Особенности Интернет-маркетинга

Контекстную рекламу, встроенную в поисковые системы (Яндекс. Директ - у Яндекса, AdWords - у Google, «Бегун» - у Рамблера и тысяч других площадок), можно назвать одним из самых эффективных и прогрессивных методов непоискового продвижения. Это объявления, которые показываются рядом с результатами поиска или на тематических площадках в зависимости от запроса пользователя (опцию показа на тематических площадках можно отключить или управлять ими вручную - да и вообще гибкость и широкие возможности таргетинга контекстной рекламы поражают воображение всякого рекламиста, впервые столкнувшегося с этим методом). Проще говоря, это реклама, которую видят только заинтересованные в ней люди. Контекстную рекламу можно рассматривать в качестве полной альтернативы поисковому продвижению, однако в большинстве случаев (пока) оказывается, что цена одного посетителя в случае контекстной рекламы больше. Недостаток контекстной рекламы - подверженность «войне бюджетов»: чтобы объявление всегда показывалось пользователям, надо соревноваться с конкурентами, предлагая поисковой системе все более и более высокую цену за клик[22]. Итак, основные моменты: есть текстовая контекстная реклама (Яндекс. Директ, AdWords), а есть и графическая (например, система RORER). В некоторых случаях медийная контекстная реклама может быть весьма эффективной;

оплата идет «за клик», то есть за переход по объявлению на сайт;

запустить контекстную рекламную кампанию можно в считанные часы;

абсолютный мониторинг параметров кампании, полуавтоматическая аналитика; идеальный метод для компаний, предлагающих товары или услуги немассового характера, полезнейший метод для всех остальных.

Медийная реклама - один из эффективных видов рекламы в Рунете. Медийная интернет-реклама выполняет множество важных функций: привлекает посетителей на сайт, способствует формированию имиджа компании, обеспечивает узнаваемость бренда[23] .

Медийная реклама представляет собой размещение графических и текстовых блоков (баннеров) на крупнейших тематических порталах, посещаемых Вашими потенциальными покупателями[24].

Основные преимущества медийной рекламы (баннерной рекламы):

1. Широкий охват аудитории. Крупные тематические порталы имеют большой трафик посетителей, поэтому баннерную интернет - рекламу Вашего сайта видит большое количество людей.

2. Увеличение узнаваемости рекламируемого бренда. Благодаря яркому и запоминающемуся дизайну баннер с Вашей рекламой будет привлекать внимание и обеспечивать узнаваемость Вашей торговой марки.

3. Мгновенная эффективность. Результаты от размещения баннеров не заставят Вас ждать - потенциальные клиенты отправятся на Ваш ресурс сразу же после размещения баннера.

4. С помощью медийной рекламы можно решить многие маркетинговые задачи, которые могут быть не под силу традиционной контекстной рекламе, например, вывод на рынок нового продукта. Безусловно, этот тот вид рекламы, который в первую очередь применятся, когда недостаточно точечного воздействия на целевую аудиторию, когда важен максимально широкий охват адутории и низкая стоимость контакта с ней.

Кроме того, для решения многих задач целесообразно сочетать в рекламных кампаниях два вида рекламы: контекстную и медийную. Это существенно повышает эффективность рекламных кампаний: мы получаем больший охват аудитории и значительное увеличение продаж. Согласно исследованиям Atlas Digital Marketing, пользователи, ранее видевшие баннерную рекламу компании, на 22% чаще откликаются на текстовую рекламу этой компании.

Один из способов привлечения посетителей к сайту - обмен баннерами с другими Web-серверами или регистрация в программах баннерного обмена (иногда называемых баннерными сетями). При этом происходит взаимовыгодный обмен: вы размещаете баннеры партнеров, а они - ваши.

При регистрации в баннерной сети вы получаете специальный код, который, будучи встроен в ваши страницы, позволяет показывать баннеры сети на вашем сайте. В свою очередь, баннерная сеть обязуется показывать ваши баннеры на сайтах своих партнеров, оставляя себе «комиссионные».

Например, показу у вас на сайте 100 сетевых баннеров будет соответствовать показ на других сайтах от 50 до 90 ваших.

Процент комиссионных зависит от службы регистрации и ряда условий, например, количества показов. Наиболее распространенное значение комиссионных - 10%.

При размещении баннеров следует учитывать, что многократный показ одного баннера постоянному пользователю не ведет к увеличению отклика. Каждый баннер имеет «срок жизни», после которого он устаревает, и дальнейшая его демонстрация становится неэффективной. Результативность показов оценивается соотношением числа щелчков по баннеру с общим числом его показов и называется CTR (Click/Through Ratio - коэффициент переходов по щелчку). Это своеобразный коэффициент полезного действия баннера. Хорошим уровнем CTR считается значение 2-3%. Значит, в лучшем случае к вам будут приходить 2-3 человека на каждые сто показов вашего баннера. И, как это ни печально, за последнее время средний CTR стал ниже: по некоторым данным - от 0,4 до 1%.

При размещении баннеров рекомендуется использовать так называемый тapгетинг (от англ. targeting - планирование, нацеливание), то есть показ рекламного баннера только целевой аудитории. Солидные службы обмена баннерами предоставляют возможность выбирать тематику серверов, на которых будет показана ваша реклама, или, наоборот, исключать нежелательные, вплоть до выбора доменов и отдельных страниц. Таким образом, вы сможете добиться наибольшего отклика на баннер[10].

Сайтам с низким уровнем посещаемости можно рекомендовать проведение интенсивной рекламной кампании, которая организуется следующим простым способом: вы показываете баннеры из сети, а свои баннеры придерживаете. Накопив кредиты, начинаете показывать и свои баннеры.

Так как число участников баннерных сетей конечно, эффективность отдельного баннера через некоторое время сильно снижается и, в конце концов, падает до нуля. Тогда следует создать и разместить в рекламной сети новый баннер.

ЗАКЛЮЧЕНИЕ

Преимущества Интернет-маркетинга заключаются не только в том, что есть возможность четкого охвата целевой аудитории. Он предлагает гибкое управление рекламными коммуникациями. При этом даже достаточно скромный рекламный бюджет гарантирует максимальную отдачу. Для текущей экономической ситуации Интернет-маркетинг становится чуть ли не панацеей в рекламе. И это справедливо для самых различных сфер бизнеса.

В состав Интернет-маркетинга входят поисковый маркетинг, баннерная и контекстная реклама, e-mail-маркетинг, вирусный маркетинг. При этом вирусный маркетинг можно назвать наиболее креативным методом скрытой рекламы. Вирусом называют контент, который будет весьма интересен пользователям. Затем подключается передача его от одного пользователя к другому, так что компании даже не приходится выкладывать средства на размещение. Однако не для всех брендов можно использовать данный вид рекламы.

Популярность Интернет-маркетинга растет не только среди бизнес-компаний, но и среди обыкновенных пользователей сети, которые стремятся продвигать свои сайты, блоги.

На сегодняшний день сложно найти крупное индустриальное предприятие, которое не продвигает себя в сети. Тенденции роста можно легко увидеть и по постоянному расширению торговых интернет-площадок, а также росту их количества. Торговые онлайн-площадки уже давно перестали быть досками объявлений, из которых они и выросли. Сегодня некоторые из них превратились в крупные корпорации, предоставляющие целый ряд маркетинговых услуг. Растут и цены за участие на таких площадках (имеется в виду привилегированное членство), несмотря на то, что количество их увеличивается.

Рассмотренные выше методы непоискового интернет-маркетинга лучше всего работают в комплексе с поисковым продвижением. Да, такова жизнь. Поисковое продвижение может быть достаточно эффективно само по себе - ведь главная цель интернет-маркетинга заключается все-таки в генерации трафика посетителей на конверсионный механизм (сайт). Непоисковое продвижение тоже может быть достаточно эффективным, однако само по себе вряд ли сможет создать постоянный на протяжении длительного срока поток посетителей (хотя в некоторых случаях можно добиться значительных коммерческих результатов исключительно при помощи непоисковых методов).

БИБЛИОГРАФИЧЕСКИЙ СПИСОК

1. Аренков, И. А. Исследование гендерных различий восприятия инструментов маркетинга в сети Интернет [Электронный ресурс] / И. А. Аренков, Ю. В. Гусейнова// Маркетинг услуг. - 2014. - № 2. - С. 128-136. - Документ Adobe Acrobat. - 221 КБ. - Лит. в конце ст. - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

2. Вологина, О. В. Антикризисные решения для b-2-c: сегментирование и геотаргетинг [Электронный ресурс] / О. В. Вологина// Интернет-маркетинг. - 2015 - № 4. - С. 250-260. - Документ Adobe Acrobat. - 1,6 МБ - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

3. Вологина, О. В. Принципы и пример юзабилити-анализа сайта [Электронный ресурс] / О. В. Вологина// Интернет-маркетинг. - 2015 - № 1. - С. 36-43. - Документ Adobe Acrobat. - 890 КБ - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

4. Годин, А. М. Маркетинг [Электронный ресурс] : учеб. для вузов по направлению подгот. "Экономика", "Менеджмент" и "Торговое дело" (квалификация "бакалавр") / А. М. Годин. - 10-е, перераб. и доп. - Документ HTML. - М. : Дашков и К, 2013. - 656 с. : ил. - Библиогр.: с. 655-656. - (Учебные издания для бакалавров) - Режим доступа: http://znanium.com/bookread.php?book=430453.

5. Григорьев, М. Н. Маркетинг [Электронный ресурс] : учебник / М. Н. Григорьев. - 3-е изд., перераб. и доп. - Документ Adobe Acrobat. - М. : Юрайт, 2011. - 36,18 МБ, 367 с. - Лит. в конце гл. - (Электронные учебники издательства "Юрайт") - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

6. Григорьев, М. Н. Маркетинг [Электронный ресурс] : учебник / М. Н. Григорьев. - 3-е изд., перераб. и доп. - Документ Adobe Acrobat. - М. : Юрайт, 2011. - 36,18 МБ, 367 с. - Лит. в конце гл. - (Электронные учебники издательства "Юрайт") - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

7. Завьялов, П. С. Маркетинг в схемах, рисунках, таблицах [Электронный ресурс] : учеб. пособие / П. С. Завьялов. - Документ HTML. - М. : ИНФРА-М, 2014. - 336 с. : ил., табл. - Библиогр.: с. 330-334. - (Высшее образование - Бакалавриат) - Режим доступа: http://znanium.com/bookread.php?book=434699.

8. Засухин, Д. В. Как сделать сайт продающим? [Электронный ресурс] / Д. В. Засухин// Интернет-маркетинг. - 2014 - № 5. - С. 268-281. - Документ Adobe Acrobat. - 701 КБ. - Лит. в конце ст. - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

9. Засухин, Д. В. Стратегия развития интернет-сайта компании [Электронный ресурс] / Д. В. Засухин// Интернет-маркетинг. - 2015 - № 6. - С. 372-381. - Документ Adobe Acrobat. - 1,3 МБ - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

10. Захарова, И. В. Маркетинг в вопросах и решениях [Текст] : учеб. пособие для вузов по специальностям "Коммерция (торговое дело)", "Маркетинг" / И. В. Захарова, Т. В. Евстигнеева. - М. : КноРус, 2011. - 303 с. : табл. - Библиогр.: с. 293.

11. Зборовская, М. И. Всеобщая "мобилизация" - основная тенденция продвижения 2015-2016 гг. [Электронный ресурс] / М. И. Зборовская// Интернет-маркетинг. - 2015 - № 2. - С. 108-118. - Документ Adobe Acrobat. - 1,1 МБ - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

12. Зборовская, М. И. Современные тенденции в интернет-продажах и советы по модернизации сайта для роста продаж через Интернет [Электронный ресурс] / М. И. Зборовская// Интернет-маркетинг. - 2015 - № 6. - С. 366-370. - Документ Adobe Acrobat. - 247 КБ - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

13. Конотоп, Д. А. Новые методы маркетинга в интернете. Лидогенерация [Электронный ресурс] / Д. А. Конотоп, А. Ю. Хилинская// Маркетинг и маркетинговые исслед. - 2014. - № 2. - С. 140-146. - Документ Adobe Acrobat. - 192 КБ. - Лит. в конце ст. - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

14. Курманов, Н. М. Современные тренды в системе интернет-маркетинга [Электронный ресурс] / Н. М. Курманов// Интернет-маркетинг. - 2013. - № 6. - С. 346-356. - Документ Adobe Acrobat. - 220 КБ. - Лит. в конце ст. - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

15. Мазилкина, Е. И. Маркетинг в отраслях и сферах деятельности [Текст] : учебник / Е. И. Мазилкина. - М. : Дашков и К, 2008. - 300 с. : ил. - Библиогр.: с. 298-299.

16. Макаренко, Р. В. Три способа повысить продажи, которые большинство интернет-магазинов не используют Р. В. Макаренко// Интернет-маркетинг. - 2014 - № 5. - С. 262-267. - Документ Adobe Acrobat. - 104 КБ. - Лит. в конце ст. - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

17. Плешаков, А. В. Таргетированная реклама может быть полезной? [Электронный ресурс] / А. В. Плешаков// Интернет-маркетинг. - 2014 - № 6. - С. 330-337. - Документ Adobe Acrobat. - 998 КБ - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

18. Рожкова, Ж. А. Мобильный Интернет в России и мире: цифры, тренды, прогнозы [Электронный ресурс] / Ж. А. Рожкова// Интернет-маркетинг. - 2015 - № 4. - С. 218-228. - Документ Adobe Acrobat. - 308 КБ - Режим доступа: http://elib.tolgas.ru.

19. Современные информационно-коммуникационные технологии для успешного ведения бизнеса [Текст] : учеб. пособие / Ю. Д. Романова [и др.]. - М. : ИНФРА-М, 2014. - 278 с. : ил. - Библиогр.: с. 273. - (Серия учебников для программы MBA).

Размещено на Allbest.ru