Демпинг цен как метод конкурентной борьбы

Размещено на http://allbest.ru

Введение

Реализация продукции по ценам ниже рыночных может быть обусловлена многими причинами: это и желание привлечь новых клиентов, расширить рынки сбыта с помощью сильно заниженных цен, и стремление выиграть государственный контракт, и последняя возможность выручить денежные средства при банкротстве предприятия, а иногда и просто истечение срока годности того или иного продукта. При умелом подходе демпинг как способ захвата большей доли рынка и максимизации прибыли может быть очень полезен, однако требует взвешенной оценки возможных рисков.

Демпинг заключается в намеренном снижении цены продукции, услуги либо работ, чтобы завоевать большую долю рынка. Демпинг к тому же зачастую является одним из способов конкуренции ,в том числе приводя к международной дискриминации в ценах.

Цели использования демпинга

Выгода новых рынков, как первая цель использования демпинга. Демпинг обычно используется с целью захвата компанией новых рынков. Весьма часто к искусственному недооцениванию продукции обращаются не только компании, но также и государства-в экспорте сельскохозяйственного производства, ресурсов энергии, различного рода металлов и другой продукции. Антидемпинговое законодательство обычно предпринимается к международным сделкам, включая с целью поддержки внутренних изготовителей.

Давление на конкурентов, как вторая цель приложения демпинга. Демпинг часто используется с целью вытеснения других компании от рынка. Компания может добровольно понести значительные затраты из-за искусственного занижения цен, чтобы завоевать большую часть рынка и затем постепенно поднимать цены за товары - компенсация потерям из-за большей прибыли. Данная тактику нередко используют розничные компании.

Разница в цене. Существует демпинг, при котором цены на однородную продукцию существенно отличаются на внешнем и внутреннем рынках. Например, при пересечении границы, стоимость газа и нефти значительно возрастает из-за таможенных пошлин. Но возможна и обратная ситуация - например, за границей кредиты значительно дешевле, чем в России.

Демпинг как инструмент политики различных государств. Демпинг часто применяется к государственной политике. Например, для сокращения процента под ипотечным кредитом. С этой целью созданы государственные организации, банки с государственным участием часто используются данную тактику. В результате государство достигает уменьшения в процентных ставках под ипотечным кредитом, фактически частные банки вынуждены также снижать процент по ипотеке.

Демпинг как инструмент конкурентоспособной борьбы банков. Иногда демпинг используется компаниями, включая финансовые учреждения с государственным участием. Они значительно уменьшают тарифы, чтобы вовлечь клиентов других банков. Кроме того, банки с государственным участием обычно имеют доступ к более дешевым финансовым ресурсам.

Типы демпинга

1. Ценовой демпинг. Соотнесение цены продаж на внешнем и внутреннем рынках. Если для чужих цена оказывается дешевле, это будет ценовой демпинг

2. Затратный демпинг. Соотнесение цены продажи на внешнем рынке с производственными затратами. Затратный демпинг - когда продажа чужим ведется ниже себестоимости.

3. Оптовый демпинг. Предлагается крупная партия ценных бумаг либо товаров без должного учета фактора цены и спроса на продукцию.

Виды демпинга

Монопольный демпинг. Встречается данный демпинг, когда предприятию либо группе предприятий в своей стране удалось стать монополистом, предлагая более низкие цены на товары по сравнению со своими предложениями на внутреннем рынке. Но при такой политике предполагается защита национального банка, чтобы на внутреннем рынке продаваемый товар не вытеснили зарубежные товары по более оправданным ценам.

Технологический демпинг - обеспечиваются более низкие цены за счет лучшей производительности компании, достигнутой передовой технологией.

Социальный демпинг. Такой демпинг используется, чтобы определить ценовые льготы, полученные экспортером страны из-за чрезвычайно низких промышленных затрат - ввиду низкого социального развития и уровня жизни.

Спорадический демпинг. Продажа в виде международный «сейла» - цена или себестоимостный демпинг. Он предназначен для сокращения неликвидных акций товаров. Такой демпинг краткосрочен. Считая рыночное происхождение данного демпинга, нет никакого нарушения рыночных процессов, без приложения антидемпинговых мер и крушения конкурентов.

Преднамеренный демпинг. Может предназначить для замены конкурентов, выигрывая их фракцию рынка, устанавливая монополистические цены.

Постоянный демпинг. Является длинной, регулярной и постоянной продажей для ценового демпинга. Отличительная особенность такого демпинга - меньшие затрат. Изменение цен, включая на иностранном рынке меньшего количества цены на дом возможно. Такой демпинг имеет рыночное происхождение,но он может нанести значительный ущерб конкурентам.

Демпинг возвращения (обратный демпинг). Цены за экспорт преувеличены по сравнению с внутренним рынком. Весьма редкое явление в экономике,обычно возникает из-за высокой волотильности курсов валют.

Взаимный демпинг. Данный демпинг принимает встречную торговлю между двумя государствами идентичными товары по ценам ниже рынка. Также встречается не часто, обычно из-за монополизации определенных товаров на домашнем рынке.

'Хищный' демпинг. Данный демпинг основан на длинной, постоянной и регулярной продаже ради «себестоимостного» демпинга. Это предназначено для крушения конкурентов, избавления от них.

Характеризуется продажей производства в убыток для себя, затем использованием монопольного статуса для увеличения тарифов в дальнейшем. ценообразование демпинг пошлина товар

Не рыночный демпинг. Такой демпинг используется при экспорте от государства с нерыночной экономикой.

Сложно рассчитывать на победу в ценовой войне при демпинге со стороны розничных сетей. Возникает подобная ситуация при выходе сети на рынок, поставщики вынуждены задействовать все свои резервы, чтобы наладить сотрудничество с новым участником рынка. Но поставщики не могут работать в убыток на постоянной основе.

Методы ценообразования в бизнесе

Хотя уменьшение себестоимости приводит к последствиям для качества товара - это тоже сказывается на потребительском спросе. А вот попытки минимизации налогооблагаемой базы могут привести к более серьезным последствиям.

Поэтому лучше всего отказаться от участия в ценовой войне. Высший пилотаж - привлечь внимание клиентов на сильные стороны продукции и бренда, способствуя готовности покупателей к большей цене.

1. Скрытый демпинг. Компании не всегда предлагают свою продукцию менее себестоимости с целью недобросовестной конкуренции либо повышения продаж. В частности, можно отметить сделки с признаками уменьшения налогооблагаемой базы. Часто импортеры решают продавать продукцию по меньшей цене в сравнении со счетом экспортера. Такая схема используется при налоговой оптимизации. Но участники подобных сделок должны быть друг в друге уверены.

2. Эпизодичный демпинг. Считается самым востребованным и распространенным демпингом - с целью продаж излишних товарных запасов по равным ценам. К примеру, когда уровень производства превышает емкость внутреннего рынка - компания должна для себя определить, отказаться от части мощностей производства либо же вести продажи по заниженным ценам. Во втором случае ставка компании приходится на привлечение дополнительных потребителей для расширения целевой аудитории.

Для таких распродаж используются различные маркетинговые решения - указание товара на ценнике, дегустация, выкладка продукции на самых заметных местах и др. У магазинов распространен демпинг по основному товару, компенсируя это за счет большей цены дополнительных услуг либо смежных продуктов .

К демпинговым продажам могут приводить также факторы, регламентируемые 40 НК РФ, во время сезонных либо других колебаний спроса, с возможной утратой потребительских качеств товаров после окончания срока годности.

Плюсы демпинга:

- Возможность внедрения и продвижения на выбранном рынке, в том числе при довольно сильных позициях своих конкурентов.

- Эффективное продвижение продукции. Демпинг не требует дополнительных инвестиций и затрат.

- Демпинг не требует денежных вложений, выгодно отличаясь от других способов привлечения потребителей.

Минусы демпинга:

- Меньшие показатели деятельности компании - с сокращением доходности, рентабельности и прочих.

- При использовании демпинга компания настраивает против себя профессиональное сообщество.

- У потребителей может сформироваться негативное отношение о продукции. Ведь большинство покупателей уверены - цена говорит о качестве продукта.

Многие компании при своем ценообразовании ошибочно аргументируются жадностью покупателя. Поэтому считают важным аргументом привлечения клиентов свои дешевые цены. Если компания предлагает лучшее качество, сервис и отношение к клиентам, то почему не работать и с большими ценами.

Для покупателей продукция по большей цене может оставаться привлекательной за счет предлагаемых дополнительных услуг. Такая ситуация была у компании DuPont на рынке нефтехимии. Аналитики провели исследование, определив услуги и сервисы, за которые покупатели готовы платить больше.

Даже при участии в ценовой войне не следует прибегать к таким мерам без должных объяснений для целевой аудитории. Важно продемонстрировать - меньшая цена предполагает отказ от некоторых дополнительных услуг. Продавцы должны понимать - акцентировать внимание следует не только на предлагаемых ценах. Их оклады и премии должны быть привязаны не к уровню продаж, а к полученной прибыли.

Следует отметить в конце - свой бренд лучше продвигать в фирменных торговых сетях.

Список используемой литературы и материалов

1. http://www.kom-dir.ru/article/156 "Блог Егора Бондарева “Демпинг, трезвый взгляд”. Портал "Оценщики и Эксперты".

2. Маркетинг: учебное пособие/ Бронникова Т.С., Чернявский А.Г. Таганрог: ТРТУ, 1999.

3. Маркетинг: лекции/ Баканов Г.Б. Таганрог: ТРТУ, 2005.

4. Маркетинг и поведение потребителей: практические задания/ Берстенева О.Г. Тамбов : Изд-во Тамб. гос. техн. ун-та, 2007.

5. Т.А. Фролова Мировая экономика Конспект лекций. Таганрог. .

6. Конспект лекций. Таганрог: Изд-во ТТИ ЮФУ, 2010.

Размещено на Allbest.ru