Разработка проекта по организации рекламной кампании ООО "Мортон-Инвест"
Создание эффективного информационного воздействия на потребителей в процессе рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест". Организация обратной связи. Основные ресурсы проекта. Оценка экономической эффективности мероприятий рекламной кампании.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | контрольная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 17.01.2016 |
| Размер файла | 991,8 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Оглавление
- Глава 1. Проект по организации рекламной кампании ООО "Мортон-Инвест"
- 1.1 Резюме проекта
- 1.2 Видение проекта
- 1.3 Диаграмма Ганта проекта по разработке рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест"
- 1.4 Содержание проекта
- 1.5 Оценка экономической эффективности проекта
Глава 1. Проект по организации рекламной кампании ООО "Мортон-Инвест"
1.1 Резюме проекта
Проект по организации рекламной кампании продукта, услуги ГК Мортон.
Миссией проекта является организация рекламной кампании, которая не просто заинтересует потенциальных покупателей, но подготовит, и создаст побудительные стимулы к совершению покупки. Основной пользой является информирование клиентов о возможности получения по настоящему комплексного обслуживания, благодаря постоянному расширению ассортимента услуг согласно нуждам потребителей. Основными принципами объединяющие проектную команду выступают честность, ответственность и ориентированность на результат.
Цель проекта:
Создание эффективного информационного воздействия на потребителей которое позволит максимально быстро преодолеть барьеры между производителем и потребителем.
Задачи проекта:
Разработать творческую стратегию рекламного воздействия;
Выбрать наиболее эффективные рекламные средства для реализации рекламной кампании;
Составить план и рассчитать бюджет рекламной кампании;
Провести анализ воздействия рекламной кампании на целевую аудиторию;
Внести корректировки для повышения эффективности рекламной кампании.
Сроки реализации проекта: 01.03.2016 15.04.2016
Метод формирования команды проекта - Ролевой.
Определив миссию проекта, цель и задачи, перейдем к рассмотрению мероприятий проекта (см. табл. 1.1.).
Таблица 1.1
Мероприятия проекта по организации рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест"
|
Мероприятия |
Время (Дни) |
Исполнитель |
|
|
Определение целей рекламной кампании |
1 |
Менеджер проекта |
|
|
Разработка творческой стратегии рекламной кампании |
5 |
Менеджер проекта |
|
|
Определение средств рекламной кампании |
1 |
Менеджер проекта |
|
|
Формирование сметы расходов на проведение рекламной кампании |
1 |
Менеджер проекта |
|
|
Составление плана основных мероприятий рекламной кампании |
3 |
Менеджер проекта |
|
|
Поиск и выбор целевых журналов с целью размещения рекламного модуля |
3 |
Помощник менеджера проекта |
|
|
Разработка макета проспекта |
3 |
Дизайнер |
|
|
Изготовление тиража проспекта |
1 |
Дизайнер |
|
|
Распространение проспекта путем прямой почтовой рассылки |
5 |
Курьер |
|
|
Распространение проспекта в электронном виде путем интернет рассылки |
2 |
Помощник менеджера проекта |
|
|
Разработка макета баннера |
4 |
Дизайнер |
|
|
Размещение баннера на главной странице сайта ООО "Мортон-Инвест" |
1 |
Эксперт по ИТ |
|
|
Составление опросного листа |
1 |
Помощник менеджера проекта |
|
|
Организация обратной связи |
3 |
Помощник менеджера проекта |
|
|
Анализ первичного воздействия рекламной кампании на целевую аудиторию |
7 |
Менеджер проекта |
|
|
Внесение корректировок для повышения эффективности рекламной кампании (завершение проекта) |
3 |
Менеджер проекта |
1.2 Видение проекта
К моменту завершения проекта ООО "Мортон-Инвест" успешно осуществило первичное рекламное воздействие на целевую аудиторию, которое сформировало положительные впечатление о рекламируемом продукте.
Реклама нового продукта была осуществлена всеми выбранными рекламными средствами, в следствии чего компания добилась уровня осведомленности 30% целевой аудитории.
Организация обратной связи наладила внешние коммуникации, что привело к улучшению качества обслуживания и повышению уровня клиенто-ориентированности.
Команда проекта:
Менеджер проекта
Эксперт по ИТ
Менеджер по продажам
Дизайнер
Помощник менеджера проекта
Курьер
Сформировав проектную команду, построим организационную структуру проекта (рис. 1.1.).
Рис. 1.1 Организационная структура проекта по организации рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест"
Далее рассмотрим ресурсы необходимые для реализации проекта. Полный перечень ресурсов представлен в таблице 1.2.
Таблица 1.2. Ресурсы проекта
|
1 |
Ресурсы, которые подвергаются преобразованиям и входят в выходные продукты проекта |
|||
|
Потребители |
Информация |
Материалы |
||
|
Клиенты компании. |
Рекламное сообщение. |
Бумага (офсетная, меловая, офисная, дизайнерская.), материалы для брошюровки и переплета. |
||
|
2 |
Ресурсы, необходимые для процесса преобразования, но не являющиеся частью выходных продуктов проекта |
|||
|
Основные средства |
Расходные материалы |
Трудовые ресурсы |
||
|
Переговорная комната, ПК, телефон, профессиональное полиграфическое оборудование, оборудование для до и послепечатной обработки. |
Канцелярские товары. |
Сотрудники компании. |
Определив миссию, цели, задачи, основные мероприятия, видение, ресурсы и организационную структуру проекта, перейдем к построению сетевого графика с целью нахождения критического пути (см. рис. 1.2.).
У проекта по организации рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест" количество дней выполнения мероприятий, лежащих на критическом пути, составляет 32 дня (см. рис. 1.3.).
Рассчитаем общее количество рабочих дней, необходимых для реализации проекта по организации рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест" (см. табл. 3.3.)
новый продукт рекламная кампания
Таблица 1.3.
Расчет количества рабочих дней проекта
|
Продолжительность критического пути |
Продолжительность рабочего дня |
Общее количество календарных дней проекта |
|
|
32 дня |
8 часов |
46 дней |
Необходимо учитывать, что 32 рабочих дня равняются 46 календарным, так как к сроку выполнения проекта прибавляются 14 выходных дней.
На основании полученных данных построим сетевой график с целью нахождения критического пути (см. рис 1.2.)
Рис 1.2 Сетевой график проекта по разработке рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест"
Для отображения временных рамок мероприятий рассматриваемого проекта и логической последовательности их выполнения, построим диаграмму Ганта (см. рис. 1.3.)
Далее перейдем к рассмотрению рисков проекта и способов их преодоления, классифицировать которые возможно при определении величины таких основных характеристик, как вероятность наступления события и ущерб от наступления этого события.
Рис. 1.3 Критический путь проекта по организации рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест"
1.3 Диаграмма Ганта проекта по разработке рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест"
1.4. Диаграмма Ганта проекта по разработке рекламной кампании нового продукта ООО «Мортон-Инвест»
Рисками проекта по организации рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест"являются:
Риск отсутствия свободных рекламных площадей в выбранных журналах. В данном случае сократить риск можно путем создания резервного фонда. В момент наступления неблагоприятного события, сотруднику журнала будет предложена более высокая цена за возможность размещения рекламы вне очереди.
Вероятность недобросовестности участников проекта, которая выражена в нежелании выполнять свои обязанности. В этом случае риск можно диверсифицировать, путем фиксирования в договоре пункта о передачи ответственности.
Нехватка трудовых ресурсов в период роста товарооборота, это приведет к увеличению расходов на содержание дополнительного операционного персонала (курьеров). Путь преодоления данного риска - создание резервного фонда.
1.4 Содержание проекта
Проект по организации рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест" содержит комплекс мероприятия, которые будут подробно рассмотрены ниже.
Проект начинается с определения целей рекламной кампании. Менеджер проекта определяет проблему, в зависимости от характера и содержания проблемы менеджер проекта определит цель для осуществления рекламной кампании.
Следующим мероприятием проекта будет разработка творческой стратегии рекламного воздействия. Менеджер проекта займется определением рекламной идеи вокруг, которой объединятся все мероприятия рекламной кампании, а так же разработкой содержания рекламных информационных материалов, определенных целями рекламной кампании и характерными особенностями целевой аудитории.
Далее менеджер проекта в полном соответствии творческой стратегией рекламной кампании осуществит выбор рекламных средств.
Исходя их выбранных рекламных средств, менеджер проекта сформирует смету расходов на проведение кампании.
В соответствии с творческой стратегией и выбранными рекламными средствами, менеджер проекта сформирует смету расходов на проведение проекта рекламной кампании. В которой будет содержаться информация о том, на какие конкретно операции, когда и какие средства будут потрачены.
В соответствии с творческой стратегией и выбранными рекламными средствами, менеджер проекта составит подробный план реализации рекламной кампании, в котором будет подробно описаны средства рекламной кампании, время реализации и стоимость рекламных мероприятий.
Далее помощнику менеджера проекта необходимо осуществить поиск целевых периодических изданий г. Москва и МО с целью размещения рекламного модуля. Провести анализ ознакомительного характера, для выбора наиболее подходящих периодических изданий и организовать встречу с представителями с целью подписания договора о намерениях.
Следующим мероприятием выступает проведение прямых продаж по телефону. Специалист по продажам сформирует базу потенциальных клиентов, которых мог бы заинтересовать рекламируемый продукт, после чего он осуществит обзвон с целью установления контакта и последующей презентацией продукта.
Для более наглядного представления и лучшего понимания сущности рекламируемого продукта, дизайнер разработает макет проспекта, в котором будет содержаться полный перечень предлагаемых товаров для офиса.
После разработки макета проспекта, дизайнер займется изготовлением тиража (ориентировочно 25000 экз.).
Прямая почтовая рассылка проспекта формируется по уже имеющейся базе клиентов, а так же по сформированной ранее базе потенциальных клиентов заинтересовавшихся рекламируемым продуктом, рассылка осуществляется собственной курьерской службой.
Распространением проспекта в электронном виде путем интернет рассылки занимается помощник менеджера проекта.
Используем официальный сайт ООО "Мортон-Инвест" для рекламы нового продукта, для этого дизайнер разработает макет баннера.
После того как макет баннера будет готов эксперт по ИТ разместит его на главной странице сайта компании.
Для последующей организации обратной связи понадобится опросный лист. Составлением опросного листа будет заниматься помощник менеджера проекта.
Для того что бы провести оценку реакции потребителей информации необходимо организовать обратную связь. Данным мероприятием займется помощник менеджера проекта.
На основе данных полученных вследствие организации обратной связи менеджер проекта проведет анализ первичного воздействия рекламной кампании на целевую аудиторию.
И заключительным мероприятием данного проекта является внесение корректировок для повышения эффективности рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест".
1.5 Оценка экономической эффективности проекта
Ясно, что сбор любых данных, их первоначальная обработка и упорядочение проводятся для того, чтобы осуществить затем тщательный анализ состояния дел (в данном случае с отдачей средств, затраченных на рекламную кампанию), поставить точный диагноз развития событий и принять взвешенные корректирующие решения. Разработка механизма обратной связи в системах рекламных коммуникаций предполагает предварительное установление каких-либо показателей (или хотя бы одного из них), характеризующих эффективность рекламного воздействия. Один из наиболее часто упоминаемых в учебной литературе и др. показателей - объем продаж, который следует фиксировать и анализировать как в краткосрочном, так и в долгосрочном периодах.
Справедливо утверждается, что только та рекламная кампания может считаться эффективной, которая не просто обеспечивает увеличение объема продаж в период своего активного действия, но и сохраняет затем, после ее прекращения, более высокий уровень объема продаж, чем тот, который был до ее начала. Разница между новым уровнем объема продаж (после прекращения рекламной кампании) и прежним (тем, что был до ее начала) называется рекламным приростом. Его получение под воздействием рекламной кампании, что, собственно, и определяет ее эффективность (чем больше рекламный прирост, тем больше и отдача от финансовых и других вложений в рекламную кампанию).
Основными затратными направлениями проекта по организации рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест" являются:
Оплата труда проектной команды;
Расходные на оплату средств рекламной кампании.
Произведя необходимые расчеты затрат на оплату труда проектной команды, получим сумму равную 155 496 рублей (с учетом взносов во внебюджетные фонды) (см. табл. 1.4.).
Таблица 1.4.
Расчет затрат на оплату труда проектной команды
|
Участник проекта |
Количество затраченных дней |
Стоимость 1 дня (руб.) |
Общие затраты (руб.) |
|
|
Менеджер проекта |
21 |
3960 |
104781,6 |
|
|
Эксперт по ИТ |
1 |
3800 |
4788 |
|
|
Менеджер по продажам |
5 |
1250 |
7875 |
|
|
Дизайнер |
8 |
1540 |
15523,2 |
|
|
Помощник менеджера проекта |
9 |
1200 |
13608 |
|
|
Курьер |
5 |
780 |
4460,4 |
|
|
Курьер |
5 |
780 |
4460,4 |
|
|
Итого |
155496,6 |
Далее представлен план рекламной кампании на второе полугодие 2016 года. Наименование, время реализации, количество, стоимость рекламных мероприятий указаны в таблице 1.5.
Таблица 1.5.
План рекламной кампании нового продукта ООО "Мортон-Инвест"на второе полугодие 2016 года
|
Наименование |
Время реализации |
Количество раз, тираж |
Стоим. тыс. руб. |
Примечание |
|
|
Публикации рекламного модуля в 5 журналах |
1 раз в месяц |
6 раз в течение полугодия в каждом журнале |
1864 |
1/1 полосы внутри номера |
|
|
Почтовая рассылка |
1 раз в квартал |
2 раза в течение полугодия |
68,8 |
Рассылка по базе организаций г. Москва |
|
|
Интернет-рассылка |
1 раз в квартал |
2 раза в течение полугодия |
8 |
Предприятия и фирмы г. Москва |
|
|
Телефонные продажи |
1 день в неделю |
25 раз в течение полугодия |
48 |
Обзвон специалистом по продажам организаций г. Москва |
|
|
Печатная версия проспекта |
Распечатка на начальном этапе реализации проекта |
25000 экземпляров |
10 |
Рассылка проспектов |
|
|
ИТОГО: |
1998,8 |
Итак, рассчитав затратность основных направлений, необходимых для осуществления проекта по разработке рекламной кампании продукта ООО "Мортон-Инвест", можно рассчитать общую сумму затрат проекта, которая составляет 2 354 300 рублей (см. табл. 1.6.).
Таблица 1.6. Общая сумма затрат проекта
|
Направление затрат |
Необходимая сумма (тыс. руб.) |
|
|
Оплата труда проектной команды |
155,5 |
|
|
Сумма затрат на различные рекламные средства |
1998,8 |
|
|
Резервный фонд |
200 |
|
|
Итого |
2354,3 |
Дополнительный оборот под воздействием рекламы определяется по формуле:
Од = (Ос*П*Д) /100,
Где Од - дополнительный оборот в тыс. руб.,
Ос - среднедневной оборот до рекламного периода в тыс. руб.,
П - прирост оборота в %,
Д - количество дней учета.
Так Ос составлял на начало 2015 г. не более 15 млн. руб. Если на рекламные сообщения откликнется около 10-12 клиентов, то будет обеспечен среднедневной оборот не менее 70 млн. руб., и таким образом, прирост (П) в 467%. Количество дней учета - 182 (полугодие).
Дополнительный оборот будет равен:
Од = (15*467*182) /100 = 12749 тыс. руб.
Экономический результат от проведения рекламных мероприятий рассчитывается по формуле:
Э = (Од*Нт) /100 - (Ур +Уд),
Где Э - экономический эффект рекламирования,
Од - дополнительный оборот,
Нт - надбавка в % к цене реализации,
Ур - расходы на рекламу,
Уд - дополнительные расходы по приросту оборота.
Од составляет 12749 млн. руб. Надбавка составляет 30%. Расходы на рекламу 1998,8 тыс. руб. Дополнительными расходами являются затрату на оплату труда проектной команды которые составили - 155 тыс. руб., так же могут возникнуть расходы из-за возникновения неблагоприятных событий, что увеличит расходы на рекламу еще на 200 тыс. руб.
Так, Э = (12750000000*30) /100 - (1999+ (200+155)) = 3,819 млрд. руб.
Таким образом, можно сделать выводы о том, что рекламная кампания, предложенная нами для предприятии эффективна.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Проект рекламной кампании продукта "JWBL". Описание товара и его свойств, рыночной ситуации. Цели рекламной кампании, позиционирование товара. План рекламной кампании, выбор рекламных средств. Бюджет рекламной кампании, оценка эффективности ее проведения.
курсовая работа [325,2 K], добавлен 11.07.2013Описание товара и его свойств. Описание рыночной ситуации. Цели рекламной кампании. Позиционирование товара и план рекламной кампании. Бюджет рекламной кампании. Пример рекламной статьи и рекламного ролика. Оценка эффективности рекламной кампании.
курсовая работа [538,9 K], добавлен 11.07.2013Обоснование и анализ рекламной кампании нового товара в ООО "Альянс", планирование, инвестиционное обеспечение и оценка количественных и качественных показателей ее эффективности. Пути повышения эффективности рекламной кампании исследуемой организации.
курсовая работа [754,0 K], добавлен 08.04.2010Содержание и этапы проведения рекламной кампании. Оценка эффективности рекламной кампании. Внешняя и внутренняя среда предприятия. Основные направления совершенствования рекламной деятельности на примере ООО "Обелиск". Эффективность рекламной кампании.
курсовая работа [1,3 M], добавлен 12.03.2015Основные принципы рекламной кампании. Планирование и организация рекламной кампании. Определение целей рекламной кампании. Техническое задание. Исследование рынка. Разработка календаря рекламных акций. Медиапланирование.
курсовая работа [58,4 K], добавлен 07.06.2007Основные критерии и показатели эффективности рекламной кампании предприятия на современном этапе. Порядок формирования плана рекламной кампании, составление сметы необходимых расходов. Обоснование выбора мест и типов трансляции рекламы, оценка проекта.
контрольная работа [15,6 K], добавлен 01.10.2012Развитие рекламной деятельности и ее значение для производителей и потребителей. Планирование рекламной кампании нового товара. Исследование рекламной кампании нового товара в ООО "Натали". Программа инвестиционного обеспечения рекламной кампании.
курсовая работа [2,2 M], добавлен 20.03.2008Сущность и классификация рекламной кампании товаров. Основы и стадии рекламной кампании товаров. Разработка рекламной политики. Оценка эффективности рекламной кампании товара. Организация работы по проведению рекламных кампаний в Стройбазе "Позитив".
курсовая работа [67,7 K], добавлен 17.03.2015Понятие, сущность и организация рекламной деятельности на предприятии. Анализ маркетинговой деятельности ООО "ЕТА". Особенности выделения бюджета, график проведения и этапы разработки рекламной кампании для этой организации, оценка эффективности проекта.
дипломная работа [1,5 M], добавлен 24.12.2012Понятие и классификация рекламы. Сущность рекламной кампании и оценка ее эффективности. Характеристика ООО "Vaunti", его финансовое состояние. Анализ проблемы планирования эффективной рекламной кампании сока. Стратегия рекламной кампании сока "ТОУ".
курсовая работа [108,4 K], добавлен 17.12.2011Понятие и виды рекламной кампании, этапы ее разработки. Рассмотрение специфики рекламирования объектов общественного питания на примере ООО "Бульвар". Характеристика предприятия, формирование бюджета рекламной кампании. Оценка эффективности мероприятий.
дипломная работа [238,3 K], добавлен 11.05.2012Теоретические и методологические основы разработки рекламной кампании, ее цели и виды. Анализ эффективности использования средств раскрутки и общая характеристика организации "Центр". Рекомендации по совершенствованию рекламной деятельности предприятия.
курсовая работа [37,2 K], добавлен 21.12.2010Сущность, стратегия и планирование комплексной рекламной кампании. План рекламных мероприятий и мер, направленных на стимулирование сбыта продукции на предприятии. Медиапланирование рекламной кампании на предприятии и методы оценки ее эффективности.
курсовая работа [49,3 K], добавлен 03.12.2008Общее понятие, этапы проведения, методы оценки эффективности рекламной кампании. Маркетинговое исследование деятельности ресторана "Next door", описание его услуг. Разработка основных компонентов рекламной кампании предприятия, оценка ее эффективности.
дипломная работа [111,9 K], добавлен 16.11.2010Изучение особенностей рекламной кампании в оптово-розничной торговле. Обзор комплекса рекламных мероприятий, направленных на потребителей товара с целью его продажи. SWOT-анализ компании ООО "Прок". Стимулирование сбыта как элемент рекламной кампании.
курсовая работа [2,7 M], добавлен 27.12.2012Понятие и роль рекламы. Особенности организации рекламной кампании, ее цели, этапы, стратегия. Специфика планирования рекламной кампании магазина "Магнит". Характеристика рекламных средств данного магазина. Эффективность рекламной кампании и её оценка.
курсовая работа [41,5 K], добавлен 10.06.2014История развития рекламы. Реклама в современной рыночной экономике, ее основные виды и функции. Маркетинговые цели рекламной кампании. Рекламная деятельность в гостиничном бизнесе. Разработка рекламной кампании, оценка эффективности ее использования.
курсовая работа [94,7 K], добавлен 19.06.2011Понятие, цели и современные методы оценки эффективности рекламной кампании. Анализ ее основных организационных форм проведения. Исследование маркетинговой среды предприятия ООО "Концерн "Пять звезд". Составление плана рекламной кампании для организации.
дипломная работа [504,4 K], добавлен 03.02.2012Описание товара и его свойств. Ситуация на рынке, swot-анализ. Цели рекламной кампании, позиционирование товара. Выбор рекламных средств, медиа-карта. Бюджет рекламной кампании. Пример статьи и ролика, пример BTL акции. Оценка эффективности кампании.
курсовая работа [379,9 K], добавлен 11.07.2013Раскрытие сущности и анализ особенностей рекламной кампании туристической организации на примере ООО "Колумб М". Выработка методов оценки и определение путей повышения эффективности рекламной кампании на основе планирования и выбора средств рекламы.
дипломная работа [239,7 K], добавлен 25.01.2011
