Управление маркетингом на предприятии

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

СОДЕРЖАНИЕ

Введение

Раздел 1. Общая характеристика ОАО «Барановичский комбинат ЖБК»

Раздел 2. Управление маркетингом на ОАО «Барановичский комбинат ЖБК»

Раздел 3. Маркетинговые исследования на ОАО «Барановиский комбинат ЖБК»

Раздел 4. Товарная политика

Раздел 5. Ценообразование на предприятии

Раздел 6. Анализ каналов распределения продукции на предприятии

Раздел 7. Коммуникационная политика предприятия

Заключение

Список использованных источников

Приложения

ВВЕДЕНИЕ

Строительный комплекс Республики Беларусь занимает одну из ведущих позиций в структуре национальной экономики. Динамично и успешно в этом секторе экономики развивается Барановичский комбинат ЖБК. Перспектива и развитие - понятия, определяющие строительную отрасль. Где строительство, там обязательное движение вперед. В Республике были построены 6 млн. 700 тыс. квадратных метров жилья, сотни социально значимых объектов здравоохранения и образования, культуры и спорта, введены в строй новые энергосберегающие производства по выпуску продукции высокого качества, ориентированной на экспорт. За последнее время в несколько раз вырос экспорт строительных изделий и услуг.

Большой вклад в развитие строительной индустрии внес ОАО «Барановичский комбинат ЖБК». На данный момент комбинат является одним из самых крупных предприятий по выпуску железобетонных конструкций.

Целью нашей производственной практики является формирование и выработка практических навыков работы в области маркетинга на ОАО Барановичском КЖБК».

Данная производственная практика является начальным этапом практической производственной подготовки специалистов и позволяет решить следующие основные задачи:

- закрепить теоретические знания по управленческим и экономическим дисциплинам в условиях деятельности организации;

- изучить и проанализировать производственно-хозяйственную деятельность организации;

- изучить систему управления предприятием;

- приобрести практические навыки выполнения профессиональных функций.

РАЗДЕЛ 1. ОБЩАЯ ХАРАКТЕРИСТИКА ОАО «БАРАНОВИЧСКИЙ КОМБИНАТ ЖБК»

Барановичский комбинат ЖБК является открытым акционерным обществом на основании приказа Брестского областного территориального фонда государственного имущества от 17.11.2009 № 811 в соответствии с законодательством Республики Беларусь о приватизации государственного имущества. Доля государства составляет 99 %.

Брестским областным исполнительным комитетом 15.12.2009 зарегистрировано ОАО «Барановичский КЖБК» (регистрационный номер 200166740). маркетинг строительный товарный железобетонный

Местонахождение предприятия: Республика Беларусь, 225320, город Баоановичи, ул. Кирова,77.

Брестским областным исполнительным комитетом 15.12.2009 зарегистрировано ОАО «Барановичский КЖБК» (регистрационный номер 200166740).

Местонахождение предприятия: Республика Беларусь, 225320, город Барановичи, ул. Кирова,77.

На сегодняшний день, в соответствии с Уставом, комбинат осуществляет следующие основные виды хозяйственной деятельности:

¦ производство и реализация по договорным ценам сборных железобетонных конструкций, бетонных изделий, товарного бетона и раствора, сварных металлоконструкций;

¦ выполнение строительных и ремонтно-восстановительных работ для внутренних целей;

¦ производство и реализация товаров народного потребления, оказание услуг населению, осуществление перевозочных и грузовых работ привлеченным транспортом, осуществление коммерческой работы и торговли через фирменный магазин;

¦ осуществление внешнеэкономической деятельности в порядке, предусмотренном законодательством.

¦ оказание медицинских услуг (в т.ч. стоматологических).

Целями предприятия в соответствии с уставом является получение прибыли для удовлетворения социальных и экономических интересов участников общества посредством осуществления хозяйственной деятельности.

Задачами предприятия являются: занятие приоритетных позиций на рынке строительной индустрии; расширение рынка; поиск новых рынков сбыта.

Сферами деятельности ОАО «Барановичский КЖБК» являются:

1. Развитие внутренних и внешних связей,

2. Расширение производства,

3. Понижение стоимости продукции,

4. Повышение производительности,

5. Уменьшение времени производства единицы продукции,

6. Расширение номенклатуры производимой продукции.

1.2 Основные виды продукции, выпускаемые ОАО «Барановичский КЖБК»:

1. Изделия для фундаментов зданий и сооружений:

1. фундаменты сборные железобетонные для колонн:

- Изделия для фундаментов зданий и сооружений:

? фундаменты сборные железобетонные для колонн сечением 300х300 и 400х400мм стаканного типа;

? сваи железобетонные цельные и составные

2. Плиты перекрытия:

· плиты пустотного настила шириной 1,2м и 1,5м длиной 2,4...9,0м

· плиты перекрытий ребристые сантехнические ПРС86.15, ПРС68.15, ПРС56.15, ПРС26.15, ПР72.15, ПР60.15

3.Плиты покрытий:

· 3х12м I и II типа,

· 1,5х12м,

· 3х6м,

· 3х6м высотой 250мм для покрытий сельскохозяйственных производственных зданий.

4. Элементы каркаса здания:

a. колонны каркаса многоэтажных общественных зданий, производственных и вспомогательных зданий промышленных предприятий разной высоты этажа сечением 300х300 и 400х400мм,

b. колонны для сборно-монолитных каркасных зданий различного назначения сечением 300х300 и 400х400мм,

c. колонны железобетонные прямоугольного сечения для одноэтажных и многоэтажных производственных зданий разного сечения и конфигурации,

d. ригели двуполочные и однополочные высотой 450мм пролетами 2,6; 2,7; 5,6; 5,7; 6,8; 6,9м под расчетную унифицированную нагрузку 40...110 кН/м

e. прогоны прямоугольного сечения длиной 5980 и 3580мм,

f. балки фундаментные железобетонные для наружных и внутренних стен зданий промышленных и сельскохозяйственных предприятий типа 3БФ6 и 4БФ6, ненапряженные и преднапряженные,

g. диафрагмы жесткости для каркасов межвидового применения для многоэтажных общественных зданий, производственных и вспомогательных зданий промышленных предприятий и диафрагмы жесткости толщиной 160мм для сборно-монолитной каркасной системы МВБ-01.

5. Плиты дорожные преднапряженные ПДН-АтY размером 2,0х6,0х0,14м

6. Плиты аэродромные ПАГ-14 размером 2,0х6,0х0,14м и ПАГ-18 размером 2,0х6,0х0,18м.

7. Стойки железобетонные для опор линий электропередач напряжением 0,38кВ и от 6 до 10 кВ СВ95-20, СВ95-25, СВ95-3сА и СВ110-35, СВ110-49.

8. Изделия железобетонные для круглых смотровых колодцев канализационных и водопроводных сетей - кольца стеновые Ш1м, Ш1,5м, Ш2м; плиты перекрытий ПП и плиты днища ПН к ним.

9. Товарные бетонные и растворные строительные смеси. Бетонная смесь:

-классов по прочности на сжатие В7,5; С10/12,5...С28/35,

-подвижностью П1 (ОК 1-4см), П2 - П4 (ОК5-20см),

-марок по морозостойкости F50 - F300,

-по водонепроницаемости W2 - W6.

Растворные смеси кладочные цементные:

- марок по прочности на сжатие М75...М200,

- подвижностью Пк2 - Пк3 (4-12см),

10. Товарная арматура. Производственные мощности арматурного цеха позволяют выпускать более 50т товарной арматуры в месяц.

11. Распиловка леса на пилораме.

12. Изделия по индивидуальным чертежам.

Характеристика основных видов продукции за 2010 год приводятся в Таблице 1.1

Таблица 1.1 Характеристика основных видов продукции

Наименование продукции	Доля в общем объеме производства в %	Доля загрузки производственных мощностей в %	Доля в общем объеме сбыта	Основание для производства
1.Плиты пустотного настила	54,7	99,8	54,6	Сохранение постоянного высокого спроса
2.Плиты ПРС 60-86, ПРС 26-56	0,5	140	0,7	Увеличение строительства жилья и пром.зданий
3.Плиты 1,5х12м	0,28	107	0,3	Сохранение строительства пром.зданий
4.Плиты 3х12м	0,9	100	0,9	Сохранение строительста МТФ
5.Плиты 3х6м	0,69	94	0,65	Сохранение строительста МТФ
6.Стойки опор	12,3	100,8	12,4	Увеличение спороса на экспорт
7.Колонны пром.зданий	0,95	105,3	1	Строительство зданий соц.назначения
8.Сваи	7,1	105,6	7,5	Строительство жилья и зданий соц.назначения
9.Диафрагмы	0,96	93,75	0,9	Усовершенствование планировки жилья и зданий соц.назначения
10.Колонны 1.020	1,18	90,6	1,07	Усовершенствование планировки жилья и зданий соц.назначения
11.Ригели	1,6	100	1,6	Усовершенствование планировки жилья и зданий соц.назначения
12.Плиты дорожные	6,06	118,8	7,2	Увеличение спроса зарубежных партнеров
13.Плиты аэродромные	8,8	87,5	7,7	Увеличение спроса зарубежных партнеров
14.ФЛ	0,07	100	0,07	Строительство жилья
15.Плиты с/х зданий	0,3	100	0,3	Строительство МТФ
16.Прочий ж/б	3,71	83,4	3,11	Строительство жилья
Итого:	100	101,6	100

Схема организационной структуры предприятия включает следующие подразделения: аппарат управления, формовочный цех, арматурный цех, бетоносмесительный цех, транспортный цех, служба главного механика, служба главного энергетика, стройгруппа, опытно-механический цех, непромышленная группа, лаборатория, столовая, хозгруппа (Приложение А).

Пример производственного процесса приводится в Приложении Б.

Внешняя среда для предприятия представлена в виде схемы 2.1

Схема 2.1 Внешняя среда ОАО «Барановичский КЖБК»

Основными поставщиками сырья на ОАО « Барановичский комбинат железобетонных конструкций» являются:

- ПРУП «Кричевцементношифер» г. Кричев (цемент)

- ПРУП «Белорусский цементный завод» г. Костюковичи (цемент)

- ОАО «Красносельскстройматериалы» г.п. Красносельский(цемент)

- КПУП «Слонимский дробильно-сортировочный завод» (щебень, песок строительный, ПГС)

- РУППГ «Гранит» г. Микашевичи (щебень)

- РУП «Балластный карьер Радошковичи Белорусской железной дороги»

д. Пролески (песок).

Характеристика основных рынков сбыта и основных потребителей

Основными потребителями продукции предприятия являются:

¦ строительные организации (тресты) и фирмы;

¦ промышленные предприятия;

¦ индивидуальные предприниматели;

¦ физические лица.

Среди строительных организаций (трестов) можно выделить:

¦ ОАО «Стройтрест № 2», г. Пинск;

¦ ОАО «Стройтрест №8», г. Брест;

¦ ОАО «Стройтрест № 25», г. Барановичи;

¦ ОАО «Стройтрест № 3 Ордена Октябрьской революции»,

г. Солигорск;

¦ ОАО «Стройтрест № 40», г. Жлобин;

¦ ОАО «Стройтрест № 9», г. Витебск;

¦ ОАО «Гроднопромстрой»;

¦ ОАО «Гомельпромстрой» и др.

Среди строительных фирм - СООО «Тамбаз», ООО «Табак-Инвест», ИП «Алвора-бел», ЗАО «Алвора» и др. Все эти организации являются крупнейшими покупателями, ценящими наше качество и умение удовлетворить их запросы.

На рынке Республики Беларусь следует отметить следующие товарные группы продукции комбината:

1. Основная группа - товары, приносящие основную прибыль - стойки опор линий электропередач, плиты дорожных и аэродромных покрытий, колонны зданий и сооружений, ригели, плиты пустотного настила, сваи.

2. Поддерживающая группа - товары, стабилизирующие доходы от реализации - плиты покрытия, плиты сантехнические, диафрагмы жесткости, ленточные фундаменты, портальные оголовки.

3. Тактическая группа - товары, призванные стимулировать продажу основных групп - товарный бетон и раствор, кольца, крышки, днища смотровых колодцев, арматурные изделия и прочие единичные изделия.

Основные рынки сбыта и их доля в объеме отгруженной продукции предпрития, % (Таблица 2.2)

Таблица 2.2. Основные рынки сбыта и их доля в объеме отгруженной продукции предприятия, %

Наименование региона	2008г.	2009г.	2010г.
Брестская область	36,0	45,0	41,0
Минская область	15,0	18,0	23,0
Гродненская область	8,0	13,5	8,5
Гомельская область	7,0	4,0	1,6
Витебская область	3,0	2,0	2,5
Могилевская область	1,0	3,0	0,8
Ближнее зарубежье	30,0	14,5	22,6

Динамика реализации продукции ОАО «Барановичский КЖБК» по группам в 2008-2010 годах. Представлена в Таблице 2.3

Таблица 2.3 Динамика реализации продукции

Продукция	Ед. изм.	2008	2009	2010
1.Сборный железобетон	М3	141036	152200	168479
2.ФБС	М3	1288	500	761
3.Бетон товарный	М3	9592	14780	11720
4.Раствор товарный	М3	9592	14780	11720
5.Арматура товарная	тн	18	12	13

В2008-2010 годах на предприятии наблюдалось ежегодное увеличение объемов производства сборного железобетона.

Емкость рынка сборного железобетона 2009/2008 гг. возросла на 9,6 % (3474 тыс.м3/3169 тыс.м3), а объем поставок продукции предприятия увеличился на 7,9 % (152,2 тыс.м3/141,0 тыс.м3).

1.5 Основными поставщиками сырья на ОАО « Барановичский комбинат железобетонных конструкций» являются:

- ПРУП «Кричевцементношифер» г. Кричев (цемент)

- ПРУП «Белорусский цементный завод» г. Костюковичи (цемент)

- ОАО «Красносельскстройматериалы» г.п. Красносельский(цемент)

- КПУП «Слонимский дробильно-сортировочный завод» (щебень, песок строительный, ПГС)

- РУППГ «Гранит» г. Микашевичи (щебень)

- РУП «Балластный карьер Радошковичи Белорусской железной дороги» д. Пролески (песок)

Объемы и структуру материальных потоков (сырья, материалов), поступающих на предприятие для изготовления продукции, и готовых продуктов, реализуемых с предприятия представлены в Таблице 1.4.

Таблица 1.4 Объемы и структуры материальных потоков

Наименование группы продуктов	Ед. изм.	Годовой объем закупок
Входные потоки
Песок	т	107320
Цемент	т	45517
Щебень	т	119793
Выходные потоки
Сборный бетон + ФБС	мЗ	143437

Основные производственно-экономические показатели работы предприятия за последние 3 года. Таблица 1.4

Таблица 1.4

Основные показатели	Ед. изм.	Годы
		2008	2009	2010
1.Объем производства	м3	146372	152200	168668
2.Объем продаж	м3	141036	153570	168479
3.Загрузка производственной мощности	%	114	97	92
4.Валовый доход	млн.руб	48266	54308	73516
5.Себестоимость продукции	млн.руб	42099	52182	69517
6.Прибыль	млн.руб	6167	2126	3999
7.Рентабельность	%	14,6	4,1	5,8
8.Дебиторская задолженность	млн.руб	1091	1614	3228
9.Кредиторская задолженность	млн.руб	7421	5457	10839
10.Обеспеченность оборотными средствами	Коэф.	0,19	0,4	0,15

Анализируя данные таблицы 1.4, можно сделать вывод об устойчивом наращивании объемов производства ОАО «Барановичский КЖБК» и его развитии, в целом. Об этом свидетельствует рост производства продукции в 2010 году по сравнению с 2009 годом , а также увеличение объема прибыли от реализации.

РАЗДЕЛ 2. УПРАВЛЕНИЕ МАРКЕТИНГОМ НА ОАО «БАРАНОВИЧСКИЙ КОМБИНАТ ЖБК»

При прохождении производственной практики были изучены положения о структурных подразделениях, реализующих функции маркетинга, и должностные обязанности их работников; результаты были структурированы в Таблицу 2.1

Таблица 2.1 Перечень выполняемых функций

Функция маркетинга	Наименование структурного подразделения	Должность работника, выполняющего функцию	Должностные обязанности в связи с выполнением функции
Интенсификация сбыта и выбор каналов распределения продуктов	Отдел маркетинга	Начальник отдела маркетинга	Создание информационно-статистического банка данных по маркетингу, оценка потребительских свойств предоставляемых товаров и услуг и сбор информации о соответствии ожиданиям потребителей; разработка планов, методов и проведение регулярных маркетинговых исследований в выявлении новых потребителей; выявление инновационных тенденций и изменений конъюнктуры рынка в смежных отраслях; оценка конкурентоспособности товаров; сбор сведений об отказах и недостатках при эксплуатации изделий; разработка предложений по исключению из производства товаров, находящихся на стадии спада; разработка предложений по созданию новой продукции; выявление новых сегментов рынка; прогнозирование платежеспособного спроса; разработка и реализация стратегии сбытового продвижения на рынок; организация участия предприятия в различных выставках; разработка и реализация ценовых стратегий; участие в калькуляции себестоимости.
Исследование рынка, планирование ассортимента и рекламные мероприятия	Отдел маркетинга	Специалист по маркетингу	Участие в проведении исследований, анализа и оценки потребностей реальных и потенциальных потребителей; проведение маркетинговых исследований; участие в подготовке договоров на поставку товаров и услуг; ведение учетов поступления заказов; ежемесячное планирование и обеспечение производственных подразделений заказами; создание и поддержка информационно-статистической базы данных по маркетингу; проведение анализа цен конкурентов; проведение анкетирования заказчиков; сбор сведений об отказах, участие в рассмотрение рекламаций и претензий по поводу качества

Из данных таблицы видно, что круг должностных обязанностей работников отдела маркетинга довольно широк. Объясняется это тем, что принятие маркетингового решения подразумевает анализ результатов работы практически всех подразделений предприятия.

Специфика работы отдела маркетинга заключается в тесной взаимосвязи с другими отделами. Так отдел снабжения не может планировать объемы закупаемого сырья без сведений о спросе на продукцию, которые предоставляет отдел маркетинга. В свою очередь при работе с клиентами специалист по маркетингу должен располагать сведениями о наличии необходимого сырья для производства интересующего заказчика объема продукции.

В то же время очевидна и взаимосвязь отдела маркетинга с работниками ОПиП для получения информации о том, какая и сколько продукции хранится на складе.

Для получения сведений о качестве предоставляемой продукции, количестве жалоб и претензий отдел маркетинга взаимодействует с начальником отдела ОТК.

Взаимосвязи отдела маркетинга с другими службами на предприятии представлены в виде схемы 2.1

Информация

Возрастной, половой, образовательный состав работников, выполняющих маркетинговые функции приведены в Таблице 2.2

Таблица 2.2

Наименование показателя	Количество работников, выполняющих маркетинговые функции и наименование выполняемых ими работ
1.Со специальным образованием в области маркетинга	-
2.С высшим экономическим образованием	1
3.С высшим техническим образованием	2
4.С высшим юридическим образованием	1
4.Со средним специальным образованием	2
5. Женщин	3
6.Мужчин	2
7.В возрасте до 30 лет	-
8.В возрасте 31-45 лет	3
9.В возрасте 46-55 лет	2
10.Свеше 55 лет	-
Свободно владеющих иностран. языками	со словарем - 5

Из Таблицы 2.2 видно, что в отделе маркетинга работают 5 человек, один человек имеет высшее экономическое образование. Следует отметить, что один человек в данный момент получает высшее образование по специализации маркетинг. Анализ возрастного состава показал, что все работники среднего возраста, Это означает, что специалисты довольно опытные.

РАЗДЕЛ 3. МАРКЕТИНГОВЫЕ ИССЛЕДОВАНИЯ НА ОАО «БАРАНОВИЧСКИЙ КЖБК»

Маркетинговыми исследованиями на предприятии занимаются специалисты по маркетингу. Они проводят различные исследования, направленные на изучение конкурентной среды, новой продукции, собственных возможностей предприятия, места и доли на рынке и т.д. Пока ОАО «Барановичский КЖБК» не прибегает к помощи специализированных агентств занимающихся маркетинговыми исследованиями.

На предприятии проводились исследования (разведочные) по изучению ассортимента, цен, различных поставщиков и конкурентов.

Каждое полугодие проводится анкетирование с целью определения удовлетворенности потребителей. (Приложение В,Г) Оценка общего коэффициента удовлетворенности потребителя составила 18 баллов. По результатам анкетирования снизился показатель «соответствие продукции ожидаемому качеству» и «стабильность качества получаемой продукции». Это объясняется тем, что плиты пустотного настила в больших объемах отгружались в дальние районы РБ и РФ, что увеличило количество боя по железной дороге.

Результаты показали, что дополнительные мероприятия не требуются.

Сегментирование рынка, на котором реализуется продукция ОАО «Барановичский КЖБК», целесообразно провести по географическому признаку. Можно выделить следующие сегменты:

1) внутренний рынок;

2) внешний рынок.

На внешнем рынке ОАО «Барановичский КЖБК» реализует свою продукцию в Российскую Федерацию, Латвию, Литву.

Потребителями продукции ОАО БК ЖБК являются все области Беларуси. Сколько и куда в процентном соотношении видно на Рисунке 3.1

Рисунок 3.1 - Объем реализации по областям (собственная разработка на основе данных предприятия)

ОАО БК ЖБК постепенно приобретает опыт вхождения на внешний рынок, в основном, на рынок СНГ. Рассмотрим экспорт продукции. Данные приведены в Таблице 3.1.

Таблица 3.1 Динамика экспорта продукции (собственная разработка по данным предприятия)

	2008год	2009 год	2010 год
Место экспорта	млн.руб.	удельный вес, %	млн.руб.	удельный вес, %	млн.руб.	удельный вес, %
Калининградская	6164,7	68,9%	6697	74,9%	4105,5	22
область
Брянская	74,8	0,8%	330	3,7%	18,4	0,09
область
Ярославская	18	0,2%	-	-	-	-
область
Псковская	98,8	1,1%	-	-	-	-
область
Санкт-Петербург	1490	16,7%	3020	33,8%	1451,7	7,8
Московская	902	10,1%	3647	40,8%	7150,3	38,3
область
Тульская	103	1,2%	512	5,7%	954,8	5,1
область
Тверская	39,3	0,4%	150	1,7%	-	-
область
Рязанская область	23,4	0,3%	48	0,5%	1801,1	9,7
Смоленская область	-	-	1615	18,1%	21,5	0,1
Саратовская область	-	-	-	-	364,9	1,9
Вологда	-	-	-	-	228,3	1,22
Воронеж	-	-	-	-	59,4	0,3
Курская область	-	-	-	-	180,0	0,9
Латвия	-	-	-	-	971,8	5,2
Польша (Будимекс)	-	-	-	-	-	-
Литва	-	-	199	2,2%	792,2	4,2
Новгородская область	-	-	555	6,2%	69,8	0,3
	-	-	145	1,6%	-	-
Орловская
область	-	-	69	0,8%	264,6	1,49
Калужская
область	-	-	53	0,6%	212,9	1,1
Мурманская
область	8 941,40	100%	8 941,40	100%	18647,2	100%
ВСЕГО:

Расчет удельного веса каждой области показал, что московская область лидирует по объему сбыта. Также к областям, экспорт в которые осуществлялся на протяжении всего рассматриваемого периода относятся: брянская, тульская и московская области, а также Санкт-Петербург. За последний год добавились многие фирмы из различных областей России, а также из Литвы.

Оценка положения предприятия среди конкурентов.

Для оценки соответствующих критериев была выбрана пятибалльная система, в которой значение баллов выглядит следующим образом: 1 - очень плохо; 2 - плохо; 3 - удовлетворительно; 4 - хорошо; 5 - отлично.

Составляющая маркетингового комплекса	Оценка положения
	ОАО «Барановичский КЖБК»	ОАО «Завод ЖБИ» г. Барановичи	«Комбинат ЖБИК» г. Орша	ОАО «Гомельжелезобетон»
Продукция: 1.Качество -разнообразие ассортимента -соответствие передовым технологиям. 2.Цена	4 5 5 5	4 4 5 4	4 4 4 4	5 4 5 3
3.Сроки поставки	4	4	4	4
4.Коммуникационная политика: -использование разнообразных средств рекламирования; -организация связей с общественностью	5 5	3 4	3 4	5 4

РАЗДЕЛ 4. ТОВАРНАЯ ПОЛИТИКА

Планирование ассортимента, прежде всего, основывается на ежегодной «Инвестиционной программе Министерства строительства и архитектуры Республики Беларусь». Исходя из этой программы определяются приоритетные товары, а также их объемы.

На предприятии должное внимание уделяется формированию товарного ассортимента, которое происходит на основании заявок от заказчиков. После получения и анализа заявок определяются планы годового выпуска продукции в разрезе товарных групп и отдельных изделий.

Огромное место в планировании производства сборного железобетона играет анализ ассортимента конкурентов. Такая информация очень важна для предприятия, чтобы избежать залеживания нереализованной продукции на складе из-за переизбытка того или иного вида продукции на рынке, а в случае недостатка - потеря возможной прибыли. Однако подобная информация труднодоступна, поэтому предприятие нередко прибегает к промышленной разведке.

Изменения товарного ассортимента происходят под воздействием различных факторов: внутренних и внешних. К внутренним можно отнести используемые мощности, состояние активов и пассивов предприятия и т.д.; к внешним - изменения в строительной индустрии, снижение или повышение спроса на ту или иную продукцию, общее экономическое состоянии страны.

Следует отметить, что на предприятии ведется тщательная работа по определению приоритетных товарных позиций, выявлению убыточных. Вовремя принимаются решения о снятии с производства малоприбыльных изделий. В то же время руководство предприятия быстро реагирует на возникающие ниши в строительной отрасли и налаживает производство принципиально новых в Беларуси изделий (плиты аэродромные, ПАГ-18, портальные оголовки). Например, молочно-товарные фермы для заготовки кормов строят силосно-сенажные траншеи. Для них Барановичский КЖБК освоил выпуск портальных оголовок.

В 2008 году на предприятии было налажено производство нового для предприятия изделия - плиты аэродромной ПАГ-18.

Процесс разработки нового товара:

а) генерация идей - это постоянный систематический поиск возможностей создания новых товаров. Он включает выделение источников новых идей и методов их создания;

б) оценка продукции;

в) проверка концепции - предоставить потребителю предполагаемый товар и изменить его отношение и намерение совершить покупку на раннем этапе разработки;

г) экономический анализ;

д) разработка продукции - идею продукта воплощают в физическую форму и определяют базовую маркетинговую стратегию путем конструирования продукта, разработки марки, определения положения продукта, проверки отношения и использования;

е) пробный маркетинг - реализация продукта в одном или нескольких выбранных регионах и наблюдение за реальным развитием событий в рамках предлагаемого плана маркетинга;

ж) коммерческая реализация - соответствует этапу внедрения ЖЦТ и включает реализацию всего плана маркетинга и полномасштабного производства, часто требует больших затрат и быстрого принятия решений.

Из-за дорогостоящего процесса сбора и подготовки документов, а также трудоемкости испытаний с производства были сняты лестничные марши и площадки, заборы сплошные и решетчатые. Также с производства сняли плитку тротуарную. Причиной этому послужила жесткая конкуренция частных производителей, производящих данный продукт по более выгодным для потребителя условиям.

Примеры маркировки товаров приведены в Приложении Д.

Маркировка сборного железобетона включает сведения, приведенные в Таблице 7.

Таблица 7 Элементы и структура маркировки (собственная разработка)

Элементы	Структура
1. Текст	Марка изделия
2. Рисунок	Логотип предприятия и номер ОТК
3. Информационные знаки	Дата; длина, ширина, нагрузка изделия

Маркировка изделия полностью выполняет свои функции и отражает всю необходимую информация для потребителя.

Предприятия не использует товарных знаков или торговых марок. В их качестве иногда на изделие наносят логотип предприятия. Логотип содержит символ в виде буквы «Б». Данный логотип достаточно известен .

Оценка конкурентоспособности.

Для оценки конкурентоспособности на предприятии проводится анкетирование .Рассмотрим результаты 2009г. Были опрошены потребители брестской, минской, других областей, а также заказчики зарубежья.

Проведя анкетирование по оценке конкурентоспособности получила результаты: оценка «хорошо» - продукция конкурентоспособна.

В качестве предложений по повышению конкурентоспособности можно отметить повышение качества выпускаемых предприятием изделий, постоянный их контроль. Немаловажное значение имеет и анализ аналогичной продукции конкурентов. Но в первую очередь внимание следует уделить продвижению данной продукции на рынке, создание хорошей рекламы, а соответственно и имиджа для предприятия.

РАЗДЕЛ 5. ЦЕНООБРАЗОВАНИЕ НА ПРЕДПРИЯТИИ

Динамика цен по на предприятии представлена в Таблице 5.1

В таблице 5.1 представлены цены по ОАО «Барановичский КЖБК» по 4 видам изделий за последние 5 лет.

Таблица 8 - Динамика цен ПРУП «Барановичский КЖБК» за декабрь 2004 - 2008 гг. за 1 м3 (без НДС) (собственная разработка на основе данных предприятия)

Наименование товара	2006 год	2007 год	2008 год	2009 год	20010 год
	Тыс. руб.	% к баз.	Тыс. руб.	% к баз.	Тыс. руб.	% к баз.	Тыс. руб.	% к баз.	Тыс. руб.	% к баз.
ПК 1.2	105,853	103,1	113,754	107,5	127,494	112,1	171,645	134,6	231,085	157,1
ПК 1.5	109,521	109,8	123,277	112,6	127,798	103,7	174,924	136,9	222,050	170,1
Сваи	259,276	113,6	284,202	109,6	286,145	100,7	383,787	134,1	481,429	167,5
Плиты ПРС 26-86	187,752	106,3	227,737	121,3	212,985	93,5	271,578	127,5	330,171	161,5

Из таблицы видно, что цены каждый год повышаются, что связано с их корректировкой в связи с инфляцией, повышением цен на сырье. В 2008 же году произошел скачок из-за последствий мирового экономического кризиса.

Сравним индексы цен на 4 вида продукции с годовыми темпами роста цен на промышленные товары. Результаты приведены в Таблице 5.2.

Таблица 5.2 - Сравнение индексов цен с годовыми темпами роста цен на промышленные товары В РБ за 5 лет (собственная разработка на основе данных предприятия)

Наименование показателя	2004 год	2005 год	2006 год	2007 год	2008 год
Индекс цен товаров промышленного назначения, в % к предыдущему году	112	113	110	111	135
Темпы роста цен в % к предыдущему году:
- ПК 1.2	103,5	103,1	107,5	112,1	134,6
- ПК 1.5	109,7	109,8	112,6	103,7	136,9
- Сваи	112,3	113,6	109,6	100,7	134,1
- Плиты ПРС 26-86	105,9	106,3	121,3	93,5	127,5
Повышение (+), отставание (-) темпов роста цен над индексами цен товаров промышленного назначения, продуктов:
- ПК 1.2	- 8,5	- 9,9	- 2,5	1,1	- 0,4
- ПК 1.5	- 2,3	- 3,2	2,6	- 7,3	1,9
- Сваи	0,3	0,6	- 0,4	-10,3	- 0,9
- Плиты ПРС 26-86	6,1	- 5,7	11,3	-17,5	- 7,5

«Дополнительная заработная плата» планируется и учитывается заработная плата рабочих, непосредственно изготавливающих определенный вид продукции. При этом разрабатываются нормы времени на изготовление данной продукции в соответствии с технологическим процессом и рассчитывается трудоемкость изготовления каждого вида продукции.

В статью «Общепроизводственные расходы» относят расходы по содержанию и эксплуатации машин и оборудования; амортизационные отчисления; затраты на ремонт основных средств производственного назначения; расходы на отопление, освещение и содержание производственных помещений; арендную плату за производственное оборудование; оплату труда производственного персонала, занятого обслуживанием производства, и другие расходы аналогичного характера.

Общепроизводственные расходы распределяются согласно учетной политике пропорционально основной заработной плате производственных рабочих.

В статью «Общехозяйственные расходы» относятся затраты на содержание аппарата управления предприятия и его структурных подразделений, материально-техническое и транспортное обслуживание их деятельности; эксплуатационные расходы на содержание зданий, сооружений, помещений, оборудования и инвентаря; расходы на содержание и обслуживание технических средств управления; оплата консультативных и информационных услуг; оплата услуг связи; затраты на подготовку кадров и другие расходы аналогичного характера.

Общехозяйственные расходы распределяются аналогично общепроизводственным расходам.

Отпускные цены формируются без учета транспортных расходов на доставку продукции покупателю.

К коммерческим расходам и издержкам обращения относятся расходы: на тару и упаковку готовой продукции; по погрузке-разгрузке и доставке продукции до покупателя (пункта реализации); на рекламу и маркетинговые исследования; на комиссионные отчисления (вознаграждения) посредническим и сбытовым организациям; на аренду и содержание помещений для хранения продукции в местах реализации; по оплате труда продавцов; на гарантийное обслуживание; другие аналогичные по назначению расходы.

Сравнив цены на основные виды продукции и цены конкурентов (таблица 5.3), можно сделать вывод о том, что на ПК42. 15-8 и ПК63 12.8 цены установлены на низком уровне, по сравнению с конкурентами, что говорит о дополнительном конкурентном преимуществе (ценовом). Остальные же виды продукции установлены на среднем уровне.

Таблица 5.3 - Сравнение индексов цен с годовыми темпами роста цен на промышленные товары в РБ за 5 лет (данные предприятия)

Наимено-вание продукции	СЖБ-7 Моги- лев	К-т СЖБИиК Орша	Минск-железобе-тон	З-д ЖБИ Молодеч-но	К-т ЖБК Баранови-чи	З-Д ЖБИ Баранови-чи	ОАО Гомель-железо-бетон
ПК63.15-8	342130	265590	292196	314518	307048	320901	342694
ПК42.15-8	233110	200565	201353	199465	204612	215031	207059
ПК72.15-8		-	402848	410869	427160	438854	466791
ПК63.12-8	271870	230843	234465	254139	246679	252166	277820
ПК42.12-8	183130	157318	160081	160950	162297	170510	163136
ПК72.12-8			331656	310472	332819	329928	370166
ФБС24.4-6	67230	65160		78291	80252	85054	76208
СП60.30-6	158080	158490	197320	186693	175540	176480	213083

Формирование цен на продукцию ОАО «Барановичский КЖБК» производится нормативным методом. При формировании отпускных цен по этому методу соблюдаются требования «Положения о порядке формирования и применения цен и тарифов», утвержденного постановлением Министерства экономики Республики Беларусь.

Основой нормативного метода ценообразования является создание нормативной базы, представляющей собой комплекс прогрессивных трудовых и материальных норм и нормативов на единицу каждого вида продукции.

Прибыль на предприятии определяется посредством вычета из всей выручки себестоимости продукции и всех налогов. Если выпуск какого-либо продукта оказывается нерентабельным, то предприятие просто отказывается от его выпуска, а не пытается повысить спрос, сделать рекламную поддержку или уменьшить затраты. О чем и свидетельствуют значительные изменения ассортимента.

Документы, регламентирующие деятельность по установлению отпускных цен предприятия:

1. Закон Республики Беларусь «О ценообразовании», одобрен Советом Республики 26.04.1999г.

2. Указ президента Республики Беларусь № 283 от 19.05.1999г. «О некоторых мерах по стабилизации цен (тарифов) в Республике Беларусь».

3. Порядок регистрации юридическими лицами и ИП Республики Беларусь цен (тарифов), утвержден постановлением СМ РБ от 18.06.1999г. № 944.

4. Положение о порядке формирования цен и тарифов, утверждено постановлением Минэкономики РБ 22.04.1999г. № 43.

5. Рабочая инструкция предприятия. Разработка отпускных цен. Формирование и управление прейскурантами отпускных цен.

РАЗДЕЛ 6. АНАЛИЗ КАНАЛОВ РАСПРЕДЕЛЕНИЯ ПРОДУКЦИИ НА ПРЕДПРИЯТИИ

В соответствии с мировой практикой предприятие осуществляет распределение продукции по прямым каналам (договорам) и через собственный магазин, расположенный на территории предприятия.

При работе на заказ, выпуск продукции предприятием осуществляется в соответствии с имеющимся портфелем заказов, заключенными контрактами и предварительными соглашениями о поставках произведенной продукции и оказания услуг. Заранее оговариваются сроки, технические характеристики товаров, объемы поставок продукции. Проблемы реализации в данном случае сводятся к соблюдению договорной дисциплины и взаимных соглашений: предприятие обязано своевременно произвести и предоставить потребителю соответствующий вид товаров и услуг, в то время как заказчик должен оплатить в указанные сроки получаемые товары. Схема канала распределения продукции, произведенной под заказ, представлена на рисунке 3.

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Рисунок 3 - Каналы распределения готовой продукции, произведенной под заказ (собственная разработка)

Преимущества такой системы очевидны, потому что при этом снижаются складские запасы, и как следствие, «замораживание» средств, увеличивается их оборачиваемость. На предприятии имеется свой магазин, который реализует продукцию предприятия. Однако здесь реализуются только небольшая группа товаров, предназначенная для строительства домов: бетонный раствор, отходы арматуры, плиты перекрытия. Для данных видов товаров схема каналов распределения представлена следующей странице (рисунок 4).

Размещено на http://www.allbest.ru/

[Введите текст]

Рисунок 4 - Каналы распределения готовой продукции, реализуемой через магазин

Основными участниками каналов распределения являются заказчики. Это различные стройтресты, ПМК Республики Беларусь, России, Литвы и Латвии. Поставка продукции потребителям осуществляется как автомобильным (44 %) на строительную площадку, так и железнодорожным транспортом (56 %). Доставка осуществляется за счет покупателей.

Деятельность предприятия не ограничивается отечественным рынком. Часть продукции, выпускаемой предприятием, уходит на экспорт. Особенностью этого канала распределения является то, что процесс транспортировки от производителя к потребителю затруднен из-за прохождения таможенного контроля.

В связи с тем, что предприятие работает непосредственно с потребителями продукции на основе договорных обязательств, планирование ассортимента происходит более эффективно, продукция не скапливается на складах в большом количестве. Исходя из этого можно сказать, что данная схема распределения товаров эффективна.

Объемы и структуру материальных потоков (сырья, материалов), поступающих на предприятие для изготовления продукции, и готовых продуктов, реализуемых с предприятия представлены в Таблице 6.1.

Таблице 6.1 Объемы и структуру материальных потоков (сырья, материалов), поступающих на предприятие для изготовления продукции, и готовых продуктов

Наименование группы продуктов	Ед. изм.	Годовой объем закупок (продаж)
Входные потоки
Песок	т	107320
Цемент	т	45517
Щебень	т	119793
Выходные потоки
Сборный бетон + ФБС	м3	143437

Доставка материалов в цехи

В качестве внутризаводского транспорта на предприятии используют погрузчики. Материалы доставляют в цеха в той же упаковке, в которой они прибыли на склад по мере возникновения необходимости в них. Такая система питания цехов является наиболее оптимальной, так как не загружает пространство цехов. Схема движения материальных потоков внутри предприятия на рисунке 4.



Рисунок 5 - Движение материальных потоков внутри предприятия (собственная разработка)

РАЗДЕЛ 7. КОММУНИКАЦИОННАЯ ПОЛИТИКА ПРЕДПРИЯТИЯ

На ОАО «Барановичский КЖБК» нет рекламной службы, а обязанности по размещению рекламы возложены на отдел...