Исследование особенностей маркетингового анализа компаний

Размещено на http://www.allbest.ru/

Исследование особенностей маркетингового анализа компаний

Шелистов Денис Александрович

Томский Политехнический университет

студент

Древаль Анатолий Николаевич, кандидат технических наук

кафедры менеджмента,

Доцент Томского Политехнического Университета

Аннотация

В данной статье я рассматриваю и изучаю структуру и особенности маркетингового анализа компаний, с целью правильного восприятия фундамента маркетинга, и взаимосвязь различных групп факторов.

Abstract:

In this article, I examine and study the structure and features of marketing analysis companies to the correct perception of the foundation of marketing, and the relationship between different groups of factors.

Ключевые слова:

маркетинговый анализ; структура маркетингового анализа.

Keywords:

the marketing analysis; the structure of marketing analysis.

УДК 385.93

В данной статье я рассматриваю и изучаю структуру и особенности маркетингового анализа компаний, с целью правильного восприятия фундамента маркетинга, и взаимосвязь различных групп факторов.

Маркетинговый анализ потенциала фирмы на рынке имеет в виду изучение структуры этого рынка для нахождения незадействованных сегментов и определением сбытовых возможностей.

Главная цель маркетингового анализа - визуально показать документы, хватающих для того чтобы подвести итог того, что определенная услуга или товар характеризует стабильный спрос и способность быть проданным в среде конкуренции.

На данный момент уже существует несколько альтернативных вариантов для исследования потенциальной среды рынка. То, что подойдет именно вам, находится в прямой тесноте с нюансами поставленных задач.

Классический метод анализа включает этапы:

· Этап описания товара (услуги) - описывает сферу реализации, потребительских особенностей. Его целью является формирование торгового предложения.

· Этап нахождения объема рынка - описывает ориентированных потребителей, уровень охвата рынков и статистику рейтинга по всем спросам на товар или услугу, главное предназначение прогноз потенциала продаж.

· Анализ конкурентной среды - изучения стратегий вместе с тактичностью конкурентов, исследование владеющего процента целевого области рынка. Главное задачей которого является, найти нюансы конкуренции.

· Нахождения товаропроводных границ на рынках сбыта - проведение анализа рыночных долей услуг в сравнении с услугами аналогичными, для нахождения рамок долей, занимающей рынки.

· Нахождение географических отождествлений продукта на рынках - имеется в виду, изучения сферы деятельности и давление потенциальности сбыта, для выявления возможностей и потенциальности продаж товара уже находящегося на целевом сегменте.

Главным итогом, анализа потенциалов увеличения рыночной ниши организации считается сегментирование рынков с предоставлением целевых сегментов и разработки комплексных маркетинговых стратегий

Таким образом, преимущественной целью определяется - сегментирование рынков двумя качественными факторами "Положение по близости" и "Положение по популярности"

Сегментация - одна из стратегий, осуществляемая продавцами чтобы концентрированного распределении ресурса по целевым областям рынков и для оптимизированного ими пользования.

Сегментирование помогает и делает легче идею маркетинга, помогает экономить на дорогих способов продвижений товаров, выявляет неудовлетворенные желания клиента, в то же время предлагает им свои услуги.

Сегментирование в разной рыночной среде, дифференцируется на изучение четырех показателей:

1 этап. Сегмент потребителей - потребители мыслящие общими или похожими штампами при выборе услуги или товара и одинаково реагирующие на процессы, которые формируют спрос. Главным критерием является отношение основных потребителей к той или иной услуги.

По этому, не важно ни рост, ни возраст, ни расса, ни количество доходов, главным является лишь то как человек относится к товару и как воспринимает его. Из этого можно сделать вывод, что интерес человека к определенному товар станет реализовываться, после того как продукция станет удовлетворять запросы по каждому потребителю.

2 этап. Сегменты контрагента - область продажи продуктов. Спросом его привлекательности является, возможность находить и охватывать покупателя.

В рынках контрагенты, являются посредниками, который за мотивированное поощрение выполняет функции по осуществлению продвижений услуг на рынок, если человек реализующий товар не в состоянии выполнить самостоятельно.

Контрагентов, можно разделить на различные критерии, такие как:

· Критерий зависимости, это разделение на взаимозависимых групп, для предприятия и зависимость других групп от нашей организации.

· Критерий пропускной способности- это зависимость потенциальных и реальных показателей производственного сбыта.

· Критерий охваченности рынка, это зависимость от той доли которая каждая из организации занимает. Где контрагент осуществляет контроль над большей части рынка и имеет развитую структуру сбыта. Лучшее в данном критерии это правильно расставить факторы, находящие поведения других контрагентов и предоставить возможность дружбы то есть сотдурничества, выгодные для обоих.

3 этап. Сегмент конкурентов, это один из важных сегментов, т.к. он характеризует рынок для сбыта продукции. Деятельность кoнкурентов, то на что стоит обращать внимание, для анализа своих пробелов компании, и исправления преведущих ошибок. Здесь уже можно использовать удобное сегментирование конкурентов с помощью анализа рынка, такое как деление на основные и не освоенные преимущества и возможности компании.

4 этап. Сегмент поставщиков, это сегмент людей определяющих базу деятельности маркетинга. Можно разделить поставщиков по силе зависимости и условиями поставок, такими как удаленность, срочность, сервис. маркетинговый сегментация потребитель конкурент

Я рассмотрел основные этапы, сегментирования и таким образом, можно сделать вывод, что сегментирование важный элемент в маркетинге любой организации, позволяет определять виды осуществления давления на спрос и на потенциал колличества продаж, с помощью целей учавствующих лиц области рынков и собственно их финансовую возможность приобретения товара.

Является это основой маркетингового вида деятельностей, то без чего не будет долго существовать какая либо компания, этим является возможность определить потоки услуг и товаров в осуществлении сбыта.

Можно сделать следующий вывод, что изучение и рассмотрение детально структуры рынка, поможет принять правильное управленческое решение, и минимизировать потери компании, к чему в большинстве своем стремятся все фирмы. Так же стоит отметить что возможности рынка и деление его на сегменты является основой маркетинга, его непосредственной базой, с помощью которой можно управлять потоком товаров и услуг на рынке.

Библиографический список

1. Деловой менеджмент А.П. Шерстахов - 2006. - с 255 с - 178 - 183 с.

2. Менеджмент: учебное пособие / М.А. Сверлова. - 2-е изд., стер. - М.: КНОРУС, 2002. - 105 с - 23 - 31 с.

Размещено на Allbest.ru