Разработка управленческого решения по выбору инновационного проекта в сфере маркетинга

Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

1. Определение инновации, инновационный процесс

1.1 Функции инновации

1.2 Классификация инноваций

1.3 Инновационный маркетинг

1.4 Особенности принятия маркетинговых решений

2. Методы отбора инновационных проектов

3. Разработка управленческого решения по выбору инновационного проекта

3.1 Расчет эффекта по его внедрению

Заключение

Список используемой литературы

Введение

В современной экономике роль инноваций значительно возросла. Это вызвано тем, что в рыночной экономике инновации представляют собой оружие конкуренции, так как она ведет к снижению себестоимости, к снижению цен, к росту прибыли, к созданию новых потребностей, к притоку денег, к повышению имиджа (рейтинга) производителя новых продуктов, к открытию и захвату новых рынков, в том числе и внешних.

Но эффективное внедрение инноваций немыслимо без маркетинговых исследований, которые посредством изучения рынка и обнаружения эффективных средств управления им на основе объективного понимания ситуации способствуют определению потребностей, которые может удовлетворить данная инновация, тем самым обеспечив спрос на нее. Поскольку основная цель инновации заключается в разрешение возникающих проблем, которые не могут быть решены существующим продуктами, услугами или технологиями.

Важность инновационной маркетинговой деятельности обуславливается ужесточением условий конкурентной борьбы между организациями, поскольку постоянные изменения рынка, которые способствуют появлению новых потребностей или новых возможностей удовлетворения уже существующих нужд требуют немедленной реакции от компаний с целью сохранения прибыли, клиентов, а также поставщиков.

Необходимость инновационной деятельности для строительной организации в сфере маркетинга обусловлена стремительно изменяющейся структурой спроса на рынке недвижимости, постоянными изменениями технологий, изменениями характеристик строительных материалов, а также изменениями законодательства. Все вышеперечисленные факторы заставляют строительные компании искать новые или улучшенные способы сохранения своих рыночных позиций, защиты предлагаемой ими продукции от товаров-заменителей, привлечения и удержания потребителей и т.д.

Целью данной курсовой работы является - разработка управленческого решения по выбору инновационного проекта в сфере маркетинга и расчет эффекта по его внедрению.

В рамках заданной цели выдвигается ряд задач, которые подлежат более детальному рассмотрению в данной работе, а именно:

1. определить, что представляют собой инновация, инновационная деятельность и инновационный процесс;

2. отразить сущность и классификацию инноваций;

3. дать характеристику инновационному маркетингу;

4. рассмотреть особенность принятия маркетинговых решений;

5. рассмотреть основные методы, применяемые в маркетинговой деятельности;

6. рассмотреть методы отбора инновационных проектов;

7. изучить метод измерения потребительского эффекта инновации.

Процесс познания в данной работе направлен на исследование инновационной деятельности организации в сфере маркетинга (объект исследования), а предмет исследования представляет собой рынок недвижимости.

1. Определение инновации, инновационный процесс

В литературе насчитываются сотни определений термина «инновация». Например, по признаку содержания или внутренней структуры выделяют технические, экономические, организационные, управленческие и другие инновации.

Выделяются такие признаки, как масштаб инноваций (глобальные и локальные); параметры жизненного цикла (выделение и анализ всех стадий и подстадий), закономерности процесса внедрения и т. п.

Термины "инновация" и "инновационный процесс" не однозначны, хотя и близки. Инновационный процесс связан с созданием, освоением и распространением инноваций. Инновацию как результат нужно рассматривать с учетом инновационного процесса.

Создатели инновации (новаторы) руководствуются такими критериями, как жизненный цикл изделия и экономическая эффективность. Их стратегия направлена на то, чтобы превзойти конкурентов, создав новшество, которое будет признано уникальным в определенной области.

Для инновации в равной мере важны три свойства:

· научно-техническая новизна,

· производственная применимость,

· коммерческая реализуемость.

Отсутствие любого из них отрицательно сказывается на инновационном процессе.

Успешность инновации обусловлена четырьмя критериями:

1. Важность. Оценка новшества потребителями с точки зрения важности для них предложенной выгоды.

2. Уникальность. Выгоды нового товара должны восприниматься потребителями как уникальные и отличаться от выгод, связанных с существующими продуктами.

3. Устойчивость. Не должен легко воспроизводиться конкурентами.

4. Ликвидность. Для доставки продукта на рынок и его поддержки компания должна разработать эффективную систему распределения [7, c.47].

Распространение инновации - это информационный процесс, форма и скорость которого зависит от мощности коммуникационных каналов, особенностей восприятия информации хозяйствующими субъектами, их способностей к практическому использованию этой информации и т. п. Это обусловлено тем, что хозяйствующие субъекты, действующие в реальной экономической среде, проявляют неодинаковое отношение к поиску инноваций и разную способность к их усвоению.

Инновационный менеджмент - совокупность принципов, методов и форм управления инновационными процессами, инновационной деятельностью, занятыми этой деятельностью организационными структурами и их персоналом [4,36].

1.1 Функции инновации

Инновация выполняет следующие три функции:

· воспроизводственную;

· инвестиционную;

· стимулирующую.

Воспроизводственная функция означает, что инновация представляет собой важный источник финансирования расширенного воспроизводства.

Денежная выручка, полученная от продажи инновации на рынке, создает предпринимательскую прибыль, которая выступает источником финансовых ресурсов и одновременно мерой эффективности инновационного процесса.

Предпринимательская прибыль может направляться на расширение объемов производственно-торговой, инвестиционной, инновационной и финансовой деятельности.

Таким образом, получение прибыли от инновации и использование ее в качестве источника финансовых ресурсов составляет содержание воспроизводственной функции инновации.

1.2 Классификация инноваций

По структурному классификационному признаку инновации бывают: производственно-торговые; социально-экономические; финансовые; управленческие.

Г.Овчаренко приводит следующую классификацию инноваций[7,c.47-48]:

1. По причинам возникновения:

a. реактивные - действия на новые преобразования, осуществляемые другими предприятиями;

b. стратегические - внедрение перспективных преимуществ перед конкурентами.

2. По функциям:

a. продуктивные - производство нового изделия, продукции, услуги;

b. рыночные - открывающие новые сферы внедрения продукции и тем расширяющие пространство рынка;

c. процессорные (творческие) - применение новых технологий, структур управления и организация ресурсосберегающего метода (способа) производства, продукта или услуги.

3. По инновационному потенциалу в зависимости от содержания и темпа реализации:

a. радикальные - с применением принципиально новых изобретений;

b. комбинаторные - характеризующиеся использованием различных сочетаний новшеств в виде конструктивного соединения элементов;

c. модифицирующие - т.е. имеющие направленность на совершенствование, обновление конструкций и форм новшеств.

1.3 Инновационный маркетинг

Базовым условием для внедрения любых инноваций являются маркетинговые исследования и технологии, осуществляющие связь предприятия с потребителями с целью постоянного выявления новых требований, предъявляемых к качеству производимых товаров и услуг и способам их доведения до конечного потребителя.

В сфере маркетинга инновацией могут быть [10, c.32]:

1. новые или улучшенные виды продукции (продуктовые инновации);

2. новые или улучшенные услуги (инновации услуг);

3. новые или улучшенные производственные процессы и технологии (процессные и технологические инновации);

4. измененные социальные отношения на предприятии (кадровые инновации);

5. новые или улучшенные производственные системы.

Существует мнение, что маркетинговый подход к управлению инновационными процессами является комплексным, рассматривающим товар и инновацию одновременно с точки зрении производителя и потребителя [7, c.45].

Инновационный маркетинг -- понятие, возникшее относительно недавно. Предпосылкой появления данной экономической категории явилось общее возрастание роли инноваций к деятельности компаний. В силу ограниченности научно-технических ресурсов, являющихся базой для появления первичных инноваций, все большее внимание компании уделяют разработке и внедрению на рынок усовершенствованной продукции.

На практике инновационный маркетинг затрагивает две наиболее важные и одновременно проблемные зоны управления инновациями:

· инновации на основных этапах жизненного цикла уже существующего товара;

· маркетинг нового продукта.

Инновационный маркетинг - прежде всего объективированный тип производственно-хозяйственной деятельности фирмы или учреждения, направленный на оптимизацию и контроль за инновационной и производственно-сбытовой деятельностью организации, на основе исследования и активного влияния на рыночные условия предприятия.

Инновационный маркетинг -- это первая стадия жизненного цикла объекта и, первая функция функциональной подсистемы системы менеджмента. Основным термином инновационного маркетинга является инновационный потенциал организации, представляющий собой степень ее готовности выполнить задачи, обеспечивающие достижение поставленной инновационной цели, т.е. степень готовности к реализации инновационного проекта или программа инновационных преобразований и внедрения инноваций.

Концепция маркетинга инноваций является основой работы всей маркетинговой службы, исследования рынка и поисков конкурентной стратегии предприятия.

Первостепенной задачей подразделений маркетинга на начальном этапе поиска инновации становится исследование рынка:

· уровня спроса и конкуренции,

· поведения покупателя и динамики его предпочтений,

· наличия конкурирующих продуктов,

· возможности закрепления новинки на рынке.

Стратегия маркетинга, анализ рынка и оперативный маркетинг состоят из шести принципиальных этапов:

· общеэкономического анализа рынка;

· анализа экономической конъюнктуры;

· специального исследования рынка;

· разработки стратегии проникновения новшества;

· оперативных мероприятий маркетинга;

· оценки издержек и доходов от маркетинга.

Из концепции маркетинга следует, что инновационный маркетинг в современном понимании представляет собой единство стратегий, философии бизнеса, функций и процедур управления и методологической основы.

Маркетинг инноваций -- это основа исследования рынка и поиск конкурентной стратегии компании. Главной задачей директора по стратегическому развитию является разработка инновационной стратегии и анализ рынка.

Инновационный подход представляет собой операционный маркетинг, состоящий из стратегического маркетинга: анализа сегментации, привлекательности, конкурентоспособности, анализа портфеля, анализа бюджета, контроля стратегии и развития.

Схема стратегических маркетинговых исследований

1. Анализ потребностей. Чаще всего при проведении анализа потребностей используется метод сегментации -- деление рынка на четкие группы покупателей. При проведении сегментации предприятие должно точно определить, что именно необходимо анализировать. Выбранный сегмент (целевой рынок продукции) является основной единицей для департамента маркетинга и развития.

2. Привлекательность. Следующим шагом разработки стратегии маркетинга является определение степени привлекательности различных рыночных сегментов и выбор целевых рынков для освоения. При оценке привлекательности используются различные инструменты маркетинга. При этом обязательно учитываются размер сегмента (рынка), тенденции его изменения, а также цели и ресурсы компании, осваивающей сегмент.

3. Анализ жизненного цикла инновационной продукции.

4. Конкурентоспособность. Оценка способности малого и среднего предприятия конкурировать на рынке данной продукции. В ходе оценки определяются конкурентные преимущества. Данный вид анализа тесно связан с методикой предварительного позиционирования каждого вида продукции, входящего в портфель, предлагаемый целевой группе потребителей.

5. Позиционирование инновационного продукта. Цель позиционирования -- укрепление позиций новшества на рынке. Используются различные аналитические подходы, основанные на изучении предложения.

1.4 Особенности принятия маркетинговых решений

Объект управления в маркетинге - маркетинговая деятельность предприятия. Основная особенность объекта управления заключается в его

динамичности и наличии множества неконтролируемых факторов, оказывающих на него влияние. В подобной ситуации целями субъектов управления, т.е. принимающих маркетинговые решения, являются:

· устойчивость, выживание компании в долгосрочной перспективе;

· максимизация текущей прибыли;

· оптимизация доли рынка;

· лидерство в области качества.

Можно выделить следующие особенности маркетинговых решений:

1. высокая степень ответственности лица, принимающего решения, поскольку маркетинговые решения непосредственно влияют на объем реализации товаров (услуг), а следовательно, и на конечный финансовый результат деятельности компании;

2. индивидуальный, а не рутинный подход к принятию маркетинговых решений;

3. учет социальной ответственности и требований этики при принятии решений;

4. возможность частичной автоматизации маркетинговых решений;

5. особая важность учета временных ограничений;

6. рисковый, вероятностный характер результатов исполнения решений.

1. Инновация представляет собой особый инструмент предпринимательства - это не управление изменениями, а целенаправленный поиск изменений, которые может использовать предприниматель, чтобы наделить ресурсы новой способностью производить материальные ценности.

2. Инновационный маркетинг -- это объединение стратегий, функций и способов управления компанией. В основе инновационного маркетинга стоит исследование рынка и разработка стратегических планов в конкурентной борьбе.

3. Инновационная стратегия развития - главное направление маркетинговой деятельности, следуя которому организация стремится достигнуть выбранных целей.

4. Маркетинговая среда характеризуется рядом неконтролируемых факторов, которые повышают риски принятия решений. В связи с этим маркетинговые решения должны приниматься с учетов состояния среды и ее дальнейшей динамики.

2. Методы отбора инновационных проектов

Экспертиза должна обеспечить выбор качественного инновационного проекта. Следует обратить внимание на то, что инновационные проекты, представленные инвесторам, должны быть сопоставимы и подвергаться анализу с помощью единой системы показателей.

Сопоставимость представленных проектов определяется: по объему работ, производимых с применением новых методов (технологий, оборудования и т.п.); качественным параметрам инноваций; фактору времени; уровню цен, тарифов; условиям оплаты труда.

Значительная продолжительность жизненного цикла инноваций приводит к экономической неравноценности осуществляемых в разное затрат и получаемых результатов. Это противоречие устраняется с помощью так называемого метода приведенной стоимости или иначе дисконтирования, то есть приведением затрат и результатов к одному моменту времени. В качестве такого момента времени можно принять, например, год начала реализации инноваций.

Дисконтирование основано на том, что любая сумма, которая будет получена в будущем, в настоящее время обладает меньшей ценностью.

Коэффициенты дисконтирования рассчитываются по формуле сложных процентов: инновация маркетинговый проект управленческий

,

где i - процентная ставка, выраженная десятичной дробью (норматив дисконтирования;

tp - год приведения затрат и результатов (расчетный год);

t - год, затраты и результаты которого приводятся к расчетному.

При условии приведения к году начала реализации инноваций имеем tp = 0 и следовательно

..

При положительной величине нормы процента на капитал i коэффициент дисконтирования всегда меньше единицы.

Чем ниже ставка процента и меньше период времени (t), тем выше дисконтированная величина будущих доходов.

2.2 Измерение потребительского эффекта инновации

Исходя из временного периода учета результатов и затрат можно выделить показатели эффекта за расчетный период и показатели годового эффекта.

Продолжительность принимаемого временного периода зависит от факторов продолжительности инновационного периода, срока службы объекта инноваций, степени достоверности исходной информации, а также требований инвесторов. Общим принципом оценки эффективности является сопоставление эффекта (результата) и затрат. Это отношение может быть выражено как в натуральных, так и в денежных величинах, при этом показатель эффективности при этих способах выражения может оказаться разным для одной и той же ситуации.

Для оценки общей экономической эффективности инноваций может использоваться следующая система показателей:

1. Интегральный эффект (Эинт);

2. Индекс рентабельности (Jr);

3. Норма рентабельности (Ер);

4. Период окупаемости (То).

Интегральный эффект представляет собой величину разностей результатов и инновационных затрат за расчетный период, приведенных к одному, обычно начальному году, т.е.с учетом дисконтирования результатов и затрат.

,

где Тр - расчетный год;

Рt - результат t-й год;

Зt - инновационные затраты в t-й год;

аt - коэффициент дисконтирования (дисконтный множитель).

Индекс рентабельности представляет собой соотношение приведенных доходов к приведенным на эту же дату инновационным расходам. Его другие названия: индекс доходности, индекс прибыльности. Он тесно связан с интегральным эффектом.

Если интегральный эффект Эинт положителен, то индекс рентабельности Jr > 1, и наоборот. При Jr > 1 инновационный проект считается экономически эффективным. В противном случае (Jr <1) проект неэффективен.

Расчет индекса рентабельности по формуле:

где Дt - доход в периоде t;

Кt - размер инвестиций в инновации в периоде t.

В числителе этого выражения -- величина доходов, приведенных к моменту начала реализации инноваций, а в знаменателе - величина инвестиций в инновации, дисконтированных к моменту начала процесса инвестирования.

Норма рентабельности представляет собой ту норму дисконта, при которой величина дисконтированных доходов за определенное число лет становится равной инновационным вложениям. В этом случае доходы и затраты инновационного проекта определяются путем приведения к расчетному моменту времени. Ее другие названия: внутренняя норма доходности, внутренняя норма прибыли, норма возврата инвестиций.

Данный показатель иначе характеризует уровень доходности конкретного инновационного решения, выражаемый дисконтной ставкой, по которой будущая стоимость денежного потока от инноваций приводится к настоящей стоимости инвестиционных средств.

Период окупаемости - один из наиболее распространенных показателей оценки эффективности инвестиций. В отличие от используемого в практике показателя "срок окупаемости капитальных вложений", он также базируется не на прибыли, а на денежном потоке с приведением инвестируемых средств в инновации и суммы денежного потока к настоящей стоимости.

,

где К - первоначальные инвестиции в инновации;

Д - ежегодные денежные доходы.

Выводы:

1. Методами, принимаемыми в маркетинговых исследованиях, являются методы сбора первичных и вторичных данных. Первичные данные - информация, собранная исследователем специально для решения конкретной проблемы. Вторичные данные - информация, собранная когда-либо для каких-либо целей, не связанных с текущей задачей.

2. Экспертиза обеспечивает выбор качественного инновационного проекта через систему единых показателей, которые имеют одинаковую маркетинговую проработку, одинаковый подход к оценке риска инновационных вложений и неопределенности исходной информации.

3. В измерении потребительского эффекта инновации можно выделить показатели эффекта за расчетный период и показатели годового эффекта. Для оценки общей экономической эффективности инноваций используется следующая система показателей: интегральный эффект, индекс рентабельности, норма рентабельности, период окупаемости.

3. Разработка управленческого решения по выбору инновационного проекта

В настоящее время роль маркетинговых инноваций значительно возросла, поскольку условия рыночной экономики, характеризующиеся ужесточением конкурентной борьбы между организациями, вынуждают искать новые способы решения существующих проблем.

Из вышесказанного можно сделать вывод, что в современных условиях практически все компании сталкиваются с похожим рядом проблем, к которым можно отнести:

1) снижение объемов реализации предлагаемых товаров и услуг;

2) снижение уровня подготовленности кадров;

3) демографические проблемы;

4) снижение платежеспособности населения;

5) изменение структуры спроса;

6) снижение уровня прибыли;

7) отсутствие планового роста прибыли;

8) нестабильность экономической ситуации;

9) нестабильность банковской системы;

10) повешение рисков.

В данной курсовой работе будут предложен ряд решений некоторых их вышеуказанных проблем на примере компании ООО ИСК «СеверСтрой».

6 декабря 1999 года была основана компания ООО «Запсибинтерстрой», которая со временем выросла в Группу компаний «СеверСтрой». Ее создателями стали инициативные и творчески мыслящие люди, с самого начала настроенные решительно действовать - реализовывать смелые проекты, заполнять новые рыночные ниши, постоянно совершенствоваться самим и совершенствовать мир вокруг себя.

«СеверСтрой» - крупнейшая в Сургуте и в ХМАО инвестиционно-строительная компания. За 16 лет работы построено более 120 объектов, более 600 тыс. кв.м. сдано.

Первыми в регионе применили технологию «Термомур». Принцип технологии прост: пустотелые элементы несъемной опалубки складываются с помощью замков и заполняются бетоном или пенобетоном. Для возведения 1 кв. м стены требуется около 130 л бетона. После отвердения бетона опалубка не снимается, а используется как утеплитель с наружной и внутренней сторон стены.

Затраты на отопление дома по сравнению с кирпичом снижаются в 2 раза.

Несколько лет подряд СеверСтрой занимает первое место среди строительных компаний ХМАО по объемам возводимого жилья, обеспечивая порядка 22% рынка строящейся недвижимости.

Философия компании: «Для нас дом - это нечто гораздо больше, чем просто стены с крышей, дверьми и окнами - это место, куда человек всегда возвращается; место, где человек чувствует себя в безопасности, где уютно и тепло, где можно по настоящему быть собой; место, где человек отдыхает и чувствует умиротворение, где по-настоящему хорошо! Наши дома живы лишь, тогда когда в них есть люди»

Генеральный директор: Бобрович Орест Богданович, Старов Игорь Анатольевич

Директора: Лукманов Айрат Нажипович, Гуровский Дмитрий Николаевич, Бурбела Иван Богданович.

Выступая в качестве инвестора, застройщика, генподрядчика, компания осуществляет полный цикл работ от проектирования до сдачи домов в эксплуатацию. Приоритетное направление деятельности компании - квартальная застройка. В настоящее время компания СеверСтрой возводит 6 жилых комплексов, на территории которых разместятся около 40 домов. Все жилые дома строятся по каркасно-монолитной технологии.

На настоящий момент компания столкнулась со следующим перечнем проблем:

1) снижение спроса на продукцию;

2) изменение структуры спроса;

3) снижение объемов реализации;

4) снижение прибыли;

5) недостаток собственных средств на строительство будущих объектов.

Все вышеперечисленные проблемы взаимосвязаны и дополняют друг друга. Приоритетным направлением в их решении является увеличение прибыли и увеличение своей доли рынка.

В данной работе будет рассмотрено направление, использующее для решения данных проблем разработку нового предложения (продукта). В концепции инновационного маркетинга новое предложение рассматривается как инновационный проект, поскольку оно решает ряд принципиальных для компании вопросов в условиях ужесточения внешней среды организации, а именно:

· увеличение прибыли или сохранение текущего ее уровня при общей тенденции к снижению;

· завоевание новой доли рынка или удержание текущих позиций при текущей тенденции к ее сокращению;

· улучшение репутации компании, повышение ее рейтинга;

· привлечение новых покупателей.

Чтобы разработать новое предложение, удовлетворяющее интересам потребителей, необходимо предпринять следующие действия.

1. Провести анализ рыночной ситуации.

По данным аналитических и консалтинговых агентств спрос на первичное жилье в Сургуте на период с 31 октября по 28 ноября 2014 года снизился 1,1%, что по сравнению с этим же периодом в 2013 году говорит об общем снижении спроса на жилье, так как в 2013 году спрос за период с 31 октября по 28 ноября повысился с 4,5% до 5,6% (на 1,1%). За период с 31 октября по 28 ноября 2014 года наблюдалось снижение спроса

· в зависимости от планировки квартир:

§ 1комн.кв -1,37%,

§ 2комн.кв -0,68%,

§ 3комн.кв -2,44%;

· в зависимости от типов квартир:

§ панель -3,54%,

§ кирпич -1,39%,

§ каркас/монолит -1,21%;

· в зависимости от класса жилья:

§ эконом -0,98%,

§ бизнес -1,36%,

§ люкс -2,12%,

· в зависимости от района расположения здания в таблице 1.

Таблица 1. Спрос на недвижимость по районам города и цена кв.м.

Район	Спрос (%)	Цена (руб./кв м)
Саймовский	- 0,88	102 947
Александрия	- 3,42	75 630
Черный мыс	- 1,81	70 482
Грин Парк	- 2,11	71 793
Ж/Д	- 0,69	59 973
Геолог	- 1,95	69 138
Взлетный	- 3,82	82 431
Киртбая	-0,94	68 910
Центральный	- 3,63	106 750
Нефтяников	- 1,85	72 376
ПИКС	- 1,53	68 361

В настоящее время наблюдается тенденция к снижению спроса на типовое жилье, поскольку они уже не способны в полной мере удовлетворять потребности покупателей. В последнее время желания потребителей изменились в сторону увеличения планировочных жилых площадей, что доказывается в стремлении покупателей приобретать жилье с свободной планировкой, а также в покупке жилья с целью его дальнейшего демонтажа и перепланировки.

Следующий этап анализа - анализ конкуренции на рынке предложения жилых домов по каркасно-монолитной технологии в таблице 1.

Таблица 2. Доля рынка строительных компаний

Название компании	Доля на рынке
Северные Строительные технологии	24%
СибПромСтрой	23%
СеверСтрой	22%
Салаир	8%
Жилище	7%
ЗапСибИнтерСтрой	7%
СургутСтройТрест	5%
СТХ	4%

2. Провести сегментацию покупателей.

По данным Территориального Органа Федеральной Службы Государственной статистики по ХМАО-Югре можно сделать вывод, что покупатели, которая может приобрести жилье класса люкс стоимостью свыше 110 тыс./ кв м, составляет 13%, покупатели, с возможностью приобретения жилья бизнес класса стоимостью от 70 тыс./ кв м, представляют собой 22 %, остальная же часть, которая может позволить приобрести жилье эконом класса стоимостью до 70 тыс./ кв м, составляет 65%.

3. Разработка предложения.

Можно сделать вывод, что самый обширный сегмент покупателей представлен покупателями жилья эконом класса (65%), поэтому компании стоит ориентироваться именно на него, также было выявлено, что наибольшим спросом сейчас пользуются двухкомнатные квартиры, построенные по каркасно-монолитной технологии. Исходя из вышесказанного, чтобы закрепить и улучшить свои позиции на рынке, а также удовлетворить потребности покупателей, в рамках новой стратегии следует ввести в реализацию проекты двухкомнатных квартир эконом класса, выполненных по каркасно-монолитной технологии с увеличением планировочной жилой площади. Первые объекты будут возведены в районах Ж/Д, Киртбая, Геолог, Черные Мыс и ПИКС, поскольку цены на 1 кв м в данных районах находятся в пределах границы допустимой стоимости, не превышающей 70 тыс/кв. м., а также поскольку в этих районах наблюдается относительно небольшое снижение спроса на жилье. Проекты будут представлять собой 25-этажные каркасно-монолитные жилые дома, насчитывающие 60 квартир эконом класса с планировочными решениями такими, как:

1) 1-комнатные квартиры с площадью до 40 кв м;

2) 2-комнатные квартиры с площадью до 90 кв м;

3) 3-комнатные квартиры с площадью до 90 кв м.

4. Анализ жизненного цикла новой предложения.

Жизненный цикл любого продукта состоит их нескольких стадий.

1) Разработка продукта. Период разработки инновационного предложения будет составлять 6 месяцев. Срок строительства первых объектов - 2 года. Проведение активной рекламной компании для инвесторов начинается на стадии разработки данного предложения, а для конечных потребителей в процессе строительства объектов через 1 год после начала строительства.

2) Стадия внедрения и испытания. Срок реализации первых проектов не должен превышать 3 лет, срок испытания данного предложения составляет 3 года, что обуславливается сроком усадки здания, а также периодом оценки спроса на него и его рентабельности.

3) Стадия развития (роста). Увеличение количества реализации данных проектов, вследствие признания товара потребителем. Активное строительство объектов в течении 5-7 лет. Реализация 5 проектов в год.

4) Стадия зрелости. Постепенное замедление (через 5 лет) сроков реализации проектов, снижение сроков реализации на 1 проект ежегодно. Стимулирование сбыта, активная рекламная компания, акции, поддержание конкурентоспособности.

5) Стадия спада. Снижение сроков реализации проектов до 3 в год через, что уже становится нерентабельным для компании с точки зрения окупаемости проектов.

5. Способы закрепления на рынке.

Заключение долгосрочных договоров с риэлтерскими компаниями, заключение долгосрочных соглашений с поставщиками строительных материалов и технологий, переориентация сайта компании на потребителя, рекламные компании и акции для постоянного поддержания интереса потребителей.

Таким образом новое предложение, представляющее собой строительство новых объектов с вышеперечисленными характеристиками:

· способствует увеличению спроса на продукцию компании (жилые дома) в частности на новые проекты,

· отвечает изменениям структуры спроса покупателей,

· обеспечивает увеличение объемов реализации объектов, в частности новых проектов,

· способствует увеличению прибыли или как вариант сохранению ее текущего уровня,

· обеспечивает наличие собственных свободных средств компании за счет увеличения прибыли,

· способствует привлечению новых покупателей и инвесторов.

3.1 Расчет эффекта по его внедрению

Для расчета эффекта по внедрению нового предложения как для инвесторов, так и покупателей, а именно реализации проекта жилого 25-этажного каркасно-монолитного дома с квартирами эконом класса с увеличенной планировочной жилой площадью будет приведены расчеты:

1. Интегральный эффект (Эинт). ,

где Тр - расчетный год,

Тр = 0, поскольку строительство инвестируется с начального года разработки проекта;

Рt - результат t-й год,

Рt = 3*3*(0,07*240*25) =3780 млн. руб, стоимость 1 кв м - 70 тыс. руб, 240 кв.м. - площадь 1 этажа жилого дома, 25 - этажность дома;

Зt - инновационные затраты в t-й год,

Зt = 2520 млн. руб, поскольку реализация проектов осуществляется с наценкой в 50%;

аt - коэффициент дисконтирования (дисконтный множитель);

аt =0,73, т.к. ,

где i - процентная ставка, выраженная десятичной дробью (норматив дисконтирования, i = 11%;

tp - год приведения затрат и результатов (расчетный год);

t - год, затраты и результаты которого приводятся к расчетному,

t = 3.

При условии приведения к году начала реализации инноваций имеем tp = 0 и следовательно

.

Эинт=(3780-2520)*0,73=919,8 млн руб.

Индекс рентабельности (Jr).

,

где Дt - доход в периоде t, Дt = 3780-2520=1260 млн. руб.;

Кt - размер инвестиций в инновации в периоде t,

Кt = 1000 млн руб. Jr=(1260*0,73)/(1000*0,73)=1,26,

Jr > 1. Следовательно, инновационный проект экономически эффективен.

2. Норма рентабельности (Ер). Ep= 20%, что составляет верхнюю границу банковской процентной ставки в Сбербанке России, поскольку расчет данного показателя будет вестись при учете отсутствия внешних инвестиций, кроме банковской ссуды.

Д = 1260/1,2+1260/1,44+1260/1,728 = 1050+875 + 729,2 = 2654,2 млн.руб

К =1000/1,2+1000/1,44+1000/1,728 = 833,3 + 694,4+578,7=2106,4 млн руб

3. Период окупаемости (То).

,

где К - первоначальные инвестиции в инновации;

Д - ежегодные денежные доходы.

То = 2106,4/2654,2 = 0,79 год = 10 месяцев.

1. В качестве инновационного проекта для строительной компании СеверСтрой рассматривается реализация проекта 25-этажного жилого дома, выполненного по каркасно-монолитной технологии квартир эконом класса с расширенной планировочной жилой площадью, что обеспечит увеличение спроса на продукцию компании, увеличение объемов реализации, увеличение прибыли компании, а также поспособствует привлечению новых покупателей и инвесторов.

2. По проведенным расчетам эффекта по внедрению инновации, данный инновационный проект является экономически эффективным и целесообразным.

Заключение

В процессе работы были выполнены основные задачи, поставленные перед данной работой, а именно

1) было дано определение инновации в рамках концепции маркетинга, , была рассмотрена инновационная деятельность; были определено различие между инновацией и инновационным процессом;

2) была выявлена сущность инновации через ее функции: воспроизводственную, инвестиционную и стимулирующую, а также представлен ряд классификаций инноваций, основным признаком которых являлась научная обоснованность;

3) была дана характеристика инновационного маркетинга,

4) были рассмотрены особенности принятия маркетинговых решений,

5) были выделены основные методы, применяемые в маркетинговых стратегиях, которые делятся на сбор первичных данных и вторичных данных;

6) были рассмотрены основные методы отбора инновационных объектов;

7) был изучен метод измерения потребительского эффекта инновации.

В данной работе были рассмотрены основные положения и тенденции, существующие в настоящий момент в инновационной деятельности компании в сфере маркетинга. С учетом последних тенденций и сложившейся ситуации на рынке недвижимости было разработано управленческое решение по внедрению инновационного проекта в сфере маркетинга для строительной компании «СеверСтрой», также был рассчитан потребительский эффект по внедрению данного проекта, свидетельствующий об эффективности данного решения и о скором сроке окупаемости сделанных вложений.

Из этого можно сделать вывод, что главная цель данной работы была достигнута.

Список используемой литературы

1. Федеральный закон № 149-ФЗ от 27.07.2006 «об информации, информационных технологиях и о защите информации».

2. Постановление Правительства Российской Федерации от 24.07.1998г. №832 «о концепции инновационной политики Российской Федерации на 1998-2000 годы».

3. Афонин И.В, Инновационный менеджмент. - М.: Гардарики, 2007. - 224с.

4. Голубков Е. П, Маркетинговые исследования: теория, методология и практика: -- М.: Издательство «Финпресс», 2003. - 496 с.

5. Гринева Н.В, Управление рисками в инновационной деятельности//Вест. Моск. Ун-та. Сер.6. Экономика. - 2008. - №6 - с.118 - 129.

6. Демченко А, Маркетинговые инновации в условиях кризиса// Маркетинг. - 2009. - №1(104) - с. 44-50.

7. Диксон П, Управление маркетингом. - М.: Бином, 2001. - 124 с.

8. Друкер П, Эффективное управление/П. Друкер. Пер. с англ. М. Котельниковой. - М.: Астрель, 2004. - 284с.

9. Дэй Д, Стратегический маркетинг. - М.: ЭКСМО-Пресс, 2002. - 640с.

10. Инновационный менеджмент: Учебник / Под ред. С. Д. Ильенковой: - М.: Юнити, - 1997. - 306с.

11. Медведев В.П, Инновации как средство обеспечения конкурентоспособности организации. - М.: Магистр, - 2009. - 159 с.

12. Нареш Малхотра, Маркетинговые исследования и эффективный анализ статистических данных. -- К.: ООО «ТИД «ДС», 2002. - 768с.

13. Рычкова Н.В, Особенности маркетинговых инноваций. - М.: КНОРУС, 2005. - 225с.

Размещено на Allbest.ru

...