Роль оптовых торговых организаций на потребительского рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Виды оптовых тoрговых организаций

1.1 Роль оптовых торговых организаций (предприятий) разного вида в организации торгового обслуживания населении и укреплении хозяйственных связей

2. Функции оптовых торговых организаций: независимых оптовых торговых структур, фирменного опта, мелкооптовых предприятий самообслуживания (типа «Кэш энд Керри»). Их роль в организации товароснабжения

2.1 Особенности управления оптовыми торговыми организациями разного вида

Заключение

Список ресурсов

Введение

Обычно под оптовой торговлей понимается любая деятельность по продаже товаров или услуг для их дальнейшей перепродажи или производственного использования.

Данная тема актуальна для рассмотрения так как одной из основных задач торговли. В том числе и в регионах, является обеспечение эффективного товародвижения товаров от производителей к конечным покупателям (потребителям). Во многих случаях такое товародвижение не может быть осуществлено без участия оптовой торговли, призванной обеспечить соответствующее накопление необходимых товаров и их перемещение в пространстве и времени.

Вернемся в прошлое. До того как появиться торговле, между людьми изначально осуществлялся обмен излишками самопроизводимой продукции. Во время материального обмена происходил и нематериализованный обмен ценностями, например обмен опытом. Масштаб обмена разрастался территориально и переходили на уровень цивилизаций и стран. Именно из примитивного обмена вытекает долговечность человеческого общества, его постоянный рост в материальном духовном плане.

Те страны и цивилизации, руководство которых всячески поощряло и развивало обмен, а в последствии и торговлю, характеризовались более высокой культурой, как материальной (строительство, земледелие, и др.). так и нематериальной (например уровень общения, письменностью и др.). И что самое важное имели более масштабные и могущественные территориальные позиции

Таким образом, изначально торговля обеспечивала обращение товаров, но шло время и человечество прогрессировало во всех отношениях. Торговля выделяется как область предпринимательской деятельности, направленной на удовлетворение нужд потребностей и запросов возникающих у людей. Где понятие нужды можно охарактеризовать как нехватка чего - либо.

Руководствуясь научным подходом, нужды подразделяют на:

· физиологические. потребности, такие как одежда, пища, тепло ощущение безопасности;

· социальные (такие как потребность опеки, духовной близости, привязанности и влияния);

· личные (к ним можно отнести желание получения образования, самовыражение например в музыке художестве и т д)

Все вышеперечисленного являет собой исходную потребительскую подоплеку современного человека. Человек материален по своей природе именно по этому, он удовлетворяя свои материальные потребности испытывает чувство радости. И наоборот не имея возможности удовлетворить потребности а особенно нужды чувствует себя обездоленным и несчастливым. От сюда и вытекает, постоянный поиск способа или объекта для их удовлетворения.

Исходная идея торговли (маркетинга) удовлетворение нужд отдельно взятого конкретного человека соответствие именно его потребностям сформировавшихся соответственно его культурному уровню. В условиях прогрессивно развивающегося общества, люди постоянно сталкиваются с объектами привлекающие их внимание пробуждающие интерес, любопытство, желание, соответственно растут и их потребности. Происходит формирование связей между товаропроизводителем и нуждами людей. Производители для получения прибыли целенаправленно действуют на усиление желания людей удовлетворить свои нужды. потребности и запросы.

Целью данной курсовой работы является определить роль оптовых торговых организаций, и степень их влияния на развитие потребительского рынка, в рамках региона Для достижения поставленной цели необходимо решить следующие задачи:

· Охарактеризовать виды оптовых организаций

· Рассмотреть функции оптовых торговых организаций

· Выявить особенности управления оптовыми организациями.

· На основании исследования сделать выводы

Условия насыщения потребительского рынка товарами и возрастания конкуренции требуют от предпринимателей, которые хотят влиться в бизнес и надолго остаться в нем, научного подхода к процессу торговли, полагаться на интуицию здравый смысл и практический опыт уже недостаточно

1. Виды оптовых торговых организаций

Оптовая торговля, это любая деятельность, направленная на продажу товаров и услуг, тем кто приобретает их с целью дальнейшей перепродажи или профессионального использования

Оптовиков, иногда называют средним агентом, так как он представляет собой одно из звеньев в цепочке, которую большинство товаров проходит по пути на рынок. В качестве посредника между производителями и потребителями товаров, оптовики обеспечивают транспортировку, хранение подготовку к продаже товара, который в конечном счете, предназначен для клиентов. Оптовики чрезвычайно важны в различных отраслях промышленности, в том числе и таких разнообразных областях, как автомобильный бизнес, продукты питания, поставки сантехники, электротехнического оборудования, сельскохозяйственной продукции и сырья. Особенно важное значение они имеют для малых предприятий розничной торговли. Принимая во внимание, что крупные торговые компании закупают напрямую у производителя и часто имеют свои собственные промежуточных складских помещения, ограниченность ресурсов, независимых розничных торговых точек делает альянсы с оптовиками практической необходимостью.

Оптовая ветка также существует для того, чтобы облегчить движение товаров из одной области в другую область. Оптовая торговля обеспечивает производителей с расширенным потребительским потенциалом с точки зрения географического положения и покупательной способности потребителей при этом одновременно, обеспечивает денежный поток к производителю товара.

1.1 Роль оптовых торговых организаций (предприятий) разного вида в организации торгового обслуживания населения и укреплении хозяйственных связей

Есть несколько способов классифицировать оптовиков, но наиболее часто используется следующая классификация видов оптовики:

1) оптовики - купцы;

2) агенты, брокеры и купцы - комиссионеры;

3) филиалы представитей производителей

4) Специализированные оптовики.

Первый вид агентов оптовики - купцы известны под несколькими именами, в том числе дистрибьютор, промышленный дистрибьютор(рис 1), ассемблер, импортер, экспортер. Они представляют собой торговые предприятия, которые первоначально покупают товар, обеспечивают его перемещение и хранение в относительно больших количествах и перепродаже продукции в небольших количествах для розничной торговли, промышленности

(рис 1)«Азовкабель» является официальным дистрибьютором (дилером) производственных компаний:ЧАО “Азовкабель”;ЗАО завод "ЮЖКАБЕЛЬ"

Купцы - оптовиков часто специализируются на определенном виде или заказчике. Как правило они обслуживают географически небольшие районы.

Их подразделяют на два типа:

o full-service wholesale (оптовики с полным спектром услуг)

o limited-service wholesale (оптовики с ограниченным спектром услуг)

Для full-service wholesale характерны большие объемы продаж, широкий спектр услуг для своих клиентов, таких как складирование запасов товара, операционные склады, предоставления кредитов, наем продавцов, помощь клиентам в доставке товаров. General-line wholesale это широчайший ассортимент товаров, таких как продукты питания; специализированность оптовиков, с другой стороны, для них так же характерны сделки с узкими линиями товаров, таких как кофе, чай, цветы (рис 2)или морепродукты

(рис 2) крупный опт цветы

limited-service wholesale или оптовики с ограниченным циклом обслуживания предоставляет своим поставщикам и клиентам гораздо меньше услуг. Рассмотрим несколько видов оптовых предприятий такого плана.

Оптовик, торгующий за наличный расчет и без доставки товара, занимается ограниченным ассортиментом ходовых товаров, которые он подает мелким розничным торговцам с немедленной оплатой покупки, возлагая на них самих заботу о вывозе купленного (рис 3).

Оптовик-организатор работает в отраслях, для которых характерна бестарная перевозка грузов, таких, как каменный уголь, лесоматериалы, тяжелое оборудование. Такой оптовик не держит товарных запасов и не занимается товаром непосредственно.

(Рис 3) оптовик, торгующий за наличный расчет

Оптовик-коммивояжер не только продает, но и прежде всего сам доставляет товар покупателям.

Оптовики-консигнанты обслуживают бакалейно-гастрономические магазины и розничных торговцев лекарствами, предлагая в основном товары не пищевого ассортимента. Последнее время по этой схеме работаю многие китайские производители (рис 4)



(рис 4)Оптовики-консигнанты

Сельскохозяйственные производственные кооперативы находятся в коллективном владении входящих в их состав фермеров и занимаются производством сельскохозяйственной продукции для продажи на местных рынках.

Оптовик-посылторговец рассылает каталоги на ювелирные изделия, косметику, пищевые деликатесы и прочие мелкие товары клиентам, промышленного производства и разного рода учреждениям (рис 5).

(Рис 5) Оптовик-посылторговец

Агенты, брокероы и купцы -комиссионеры это независимые посредники, которые не имеют права собственности на товары, с которыми они имеют дело, но активно участвуют в переговорах и других процессах покупки и продажи, действуя от имени своих клиентов (купцы - комиссионеры, как правило, ограничиваются сельскохозяйственной продукцией. Как правило они получают в комиссионные от продаж или покупоки. Агенты, брокеры купцы -комиссионеры как правило, представляют собой не конкурирующие продукты ряда производителей несколько ритейлеров. Эта категория оптовиков особенно популярна среди производителей ограниченных в денежных средствах, которые не могут позволить себе содержать собственный штат продавцов.

Филиалы и офисы продаж производственных фирм принадлежат и управляются головным предприятием, но физически отделены от них. Их целью является распределение собственного товара или продукции на оптовом уровне. У некоторых есть складские помещения, где хранятся запасы, в то время как у другие просто офисы продаж (рис 6).

(рис 6) представительство Amway Железногорск

Воздействие оптовой торговли на промышленности и розничную торговлю. Оптовая торговля занимает посредственное положение между промышленностью и розничной торговлей, оказывает активное воздействие на производство и розничный рынок сбыта товаров. Воздействие оптовой торговли на промышленность проявляется в увеличении объема производства, расширение выпускаемого ассортимента и улучшение его качества, влияние на ритмичность поставок товара. К формам формами воздействия оптовой торговли на промышленность относятся: оптовые ярмарки, предварительные заказы, пятилетние соглашения, договоры поставок, договоры Содружества.

Исходя из предварительных заказов оптовиков. промышленные предприятия разрабатывают планы выпуска товара, объемы выпускаемой продукции и ее диапазон. Так как предварительный заказ, есть ни что иное как прогнозируемый спрос на товар. Форма долговременных экономических связей между промышленностью и торговлей выражается пятилетними соглашениями. В них предусматриваются такие аспекты как улучшение внешнего вида изделий либо упаковки товара, обновление ассортимента, и другие обязательства направленные на удовлетворение потребностей конечного потребителя.

На ярмарках, оптовых компаний ведутся переговоры с поставщиками по закупке товаров, моделей, стилей, цветов, размеров. Заключаются договоры оптовых поставок с промышленными предприятиями, образуя экономические связи между производителем и оптовиком.

Прямые долгосрочные отношения имеют свое выражение в контрактах заключенных на год, пять лет и др. Общественные организации представляющие интересы оптовиков заключают Содружества договоров в производственными предприятиями.

Широко используются работниками оптовых торговли СМИ (Газеты, радио, телевидение) для воздействия на промышленность и потребителя. Контракты это инструмент, который повышает эффективность экономических отношений. Также с помощью этих средств, привлекают внимание общества к тем поставщикам, которые выпускают товары не очень хорошего качества, не пользующиеся спросом у покупателя. В то же время оптовики активизируются в воздействии на представителей розничного рынка, путем расширения ассортимента, повышении качества товаров, фасуют больше товаров, используя новые технологии организуют доставку и продажу товаров, улучшают обслуживание покупателей.

Совместно с региональным управление торговли оптовые базы, определяют прямые связи между покупателями и поставщиками Также оптовые базы несут ответственность и контролируют своевременность отгрузки товаров покупателям. Организация оптовой продажи товаров повседневного спроса, изучение спроса слвместно с розничной торговлей, проведение ярмарок и выставок продаж, организация рекламных мероприятий, также ложиться на плечи оптовиков.

Одним из основных показателей хозяйственной деятельности оптовых предприятий является оптовый товарооборот. По его структуре и объему можно охарактеризовать степень развития производства и уровень народного потребления. В зависимости от объема, структуры, видов и форм определяются показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия.

Существует два вида оптового товарооборота первичный, когда промышленные предприятия продают товары непосредственно розничной торговле и посреднический когда товары продаются оптовым предприятиям розничным. Экономическое содержание оптового товарооборота отличается от выручки от реализации в промышленности или розничной торговли тем, что он лишь характеризует движение товаров из сферы производства в сферу обращения, но не отражает затрат на производство и затрат на продажу непосредственно населению.

Различают крупный, средний и мелкий товарооборот. Крупный оптовый товарооборот это получение товара крупными партиями непосредственно от предприятий и отправка их по звеньям оптовой торговли. оптовых предприятия, которые покупают товар не только у промышленности, но и других крупных оптовых предприятий образуют средний товарооборот. На базах, у низовые оптовых предприятий, образуется мелкий товарооборот. оптовый товарооборот разделяется на три вида, зависимости от назначения товарных ресурсов: межреспубликанский, внутрисистемный и борот по реализации. Внутрисистемный и межреспубликанский оптовый товарооборот отражают движение товаров между звеньями оптовой торговли. На основе свободной купли-продажи за пределами республики это межреспубликанский товарооборот. Взаимный отпуск товаров оптовыми предприятиями в одну систему в пределах одной республики образует внутрисистемный оптовый товарооборот. Это три составляющих оптового товарооборота.

Роль оптовиков ограничивается организацией договорных связей и поставок товаров. Они участвуют в размещении заказов и составлении спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые предприятия не получают оптово-сбытовые скидки.

2. Функции оптовых торговых организаций и их роль организации товароснабжения

Есть несколько видов услуг оказываемых оптовыми предприятиями.

К технологические услугам относят хранение, экспедирование товаров, подсортировка, упаковка, фасовка, маркировка;

К коммерческим услугам относится реклама, информация, комиссионные, торгово-посреднические;

К организационным услугам относят, консультации по формированию ассортимента, качеству, организации продажи, маркетинга.

В настоящее время существует множество видов предприятий оптовой торговли. Главными принципами их классификации являются масштабы их деятельности, выполняемые функции, товарная специализация.

Их различают по месту и роли в процессе товародвижения.

В районах производства располагаются предприятия, на которых выпускают товары конкретной группы, мелкими и средними предприятиями какой отдельной отрасли например обувной или текстильной промышленности, также в районах потребления располагаются предприятия, которые обеспечивают жителей региона (края или области) широким ассортиментом потребительских товаров.

Также оптовые предприятия различают по маштабам деятельности,

такие как, общенационального (федерального) и регионального уровня.

К предприятиям общенационального уровня относят те, которые обеспечивают федеральные нужды и реализуют товары по всей территории страны. К их функционалу относится продвижение товаров от производителей к потребителям на территории всей страны.

Предприятия межрегионального уровня играют особую роль так как они обеспечивают наиболее отдаленные территории России. Пример важности таких предприятий, можно привести следующий случай. В 1996-1998 г.г. когда произошло разрушение системы государственных оптовых предприятий в районах Крайнего Севера и Дальнего Востока и это привело в срыву досрочного завоза необходимых товаров. В настоящее время одна из важнейших задач которые есть в сфере обращения это обеспечение.

Одной из важнейших государственных задач в сфере обеспечения жизнедеятельности населения отдаленных регионов в настоящее время является воссоздание системы государственных оптовых предприятий межрегионального уровня в тех краях и областях, где необходимо обеспечить промышленность, сферу обращения, сферу обслуживания, население всеми необходимыми товарами из расчета длительного отсутствия навигации по рекам Сибири и прибрежным морям Тихого и Северного ледовитого океанов, а также в некоторых горных районах Сибири.

У оптовых предприятий регионального уровня, главной функцией является формирование производственного ассортимента в торговый, создание такого ассортимента, который полностью бы удовлетворял запросы розничных торговцев и конечных покупателей, так как они осуществляют коммерческую деятельность на региональном потребительском рынке.

Еще оптовые предприятия подразделяют по товарной специализации на специализированные и универсальные.

К характеристикам специализированных оптовых предприятий относится осуществление закупок и продажа розничным предприятиям (другим оптовым предприятиям) какой либо одной товарной группы или нескольких товарных групп, которые объединены однородными потребительскими свойствами назначением например: одежда, обувь, галантерейные товары, культтовары, хозяйственные товары, бакалейные товары, строительные материалы.

А к характеристикам универсальных оптовых предприятий относится продажа предприятиям розничной торговли универсальный ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров. Чаще всего используются в сельской местности.

Эти предприятия подразделяют по месту и роли в оптовой торговле на тех которые специализируются на оптовой торговле и приобретают право собственности на товар (независимые оптовые торговцы) и на предприятия, функционал которых оптовое посредничество, они не приобретают права собственности на товар, а также предприятия-организаторы оптового оборота.

Те предприятия которые приобретают право собственности на товар, также принимают на себя весь предпринимательский риск, который увеличивается при изменении конъюнктуры рынка, возникновении товарных потерь, естественной убыли товаров, морального старения товаров. При создании собственных товарных запасов, они способствуют сокращению товарных запасов у товароизготовителей и конечных потребителей. Они же осуществляют транспортировку товаров, сбор и транспортирование порожней тары (по договорам с поставщиками товаров), рекламу, оказывают консультативно-информационные услуги. Наиболее часто встречающимися видами таких оптовых предприятий являются оптовая торговая база, выходная оптовая база, база производственно-технического обслуживания и комплектации, мелкооптовые магазины, заготовительные конторы. Большинство этих типов оптовых предприятий традиционно для России, однако в последние годы широкое распространение получили такие предприятия, как мелкооптовые магазины-склады типа «Кэш энд Керри» (буквальный перевод - «плати и увози»). Услугами таких предприятий пользуются мелкие предприниматели, владельцы ларьков, павильонов, торговых палаток или торгующие вразнос.

Немецкая компания «METRO Cash&Carry» («МЕТРО Кэш энд Керри») открыла свой первый торговый центр в Новосибирске. (рис 7,9) Этот же магазин стал первым ТЦ МETRO в Сибири, 36_м в России и 600_м в мире. Продукты питания, алкогольные и безалкогольные напитки, посуда, канцтовары, верхняя одежда, нижнее белье, обувь, аудио- и видеоаппаратура, бытовая техника, моющие средства, предметы гигиены, игрушки, новогодние украшения и костюмы, офисные стулья, профессиональный инструмент и многое другое - ассортимент продовольственных и непродовольственных товаров, представленных в ТЦ, составил около 30 тысяч артикулов.

(рис 7)

Там практикуется вручение счет-фактур. По тому что в основном товар приобретается для дальнейшей перепродажи, либо для использования в каком-либо производственном процессе. И тот человек, который прибретает товар является лишь сотрудником организации.

Интересна система информационного обмена с покупателями магазина, под названием «Метро-почта».(рис8) Два раза в месяц клиенты, которые зарегистрированы. получают красочный журнал МЕТРО, со спец ценами и описанием продукции.

(рис 8)

Формат ориентирован на мелкооптовых покупателей, приобретающих товары за наличный расчет и для профессиональной деятельности. «Кэш энд Керри», представляет собой форму мелкооптовой торговли. Мелкооптовый склад приобретает пользующийся большим спросом широкий ассортимент продукции непосредственно у производителей. Отсутствие промежуточных звеньев - посредников - позволяет продавать товар по низким ценам. Также этому способствуют система самообслуживания и относительно небольшая численность персонала.

(рис 9)

Некоторые оптовики работают на рынке в качестве сбытовых организаций промышленных компаний. Это отдельные юридические лица занимающиеся оптовой торговлей, особенность деятельности заключается в сбыте продукции своей промышленной фирмы.

В особо крупных размерах оптовой торговлей занимаются торговые дома, созданные в форме холдинговых компаний. В мировой практике это чаще всего транснациональные корпорации, в состав которых входят производственные, закупочные, сбытовые, транспортные, сервисные и другие фирмы. Чаще всего торговые дома специализируются на потребительских товарах, владеют сетью универмагов в различных странах. Наиболее широко в мире известны торговые дома Marks & Spencer, C&A, Reebock, Nichimen и др. В России наиболее крупными торговыми домами являются фирмы «Старик Хоттабыч» (рис 10), «Торговый дом на Смольной», но торгуют они в основном импортными товарами. Часть торговых домов создается на базе конкретного промышленного предприятия. Например, в Москве успешно функционирует ТД «Красный Октябрь», созданный при шоколадно-кондитерской фабрике «Красный Октябрь» и реализующий в основном ее продукцию.

(рис 10)

Большое количество различных посреднических фирм занимается оптовой торговлей.

Посредник - это юридическое или физическое лицо, находящееся между контрагентами коммерческого процесса и выполняющее функции их сведения друг с другом для обмена товарами, услугами и информацией. В роли контрагентов выступают, как правило, производители товаров, оптовые и розничные потребители.

Посредническая деятельность является составной частью производственного, торгового, финансового предпринимательства, т.е. может иметь различные формы: производственные, торговые и финансовые.

Предприятия, не приобретающим право собственности на товар и выполняющие функции оптовых посредников, относятся предприятия агентов и брокеров. Спецификой таких компаний является торговля машинами, оборудованием и комплектующими изделиями. Условно их разделяют на промышленных, сбытовых и торговых агентов.

Торговые агенты осуществляют свою деятельность за счет и в интересах другого лица (принципала), отношения между ними регулируются специальными агентскими соглашениями, вознаграждение за свою деятельность они получают в виде процента от суммы заключенных сделок.

Товарные брокеры являются наиболее активным типов торгового посредника. Они действуют на основании разовых поручений и строго в пределах инструкций своих клиентов. Основным преимуществом в деятельности товарного брокера является строгая конфиденциальность при ведении многочисленных переговоров со своими клиентами. Как правило, брокеры не раскрывают имен участников торговой сделки.

Развитие предпринимательства, демонополизация и приватизация вызвали к жизни новые формы организации товарного рынка. Среди них важное место занимают товарные аукционы, торги, ярмарки, биржи, торгово-промышленные выставки, оптовые продовольственные рынки.

Товарные аукционы представляют собой специально организованные рынки, которые действуют периодически и представляют к продаже товары, обладающие индивидуальные свойствами (пушно-меховое сырье, художественные ювелирные товары, произведения искусства, исторические раритеты и т.д.). На аукционах товары продаются путем публичных торгов, покупателем становится тот, кто предложил наиболее высокую цену.

Торги - это способ закупки товаров, при которых к определенному сроку подаются предложения от нескольких поставщиков, причем контракт заключается с тем из них, предложение которого наиболее выгодно организаторам торгов. Различают различные виды торгов: открытые, когда в торгах участвуют все желающие фирмы; закрытые, когда для участия в торгах приглашаются лишь определенные фирмы.

Ярмарка - это периодически действующий рынок, т.е. рынок, собирающийся регулярно в одном и том же месте в определенное время года и на установленный срок.

Ярмарки проводят специализированные организации, которые работают на региональном, национальном или международном уровне. Наиболее известные ярмарки проводят в Нижнем Новгороде, Санкт-Петербурге, Москве. Самые крупные в Сибири ярмарки организует АО «Сибирская ярмарка» (г. Новосибирск). АО «Алтайская ярмарка» (рис11) специализируется на организации ярмарок по различным товарным группам в Алтайском крае и г. Барнауле.

(рис 11)

Биржи - регулярно функционирующий оптовый рынок товаров, сырья, ценных бумаг, на котором осуществляются такие операции как купля-продажа реального товара, хеджирование, установление стандартов на биржевые товары; разработка типовых контрактов; котировка цен; осуществление арбитражных функций; ведение расчетов; информационная деятельность. По назначению и объектам деятельности биржи делятся на фондовые, валютные, биржи труда, товарные.

Товарные биржи играют большую роль в становлении и развитии товарного рынка. Товарные биржи - это особый вид постоянно действующих рынков, на которых при определенных условиях совершаются сделки купли-продажи на массовые сырьевые и продовольственные товары, обладающие родовыми признаками, качественно однородными и взаимозаменяемыми, так как товар продается и покупается без его предъявления и осмотра. Современные товарные биржи - это универсальные коммерческие структуры, помогающие предпринимателям ориентироваться в деятельности на конкретном товарном рынке. Товарные биржи играют стабилизационную роль в организации процесса товарообращения, уравновешивания спроса и предложения, создания конкуренции между производителями и формирования цен. Торгово-промышленные выставки - периодически действующий рынок, организованный с целью показать научно-технические достижения, где разрешается совершение коммерческих сделок по выставленным образцам.

2.1 Особенности управления оптовыми торговыми организациями (предприятиями) разного вида

Мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга именно по этому оптовики обеспечивают эффективность торгового процесса. Даже располагающий необходимым капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли.

Чаще всего оптовики повышают эффективность деятельности

благодаря размаху деятельности, большому числу деловых контактов в сфере розничной продажи и наличию специальных знаний и умений. Имеющие дело с широким ассортиментом товаров участники розничного рынка сбыта, часто предпочитают закупать всю подборку товаров у одного оптовика, а не по частям у разных производителей.

К услугам оптовиков прибегают и розничные торговцы, и производители. Более эффективно с помощью оптовиков выполняются следующие функции:

- стимулирование сбыта товаров. Поскольку оптовики располагают торговым персоналом, который помогает производителю охватить множество мелких клиентов при сравнительно небольших затратах. У оптовика много деловых связей и покупатель, как правило, предпочитает поверить оптовику, чем какому-то далекому производителю;

- закупки и формирование ассортимента товаров. Оптовик избавляет клиента от значительных хлопот, подобрав изделие и сформировав необходимый товарный ассортимент;

- разбивка крупных партий на мелкие. Это обеспечивание клиентам значительной экономии средств, так как оптовик закупает товары вагонами, разбивая большие партии на мелкие;

- складирование. Оптовики хранят товарные запасы, что способствует снижению соответствующих издержек потребителей и поставщика;

- транспортировка. Оптовики обеспечивают более оперативную доставку товаров. Они находятся ближе к клиентам, чем производители товаров;

- финансирование. Оптовики финансируют своих клиентов, предоставляя им кредит, а заодно и поставщиков, заблаговременно выдают заказы и вовремя оплачивают счета;

- принятие риска. Принимая право собственности на товар и неся расходы в связи с его хищением, повреждением, порчей и старением, оптовики одновременно берут на себя часть риска;

- предоставление информации о рынке. Оптовики предоставляют своим поставщикам и клиентам информацию о деятельности конкурентов, о новых товарах, динамике цен и т.д.;

- услуги по управлению. консультационные услуги. Оптовик помогает розничным торговцам совершенствовать деятельность, принимая участие в разработке схемы магазина, устройстве экспозиции товаров, обучении продавцов, а также в организации бухгалтерского учета и управлении запасами товаров.

Быстрое развитие оптовой торговли в последние годы обусловлено

значительными тенденциями в современной экономике:

- ростом массового производства товаров на крупных предприятиях, удаленных от основных пользователей готовой продукции;

- увеличением объемов производства впрок, а не для выполнения конкретных заказов;

- увеличением числа уровней промежуточных производителей и пользователей;

- обострением необходимости приспосабливать товары к нуждам промежуточных и конечных пользователей с точки зрения количества, упаковки и разновидностей.

Воздействие оптовой торговли на промышленность и розничную торговлю.

Оптовая торговля занимает промежуточное положение между промышленностью и розничной торговлей, активно воздействует на производство и реализацию населению товаров.

Воздействие оптовой торговли на промышленность направлена на увеличение выпуска, расширение ассортимента, повышение качества, ритмичную поставку товара. Основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются: предварительные заказы, пятилетние соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договоры содружества, средства массовой информации.

Предварительные заказы оптовых баз служат основой для разработки промышленными предприятиями планов выпуска товаров по объему и ассортименту.

Предварительный заказ - это экономически обоснованное выражение существующего и прогнозируемого спроса на товары.

Пятилетние соглашения между оптовыми и промышленными объединениями являются формой долговременной экономической связи между промышленностью и торговлей. В таких соглашениях предусматриваются обновления ассортимента, улучшение внешнего вида изделий, упаковки товаров и другие обязательства, обеспечивающие полное удовлетворение потребностей населения.

Оптовые ярмарки проводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производству того или иного товара. На ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают с поставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры.

Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на год, на пять лет и т.д. При прямых длительных связях.

Договоры содружества заключают между общественными организациями предприятий торговли и промышленности. Договоры являются средством для повышения эффективности экономических связей.

Средства массовой информации (газеты, радио, телевидение) широко используются работниками оптовой торговли для воздействия на промышленность и на потребителя. С помощью этих средств привлекается внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателя.

В свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая им помощь в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей.

Оптовые базы совместно с управлениями торговли определяют поставщиков и покупателей, которые будут находится в прямых связях. При этом оптовые базы контролируют и несут ответственность за своевременную отгрузку товаров покупателям.

Товароведы оптовых баз организуют оптовую продажу товаров повседневного спроса, совместно с розничной торговлей изучают спрос, проводят выставки-продажи, оптовые ярмарки по продаже, организуют рекламные мероприятия.

Заключение

Давая характеристику оптовой торговле можно сказать что она включает в сея любую деятельность по продаже товаров и услуг, для тех кто приобретает их с целью дальнейшей перепродажи либо профессионального использования.

При проведении данного исследования и дав описание различным видам оптовых организаций рассмотрев их функционал, а так же выявив особенности управления можно сделать вывод, что оптовые торгоровые организации занимают межуточное место между промышленностью и розничной торговлей. При этом так же оказывает воздействие на производство и реализацию населению товаров. Если говорить о воздействие на промышленность, то можно сделать вывод сто его направление это и увеличение выпуска, и расширение ассортимента, и повышение качества, и влияние ритмичность поставок товара. А формами воздействия оптовой торговли можно считать предварительные заказы, пятилетние соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договоры содружества, средства массовой информации. Промышленные предприятия планируют выпуск товарова его объем и ассортимент основываясь на предварительные заказы оптовиков.

Рассмотрев оптовые ярмарки, становится понятно, что они проводятся после получения промышленными предприятиями заданий по производству того или иного товара.

На ярмарках предприятия оптовой торговли согласовывают с поставщиками закупки ассортимент товаров, модели, фасоны, расцветки, размеры. Договоры поставок оптовых баз с промышленными предприятиями устанавливают хозяйственные связи между ними. Договоры заключают на год, на пять лет и т.д. Средства массовой информации (газеты, радио, телевидение) широко используются работниками оптовой торговли для воздействия на промышленность и на потребителя. С помощью этих средств, привлекается внимание общественности к поставщикам, выпускающим товары низкого качества, которые не пользуются спросом у покупателя. В свою очередь оптовая торговля активно воздействует на предприятия розничной торговли, оказывая им помощь, в расширении ассортимента, повышении качества товаров, увеличении доли фасованных товаров, организации передовой технологии доставки и продажи товаров, улучшении обслуживания покупателей. Оптовые базы совместно с управлениями торговли определяют поставщиков и покупателей, которые будут находится в прямых связях. При этом оптовые базы контролируют и несут ответственность за своевременную отгрузку товаров покупателям.

Объем и структура товаров повседневного спроса являются характеристиками развития производства и уровня народного потребления. Также существует совместная практика изучения спроса товароведов оптовых организаций и розничной торговли. Также оптовики организуют оптовую продажу товаров повседневного спроса, проводят выставки продажи, оптовые ярмарки по продаже, организуют рекламные мероприятия.

Показатели хозяйственно-финансовой деятельности предприятия зависят от объема, структуры, видов и форм. Также мы выяснили, что различают первичный оптовый оборот, посреднический оборот. Размер товара оборота подразделяют на: крупный, средний и мелкий товарооборот.

В оптовом товарообороте зависимость от назначения товарных ресурсов разделяется на три вида: оборот по реализации, внутрисистемный и межреспубликанский, а по каждому из трех видов подразделяется на две формы: складской (продажа товаров со складов оптовых предприятий). Завезенные на склады: транзитный (поставка товаров проверяются, сортируются, комплектуются и.т.д.). Поставка товара производителями непосредственно розничной торговле, опту, минуя промежуточные звенья). При этом оптовые предприятия используют свои оборотные средства, пользуются кредитами банков, уплачивают в бюджет налог на прибыль, получают оптово-сбытовые скидки. Участие в размещении заказов и составлении спецификаций на товары, контролирует ход их отгрузки. В этом случае оптовые предприятия не получают оптово-сбытовые скидки.

Множество видов предприятий оптовой торговли можно классифицировать по масштабу их деятельности, выполняемым функциям, товарной специализации. По масштабам деятельности оптовые предприятия делят на предприятия общенационального (федерального) и регионального уровня. Оптовые предприятия общенационального уровня реализуют товары по всей территории страны и обеспечивают федеральные нужды. Они осуществляют продвижение товаров от производителей к потребителям по всей территории страны.

В ходе работы сделан вывод что одной из важнейших государственных задач в сфере обеспечения жизнедеятельности населения отдаленных регионов, в настоящее время является воссоздание системы государственных оптовых предприятий межрегионального уровня в тех краях и областях, где необходимо обеспечить промышленность, сферу обращения, сферу обслуживания, население всеми необходимыми товарами из расчета длительного отсутствия навигации по рекам Сибири и прибрежным морям Тихого и Северного ледовитого океанов, а также в некоторых горных районах Сибири. оптовый торговый товароснабжение обслуживание

Классифицировать оптовые торговые организации по товарной специализации можно на специализированные и универсальные. По месту и роли в оптовой торговле эти предприятия подразделяют на предприятия, специализирующиеся на оптовой торговле и приобретающие право собственности на товар (независимые оптовые торговцы) и предприятия, выполняющие функции оптовых посредников и не приобретающие право собственности на товар, а также предприятия-организаторы оптового оборота.

Наиболее часто встречающимися видами таких оптовых предприятий являются оптовая торговая база, выходная оптовая база, база производственно-технического обслуживания и комплектации, мелкооптовые магазины, заготовительные конторы. В последние годы широкое распространение получили такие предприятия, как мелкооптовые магазины-склады типа «Кэш энд Керри» (буквальный перевод - «плати и увози»). Услугами таких предприятий пользуются мелкие предприниматели, владельцы ларьков, павильонов, торговых палаток или торгующие вразнос. Все товары там продаются с вручением счета-фактуры, поскольку - опять же формально - товар приобретается фирмой для дальнейшей перепродажи или использования в каком-либо производственном процессе Оптовой торговлей в особо крупных размерах занимаются торговые дома, созданные в форме холдинговых компаний. В мировой практике это чаще всего транснациональные корпорации, в состав которых входят производственные, закупочные, сбытовые, транспортные, сервисные и другие фирмы.

Так же мы выяснили, что к предприятиям, выполняющим функции оптовых посредников и не приобретающим право собственности на товар, можно отнести предприятия агентов и брокеров, которые специализируются на оптовой торговле машинами, оборудованием и комплектующими изделиями. Условно их можно подразделить на промышленных, сбытовых и торговых агентов.

Приватизация, демонополизация и развитие предпринимательства вызвали образование новых форм организации товарного рынка. Важными из них являются товарные аукционы, торги, ярмарки, биржи, торгово-промышленные выставки, оптовые продовольственные рынки.

Еще одним важным моментом в работе оптовиков является обеспечение эффективности торгового процесса. Такс как мелкому производителю с ограниченными финансовыми ресурсами не под силу создать и содержать организацию прямого маркетинга. Даже располагая достаточным капиталом, производитель предпочитает направлять средства на развитие собственного производства, а не на организацию оптовой торговли.

Рассмотрев данную тему можно сказать что, розничный рынок и производство зачастую прибегают к услугам оптовых торговых организаций.

Из чего можно сделать вывод, о необходимости и важности существования оптовых организаций. А основными формами воздействия оптовой торговли на промышленность являются: предварительные заказы, пятилетние соглашения, оптовые ярмарки, договоры поставки, договоры содружества, средства массовой информации.

Список ресурсов

1. http://www.britannica.com/

2. http://www.zainbooks.com

3. Брагин Л.А., Данько Т.П., Иванов Г.Г. и др. Торговое дело: экономика и организация. Москва ИНФРА_М, 1997.

4. Голиков .А., Оптовая торговля. Москва 2003

5. Лебедев О.Т., Филлипова Т.Ю. Основы маркетинга. СПб.: ИД «МиМ», 1997.

6. Моррис Р. Маркетинг: ситуации и примеры. М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996.

7. О складском учете: законодательная база, инструкции и методические рекомендации. Москва 1999 г.

8. Щур Д.Л., Труханович Л.В. Основы торговли оптовая торговля Москва «Дело и Сервис» 2000 г.

9. Диянова С.Н., Денисова Н.И. Оптовая торговля. Организация и управление коммерческой деятельностью.

10. Иванов Г.Г., Никишин А.Ф., Шипилов С.С. Оптовая торговля: учебное пособие.-М.: ИД «ФОРУМ»: ИНФРА-М, 2013.-96с.

11. Мрочковский Н., Сташков С. Увеличение продаж в оптовом бизнесе на 100%.-СПб.: Птер, 2012.-192с

12. Жигун Л.А. Менеджмент оптовых организаций: учебное пособие. - М.: ИНФРА - М, 2012. - 107с.

13. http://knowledge.allbest.ru/management/

14. Браерти Э., Эклс Р., Ридер Р. Бизнес-маркетинг

15. Никитин А., Рачковская И., Савченко И. Управление предприятием (фирмой) с использованием информационных систем: Учебн.пособие.-

Размещено на Allbest.ru

...