Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство здравоохранения Российской Федерации

Государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования

Первый московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова

Фармацевтический факультет

Кафедра маркетинга и товароведения в здравоохранении

Контрольная работа

По дисциплине: «Медицинское и фармацевтическое товароведение»

На тему: «Маркетинговое исследование препарата Роксера»

Выполнила: студентка гр. 05-18

Лапшина Юлия Сергеевна

Преподаватель: д.ф.н., профессор

Бабаскина Людмила Ивановна

Москва - 2015

Содержание

Введение

1. Маркетинговые исследования

1.1 Этап жизненного цикла препарата «Роксера»

1.2 Позиционирование препарата «Роксера» на рынке

2. Оценка экономической эффективности (фармакоэкономический анализ). Оценка конкурентоспособности (трех торговых наименований - изучаемого и двух аналогов)

3. Производитель

3.1 Фирма-производитель изучаемого препарата Роксера - фармацевтическая компания KRKA, Словения

3.2 Краткая история фирмы

3.3 Основные этапы развития группы компания КРКА

4. Цена

4.1 Оптовая у различных и посредников (по прайс-листам фирм дистрибьюторов)

4.2 Розничная цена

5. Сегментирование рынка

6. Продвижение

6.1 Каналы товародвижения от производителя к потребителю

6.2 Методы распространения

6.3 Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами-производителями и посредниками

Выводы

Список литературы

Введение

Маркетинговое исследование - систематическое и объективное выявление, сбор, анализ, распространение и использование информации для повышения эффективности идентификации и решения маркетинговых проблем (возможностей), то есть деятельность по определению круга и объема данных, необходимых в связи со стоящей маркетинговой задачей, их сбор, обработка и анализ с последующим представлением отчета о результатах.

Актуальность работы обуславливается необходимостью проведения маркетинговых исследований для достижения конкурентоспособного положения на рынке. На современном этапе развития рынка изучение потребителей, их сегментирование, анализ конкурентов и грамотное ценообразование играют наиболее важную роль в успешной деятельности любого предприятия. Все перечисленные функции относятся именно к маркетингу.

Проведение маркетингового исследования проходит на примере медицинского препарата Роксера. В результате исследования мною будет проведена оценка этапа жизненного цикла препарата, его позиционирование, будет проведена оценка конкурентоспособности (трех торговых наименований - изучаемого и двух аналогов); описана история фирмы производителя, рассмотрены цены в оптовом и розничном звене, произведено сегментирование рынка препарата Роксера, рассмотрены каналы продвижения препарата.

По результатам исследования будут сделаны выводы о роли данного товара на рынке.

1. Маркетинговые исследования

1.1 Этап жизненного цикла препарата «Роксера»

Для определения этапа жизненного цикла товара необходимо проанализировать изменения розничной цены за последние 5 лет и представить данные в виде графика.

Рисунок 1. Изменение цены на препарат Роксера за последние 5 лет

На стадии зрелости конкуренция достигает пика. К этому времени фирма, имеющая надежду на увеличение своей доли на рынке, активно участвует в конкурентной борьбе. Товар исчерпал свои основные ресурсы, наблюдается замедление темпов роста реализации. Однако объемы реализации еще значительны за счет сильной позиции по отношению к конкурентам. Прибыль стабилизируется или начинает снижаться за счет роста затрат на маркетинговые мероприятия, проводимые для отражения атак конкурентов. На данной стадии основной является борьба за оптовую торговлю: крупные сетевые аптеки, сетевые магазины и т.п., для рекламы основными становятся журнальные виды и интернет.

В таблице 1 представим характеристику фазы зрелости.

Таблица 1. Характеристика фазы зрелости

№ п/п	Характеристика	Фаза зрелости
1	Сбыт	Медленно растущий
2	Прибыль	Замедленно растущая
3	Потребители	Массовый рынок
4	Конкуренты	Большое число конкурентов

В таблице 2 маркетинговую стратегию производителя препарата Роксера.

Таблица 2. Маркетинговая стратегия производителя препарата Роксера

№ п/п	Характеристика	Фаза зрелости
1	Основные стратегические усилия	Отстаивание своей доли рынка
2	Затраты на маркетинг	Относительно сокращающиеся
3	Основные усилия маркетинга	Создание приверженности к марке
4	Распределение товара	Интенсивное
5	Цена	Сравнительно низкая
6	Товар	Дифференцированный

1.2 Позиционирование препарата «Роксера» на рынке

Основной товар - препарат Роксера, условное обозначение С. Фармакологическое действие препарата Роксера направлено на подавление активности фермента, который выполняет функцию катализатора ранней стадии синтеза холестерина.

Лекарство относится к фармакологической группе “Статины”.

Товары сравнения:

1. Крестор - условное обозначение К

2. Мертенил - условное обозначение В

Таблица 3. Результаты исследования потребительских свойств

№	Факторы (потребительские свойства)	Вес фактора	Оценочная шкала
			1	2	3
1	Удобство применения	0,10	-	-	С,К,В
2	Фармакологическое действие	0,06	В	К	С
3	Фармакодинамика и фармакокинетика	0,05	В	С	К
4	Противопоказания	0,8	С	К	В
5	Побочные действия	0,10	К	С	В
6	Условия продажи	0,15	-	-	С,К,В
7	Условия хранения	0,07	-	-	С,К,В
8	Срок годности	0,10	-	-	С,К,В
9	Цена	0,06	Высокая К	Средняя С	Низкая В

В таблице 4 представим результаты расчета параметрических индексов

Таблица 4. Результаты расчета параметрических индексов

№	Факторы (потребительские свойства)	Параметрические индексы
		Основной товар (С)	Товары сравнения
			1 (В)	2 (К)
1	Удобство применения	0,30	0,30	0,30
2	Фармакологическое действие	0,18	0,06	0,12
3	Фармакодинамика и фармакокинетика	0,10	0,05	0,15
4	Противопоказания	0,08	0,24	0,16
5	Побочные действия	0,20	0,10	0,30
6	Условия продажи	0,45	0,45	0,45
7	Условия хранения	0,21	0,21	0,21
8	Срок годности	0,30	0,30	0,30
9	Цена	0,12	0,18	0,06
Свободный параметрический индекс	1,94	1,89	2,05

Вывод: исследуемый препарат Роксера занимает среднее положение по отношению к конкурентам.

конкурентоспособность оптовый рынок товародвижение

2. Оценка экономической эффективности (фармакоэкономический анализ). Оценка конкурентоспособности (трех торговых наименований - изучаемого и двух аналогов)

Таблица 6. Результаты оценки конкурентоспособности медицинского препарата Роксера с препаратами-аналогами Крестор и Мертенил

№	Факторы конкурентоспособности	Вес фактора	Характеристика товара	Оценка	Характеристика товара	Оценка	Характеристика товара	Оценка
1	Страна и фирма производитель		КРКА, Словения		Пуэрто-Рико, АйПиЭр		Россия, Гедеон Рихтер Рус
2	Наименование		Роксера		Крестор		Мертенил
3	Престижность торговой марки	1,1	Высокая	5	Высокая	5	Низкая	3
4	Известность фирмы в мире	1,1	Высокая	5	Высокая	5	Средняя	4
5	Удобство применения	0,10	Удобна	5	Удобно	5	Удобно	5
6	Условия продажи	0,15	По рецепту	5	По рецепту	5	По рецепту	5
7	Условия хранения	1,2	При температуре не выше 30 °C, в оригинальной упаковке.	4	При температуре не выше 30 °C	5	В сухом, защищенном от света месте, при температуре не выше 30 °C.	3
8	Срок годности	1,0	2 года	4	3 года	5	2 года	4
9	Этап жизненного цикла	1,0	Зрелость	5	Зрелость	5	Зрелость	5
10	Розничная цена (средняя)	1,2	546 руб.	4	925 руб.	3	432 руб.	5
11	Потенциальный рынок сбыта	1,0	Взрослые от 18 лет, страдающие избытком холестерина	5	Взрослые от 18 лет, страдающие избытком холестерина	5	Взрослые от 18 лет, страдающие избытком холестерина	5
12	Место сбыта	1,0	Аптеки, аптечные пункты	5	Аптеки, аптечные пункты	5	Аптеки, аптечные пункты	5
Сводный параметрический индекс			40,85		41,85		37,55

Сравнивания параметрические индексы выявлено незначительно преимущества препарата Роксера над его русским аналогом Мертенилом, но при этом исследуемый препарат уступает таблеткам Крестор. Главным преимуществом препарата Роксера являются престижность торговой марки, известность фирмы в мире, удобство применения и средняя розничная цена.

3. Производитель

3.1 Фирма-производитель изучаемого препарата Роксера - фармацевтическая компания KRKA, Словения

На рисунке 2 представим логотип фирмы КРКА [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.krka.ru/ru/:

Рисунок 2. Логотип фармацевтической компании KRKA

3.2 Краткая история фирмы

История работы фармацевтической компании КРКА в России насчитывает уже несколько десятилетий. Доверие российских врачей и пациентов к высококачественной продукции компании, а также рост внимания россиян к своему здоровью послужили причиной развития и укрепления отношений. Для повышения качества снабжения населения лекарственной помощью, было принято решение открыть производственные мощности на территории Российской Федерации.

Фармацевтическое производственное предприятие ООО «КРКА-РУС» в г. Истра начало работать c 2003 г. Тогда это была первая иностранная инвестиция в Истринской области, которая составила более 40 миллионов евро.

В первый год работы было освоено новое оборудование и все необходимые технологические процессы для производства таблеток, их фасовки и упаковки. Были аккредитованы лаборатории контроля качества и микробиологическая лаборатория, получены все необходимые лицензии. Началось производство первых препаратов. В 2006-2010 годах с дополнительными инвестициями были увеличены производственные мощности и постепенно расширялся ассортимент. В настоящее время на ООО «КРКА-РУС» выпускается уже 33 ключевых препарата компании КРКА в РФ, что представляет 134 наименования в различных формах выпуска. В 2014 году ООО «КРКА-РУС» произвела более 1 048 млн. таблеток и капсул, из которых 1 009 млн. -- таблетки,39 млн. -- капсулы. Численность сотрудников завода на начало 2015 года составила более 270 человек.

ООО «КРКА-РУС» -- один из самых современных заводов в России. Лекарственные средства ООО «КРКА-РУС» отвечают самым высоким критериям по эффективности и безопасности, а также имеют стоимость, доступную широкому кругу пациентов. Большинство препаратов, выпускаемых ООО «КРКА-РУС», входит в список жизненно необходимых и важнейших лекарственных средств, публикуемый ежегодно Министерством здравоохранения и социального развития Российской Федерации.

На сегодняшний день завод ООО «КРКА-РУС» один из самых современных заводов в России, обладающий производственной мощностью более 1 млрд таблеток и капсул в год. Деятельность завода успешно инспектируется Европейскими комиссиями по EU GMP, вся продукция, выпускаемая на заводе ООО «КРКА-РУС», отвечает требованиям EU GMP. 1/3 всей потребности в лекарственных средствах КРКА в РФ обеспечивает завод ООО «КРКА-РУС». Кроме того, идет активный процесс регистрации препаратов в других странах СНГ. С 2011 года налажены экспортные поставки препаратов российского производства в республики Казахстан и Беларусь.

В 2010 году за достигнутые трудовые успехи, высокий профессионализм и большой вклад в социально-экономическое развитие Московской области коллектив ООО «КРКА-РУС», получил благодарственные дипломы, подписанные Губернатором МО.

Строительство КРКА-РУС II

С января 2011 по октябрь 2013 на территории ООО «КРКА-РУС» проведено строительство второй очереди современного фармацевтического завода КРКА-РУС II. Стоимость инвестиций составила 135 миллионов евро -- крупнейшая инвестиция группы КРКА за рубежом. В производстве лекарственных средств используются самое современное технологическое оборудование и современные технологии с учетом требований окружающей среды, безопасности людей и быстрого приспособления к изменениям рынка. Кроме этого, в конце 2013 года, введен в эксплуатацию новый высокостелажный автоматический склад, связанный со зданием производства. Вместимость склада в настоящий момент составляет более 20 000 паллето-мест, что значительно расширяет возможности хранения произведенной продукции. В 2014 году общая производительность нового производственного комплекса КРКА-РУС превысила 1 млрд. таблеток.

Дальнейшее развитие. В стратегии модернизации фармацевтической промышленности в РФ до 2020 года, руководством государства уделяется большое значение развитию отечественной фармацевтической промышленности как приоритетной отрасли. Можно сказать, что КРКА, со своим заводом ООО «КРКА-РУС», содействует этому развитию, и в будущем будет следовать этой стратегии КРКА [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.krka.ru/ru/.

Группа компаний КРКА, а с ней и ООО «КРКА-РУС», благодаря многолетнему присутствию на рынке РФ, ответственному отношению к работникам, партнерам, окружающей среде, в которой она работает, и, прежде всего, благодаря высококачественной продукции, пользуется высокой степенью доверия и уважением.

Компания КРКА, помимо Представительства, имеет в России еще и дочернее предприятие ООО «КРКА ФАРМА» -- российское юридическое лицо со 100% иностранным капиталом. ООО «КРКА ФАРМА» осуществляет маркетинг, реализацию лекарственных средств, производимых в Словении и России, и имеет лицензию на фармацевтическую деятельность на территории Российской Федерации.

3.3 Основные этапы развития группы компания КРКА КРКА [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.krka.ru/ru/

1) 1954-1964 годы

- Основана фармацевтическая лаборатория КРКА

- Основан завод компании КРКА

- Зарегистрирован первый патент

- Компания КРКА переезжает на новое место, где еще сегодня осуществляется большая часть производства

- Учреждение института развития

- Первая косметическая продукция

- Первые экспортные поставки

2) 1965-1974 годы

- Строительство нового завода по производству сырья

- Приобретение нового завода по производству таблеток и таблеток, покрытых оболочкой

- Строительство нового завода по производству мазей, сиропов и инъекционных лекарственных форм

- Сбор и переработка лекарственных трав

- Введение туристических и курортных услуг

- Первые награды компании КРКА

3) 1975-1984

- Получение регистрации американского управления по контролю качества пищевых и лекарственных средств (FDA) на производство антибиотиков

- Фармацевтический завод DAWA начинает свою деятельность в Кении (КРКА является соучредителем)

- Увеличение мощностей на 50%

- Строительство завода по переработке фармацевтического сырья в готовую продукцию

- Инвестиции в сохранение чистоты воды и окружающей среды

- Строительство завода в Лютомере

- Инвестиции в оздоровительно-туристическую деятельность

4) 1985-1994

- Строительство завода по производству изоляционных материалов

- Расширение маркетинговой сети за рубежом (учреждение компаний и офисов представительств за рубежом)

- Ускоренное развитие собственных дженериковых лекарственных средств и продолжение сотрудничества с ведущими фармацевтическими компаниями в мире

- Компания КРКА становится одной из ведущих Словенских компаний и экспортеров

- Модернизация ферментационного производства

- Посредством проекта развития сотрудников создана высококвалифицированная профессиональная рабочая сила

- Увеличение инвестиций в научные исследования и разработки

5) 1995-2000

- Первое место среди фармацевтических компаний в Центральной и Восточной Европе и расширение на рынки Западной Европы

- Инвестиции в научно-исследовательскую деятельность

- Расширение комплексной системы управления качеством

- Преобразование в акционерное общество

6) 2001-2005

- Строительство самого современного завода «НОТОЛ» для производства твердых лекарственных форм на территории компании КРКА

- Расширение производственно-дистрибьюторской сети (новые производственно-дистрибьюторские центры в Польше, Хорватии и Российской Федерации)

- Открытие завода по производству твердых лекарственных форм в Шентьернее

- Расширение маркетинговой-продажной сети

- Центр разработок и контроля 2

- Получение стандарта ISO 14001 (новое качество при защите окружающей среды)

- Введение информационной системы SAP

- Получение сертификата систем безопасности пищевых продуктов (HACCP), защиты труда и охраны здоровья (OHSAS 18001), а также свидетельства Европейского агентства по безопасности и охране труда (EU-OSHA)

- Строительство завода «Синтез 4» по производству активных фармацевтических субстанций

7) 2006-2010

- Расширение маркетинговой-продажной сети

- Открытие завода «Синтез 4» по производству активных фармацевтических субстанций

- Введение номинальной стоимости акций КРКА (в соотношении 1 : 10)

- Получение сертификата об информационной безопасности системы управления ISO/IEC 27001

- Получение высшей государственной награды в области качества - признание Республики Словения «Деловое совершенство» (PRSPO) за 2007 год

- Новый завод по производству инъекционных форм

- Новый бизнес-центр для складирования изделий, таможенной деятельности и деятельности по продвижению препаратов в Македонии

- Сотрудничество с частными китайскими фармацевтическо-химическими компаниями Иejang Menova Pharmaceuticals Co., Ltd., Шанхай, и Anhua Menova Pharmaceuticals Co., Ltd., Гванде

- Приобретение германской компании TAD Pharma GmbH из Куксхафена и австрийской компании Alternova Arzneimittell GmbH из Вены

- Новая химическо-исследовательская лаборатория

8) 2010-2013

- открытие современного завода по производству сиропов

- открытие завода по производству изделий с биоцидным эффектом

- запуск гелио электростанции

- обновление и расширение высотно стеллажного склада для упаковочного материала

- открытие завода по производству твердых лекарственных форм (OTO)

- Центр разработок и контроля 3

- Размещение акций КРКА на Варшавскую фондовую биржу

- Начало строительства производственного цеха Нотол 2 - крупнейшая инвестиция в истории компании КРКА КРКА [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.krka.ru/ru/

Миссия. Во имя здорового образа жизни. Основная задача компании - способствовать укреплению здоровья и повышению качества жизни людей. Для достижения этой цели у компании имеется широкий спектр товаров и услуг - рецептурные препараты, безрецептурные препараты, косметические средства, ветеринарные препараты, а также этой цели служат курорты, вложения в развитие сотрудников и сохранение окружающей среды, спонсорская деятельность, которую осуществляет компания.

Адрес и телефон представительства в Словении:

Адрес: Љmarjeљka cesta 6 8501 Novo mesto

Телефон: 07 331 21 11

Факс: 07 332 15 37

E-mail: info@krka.biz

Сайт: www.krka.si

Адрес и телефон представительства в России:

ООО «КРКА ФАРМА»

123022, г. Москва, ул. 2-я Звенигородская, д. 13, стр. 41, этаж 5, стр. 43, этаж 6

тел.: +7 495 981-10-95, +7 495 981-10-88

факс: +7 495 981-10-91

Электронная почта:info.ru@krka.biz

4. Цена

4.1 Оптовая у различных и посредников (по прайс-листам фирм дистрибьюторов)

Цена Роксеры зависит от дозы содержащегося в ней активного вещества и количества таблеток в упаковке.

Так, например, таблетки с содержанием розувастатина 5 мг в розничной торговле можно приобрести в среднем по 295-450 российских рублей за упаковку из 30 штук. Упаковка, в которой насчитывается 90 таблеток Роксера 5 мг, обойдется в среднем в 850-1100 российских рублей.

В таблице 7 представим уровень цен у различных поставщиков на препарат Роксера (с содержанием розувастина 5мг, упаковка из 30 штук)

Таблица 7. Уровень цен у различных поставщиков на препарат Роксера (с содержанием розувастина 5мг, упаковка из 30 штук) Оптовые цены дистрибьютеров[Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.rlsnet.ru/price_opt.htm

№ п/п	Фирма-поставщик	Цена, руб
1	ООО «Парус фарма»	154
2	ООО «Лина»	168
3	ОАО «Снежфарм»	102
4	ООО «Фармкомбинат»	140
5	ЗАО «Фармацевт»	175
6	ООО «Медикус»	161
7	ЗАО «Виталфарм»	135
8	ООО «Альтаир»	158
9	ООО «Фарм Глобал»	142
10	ОАО «Максфарм»	140

4.2 Розничная цена

Розничную цену в 10 различных аптеках и аптечных пунктах по г.Москве в течение 7 последних месяцев представим в таблице 8.

Таблица 8. Розничная цена на препарат Роксера (с содержанием розувастина 5мг, упаковка из 30 штук) Федеральная справочная служба «Поиск лекарств в аптеках страны» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.poisklekarstv.ru/

№ п/п	Наименование организации	Октябрь	Ноябрь	Декабрь	Январь	Февраль	Март	Апрель
1	Аптека «Солнышко»	440	452	465	442	406,5	465	535
2	Аптека «Солнышко Красное»	370	394	402	413	426	410	399
3	Аптека «Авиценна Фарма»	380	396	432	467	456	454	458
4	Аптека «Аралия Фарм»	478	482	510	515	512	510	509
5	Аптека «Самсон-Фарма»	423	431	446	452	468	470	477,78
6	«Аптека Столички»	397	402	405	428	431	4410	436
7	Аптека «Неофарм Университет»	452	470	476	482	495	510	522
8	Аптека «Сердечко»	423	437	441	459	462	483	491,15
9	Аптека «ГорФарма»	419	428	435	446	458	462	470
10	Аптека «Диасфарм»	390	392	415	421	416	410	410

5. Сегментирование рынка

Сегментирование рынка представим в таблице 9

Таблица 9. Сегментирование рынка

Переменная величина	Изучаемая ситуация для потребителя
1. Географический принцип
1.1	Страна	Россия
1.2	Регион	Центральный
1.3	Город (по величине)	Москва (свыше 4 млн)
1.4.	Плотность населения	Высокая
1.5	Климат	Умеренный (северный)
2. Демографический принцип
2.1	Возраст	С 18 лет
2.2	Пол	Любой
2.3	Уровень доходов	Средний, выше среднего
2.4	Род занятий	Любой
2.5	Образование	Любое
2.6	Религиозные убеждения	Нет ограничений
3. Поведенческий принцип
3.1	Повод для совершения покупки	Препарат целесообразно назначать, когда диагностирован гиперхолестеринемия и атеросклероз, а также с целью снижения показателей общего холестерина и холестерина липопротеинов низкой плотности до необходимого уровня
3.2	Искомые выгоды	Улучшение самочувствия, лечение болезней
3.3	Статус пользователя	Потенциальный, регулярный, пользователь-новичок
3.4	Степень приверженности	Средняя
3.5	Степень готовности покупателя к восприятию товара	Вынужденный купить, осведомленный
3.6	Отношение к товару	Положительное

6. Продвижение

6.1 Каналы товародвижения от производителя к потребителю

Рисунок 3. Каналы товародвижения от производителя к потребителю

6.2 Методы распространения

А) оптовая торговля (перечень фирм-дистрибьютеров)

- ООО «Парус фарма»;

- ООО «Лина»;

- ОАО «Снежфарм»;

- ООО «Фармкомбинат»;

- ООО «Фарм Глобал»

- ЗАО «Фармацевт»;

- ООО «Медикус»;

- ЗАО «Виталфарм»;

-ООО «Альтаир»;

- ОАО «Максфарм» Оптовые цены дистрибьютеров[Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.rlsnet.ru/price_opt.htm

Б) розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться препарат Роксера)

Данный препарат может продаваться в аптеках, аптечных пунктах, аптечных киосках и аптечных магазинах. Исследование проводилось в аптеках г.Москвы:

- Аптека «Солнышко»;

- Аптека «Солнышко Красное»;

- Аптека «Авиценна Фарма»;

- Аптека «Аралия Фарм»;

- Аптека «Самсон-Фарма»;

- «Аптека Столички»;

- Аптека «Неофарм Университет»;

- Аптека «Сердечко»;

- Аптека «ГорФарма»;

- Аптека «Диасфарм» Федеральная справочная служба «Поиск лекарств в аптеках страны» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.poisklekarstv.ru/

6.3 Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами-производителями и посредниками

- снижение цен крупным дилерам и аптекам;

- розыгрыш призов;

- предоставление скидок;

- реклама по радио, телевидению и печатной продукции;

- тематические выставки

Выводы

В результате проведенного маркетингового исследования медицинского препарата Роксера было установлено, что данный препарат:

1. Находится на этапе зрелости;

2. По результатам позиционирования - занимает среднее положение среди конкурентов;

3. При оценке конкурентоспособности трех торговых наименований - изучаемого и двух аналогов было выявлено незначительно преимущества препарата Роксера над его русским аналогом Мертенилом, но при этом исследуемый препарат уступает таблеткам Крестор. Главным преимуществом препарата Роксера являются престижность торговой марки, известность фирмы в мире, удобство применения и средняя розничная цена.

4. Описана история фирмы-производителя

5. Рассмотрены цены в оптовом и розничном звене.

6. Произведено сегментирование рынка препарата Роксера

7. Рассмотрены каналы продвижения препарата Роксера, такие как

- снижение цен крупным дилерам и аптекам;

- розыгрыш призов;

- предоставление скидок;

- реклама по радио, телевидению и печатной продукции;

- тематические выставки

Список литературы

1. КРКА [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.krka.ru/ru/

2. КРКА[Электронный ресурс] - Режим доступа: https://ru.wikipedia.org/wiki/Krka

3. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник для ВУЗов /О.В.Васнецова. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005. - 608 с.

4. Медицинское и фармацевтическое товароведение: практикум / под ред. О.В.Васнецовой. - М.: ГЭОТАР-Медиа, 2005. - 704 с.

5. Оптовые цены дистрибьютеров[Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.rlsnet.ru/price_opt.htm

6. Федеральная справочная служба «Поиск лекарств в аптеках страны» [Электронный ресурс] - Режим доступа: http://www.poisklekarstv.ru/

Размещено на Allbest.ru

...