыха с водоемами.

Бизнес план турфирмы сформирован с учетом и такого направления, как познавательный туризм, в рамках которого будут реализованы туры: Санкт- Петербург, Москва, Золотое Кольцо, Гусь Хрустальный, Владимирская область, Псков, Тверь-Торжок. Отметим, что пик продаж придется с июля по ноябрь.

За год деятельности тур-агентства планируется реализовать 2 914 туров, учитывая среднюю стоимость тура - 22 ООО руб., объем прибыли составит 64 108 ООО руб.

0рганизационный план.

«EX.TOUR» - семейное предприятие в форме товарищества с ограниченной ответственностью, основанное в апреле 2015 г. Управление фирмой осуществляется ее владельцами.

Генеральный директор. Функциональные обязанности: разработка имиджа Фирмы, маркетинг, представительские функции, взаимодействие с Партнерами, получение необходимых лицензий, набор и обучение персонала, Составление программ пребывания туристов в России, деловая переписка.Приводится информация об организационной структуре фирмы, а также сведения о персонале. Оргструктура фиксируется в графических схемах, штатных расписаниях персонала, положениях о подразделениях аппарата управления фирмы, должностных инструкциях. Необходимо представить расчет численности работников и формы заработной платы, следует указать как фирма собирается заполучить специалистов на постоянную работу, а также отметить будет ли фирма сама нанимать или через фирму. Описывается кадровая политика фирмы: принципы отбора сотрудников, найма, контрактная система, испытательный срок, методы и периодичность оценки качества работы сотрудников, система продвижения по службе.

Оценка рисков и страхование.

Потенциальный риск и проблемы можно было бы определить следующим

1) нестабильность политической ситуации в России, оказывающая воздействие на иностранный туризм;

2) вследствие высокого уровня преступности туристы опасаются приезжать в Россию;

3) нестабильная и противоречивая система законодательства в России, высокие темпы инфляции, частое введение новых налогов и лицензий, что влияет на себестоимость услуг и делает затруднительным среднее и долгосрочное планирование; недостаток гостиничных мест (только 30 тыс. мест достаточно высокого класса в гостиницах Москвы);

5) сезонность туризма (3-4 месяца в году).

Решение:

1.1 Разработка соответствующих профилактических мероприятий по предупреждению рисков;

1.2 Распределение негативных финансовых последствий рисков среди инвесторов и участников, привлекаемых к реализации инвестиционного проекта;

1.3 Создание соответствующего резервного фонда в размере 11% от общей суммы вложений.

1.4 Внешнее страхование наиболее существенных рисков.

1.5 Получение документальных гарантий защиты от отдельных видов рисков от органов местного самоуправления.

В то время как первые три проблемы приходится воспринимать как обыденность и приспосабливаться к сложившейся ситуации, четвертая проблема быть решена размещением клиентов в русских семьях. Сезонность Мистического бизнеса делает необходимым развитие других направлений деятельности, таких как обслуживание бизнесменов, посещающих Москву в всего года, а также организация агентства, предоставляющего услуги в области обучения английскому языку и помощь в ведении деловой переписки (письма, составление различных заявлений, деловых бумаг. Фирма оказывает услуги в основном англо-говорящим клиентам, в связи, с чем поиск иностранного партнера в качестве источника клиентов становится особенно важным.

Финансовый план

Годовой фонд оплаты труда персонала.

Итого на оплату труда на общее количество человек за год:

588000р.

Помимо ежемесячной заработной платы сотрудники будут получать премии, например за производственные результаты или надбавки к окладам за профессиональное мастерство.

Расчет отчислений на социальные нужды:

Единый социальный налог (ЕСН) составляет 26%.

Сумма отчислений на социальные нужды:

Соц., мес = фонд оплаты труда, месс * (ЕСН/100%);

Соц., мес =49000*(26%*100%)= 12740руб.

Соц., за год = фонд оплаты труда, за год *(ЕСН/100%)

Соц.,за год = 588000*(26%/100%)=152880р.

Годовой фонд оплаты труда и отчислений на социальные нужды равен 740880р.

Расчет суммы первоначальных капитальных вложений.

ИТОГО: 1 058 998р.

Таким образом, сумма первоначальных инвестиций 1 058 998 руб.

Расчет затрат предприятия.

ИТОГО:914 428р.

Расчет выручки предприятия за год функционирования.

Исходя из производственного плана, где представлен планируемый объем продаж можно рассчитать выручку.

Как говорилось выше, турагентство будет сотрудничать с туроператорами по договорам комиссии, реализуя турпакет по твердой цене туроператора и получая от продажи готовых туров определенный процент. Для расчетов будет принят средний процент комиссии - 10%.

Валовая выручка от продаж = 30 030 000р.

Выручка после расчета с туроператорами (комиссионное вознаграждение) = 30 030 000*10%=3 003 000р.

Расчет прибыли.

Схема расчета прибыли предприятия (расчеты ведутся в рублях).

Выручка:

Основными преимуществами проектируемого туристического агентства являются: возможность снижения себестоимости и цен, а также повышение производительности услуг за счет использования нового оборудования, расширения ассортимента услуг. Данный бизнес-план, показывает, что открытие агентства и занятие туристическим бизнесом является весьма прибыльным делом. Реализация проекта по открытию туристического агентства «EX.TOUR» является экономически целесообразной.

Приложение

Данные на руководителей предприятия

Генеральный директор Смирнов А.А.- выпускник института управления г. Москва, свободно владеет английским языком. В течение 3 лет работал маркетологом в ООО» Интурист» и других турфирмах и разработал методику показа и объяснения российской действительности туристам. Навыки управления предприятием были приобретены им в ходе практической работы, а также во время стажировки в США по курсу «Управление малым бизнесом в туризме».

Управляющий директор - Смирнова Е.В., выпускница МГУ. В течение 3 лет работала менеджером в фирме ООО «Рос Трейд». Закончила курсы бухгалтеров при Московском учебном центре. Работала бухгалтером на заводе оптики.

Приложение 2 . Договор аренды нежилого помещения (офиса) № 21 г. Москва от 11 января 2015 года

Индивидуальный предприниматель Шабарин Игорь Владимирович, именуемый в дальнейшем "Арендодатель", действующий на основании Свидетельства ОГРН 304495970002620 от 07.04.2004 г. и индивидуальный предприниматель Смирнов Андрей Александрович, действующий на основании Свидетельства ОГРН 1104295943332829 от 11.03.2005 г., именуемый в дальнейшем "Арендатор", заключили настоящий договор о нижеследующем:

1. Предмет договора

11. Арендодатель обязуется передать Арендатору за плату во временное пользование нежилое помещение, находящееся по адресу г. Москва, ул. Современная, д. 7, корп. 3, офис 231, площадью 30 (тридцать) квадратных метров для использования его в качестве офиса Арендатора.

12. Нежилое помещение сдается в аренду вместе с кондиционером.

1-3. Указанное в п. 1.1 помещение должно быть передано Арендатору в течение 3 (трех) дней с момента подписания договора по передаточному акту, подписываемому сторонами договора.

1-4. Возврат помещения по окончании срока аренды так же производится по Передаточному акту, подписываемому сторонами.

Права и обязанности сторон

1.1 Арендодатель имеет право проверять порядок, режим, другие условия эксплуатации помещения и требовать для этого предоставления ему необходимой информации, не вмешиваясь в деятельность Арендатора.

1.2 Арендодатель обязан:

- своевременно передать Арендатору помещение согласно пп. 1.2-1.3 договора;

- производить капитальный ремонт имущества один раз в 5 лет:

1.3 Арендатор имеет право:

- пользоваться предоставленным в аренду имуществом;

1.4 Арендатор обязан:

- использовать имущество в соответствии с его назначением и с условиями договора;

- под держивать помещение в надлежащем состоянии, производить за свой счет текущий ремонт;

- нести расходы по содержанию помещения;

- в установленные договором сроки вносить арендную плату;

- возвратить помещение после прекращения договора Арендодателю в исправном состоянии, с учетом нормаль ной степени износа в срок 7 (семь) дней

1.5 Сторона, виновная в возникновении аварии, приведшей к гибели или порче имущества, обязана в течение 30 (тридцати) дней осуществить его необходимый ремонт и восстановление. Если авария произошла по вине третьих лиц, то Арендатор в течение 5 (пяти) дней предъявляет требования к третьему лицу осуществить необходимый ремонт (восстановление) или за свой счет осуществляет необходимый ремонт (восстановление) с последующим взысканием убытков с третьего лица.

3. Арендная плата

2.1. Арендная плата в целом за предоставляемое по данному договору имущество составляет 12000 (двенадцать тысяч рублей в месяц). В состав арендной платы не входит плата за землю, коммунальные услуги, охрану объекта, и услуги связи.

2.2. Оплата за пользование землей и коммунальными услугами производится согласно установленному порядку названных служб.

2.3. Названная сумма перечисляется в качестве предоплаты за последующий месяц,не позднее первого числа последующего месяца.

4. Ответственность сторон

4.1. Стороны несут имущественную ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение условий договора.

4.2. За неуплату Арендатором платежей в сроки, установленные договором, начисляется пеня в размере 1 % просроченной месячной платы за каждый день просрочки.

4.3. За неисполнение обязательств, предусмотренных п. 2.5 настоящего договора, виновная сторона уплачивает другой стороне неустойку - 5 % суммы годовой арендной платы.

5. Срок действия договора

5.1. Настоящий договор считается заключенным с момента подписания договора и вступает в силу с момента внесения месячного платежа Арендатором и действует по 31.12.2016 года.

5.2. Досрочное расторжение договора возможно по соглашению сторон либо по инициативе одной из сторон с предупреждением другой стороны за два месяца до расторжения.

5.3. В случае расторжения договора по инициативе Арендодателя при отсутствии вины Арендатора он обязан возместить ущерб, причиненный досрочным расторжением договора Арендатору.

5.4. В случае досрочного расторжения договора Арендатором при отсутствии вины Арендодателя он возмещает последнему все убытки.

6. Условия продления договора или выкупа имущества

6.1. Арендатор, добросовестно выполнявший принятые на себя по договору обязательства, по окончании действия договора имеет преимущественное перед третьими лицами право на возобновление договора.

7. Прочие условия

7.1. По всем остальным вопросам, не урегулированным настоящим договором, стороны руководствуются действующим законодательством Российской Федерации.

7.2. Все изменения, дополнения к договору действительны лишь в том случае, если они оформлены письменно и подписаны обеими сторонами.

7.3. Размер арендной платы пересматривается Арендодателем в одностороннем порядке при изменении коэффициентов расчета годовой арендной платы, в случае продления договора на следующий год.

Юридические адреса сторон:

Размещено на Allbest.ru

...