Розробка маркетинг-плану підприємства ЗАТ "Вінницяпобутхім"

q = (168,2 + 600,0) / (2,71 - 2,22) = 1567,76 тис.грн

Зона безпеки за формулою 3.9 :

ЗБ = (3307,66 - 927,77)/ 3307,66 = 0,72

На рис 3.1 наведено графічний розрахунок беззбиткового рівня продажу СМЗ “Лотос М” для ЗАТ “Вінницяпобутхім”. Наведений графік та аналітичні розрахунки показують, що беззбитковий обсяг продажу та зона безпеки залежать від суми постійних та змінних витрат, а також від рівня цін на продукцію.

Велике значення має співставлення беззбиткового обсягу продажу з величиною попиту на продукцію підприємства. Так попит на СМЗ “Лотос М” (1390,8 тонн) значно перевищує поріг збитковості (342,2 тонни), тому виробництво даної продукції є доцільним та перспективним.

4. МАРКЕТИНГ-ПЛАН ПІДПРИЄМСТВА

Розділ 1 “Загальна та маркетингова стратегія підприємства”.

Основною ціллю підприємства “Вінницяпобутхім” є досягнення по можливості найвищого рівня споживання продукції власного виробництва, що в свою чергу створює умови для максимального збагачення та досягнення максимального спроживчого задоволення.

Загальна стратегія підприємства - це розширення обсягів виробництва продукції з метою закріплення власних позицій. В звязку з цим маркетингова стратегія ЗАТ “Вінницяпобутхім” заключається у збільшенні власної частки на ринку та витіснення з нього конкурентів.

В основі зростання фірми лежить інтенсивне зростання, яке передбачає глибоке проникнення на ринок та вдосконалення товарів. Практика показує, що ця стратегія приносить успіх у 60-80% випадків. В свою чергу, глибоке проникнення повязане з постійним пошуком шляхів підвищення збуту існуючих товарів на існуючих ринках з використанням більш агресивних маркетингових зусиль. Вдосконалення товару для ЗАТ “Вінницяпобутхім” означає збільшення збуту за рахунок вдосконалення вже існуючих, а також створення нових товарів на вже завойованих ринках.

Співвідношення сильних та слабких сторін підприємства потребує стратегій концентрації зусиль.

За матрицею Бостонської Консалтингової Групи (БКГ) для досягнення поставлених цілей ЗАТ “Вінницяпобутхім” повинна дотримуватись стратегій “Зірка”, яка передбачає інтенсифікацію маркетингових зусиль для підтримки та примноження частки ринку.

За багатокрительною матрицею Мак Кінсі дане підприємство є досить конкурентноздатним та працює на ринку середньої привабливості. Тому фірма має достатньо стійкі позиції та має спрямовувати свої ресурси на пошук сегментів, які при найменших витратах забезпечили прибуток з найменшим ризиком.

За темпами росту ринкового сегменту та долею ринку фірми ЗАТ “Вінницяпобутхім” займає стратегію фірми-послідовника, адже вона працює стабільно, але їй не належить більша частка ринку, тому для досягнення поставлених цілей фірма повинна наслідувати сильних конкурентів.

Для досягнення підприємство проводить стратегію широкого проникнення, тобто зниження ціни при зростанні витрат на стимулювання збуту.

Розділ 2 “Аналіз ринків збуту та попиту”

Ринок збуту продукції ЗАТ “Вінницяпобутхім” є ринком кінцевих споживачів, тобто ринок, де окремі особи та домашні господарства купують товари та користуються послугами для особистого або сімейного споживання чи використання. Індивідуальні споживачі відрізняються один від одного за багатьма критеріями, тому сегментація ринків збуту має важливе значення.

За географічною ознакою ринком збуту ЗАТ “Вінницяпобутхім” є територія України загалом та Центральний район зокрема.

За статевою ознакою діяльність підприємства націлена на жінок віком 18 - 65 років, так як зважаючи на традицій та менталітет, саме цей прошарок населення є користувачем продукції виробників пральних засобів.

За рівнем доходів організація в якості “своїх” сегментів називає споживачів з низькими та середніми доходами. Споживачі з високими доходами надають перевагу порошкам іноземного виробництва таким як “Аріель”, “Тайд”, “Е” та інші.

Для розрахунку ємності даного ринку скористаємось тим, що потреба населення в пральних засобах покривається повністю (як вітчизняними, так і закордонними СМЗ), тому ємність ринку дорівнює платоспроможній потребі в цій продукції.

В Україні на 1 людину припадає 1,22 кг прального порошку на рік. Якщо чисельність населення 49 млн. чол., то

Е = 1,22 * 49 000 000 = 59,78 тис. тонн.

У 2001 році ЗАТ “Вінницяпобутхім” реалізувало 14 тис. тонн пральних засобів. Таким чином, частка ринку ЗАТ “Вінницяпобутхім” становить %, що є досить вагомим показником діяльності підприємства.

На ступінь еластичності впливає багато факторів. Зважаючи на те, що пральні засоби мають замінників, товар не є товаром першої необхідності, ціна середня та не витрачається багато часу на прийняття рішення про купівля - товар має середній ступінь еластичності.

Витрати на сегментування ринку склали 10% від загальних витрат на збут та становлять у 2001 році - 0,1 * 643,9 = 64,39 тис. грн.

Розділ 3 “Товарна політика підприємства”

Проведемо класифікацію продукції ЗАТ “”Вінниціпобутхім :

1. за призначенням : товар кінцевого споживання;

2. за терміном використання : предмет короткочасного використання;

3. за характером споживання і ступенем обробки : готовий виріб;

4. за призначенням товару та ціною : товар повсякденного попиту;

5. за способом виготовлення : стандартна продукція.

В даний час підприємство “Вінницяпобутхім” випускає пральні порошки 10-ти марок. Це такі відомі порошки, як “Лотос”:

- Лотос -М,

- Лотос Лимон,

- Лотос Біо+,

- Лотос Яблуко,

- Лотос Супер,

- Лотос Вайт;

“Біо-М” та нова торгова марка “МАКС” :

- Макс - універсал;

- Макс - автомат;

- Макс Біо+

Порошки розфасовуються в упаковки 0,45, 0,5 та 0,6 кг.

Основна продукція знаходиться на стадії зрілості життєвого циклу товару, адже темпи зростання збуту гальмуються, а конкуренція загострюється.

Тому підприємство аби підтримати високий рівень продажу використовує наступні заходи:

1. Якість пральних засобів знаходиться на рівні світових стандартів завдяки ретельно розробленим рецептурам. Планується й надалі удосконалювати склад та якість своєї продукції

2. Введення нових пральних порошків (весною 2001р), які мають кольорові включення для захисту їх від підробок.

3. Періодична зміна підприємством упаковки порошку “Лотос”, про що попереджує своїх покупців.

4. Новий вид маркування з нанесенням дати виготовлення та номера технологічної зміни : Якщо у покупця все ж виникають сумніви щодо якості “Лотоса”, він може звернутись безпосередньо на підприємство, де фахівці проведуть дослідження його вмісту.

5. Планується введення нових економічних пакетів масою 1,8 кг, які будуть більші за вагою, але дешевші за ціною.

Розділ 4 “Цінова політика ЗАТ “Вінницяпобутхім”

Підприємство ставить перед собою наступне завдання - завоювання лідерства за показниками частки ринку, тому формування ціни (максимально можливе зниження) здійснюється з метою заволодіння більшої частки ринку з розрахунком на довгостроковий прибуток.

Політика цін фірми гнучка, адже одних покупців можуть привернути товари дешеві, інших - навпаки, бо дешеві не всиляють довіри щодо їхніх якісних характеристик.

Цінова політика ЗАТ “Вінницяпобутхім” визначається й типом ринку, де вона реалізується. Так вона спричинена ринок монопольної конкуренції, де існує широкий діапазон цін та широкий вибір товарів як за якістю так і за зовнішнім оформленням.

Тому цінова політика підприємства формується з орієнтації на ціни конкурентів. В структурі ціни більше 50 % складають витрати на сировину. При середньому рівні рентабельності вітчизняної пральної продукції 10% підприємство має надбавку 8 %, що дозволяє йому утримувати нижчу ціну, ніж у конкурентів при тому ж або навіть вищому рівні якості.

Підприємство намагається зберегти низький рівень цін, тому проводить пошук шляхів зниження собівартості продукції.

Проведемо розрахунок оптимального рівня виробництва на прикладі СМЗ “Лотос М”.

Розрахунок для різних обсягів виробництва СМЗ “Лотос М” загальних змінних, загальних постійних та загальних валових видатків, середніх змінних, постійних та валових витрат приведено у табл. 4.1, на основі даних якої побудовано графіки кривих цих витрат (див. рис. 4.1). Як видно з графіків на загальні постійні видатки діє ефект концентрації виробництва, тобто чим більшим є обсяг виробництва, тим меншою є сума постійних витрат на одиницю продукції, тобто тим менша величина середніх постійних витрат. А змінні витрати ведуть себе згідно закону спадної віддачі. Свідченням цього є криві середніх змінних , середніх валових та граничних витрат. Ці криві показують, що збільшення обсягу виробництва до певного рівня призводить до зменшення змінних, а відповідно і валових витрат на одиницю продукції, тобто діє позитивна віддача. Але з певного обсягу віддача набуває негативного характеру, тобто із подальшим збільшенням обсягів виробництва середні валові витрати починають зростати, що в результаті зменшує прибуток підприємства від реалізації даної продукції. Як видно з графіків, мінімальні середні валові витрати виробництва будуть досягнуті при обсязі 1300 тонн, тобто він є буде оптимальним рівнем виробництва СМЗ “Лотос М”. Подальше збільшення виробництва буде не приносити менший прибуток на одиницю продукцію .

Розділ 5 “Організація збуту продукції ЗАТ “Внницяпобутхім”

Мета підприємства - досягнення максимального доступу до продукції в усіх регіонах України та створення ефективного розподілу та збуту.

Тому пральні порошки постачаються в усі регіони України та за її межі. Підприємство користується послугами посередницьких фірм-оптовиків. Так на внутрішньому ринку ЗАТ “Вінницяпобутхім” має більше 30 регіональних ділерів, з яким працює на умовах консигнації.

Головною функцією, що виконує цей канал товароруху є стимулювання збуту з метою посилення реакції споживачів на товари, що пропонуються підприємством. Товарорух проходить за схемою:

Де В - виробник;

Д - дистрибютор або ділер;

К - клієнт, (підприємство роздрібної торгівлі чи кінцевий споживач)

ЗАТ “Вінницяпобутхім” обрало саме цей канал товароруху тому, що:

1. ринок горизонтальний та вимагає розгалуженої збутової мережі;

2. ринок розпорошено географічно;

3. часто виникає потреба у термінових поставках незначних партій товару;

4. можна значно заощадити на транспортних витратат, до того ж доставка продукції здійснюється переважно за рахунок постачальника.

Слід зазначити, що підприємство не має власних фірмових магазинів. Переважна частка його продукції реалізується не через магазини роздрібної торгівлі, а на базарах та у місцях стихійного продажу.

Структура товароруху ЗАТ “Вінницяпобутхім” подана на діаграмі 4.1. Загальні витрат на товарорух складають 456,4 тис. грн., розподіл витрат по складовим проводиться за аналогічною структурою, так на транспортуванні за межі району відводиться : 0.46* 456,4 = 209,9 тис. грн; на складування : 0,26 * 56,4 =118,6 тис. грн; на підтримування товарно-матеріальних запасів : 45,6 тис. грн; на одержання та відвантаження продукції : 27,4 тис. грн; на упакування 22,8 тис. грн; на адміністративні витрати та опрацювання замовлень відповідно 18,2 та 13,7 тис. грн.

Діаграма 4.1 Структура товароруху ЗАТ “Вінницяпобутхім”

Розділ 6 “Стимулювання збуту”

Для ЗАТ “Вінницяпобутхім” існує гостра потреба в стимулюванні збуту, адже на ринку панує гостра конкуренція, товар знаходиться на стадії зрілості та необхідним є подальше збільшення обсягів збуту.

В якості об'єктів стимулювання ЗАТ “Вінницяпобутхім” обрало покупців та посередників.

Так для стимулювання збуту щодо покупців фірмою використовуються наступні заходи:

- зміна упаковки;

- рекламні акції ;

- розповсюдження зразків через посередників.

Щодо посередників фірмою застосовується постачання товарів безкоштовно, знижки за виконання планів реалізації та своєчасне повернення грошей (умови консигнації).

Дані методи стимулювання збуту є “перевіреними часом” та виправданими з тоски зору їх економічної віддачі.

Сукупна сума витрат на стимулювання збуту складає 3 % від товарообігу та становить:

0.03 * 18345,6 = 150, 6 тис. грн. на рік.

Розділ 7 “Рекламна діяльність ЗАТ “Вінницяпобутхім”

Загострення конкуренції на ринку СМЗ, а також поява на ньому підробок вимагають від підприємства планування рекламної політики, спрямованої на формування позитивного іміджу своєї продукції.

Розробляючи програму рекламної діяльності, на ЗАТ “Вінницяпобутхім” було прийнято ряд важливих рішень, які мають пряме відношення до складання системи цілей, формування бюджету, вибору варіанту звернення, визначення засобів поширення інформації (охоплення, частковість, вплив, конкретні носії реклами), оцінки виконання програмних заходів (комунікативна та торгівельна ефективність).

Серед завдань поставлених перед рекламою підприємства були визначені наступні:

- поширення знань про підприємство;

- вплив на прийняття рішення про покупку;

- подолання упередженості стосовно рекламного продукту;

- підтримка добрих емоцій у покупців товару.

Було поставлено завдання розробити таку рекламу, яка мала б на меті не тільки зародження думки про потребу споживача в пральному засобі, а й викликати палке бажання купувати продукцію виробництва даного підприємства.

В якості факторів, які впливають на вибір засобів розповсюдження рекламного звертання було пророблено:

- вартість рекламного виходу на аудиторію;

- співвідношення корисної та некорисної аудиторії;

- частота рекламного виходу на покупця;

- ступінь впливу на покупця;

- наповненість інформаційного джерела іншою рекламою.

Після цього відділом реклами було прийнято рішення про канали розповсюдження реклами. Серед яких є телебачення (канал “1+1”), зовнішня реклама (плакати ( див. дод. 3), вітрини з товаром, пакети з рекламними зображеннями), реклама на місці продажу (вітрини магазинів, вивіски, знаки, упаковка, участь у ярмарках, представлення продукції на всіх виставках даного направлення), через пресу (у газетах), пряма (поштою та інформаційні листи (див. дод. 4)

Рішення про замовлення телевізійної реклами універсального прального порошку “МАКС” рекламному агентству зумовлене тим, що останнє має багатий досвід виконання різноманітних замовлень, а також тим, що тут працюють найкращі творчі та технічні спеціалісти. Головною метою замовленої реклами стало підняття попиту. Головним акцентом рекламного продукту стали гасла “Економічний у застосуванні, вигідний в ціні !” та “Чудовий результат та мінімум витрат !”. В основу звернення до споживачів було покладено “замальовку” з натури та використання свідчень про користь товару.

ЗАТ “Вінницяпобутхім” використовує широкий спектр рекламних засобів для здійснення впливу на коло споживачів з метою підвищення попиту на продукцію власного виготовлення та закріплення у покупців асоціації до неї, як до якісної продукції по розумній ціні.

Робота проведена підприємством у сфері рекламної діяльності дає змогу зробити висновок, що загалом підприємство усвідомлює її вирішальне значення на сучасному рівні розвитку ринку. При чому можна з впевненістю сказати, що це усвідомлення приносить свої результати. Про це свідчить наведений в одному з попередніх розділів аналіз економічних показників діяльності підприємства за 2000 - 2001 роки.

Витрати на рекламу у 2001 році склали 74,16 тис. грн.

Розділ 8 “Розрахунок бюджету маркетингу”

Загальний бюджет ЗАТ “Вінницяпобутхім” приведено до таблиці 4.2

Стаття витрат	Сума, тис. грн на рік	Структура бюджету маркетингу, %
Витрати на сегментування	64,39	5,6
Витрати на товарорух	456,4,	40,0
Витрати на стимулювання збуту	550,5	48,0
Витрати на рекламу	74,16	6,4
ВСЬОГО	1145,45	100

5. ПРОПОЗИЦІЇ ТА РЕКОМЕНДАЦІЇ

Проведений у 3 розділі курсової роботи аналіз беззбитковості для СМЗ “Лотос М” показав, що реальний обсяг продукції розташовано у зоні безпеки й виробництво є прибутковим при обсязі продажу більшому за 342,2 тонни на рік. На сьогодні ЗАТ “Вінницяпобутхім” випускає в рік цього прального засобу 1220 тонн. Зрозуміло, що подальше збільшення обсягів продажу буде приносити підприємству прибуток, крім того підприємство має необхідні для розширення випуску недовантаженні потужності.

В другому розділі курсової нами було проведено оцінку перспективного попиту як на продукцію ЗАТ “Вінницяпобутхім” в цілому, так і на СМЗ “Лотос М”. Так нами було визначено, що в перспективі попит на даний вид прального порошку зросте до 1390,8 тонн на рік, крім того підприємство планує проводити маркетингові заходи для стимулювання збуту.

Таким чином, збільшення обсягів виробництва буде підкріплене зростанням попиту на дану продукцію.

У маркетинг-плані, а саме в розділі 4, було розрахований оптимальний обсяг виробництва СМЗ “Лотос М”, при якому валові витрати на одиницю продукції є мінімальними. Цей обсяг знаходиться на рівні 1300 тонн на рік. Зважаючи на те, що при дещо більшому обсязі виробництва середні валові витрат зростають не дуже швидко, я пропоную підприємству збільшити обсяг виробництва даного порошку до 1350 тонн.

Проведемо розрахунок додаткового прибутку підприємства від такого розширення виробництва, як різницю між економією від збільшення обсягів випуску та витратами на заходи по стимулюванню збуту.

При збільшенні обсягу виробництва з 1220т. до 1350 т. підприємство отримає економію на постійних витратах на одиницю продукції та середніх змінних витрат при позитивній віддачі від розширення виробництва. Економію на одиницю продукції можна розрахувати, як різницю між витратами на виробництво одиниці продукції до розширення виробництва прального порошку та витратами на її виробництво після розширення. З таблиці 4.1 видно, що при обсязі виробництва в 1200 тонн середні валові витрати складають 239,7 тис. грн. на 100 тонн продукції, а при випуску 1350 тонн вони будуть рівними тис. грн. на 100 тонн.

Економія отримується приблизно однакова за рахунок зменшення середніх змінних витрат ( при 1200 тонн АVC становлять 225,7 тис. грн, а при 1350 - АVC = тис. грн. на 100 тонн, економія 2,6 тис. грн) та середніх постійних витрат ( при 1200 тонн АFC = 14,0 тис. грн , а при 1350 АFC = , економія 1,55 тис. грн)

Таким чином, економія на кожних 100 тонн складе 239,7 - 235,55 = 4,15 тис. грн.

Як зазначалось вище, підприємство планує проведення заходів по стимулюванню збуту.

Хотілось б відмітити, що за проведеним особисто опитуванням в колі власних знайомих, переважну роль у приверненні уваги, появі інтересу та збуджені бажання придбати, опитані віддають телевізійній рекламі. Тому, можливо, слід підприємству розподілити рекламний бюджет в дещо більшій пропорції на цей рекламний засіб. Але й не слід “перегинати палку”. Адже цей засіб реклами є одним із найдорожчих, хоча при цьому і найдієвішим.

Тому я пропонує збільшити частку реклами на телебаченні. Це збільшення вимагає зростання витрат на рекламу на 10 % відносно 2001 року, та складає 0,1*74,16 = 7,42 тис. грн. Це зростання витрат призведе до зменшення економії від зростання обсягів виробництва на 10% (так як це постійні витрати, вони розподіляються пропорційно бази розподілу, в якості якої на підприємстві використовують нормальну потужність):

Е = 0,1*4,15 = 0,42 тис. грн. на кожних 100 тонн

Слід також підприємству звернути увагу і на слабкі сторони рекламної діяльності такі як : 1) значна частина аудиторії, до якої звернена реклама, може бути безкорисною для фірми; 2) деякі види реклами мають невиправдані витрати; 3) більшість оголошень не містять значного обсягу інформації через короткочасність реклами, її високу вартість; 4) складно спрацьовує зворотній звязок, тому що реклама носить безособовий характер.

Таким чином, економія від збільшення обсягів виробництва або додатковий ефект складе

Е = 4,15 - 0,42 = 3,73 тис. грн. на кожні 100 тонн СМЗ “Лотос М” , що в цілому складе : ДЕ = 3,73 * 13,5 = 50,36 тис. грн.

Також підприємство може збільшити обсяги продажу продукції за рахунок випуску пральних засобів в економічних пакетах ( масою 1,8 кг) та міні пакетах ( масою 0,15 кг).

Потрібний для цього пакувальний пристрій коштує 160 тис. грн. та дозволяє випускати в рік 25 млн. пакетів. Нова упаковка призведе до збільшення обсягу продажу на 15% та складе 18345,6 * 0,15 = 2 571, 84 тис. грн. При чому використання в якості пакувального матеріалу поліетилену створить економію від зменшення собівартісті продукції на 10% та складе (15055,1*1,2 - 15055,1) * 0,1 = 301,1 тис. грн., яка з надлишком перекриє кошти витрачені на купівлю цього пристрою.

ВИСНОВКИ

Дана курсова робота присвячена темі розробки маркетингової стратегій обраного підприємства. Вона складається з 5 розділів, які взаомоповязані між собою.

Перший розділ курсової містить анотований огляд джерел та теоретичні відомості по темі індивідуального завдання. В огляді літературних джерел увага приділяються працям вітчизняних та закордонних вчених не тільки з курсу маркетингу, а й з таких дисциплін як мікроекономіка, економіка підприємства, аналіз господарської діяльності підприємства та бухгалтерського обліку. У теоретичних відомостях широко розглянуто класифікацію витрат підприємства, а також наведено методику розрахунку оптимального обсягу виробництва та визначення беззбиткового рівня продажу.

У другому розділі наводиться характеристика ЗАТ “Вінницяпобутхім”, визначенні сфера його діяльності, основна мета діяльності, конкуренти підприємства тощо. Також наведено основні фінансово-економічні показники діяльності за період 2000 -2001 років.

Третій розділ курсової роботи присвячено економічному аналізу фінансово-господарської діяльності ЗАТ “Вінницяпобутхім”. Оцінку фінансового стану проведено по наступним напрямкам: аналіз складу і структури майна підприємства та аналіз руху джерел фінансування, аналіз стану запасів і витрат та аналіз фінансових коефіцієнтів. Аналіз фінансових результатів проведено на основі динаміки цих показників та аналізу рівня рентабельності. Також в цьому розділі розраховано беззбитковий обсяг реалізації продукції ЗАТ “Вінницяпобутхім”.

Четвертий розділ курсової роботи “Маркетинг-план підприємства” є власне розробкою маркетингової стратегій ЗАТ “Віннтцяпобутхім”. Розробку маркетинг-плану проведено по наступним напрямам : загальна та маркетингова стратегія підприємства, аналіз ринків збуту та попиту, товарна політика, цінова політика, організація збуту продукції , стимулювання збуту, рекламна діяльність підприємства та розрахунок бюджету маркетингу.

Останній розділ курсової роботи присвячено розробці пропозицій по зменшенню витрат підприємства за рахунок збільшення обсягів виробництва з наведенням обґрунтування цього розширення випуску. Також в цьому розділі приведено розрахунок економії від випуску продукції в екопакетах та міні пакетах з поліетилену.

СПИСОК ВИКОРИСТАНОЇ ЛІТЕРАТУРИ

1. Котлер Ф. Основы маркетинга : Пер. с англ. - М.: «Бизнес-книга», «ИМА- Кросс. плюс», 1995. - 702с.

2. Герасимчук В.Г. Маркетинг : теорія і практика : Навч. Посібник. - К.: Вища шк., 1994. -327с.

3. Маркетинг: Учебник / А.Н. Романов, Ю.Ю. Корлюгов, С.А. Красильников и др.; Под ред А.Н. Романова. - М.: Банки и биржи, ЮНИТИ, 1996. - 560 с.

4. Ноздрева Р.Б., Цыгичко Л.И. Маркетинг : Как побеждать на рынке. - М.: Финансы и статистика, 1998. - 304с.

5. Євдокимов Ф.І.,Гавва В.М. Азбука маркетингу : Навч. посібник. 3-е вид., перероб. і доповн. - Д. : Сталкер, 1998. - 432 с.

6. Харин А.И., Бобрик Н.П., Панфилова Т.С. Основы маркетинга: Учеб. Пособие. - К. : УМК ВО, 1992. - 150 с.

7. Зянько В.В. Мікроекономіка: навчальний посібник, ВДТУ, 211 с.

8. Семюелсон, Пол А, Нордгауз, Вільям Д. Мікроекономіка / Пер. с анг. - К.: Основи, 1998. - 676с

9. Кириленко В.І. Мікроекономіка: Навч. посібник для студентів економ. Спец. Вузів. - К.: Таксон, 1998. - 334с.

10. Положення (Стандарт) Бухгалтерського Обліку 16 «Витрати». Навчально - практичний посібник «Курсом реформ - облік 2000», Д.: ТОВ «Баланс-Клуб», 2000, 336 с.

11. Учет общепроизводственных расходов в соответсвии с П(С)БО 16 «Расходы», Бизнес № 20 (383) Бухгалтерыя 15 мая 2000 г.

12. Покропивний. Економіка підприємства. - К. : Хвиля - прес, 1995. -384с.

13. Савицька Г.Ф.Аналіз господарської діяльності підприємства. - Минск, Москва. : ИП ЭКО Перспектива, 1998.- 565 с.

14. Наружная реклама. Как плакат формирует отношение к товару и располагает к покупке / Капитал, 1997, декабрь.

15. Заказчик в рекламном лесу / Капитал, 1997, ноябрь.

16. Реклама: как и где ее разместить, чтобы была максимальная отдача / Капитал, 1997, апрель.

17. Влияние упаковки на продвижение товара / Капитал, 1997, декабрь

18. Нестандартность решений позволяет уменьшить расходы фирмы / Капитал, 1998, март.

Размещено на Allbest.ru

...