Організаційна структура оптового ринку товарів та послуг
Оптове підприємство як основний суб’єкт оптового ринку та його комерційні функції. Поняття, класифікація, організаційна структура оптового торговельного підприємства. Основна інфраструктура оптового та гуртового ринку, їх основні завдання та функції.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | курсовая работа |
| Язык | украинский |
| Дата добавления | 12.02.2016 |
| Размер файла | 309,7 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Організаційна структура оптового ринку товарів та послуг
Зміст
1. Оптове підприємство як основний суб'єкт оптового ринку та його комерційні функції
1.1 Поняття оптового підприємства
1.2 Класифікація оптових підприємств
1.3 Функції оптових торговельних підприємств
1.4 Допоміжні функції оптової торгівлі
1.5 Організаційна структура оптового торговельного підприємства
2. Оптово-посередницькi господарські формування
2.1 Класифікація оптових посередників
3. Інфраструктура оптового ринку
3.1 Основна інфраструктура оптового ринку
3.2 Інфраструктура гуртового ринку
3.3 Завдання та функції комерційної служби підприємства оптового ринку
1. Оптове підприємство як основний суб'єкт оптового ринку та його комерційні функції
Загальна сукупність товарів, що виробляються підприємствами промисловості і сільського господарства ,а також надходять шляхом імпортування, реалізуються на споживчому ринку через роздрібну торговельну мережу. Для збуту виробничими і аграрними підприємцями гуртових партій виготовленої продукції безпосередньо роздрібним торговельним підприємствам за прямими зв'язками в ринкових умовах відкрито найширші можливості.
За прямими зв'язками у мережу крамниць і їх структурних підрозділів безпосередньо від товаровиробників надходить чимало груп, видів і найменувань продовольчих і непродовольчих товарів, яки мають як обмежений термін реалізації, так і тривалого користування.
У системі комерційних зв'язків між сферами виробництва і споживання оптова торгівля відіграє роль торговельного посередника миж виробниками готової продукції і ії роздрібними продавцями.
1.1 Поняття оптового підприємства
Оптове (гуртове) торговельне підприемство-це підприемство оптпового ринку,яке самостійно набуває права власності на товар і спеціалізкеться на оптовій торговельній діяльності,виконуючи повний комплекс закупівельно-збутових і скадських технологічних операцій.
Оптові торговельні підприємства переважно є структурними елементами оптової торгівлі. Проте, все частіше зустрічаються оптові склади і бази роздрібної торгівлі
Оптові торговельні підприємства класифікують за низкою ознак: функціональним
рівнем ; організацийно-правовою формою; формою власності і належності; місцем і роллю в товаропросуванні; їх товарною спеціалізацією.
1.2 Класифікація оптових підприємств
Оптові торговельні підприємства класифікують за низкою ознак:
- функціональним рівнем;
- організаційно-правовою формою;
- формою власності і належністю;
- місцем і роллю в товаропросуванні;
- їх товарною спеціалізацією (рис.1).
За функціональним рівнем масштабів діяльності і зон впливу оптові підприємства поділяють на три групи:
- оптові підприємства міжрегіонального значення, регіонального і локального впливу. Оптові підприємства міжрегіонального значення - це найкрупніші за обсягами діяльності суб'єкти оптового ринку, що здійснюють оптову реалізацію на території держави в цілому. Вони формують стрижень вітчизняної оптової торгівлі, забезпечуючи загальне протікання оптових процесів, формуючи єдину систему каналів товаропросування для обслуговування потреб вітчизняних і зарубіжних товаровиробників та продавців матеріальних благ.
Рис.1. Класифікація оптових торговельних підприємств товаровиробників та продавців матеріальних благ
Оптові підприємства регіонального рівня відрізняються значно меншими масштабами діяльності і відносно територіальне обмеженими зонами впливу порівняно з оптовими суб'єктами міжрегіонального значення. Їх діяльність орієнтована на закупівлю товарів у виробничих і оптових підприємств як міжрегіонального, так і регіонального рівнів для забезпечення місцевих товарних ринків. Метою регіональних гуртових торговельних підприємств є забезпечення потреб роздрібних торговельних підприємств, що розміщені у зоні впливу (зоні обслуговування) цих суб'єктів оптового ринку.
Поряд з оптовими підприємствами міжрегіонального і регіонального рівнів на гуртовому ринку функціонують підприємства локального рівня. До них відносяться невеликі за обсягами оптового обороту склади, покликані обслуговувати потреби відомчої торговельної мережі (товарні склади районних споживчих товариств) або невеликого числа асоційованих членів (склади роздрібних торговельних асоціацій, великих роздрібних торговельних підприємств).
Організаційно-правові форми сучасних суб'єктів оптового ринку характеризуються широкою різноманітністю. Вони можуть бути у формі: акціонерних товариств відкритого і закритого типу; асоціацій роздрібних, роздрібних і гуртових, торговельних і виробничих підприємств; структурних підрозділів промислово-торговельно-фінансових концернів; товариств з обмеженою відповідальністю; малих і приватних підприємств. Підставою для віднесення оптового підприємства до конкретної організаційно-правової форми є установчі документи (установчий договір, статут, положення), згідно з якими проведено реєстрацію підприємства як суб'єкта підприємницької діяльності у місцевих органах влади. Розширення вітчизняної нормативної бази підприємництва забезпечує засновникам, власникам і їх довіреним особам повну свободу вибору, зміни чи реорганізації організаційної структури будь-якого суб'єкта оптового ринку.
За формою власності підприємства інституціонального ринку бувають приватними, колективними (у т. ч. кооперативними), державними або змішаної форми власності. Визначальним моментом для виділення власника конкретного оптового підприємства є характер і походження статутного капіталу, що внесений у створення даного підприємства, а також співвідношення часток окремих власників у статутному фонді. Якщо внесений капітал (основні фонди і оборотні кошти) стовідсоткове належить суб'єктам однієї форми власності (державної, колективної, кооперативної), відповідно і оптове підприємство є складовою частиною тієї ж форми власності.
Формування установчого капіталу оптових торговельних підприємств за рахунок джерел, що відносяться до різних форм власності, є передумовою створення суб'єктів гуртового ринку змішаної власності. Це можуть бути: підприємства . державно - комунальної, державно-громадської, державно-приватної, кооперативно-приватної та інших форм власності.
Форма власності багато в чому визначає належність оптових підприємств. За цією ознакою усі суб'єкти оптового ринку відносяться до галузевих, відомчих і позавідомчих. Галузеві оптові підприємства орієнтовані на забезпечення постачальницько-збутових потреб окремих галузей промисловості і сільського господарства: постачальницькі бази промисловості, сільського господарства, будівельної індустрії; вихідні збутово-реалізаційні підприємства тощо. Характерним прикладом відомчої належності є система оптових підприємств споживчої кооперації:
- міжрайонні та районні торговельні бази, товарні склади споживчих товариств. До позавідомчих оптових підприємств відносяться: підприємства приватної та змішаної форм власності, господарські формування інституціонального ринку, що виникли за останній час (малі, орендні, приватні, сумісні гуртові підприємства).
За місцем і роллю в товаропросуванні оптові підприємства поділяються на три групи:вихідні, торговельно-закупівельні і торговельні бази.
Вихідні бази створюються і функціонують при найкрупніших підприємствах промисловості або у центрах концентрації виробництва товарів подібного складного асортименту. Завдання вихідних баз промисловості полягає у перетворенні крупносерійного індустріального виробничого асортименту, його формуванні, подрібненні і адаптуванні до вимог галузі торгівлі. Це завдання вирішується шляхом встановлення і підтримання тісних зв'язків із чисельною кількістю учасників гуртового і роздрібного товарного ринків, звільненням від комерційно-торговельних функцій виробничих підприємств.
Торговельно-закупівельні оптові підприємства концентруються в регіонах інтенсивного скупчення підприємств, що виробляють товари народного вжитку, сільськогосподарську і переробну продукцію. Ці оптові підприємства спеціалізуються на закупівлі та концентрації широкого асортименту товарів широкого вжитку, виконують технологічні операції щодо перетворення асортименту із наступною реалізацією гуртових партій у ті регіони, що слабше або зовсім не забезпечені товарами цього асортименту.
Торговельні оптові підприємства функціонують безпосередньо в місцях споживання. Вони максимально наближені до споживчого ринку і мають на меті організацію постачання розукрупнених партій товарів у роздрібну торговельну мережу зони обслуговування: окремо взятого населеного пункту, адміністративного району або його частини (куща). Сюди можна віднести районну гуртову торгівлю споживчої кооперації, склади-холодильники, невеликі гуртові, гуртові при підприємствах харчової промисловості тощо.
1.3 Функції оптових торговельних підприємств
В процесі своєї діяльності з метою одночасного задоволення потреб сфери виробництва і споживчого ринку оптові підприємства виконують низку комерційних і виробничих функцій.
До комерційних функцій оптових підприємств належать:
вивчення кон'єктури ринку і попиту на товари;
оптові купівлі товарів;
оптовий продаж товарів;
надання до- і після реалізаційних послуг клієнтам;
рекламно-інформаційне забезпечення оптової діяльності;
оперативне управління товарними запасами.
Оптові підприємства виконують функції виробничого характеру. Ця діяльність є продовженням виробничого циклу у сфері обміну і впливає на збільшення вартості товару. Виробничі функції суб'єктів оптового ринку включають:
комплекс операцій із складування товарів ( приймання, зберігання, внутрішньо складське переміщення, відпускання );
фасування і підсортування товарів;
організацію доставки товарів у роздрібну торгівельну мережу.
Функціями оптової торгівлі в частині її взаємодії із представниками сфери виробництва є:
* стимулювання і концентрація підприємницької діяльності всіх форм, видів І різновидів;
* активна участь у проектуванні і формуванні виробничого асортименту товарів і послуг, піднесенні загального рівня якості виготовлюваних матеріальних благ;
* організація й інвестиційне забезпечення процесу руху щойно виготовлених матеріальних благ зі сфери виробництва за рахунок повсякденного вдосконалення наявних та створення нових каналів товаропросування;
* перейняття на себе певної частини комерційного ризику, постійно супутнього життєвому циклу товарів і послуг на ринку; усунення або згладжування діаметральних суперечностей бізнесового ризику (успіх-поразка);
* формування оптимальної концепції логістичного забезпечення сучасних виробництв відповідно до комерційних, справді ринкових засад, основною з яких є максимізація прибутку на фоні безумовного врахування комерційних інтересів інших суб'єктів ринку.
Оптова торгівля виконує також низку функцій, спрямованих на обслуговування потреб роздрібних торговельних підприємств і індивідуальних споживачів товарів і послуг. Ці функції включають:
* постійне і системне вивчення попиту і поточної кон'юнктури всередині окремих сегментів товарного ринку і конкретних цільових ринків;
* перетворення виробничого велико-серійного асортименту в торговельний, адаптований до реальних можливостей існуючої роздрібної та дрібно-роздрібної торговельної мережі;
* концентрація матеріальних благ за рахунок власних і залучених основних та оборотних засобів з метою створення передумов для ритмічного постачання торговельних підприємств в зоні обслуговування;
* здійснення внутрішньо складських технологічних операцій, супутніх процесу зберігання товарних запасів;
* організація своєчасної доставки товарів у роздрібну торговельну мережу;
* проведення товарного і фінансового кредитування клієнтів-покупців (підприємств роздрібної торгівлі);
* інформаційне обслуговування наявних і потенційних клієнтів з числа покупців оптових партій товарів або комплексу послуг.
1.4 Допоміжні функції оптової торгівлі
Крім сукупності основних функцій оптова торгівля виконує також цілий комплекс допоміжних, пов'язаних з інфраструктурним забезпеченням гуртового продажу матеріальних благ, функцій. Сюди належать заходи, що сприяють збережуваності матеріальних цінностей в ході транспортування вантажів, забезпечують сезонне і тимчасове зберігання на гуртових підприємствах, фасування і підсортування, подрібнення і розукомплектування товарних партій відповідно до вимог клієнтів споживчого ринку або інших оптових покупців.
1.5 Організаційна структура оптового торговельного підприємства
Організаційна структура оптового підприємства являє собою сукупність структурних підрозділів, ділянок і служб, що є функціонально взаємопов'язаними між собою і забезпечують різні напрями комерційно-господарської діяльності даного торговельного підприємства. Напрями роботи оптового підприємства поділяються на основні, допоміжні і обслуговуючі, і їх забезпечують відповідні функціональні елементи організаційної структури.
Основні підрозділи ( апарат управління, комерційний відділ, товарні склади, експедиція ) здійснюють закупівлю і продаж товарів, їх обробку на складах і доставку у мережу магазинів.
Допоміжні ділянки і підрозділи ( ділянки фасування, тари, тощо) виконують не основні операції підсобного значення.
Обслуговуючі підрозділи гуртового підприємства ( транспортний підрозділ, служба технічного обслуговування) створюють повноцінне інфраструктурне обслуговування основних структурних підрозділів підприємства.
2. Оптово-посередницькі господарські формування
Оптова організація - це сукупність структурно і функціонально взаємозв'язаних оптових підприємств із спорідненою товарною спеціалізацією або з відомчою постачальницько-збутовою орієнтацією.
Посередництво - вид підприємницької діяльності, у процесі якої підприємець сам не виробляє, а виступає в ролі ланки, яка зв'язує в процесі обміну товарів зацікавлені сторони і тим самим сприяє товарному обігу.
Посередниками є юридичні або фізичні особи, які знаходяться поміж іншими контрагентами комерційної діяльності і виконують функцію їх зведення один з одним та обміну товарами, послугами, інформацією. Вони пов'язані із виробниками та споживачами договірними відносинами.
Згідно ДСТУ 4303:2004 «Роздрібна та оптова торгівля. Терміни та визначення понять», під посередником у торгівлі розуміють юридичну або фізичну особу на товарному ринку, яка діє на основі договорів доручення, поставки, розпорядження тощо в інтересах іншої особи і сприяє обігові товарів.
Отже, мета посередництва - сполучення (інтегрування) економічних інтересів виробників і споживачів, з'єднання їх у єдиний ланцюг підприємницької угоди.
За даними міжнародних джерел 75-80% світового обороту товарів та послуг здійснюється за участю посередників. І зараз важко знайти підприємця, який би не користувався послугами посередників чи сам не виступав в ролі посередника при здійсненні купівлі-продажу, оренди, лізингу тощо.
Слід зауважити, що посередницька діяльність інтегрує в собі чисельні функції, реалізація яких багато в чому забезпечує товарний обіг, а саме:
- планування обсягів закупівлі та її організації;
- організація перепродажу придбаних товарів з метою отримання очікуваного обсягу прибутку;
- пошук і вибір найкращого партнера серед виробників і покупців для здійснення угоди;
- участь в організації процесу товаропросування;
- планування та постійний моніторинг ринкових змін;
- виконання широкого кола послуг у сфері підготовки комерційної інформації, організації сервісу при кінцевому споживанні товарів, забезпечення фінансових, страхових та інших численних операцій в системі товаропросування. оптовий ринок комерційний торговельний
У цілому слід підкреслити, що в умовах сталої цивілізованої економіки діє ринковий закон: продавці і покупці товарів і послуг удаються до допомоги посередників лише у випадку, коли винагорода, що виплачується посередникам, нижча за можливі витрати продавців і покупців за умови самостійної організації ними збуту або закупівель необхідних їм товарів і послуг.
Збут продукції через торговельно-посередницькі структури має свої переваги та недоліки.
До основних переваг залучення торговельного посередника можна віднести:
- запобігання інвестуванню значних коштів в організацію збутової мережі;
- збільшення прибутку за рахунок продажу товару безпосередньо в моменти поліпшення кон'юнктури за вищими цінами, часто за рахунок того, що посередники, перебуваючи поряд з кінцевими споживачами, чутливо реагують на будь-які зміни попиту;
- позбавлення виробника від багатьох операцій, пов'язаних з реалізацією товару (доставка, сортування, пакування, підбір за асортиментом, пристосування до вимог місцевого ринку, реклама тощо);
- можливість користуватися капіталом торговельно-посередницьких структур для фінансування угод як на основі короткотермінового, так і середньо термінового кредитування;
- можливість зниження витрат обігу на одиницю продукції за рахунок значних обсягів товарообігу;
- збільшення надійності товарного обміну, так як посередники часто приймають на себе фінансові гарантії виконання платіжних та інших зобов'язань сторін;
- зростання конкурентоспроможності товарів за технічним рівнем та якістю за рахунок проведення передпродажної доробки товарів та їх технічного обслуговування в гарантійний і післягарантійний періоди, що здійснюють посередники;
- розширення масштабів діяльності на регіональних ринках деяких товарів, що майже монополізовані торговими посередниками і є недосяжними для встановлення прямих контактів зі споживачами.
Однак, збут через торговельно-посередницькі фірми має й певні недоліки, які в основному полягають у втраті безпосередніх контактів зі споживачами, значній залежності від сумлінності та підприємницької активності посередника.
За сучасних умов, до посередника сформувалися вимоги, що і визначають його вибір:
Ш Потенційний посередник не повинен представляти на цій території іноземну або національну фірму, яка виробляє аналогічний або конкуруючий товар.
Ш Можливий партнер повинен мати адекватну матеріально-технічну базу - торговельні, представницькі, демонстраційні, складські приміщення та канали та засоби зв'язку.
Ш Посередник повинен мати можливість забезпечити необхідний рівень додаткового сервісу, особливо, коли йдеться про реалізацію машин, обладнання.
Ш Посередницька фірма повинна мати стабільний фінансовий стан, бездоганну репутацію та готовність до тривалого співробітництва.
2.1 Класифікація оптових посередників
За виконуваним функціям та набору послуг, що надаються:
Ш Універсальні посередники (дистриб'ютори) - здійснюють весь комплекс функцій організаційно-комерційної діяльності: закупівлю товарів за свій рахунок, їх транспортування та зберігання, перетворення виробничого асортименту в торговельний, кредитування, рекламування, консультативно-інформаційне обслуговування тощо.
Ш Спеціалізовані посередники - концентрують свою діяльність на окремих функціях, і поділяються:
- Інформаційно-контактні посередники - сприяють встановленню господарських зв'язків між постачальниками та споживачами.
- Інформаційні, або чисті, посередники - не мають в своєму розпорядженні товару і виконують умови реалізації, що визначені продавцем (наприклад, брокери).
- Пошукові посередники - це, як правило, агенти промислових фірм, які займаються пошуком потенційних покупців товарів у визначених регіонах. Пошукових посередників часто називають торговими агентами, які сприяють укладанню договорів поставки від імені виробника та за його рахунок.
За ознакою підлеглості (постачальникам або покупцям):
Ш Незалежні посередники - по відношенню до виробника виступають як покупці, тобто придбають товар за договором купівлі-продажу. Вони становляться власниками товару і можуть реалізовувати його за своїм бажанням на будь-якому ринку та за будь-якою ціною (торговельних посередників такого роду операцій в різних країнах називають по різному - дистриб'ютори, концесіонери тощо).
Ш Формально незалежні посередники - виникли в результаті бажання виробника включити ці підприємства у власний збутовий цикл через систему договорів. Для цього застосовуються наступні види договорів: договір - доручення, договір-комісії, договір-консигнації, договір простого посередництва.
Ш Залежні посередники - є повноваженими агентами зі збуту та суттєво впливають на політику цін, строки та умови продажу. Їх діяльність, як правило, не обмежується територіальними рамками, працюють на основі термінових та безтермінових трудових угод. До залежних посередників відносяться консигнатори, брокери.
За національною ознакою:
Національні посередники - сприяють обігу товарів на внутрішньому ринку.
Зовнішньоторговельні національні посередники - до національних посередницьких організацій, включаючи зовнішньоторговельні, відносяться ті, які мають головний офіс на території України, незалежно від частки участі в них іноземного капіталу.
Іноземні посередники.
В цілому за організаційно-правовою формою всі посередницькі підприємства можна поділити на три типи:
- індивідуальні - приватне підприємство (одноосібне або сімейне). Найбільш притаманні для дрібних та малих посередницьких фірм.
- партнерські - повне товариство, товариство з обмеженою відповідальністю, командитне товариство, акціонерне товариство. Притаманні діяльності середніх посередницьких організацій.
- корпоративні - об'єднання підприємств усіх форм власності. Найбільш ефективна для утворення великих посередницьких організацій.
Існують наступні види посередників.
1. Агент (від лат. - діючий) - це особа, яка діє від імені і в інтересах виробника або покупця (споживача).
Таблиця 2. Типи агентів
|
Типи агентів |
Характерні особливості |
|
|
Агенти виробників |
зазвичай працюють на декілька підприємств, які виробляють товарну продукцію, мають право збуту конкретної продукції на певній території, мають справу з взаємодоповнюючими, неконкурентними товарами. |
|
|
Повноважені агенти зі збуту (збутові агенти) |
одержують право на збут та відповідають за маркетинг усієї продукції виробників. Являють собою ніби відділ збуту, але не входять до структури фірми-виробника, а взаємодіють з нею на договірних умовах. |
|
|
Агенти по закупкам |
займаються підбором необхідного товарного асортименту (наприклад, для дрібних роздрібних торговців). |
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 3. Схема здійснення операцій щодо продажу товару з участю агента
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 4. Схема здійснення операцій щодо закупівлі товару з участю агента
Правовою основою здійснення агентських функцій є агентський договір (угода), укладений між принципалом і агентом.
2. Дистриб'ютор (від англ. - розподільник) - це незалежний оптовий посередник, який торгує від свого імені, має право власності на товар. Спеціалізується на придбанні товарів у виробників за свій рахунок та самостійно реалізує їх покупцям. При цьому має виключне право на закупівлю, зберігання, продаж, визначення переліку товарів і послуг на конкретному ринку.
Прибуток дистриб'ютора складається з різниці між ціною закупівлі товару і ціною його продажу, а також з суми націнок (знижок) в процесі купівлі-продажу і доходів від надання послуг за мінусом витрат на надання послуг.
Дистриб'юторські фірми на українському ринку умовно можна поділити на дві групи:
- дистриб'ютори «комплексного типу» - здійснюють повний набір посередницьких, комерційних, виробничо-сервісних послуг;
- дистриб'ютори «некомплексного типу» - здійснюють обмежений перелік комерційних, посередницьких і виробничо-сервісних послуг.
3. Дилер (від англ. - торговець, агент) - це незалежний торговий посередник, який купує товари у виробників на основі договору купівлі-продажу. Потім дилер перепродає товар кінцевому споживачу за ціною, що регулюється ринком. Найчастіше дилери займаються реалізацією транспортних засобів та побутовою технікою.
Прибуток дилерської фірми включає різницю між ціною придбання товарів у продавця і ціною його реалізації покупцям, а також доходи від послуг, які надаються фірмою.
4. Комісіонер - це посередник, який за встановлену винагороду (комісію) продає або купує товари за дорученням і за рахунок комітента, але від свого імені.
Правовою основою регулювання відносин між комісіонером та комітентом є договір комісії.
Комітент - сторона договору комісії, яка дає доручення комісіонеру на здійснення за винагороду однієї або кількох угод від імені комісіонера за свій рахунок.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 5. Схема відносин між комісіонером та комітентом
5. Консигнатор - це юридична або фізична особа, яка приймає та виконує доручення здійснювати угоди з продажу товарів від свого імені, але на комісійних засадах (консигнаційної угоди).
Консигнант - це юридична або фізична особа, яка дає доручення на здійснення угоди з продажу товарів, що поставлені на склад консигнатора, не втрачаючи при цьому права власності на товари до моменту їх продажу.
Консигнація - форма комісійного продажу товарів, за якого їхній власник (консигнант) передає комісіонеру (консигнатору)товар для продажу зі складу останнього.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 6. Схема відносин виробника і покупця з участю консигнатора
6. Комівояжер - роз'їзний збутовий посередник на товарному ринку, який за дорученням і в інтересах продавця пропонує покупцям товари за наявним у нього рекламними зразками і діє в межах наданих йому повноважень.
Організатори оптового обороту не є повноцінними учасниками торговельної діяльності, а тільки обслуговують оптовий процес. До них відносяться:
1. Біржа - це постійно функціонуючий організований ринок, на якому здійснюється оптова торгівля.
Види бірж: товарна, фондова, валютна, інші види бірж.
Товарна біржа - це регулярно функціонуючий гуртовий ринок товарів та сировини.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 7. Загальна схема відносин між учасниками біржової операції
Брокерська контора - це юридична особа, яка займається посередництвом на біржі.
Брокер - це посередник при укладанні угод, спеціалізується з певних видів товарів або послуг, діє за дорученням і за рахунок клієнтів, одержує від них винагороду.
2. Товарні аукціони (від лат. - продаж з публічних торгів) - ринки, котрі спеціально організовуються і періодично діють у певних системах, на яких шляхом публічних торгів у заздалегідь обумовлений час і в спеціально призначеному місці здійснюється продаж попередньо оглянутих покупцем товарів, котрі переходять у власність покупця, який запропонував найбільш високу ціну.
Аукціонна торгівля застосовується для оптового продажу товарів, які мають індивідуальні властивості.
Суб'єкти аукціонної торгівлі:
Аукціоніст - це посередник, який організує та проводить аукціонну торгівлю.
Аукціонатор - це особа, яка продає товар аукціоністу за договором для його подальшої реалізації на аукціоні згідно з умовами договору та правилами аукціону.
Аукціонери - це потенційні покупці, які беруть участь в аукціоні.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Рис. 8. Схема здійснення аукціонної операції
3. Ярмарок (від нім. - щорічний ринок) - ринковий захід, що організують в установленому місці на визначений термін для реклами зразків товарів, пропонованих до оптового продажу, проведення ділових переговорів, ефективного обміну інформацією, формування господарських зв'язків та укладання між суб'єктами підприємницької діяльності договорів поставки товарів.
4. Торгово-промислові виставки - періодично діючий ринок, організований з метою показати науково-технічні досягнення і нові товари, де дозволяється укладання комерційних угод по виставлених зразках.
5. Оптовий продовольчий ринок - це суб'єкт підприємницької діяльності, метою діяльності якого є створення необхідних умов для здійснення операцій з продажу і купівлі наявних видів сільськогосподарської продукції та продуктів її переробки, укладання відповідних торговельних угод.
Цей суб'єкт не є власником даної продукції, а займається лише обслуговуванням учасників ринку з реалізації (купівлі) багатьох видів сільськогосподарської продукції, включаючи ту, що важко зберігати тривалий час.
На торгах оптового ринку є різні учасники, а саме:
1) власники торгів (виробники, оптові підприємства, посередники) або їхні повноважні представники, що мають право проведення торгових операцій на ринку (продавці);
2) роздрібні торгові та інші підприємницькі структури, що мають доступ на оптовий ринок як покупців;
3) персонал оптового ринку, що бере участь в оформленні торгових угод безпосередньо в товарних секціях.
3. Інфраструктура оптового ринку
Інфраструктура інституціонального ринку є складовою частиною інфраструктури товарного ринку і являє собою сукупність установ, підприємств, служб і комерційно-торговельних заходів, що створюють загальні умови для ефективного провадження процесу оптової реалізації товарів і послуг.
Важливою особливістю інституціональної інфраструктури є її не основний, вторинний і допоміжний характер. Вторинний характер гуртової інфраструктури обумовлює недоцільність її самостійного функціонування поза межами оптового ринку. Як і виробнича чи обслуговуюча, інфраструктура оптового ринку не може існувати без первинного її об'єкта- оптового обороту і сукупності суб'єктів, що його здійснюють.
Вторинний, допоміжний характер оптової інфраструктури не означає її другорядності або необов'язковості. Розвинена інституціональна інфраструктура в цивілізованих економічних системах значно спрощує товаропросування від виробництва до споживача, прискорює товарооборотність, підносить рівень сфери обміну.
Інфраструктура оптового ринку - це сформована під впливом конкретно-історичних обставин і суспільного розподілу праці, а також відповідна рівневі розвитку економічних відносин сукупність державних, колективних і приватних суб'єктів, які організаційно, ресурсно і технічно забезпечують гуртовий рух товарів із сфери виробництва до сфери споживання.
3.1 Основна інфраструктура оптового ринку
За функциональным призначенням у склади суб'єктів інфранструктури оптового ринку виділяються дві групи елементів: елементи основної оптової інфраструктури і елементи загальної інфраструктури гуртового ринку.
3.2 Інфраструктура гуртового ринку
3.3 Завдання та функції комерційної служби підприємства оптового ринку
Ефективна діяльність будь-якого суб'єкта оптового ринку неможлива без створення у ньому комерційної служби - складового елемента організаційної структури оптового господарського формування, на який покладається організація і проведення комерційної роботи. Ця ділянка господарської діяльності суб'єкта інституціонального ринку є основною і передбачає здійснення сукупності організаційно-технологічних операцій, а також управління ними [17, с. 43].
Склад та структура комерційних служб підприємств і організацій, інших господарських формувань, що функціонують на оптовому ринку визначаються самими суб'єктами оптової діяльності і залежать від обсягів діяльності, функціонального рівня, зони обслуговування, характеру комерційних зв'язків із постачальниками і оптовими покупцями [37, с. 531].
Великі оптово-торговельні підприємства можуть створювати також два підрозділи комерційної служби: відділ (сектор) оптових закупівель і відділ (сектор) оптової реалізації. Такі підрозділи функціонують паралельно і кожен з них відповідає за окремий напрям - роботу із постачальниками і роботу з оптовими покупцями.
Комерційні служби суб'єктів оптового ринку виконують низку взаємопов'язаних функцій. До них належать: вивчення попиту споживачів через узагальнення замовлень роздрібних торговельних підприємств; аналіз динаміки кон'юнктури ринку на підставі даних про зміни у структурі оптових продаж; визначення потреби в оптових закупівлях; встановлення потенційних джерел оптових закупівель; проведення переддоговірної роботи; укладення договорів на оптову закупівлю із постачальниками; організація ритмічного і своєчасного завезення закуплених товарів до підприємства; формування торговельного асортименту на складах підприємства; організація товаропостачання роздрібної торговельної мережі; розробка і застосування раціональних схем доставки товарів до роздрібних торговельних підприємств; активний вплив на виробничі підприємства, формування їх виробничої програми; надання практичної допомоги підприємствам роздрібної торгівлі та інші [25, с. 463].
Комерційні служби забезпечують також повноту і своєчасність виконання тісно пов'язаних із вище перерахованими, технологічних оптових операцій: приймання, складування, внутрішньо складське переміщення, формування замовлень, відпуск і супровід товарів оптовому покупцеві [21, с. 186].
Практична діяльність комерційних служб усіх господарських формувань інституціонального ринку розпочинається глибоким, аналізом поточної кон'юнктури ринку товарів, що обрані даним суб'єктом оптової торгівлі в якості об'єктів власної спеціалізації. Аналіз ведеться у двох напрямах: аналізу платоспроможного попиту окремих категорій споживачів і аналізу обсягів пропозицій за можливими каналами надходження даних товарів. Матеріалами для здійснення кон'юнктурних досліджень є дані динаміки продажу в регіоні і ступінь охоплення платоспроможного попиту населення; дані про структурні зрушення в товарообороті; прогнози випуску продукції галузями промисловості і надходження місцевих та імпортних товарних ресурсів; відомості про структуру і потенціал суб'єктів споживчого ринку у зоні обслуговування оптового підприємства [32, с. 213].
Результати аналізу попиту і кон'юнктури ринку лягають в основу визначення потреби в обсягах оптових закупівель товарів за товарними групами і окремими найменуваннями товарів [14, с. 265]. Реальну потребу в товарах для закупівлі можна визначити, маючи сформований пакет замовлень роздрібної мережі зони обслуговування, на основі співставлення обсягів отриманих замовлень із власними фінансовими і технологічними можливостями. Таким чином, вже на етапі визначення потреби в закупівлях комерційна служби оптового суб'єкта здійснює оцінку контингенту потенційних оптових покупців [20, с. 226].
Визначення потреби в обсягах оптових закупівель є підставою для комерційної служби для переходу до встановлення ймовірних оптових постачальників (виробничих, аграрних чи інших оптових) підприємств і початку проведення переддоговірної роботи. Ймовірні оптові продавці (постачальники) вибираються як з числа попередніх комерційних партнерів, з якими існують налагоджені господарські зв'язки, так і з контингенту нових учасників оптового ринку, які порівняно недавно вийшли на цей сегмент товарного ринку. У кожному випадку надзвичайно відповідальними ділянками роботи комерційних служб є здійснення переддоговірної і суто договірної роботи [36, с. 123].
Комерційні служби суб'єктів оптового ринку здійснюють формування торговельного асортименту у власних складських підрозділах шляхом проведення підсортування виробничого асортименту тих товарних груп, що характеризуються асортиментною складністю. Для цього в оптових підприємствах проводиться низка торговельно-технологічних складських операцій (фасування, підсортування, перед реалізаційна доробка тощо). За товарними групами як складного, так і простого асортименту, для складської і транзитної форм товаропостачання обов'язково здійснюється розукрупнення, подрібнення оптових партій згідно із запитами клієнтів-покупців оптових підприємств [35, с. 621].
Таким чином, комерційні служби оптових підприємств активно взаємодіють із виробниками товарів і послуг і роздрібними торговельними підприємствами, що пояснюється проміжною, посередницькою місією оптових суб'єктів товарного ринку. Зокрема, вони активно впливають на формування виробничого асортименту, стимулюючи випуск нових, більш якісних і відносно дешевших товарів. З іншого боку, комерційні служби підприємств оптового ринку постійно взаємодіють з власними клієнтами -покупцями: роздрібними торговельними і іншими підприємствами, надаючи їм посильну практичну допомогу матеріального, інформаційного, консультативного характеру, здійснюючи рекламне забезпечення тощо.
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Теоретичні основи оптового продажу товарів на торговельному підприємстві. Система оптового продажу товарів на підприємстві. Шляхи удосконалення оптового продажу товарів на торговельному підприємстві. Заходи щодо стимулювання оптового продажу товарів.
курсовая работа [444,3 K], добавлен 02.01.2014Роль посередницьких оптових структур в організації комерційної діяльності. Матеріально-технічна база оптового підприємства ППФ "Миксем", стан комерційної діяльності з закупівлі та продажу товарів. Міри з вдосконалення оптового ринку приватних товарів.
курсовая работа [99,5 K], добавлен 24.09.2015Сущность, формы и функции оптовой торговли. Характеристика экономического потенциала оптового предприятия. Организация и планирование маркетинговой деятельности. Влияние поставщиков и потребителей на маркетинговые решения оптового предприятия.
курсовая работа [46,4 K], добавлен 25.10.2010Обзор методики анализа оптового товарооборота организации. Анализ оптового товарооборота на примере конкретной организации для выявления факторов, влияющих на объем оптовых продаж. Практические рекомендации по увеличению товарооборота организации.
курсовая работа [70,2 K], добавлен 15.05.2011Виды оптового оборота и их классификация. Краткая организационно-экономическая ОАО "Красноярский хлеб". Анализ динамики и структуры оптового оборота предприятия. Разработка комплекса мероприятий по увеличению и оптимизации оптовой реализации товаров.
курсовая работа [104,9 K], добавлен 11.01.2014Маркетинг і його взаємозв'язок з комерційною діяльністю. Алгоритм прогнозування кон'юнктури ринку. Поняття комерційної таємниці та конкурентоспроможності. Зміст договору постачання й обґрунтування його умов. Оперативна робота торговельного підприємства.
методичка [111,1 K], добавлен 01.03.2011Оптовый оборот: понятие, сущность, виды и их классификация. Методы планирования оптового оборота торгового предприятия. Планирование и выявление резервов роста оптового оборота предприятия на основе экономического анализа оптовой базы "Сладкоежка".
курсовая работа [158,5 K], добавлен 16.06.2009Робота завідувача роздрібного торговельного підприємства, товарознавця, фахівця оптового підприємства. Функції інспектора-товарознавця та торговельного інспектора. Діяльність в торговельно-посередницькій сфері на робочому місці комерційного агента.
отчет по практике [67,1 K], добавлен 09.02.2016Основные принципы деятельности и организационная структура торгового предприятия. Анализ ассортимента, динамики оптового товарооборота, каналов сбыта, состава и структуры товарных запасов. Разработка мероприятий по совершенствованию товародвижения.
курсовая работа [131,2 K], добавлен 04.02.2014Краткая организационно-экономическая характеристика ООО "Антарктида". Анализ оптового товарооборота предприятия: цели, задачи, методы и информационная база анализа; объем, структура и ассортимент; факторный анализ. Рекомендации по повышению товарооборота.
курсовая работа [917,9 K], добавлен 21.08.2017Поняття комерційної діяльності, її складові, принципи та функції. Комерційні процеси в роздрібній торгівлі, їх роль та задачі. Впровадження маркетингу в комерційній діяльності. Планування асортименту продукції, визначення його раціональної структури.
курсовая работа [91,5 K], добавлен 17.12.2012Содержание услуг, оказываемых организаторами оптового оборота. Роль биржевой торговли в ускорении товародвижения в условиях перехода к рыночным отношениям. Структура управления банка и распределение функциональных обязанностей между подразделениями.
курсовая работа [821,5 K], добавлен 06.01.2015Маркетинг - інструмент ефективної політики на ринку товарів і послуг, частина менеджменту підприємства. Умови ведення успішного бізнесу в конкурентному середовищі. Основні замовники маркетингових досліджень на українському ринку. Розробка нових продуктів.
реферат [85,0 K], добавлен 13.03.2015Структура склада: участки приема, хранения, сортировки и комплектации грузов. Складские и погрузочно-разгрузочные операции. Практические аспекты деятельности оптового склада "Coca-Cola HBC". Порядок осуществления торгово-технологического процесса.
курсовая работа [40,9 K], добавлен 15.06.2009Структура та інфраструктура оптової торгівлі. Її функції щодо постачальників та покупців товарів. Основні види послуг, які вони надають суб'єктам товарного ринку. Спеціалізація дистриб'ютора, дилера, посилторгівця. Посередницькі оптові структури.
презентация [872,8 K], добавлен 20.05.2015Залежність річних доходів від рівня освіти. Попит на знання та їхня пропозиція на ринку праці. Проблеми та способи вирішення взаємозв'язку ринку освітніх послуг і ринку праці. Функції відділу планування підготовки фахівців за новими спеціальностями.
реферат [767,9 K], добавлен 03.01.2011Процесс развития товарного хозяйства. Понятие, сущность, особенности и стадии планирования оптового товарооборота. Варианты рыночной конъюнктуры. Планирование товарных запасов на оптовой базе. Расчет сезонных колебаний товарооборота по кварталам.
курсовая работа [51,4 K], добавлен 07.12.2008Сущность коммерческой деятельности на потребительском рынке, её особенности в оптовых предприятиях. Понятие закупок, их роль и значение. Анализ эффективности коммерческой деятельности по закупочной работе оптового предприятия на примере ИП Ларцева И.В.
дипломная работа [447,5 K], добавлен 10.12.2010Передумови розвитку та організаційно-правові форми суб’єктів комерційної діяльності. Аналіз комерційної діяльності торгового підприємства, її ефективність. Функції і організаційна структура комерційної служби підприємства, шляхи підвищення її діяльності.
курсовая работа [870,7 K], добавлен 07.02.2011Роль и функции оптовой торговли. Оптовый товарооборот, его формы и виды, методика планирования показателей. Расчет оптового товарооборота по кварталам и в целом по предприятию, по формам продажи и по товарным группам. Определение объемов закупок.
курсовая работа [73,4 K], добавлен 09.12.2010
