Анализ компании "Данон"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

Введение

1. Анализ основных средств предприятия «Данон»

2. Анализ оборотных средств предприятия «Данон»

3. Труд как фактор производства. Трудовые ресурсы фирмы

4. Производство и реализация готовой продукции

5. Финансовый план

6. Конкурентный анализ

Заключение

Список использованной литературы

Введение

ООО «Данон Индустрия» занимается производством кисломолочной продукции под товарным знаком «Данон» и имеет широкий ассортимент: йогурты, кефиры, творожки, сырки, сметана и т.д. Продукция представлена такими марками, как Danon, Danette, Danissimo, Actimel, Активиа, Растишка, Скелетоны, Nutricia и другие.

В компании действует продуманная компенсационная система, базирующаяся на единой классификации должностей (грейдировании), успешно применяется система управления эффективностью -- оценка персонала, планируется развитие карьеры сотрудников, работает известный международный корпоративный университет «Данон».

В «Данон» регулярно проводятся исследования корпоративной культуры и ценностей, удовлетворенности сотрудников (Danone People Survey). После опроса обязательно формируются разнообразные по составу проектные группы для внедрения улучшений.

Определение миссии и целей компании является ответственным решением, поскольку цели служат ориентирами для всех последующих этапов процесса управления. Формулировку миссии сформируем на основании синтеза двух подходов:

1.Формулировка миссии с точки зрения ресурсных возможностей;

2.Формулировка миссии с точки зрения потребителей.

Миссия ООО «Данон» заключается в удовлетворении потребностей потребителей в здоровой пище и обладание растущей долей на рынке молочной продукции.

Хорошо продуманная стратегия готовит компанию к будущему, устанавливает досрочные направления развития и определяет намерение компании занять конкретные деловые позиции. Разработка стратегии является одной из основных функций менеджмента.

Есть серьезные основания для того, чтобы связать хорошее управление с тем, насколько хорошо менеджеры разрабатывают и выполняют стратегию. Чем лучше продумана стратегия и чем более умело она выполнена, тем больше у компании шансов на сильную позицию.

Компания стремится к тому, чтобы стать особенной компанией с ярким и привлекательным имиджем, с неповторимой индивидуальностью, которую невозможно скопировать, и которая основана на уникальных ценностях.

Ценности «Данон» - это этические принципы, в соответствии с которыми работает и развивается компания. Она избрала для себя четыре основные ценности, которые служат для нее четырьмя идеалами это: гуманизм, открытость, близость и энтузиазм.

В России первый собственный завод был построен в Тольятти и в 2000 г. в Московской области. Из России продукция экспортируется в Казахстан, Белоруссию, Украину и другие страны бывшего СССР. Основы менеджмента: Учебное пособие/ Под.ред.проф. Мостовой И.В., И.Ю. Солдатовой, М.А. Чернышева - Ростов н/Д: Издательство ЮФУ, 009-280с.

Актуальность данной работы можно объяснить тем, что компания «Данон» сталкивается с сильнейшей конкуренцией на рынке молочной продукции. Поэтому необходимо проанализировать ситуацию в компании и разработать эффективную стратегию её развития. Для достижения данной цели были поставлены следующие задачи:

1. Рассмотреть теоретические основы стратегического управления;

2. Провести анализ стратегического управления;

3. Разработать конкурентную стратегию.

4. Проведем анализ влияния движущих сил на ООО «Данон».

1. Анализ основных средств предприятия «Данон»

Основные фонды предприятия образуют средства труда, функционирующие в сфере обращения товаров народного потребления.

Стоимость основных фондов представлена в таблице 1.

Таблица 1. Стоимость основных фондов «Данон» за 2012-2013 гг., руб. Финансовые показатели компании http://finance.danone.com/

Годы	На начало	Поступило	Убыло	На конец
2011	533917	171333	18780	676470
2012	676470	100000	10000	776470
2013	776470		16917	759553

Из таблицы 1 видно, что стоимость основных фондов в 2013 году возросла на 242553 рубля, или на 45,4%, в связи с покупкой нового торгового оборудования.

Для расчета фондоотдачи и фондовооруженности используется показатель среднегодовой стоимости основных фондов, которая рассчитывается по формуле:

ОФ_ср = (ОФ₁+ОФ₂) / 2, (1)

где ОФ_1,2 - стоимость основных фондов на начало и конец периода;

ОФ_ср - среднегодовая стоимость основных фондов.

Среднегодовая стоимость основных фондов представлена в Таблице 2.

Таблица 2. Расчет среднегодовой стоимости основных фондов, руб. Составлена автором

Показатель	2011г.	2012г.	2013г.	Отклонение
ОФ1	533917	676470	776470	242553
ОФ2	676470	776470	759553	83083
ОФср	605193,5	726470	768011,5	162818

Из таблицы видно, что среднегодовая стоимость основных фондов в 2008 году увеличилась по сравнению с 2011 годом на 162818руб., что объясняется покупкой нового оборудования.

Зная, что товарооборот в 2011 году составил 21448 тыс. руб., в 2012 - 28133, а в 2013 - 27797 тыс. руб., можно рассчитать фондоотдачу, которая характеризует величину оборота, приходящегося на единицу стоимости основных фондов. Фондоотдача рассчитывается по формуле:

Фотд. = Т / ОФср, (2)

где Т - товарооборот; Фотд. - фондоотдача;

ОФср - среднегодовая стоимость основных фондов.

Расчет фондоотдачи представлен в Таблице 3.

Таблица 3. Расчет фондоотдачи, руб. Составлена автором

Показатель	2011 г.	2012г.	2013 г.	Отклонение
Товарооборот	21448000	28133000	27797000	6349000
ОФср	655193,5	787124,5	768011,5	112818
Фондоотдача	32,735	35,741	36, 193	3,458

Увеличение фондоотдачи на 3,5 р. или на 10,56% говорит о том, что товарооборот значительно увеличился, и что рубль, вложенный в основные фонды, "оборачивает" большую товарную массу.

Непременным условием для осуществления предприятием хозяйственной деятельности является наличие оборотных средств. Оборотные средства - это денежные средства, авансированные в оборотные производственные фонды и фонды обращения.

2. Анализ оборотных средств предприятия «Данон»

Таблица 4. Анализ структуры оборотных средств предприятия Составлена автором

Наименование статей	Абсолютная величина тыс. руб.	Структура %	изменения
	2011г.	2012г.	2013г.	2011г.	2012г.	2013г.	тыс. руб.	%	% к итогу
Оборотные активы
1. Запасы	503	487	473	0,18	0,23	0,25	-30	0.07	0.0001
2. Налог на добавленную стоимость	7590	6123	5884	2,68	2,87	3,07	-1706	0,39	0.01
3. Дебиторская задолженность (пл. в течение 12 м)	41694	53509	83491	14,72	26,65	42,52	41797	28,8	4,24
4. Краткосрочные финансовые вложения	146927	65435	12189	52,04	35,64	6,35	-134738	-45,51	-23,6
5. Денежные средства	7021	4532	1243	2,48	1,73	0,65	-5778	-1,83	-0,05
Итого	203735	130086	103280	71,92	66,89	53,84	-100455	-18,08	-13,0

Сущность оборотных средств определяется их экономической ролью, необходимостью обеспечения воспроизводственного процесса, включающего как процесс производства, так и процесс обращения. В отличие от основных фондов, неоднократно участвующих в процессе производства, оборотные средства функционируют только в одном производственном цикле и независимо от способа производственного потребления полностью переносят свою стоимость на готовый продукт.

Рассмотрим и проанализируем оборотные средства предприятия (Таблица 5)

На конец 2013 г. года наблюдается небольшое снижение запасов 30 тыс. руб., а также уменьшение денежных средств на 5778 тыс. руб. Дебиторская задолженность возросла на 41797 тыс. руб. Краткосрочные финансовые вложения снизились на 134738 тыс. руб.

3. Труд как фактор производства. Трудовые ресурсы фирмы

Заработная плата является важнейшим показателем экономической устойчивости предприятия. Оплата труда каждого работника зависит от его личного трудового вклада и качества труда и максимальным размером не ограничивается.

В современном понимании формы и системы оплаты труда можно определить как организационно-экономические механизмы соотнесения затрат и результатов труда работника с размером причитающейся ему заработной платы. Формы оплаты труда определяются как способы установления зависимости величины зарплаты работника от полученных результатов его труда в течение определенного времени, а системы оплаты труда - это, по существу, технология реализации этой зависимости.

Формы, системы и размер оплаты труда работников предприятий, премии, надбавки, а также другие виды доходов устанавливаются, как ранее было отмечено, предприятием самостоятельно

При оплате рабочих могут применяться тарифные ставки, оклады, а также бестарифная система, если предприятие считает такую систему наиболее целесообразной.

Вид, системы оплаты труда, размеры тарифных ставок, окладов, премий и иных поощрительных выплат, а также соотношения в их размерах между отдельными категориями персонала предприятие определяет самостоятельно и фиксирует их в коллективном договоре, иных локальных нормативных актах. В «Данон» используется повременная форма оплаты труда. Информация о ФОТ и производительности труда сотрудников представлена в таблице 5.

Таблица 5. Фонд оплаты труда, тыс. руб. Составлена автором

Показатели	2011 год	2012 год	2013 год	Отклонение	В% к 2007 году
			План	Факт	% выполнения	От плана	От 2007 г.
Товарооборот	21448	23678	25417	27797	109,36	2380	6349	129.6
Среднесписочная численность работников, чел	12	13	14	15	107	1	1	125,0
Среднегодовая выработка на одного работника, тыс. р.	1787,3	1798,4	1815,5	1853,1	102,1	37.6	65,8	103,7
Расходы на оплату труда: сумма, тыс. руб. уровень в% к обороту	700 3,26	7618,66	820 3,23	10583,81	129.02 11 7,96	238 0.58	358 0,55	151,14 116.87
Среднемесячная заработная плата на одного работника, тыс. р.	4,8	4,8	4.8	5,8	120.8	1,0	1.0	120.8

4. Производство и реализация готовой продукции

Издержки обращения понизились на 522 тыс. руб., так как понизился уровень издержек обращения.

Совокупное влияние факторов: 598-522=76 тыс. руб.

Сумма издержек обращения возросла на 76 тыс. руб.

Определяющую роль в издержках обращения играют расходы на оплату труда. Они являются их основной статьей и в 2009 году по сравнению с 2007 годом они возросли на 358 тыс. руб. или на 51,14%.

Из проведенного анализа можно сделать вывод о благоприятной экономической политике в организации, так как за последнее время произошло увеличение фонда оплаты труда на 358 тыс. р. при увеличении издержек всего лишь на 76,2 тыс. руб.

Таблица 6. Динамика товарооборота по месяцам и кварталам, тыс. руб.

Месяцы и кварталы	Факт. за 2011 г.	2012г.	2013г.	Отклонение	В% к 2011г
			План	Факт	% выполнение плана	От плана	От 2011г.
Январь	1765	1991	1800	1869	103,8	69	104	105,9
Февраль	1782	1995	2100	2287	108,9	187	505	128,3
Март	1803	2000	2300	2340	101,7	40	537	129,8
I	5350	5986	6200	6496	104,8	296	1146	121,4
Апрель	1750	1876	2000	2280	114,0	280	530	130,3
Май	1448	2011	2255	2341	103,8	86	893	161,7
Июнь	1762	2351	2100	2216	105,5	116	454	125,8
II	5260	6238	6355	6837	107,6	482	1577	130,0
Июль	1783	2235	2105	2430	115,4	325	647	136.3
Август	1793	1765	2300	2502	108,8	202	709	139,5
Сентябрь	1804	1534	2100	2409	114,7	309	605	133,5
III	5380	5534	6505	7341	112,9	836	1961	136,4
Октябрь	1808	1907	2100	2351	112,0	251	543	130,0
Ноябрь	1820	2040	2207	2620	118,7	413	800	144.0
Декабрь	1830	1973	2050	2152	105,0	102	322	117,6
IV	5458	5920	6357	7123	112,0	766	1665	130,5
Итого	21448	23678	25417	27797	109,4	2380	6349	129,6

Анализ общего объема реализации начинается с определения степени выполнения предприятием годового плана путем сравнения фактического оборота за отчетный год с суммой продажи услуг по плану. Анализируя общий объем товарооборота, необходимо установить выполнение плана по отдельным кварталам, а внутри каждого квартала - по месяцам. Данные о выполнении товарооборота представлены в таблице 6.

Из таблицы видно, что «Данон» успешно выполнило план товарооборота во всех месяцах отчетного года. Перевыполнение плана реализации товара составляет 4,8%в первом квартале, 7,6% - во втором, 12,9% - в третьем и 12% в четвертом квартале. Годовое перевыполнение плана составляет 9,4%). Товарооборот распределен по кварталам неравномерно, наиболее напряженным был третий квартал. Этот период приходится на летнее время года, когда покупательский спрос на молочные товары вырастает. Наименее напряженными стал первый квартал. При сравнении фактических показателей 2009 года с показателями предыдущего, можно увидеть годовое отклонение в 6349 тыс. руб., что составляет 29,6%. Влияние фондоотдачи и среднегодовой стоимости основных фондов на изменение годового товарооборота можно рассмотреть путем факторного анализа:

ТОизм = ОФ*Фотд = 1 12,818*32,375=3693,1тыс. руб. (3)

За счет изменения среднегодовой стоимости основных фондов товарооборот увеличился на 3693,1 тыс. руб.

ЛТобЛФотд = Фотд*ОФотч = 3,458*768,011 = 2655,8тыс. руб. (4)

За счет изменения фондоотдачи товарооборот увеличился на 2655,8тыс. руб.

Рассмотрим совокупное влияние факторов: 3693,1+2655,8=6348,9 тыс. руб. Оба фактора привели к увеличению товарооборота на 6349 тыс. руб.

На изменение суммы товарооборота в большей степени повлияло увеличение среднегодовой стоимости основных фондов предприятия. Изменение товарооборота за счет увеличения численности:

ДТобДЧ = АЧ*Выр. баз = 3*1787,3=5361,9 тыс. руб. (5)

За счет увеличения численности на три человека, товарооборот вырос на 5361,9 тыс. руб.

Изменение товарооборота за счет увеличения выработки:

АТобДВыр = ДВыр*Чотч = 65,8* 15=987 тыс. руб. (6)

При увеличении выработки на 65,8 тыс. руб. товарооборот увеличился на 987 тыс. руб.

5361,9 + 987 =6349тыс. руб.

Товарооборот увеличился на 6349 тыс. руб. под воздействием обоих факторов.

5. Финансовый план

Одним из результатов хозяйственной деятельности предприятия выступает размер его доходов. Доходы предприятия являются его финансовой базой, обеспечивающей решение следующих трех важнейших задач:

1. Основная часть доходов предприятия является источником возмещения всех текущих затрат (издержек обращения), связанных с осуществлением его хозяйственной деятельности. Реализация этой задачи обеспечивает самоокупаемость текущей хозяйственной деятельности предприятия.

2. Часть доходов предприятия служит источником выплат различных видов налоговых платежей, обеспечивающих формирование средств государственного и местного бюджетов, внебюджетных фондов. Реализация этой задачи обеспечивает выполнение финансовых обязательств предприятия перед государством.

3. Определенная часть доходов предприятия является источником формирования его прибыли, за счет которой образуются фонды производственного развития, дополнительного материального стимулирования персонала, социальных выплат, выплат владельцам имущества, резервный и т.п. Реализация этой задачи обеспечивает самофинансирование развития торгового предприятия в предстоящем периоде.

Валовой доход изучают как по сумме, так и по уровню. В частности, можно определить степень выполнения плана по валовому доходу, а также провести факторный анализ влияния изменения объема розничного товарооборота и уровня реализованных торговых надбавок на изменение суммы валового дохода.

Таблица 7. Валовой доход, тыс. руб.

Показатели	2011г.	2012г.	2013г.	отклонения	В% к 2011
			План	Факт	%	От плана	От 2011
Товарооборот	21448	23678	25417	27797	109,36	2380	6349	129,6
Общая сумма валового дохода от реализации товаров	4172,8	4500	4958	5462	110,16	504	1289,2	130,9
Средний уровень валового дохода в% к обороту	19,45	19,0	19,5	19,65	100,77	0,15	0,2	101,03

Из таблицы видно, что уровень валового дохода в 2009г. по сравнению с 2011 годом увеличился на 0,2%, что говорит о повышении доли предприятия в ценах на товары. Заметно увеличилась сумма валового дохода: по сравнению с прошлым годом она возросла на 1289,2 тыс. руб., что составляет 30,9%. При проведении факторного анализа можно получить следующие результаты:

ЛВДЛТоб = ДТоб*УВДбаз. / 100 = 6349* 19,45/100 = 1234 тыс. руб. (7)

Сумма валового дохода увеличилась на 1234 тыс. руб. из-за увеличения объема товарооборота.

ЛВДЛУВД = ЛУВД*Тоб отч. / 100 = 0,2*27797/100 = 55 тыс. руб. (8)

Увеличение уровня валового дохода повлекло за собой увеличение суммы валового дохода на 55 тыс. руб. Совокупное влияние факторов: 1234+55 = 1289тыс. руб. Оба фактора привели к увеличению валового дохода на 1289 тыс. руб. В большей степени на это увеличение повлиял рост товарооборота. Прибыль, как экономическая категория, отражает финансовый результат торговой деятельности предприятия, а также отражает эффективность или неэффективность деятельности. В зависимости от того, будет в конечном итоге прибыль у организации или нет, зависит развитие предприятия в целом, либо наоборот.

Таблица 8. Прибыль от продаж, тыс. руб.

Показатели	2011 г.	2012г.	2013 г.	Отклонение
				сумма	%
Товарооборот	21448	23678	27797	6349	29,6
Общая сумма валового дохода	4172,8	4500	5462	1289,2	30,9
В% к товарообороту	19,45	19,0	19,65	0,2	1,03
Издержки обращения	2019,6	2086	2095,8	76,2	3,78
В% к товарообороту	9,42	8,8	7,54	-1,88	80,04
Прибыль от продаж	2151,53	2500	3366,22	1214,99	56,48
В% к товарообороту	10,03	10,56	12,1 1	0,7	6,03

Из таблицы видно, что прибыль от продаж возросла в 2013 году на 1214,99 тыс. руб, что составляет 56,48%. Путем факторного анализа можно рассмотреть, какие составляющие повлияли на это изменение:

ДПДТоб = ДТоб*Рент. баз/100 = 6349* 10.03/100 = 636.8 тыс. руб. (9)

Увеличение товарооборота на 6349тыс. руб. привело к росту прибыли на 636,8 тыс. руб.

ДПДУВД = ДУВД*Тоб. отч/100 = 0,2*27797/100 = 55,6 тыс. руб. (10)

Прирост уровня валового дохода повлек за собой повышение прибыли на 55,6 тыс. руб.

ДПДУИО = ДУИО*Тоб. отч/100 = 1,88*27797/100 = 522,58 тыс. руб. (11)

Снижение уровня издержек обращения на 1,88% привело к увеличению прибыли на 522,58тыс. руб.

Рассмотрим совокупное влияние факторов: 636,8+55,6+522,58=1214,99

Под воздействием всех трех факторов сумма прибыли возросла на 1214,99тыс. руб.

На увеличение прибыли в большей степени повлияло увеличение товарооборота (52,41%), снижение уровня издержек, а наименьшее влияние оказал рост уровня валового дохода.

Анализ внешней среды компании показал, что производством и продажей молочной продукции на территории города осуществляют более 6 организаций. Наибольшие доли рынка по итогам года имеют ООО «Веселый молочник», ООО «Коровушка», «Молочное небо», ООО «Милка», ЗАО «Перекресток». При этом доля ни одной из указанных компаний не превышает 15%.

Анализ конкурентной среды показал, что «Данон» имеет очень значительное число конкурентов, это связано с тем, что бизнес, который он выбрал, стал очень популярным несколько лет назад. Поэтому для достижения поставленных целей необходимо выбрать правильную ценовую политику и определить вид покупателей, на которых он будет ориентироваться.

6. Конкурентный анализ

Таблица 9. Анализ влияния движущих сил в отрасли

Факторы конкуренции	Признак появления фактора	Оценка фактора (1-3)	Прогноз развития (-1,0 ; +1,0)
1	2	3	4
Анализ конкурентов
1. Число и мощность предприятий	На рынке функционируют 5 предприятий. Лидер имеет долю более 40 %	3	+ 1
2. Унифицированность оказываемых услуг	Все компании на рынке предоставляют одинаковый спектр услуг	3	0
3. Изменение платежеспособного спроса	Достаточно велико	3	+1
4. Степень стандартизации	Услуги достаточно однородные	2	+1
5. Издержки переключения клиентов с одной компании на другую	Низкие издержки переключения	3	0
6. Барьеры ухода с рынка	Низкие барьеры ухода с рынка	2	+1
7. Барьеры проникновения на рынок	Значительные барьеры	3	-1
8. Ситуация на смежных рынках	Высокий уровень конкуренции на смежных рынках	1	+1
9. Стратегии конкурирующих предприятий	Формирование УТП, рекламные компании, стимулирование сбыта	3	+1
10. Привлекательность рынка	Отрасль динамично развивается и является привлекательной для конкурентов	2	+1
Итого		2,4	0,6
Анализ потребителей
1. Статус покупателя	Объемы потребления значительно различаются	3	+1
2. Значимость товара у покупателя	Услуги являются важной составляющей в закупках покупателей	2	0
3. Стандартизация продукции	Высокая степень стандартизации	3	0
Итого		2,67	0,33
Анализ поставщиков
1. Уникальность канала поставок	Трудности при переходе от одного поставщика к другому незначительны	2	0
2. Доля отдельного поставщика	Доля отдельного поставщика значительна	1	-1
3. Значимость покупателя	Высокая значимость каждого отдельного покупателя	1	+1
Итого		1,33	0
Анализ услуг-заменителей
1. Цена	Уровень цен на заменители выше	2	+1
2. Стоимость переключения	Высокая стоимость переключения на услугу заменитель	2	+1
3. Качество основной услуги	Поддержание высокого качества услуг	3	+1
Итого		2,33	1,00
Анализ потенциальных конкурентов
1. Барьеры для входа на рынок	Барьеры для входа на рынок не высоки	3	+1
2. Доступ к каналам распределения	Собственные каналы распределения	2	0
3. Отраслевые преимущества	Своевременная доставка товара	3	+1
Итого		2,67	0,67

Определим коэффициенты важности каждого фактора:

Анализ конкурентов - 0,21

Анализ потребителей - 0,23

Анализ поставщиков - 0,12

Анализ услуги-заменителя - 0,21

Анализ потенциальных конкурентов - 0,23

Рассчитаем средневзвешенную оценку факторов:

Средневзвешенная оценка факторов равна 2,45, следовательно, уровень конкуренции в отрасли можно определить как высокий.

Рассчитаем прогноз развития в среднем по отрасли.

Величина С равна 0,57, следовательно, можно сделать вывод о том, что конкуренция в будущем будет усиливаться. товарооборот данон доход

Основные конкуренты и их продукция представлена в таблице 10

Таблица 10. Основные конкуренты и их продукция

Название фирмы	Бренды
ОАО «Вимм-Билль-Данн»	«Чудо» «Домик в деревне», «Весёлый молочник», «Агуша», «Био макс», «Имунеле» и другие
ООО «Кампина»	«Fruttis» , «Нежный», «Yogho!Yogho!» и другие
ООО «Еhrmann»	«Экстра», «Эрмигурт», «Эрмик», «Эрми», «Услада» и другие
ЗАО «Лактис»	«Лактика» , «МегаБио», «Снежок» и другие
Молочный комбинат Воронежский	«Фруате», «СанКруи», «Песня лета», «Волжские просторы», «Вкуснотеево», «Ералаш» идругие

По данным таблицы можно сказать, что на рынке молочной продукции, в частности среди питьевых йогуртов существует конкуренция.

Товары-конкуренты имеют небольшое преимущество в цене, потребитель все же зачастую большее внимание оказывает именно ей. Качество товаров нашей фирмы и товаров конкурентов высокое.

Заключение

После проведенного анализа рисков мы выяснили, что для компании ООО «Данон Индустрия» риск достаточно велик, но подобный риск оправдан, так как компания не может стоять на месте и у неё есть средства для осуществления стратегий. Поэтому вначале реализовать стратегию инноваций, с наименьшими затратами и наибольшей эффективностью. Впоследствии можно реализовать также и две остальные стратегии.

В то же время есть ряд основополагающих моментов, которые позволяют сделать следующие выводы:

- Поддержание безупречного качества товаров позволит не только сохранить свои позиции при появлении новых конкурентов, но и увеличить объем продаж;

- Привлечение дополнительного платежеспособного спроса позволит увеличить объем продаж;

- Рекламная компания позволит повысить узнаваемость фирмы, что увеличит объем продаж;

- При повышении цен фирма сможет сохранить постоянных клиентов, за счет этого объем продаж увеличится;

- Клиенты доверяют качеству товара, за счет этого увеличивается объем продаж.

Оценка эффективности реализации стратегий выявило возможность множества рисков и неопределенностей. В связи с этим необходимо приложить все усилия, чтобы эти риски минимизировать.

Таким образом, очевидно, что масштаб бизнеса компании, хотя и недостаточно обширен и специфичен, но достаточно стабилен и привлекателен.

Исходя из проведенного анализа, можно заключить, что на сегодня позиция предприятия находится на стадии стратегии роста. Продуктовая отрасль на сегодня привлекательна, предприятие занимает в ней сильные позиции. Фирма хоть и не является одним из лидеров, но занимает прочное и устойчивое положение на находящемся в зрелом возрасте жизненного цикла бизнесе. Рынок является умеренно растущим или стабильный с хорошей нормой прибыли и без присутствия на нем какого-либо другого сильного конкурента. В связи с этим, предприятию необходимо стараться сохранить занимаемые позиции; позиция может обеспечивать необходимые финансовые средства для самофинансирования и давать также дополнительные деньги, которые можно инвестировать в другие перспективные области бизнеса.

Для компании «Данон» наиболее подходящей и безопасной является стратегия глубокого проникновения на существующий рынок, однако учитывая жесткую конкуренцию и уязвимость компании перед ней, необходимо рассмотреть альтернативу - то есть стратегию развития товара, то есть на тот же рынок предложить новые виды товаров.

Для компании наиболее подходит стратегия фокуса на дифференциации. Фирма должна сосредоточиться на то, чтобы стать лучшей в своей нише рынка, сосредоточившись либо на дифференциации продукта, либо на основе предложения выгодных и гибких цен в данном сегменте.

Список использованной литературы

1. Борисов А.Б. Большой экономический словарь. - М.: Книжный мир, 2012. - 895 c.

2. Винокуров В.А. Организация стратегического планирования на предприятии. - М.: Центр экономики и маркетинга, 2011. - 417 с

3. Основы менеджмента: Учебное пособие/ Под.ред.проф. Мостовой И.В., И.Ю. Солдатовой, М.А. Чернышева - Ростов н/Д: Издательство ЮФУ, 2013-280с.

4. Райзберг Б.А., Лозовский Л.Ш., Стародубцева Е.Б.. Современный экономический словарь. -- 2-е изд., испр. М.: ИНФРА-М, 2014. 479 с..

5. Семенов А.К., Набоков В.И. Основы менеджмента: Учебник.-5-е изд.,перераб. и доп. - М.: Издательско-торговая корпорация «Дашков и К^о», 2013-556с

6. Стратегии бизнеса: аналитический справочник. Под общей редакцией академика РАЕН, д.э.н. Г.Б. Клейнера Москва, «КОНСЭКО»,2012

7. Сайт компании http://www.danone.ru/

8. Финансовые показатели компании http://finance.danone.com/

Размещено на Allbest.ru

...