Размещено на http://www.allbest.ru/

Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические основы развития рекламы в торговле

1.1 Виды продвижения товара в маркетинге

1.2 Понятие рекламы. Особенности современного рекламного процесса

1.3 Планирование и организация проведения рекламной кампании

Выводы по главе

Глава 2. Анализ деятельности АО АК «Туламашзавод»

2.1 Экономическая характеристика АО АК «Туламашзавод»

2.2 Анализ внешней и внутренней среды АО АК «Туламашзавод»

2.3 Анализ рекламной деятельности АО АК «Туламашзавод»

2.4 Анализ каналов распростанения продукции АО АК «Туламашзавод»

Выводы по главе

Глава 3. Совершенствование рекламной деятельности АО АК «Туламашзавод»

3.1 Разработка рекламной кампании по продвижению товаров АО АК «Туламашзавод»

3.2 Разработка основных направлений и плана рекламной кампании АО АК «Туламашзавод»

3.3 Оценка эффективности рекламной кампании АО АК «Туламашзавод»

Выводы по главе

Заключение

Список используемых источников

Введение

Актуальность исследования обусловлена тем, что в последнее время мнение о том, что реклама не только оперирует стереотипами массового общественного сознания, но и формирует эти самые стереотипы, становится все более и более распространенным, часто встречающимся, а также популярным. Власти некоторых стран пытаются найти решение насущных социальных проблем, накладывая законодательные ограничения на содержание рекламных роликов, тем самым ставят рекламу в определенные рамки, нарушить которые она не имеет права.

Реклама - очень важный атрибут, свойственный нашей нынешней культуре, современной цивилизации. Если бы реклама не существовала в таком объёме и формате, то всё, что окружает нас, изменилось бы совсем в иную сторону, не было бы похожим на наш привычный мир. Никакое небезуспешное коммерческое предприятие не обходится без использования рекламы, вне зависимости от его масштаба и объема продаж, поскольку она является одним из факторов нашего времени, а также служит двигателем торговли. В наше время нереально просто-напросто прогуляться по улицам мегаполиса и не натолкнуться на огромное разнообразие всяческой рекламы, она везде: на плакатах, листовках, щитах, стендах, объявлениях, столбах, на транспорте.

Реклама информирует людей и формирует потребность в товаре или услуге, побуждает человека что-нибудь приобрести, даже если потребитель не нуждается в данной продукции, то благодаря рекламе, он изменит своё решение и купит товар, так происходит не всегда, но в большинстве случаев. Есть люди, которых не привлекает реклама, они считают это просто уловкой. Но ведь на государственную экономику и состояние общества в целом оказывает положительное воздействие то, что люди так или иначе реагируют на рекламу, так как рост объёмов производства имеет прямую зависимость с размером ВНП (валового национального продукта), занятостью трудоспособного населения и объемом поступивших в государственную казну налогов.

Цель работы провести анализ рекламной деятельности торговой организации на примере АО АК «Туламашзавод»

Задачи работы:

· определить роль и значение рекламы в деятельности торговой организации;

· описать методы и технологии организации рекламной компании;

· выполнить анализ рекламной деятельности АО АК «Туламашзавод»;

· охарактеризовать каналы распространени продукции АО АК «Туламашзавод»;

· разработать предложения по организации рекламной компании по продвижению продукции АО АК «Туламашзавод» и дать оценку ее эффективности.

Объект исследования - рекламная деятельность торговой организации.

Предмет исследованияя - рекламная деятельность АО АК «Туламашзавод».

Дипломный проект содержит 6 рисунков, 9 таблиц.

Глава 1. Теоретические основы развития рекламы в торговле

1.1 Виды продвижения товара в маркетинге

Продвижение -- это мероприятия, направленные на повышение эффективности продаж через коммуникативное воздействие на персонал, партнеров и потребителей. Продвижение преследует двоякую цель: активацию потребительского спроса и поддержание благоприятного отношения к компании. При этом продвижение выполняет в маркетинге целый ряд важнейших функций:

Информирование потребителей о товаре и его параметрах. Конкурентные преимущества товара и любые связанные с ним инновации бессмысленны, пока о них не узнает потребитель. Донести эту информацию до потребителя -- важная функция продвижения. Так, ультразвуковые стиральные машины «Ретона» будут покупать тогда, когда производитель объяснит, в чем их преимущество по сравнению с обычными стиральными машинами, а восторженные владельцы подтвердят это.

Формирование образа престижности, низких цен и инноваций. Ключевое слово в этой фразе -- «образ». Речь идет о формировании у потребителей такого представления о товаре, которое часто превосходит его реальное потребительское содержание, выделяя товар из общего ряда (шампунь «PH 5.5», пластиковые окна «без свинца» и т. д.)

Поддержание популярности товаров и услуг. Речь идет о напоминании потребителям о важности и нужности в их жизни предлагаемого товара. Не дай бог, потребители забудут о том, что только с Coca-Cola в Новый год «праздник к нам приходит».

Изменение стереотипов восприятия товара. Далеко не всегда стереотипы восприятия товара соответствуют ожиданиям производителя и поставщика. Переломить негативную тенденцию можно помощью специальной кампании продвижения. Так, когда южнокорейская корпорация Samsung увеличила срок сервисного обслуживания до 3 лет и построила на этом свою кампанию продвижения, ее целью было убедить потенциальных покупателей, что бытовая техника Samsung не менее качественная, чем у японских конкурентов, а цены ниже и сервис лучше.

Стимулирование участников системы сбыта. Поставщики с непрямыми каналами сбыта осуществляют продажи не потребителям, а посредникам. Тогда как независимые посредники ориентируются на конечный спрос, а не на поставщиков. Лучший способ заставить посредников увеличить закупки -- стимулировать конечный спрос через продвижение.

Продвижение более дорогих товаров. Цена товара перестает быть решающим фактором при принятии решения о покупке тогда, когда товар приобретает в восприятии потребителей новое уникальное качество. С помощью кампании продвижения потребителям объясняется, что, несмотря на высокую цену, сковорода Tefal в отличие от аналогов конкурентов обладает съемной рукоятью и компактно помещается в кухонном шкафу.

Благоприятная информация о предприятии. Это результат того, что у нас часто называют «скрытой рекламой» (спонсорство, меценатство, социальные проекты и др.) Несмотря на увлечение этим видом продвижения, он является последним по значимости. Если товар некачественный, цена его высокая, а восприятие потребителями негативное, то никакое спонсорство не заставит его покупать.

В маркетинге выделяют четыре основных вида продвижения: рекламу, прямые продажи, пропаганду и стимулирование продаж.

1. Реклама. Современная теория маркетинга трактует рекламу как «неличные формы коммуникации, осуществляемые с помощью платных средств распространения информации с четко указанным источником финансирования» (Котлер Ф. Основы маркетинга). Следует различать рекламу как часть маркетинга и рекламу вообще. Основная функция рекламы в маркетинге -- информировать потребителя о потребительских свойствах товаров и деятельности производителей.

Через эту призму и следует рассматривать рекламную деятельность.

Чтобы реклама была эффективной, она должна запоминаться потребителям, а это зависит от ее ценности и информативности.

2. Личные (прямые) продажи. Это часть продвижения товаров, включающая их устное представление с целью продажи в беседе с потенциальными покупателями. Другое название этой деятельности -- прямой (директ-) маркетинг. Он не требует дополнительных финансовых вложений и выступает в качестве более высокого уровня организации бизнеса, чем банальная розничная торговля или оказание бытовых услуг.

Суть личных продаж сводится к тому, чтобы превратить торгового агента из простого приемщика заказов от потребителей в их активного добытчика. Организация личных продаж основывается на использовании двух основных подходов:

ориентация на продажи: метод агрессивных продаж, предусматривающий дискредитацию конкурентов, преувеличение достоинств собственных товаров и скидки за немедленную покупку. Девиз такого подхода: «Продажи любой ценой»;

ориентация на клиента: метод участия в решении проблем клиентов. Базируется на выявлении нужд потенциальных клиентов и предложении способов их удовлетворения. Девиз такого подхода: «Продажи через сотрудничество».

Личные продажи обладают целым рядом преимуществ, среди которых можно выделить:

индивидуальный подход к каждому потребителю и возможность передачи значительного объема информации;

меньший, чем в рекламе, размер издержек, не приносящих финансового результата;

обратная связь с потребителями, позволяющая своевременно корректировать рекламные кампании и производственный процесс.

В целом личные продажи чрезвычайно эффективны при решении ряда маркетинговых задач: выявления потенциальных клиентов, сбора информации о рынке и т. д. Опора на торговый персонал позволяет более эффективно осуществлять контакты с потребителями и быстрее реагировать на любые изменения рыночной ситуации.

3. Пропаганда (PR, паблисити). Является разновидностью связей с общественностью, представляя собой неличное и не оплачиваемое спонсором стимулирование спроса на товар посредством распространения коммерчески важной или имиджевой информации как самостоятельно, так и через посредников.

Целью пропаганды является привлечение внимания потенциальных потребителей без затрат на рекламу.

Основные инструменты пропаганды:

выступления: участие представителей фирмы в открытии различных мероприятий, приветственные слова и т. п.;

мероприятия: организация пресс-конференций и онлайновых встреч, проведение семинаров и юбилеев, участие в выставках, соревнованиях и конкурсах и др.;

новости: предоставление средствам массовой информации благоприятных новостей о предприятии, его продукции и сотрудниках (пресс-релизы);

публикации: годовые отчеты, информационные бюллетени, брошюры, журнальные или газетные статьи и иные печатные материалы, используемые в качестве инструментов влияния на целевые рынки;

спонсорство: выделение времени, денежных и материальных ресурсов для содействия организации благотворительных, спортивных и иных общественно значимых мероприятий;

средства идентификации: использование эмблемы (логотипа) предприятия, писчей бумаги с водяными и иными знаками, многоцветных печатей, визитных карточек, создание веб-сайтов, разработка единого стиля и дизайна помещений, введение униформы для сотрудников, распространение брошюр о предприятии и т. д.

Следует выделить четыре вида адресатов пропаганды:

Потребители: с целью формирования положительного имиджа товара (обычно связано с экологией) и имиджа фирмы. Задача решается через организацию промо-акций, социально-значимых массовых мероприятий, размещение имиджевых материалов в СМИ и т. д.

Контрагенты: с целью развития торговой сети и привлечения новых партнеров. Задача решается через выставки, презентации, рассылку рекламно-агитационных материалов и т. п. Эти мероприятия позволяют получить двойной эффект за счет презентации продукции и персональных контактов с заказчиками.

Ключевые журналисты (пресса, радио, телевидение, Интернет): с целью продвижения бесплатной информации о наиболее значимых событиях и новинках производства. Задача решается через организацию пресс-конференций, рассылку пресс-релизов и т. д.

Государственные и муниципальные органы власти и управления: с целью привлечения их к участию в развитии бизнеса. Задача решается через участие в социально значимых проектах, софинансирование массовых мероприятий и т. п.

Существует важная закономерность: чем выше уровень монополизации рынка, тем больше пропаганда превалирует над рекламой. В противном случае коммерческая эффективность пропагандистских мероприятий оказывается гораздо ниже эффективности рекламы и пропаганда имеет меньшее значение для продвижения продукции.

4. Стимулирование продаж. Это совокупность иных мероприятий, призванных содействовать продвижению продукции. Она включает в себя мероприятия, связанные с взаимоотношениями в системе сбыта и продвижения продукции, не вошедшие в число других компонентов комплекса маркетинга.

Характерной особенностью мероприятий по стимулированию продаж является их прямая связь с потребительскими свойствами продукции, ее ценой или системой сбыта. Стимулирование продаж направлено на трех адресатов:

1. Покупателей: с целью побуждения потребителей совершать больше покупок. Формы стимулирования покупателей могут быть различны:

· конкурсы, игры и лотереи;

· программы лояльности (скидки при повторной покупке, дисконтные карты);

· акции по случаю вывода товара на рынок или по иному поводу;

· демонстрация товаров промоутерами;

· бесплатные образцы (пробники), льготные талоны и т. д.

2. Контрагентов -- с целью побуждения их увеличить объемы торговых сделок и сосредоточиться на продвижении продукции поставщика. Формы стимулирования контрагентов могут быть различны:

· предоставление агитационных материалов и торгового оборудования;

· помощь в обучении торгового персонала;

· проведение конкурсов по итогам продаж, авторизованное дилерство и т. п.;

· предоставление сопутствующих услуг (юридических, информационных и т. д.)

3. Торгового персонала: с целью побудить торговых сотрудников направлять больше усилий на улучшение качества обслуживания и привлечение потребителей.

Первое, что нужно принять во внимание при выборе способов продвижения товара - тип рынка. На рынке потребительских товаров наиболее эффективным видом продвижения является реклама, далее следует стимулирование сбыта, персональные продажи и формирование общественного мнения. На рынке товаров промышленного назначения относительная значимость видов продвижения несколько другая (рисунок )

1.2 Понятие рекламы. Особенности современного рекламного процесса

товар маркетинг рекламный продукция

Для понимания сущности рекламного процесса необходимо проанализировать его базовую технологию и разделить ее на отдельные элементы, позволяющие впоследствии рассмотреть взаимодействие участников этого процесса на различных стадиях и уровнях.

Принципиальная схема рекламного процесса состоит из четырех звеньев и выглядит следующим образом (рисунок1).

Рисунок 1- Схема рекламного процесса

Рекламодатель -- это юридическое или физическое лицо, являющееся заказчиком рекламы у рекламного агентства и оплачивающее ее.

Основными функциями рекламодателя являются:

определение товаров, в том числе экспортных, нуждающихся в рекламе;

определение совместно с рекламным агентством степени и особенностей рекламирования этих товаров;

формирование совместно с рекламным агентством плана создания рекламной продукции и проведения рекламных мероприятий;

проработка совместно с рекламным агентством бюджета создания рекламы и проведения рекламных мероприятий;

подписание договора с агентством на создание рекламных материалов, размещение рекламы в средствах ее распространения, проведение рекламных мероприятий и т.д.;

помощь исполнителям в подготовке исходных материалов;

предоставление технических и фактических данных продукции или услуги;

технические консультации, утверждение макетов, рекламных материалов и оригиналов рекламы;

оплата счетов исполнителя.

Рекламное агентство, помимо вышеуказанных работ, выполняемых совместно с рекламодателями, осуществляет по их заказам творческие и исполнительские функции, связанные с созданием рекламных материалов, изготовляет оригиналы рекламы, проводит комплексные рекламные кампании и отдельные рекламные мероприятия, взаимодействует с производительными базами, с другими рекламными и издательскими фирмами, в том числе зарубежными, осуществляет связь со средствами распространения рекламы, размещает в них заказы на публикацию рекламы, контролирует прохождение и качество исполнения заказов, выставляет счета рекламодателю и оплачивает счета средств распространения рекламы. Полносервисное рекламное агентство, как правило, располагает широким кругом высококвалифицированных нештатных творческих работников и исполнителей и при значительных объемах международной деятельности имеет коммерческих агентов за рубежом.

Средство распространения рекламы -- это канал информации, по которому рекламное сообщение доходит до потребителей. В рекламном процессе средство распространения рекламы обычно предоставлено организацией-владельцем.

Потребитель - это тот, на кого направлено рекламное обращение с целью побудить его совершить определенное действие, в котором заинтересован рекламодатель.

До последнего времени активными участниками рекламного процесса являлись только первые три звена, а потребителю отводилась пассивная роль элемента аудитории, подвергающейся рекламному воздействию. Теперь потребитель становится активным участником рекламного процесса, зачастую его инициатором. По собственной воле он запрашивает от рекламного агентства, средства распространения рекламы или рекламодателя -- нужную ему информацию. В современной рекламной деятельности потребитель выступает в качестве генератора обратной связи.

Во время осуществления рекламного процесса в него включаются и другие участники: организации, регулирующие рекламную деятельность на государственном (правительственные учреждения) и общественном (ассоциации и другие подобные организации) уровнях; производственные, творческие и исследовательские организации, ведущие свою деятельность в области рекламы.

Для того, чтобы рекламный процесс был достаточно высоко эффективным, ему должны предшествовать соответствующие маркетинговые исследования, стратегическое планирование и выработка тактических решений, диктуемые сбытовыми целями рекламодателя и конкретной обстановкой на рынке.

Рекламная кампания - несколько рекламных мероприятий, объединенных одной целью (целями), охватывающих определенный период времени и распределенных во времени так ,чтобы одно рекламное мероприятие дополняло другое.

Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

определить «портрет» вашего покупателя;

определить цели рекламной кампании;

определить основную идею рекламной кампании;

выбрать формы размещения рекламы;

определить наиболее оптимальные сроки размещения рекламных мероприятий относительно друг друга во времени;

подсчитать возможные расходы на рекламную кампанию;

сравнить полученную сумму с той суммой, которую вы можете выделить на ее проведение;

составить развернутый план рекламной кампании;

разработать все элементы рекламной кампании;

проверить возможную эффективность выбранной цели, идеи, элементов рекламной кампании;

при необходимости уточнить, изменить элементы рекламной кампании;

организовать работу фирмы во время рекламной кампании;

подвести итоги рекламной кампании.

В рекламе нельзя работать «наобум», рано или поздно такое отношение приведет к большим моральным и финансовым потерям. Организация рекламной кампании - это прежде всего четкий план. Необходимо ответить на основные вопросы: для чего, для кого, что? Для чего нужна реклама, именно эта рекламная кампания, для кого она предназначена, что необходимо иметь в результате ее. Должна присутствовать тесная связь рекламы с товаром, маркетингом, психологией и многим другим.

Формулирование рекламной стратегии

Письменная формулировка рекламной стратегии является неотъемлемой частью любого рекламного плана. При ее отсутствии трудно проанализировать логику и последовательность рекомендованного рекламного графика.

Как правило, описание стратегии должно указывать типы рекламных средств и то, как они будут использоваться, а также аргументировать сделанный выбор. Описание должно начинаться с краткого определения аудитории, на которую направлена рекламная кампания, приоритеты в работе с ней, а также указывать конкретные планируемые уровни охвата, частотности и непрерывности. Должен быть пояснен характер рекламного сообщения. Необходимо представить разбивку по различным рекламным средствам, планируемым к использованию за период рекламной кампании, бюджет на каждое из них, затраты на производство и необходимые материалы. В заключение необходимо указать планируемый объем и продолжительность рекламного объявления вместе с техническими возможностями и соображениями времени, а также бюджетные ограничения.

После выработки рекламной стратегии необходимо решить задачу по подбору конкретных рекламных инструментов и составлению графика их использования.

Закон РФ «О рекламе» в статье 3 дает следующее понятие рекламы: «Реклама - это вид деятельности либо произведенная в ее результате продукция, целью которых является реализация сбытовых или других задач промышленных, сервисных предприятий и общественных организаций путем распространения оплаченной ими информации, сформированной таким образом, чтобы оказывать усиленное воздействие на массовое или индивидуальное сознание, вызывая заданную реакцию выбранной потребительской аудитории».

В США и других промышленно развитых странах термин «реклама» (advertising) означает рекламные объявления в средствах массовой информации (в прессе, по радио, телевидению, на щитовой рекламе) и не распространяется на мероприятия, способствующие продажам, -- «сейлз промоушн» (sales promotion), престижные мероприятия, нацеленные на завоевание благожелательного отношения общественности, -- «паблик рилейшнз» (public relations), а также на бурно развивающуюся в последнее время специфическую область рекламной деятельности, суть которой в направленных связях производителя с потребителем -- «директ-маркетинг» (direct-marketing).

Рыночная экономика, как показывает опыт многих развитых стран, не может функционировать без института рекламы. Реклама - внутренне присущий элемент рынка, один из важнейших инструментов его развития.

Реклама в рыночной экономике выполняет множество функций. Именно поэтому в отечественной и зарубежной экономической литературе существует множество формулировок термина "реклама".

Под рекламой в соответствии с федеральным законом о рекламе понимается распространяемая в любой форме, с помощью любых средств, информация о физическом или юридическом лице, товарах, идеях и начинаниях, которая предназначена для неопределенного круга лиц и призвана формировать или поддерживать интерес к этим физическому, юридическому лицу, товарам, идеям, начинаниям и способствовать реализации товаров, идей и начинаний.

Зарубежные авторы в зависимости от своих научных и профессиональных "пристрастий" дают несколько иные определения рекламы, но почти все специалисты отмечают, что реклама как важнейшая составная часть маркетинговой деятельности является своеобразным информационным выходом на потенциальных потребителей, клиентов и деловых партнеров.

За период с начала рыночных преобразований различные сектора рынка рекламы в России развивались неравномерно. Раньше других началось энергичное развитие рекламы в прессе (преимущественно в газетах). На телевидении данный процесс затянулся на несколько более продолжительное время, и достаточно энергичное освоение телеэфира началось с конца 1992 года. Заметно "задержалось" на старте радиовещание, но с 1993 года, с появлением огромного числа всевозможных, как правило, небольших коммерческих радиостанций, наступил настоящий бум и в сфере радиорекламы.

Появились и другие виды рекламы - наружная, сувенирная, директ-мэил и др.

В отечественной практике, в отличие от западной, понятие рекламы шире. К ней относят выставочные мероприятия, коммерческие семинары, упаковку, печатную продукцию, распространение сувениров и другие средства стимулирования торговой деятельности.

Представляется целесообразным установить отличие рекламы в средствах массовой информации от сейлз промоушн, паблик рилейшнз и директ-маркетинга.

Реклама, как правило, создаваемая и публикуемая рекламным агентством, информирует о производителе или его товаре, формирует и поддерживает их образ (image) и оплачивается рекламодателем в соответствии с тарифами на размещение рекламных обращений в средствах массовой информации.

Сейлз промоушн -- деятельность по реализации коммерческих и творческих идей, стимулирующих продажи изделий или услуг рекламодателя, нередко в короткие сроки. В частности, она используется с помощью упаковки товаров, на которой расположены различные инструменты сейлз промоушн (например, портреты известных людей, героев мультфильмов, дорогих марок автомобилей), а также путем специализированных мероприятий на местах продажи. Долгосрочная цель - формирование в восприятии потребителя большей ценности фирменных товаров, замаркированных определенным товарным знаком; краткосрочная - создание дополнительной ценности товара для потребителя (added value).

Паблик рилейшнз предполагает использование редакционной части средств распространения массовой информации с целью осуществления престижной рекламы, направленной на завоевание благожелательного отношения к товарным семействам или выпускающим их фирмам.

Директ-маркетинг -- постоянно поддерживаемые направленные коммуникации с отдельными потребителями или фирмами, имеющими очевидные намерения покупать определенные товары. Деятельность в области директ-маркетинга, в основном, осуществляется путем прямой почтовой рассылки (direct mail) или через узко специализированные средства распространения рекламы.

Отличия этих элементов заключаются и в их целях:

реклама -- создание образа фирмы, товара, достижение осведомленности о них потенциальных покупателей;

сейлз промоушн -- побуждение к совершению покупок, стимулирование работы товаропроизводящей сети;

паблик рилейшнз -- достижение высокой общественной репутации фирмы;

директ-маркетинг -- установление долгосрочных двухсторонних коммуникаций между производителем и потребителем.

Успеха достигает та фирма, которая использует, в зависимости от поставленных задач, наиболее эффективные способы рекламы или применяет их в комплексе.

1.3 Планирование и организация проведения рекламной кампании

Рекламная кампания представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих комплекс применения рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Зарубежный и отечественный опыт в области рекламы показывает, что комплексное и последовательное проведение рекламных мероприятий, разработанных с учетом маркетинговой стратегии, дает значительно больший эффект, чем отдельные, не связанные между собой общей целью и разобщенные во времени.

Цели проведения рекламных кампаний могут быть самыми разнообразными:

1. Внедрение на рынок новых товаров, услуг;

2. Стимулирование продаж товаров или увеличение объема реализации услуг;

3. Переключение спроса с одних товаров (услуг) на другие;

4. Создание благоприятного образа предприятия (фирмы) и товара;

5. Обеспечение стабильности представлений у покупателей и партнеров о товаре или предприятии (фирме).

Продолжительность рекламной кампании зависит от поставленной цели, особенностей объекта рекламирования, масштабов кампании. Рекламные кампании отличаются разнообразием по многим признакам, например:

1. По основному объекту рекламирования можно выделить кампании по рекламе:

- товаров и услуг;

- предприятий, фирм, т. е. формирующие имидж рекламодателя.

2. По преследуемъьм целям рекламные кампании подразделяются на:

- вводящие, т. е. обеспечивающие внедрение на рынок новых товаров и услуг;

- утверждающие, способствующие росту продаж товаров, услуг;

- напоминающие, обеспечивающие поддержание спроса на товары, услуги.

3. По территориалъному охвату рекламные кампании делят на:

- локальные;

- региональные;

- национальные;

- международные.

4. По интенсивности воздействия рекламные кампании бывают:

- ровные;

- нарастающие;

- нисходящие.

Рекомендуется планировать рекламную кампанию в следующей последовательности:

1. Анализ маркетинговой ситуации;

2. Определение целей рекламы;

3. Определение целевой аудитории;

4. Составление сметы расходов на рекламу и контроль за ее выполнением;

5. Выбор средств распространения рекламы;

6. Составление рекламного сообщения или текста;

7. Оценка результатов;

8. Контроль и регулирование плана рекламной кампании.

Анализ маркетинговой ситуации позволяет рекламодателю спрогнозировать положение, которое сложится на рынке после реального начала рекламной кампании. Оценка маркетинговой ситуации и определение целей рекламы неотделимы друг от друга. И то и другое должно предшествовать всем остальным этапам планирования.

При определении цели необходимо обеспечить соответствие ее маркетинговой и рекламной стратегии фирмы. Формулировка цели должна быть конкретной, однозначной и иметь количественную оценку.

Одним из важных элементов планирования рекламной кампании является определение и изучение целевой аудитории рекламного воздействия. Если реклама обращена ко всему населению, то отдельные мероприятия целесообразно адресовать конкретным группам людей. В таком случае мероприятия окажутся более действенными.

Смета - это план финансирования определенных рекламных мероприятий. В нем детально рассматриваются вопросы, касающиеся различных товаров, рынков, средств распространения рекламы в различные временные сроки. Путем определения и оценки затрат на каждую из частных задач рекламы складываются общие затраты. Суммы, выделяемые на рекламу, должны быть разбиты на составные части. Это входит в обязанности структурного подразделения, занимающегося рекламой на предприятии (фирме).

Решение о выделении средств на рекламу и выбор сиредств ее распространения взаимосвязаны. При этом основная ответственность за выбор средств распространения ложится на рекламное агентство, а не на рекламодателя. Расходы на покупку времени и места в средствах распространения рекламы поглощают обычно наибольшую долю сметных расходов. Причем выбор типа средства распространения рекламы и конкретных органов печати или вещания требует опыта и специальных знаний, которыми располагают рекламные агентства.

Наряду с выбором средств распространения рекламы и разработкой графиков их использования в задачи рекламного агентства входит создание рекламного обращения или текста.

По мнению президента американской фирмы “Луис Пихте Гершон” Джордгка Х. Луиса [23, стр. 104], цель рекламы - казаться выходящей за рамки привычного. Чтобы быть эффективной, реклама должна быть видимой, а этого можно добиться, если соблюдать следующие правила:

1. Сделать рекламу человечной;

2. Верить в рекламу так, как если бы от этого зависела жизнь;

3. Говорить прозой, которую все понимают;

4. Создавать концепции, а не объявления;

5. Никогда не соглашаться на почти достигнутое совершенство;

6. Никогда не стараться удовлетворять заказчика прежде потребителя;

7. Никогда не идти на поводу правительственных или отраслевых правил;

8. Обращаться к реальному миру;

9. Рисковать;

10. Слушать свое сердце и уважать собственные инстинкты.

Важнейшей задачей при подготовке рекламной кампании является определение мотивов, аргументов в пользу покупки товара, а также основной идеи рекламной кампании, которую формулируют в виде лозунга, девиза. В каждом средстве рекламы должны быть использованы лишь те аргументы, которые с его помощью можно наиболее эффективно передать.

Выводы по главе

Конечным результатом подготовки рекламной кампании является составление плана ее проведения и окончательной сметы расходов. При этом необходимо полученную сумму расходов сравнить с той суммой, которую выделил рекламодатель на проведение рекламной кампании.

После составления плана рекламной кампании разрабатываются все ее элементы, проверяется возможная эффективность выбранной цели, идеи. Кроме того, проводится необходимое уточнение, изменение элементов рекламной кампании, а также подводятся итоги кампании в целом.

При подведении итогов выявляют, в какой мере была решена главная задача, поставленная перед кампанией, какие мероприятия и средства рекламы оказали наибольшее воздействие на потребителей, что помешало успешному проведению тех или иных мероприятий. Ответы на эти вопросык имеют важное значение при определении эффективности воздействия проведенной кампании, а также для совершенствования работы по организации рекламных кампаний в будущем.

Глава 2. Анализ деятельности АО АК «Туламашзавод»

2.1 Экономическая характеристика АО АК «Туламашзавод»

Полное наименование общества

Открытое акционерное общество «Акционерная Компания «Туламашзавод»

Сокращенное наименование общества

АО «АК «Туламашзавод»

Данные о государственной регистрации общества как юридического лица:

дата государственной регистрации - 25 ноября 1992 г.

номер свидетельства о государственной регистрации - решение Малого Совета народных депутатов Советского р-на г.Тулы № 11.

основной государственный регистрационный номер (ОГРН) - 102710507114

дата присвоения ОГРН - 29.08.2002 г.

Юридический адрес - 300002, г.Тула, ул.Мосина, д.2

Почтовый адрес - 300002, г.Тула, ул.Мосина, д.2

Контактный телефон - (4872) 32-11-86

Факс - (4872) 50-51-89

Адрес электронной почты - econom@tulamash.ru

Основной вид деятельности - разработка, производство, модернизация, ремонт систем вооружения и военной техники.

Информация о включении в перечень стратегических акционерных обществ - АО «АК «Туламашзавод» включено в перечень статегических предприятий и организаций в соответствии с распоряжением Правительства РФ от 20.08.2009 г. № 1226-р.

Полное фирменное наименование регистратора - Закрытое акционерное общество «Регистроникс» Тульский филиал

Место нахождения регистратора - 300002, г.Тула, ул.Мосина, д.2

Размер уставного капитала эмитента - 3 278 127 400 руб.

Общее количество акций - 3 278 127 400 шт.

Полное фирменное наименование аудитора общества - Общество с ограниченной ответственность «Нексиа Пачоли»

Место нахождения аудитора - 119180, г. Москва, ул. Краснопролетарская, д.16 стр.3

Открытое акционерное общество «Акционерная Компания «Туламашзавод» является крупнейшим машиностроительным предприятием Тульской области.

В деятельности АО «АК «Туламашзавод» можно выделить два направления:

1. Производство специальной продукции.

2. Производство гражданской продукции.

Основной деятельностью АО «АК «Туламашзавод» является производство артиллерийского вооружения для авиации и флота (автоматические пушки, комплексы защиты от противокорабельных ракет, башенные установки с пулеметным вооружением для катеров и боевых машин, выстрелы унитарного заряжания и др.) Самыми значительными потребителями вооружения и военной техники являются Министерство обороны РФ и ФГУП «Рособоронэкспорт».

Продукция военного назначения, выпускаемая АК Туламашзавод, успешно конкурирует с зарубежными аналогами. В сотрудничестве с ведущими разработчиками военной техники России осваивается целый ряд перспективных изделий, получивших высокую оценку российских и зарубежных специалистов.

Внутренняя конкуренция ограничена фиксированным количеством предприятий отрасли и государственным финансированием. Предприятия отрасли объединены в единую цепочку и выполняют работы по государственному заказу в рамках конкретных проектов. Существующая государственная политика в отрасли направлена на оптимальное распределение по приоритетным направлениям и эффективное использование имеющихся ресурсов.

Наряду с продукцией военного назначения Компания производит гражданскую продукцию:

§ Малогабаритные универсальные одноцилиндровые четырехтактные дизельные двигатели (номинальная мощность 8-9,5 кВт, номинальная частота вращения 3000 мин-1 и 3600 мин-1, сухая масса 58 кг) для привода электроагрегатов, компрессоров, коммунальной и строительной техники, минитракторов, водного транспорта, автономных агрегатов с круглосуточным режимом эксплуатации в условиях низких и высоких температур окружающей среды или работающих в замкнутом объеме, для различных транспортных средств малой грузоподъемности, а также для встраиваемых источников бортового питания военной техники.

§ Дизель-генераторную установку (ДГУ) предназначенную для обеспечения электроэнергией постоянного тока бортовой сети различных машин при неработающем основном двигателе. ДГУ обеспечивает работоспособность средств связи, комплекса вооружения, работу фильтровентиляционной установки, прицелов и приборов наблюдения механика-водителя, зарядку аккумуляторных батарей. Дизель-генераторная установка может непрерывно, в течение не менее 24 часов, эксплуатироваться в замкнутом пространстве при температуре от -50°С до +50°С, влажности 98% и запыленности окружающей среды до 3 г/м3.

§ Лазерные дозиметры «Ладин». Лазерный дозиметр предназначен для измерения параметров отраженного и рассеянного лазерного излучения с целью оценки степени опасности излучения для организма человека.. Лазерный дозиметр предназначен для служб санитарно-гигиенического надзора, охраны труда, для органов испытаний и сертификации предприятий, организаций и медицинский учреждений, разрабатывающих, выпускающих и эксплуатирующих лазерную технику. Дозиметр позволяет производить измерение следующих параметров лазерного излучения:

§ ? энергетической экспозиции от импульсного излучения;

§ ? облученности от непрерывного и высокочастотного импульсно-модулированного излучения;

§ ? частоты импульсов излучения;

§ ? продолжительности излучения.

Дозиметр состоит из следующих частей: блока преобразования и регистрации, фотоприемных устройств ФПУ-1 (0,48-1,06 мкм),ФПУ-2 (1,15-1,54 мкм),ФПУ-3(2,94-10,6 мкм), штатива.

Фотоприемные устройства при проведении дозиметрического контроля устанавливаются на штативе.

Управление дозиметром и отображение информации осуществляется с помощью блока преобразования и регистрации. Блок преобразования и регистрации лазерного дозиметра позволяет с помощью пятикнопочной клавиатуры производить настройку дозиметра, проверять параметры настройки, производить измерения и получать результаты на дисплее. Питание блока производится от сети с помощью сетевого адаптера или аккумулятора напряжением 5В.

§ Мобильные пожарные установки МПУ-2000, МПУ-2000-М2 используются в качестве привлеченного мобильного агрегата для самозащиты населения от пожаров и оснащения добровольных пожарных дружин при тушении возгораний травы, лесных пожаров, а также подачи первого ствола для локализации и тушения пожаров в сельских населенных пунктах до прибытия подразделений ГПС. МПУ-2000, МПУ-2000-М2 предназначены для использования в сельских населенных пунктах, садоводческих товариществах и дачных кооперативах, предприятиях сельского хозяйства и социальных учреждениях: детских садах, лагерях труда и отдыха, домах отдыха, домах инвалидов и престарелых. Установки агрегатируются с трактором МТЗ-80/82, ЗИЛ, ГАЗ и КАМАЗ.

§ Мотокультиваторы ТАРПАН-03, ТАРПАН-04 представляют собой универсальные малогабаритные агрегаты, предназначенные для механизации тяжелого физического труда при обработке почвы на приусадебных участках.

§ КОНВЕЙЕР ЛЕНТОЧНЫЙ предназначен для непрерывного перемещения штучных, сыпучих или кусковых грузов. Поставляются конвейеры 4-х типоразмеров с шириной ленты 500, 650, 800 и 1000 мм. Конвейеры рассчитаны на транспортировку материалов с насыпным весом до 2 т/м3 (каменные материалы).

§ ПЛАСТИНЧАТЫЙ ПИТАТЕЛЬ предназначен для равномерной подачи сыпучих, кусковых или штучных грузов из бункеров, загрузочных лотков, магазинов и других загрузочных устройств к перевозящим или перерабатывающим машинам. Пластинчатый питатель может использоваться как самостоятельно в составе технологических линий, так и в составе агрегатов, для перевозки сыпучего материала в технологических линиях предприятий металлургической, цементной, горнорудной, обогатительной, строительной и других отраслях промышленности, а также на линиях по выпуску сухих строительных смесей и т.п., производительность которого соответствует производительности питателя.

§ ПРОМЫШЛЕННЫЕ ИНЕРЦИОННЫЕ ГРОХОТЫ предназначены для отделения фракции щебня, песка, гравия и других нерудных материалов, а также для обезвоживания материалов (таких как, обогащенный уголь, промытые руды и т. д.).

§ ДРОБИЛЬНО-СОРТИРОВОЧНОЕ ОБОРУДОВАНИЕ поставляется как самостоятельно, так и в виде агрегатов на специально рассчитанной единой пространственной раме, что значительно упрощает и удешевляет подготовку площадки под монтаж. Высокая готовность к монтажу сокращает сроки ввода оборудования в эксплуатацию.

Основные конкуренты дизельных двигателей:

АО «Авитек» (г. Киров) - дизели ВСН-6Д, ВСН-7Д, ВСН-9Д;

Двигатель	Производитель	Мощность, кВт (л.с.)	Цена, руб. с НДС
ВСН-7Д	АО «ВМП «Авитек», г. Киров	5,5 (7,5)	57 765.72
ВСН-9Д		6,6 (9)	Не выпускается

Также, на российском рынке в большом ассортименте представлены дизельные двигатели ведущих мировых производителей: «Hatz diesel» (Германия), «Lombardini Kohler compani» (Италия), «Robin-Subaru» (Япония), «DMB-Fabrica Malolitraznih motora» (Сербия), а также продукция китайских производителей.

В таблице 2.1. представлены цены на импортные дизели основных мировых производителей.

Таблица 2.1. Цены на импортные дизели

Производитель	Модель	Мощность, кВт (л.с.)	К-т сл-ти к ТМЗ-520Д	2015 год
				Цена, EURO	Цена, РУБ
Subaru, Япония	DY420DS7070	7,0 (9,4)	1	1970	106421,8
Lombardini, Италия	3LD510	9,0(12)	1.05	2257	121883,4
Chang Fa Group, Китай	CF186CF	7.5 (11)	0.7	703	37996
Авитек, Россия	ВСН-7Д	5,3 (7)	0.7	1069	57765,7
DMB-Fabrica Malolitraznih motora, Сербия	DH186	9,0 (12)	1	1505	81254,8
Hatz, Германия	1D50	5,8 (7,7)	1.25	5266	284394,2

Основополагающими факторами, оказывающими влияние на состояние общества, можно считать изменение валютного курса, нестабильность международной политической ситуации, изменение законодательства, наличие государственного оборонного заказа, потребительские предпочтения.

Прогноз в отношении продолжительности действия указанных факторов и условий: в соответствии с условиями рынка на эмитента всегда будут оказывать влияние курс валют, колебание цен на материалы и энергоносители, инфляционные риски. В условиях рыночной экономики и развитой конкуренции эмитенту необходимо осуществлять действия, направленные на постоянное стимулирование потребителей.

Представленный анализ финансового положения и эффективности деятельности АО АК "Туламашзавод" выполнен за период 01.01.2013-31.12.2014 г. (2 года).

В приведенной ниже таблице обобщены основные финансовые результаты деятельности АО АК "Туламашзавод" за два года.

Таблица 2.2. Финансовые результаты деятельности

Показатель	Значение показателя, тыс. руб.	Изменение показателя	Средне- годовая величина, тыс. руб.
	2013 г.	2014 г.	тыс. руб. (гр.3 - гр.2)	± % ((3-2) : 2)
1	2	3	4	5	6
1. Выручка	4 960 778	5 835 729	+874 951	+17,6	5 398 254
2. Расходы по обычным видам деятельности	4 107 744	5 046 114	+938 370	+22,8	4 576 929
3. Прибыль (убыток) от продаж (1-2)	853 034	789 615	-63 419	-7,4	821 325
4. Прочие доходы и расходы, кроме процентов к уплате	112 058	1 496 700	+1 384 642	+13,4 раза	804 379
5. EBIT (прибыль до уплаты процентов и налогов) (3+4)	965 092	2 286 315	+1 321 223	+136,9	1 625 704
6. Проценты к уплате	761	8 623	+7 862	+11,3 раза	4 692
7. Изменение налоговых активов и обязательств, налог на прибыль и прочее	-260 331	-474 057	-213 726	v	-367 194
8. Чистая прибыль (убыток) (5-6+7)	704 000	1 803 635	+1 099 635	+156,2	1 253 818
Справочно: Совокупный финансовый результат периода	704 000	1 803 635	+1 099 635	+156,2	1 253 818
Изменение за период нераспределенной прибыли (непокрытого убытка) по данным бухгалтерского баланса (измен. стр. 1370)	696 436	1 763 730	х	х	х

За период с 01.01.2014 по 31.12.2014 годовая выручка составила 5 835 729 тыс. руб. За два последних года отмечен заметный рост выручки, составивший 874 951 тыс. руб.

Значение прибыли от продаж за 2014 год составило 789 615 тыс. руб. За весь анализируемый период финансовый результат от продаж заметно уменьшился (-63 419 тыс. руб.).

Изучая расходы по обычным видам деятельности, следует отметить, что организация не использовала возможность учитывать общехозяйственные расходы в качестве условно-постоянных, включая их ежемесячно в себестоимость производимой продукции (выполняемых работ, оказываемых услуг). Поэтому показатель "Управленческие расходы" за отчетный период в форме №2 отсутствует.

Формальное исследование правильности отражения в Балансе и "Отчете о финансовых результатах" за последний отчетный период отложенных налоговых активов и обязательств подтвердила взаимоувязку показателей отчетности.

Изменение выручки наглядно представлено ниже на графике.



Рис. 2.1. Динамика выручки и чистой прибыли.

Таблица 2.3. Анализ рентабельности

Показатели рентабельности	Значения показателя (в %, или в копейках с рубля)	Изменение показателя
	2013 г.	2014 г.	коп., (гр.3 - гр.2)	± % ((3-2) : 2)
1	2	3	4	5
1. Рентабельность продаж (величина прибыли от продаж в каждом рубле выручки). Нормальное значение для данной отрасли: 7% и более.	17,2	13,5	-3,7	-21,3
2. Рентабельность продаж по EBIT (величина прибыли от продаж до уплаты процентов и налогов в каждом рубле выручки).	19,5	39,2	+19,7	+101,4
3. Рентабельность продаж по чистой прибыли (величина чистой прибыли в каждом рубле выручки).	14,2	30,9	+16,7	+117,8
Cправочно: Прибыль от продаж на рубль, вложенный в производство и реализацию продукции (работ, услуг)	20,8	15,6	-5,2	-24,6
Коэффициент покрытия процентов к уплате (ICR), коэфф. Нормальное значение: 1,5 и более.	1 268,2	265,1	-1 003,1	-79,1

За последний год организация получила прибыль как от продаж, так и в целом от финансово-хозяйственной деятельности, что и обусловило положительные значения всех трех представленных в таблице показателей рентабельности.

Рентабельность продаж за последний год составила 13,5% Однако имеет место падение рентабельности обычных видов деятельности по сравнению с данным показателем за период 01.01-31.12.2013 (-3,7%).

Рентабельность, рассчитанная как отношение прибыли до налогообложения и процентных расходов (EBIT) к выручке организации, за последний год составила 39,2%. То есть в каждом рубле выручки организации содержалось 39,2 коп. прибыли до налогообложения и процентов к уплате.

Рис. 2.2. Динамика показателей рентабельности продаж

Далее в таблице представлены три основные показателя, характеризующие рентабельность использования вложенного в предпринимательскую деятельность капитала.

Таблица 2.4. Рентабельность капитала

Показатель рентабельности	Значение показателя, %	Изменение показателя (гр.3 - гр.2)	Расчет показателя
	2013 г.	2014 г.
1	2	3	4	5
Рентабельность собственного капитала (ROE)	9,3	20,5	+11,2	Отношение чистой прибыли к средней величине собственного капитала. Нормальное значение для данной отрасли: не менее 18%.
Рентабельность активов (ROA)	6,5	13,4	+6,9	Отношение чистой прибыли к средней стоимости активов. Нормальное значение для данной отрасли: 7% и более.
Прибыль на задействованный капитал (ROCE)	12,4	25,1	+12,7	Отношение прибыли до уплаты процентов и налогов (EBIT) к собственному капиталу и долгосрочным обязательствам.
Рентабельность производственных фондов	12,3	10,3	-2	Отношение прибыли от продаж к средней стоимости основных средств и материально-производственных запасов.
Справочно: Фондоотдача, коэфф.	1,1	1,2	+0,1	Отношение выручки к средней стоимости основных средств.

За 2014 год каждый рубль собственного капитала АО АК "Туламашзавод" обеспечил 0,205 руб. чистой прибыли. За два последних года изменение рентабельности собственного капитала составило +11,2%. За 2014 год значение рентабельности собственного капитала характеризуется как нормальное.

За рассматриваемый период (31.12.12-31.12.14) рентабельность активов стремительно выросла - с 6,5% до 13,4% (т. е. +6,9%).

Ниже на графике представлено изменение основных показателей рентабельности активов и капитала организации за весь рассматриваемый период.



Рис. 2.3. Динамика показателей рентабельности активов и капитала

В следующей таблице рассчитаны показатели оборачиваемости ряда активов, характеризующие скорость возврата авансированных на осуществление предпринимательской деятельности средств, а также показатель оборачиваемости кредиторской задолженности при расчетах с поставщиками и подрядчиками.

Таблица 2.5. Показатели оборачиваемости

Показатель оборачиваемости	Значение в днях	Коэфф. 2013 г.	Коэфф. 2014 г.	Изменение, дн. (гр.3 - гр.2)
	2013 г.	2014 г.
1	2	3	4	5	6
Оборачиваемость оборотных средств (отношение средней величины оборотных активов к среднедневной выручке*; нормальное значение для данной отрасли: 173 и менее дн.)	439	478	0,8	0,8	+39
Оборачиваемость запасов (отношение средней стоимости запасов к среднедневной выручке; нормальное значение для данной отрасли: не более 90 дн.)	187	185	2	2	-2
Оборачиваемость дебиторской задолженности (отношение средней величины дебиторской задолженности к среднедневной выручке; нормальное значение для данной отрасли: 62 и менее дн.)	53	57	6,9	6,4	+4
Оборачиваемость кредиторской задолженности (отношение средней величины кредиторской задолженности к среднедневной выручке)	217	266	1,7	1,4	+49
Оборачиваемость активов (отношение средней стоимости активов к среднедневной выручке)	800	844	0,5	0,4	+44
Оборачиваемость собственного капитала (отношение средней величины собственного капитала к среднедневной выручке)	557	551	0,7	0,7	-6

* Приведен расчет показателя в днях. Значение коэффициента равно отношению 365 к значению показателя в днях.

Оборачиваемость активов в среднем за весь рассматриваемый период показывает, что организация получает выручку, равную сумме всех имеющихся активов за 822 календарных дня. Чтобы получить выручку равную среднегодовому остатку материально-производственных запасов в среднем требуется 186 дней.

За период 01.01-31.12.2014 рентабельность собственного капитала равнялась 20,5%. Изменение рентабельности собственного капитала за рассматриваемый период (с 31 декабря 2012 г. по 31 декабря 2014 г.) составило +11,2%. Рассмотрим, какие факторы повлияли на изменение отдачи от собственного капитала. Проведем факторный анализ по формуле Дюпона:

Рентабельность собственного капитала	=	Чистая прибыль (ЧП)	=	ЧП	x	Выручка	x	Активы
		Собственный капитал (СК)		Выручка		Активы		СК

В данной формуле рентабельность собственного капитала представлена в виде произведения трех факторов: рентабельности продаж по чистой прибыли, оборачиваемости активов и показателя, характеризующего долю собственного капитала. В следующей таблице методом цепных подстановок рассчитано влияние каждого из указанных факторов.

Таблица 2.6. Факторный анализ рентабельности

Подобные документы

• Продвижение рекламной продукции

  Основы продвижения рекламной продукции. Понятие и роль рекламы. Реклама в системе маркетинговых коммуникаций. Особенности современного рекламного процесса в России. Организация продвижения рекламной продукции. Разработка рекламной кампании.
  
  курсовая работа [121,7 K], добавлен 24.10.2004
  

• Организация и планирование рекламной деятельности на предприятии

  Рассмотрение понятия и видов рекламной кампании, этапы ее планирования. Особенности организации работы рекламного отдела. Анализ маркетинговой деятельности ОАО "Хабаровский грузовой автокомбинат". Стадии разработки кампании продвижения товара на рынок.
  
  курсовая работа [7,7 M], добавлен 10.11.2010
  

• Планирование, разработка и оценка эффективности рекламной компании для предприятия ООО "Порт Петровск"

  Маркетинговые цели рекламодателя, постановка конкретных задач рекламной кампании ООО "Порт Петровск". Стратегическое и тактическое планирование проведения рекламной кампании, ее контроль и эффективность. Анализ особенностей продвижения товара на рынке.
  
  курсовая работа [183,4 K], добавлен 09.12.2012
  

• Рекламная деятельность ОАО АК "Туламашзавод"

  Роль и значение рекламы, ее влияние на потребителей. Анализ финансовых результатов и рентабельности активов и капитала предприятия. Каналы распространения продукции. Разработка рекламной кампании по продвижению товаров на рынок и оценка ее эффективности.
  
  дипломная работа [509,7 K], добавлен 12.01.2016
  

• Стратегия и тактика рекламной кампании на телевидении

  Определение основных целей рекламной кампании. Анализ внешней и внутренней среды. Динамика развития бренда, внутренние ограничения и преимущества. Особенности выбора регионов размещения и рекламной стратегии. Прогноз эффективности рекламной кампании.
  
  презентация [836,4 K], добавлен 25.09.2013
  

• Разработка рекламной кампании БГТУ "ВОЕНМЕХ"

  Изучение теоретических аспектов планирования и проведения рекламной кампании. Анализ внешней и внутренней среды БГТУ "ВОЕНМЕХ", определение специфики рынка в сфере образовательных услуг, целевой аудитории. Планирование и разработка рекламной кампании.
  
  курсовая работа [550,0 K], добавлен 05.05.2015
  

• Разработка проекта рекламной кампании для контактных линз "1-Day Acuvue TruEye"

  Описание товара и его свойств. Описание рыночной ситуации. Цели рекламной кампании. Позиционирование товара и план рекламной кампании. Бюджет рекламной кампании. Пример рекламной статьи и рекламного ролика. Оценка эффективности рекламной кампании.
  
  курсовая работа [538,9 K], добавлен 11.07.2013
  

• Оценка эффективности рекламной кампании на примере компании ООО "Центр"

  Планирование рекламной работы организацией-рекламодателем. Организация рекламной кампании. Разработка рекламных целей. Методы расчёта рекламного бюджета предприятия. Анализ рекламной деятельности компании ООО "Центр" эффективности использования рекламы.
  
  курсовая работа [84,2 K], добавлен 01.04.2008
  

• Разработка рекламной кампании организации (на примере рекламного агентства ИП Чижова С.П.)

  Современные виды и средства рекламы. Содержание процесса разработки рекламной кампании агентства по рекламе. Методы распространения рекламы на этапах стратегического и тактического медиапланирований. Анализ эффективности проводимой рекламной кампании.
  
  дипломная работа [1,1 M], добавлен 05.02.2014
  

• Реклама в системе эффективного продвижения товара

  Изучение видов и основных каналов распределения рекламы. Разработка и этапы планирования рекламной кампании. Эффективность рекламной деятельности, принципы обеспечения и способы оценки. Анализ рекламной деятельности компании "IKEA International Group".
  
  дипломная работа [1,3 M], добавлен 23.12.2014
  

• Эффективность развития рекламы

  Развитие рекламной деятельности и ее значение для производителей и потребителей. Планирование рекламной кампании нового товара. Исследование рекламной кампании нового товара в ООО "Натали". Программа инвестиционного обеспечения рекламной кампании.
  
  курсовая работа [2,2 M], добавлен 20.03.2008
  

• Разработка проекта рекламной кампании для виски "JWBL"

  Проект рекламной кампании продукта "JWBL". Описание товара и его свойств, рыночной ситуации. Цели рекламной кампании, позиционирование товара. План рекламной кампании, выбор рекламных средств. Бюджет рекламной кампании, оценка эффективности ее проведения.
  
  курсовая работа [325,2 K], добавлен 11.07.2013
  

• Разработка плана рекламной кампании организации на примере ООО "Обелиск"

  Содержание и этапы проведения рекламной кампании. Оценка эффективности рекламной кампании. Внешняя и внутренняя среда предприятия. Основные направления совершенствования рекламной деятельности на примере ООО "Обелиск". Эффективность рекламной кампании.
  
  курсовая работа [1,3 M], добавлен 12.03.2015
  

• Разработка рекламной кампании

  Теоретические основы разработки рекламной кампании, маркетинговые программы рекламодателя и особенности целевого сегмента рынка, определение целевой аудитории. Выбор средств и носителей рекламной кампании, исследование внутренней и внешней среды фирмы.
  
  курсовая работа [313,8 K], добавлен 12.05.2010
  

• Совершенствование рекламной деятельности

  Рекламные средства и методы продвижения продукции промышленного назначения и их применение. Критерии выбора средств распространения рекламы и методы формирования рекламного бюджета. Анализ хозяйственной и рекламной деятельности ОАО "Энерготехмаш".
  
  курсовая работа [312,6 K], добавлен 19.06.2013
  

• Анализ эффективности рекламной деятельности Стройбазы "Позитив"

  Сущность и классификация рекламной кампании товаров. Основы и стадии рекламной кампании товаров. Разработка рекламной политики. Оценка эффективности рекламной кампании товара. Организация работы по проведению рекламных кампаний в Стройбазе "Позитив".
  
  курсовая работа [67,7 K], добавлен 17.03.2015
  

• Разработка рекламной кампании транспортно-экспедиторского предприятия "ЕТА"

  Понятие, сущность и организация рекламной деятельности на предприятии. Анализ маркетинговой деятельности ООО "ЕТА". Особенности выделения бюджета, график проведения и этапы разработки рекламной кампании для этой организации, оценка эффективности проекта.
  
  дипломная работа [1,5 M], добавлен 24.12.2012
  

• Социологическое и психологическое обеспечение рекламной кампании

  Общая характеристика пивного клуба "Гильдия". Причины, цели и задачи проведения рекламной кампании. План мероприятий и бюджет кампании. Маркетинговое исследование и выбор каналов распространения рекламной информации. Мероприятия по привлечению клинтов.
  
  курсовая работа [412,5 K], добавлен 25.11.2010
  

• Маркетинговые исследования

  Роль маркетинговых исследований в выборе средств распространения рекламной информации. Понятие рекламы и планирование рекламной кампании в маркетинге. Проведение маркетингового исследования эффективности рекламной кампании и способы ее повышения.
  
  реферат [37,9 K], добавлен 08.01.2011
  

• Разработка рекламной кампании салона красоты

  Разработка рекламной кампании на примере салона красоты "Будь Ярче". Анализ макрофакторов и микрофакторов внешней среды салона. Положительное воздействие конкретного рекламного сообщения на целевую аудиторию. Оценка эффективности рекламной кампании.
  
  курсовая работа [38,6 K], добавлен 16.01.2011
  

• главная
• рубрики
• по алфавиту
• вернуться в начало страницы
• вернуться к началу текста
• вернуться к подобным работам

Фактор	Изменение рентабельности собственного капитала, сравнение двух периодов: 2014 г. и 2013 г.
Увеличение рентабельности деятельности продаж (по чистой прибыли)	+10,96