Формування маркетингових каналів розповсюдження продукції підприємствами легкої промисловості

10. Полєжаєва І.О. Механізм організаційного забезпечення процесу формування маркетингових каналів розповсюдження // Ринкова трансформація економіки постсоціалістичних країн: Матеріали міжнар. форуму молодих вчених (12-13 травня 2005 р., м. Харків).- Х.: Харків. нац. техніч. ун-т сільськ. гос-ва, 2005. - С.87-88.

11. Полєжаєва І.О. Ланцюжок створення цінності у каналі розповсюдження продукції // Управління розвитком соціально-економічних систем: глобалізація, підприємництво, стале економічне зростання: Праці VI міжнар. наук. конф. студентів та молодих вчених. Ч.2. (13-16 грудня 2005 р., м. Донецьк). - Донецьк: Дон. нац. ун-т, 2005. - С.153-154.

12. Полєжаєва І.О. Механізм проведення аналізу ефективності розповсюдження продукції підприємств легкої промисловості // Проблеми та перспективи розвитку підприємництва в Україні: Матеріали ІІ Всеукр. наук.-практ. конф. (17-19 травня 2006 р., м. Ялта).- К.: Київ. нац. торг.-екон. ун-т, 2006.- С. 242-244.

АНОТАЦІЯ

Полєжаєва І.О. Формування маркетингових каналів розповсюдження продукції підприємствами легкої промисловості. - Рукопис.

Дисертація на здобуття наукового ступеня кандидата економічних наук зі спеціальності 08.06.01. - Економіка, організація і управління підприємствами. - Київський національний торговельно-економічний університет, Київ, 2006.

У дисертаційній роботі розглянуто та узагальнено наукові підходи до визначення сутності розповсюдження у складі комплексу маркетингу, виділено функції та елементи системи розповсюдження, висвітлено особливості розповсюдження продукції підприємствами легкої промисловості на внутрішньому ринку України, а також досліджено критерії вибору виробника учасниками каналів розповсюдження продукції галузі.

Розроблено методику формування системи розповсюдження підприємства, надано рекомендації щодо моделювання процесу конструювання каналу розповсюдження продукції та запропоновано механізм проведення аналізу результативності розповсюдження продукції підприємства за допомогою збалансованого комплексу показників.

Ключові слова: розповсюдження продукції, маркетингова політика розповсюдження, маркетинговий канал розповсюдження, дистриб'юція, товарорух, продажі, результативність системи розповсюдження.

АННОТАЦИЯ

Полежаева И.А. Формирование каналов распространения продукции предприятиями лёгкой промышленности. - Рукопись.

Диссертация на соискание учёной степени кандидата экономических наук по специальности 08.06.01. - Экономика, организация и управление предприятиями. Киевский национальный торгово-экономический университет, Киев, 2006.

В диссертационной работе рассмотрены и обобщены научные подходы к определению сущности распространения в составе комплекса маркетинга, сформулировано авторское видение исследуемого процесса, выделены его функции, стратегические и тактические цели.

На основе использования методологии системного подхода и аккумулирования данных, полученных в ходе обобщения научных мнений, предложена система распространения продукции, которая состоит из взаимодействующих процессов дистрибьюции, товародвижения и продаж, каждый из которых выполняет комплекс функций из общего числа функций системы.

Систематизированы и обоснованы функции подсистем распространения. К числу функций подсистемы дистрибьюции отнесено обеспечение обслуживания исследуемой системы, то есть обработку полученных заказов, консультирование, анализ результатов маркетинговых исследований, связанных распространением, страхование от рисков, финансирование и кредитование, координация организационных связей как внутри предприятия, так и с внешней средой, а также юридическое сопровождение процесса передачи права собственности на продукцию. Функции подсистемы товародвижения охватывают организацию транспортирования продукции, хранения, складирования, управления запасами и кастомизацию. Операции, связанные с пред- и послепродажным обслуживанием потребителей причислены к функциям подсистемы продаж.

Определена роль маркетинговых каналов в концепции создания ценности, состоящая в обеспечении координации и общей рационализации всех процессов, которые происходят в рамках каналов, что, в результате, позволит снизить расходы на его функционирование, а также создать конкурентное преимущество как целого канала, так и каждого его отдельного участника.

Изучены современные тенденции развития систем распространения продукции предприятий лёгкой промышленности, проанализированы показатели динамики объемов деятельности каналов распределения типовых предприятий отрасли, а также проведено маркетинговое исследование критериев выбора партнёров по распространению участниками непроизводственного звена каналов, что дало возможность выделить характерные особенности данного процесса в Украине.

Разработана логико-структурная схема последовательности мероприятий по формированию системы распространения продукции предприятия, состоящая их определения целей, стратегии и каналов распространения в единстве со стремлением предприятия к достижению своей миссии на рынке. Предложена функциональная модель процесса формирования системы распространения, включающая три взаимосвязанных блока - формирование подсистем дистрибьюции, товародвижения и продаж, одновременное выполнение которых позволить предприятию достичь эффекта синергии и выбрать необходимых партнёров по распространению.

С целью конструирования маркетинговых каналов разработана процедура их моделирования, которая включает сегментацию рынка, таджетинг, выбор метода позиционирования в соответствии с особенностями выделенных сегментов, а также принятие решения касательно определения структуры канала распространения и связанных с этим маркетинговых мероприятий.

Определён механизм проведения анализа результативности подсистем дистрибьюции, товародвижения и продаж в рамках распространения продукции предприятия с использованием комплекса сбалансированных показателей. Анализ каналов распространения предложено осуществлять с помощью показателей прибыльности, стабильности и динамичности. Обоснована процедура оценки и выбора каналов распространения на основе определения сводного показателя результативности каждого из них.

Ключевые слова: распространение, маркетинговая политика распространения, маркетинговый канал распространения, дистрибьюция, товародвижение, продажи, результативность системы распространения.

ANNOTATION

Poleyzhaeyva I. Formation of the marketing channels of distribution by the light industry enterprises.- Manuscript.

Thesis for the degree of the Candidate of Science (Economics) in speciality 08.06.01. - Economics, Organization and Management of Enterprises. - Kyiv National University of Trade and Economics, Kyiv, 2006.

The scientific approaches to determination of the essence of distribution in marketing concept are considered and generalized in the thesis. The functions and elements of distribution system are defined, typical features of distribution by the enterprises of light industry at the domestic market of Ukraine are defined. Also there were investigated criteria of the choice of producer by the members of distribution channels in the light industry.

There have been developed the methods of forming a distribution system of enterprise, have been given recommendations for the distribution channel design process and have been offered mechanism of analysis of the improvement of distribution system by means of balanced complex of indices.

Key words: distribution of products, marketing policy of distribution, marketing channel of distribution, distributing, goods movement, sales, effectiveness of the system of distribution.

Размещено на Allbest.ru