Анализ рынка спортивной обуви на примере кроссовок фирмы "New Balance" 420

Размещено на http://www.allbest.ru/

Анализ рынка спортивной обуви на примере кроссовок фирмы

«New Balance» 420

Содержание

Введение

1. Характеристика рынка спортивной обуви

2. Анализ ситуации в области рынка спортивной обуви на примере кроссовок фирмы «New Balance» 420

2.1 Характеристика производителя New Balance

2.2 Кроссовки «New Balance» 420 и их коммерческие характеристики

2.3 Определение этапа жизненного цикла спортивной обуви

2.4 Номенклатура и ассортимент товара

2.5 Ценовая политика в области исследуемого товара

2.6 Коммуникационная политика в области исследуемого товара

2.7 Оценка конкурентоспособности исследуемого товара

3. Практические рекомендации и механизмы решения выявленных проблем

Заключение

Список использованных источников

Введение

В данной работе я исследую рынок спортивной обуви на примере кроссовок фирмы «New Balance». Ассортимент спортивной обуви активно расширяется. Основной вид обуви, кроссовки, сегодня является скорее атрибутом моды, чем необходимым элементом спортивной экипировки. Кроссовки стали повсеместно своего рода «имиджевой иконой». Использование кроссовок и других видов обуви, созданных на их основе, для повседневных целей вызвало значительный рост всего рынка обуви. Теперь кроссовки выделились в отдельный рынок, следующий тенденциям моды и активно применяющий методики сегментации продуктов, например, выпуск ограниченных партий, применение стиля ретро и изготовление обуви на заказ. Аналогично рост популярности активного отдыха и спортивных мероприятий на открытом воздухе вызывал расширение рынка ботинок для пеших походов и другой обуви для туризма и для повседневного ношения.

Цель этой работы заключается в изучении рынка потребительских товаров на примере рынка спортивной обуви, его функций и значений.

1. Характеристика рынка спортивной обуви

Такие бренды спортивной обуви как Adidas, Puma, Reebok, Nike, хорошо известны многим людям, даже далёким от спорта. Эти бренды очень популярны, их рекламу можно встретить во многих местах, они всё время на слуху. Помимо спортивной обуви, эти компании также производят и другие товары, относящиеся к спорту. Сайт Night Shopping составил список лучших десяти фирм производителей спортивной обуви:

1. Adidas: Это фирма по праву занимает первое место как лучший производитель спортивной обуви и одежды. Основана Адольфом "Ади" Дасслер в 1948 году. Adidas является материнской компанией целой группы фирм, которая включает в себя такие известные компании как Reebok, TaylorMade-Adidas и Rockport. В настоящее время Adidas является вторым по величине производителем спортивной одежды в мире и крупнейшим в Европе.

2. Puma: Эта транснациональная компания Германии является производителем высококачественной спортивной обуви и одежды. Она была основана Рудольфом Дасслером - братом Адольфа Дасслера (основателя Adidas) в 1924 году. Её штаб-квартира находится в Херцогенаурах, Германия. За свой существование эта компания спонсировала многих известных футболистов и внесла немалый вклад в развитие международного спорта.

3. Reebok: В 1958-м году, двумя внуками мастера по пошиву обуви Джозефа Уильяма Фостера была основана фирма по производству обуви - Reebok, что в переводе означает «быстроногая африканская газель». Технология и традиции производства обуви были унаследованы Джозефом и Джефри Фостером у деда. В настоящее время штаб-квартира Reebok находится в Кантоне, штат Массачусетс, США. Эта спортивная компания в настоящее время является дочерней компанией немецкой фирмы Adidas.

4. Nike: это крупнейший производитель спортивного оборудования, обуви и спортивной одежды в США. Компания была основана в 1964 году Биллом Боуермен и Филиппом Найт. Штаб-квартира находится в районе Portland metropolitan. В 2011 году выручка компании составила более $ 18,6 миллиардов.

5. Converse: Эта американская компания производит обувь и спортивную одежду. Является одной из старейших компаний в этой отрасли, поскольку основана в 1908 году. В 2003 году компания Converse была куплена своим конкурентом, компанией Nike за $ 305 миллиардов. Поэтому товарный знак Converse в настоящее время используется компанией Nike.

6. Keds: Эта марка обуви была впервые появилась в 1916 году в США. В настоящее время товарный знак принадлежит компании Collective Brands. Keds славится производством линии спортивной обуви, особенно она популярна среди спортсменов баскетболистов. В настоящее время эта марка обуви используется многими известными игроками.

7. Fila: Эта компания была основана в 1911 году в г. Биелла, Италия. В настоящее время штаб-квартира находится в Сеуле, Южная Корея, там-же после поглощения в 2007 году, находится владелец и оператор компании. Компания Fila производит спортивную обувь, одежду и аксессуары. На сегодняшний день является одним из ведущих производителей спортивной одежды.

8. K-Swiss: Этого американского производителя обуви основали в 1966 году два швейцарских брата Эрни и Бруннер. Штаб-квартира K-Swiss находится в Westlake Village, Калифорния. Эта компания первой начала выпускать кожаную обувь для тенниса.

9. New Balance Athletic Shoe: данный производитель обуви из Америки был основан в 1906 году. Штаб-квартира компании находится в Бостоне, штат Массачусетс, США. Несмотря на отказ от дорогостоящих рекламных кампаний, в настоящее время является одним из крупнейших производителей обуви. Эта компания производит обувь и одежду для спортсменов.

10. Under Armour: Компания основана Планка Кевин в 1996 году в Вашингтоне, округ Колумбия. Производит в основном спортивные аксессуары и одежду. Производство обуви началось с 2006 года. Кроме этого, компания в настоящее время является производителем широкого спектра повседневной и спортивной одежды.

Российский рынок обуви характеризуется преобладанием импортного товара в объёме предложения и значительной долей контрафактной продукции, как завезённой в страну, так и произведённой внутри её территории. Примечательно, что доля теневого производства обуви в России от общего объёма выпуска по итогам 2014 г составила 41,5%. Доля теневого импорта от общих поставок продукции в страну в 2014 г составила 55,7%. Таким образом, объём контрафактной продукции на рынке обуви превысил 400 млн пар, что составляет 43% от суммарного объёма предложения.

По оценкам BusinesStat в 2015 г увеличение долей теневого производства и импорта продолжится и составит 41,9% и 56,9% соответственно. Фактором увеличения контрафактной продукции в объёме предложения выступает снижение спроса на готовую продукцию со стороны потребителей в условиях кризиса. В связи со снижением благосостояния покупатели будут вынуждены делать выбор в пользу недорогой и несертифицированной обуви, которую можно приобрести повсеместно. В перспективе, с постепенным улучшением экономической ситуации в стране, доля контрафакта будет снижаться. Данная тенденция будет сопровождаться растущим спросом на более качественный легальный товар со стороны покупателей.

2. Анализ ситуации в области рынка спортивной обуви

2.1 Характеристика производителя New Balance

New Balance - американский производитель спортивной обуви и одежды. Главной отличительной особенностью производителя является то, что вся создаваемая им продукция изготавливается на местных (американских) фабриках, в то время, как другие компании массово начали переносить свое производство в страны Азии. Около 70% продукции New Balance несет на себе горделивую надпись «Made in the USA» (или«Made in UK», для Европы, с 1982 года). На оставшихся 30% надпись немногим более скромная «Assembled in the USA» - это в тех случаях, когда компоненты приходится завозить из-за границы.

История New Balance начинается в 1906 году в США в городе Белмонт, где 33-х летний эмигрант из Англии Уильям Райли основывает лабораторию по разработке и производству корректирующих устройств. Наблюдая за курицей, гуляющей в саду, он обращает внимание на ее исключительную устойчивость и превосходный баланс при ходьбе за счет структуры куриной лапки, имеющей три точки опоры. Эта идея вскоре воплощается им в конструкции опорной системы для обуви - он разрабатывает специальный супинатор, создающий опору пяточной части ноги на трех точках по аналогии с куриной лапкой. Эта технология приносит ему признание, а фирма получает свое первое официальное название - New Balance Arch Company. В 1938 году Райли разрабатывает и выпускает первую беговую обувь New Balance для местного спортивного клуба.

В 1940 году в ней впервые участвуют в соревнованиях, после чего компания начинает выпускать обувь на заказ для спортсменов, занимающихся не только бегом, но и бейсболом, баскетболом, теннисом и боксом.

В 1954 году фирму приобретает Пол Кидд и, совместно со своей женой Элеонорой, продолжает развивать бизнес. В это время в США резко увеличивается количество людей, занимающихся бегом, и многие начинают заказывать беговую обувь New Balance, зная, что фирма обладает уникальным полувековым опытом и специальными технологиями в разработке обуви. Спрос на продукцию New Balance начинает быстро расти, и производство спортивной обуви по заказам становится основным бизнесом компании, поэтому Пол Кидд дает фирме ее нынешнее название - New Balance Athletic Shoe, Inc.

В 1962 году компания разрабатывает и выпускает беговую модель обуви «Тракстер», которая впервые производится в размерном ряде, как по длине, так и по полноте, а также имеет ряд технологических новшеств, таких, например, как рифленая подошва. Основатель аэробики Кенет Купер становится первым известным человеком, пробежавшим Бостонский марафон в кроссовках New Balance.

В 1972 году в день Бостонского марафона компанию приобретает Джим Дэвис. В это время компания состоит из 6-ти чeлoвeк, производящих 30 пар беговой обуви «Тpaкcтep» в день.

В 1976 году компания создаёт новую модель беговой обуви М320, которой присуждается авторитетным журналом «Runner's World» первое место. Комментарии журнала следующие: «New Balance M320 признана лучшей моделью года за введение таких новшеств, как высокий, плотно фиксирующий ступню задник, a также замена кожаного языка на нейлоновый». Начиная c этого момента, New Balance является признанным мировым лидером в области разработки и внедрения новейших технологий в спортивной обуви.

С 1992 по 1999 год New Balance являeтcя нaибoлee динaмичнo paзвивaющeйcя кoмпaниeй на cпopтивнoм pынкe c caмым выcoким и cтaбильным eжeгoдным pocтoм пpoдaж, что пoзвoляет ей к тому времени стать 4-ой по счету крупнейшей в мире компанией, занимающейся производством и продажей спортивной обуви. Нecмoтpя нa cильную цeнoвую кoнкуpeнцию co cтopoны дpугиx пpoизвoдитeлeй cпopтивнoй oбуви, пpoизвoдящиx вcю cвoю пpoдукцию в странах Юго-Восточной Азии, New Balance ocтaетcя eдинcтвeннoй кoмпaниeй, которая и сейчас продолжает развивать производство части обуви на coбcтвeнныx фaбpикax в США и Англии. Джим Дэвиc убeжден, чтo мecтнoe пpoизвoдcтвo вeдет к лучшeму кoнтpoлю кaчecтвa oбуви и бoлee выcoкoму уpoвню oбcлуживaния cвoиx пapтнеpoв-дилepoв. Этoт cтaндapт кaчecтвa являeтcя пpичинoй уcпexa New Balance вo вcем миpe. По сей день компании удается оставаться верной своим идеалам, заложенным век назад Уильямом Райли - быть неизменным новатором в области спортивных технологий, отдавая приоритет качеству над количеством произведенной обуви.

В 2000 году оборот производства New Balance превысил 1 млрд. долларов. Ежегодно производилось 45 000 000 пар обуви, которая продавалась на всех континентах в 65 странах мира. Новый офис New Balance был открыт в Бостоне (штат Массачусетс, США).

На сегодняшний день компания сохраняет верность своим основным принципам: комфорт, качество и функциональность. Основной акцент сделан не на модные течения, а на максимальное удобство и носкость спортивной обуви. Среди новаторских идей New Balance следует отметить собственную шкалу размеров, которые определяются не только по длине как основному параметру, но и по ширине. Наличие в продаже промежуточных размеров помогают подогнать обувь точно по ноге. Таким образом, обувь New Balance приходится впору даже при нестандартном размере. Сохраняя идею новаторства, сотрудники компании изобретают новую систему амортизации N-ergy, которая была признана лучшей на рынке производства спортивной обуви. Кроме того, специалистами компании были разработаны технологии ABZORB^®/ ABZORB^® EX, NB Zip и стабилизационная конструкция Stability Web, придающая обуви устойчивость. При всём этом ценовая политика компании остаётся достаточно демократичной, что делает продукцию компании доступной среднестатистическому покупателю.

Компания выпускает одежду и обувь для различных видов спорта: гольф, теннис, футбол, бег, спортивная ходьба, лёгкая атлетика, мотогонки и т.д., однако, как и все американские компании, особое предпочтение отдаёт баскетболу. В обуви от New Balance играли многие знаменитые баскетболисты, среди них - James Worthy, для которого была выпущена серия именных кроссовок. Входя в тройку лидеров по объёмам продаж в США, компания в то же время отмечена и правительством Великобритании: за креативность и амбициозность New Balance была удостоена Королевской Предпринимательской Премии.

2.2 Кроссовки «New Balance» 420 и их коммерческие характеристики

Бренд New Balance хорошо известен многим любителям спортивной моды, а кроссовки New Balance 420 - это то, о чем хочется рассказать. Разнообразие моделей и цветовых решений этой серии удовлетворит даже очень разборчивых покупателей.

Серия NB 420 была создана по мотивам 70-х годов прошлого столетия, дизайнеры вдохновлялись идеями свободы, хиппи, смешения стилей.

В эту эпоху спортивные вещи входят в повседневную жизнь и становятся привычным элементом одежды на улицах города. В моделях New Balance 420 производитель делает основную ставку на привлекательный внешний вид и комфорт.

В зависимости от модели характеристики кроссовок могут меняться, неизменными остаются лишь фирменная буква «N» и проверенное годами качество.

New Balance 420 мужские

Данная модель имеет расширенный размерный ряд, а также позволяет регулировать ширину. Производитель относит ее к типу «унисекс».

Рисунок 1. - Кроссовки New Balance 420 мужские

Модель на рисунке 1 из ярко-синей замши с трикотажными вставками серо-жемчужного цвета подойдет как девушкам, так и мужчинам. Напротив, кроссовки, выполненные в замше цвета графита, отличает чисто мужская лаконичность в оттенках.

Основные особенности моделей:

§ разнообразная цветовая палитра и легкие материалы;

§ верх кроссовок -- замша и текстиль;

§ тканевая подкладка;

§ износоустойчивая подошва;

§ универсальность -- производитель позиционирует их, как многоцелевую модель.

Бирюзовые New Balance 420 женские

В серии NB 420 есть модели только для девушек. К их созданию приложила усилия известная топ-модель Хайди Клум.

Рисунок 2. - Кроссовки New Balance 420 женские

Цветовые решения этих кроссовок чрезвычайно красивы. На фото можно увидеть модель цвета светлой мяты со вставками белой нейлоновой сеточки - свежее и нежное сочетание, которое понравится многим девушкам!

Особенности женских моделей:

§ легкие материалы;

§ цветовые сочетания, ориентированные на женщин;

§ верх кроссовок, выполненный в замше и нейлоне;

§ подкладка из ткани, делающая кроссовки мягкими и уютными изнутри;

§ рифленая подошва.

Модель серии - New Balance u420

Модель u420 вызвала много восторженных отзывов у поклонников бренда New Balance. Эти кроссовки имеют интересный внешний вид и такую же историю создания.

Рисунок 3. - Кроссовки New Balance u420 мужские

Эта модель была разработана фирмой New Balance совместно с компанией K-Way, производящей плащи и куртки. Благодаря этому сотрудничеству на свет появились кроссовки, полностью подходящие по цветовым оттенкам к курткам K-Way. У модели есть своеобразная изюминка - для верха кроссовок использована шероховатая замша.

Особенности моделей u420:

§ легкие и изящные;

§ «пушистая» замша и нейлоновые вставки, использованные для верха;

§ яркие цвета;

§ текстильная подкладка.

2.3 Определение этапа жизненного цикла товара

Жизненный цикл товара - период времени, в течение которого товар обращается на рынке, начиная с момента выхода его на рынок и заканчивая его уходом с рынка.

Согласно маркетинговой концепции любой товар проходит жизненный цикл, то есть существует определённый период времени, когда он присутствует на рынке. В типичном жизненном цикле товара выделяют четыре фазы, четыре этапа:

Выведение товара на рынок. Первое появление товара на рынке. Характерным является небольшой рост объёмов продаж и соответственно прибыль минимальна или её вообще нет.

Рост. Период быстрого роста объёма продаж, если товар принят рынком и спрос на него растёт. Прибыль также возрастает по мере увеличения объёма продаж.

Зрелость. Объемы продаж значительны, но дальнейшего роста продаж не наблюдается. Прибыль на данном этапе стабилизировалась, так как дополнительных затрат для вывода товара на рынок не требуется.

Упадок, уход с рынка. Для данной фазы жизненного цикла товара характерно значительное снижение объёмов продаж вплоть до полного падения спроса на данный товар. Прибыль резко снижается до нуля.

В некоторых случаях отдельные фазы делятся еще на несколько этапов для более подробной характеристики поведения товара и принятия решений, связанных с деятельностью на данном этапе. Например, первую фазу выведения товара на рынок можно разделить на два этапа: создание нового товара и вывод его на рынок.

NB 420 находятся в стадии зрелости.

2.4 Номенклатура и ассортимент товара

Модельный ряд New Balance довольно обширен. Здесь действительно есть из чего выбрать. Кроссовки можно подобрать как по цвету, так и по сезону. В основном NB делает акцент на спортивную обувь. Около половины представленных моделей NB ориентированы на следующие виды спорта:

· Баскетбол;

· Футбол;

· Спортивный бег;

· Теннис.

Рисунок 4. - Модельный ряд New Balance

Большинство моделей производится в США, импортные технологии изготовления позволяют не сомневаться в качестве товара, сошедшего с конвейера. Стильные и максимально удобные Кроссовки компании New-Balance, с характерным фирменным дизайном, удобной колодкой и неизменной буквой «N» на боку - это то, что нужно и спортсменам, и любителям спорта, и тем, кто использует эту обувь в повседневной жизни. New-Balance - кроссовки победителей.

рынок спортивный обувь кроссовки

2.5 Ценовая политика в области исследуемого товара

Ценовая политика в маркетинге - это достаточно веский аргумент в целостной концепции развития любого предприятия, которое так или иначе занимается торговлей. Цены решают все! Они определяют место компании на рынке, его нишу среди конкурентов. Неоправданно низкие цены приводят к нерентабельности той или иной торговой организации. Обратный процесс - неоправданно высокие цены - приводят к падению уровня продаж. А значит: предприятие тоже станет нерентабельным. Цены становятся решающим фактором в:

· обеспечении прибыли;

· создают спрос на продукцию (товар);

· определяют эффективность работы той или иной структуры или подразделения компании;

· конкурентно способность работы самого предприятия;

· реализацию коммерческих целей организации;

· определении рентабельности организации.

В ценовой политике предприятия первоначально должно быть предусмотрено маркетингом понятие интересов и потребностей покупателя, потребительский фактор. Без учета этого показателя не будет успешной работы и перспективного развития. Для маркетинга ценовая политика обязательно меняется в зависимости от поставленных целей. Например, если торговое предприятие ищет новые рынки сбыта, стремится к расширению покупательской аудитории, то в ценовой политике в маркетинге его руководство должно заложить идею специального снижения выручки от продаж, чтобы невысокой ценой привлечь нового потребителя.

Ценовая политика компании достаточно демократична, что делает продукцию компании доступной среднестатистическому покупателю. Пару кроссовок NB 420 можно купить за 4950 рублей.

2.6 Коммуникационная политика в области исследуемого товара

В 1970-е годы новые компании Adidas, Puma, New Balance, Onitsuka Tiger, Reebok и Nike, испытывая необходимость продвигать свой товар на рынок, бросили вызов таким американским фирмам, как B.J. Goodrich (P.F. Flyers), Dunlop и Converse, которые годами без изменений воспроизводили одни и те же модели. Более современные компании не только наладили выпуск специализированной обуви для отдельных видов спорта, но и начали ежегодно обновлять свои модели. Компании нового поколения культивировали понятие запланированного устаревания моделей и применяли для этого комбинированную стратегию выпуска усовершенствованных изделий, введения в эксплуатацию новых материалов, аутсорсинга и выделения внушительных средств на рекламный бюджет. Скромные повседневные спортивные туфли, которые все называют кроссовками, проделали путь от основной детали молодежного гардероба и культуры досуга до продукта мирового значения. Прежде ничем не примечательные, спортивные туфли были разделены на категории: для отдыха, бега, баскетбола, аэробики, кросс-тренинга, скейтбординга, футбола, крикета, тенниса, хип-хопа и танцевальной культуры - в соответствии с различиями в образе жизни и принадлежностью к разным субкультурам. Именно на этой стадии кроссовки превратились в неотъемлемую часть экипировки для современной жизни.

Что касается риторики продвижения кроссовок на рынок, есть три аспекта, которые помогли внедрить их в сознание покупателей и позволили им уверенно занять свое место в культурном контексте. Если вспомнить о том, что большинство покупателей уверены: выбор правильной пары обуви - это первый шаг к занятиям спортом, то можно сформулировать первую риторическую конструкцию - технические качества обуви способствуют улучшению спортивных достижений. Это риторика прогрессивных, влияющих на спортивные результаты технологий, которая пришла к потребителям прямиком из самых современных биохимических и космических «лабораторий», где проводилось тестирование обуви. Таким образом, кроссовки впитали утопические идеи, выдвинутые в процессе возникновения модернистского промышленного дизайна в период между Первой и Второй мировыми войнами. Согласно рекламному посылу, потребитель напрямую выгадает от покупки кроссовок именно той марки, которая, как сказано в рекламе кроссовок Adidas, «приложила усилия к разработке обувных технологий, позволяющих улучшить результаты». Во-вторых, усиление результативности приобретало особенно непреодолимую притягательность в рамках риторики самосовершенствования - как физического, так и психологического, - которое являлось центральным понятием в культе фитнеса и здоровья, инициированного распространяющейся в 1970-е годы модой на бег трусцой и аэробику. Здоровье и фитнес стали синонимами привлекательности и успеха. Вследствие этого спортивную обувь можно было позиционировать не только как ключевой продукт для усиления результативности, но и как необходимую экипировку для целенаправленных действий по совершенствованию личности. «Ты можешь бежать, чтобы стать лучшим бегуном, - а можешь бежать, чтобы стать лучшим» - гласит недавняя реклама Nike. Такой же рекламный слоган кампании 1977 года напоминал потребителям, что «финишной черты не существует», подчеркивая таким образом, что нет предела совершенству. Возвращаясь к выбору «правильной» пары спортивной обуви, мы замечаем, насколько прочно понятия эстетики и образа вошли в процесс такого выбора. Кроссовки - это ключевая составляющая «стильной экипировки» для большинства видов спортивных занятий. Помимо кроссовок, понятие стильности охватывает одежду, подтянутую фигуру, состояние кожи и прическу. Эстетика спортивной обуви стала неотъемлемой частью многих модных образов и стиля жизни как на спортивной площадке, так и за ее пределами. Риторика образа жизни, сформированного под влиянием моды и спортивных марок одежды, убедила потребителей в том, что спортивная обувь является важной частью стиля жизни и модного образа в целом. «Риторическая» составляющая подчеркивает тот факт, что образы эти наполнены информацией о ценностях и установках, скрыто присутствующих в успешном их многократном использовании и воссоздании. Следовательно, наряду с тем, что эстетика спортивной обуви явно коммуницирует с более широкой сезонной динамикой модной промышленности, сама спортивная обувь в свою очередь оказывает заметное влияние на модную промышленность, которая в поисках источника вдохновения обращает свой взгляд на улицу и спортивные залы, и это, похоже, привело к тому, что многие линии и коллекции прет-а-порте позаимствовали характерные черты спортивной одежды. Риторика развития и продвижения торговых марок спортивной обуви уверенно объединила в себе результативность, самоидентификацию и эстетические убеждения.

Одним из самых главных рекламных ходов спортивных брендов является привлечение звезд спорта. Компании готовы выплачивать большие гонорары лучшим спортсменам только за то, чтобы те появились в тех или иных кроссовках во время важного матча или игры.

Но, знаменитая бостонская фирма имеет другую позицию в этом вопросе. Бренд принципиально не выплачивает гонорары за ношение их продукции. Если вам нравится, например, New Balance 574, купить эту пару вы должны не потому, что в ней ходит знаменитость, а потому что это качественная и удобная обувь.

Маркетологи бренда признаются, что их гораздо больше интересуют не профессиональные спортсмены, а любители. Те деньги, которые другие бренды тратят на рекламу и гонорары, New Balance вкладывают в новые разработки и улучшение качества продукции.

Свою ориентацию на простого человека они выражают также и в спонсировании любительских спортивных клубов и пешего туризма. Именно эта верность простому потребителю, стабильное качество выпускаемой продукции сделали эту марку одним из самых успешных производителей спортивной обуви. Существование такой компании доказывает, что совсем необязательно играть по чужим правилам, чтобы прийти к успеху.

2.7 Оценка конкурентоспособности исследуемого товара

Компания New Balance, с первых дней своего существования занимается инновационными исследованиями в области создания высококачественной спортивной обуви, которые позволяют ей быть в числе мировых лидеров производителей спортивной обуви, в особенности обуви для бега.

Компания постоянно занимается исследованиями в области проектирования колодок для своих кроссовок, подбором правильных инновационных материалов и разработкой технологий швов, что позволяет производить конкурентоспособную продукцию, которая имеет заслуженную популярность, как среди профессиональных спортсменов, так и среди обычных граждан по всему миру, которые используют Кроссовки New Balance в обычной повседневной жизни.

За рубежом, очень много пожилых людей носят спортивную обувь New Balance, которые отличаются удобством и комфортом, не давая ногам уставать. Известный на весь мир Steve Jobs к примеру, с удовольствием носил Кроссовки New Balance модель 991.

Кроссовки New-Balance, долгое время считались классикой, которая хоть и была удобной и добротной, но выглядела скучно и не привлекала внимание. Ранее Кроссовки New Balance производились в неброской цветовой гамме, и воспринимались любителями спортивной обуви без особого энтузиазма. Но к настоящему времени ситуация с Обувью New-Balance, постепенно меняется в лучшую сторону. Компания New Balance проводит настоящую экспансию на рынок повседневной обуви для всех без исключения слоев населения.

Дизайнеры New Balance активно работают над переизданием «старых» моделей компании, кроссовок, проверенных временем. Компания делает упор на не количество продаж, а на качество проданного товара. Именно за это потребитель, прежде всего, ценит этого изготовителя.

Фирма NB вобрала в себя несколько отличительных качеств:

· Низкий ценовой диапазон;

· Качественные материалы изготовления;

· Широчайший ассортимент;

· Уникальная технология производства

3. Практические рекомендации и механизмы решения выявленных проблем

По оценкам профессионалов, рынок спортивных продуктов в РФ имеет потенциал для развития. Его развитию содействуют разные причины, важную роль посреди которых играют политические, экономические и социальные.

В 2000 году оборот производства New Balance превысил 1 млрд. долларов. Ежегодно производилось 45 000 000 пар обуви, которая продавалась на всех континентах в 65 странах мира. Новый офис New Balance был открыт в Бостоне (штат Массачусетс, США).

На сегодняшний день компания сохраняет верность своим основным принципам: комфорт, качество и функциональность. Основной акцент сделан не на модные течения, а на максимальное удобство и носкость спортивной обуви. Среди новаторских идей New Balance следует отметить собственную шкалу размеров, которые определяются не только по длине как основному параметру, но и по ширине.

Ценовая политика компании достаточно демократична, что делает продукцию компании доступной среднестатистическому покупателю. Пару кроссовок NB 420 можно купить за 4950 рублей.

Фирма NB вобрала в себя несколько отличительных качеств:

· Низкий ценовой диапазон;

· Качественные материалы изготовления;

· Широчайший ассортимент;

· Уникальная технология производства

Серия NB 420 была создана по мотивам 70-х годов прошлого столетия, дизайнеры вдохновлялись идеями свободы, хиппи, смешения стилей. Думаю, NB 420 находятся в стадии зрелости. Товар выпускается крупными партиями по отработанной технологии с повышенным качеством. Идёт более медленный, чем на этапе роста, но неуклонно растёт объём продаж до его максимального значения. Становится острее конкуренция в области цен, появляются оригинальные разработки конкурентов. Для удержания конкурентных позиций требуются улучшенные варианты товара, что в большинстве случаев отвлекает значительные средства. Это приводит к сокращению прибыли, спрос стал массивным. В рекламной работе необходим акцент на массового покупателя. Форма рекламы должна стать массовой и интенсивной. Компания же отказалась от дорогостоящей рекламы. Слабая рекламная поддержка порождает труднодоступность продукции, возможно, в скором времени ситуация с поставками в Россию улучшится

Заключение

Основной целью курсовой работы было изучение теоретических и практических положений маркетинга в области исследуемого товара, а также освоение навыков разработки механизмов совершенствования маркетинга исследуемого товара.

В своей работе я провел анализ рынка спортивной обуви на примере NB 420. Я изучил историю компании, ценовую политику, коммуникационную политику.

NB уникальная компания с вековой историей. Продукты компании интересны и конкурентоспособны по сей день.

Список использованных источников

Ресурсы Интернета

1. http://newbalance.ru/,

2. https://ru.wikipedia.org,

3. http://night-shopping.ru/brendi-sportivnoj-obuvi.html

Размещено на Allbest.ru

...