Размещено на http://www.allbest.ru/

Размещено на http://www.allbest.ru/

Реферат

Маркетинг, организация, анализ эффективности, определение, совершенствование

Целью курсовой работы является рассмотреть теоретические аспекты маркетинговой деятельности; проанализировать маркетинговую и финансовую деятельность ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»; выявить и изучить проблемы предприятия по совершенствованию маркетинговой деятельностью; дать рекомендации по совершенствованию существующих систем по увеличению объемов продаж.

Ожидаемый эффект от внедрения предложенных рекомендаций позволит отделу маркетинга наиболее полно реализовать свои функции, осуществить долгосрочное планирование, поиск новых направлений деятельности предприятия, разработку перспективных программ.

Содержание

• Введение
• 1. Организация маркетинговой деятельности на ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»
• 1.1 Анализ технико-экономических показателей на ГЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»
• 1.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятия ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»
• 2. Анализ отдельных аспектов маркетинговой деятельности предприятия ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»
• 2.1 Определение сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»
• 2.2 Определение рыночных возможностей и угроз
• 3. Совершенствование организации маркетинговой деятельности на ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»
• Заключение
• Список использованных источников

Введение

В настоящее время не одно предприятие в системе рыночных отношений не может успешно функционировать без маркетинговой службы на предприятии. И полезность маркетинга с каждым моментом времени все возрастает. Это происходит потому, что потребности людей, как известно, безграничны, а ресурсы предприятия ограничены. Каждый субъект имеет свои индивидуальные потребности, удовлетворить которые не всегда качественно удается. Каждому необходим свой индивидуальный подход, поэтому в новых условиях выживает то предприятие, которое может наиболее точно выделять и улавливать разнообразие вкусов. Этому и способствует маркетинг.

В последние годы все больше внимания стало уделяться вопросу управления маркетингом на предприятии и организации маркетинговой деятельности. Рассматривая этот вопрос, необходимо учитывать различия между сутью маркетинга и особенностями его применения в зависимости от характера товара, который удовлетворяет те или иные потребности покупателей. Как правило, к таким потребностям относятся удовлетворение потребностей конечного потребителя товаров личного потребления, потребителя продукции производственного назначения, потребителя услуг личного и производственного характера.

Для успешной работы все функции организации должны быть согласованы и направлены на достижение поставленных перед нею целей. В успешной организации каждая функция оказывает влияние на удовлетворение клиента.

Сущность маркетинговой концепции состоит в том, что все отделы должны в первую очередь думать о клиенте и координировать работу в целях удовлетворения его потребностей и ожиданий. Как правило, центром этой деятельности является отдел маркетинга в организации.

Руководитель по маркетингу должен разрешать две важные задачи: координировать внутреннюю маркетинговую деятельность организации и грамотно управлять маркетингом и финансами, так же грамотно воздействовать на производство. Руководитель отдела маркетинга должен контролировать исследование, торговый персонал, рекламу и продвижение. При этом руководитель маркетинга и его подчиненные отслеживают состояние внешней среды маркетинга, обращая в первую очередь внимание на деятельность конкурентов. К основным функциям руководителя отдела маркетинга относятся: выбор целей и стратегий маркетинговой деятельности, определение необходимых для этого результатов; разработка детализированных планов маркетинговой деятельности; подбор, обучение и консультирование сотрудников маркетинговых служб; выработка и проведение единой маркетинговой политики.

Основная задача службы маркетинга заключается в том, чтобы держать курс на потребителя, постоянно следить за тем, что ему нужно. А также следить за деятельностью конкурентов, определять их сильные и слабые стороны и возможные рыночные действия, исходя из этого, определять направления совершенствования маркетинговой деятельности, разрабатывать и добиваться выполнения планов и программ маркетинговой деятельности, доводить маркетинговую информацию до всех других подразделений предприятия. Помимо этого, служба маркетинга должна точно представлять возможности организации, чтобы, занимаясь его развитием, не оторваться от реальной деятельности.

Объектом исследований данной работы будет выступать предприятие ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз».

Предмет исследования маркетинговая деятельность ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз», анализ проблем и путей её совершенствования.

Цель курсовой работы: рассмотреть теоретические аспекты маркетинговой деятельности; проанализировать маркетинговую и финансовую деятельность ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»; выявить и изучить проблемы предприятия по совершенствованию маркетинговой деятельностью; дать рекомендации по совершенствованию существующих систем по увеличению объемов продаж.

1. Организация маркетинговой деятельности на ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»

1.1 Анализ технико-экономических показателей на ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»

ГОЛХУ «Кобринский лесхоз» был создан в 1939 году. В 2000 году ему был присвоен статус опытного лесхоза. На данный момент в состав ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» входят десять структурных подразделений: Болотское лесничество, верхолесское лесничество, дивинское опытноо-производственное лесничество, запрудское лесничество, засимовское лесничество, петровичское лесничество, повитьевское лесничество, дивинский цех переработки древесины, засимовский базисный лесопитомник, мастерский лесозаготовительный участок.

ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» Брестского ГПЛХО расположен в юго-западной части Брестской области на территории Жабинковского (14%), Кобринского (85,2%), Малоритского (0,8%) административных районов. Наибольшая протяженность территории лесхоза с севера на юг - 60 км и с востока на запад - 70 км.

Общая площадь лесхоза на 01.01.2013г. составляет 72699 га, в том числе покрытые лесом земли 62664 га.

По лесорастительному районированию территория лесхоза расположена в подзоне грабовых дубрав (широколиственно-сосновых лесов). Лесхоз находится в умеренной зоне атлантико-континентальной области. Среднегодовая температура воздуха составляет +7,3°С, среднегодовое количество осадков -- 569 мм. Вегетационный период продолжается 190-200 дней. Природно-климатические условия вполне благоприятны для успешного произрастания хвойных, мягколиственных и твердолиственных пород. Рельеф расположения лесхоза равнинный. Почвы представлены различной степенью увлажнения - от сухих и свежих до влажных и сырых. чай с чабрецом

Территория лесхоза имеет достаточно развитую систему рек и ручьев, относящихся к Балтийскому бассейну. Самой крупной водной артерией на территории района расположения лесхоза р. Мухавец, правый приток реки Западный Буг.

Организационная структура ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» определяется Уставом общества. Высшим органом управления общества является Общее собрание акционеров. Очередные собрания акционеров общества проводятся не реже 1 раза в год.

Для более полного изучения работы ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» рассмотрим основные финансово-экономические показатели работы предприятия.

Для разработки таблицы 1.1 были использованы Приложения 1.

Таблица 1.1-Показатели деятельности ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»

Показатели	2012 г.	2013 г.	Отклонение 2013 от 2012	Темпы роста (снижения), % 2013к 2012
1. Выпуск товарной продукции
1.1. В действующих ценах, млн. руб.	3343	4461	1118	133,44
1.2. В сопоставимых ценах, млн. руб.	2351	2396	45	101,91
2. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг (за вычетом налогов и сборов, включаемых в выручку):
2.1. В действующих ценах, млн. руб.	5847	5916	69	101,18
2.2. В сопоставимых ценах, млн. руб.	4112	5605	1493	136,31
3. Себестоимость реализованных товаров, продукции, работ, услуг:
3.1. В сумме, млн. руб.	4950	5026	76	101,54
3.2. Затраты на 1 руб. реализованной продукции , руб.	0,85	0,85	-	100
4. Прибыль от реализации продукции (работ, услуг):
4.1. В сумме, млн. руб..	897	890	-7	99,22
4.2. К выручке от реализации (рентабельность продаж), %	15,3	15,04	0,1	98,3
5. Прибыль (убыток) от прочей деятельности, млн р.	-	-343	-	-
6. Прибыль (убыток) организации, млн р.	942	860	-82	90,81
7. Чистая прибыль (убыток), млн. руб.	942	860	-82	91,29
8. Среднегодовая стоимость основных производственных фондов, млн.руб.	34475	47256	12781	137,07
9. Фондоотдача, руб.	0,07	0,05	-0,02	71,43
10. Среднесписочная численность работников, чел.	67	80	13	119,40
11.Производительность труда, млн руб.	35,1	29,95	-5,15	85,33
12. Средняя заработная плата на 1 работника, руб.	1245300	3998000	2752700	240,75

Как показывают данные таблицы 1.1, за исследуемый период наблюдается стабильный рост выпуска продукции в сопоставимых ценах: на на 45 млн. руб. или 101,91% в 2013г. по сравнению с 2012 г. Чистая прибыль нашего предприятия выросла в 2013 году по сравнению с предыдущим снизилась на 8,71 %. Фондоотдача 2013 года по отношению к 2012 году снизилась на 28,57%. Что касается производительности труда акционерного общества, то она снизилась в 2013 году по сравнению с предыдущим годом на 14,67%. Средняя заработная плата на 1 работника в 2013 году составила 3998000, что в сравнении с предыдущим больше на 2752700 или возросла в 2,4 раза.

Данные о структуре и динамике активов ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» представлены в таблице 1.2, используя приложения 1.

Таблица 1.2 - Данные о структуре и динамике активов ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»

Показатели	На 01.01.2013г.	На 01.01.2014г.	Отклонение +/- 2013 к 2012	Темпы роста (снижения), % 2013к 2012
	Сумма млн р.	Уд. вес, %	Сумма млн р.	Уд. вес, %
1.Долгосрочные активы	22383	89,7	33402	89,7	11019	149,2
2.Краткосрочные активы, всего	2564	10,3	3840	10,3	1276	149,8
В том числе:
2.1. Запасы	1393	54,3	3203	83,4	1810	В 2 раза
2.2. НДС	25	0,98	17	0,44	-8	68
2.3.Краткосрочная дебиторская задолженность	40	1,56	115	2,99	75	287,5
2.4. Денежные средства и эквиваленты	1083	42,2	272	7,1	-811	25,1
2.5. Прочие краткосрочные активы	-	-	223	5,81	-	-
2.6.Расходы будущих периодов	23	0,89	10	0,26	-	43,5
Итого	24947	100	37242	100	12295	149,3

Согласно таблицы 1.2 стоимость долгосрочных активов в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличилась на 11019 млн. руб. или 49,23 %. Стоимость краткосрочных активов в 2013 году по сравнению с 2012 годом увеличилась на 1276 млн. руб. или 49,77 %; удельный вес долгосрочных активов в 2013 году составляет 89,69% и соответственно краткосрочных активов 10,31%. Что положительно характеризует финансовую деятельность организации. Денежные средства предприятия снизились до 272 млн. руб. Показатели запасов составили на начало года 1393 млн. руб., на конец 2013 года 3203 млн. руб. Расходы будущих периодов в 2013 году по сравнению с 2012 годом снизились на 13 млн. руб. или 43,48%.

Таблица 1.3 - Данные о ликвидности и платежеспособности ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»

Показатели	На 01.01. 2013 г.	На 01.01. 2014 г.	Отклонение 2013 к 2012	Темп роста (снижения), % 2013 к 2012
1. Краткосрочные активы, млн р.	2564	3840	1276	149,77
2. Денежные средства и финансовые вложения, млн. р.	1083	272	-811	25,12
3. Краткосрочная дебиторская задолженность, млн р.	40	115	75	287,5
4.Краткосрочные обязательства , млн р.	230	362	132	157,39
5. Собственные оборотные средства, млн р.	2334	3478	1144	149,01
6. Показатели ликвидности:
6.1. Коэффициент абсолютной ликвидности	4,71	0,75	-3,96	15,92
6.2. Коэффициент промежуточной ликвидности	4,88	1,07	-3,81	21,93
6.3. Коэффициент текущей ликвидности	11,15	10,61	0,54	95,16
6.4. Коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами	0,91	0,91	-	100

Из таблицы 1.3 видно, что краткосрочные активы в 2013 году увеличились на 1276 млн. руб., коэффициент абсолютной ликвидности составил 0,75 из-за уменьшения денежных средств и финансовых вложений в 2,97 раз и увеличения краткосрочных обязательств на 57,39 %. Вследствие уменьшения в 2013 г. по сравнению с 2012 г. денежных средств и финансовых вложений на 25,12%, увеличения краткосрочной дебиторской задолженности в 2,87 раз и увеличения краткосрочных обязательств на 57,39 % коэффициент промежуточной ликвидности составил 1,07; коэффициент текущей ликвидности составил 10,61; коэффициент обеспеченности собственными оборотными средствами в 2013 составил 0,91.Такая постоянность в значении коэффициента объясняется пропорциональным ростом собственных оборотных активов и оборотных активов в общем.

Данные о финансовой устойчивости ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» представлены в таблице 1.4, используя данные приложений 1.

Таблица 1.4 -Данные о финансовой устойчивости ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»

Показатели	На 01.01. 2013 г.	На 01.01. 2014 г.	Отклонение 2013 к 2012	Темп роста (снижения), % 2013 к 2012
1. Совокупные активы, млн руб.	24947	37242	12295	149,28
2. Собственный капитал, млн р.	24717	30720	6003	124,29
3. Обязательства, всего, млн руб.	1705	3416	1711	200,35
3.1. Долгосрочные обязательства, млн р.	-	1531	-	-
3.2. Краткосрочные обязательства, всего, млн руб.	230	1885	1655	в 8 раз
3.2.1 кредиторская задолженность, млн руб.	185	362	177	195,68
4. Собственные оборотные средства, млн руб.	2334	3478	1144	149,02
6. Показатели финансовой устойчивости:
6.1. Коэффициент автономии	0,99	0,83	-0,16	83,84
6.2. Коэффициент финансовой зависимости	1,01	0,09	-0,92	8,91
6.3. Коэффициент финансового риска	0,93	0,11	-0,82	11,83
6.4. Коэффициент маневренности собственных средств	0,09	0,11	0,02	122,2
6.5. Коэффициент структуры обязательств	1,0	0,55	-0,45	55

Хотелось бы отметить, что коэффициент автономии показывает долю активов предприятия, которые обеспечиваются собственными средствами. То есть, чем выше значение коэффициента, тем более предприятие финансово устойчиво и тем менее зависимо от сторонних кредитов. По данным таблицы 1.5 данный коэффициент в 2013 году снизился на 16,16% и составил он 0,83. Коэффициент финансовой зависимости, характеризующий зависимость предприятия от заемных средств, равен в 2013 году 0,09,вследствие увеличения обязательств на 100,35% и совокупных активов на 49,28%, что ниже, чем в 2012 году. Коэффициент финансового риска в 2013 году составил 0,11,что ниже чем в 2011 в 0,82 раза, вследствие значительного увеличения обязательств на 100,35% и увеличения собственного капитала на 24,29%. Коэффициент маневренности собственных средств в 2013 году составил 0,11. Данные изменения произошли вследствие резкого увеличения собственных оборотных средств на 1144 млн. р. и увеличения собственного капитала на 6003 млн. р. Это говорит о высоком уровне гибкости использования собственных средств на предприятии.

Сведения о рентабельности ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» представим в таблице 1.5, согласно приложения 1.

Таблица 1.5 - Данные о рентабельности ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»

Показатели	На 01.01. 2013 г.	На 01.01. 2014 г.	Отклонение 2013 к 2012	Темп роста (снижения), % 2013 к 2012
1. Средняя стоимость совокупных активов, млн руб.	24947	37242	12295	149,29
2. Средняя величина источников собственных средств, млн руб.	23242	30720	7478	132,17
3. Средняя величина источников привлеченных и заемных средств, млн руб.	230	362	132	157,39
4. Средняя стоимость долгосрочных активов, млн р.	22383	33402	11019	149,23
5. Средняя стоимость краткосрочных активов, млн р.	2564	3840	1276	149,77
6. Выручка от реализации товаров, продукции, работ, услуг , млн руб.	5847	5916	69	101,18
7. Прибыль от реализации товаров, продукции, работ, услуг, млн руб.	897	890	-7	99,22
8. Прибыль, млн руб.	942	860	-82	91,3
9. Чистая прибыль, млн руб.	942	860	-82	91,3
10. Показатели рентабельности:
10.1. Рентабельность продаж , %	15,34	15,04	-0,3	98,04
10.2. Рентабельность совокупных активов, рассчитанная по следующим показателям:
10.2.1. Прибыли, %	3,78	2,31	-1,47	61,11
10.2.2. Чистой прибыли, %	3,78	2,31	-1,47	61,11
10.3. Рентабельность источников собственных средств, %	4,05	2,79	1,26	68,89
10.4. Рентабельность долгосрочных активов, исчисленная по следующим показателям:
10.4.1. Прибыли, %	4,21	2,58	-16,3	61,28
10.4.2. Чистой прибыли, %	4,21	2,58	-16,3	61,28
10.5. Рентабельность краткосрочных активов, определенная по следующим показателям:
10.5.1. Прибыли, %	36,7	22,4	-14,3	61,04
10.5.2. Чистой прибыли, %	36,7	22,4	-14,3	61,04

Из таблицы 1.5 мы видим, что рентабельность реализованной продукции увеличилась на 65,6% и составила 1.01.2014 г. 15,04 %, что говорит о положительной тенденции роста прибыли организации.

На основании таблицы можно сделать вывод, что рентабельность продаж в 2013 г. уменьшилась на 1,96% и составила 15,04 % по сравнению с 2012 г. Показатель изменился вследствие уменьшения прибыли от реализации товаров, продукции, работ, услуг на 0,7% и увеличения выручки от реализации товаров, продукции, работ, услуг на 1,18%. Следовательно, можно сделать вывод, что предприятие сокращает объемы производства продукции достигнутые в 2012 году.

ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» самостоятельно организует свою деятельность исходя из необходимости производства продукции (выполнения работ, оказания услуг) и определяет перспективы развития, если иное не установлено Правительством Республики Беларусь, Департаментом, Объединением, законодательными актами Республики Беларусь.

Размер и порядок отчисления части прибыли, направляемой в республиканский бюджет от использования государственного имущества, определяется в соответствии с законодательством.

Прибыль ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» после уплаты налогов и других обязательных платежей в бюджет используется Унитарным предприятием по следующим направлениям в установленном законодательством порядке:

- на образование фонда накопления;

- на выплату в соответствии с законодательством части прибыли собственнику имущества;

- на иные цели, определенные Президентом Республики Беларусь, а также Правительством Республики Беларусь.

Учитывая цели и задачи, стоящие перед предприятием и миссию предприятия, можно вывести преимущества и недостатки, которыми предприятия располагает в настоящее время. Исходя из анализа сильных и слабых сторон предприятия, можно выявить возможности и угрозы развитию деятельности ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз».

Анализ показывает, что на предприятии уделяется недостаточно внимания вопросам маркетинга, особенно в плане организации маркетинговых исследований.

Повышение эффективности предприятия может быть достигнуто через:

- переход на управление предприятием с позиций маркетинга и развитие маркетинговых структур;

- внедрение логистических концепций управления материальными, информационными и финансовыми потоками предприятия;

- внедрение управленческого учета на предприятии;

- проведение мероприятий по снижению затрат на производство;

- обеспечение роста конкурентоспособности предприятия за счет повышения контроля качества;

- формирование и проведение эффективной кадровой политики.

В то же время можно отметить множество положительных моментов (сильных сторон) в организации деятельности предприятия. В частности, на предприятии проводится активная работа по техническому обновлению производства, что позволяет повысить производственный потенциал предприятия и качество продукции.

Устоявшиеся хозяйственные связи обеспечивают устойчивый рынок сбыта продукции ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз». Предприятие располагает высококвалифицированным персоналом, имеет эффективную организационную структуру и органы стратегического и тактического управления.

Можно вывести следующие стратегические возможности предприятия:

- способность обслуживать дополнительные группы потребителей;

- быстрое освоение выпуска новых видов продукции при наличии рыночного спроса.

Угрозы:

- рост рыночной власти поставщиков;

- дальнейший рост конкуренции на рынке сельскохозяйственной продукции.

Сильные стороны и возможности связаны с тем, что большой технологический опыт будет привлекать дополнительные группы потребителей.

1.2 Анализ маркетинговой деятельности предприятия ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»

Служба маркетинга ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» является самостоятельным структурным подразделением предприятия и подчиняется непосредственно заместителю директора по маркетингу. Структура службы маркетинга представлена на рисунке 1.1.

По основным направлениям деятельности Служба включает в себя следующие подразделения: бюро заказов; бюро маркетинга.



Рисунок 1.1 - Структура службы маркетинга

Состав работников службы маркетинга ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» указан в таблице 1.6.

Таблица 1.6 - Состав работников, выполняющих маркетинговые функции

Показатель	Кол-во работников, выполняющих маркетинговые функции
Всего	13
Со специальным образованием в области маркетинга	2
С высшим экономическим образованием	2
С высшим техническим образованием	5
Со средним специальным образованием	6
Женщин	6
Мужчин	7
В возрасте до 30 лет	6
В возрасте 31-45 лет	3
В возрасте 46-55 лет	4
Свыше 55 лет	-

В борьбе за расширение рыночной доли предприятия используются пять основных направлений маркетинга.

1. Снижение товарных цен. Сюда относятся как прямое, так и скрытое снижение цен в таких формах, как продажа товаров улучшенного качества по тем же ценам, обеспечение клиента сервисом и другими дополнительными услугами.

2. Выпуск новой продукции, позволяющей сформировать новые рыночные потребности и, таким образом, расширить данный рынок и свою долю в нём.

3. Организация сбыта. Качество сбыта определяется уровнем подготовленности сбытового аппарата, степенью разветвлённости торговой сети, правильным выбором каналов реализации продукции, уровнем подготовки торгового персонала.

4. Организация послепродажного обслуживания. Основная задача - обеспечить клиента большим набором услуг и в более короткий срок, чем это делает конкурирующая фирма. Этот вид деятельности фирмы является одним из важнейших средств конкурентной борьбы, так как качество и своевременность услуг для потребителя имеют часто большее значение, чем цена товара.

5. Реклама и другие формы стимулирования сбыта.

Бюджет маркетинговых исследований равняется 1-2% от объёма продаж, 50-80% от этой суммы используется в отделе маркетинговой информации, а остальная сумма идёт на оплату услуг маркетологов.

Маркетологами бюро заказов постоянно изучаются периодические издания, патентная и научно-техническая информация, отбираются и анализируются материалы по маркетинговой тематике, представляются наиболее важные из них заместителю директора по маркетингу в виде служебной записки. Они на основе электронных баз данных, каталогов, регистров производителей товаров и услуг, бизнес-справочников, других источников информации составляют и формируют в виде баз данных на ПЭВМ адресные списки предприятий, являющихся потенциальными заказчиками продукции основного производства.

Маркетологи бюро заказов устанавливают связь с предприятиями, занесенными в адресные списки (путем рассылки писем, передачи факсимильных сообщений, телефонных звонков, личных встреч с потенциальными заказчиками).

Работники бюро заказов регистрируют исходящие и входящие номера переданных и полученных писем, факсимильных сообщений, даты телефонных переговоров, личных встреч, фамилии и должности собеседников, реакцию потенциальных заказчиков (наличие или отсутствие заинтересованности в приобретении продукции).

Основное направление деятельности ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» - производство дров, бревен, штакетников. Для организации производства предприятие располагает современным деревообрабатывающим оборудованием, имеет подготовленные кадры рабочих и выпускает товары, не уступающие по своим параметрам аналогичной продукции западных производителей [5, с.52].

Ассортимент выпускаемой продукции включает

ѕ Пиловочное бревно хвойных пород,

ѕ Пиловочное бревно лиственных пород,

ѕ Фанерное бревно (береза, ольха),

ѕ Балансы (сосна, ель),

ѕ Сырье древесное технологическое,

ѕ Дрова длиной 2 м,

ѕ Штакетник дощатый хвойных пород и др.

Расширение номенклатуры изделий ведется как за счет новых товаров, так и за счет усложнения готовой продукции.

Предприятие работает по долгосрочным контрактам с иностранными потребителями в Германии, Франции, Дании, Швейцарии, США, России, Экспортные поставки занимают 98,5% в объеме производства.

В целях улучшения качества и повышения конкурентоспособности выпускаемой продукции принимаются меры по техническому перевооружению и модернизации производства, освоению новых видов продукции [11, с.151-162]. Так, за 2007-2009 годы внедрено в производство более 70 наименований новой продукции.

АВС-анализ

Одним из универсальных и распространенных методов анализа ассортимента является метод АВС-анализа. Он основывается на так называемом принципе Парето, исходящим из того, что за 20% последствий отвечает 80% причин. Основателем идеи явился доктор Джозеф Джуран, обнаруживший универсальный принцип, который он назвал «vital few and trivial many» (важного - мало, обычного - много). Правило 80/20 означает, что в любом процессе малое число причин (20%) жизненно важно, а 80% не оказывает существенного влияния на результат [15, с.101-106].

АВС-анализ - это ранжирование ассортимента по разным параметрам. В рамках общего рейтингового списка выделяют три группы объектов - А, В и С, которые отличаются по своей значимости и вкладу в оборот или прибыль (в зависимости от выбранного результата):

Товары А - самые важные товары, приносящие первые 50% результата;

Товары В - «средние» по важности, приносящие еще 30% результата;

Товары С - «проблемные» товары, приносящие остальные 20% результата [19, с.256].

Для проведения АВС-анализ выбирается объект анализа и параметр. Обычно объектами АВС-анализа являются поставщики, товарные группы, товарные категории, товарные позиции. Каждый из этих объектов имеет разные параметры описания и измерения: объем продаж (в денежном или количественном выражении), доход (в денежном выражении), товарный запас, оборачиваемость и т. д.

Далее составляется рейтинговый список объектов по убыванию значения параметра, после чего выделяются группы А, В или С [13, с.202-203]. Для этого необходимо рассчитать долю параметра от общей суммы параметров с накопительным итогом и присвоить значения групп выбранным объектам. Доля с накопительным итогом высчитывается путем прибавления параметра к сумме предыдущих параметров в программе Excel [6, с.252-264].

Анализ по матрице Бостонской консалтинговой группы (БКГ)

В основе Бостонской матрицы лежит модель жизненного цикла товара, в соответствии с которой товар в своем развитии проходит четыре стадии: выход на рынок (товар -"проблема"), рост (товар -"звезда"), зрелость (товар-"дойная корова") и спад (товар -"собака").

Для оценки конкурентоспособности отдельных видов бизнеса используются два критерия: темп роста отраслевого рынка; относительная доля рынка. Темпы роста отрасли 10% и более рассматриваются как высокие. Значение доли рынка, равное 1, отделяет продукты - рыночные лидеры - от последователей [9]. Таким образом, осуществляется деление видов бизнеса (отдельных продуктов) на четыре различные группы (рисунок 1.2):

Рисунок 1.2 - Матрица БКГ

Матрица БКГ помогает выполнению двух функций: принятию решений о намеченных позициях на рынке и распределению стратегических средств между различными зонами хозяйствования в будущем [14, с.215-224]. Рассмотрим представление с помощью матрицы БКГ стратегических позиций ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» на рынке.

ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз с 1994 года поставляет продукцию на западный рынок. В настоящее время предприятие работает по долгосрочным контрактам с фирмами: "Хассе ГмбХ" (Германия), "СФА", АО "Конфорама" (Франция), "Идемекс", "Сокатол" (Швейцария), "Конлинк" (Дания), "ИКЕА" (Швеция), "Амербел" (США), "Профистейт" (Россия). Характеристика бизнес-областей ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» представлена в таблице 1.7.

Таблица 1.7 - Характеристика бизнес-областей ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»

Бизнес-область ГОЛХУ	Объем продаж / размер области, привод, к среднему	Годовые темпы прироста рынка (за 20116-2013гг.)	Крупнейшие конкуренты организации в данной бизнес-области	Объем продаж у крупнейших конкурентов	Относительная доля ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» на рынке соотв. сегмента
Пиловочное бревно хвойных пород. Германия	$200/2.5	5%	"Хассе ГмбХ"	$150т	7
Пиловочное бревно хвойных пород. Франция	$23.7/0.3	1%	АО "Конфорама	$25т	0.95
Пиловочное бревно хвойных пород. Швейцария	$36/0.4	12%	"Сокатол"	$45т	0.8
Пиловочное бревно хвойных пород. Дания	$55.5/0.7	17%	"Конлинк"	$20т	2.8
Пиловочное бревно хвойных пород. Россия	$23.2т/0.3	18%	"Профистейт"	$20т	8.5

Модель БКГ для рассмотренных бизнес-областей ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз выглядит следующим образом (рисунок 1.3).

Продукция, реализуемая на рынках Швейцарии и Дании, попадает в поле "Проблемы", которое характеризуется быстрым ростом и малой долей рынка. Данные товары могут оказаться очень перспективными, поскольку рынок расширяется, но требуют значительных средств для поддержания роста. Применительно к этой группе продуктов необходимо решить: увеличить долю рынка данных товаров или прекратить их финансирование [4].

Бревно, реализуемое на рынок Франции, оказалась в группе "Собаки" (медленный рост/малая доля) - это продукт, который находится в невыгодном положении по издержкам и не имеет возможностей роста. Сохранение таких товаров связано со значительными финансовыми расходами при небольших шансах на улучшение положения [2, с.152-154]. Приоритетная стратегия - прекращение инвестиций и скромное существование.

В наиболее выгодном среди сравниваемых рынков положении оказались рынки России и Германии, попадающие в поле "Звезды" (быстрый рост/высокая доля). Это рыночные лидеры. Они приносят значительную прибыль благодаря своей конкурентоспособности, но также нуждаются в финансировании для поддержания высокой доли динамичного рынка [10, с.224-227].

Проводимыми в ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» маркетинговыми исследованиями установлено, что аналогичную продукцию в Республике Беларусь выпускают также Могилевский лесхоз ГЛХУ, Оршанский ГЛХУ, ГЛХУ "Верхнедвинский лесхоз". По сравнению с конкурирующими предприятиями ГОЛХУ «Осиповичский опытный лесхоз» имеет наиболее широкий ассортимент производимой продукции. Конкуренты во многом уступают качеству изделий, однако нередко выигрывают в цене. Для определения преимуществ продукции ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» необходимо изучить конкурентов. Для анализа используются пиловочное бревно хвойных пород ТНП10, выпускаемое ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз».

Пиловочные бревна, аналогичные ТНП10:

- Могилевский лесхоз ГЛХУ - ЗВ4А-1Э-16.2;

- Оршанский ГЛХУ - ЗВД4Б-03-08.2;

- ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» - ЗВДП-10М.

По результатам анализа были выделены наиболее весомые показатели, влияющие на конкурентоспособность бревна пиловочного ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»: упаковка (52%); качество (27%); цена (15%); сроки поставки (6%). Оценку конкурентоспособности бревен пиловочных модели ТНП10 произведем исходя из вышеуказанных критериев [12, с.95-102].

Исходные данные для анализа конкурентоспособности представлены в таблице 1.8. Оценки в баллах по качеству обслуживания были даны в пределах от 1 до 10. По результатам проведенного анализа в качестве образца, обладающими наибольшими параметрами конкурентоспособности, принят образец бревна пиловочного модели ЗВДП-10М производства нашего предприятия. Используемая в таблице группа параметров характеризует выполнение основных функций изделия и некоторые его технические характеристики.

Таблица 1.8 - Анализ конкурентоспособности продукции

Модель замка	Параметры (баллы)	Цена (З), р.	q
	Упаковка (q1)	Качество (q2)	Цена (q3)	Срок поставки (q4)
ЗВ4А-1Э-16.2	5	6	7	6	247850	0,563
ЗВД4Б-03-08.2	6	7	8	8	247850	0,669
ТНП10	8	8	9	10	246350	0,867
Базовый образец: ЗВДП-10М Образец	10	10	10	10	235230	-
Коэффициент весомости (k)	0,52	0,27	0,15	0,06	-	-

Расчет показателей конкурентоспособности произведем по формуле (1.1).

(1.1)

где P_i - значение i-го показателя;

Р_iб - значение i-го показателя базового образца;

k - коэффициент весомости;

n - количество показателей [7, с.42-43].

Расчет единичного показателя для комода модели ЗВ4А-1Э-16.2:

Суммарный индекс конкурентоспособности будет равен 0,563.

Расчет единичного показателя для комода модели ЗВД4Б-03-08.2:

Суммарный индекс конкурентоспособности будет равен 0,669.

Расчет единичного показателя для комода модели ТНП10:

Суммарный индекс конкурентоспособности будет равен 0,867.

По результатам проведенного анализа можно сделать вывод о том, что наиболее конкурентоспособными среди продукции четырех предприятий-производителей являются бревно пиловочное хвойных пород модели ТНП10 производства ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз», так как оно имеет наиболее высокие единичные и суммарные индексы конкурентоспособности, то есть в целом бревно данной модели наиболее полно по сравнению с замками конкурентов удовлетворяют запросы потребителей [18, с.32-33].

Для увеличения объёма продаж, привлечения новых клиентов, расширения рынков сбыта и как следствие этого для получения прибыли делается основной упор на проведение рекламной кампании. Реклама продукции осуществляется на основе анализа данных о качестве, ценах, свойствах товаров. В своей рекламной кампании предприятие опирается на более низкие цены и на известность ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз», как одного из лучших производителей продукции из древесины в Беларуси.

Для проведения рекламных кампаний необходимы средства, которые выделяет предприятие, их размер составляет 5% от прибыли. Объектом рекламы является продукция завода и послепродажное обслуживание. Средствами рекламной кампании являются:

1. реклама в средствах массовой информации;

2. реклама в сети Internet;

3. рекламные щиты.

Ответственность за продвижение продукции и контроль за выполнением плана и эффективностью рекламной кампании возлагается на отдел маркетинга.

Рекламная деятельность фирмы дополняется такими элементами продвижения, как стимулированием сбыта. Меры по стимулированию сбыта относятся как к покупателям, так и к участникам каналов распределения (оптовикам, розничной торговле и другим посредникам, а также собственному торговому персоналу фирмы).

Стимулирование сбыта, рассчитанное на покупателей, имеет целью создание у них ощущения экономической выгоды и тем самым побуждение к росту спроса. Для воздействия на покупателей используются такие методы стимулирования, как купоны для покупки со скидкой, скидки с цен, продажа в кредит, гарантия возврата денег в определенных ситуациях [8, с.32-33]. Такие меры стимулирующего воздействия, как премии при покупке товаров на определенную сумму, совместное проведение рекламы, скидки для постоянных закупщиков товара, используется предприятием для стимулирования торговых посредников. По отношению к продавцам наиболее часто используются такие меры воздействия, как выдача премий, предоставление дополнительного отпуска, проведение конкурсов. Стимулирование посредников и торгового персонала фирмы заключается в стремлении улучшить их работу по реализации товаров.

Предприятие ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» предлагает свою продукцию потребителям по невысоким ценам. Фирма при расчете цены исходит из ощущаемой ценности своих товаров. Основным фактором ценообразования считается покупательское восприятие. Для формирования в сознании потребителей представления о ценности товара используются неценовые приемы воздействия. Цена в этом случае призвана соответствовать ощущаемой ценности значимости товара.

Спрос на продукцию предприятия постоянен. Важно, чтобы цена отражала уровень качества товара и имидж фирмы. Есть резерв снижения себестоимости продукции за счет уменьшения накладных расходов.

ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» с 1994 года поставляет продукцию на западный рынок. Каждый покупатель имеет согласованный ассортимент производимой продукции и утвержденные контрактные цены на нее. Номенклатура продукции ежегодно обновляется не менее чем на 1/3. Ежемесячно, за 5 дней до формирования плана производства, покупатель представляет заявку на выпуск продукции в номенклатуре и с указанием сроков ее отгрузки.

ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» реализует свою продукцию на территории различных стран, существуют свои торговые посредники. Продукция постоянно обновляется, улучшается ее качество. Товар упакован в специальную бумагу, которая предохраняет его от повреждений.

Сотрудники предприятия высококвалифицированные. Особое внимание обращается на умении грамотно общаться с посетителями сотрудников, заключать договора.

Осуществляя выпуск продукции в строгом соответствии с заявками покупателей, остатков нереализованной продукции предприятие не имеет. Остатки готовой продукции на начало месяца реализуются в течение первой календарной недели наступившего месяца.

ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» использует активную ценовую стратегию, т.е. не придерживается пассивному следованию за лидером в ценах, а разрабатывает свою стратегию, учитывая собственные интересы.

Для увеличения числа продаж и заинтересованности потребителей продукцией действует система скидок (постоянным покупателям, за количество покупаемых товаров).

Таким образом, предприятие «Кобринский опытный лесхоз» разрабатывает систему цен, которая бы обеспечивала получение максимальной прибыли.

Оно придерживается стратегии средних цен. Стратегия высоких цен невозможна, так как предприятие занимает рыночную нишу, где покупатели весьма чувствительны к повышению цены. Предприятие ориентирует производство изделий на определённый сегмент рынка: на потребителей, имеющих средние доходы. Они предъявляют спрос на продукцию среднего качества и экологически чистую, а изделия ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» как нельзя точно отвечают этим требованиям. Лишь необходимо, чтобы продукция соответствовала представлениям потребителей о качестве и стиле [3, с.214]. ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» продает свою продукцию оптом.

С помощью маркетинговых приемов предприятие выявляет потребности реальных и потенциальных покупателей, подкреплённые финансовыми средствами; обеспечивает превращение покупательной способности в конкретный спрос, формирует устойчивые связи с потребительской средой, придавая процессу взаимодействия потребителя с производителем долговременный характер. Установление обратной связи с потребителем является залогом успеха маркетинговой деятельности производственных предприятий.

платежеспособность финансовый себестоимость маркетинговый

2. Анализ отдельных аспектов маркетинговой деятельности предприятия ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»

2.1 Определение сильных и слабых сторон маркетинговой деятельности ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз»

Целью SWOT - анализа является эффективное использование ресурсов, оптимизация действий компании по использованию внешних факторов. Для того чтобы успешно выживать в долгосрочной перспективе, организация должна знать свои сильные и слабые стороны, уметь прогнозировать то, какие трудности могут возникнуть на ее пути в будущем и то, какие новые возможности могут открываться для нее.

Проведение SWOT-анализа сводится к заполнению «матрицы SWOT-анализа». В соответствующие ячейки матрицы необходимо занести сильные и слабые стороны предприятия, а также рыночные возможности и угрозы.

Сильные стороны предприятия - то, в чем оно преуспело или какая-то особенность, предоставляющая дополнительные возможности. Слабые стороны предприятия - это отсутствие чего-то важного для функционирования предприятия или то, что пока не удается по сравнению с другими компаниями и ставит предприятие в неблагоприятное положение. Рыночные возможности - это благоприятные обстоятельства, которые предприятие может использовать для получения преимущества. Рыночные угрозы - события, наступление которых может оказать неблагоприятное воздействие на предприятие.

Для того, чтобы выяснить сильные и слабые стороны ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз», определим, что является сильной стороной предприятия, а что - слабой, и занесем их таблицу 2.1.

Итак, условно выделились 2 основные слабые стороны: техническая оснащенность предприятия, так как внедрение инноваций в лесную отрасль, уровень государственной поддержки, возможности технических и технологических изменений, темпы обновления техники и технологии является очень важным фактором в развитии предприятия; и растущее усиление конкуренции на рынке, запас прочности конкурентов, степень уязвимости конкурентов, уровень давления конкурентов, скорость реакции конкурентов на рыночные изменения, имидж предприятия. Самой сильной стороной является удовлетворенность потребителей в продукции, т.к. подтверждается, что ГОЛХУ «Кобринский опытный лесхоз» имеет значительные внутренние ресурсы, располагает возможностями роста и увеличения объема продаж, но внешняя среда таит в себе много угроз в виде большого количества конкурентов.

Таблица 2.1 - Определение сильных и слабых сторон предприятия

Сильные стороны	Слабые стороны
Высокий уровень квалификации руководящих сотрудников предприятия	Низкая заинтересованность рядовых сотрудников в развитии предприятия
Проверенный и надежный поставщик комплектующих	Высокая степень износа оборудования - до 80% по отдельным группам. Себестоимость продукции на 10% выше, чем у основных конкурентов
Сохранение основных кадров	Активная скупка акций у трудового коллектива, так как он не сформирован
Появление привлекательных заказчиков	Слабо развита маркетинговая деятельность
Хороший имидж	Долгие сроки выполнения заказов
Эффективная реконструкция обеспечила достаточную текущую конкурентоспособность	Заработная плата рабочих не превышает 4млн. рублей.
Высокое качество продукции
Компетентность и активность персонала выше, чем у основных конкурентов

2.2 Определение рыночных возможностей и угроз

Второй шаг SWOT-анализа - это своеобразная «разведка местности» - оценка рынка. Этот этап позволяет оценить ситуацию вне предприятия и понять, какие есть возможности, а также каких угроз следует опасаться (и, соответственно, заранее к ним подготовиться). Методика определения рыночных возможностей и угроз идентична методике определения сильных и слабых сторон предприятия.

За основу при оценке рыночных возможностей и угроз можно взять следующий список параметров:

1. Факторы спроса (здесь целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на продукцию предприятия и т.п.)

2. Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров-заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.

3. Факторы сбыта (необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.)

4. Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.)

5. Политические и правовые факторы (оценивается уровень политической стабильности в стране, уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности власти и т.п.)

6. Научно-технические факторы (обычно принимается во внимание уровень развития науки, степень внедрения инноваций (новых товаров, технологий) в производство, уровень государственной поддержки развития науки и т.п.)

7. Социально-демографические факторы (следует учесть численность и половозрастную структуру населения региона, в котором работает предприятие, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения и т.п.)

8. Социально-культурные факторы (обычно учитываются традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.)

9. Природные и экологические факторы (принимается в расчет климатическая зона, в которой работает предприятие, состояние окружающей среды, отношение общественности к защите окружающей среды и т.п.)

10. И, наконец, международные факторы (среди них учитывается уровень стабильности в мире, наличие локальных конфликтов и т.п.)

Далее, как и в первом случае, заполняем таблицу (таблица 2.2).

Таблица 2.2 - Определение рыночных возможностей и угроз

Возможности	Угрозы
Повысились...

Подобные документы

• Маркетинговая деятельность на ГОЛХУ "Осиповичский опытный лесхоз"

  Анализ организации работы маркетинговой службы. Товарная политика ГОЛХУ "Осиповичский опытный лесхоз". Характеристика бизнес–областей, анализ конкурентоспособности продукции. Ценовая и сбытовая политика предприятия. Анализ сильных и слабых сторон фирмы.
  
  курсовая работа [1,1 M], добавлен 02.03.2011
  

• Анализ маркетинговой среды филиала "Архангельские электрические сети" ОАО "Архэнерго"

  Анализ микро- и макро- маркетинговой среды ОАО "Архэнерго", оценка его сильных и слабых сторон, угроз и возможностей (SWOT-анализ). Сегментирование и позиционирование рынка электроэнергии. Разработка программы по улучшению деятельности предприятия.
  
  курсовая работа [825,2 K], добавлен 16.03.2012
  

• Методика использования swot-анализа при исследовании систем управления

  Понятие маркетинговой среды предприятия. Методика SWOT-анализа, примеры сильных и слабых сторон предприятия, рыночных возможностей и угроз. Swot-анализ на примере компании "Доктор Борменталь": основные факторы макро- и микросреды, конкурентные стратегии.
  
  курсовая работа [151,8 K], добавлен 20.05.2011
  

• Управление маркетинговой деятельностью на предприятии

  Сущность маркетинговых концепций 4P и 4C. Этапы разработки стратегии развития предприятия. Анализ сильных и слабых сторон, возможностей и угроз для выбора стратегии. Разработка товарно-маркетинговой политики предприятия и системы управления персоналом.
  
  курсовая работа [1,6 M], добавлен 25.01.2012
  

• Маркетинговый анализ предприятия

  Понятие маркетинговой среды предприятия, этапы и направления ее анализа. Структура SWOT-анализа, определение сильных и слабых сторон организации, ее возможностей и угроз. Конкуренция как фактор маркетинговой среды, ее оценка. Корпоративные стратегии.
  
  дипломная работа [342,5 K], добавлен 04.06.2015
  

• Маркетинговая деятельность

  Экономическое пространство, анализ рынка сбыта и конкурентов. Оценка целесообразности выхода предприятия на рынок, сильных, слабых сторон предприятия. Анализ факторов, неподконтрольных фирме. Организация маркетинговой деятельности. Жизненный цикл товара.
  
  контрольная работа [118,0 K], добавлен 23.07.2009
  

• Анализ структуры управления, финансовой устойчивости и рекламной деятельности компании ООО "Петробалт"

  Общая характеристика ООО "Петробалт". Анализ системы налогообложения. Особенности рекламной деятельности ООО "Петробалт". Выявление сильных и слабых сторон с помощью SWOT-анализа. Предложения по повышению конкурентоспособности стоматологической клиники.
  
  отчет по практике [121,4 K], добавлен 28.04.2015
  

• Качественная оценка состояния эффективности маркетинговой деятельности предприятия

  Сущность, виды, значение, разработка и формирование маркетинговой стратегии организации. Анализ сильных и слабых сторон маркетинговой стратегии на примере предприятия ООО "Ваш Хлеб". Совершенствование ценовой, сбытовой и коммуникационной стратегии.
  
  курсовая работа [77,3 K], добавлен 27.03.2011
  

• Совершенствование службы маркетинга

  Исследование ситуации на рынке интернет услуг города Кемерово. Анализ сильных и слабых сторон компании "Е-Лайт-Телеком". Изучение существующих на рынке возможностей для компании и угроз, а также сильных и слабых сторон компании с позиции покупателей.
  
  курсовая работа [36,9 K], добавлен 06.12.2010
  

• Основные характеристики и цели CXE, емкость рынка

  Анализ рыночных возможностей предприятия на современном этапе, определение его сильных и слабых сторон, оценка возможных угроз. Порядок построения маркетинговых целей организации и требования к ним. Вычисление емкости рынка и его доли для предприятия.
  
  реферат [11,7 K], добавлен 10.04.2010
  

• Управление маркетинговой деятельностью на малом предприятии (на примере ООО "ТД ПТПА")

  Сущность управления маркетингом на малом предприятии. Маркетинговая деятельность ООО "ТД ПТПА" и мероприятия по ее совершенствованию. Факторы, влияющие на деятельность предприятия, их оценка. Аналитическая оценка сильных и слабых сторон предприятия.
  
  дипломная работа [476,2 K], добавлен 19.04.2011
  

• Анализ комплекса маркетинга как средство повышения эффективности работы предприятия

  Исследование работы предприятия, его структура и характеристика, комплекс маркетинга, товарная, ценовая и сбытовая политика, оптовая и розничная торговля, политика продвижения. Анализ сильных и слабых сторон организации, рыночных возможностей и угроз.
  
  курсовая работа [280,1 K], добавлен 24.06.2010
  

• Анализ маркетинговой деятельности ресторана "Васильки" ЗАО "Возвышенность"

  Анализ деятельности предприятия общественного питания. Выявление сильных и слабых сторон организации. Конструктивный и пофакторный анализ продукции и товарооборота. Анализ маркетинговой деятельности и выбора поставщиков. Расчёт экономической прибыли.
  
  курсовая работа [50,0 K], добавлен 07.09.2015
  

• Анализ внешней и внутренней среды предприятия Дилерский центр "ТрансТехСервис"

  Грамотный мониторинг продукции сотрудниками фирмы. Развитие компании ООО "ТрансТехСервис" и расширение сфер деятельности на рынке продаж автомобилей и комплектующих к ним. Анализ внешней среды предприятия, сильных и слабых сторон, возможностей и угроз.
  
  курсовая работа [27,0 K], добавлен 28.06.2015
  

• Маркетинговая деятельность предприятия ЗАО "Вяснянка"

  Анализ рыночных возможностей предприятия ЗАО "Вяснянка": оценка конъюнктуры рынка, платежеспособного спроса, конкурентоспособности выпускаемой продукции. Разработка маркетинговых решений по согласованию возможностей компании и запросов потребителей.
  
  курсовая работа [67,3 K], добавлен 15.03.2014
  

• SWOT–анализ ООО "Кей"

  Анализ хозяйственной деятельности предприятия ООО "Кей". Оценка сильных и слабых сторон предприятия по отношению к потенциальным возможностям и угрозам внешней среды. Построение маркетинговой стратегии развития фирмы. Формирование матрицы SWOT–анализа.
  
  курсовая работа [222,9 K], добавлен 10.05.2010
  

• Рекомендации по повышению эффективности маркетинговых функций на предприятии

  Характеристика аналитической, производственной, функции продаж и функции управления и контроля маркетинга. Анализ эффективности маркетинговой деятельности предприятия, его сильных и слабых сторон, факторов микро-маркетинговой среды, рентабельности.
  
  курсовая работа [122,4 K], добавлен 28.05.2015
  

• Анализ маркетинговой деятельности на примере функционирования ООО "Lunettes-оптика"

  Маркетинговая деятельность предприятия на примере ООО "Lunettes-оптика". Внутренние и внешние потребители, сегментация рынка, анализ сильных и слабых сторон. Изучение товарной, ценовой, сбытовой, коммуникационной политики. SWOT-анализ и план маркетинга.
  
  курсовая работа [203,1 K], добавлен 22.11.2011
  

• Разработка продвижения компании ООО "Путина" и ее продукции на рынке

  Оценка рынка морепродуктов РФ. Анализ конкурентоспособности, сильных и слабых сторон предприятия. Разработка маркетинговой стратегии рекламной кампании по продвижению его продукции. Варианты программы продвижения бренда на радио, в интернете и в журналах.
  
  дипломная работа [810,7 K], добавлен 17.05.2015
  

• Маркетинговый анализ конкурентоспособности товаров и услуг конкретной фирмы

  Содержание маркетинговой деятельности по повышению конкурентоспособности продукции. Характеристика предприятия ООО "Принтфилд" и его продукции. Анализ состояния основных фондов. Оценка отрасли полиграфии с использованием пяти рыночных сил М. Портера.
  
  дипломная работа [382,6 K], добавлен 10.06.2014
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам