Маркетинговое исследование лекарственного препарата "Силденафил" ЗАО Северная звезда
Классификация и назначение лекарственного средства Силденафил. Анализ ассортимента препаратов со сходным действием. Продвижение Силденафила. Сегментирование рынка, этапы жизненного цикла товара. Позиционирование товара и оценка его конкурентоспособности.
| Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
| Вид | контрольная работа |
| Язык | русский |
| Дата добавления | 27.02.2016 |
| Размер файла | 178,9 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
Министерство здравоохранения и социального развития Российской Федерации
Государственное бюджетное образовательное учреждение высшего профессионального образования
Первый московский государственный медицинский университет имени И.М. Сеченова
Фармацевтический факультет
Контрольная работа
Маркетинговое исследование лекарственного препарата "Силденафил" ЗАО Северная звезда
Москва 2015
Введение
Маркетинговые исследования - систематический сбор и объективная запись, классификация, анализ и представление данных, относящихся к поведению, потребностям, отношениям, мнениям, мотивациям и т.д. отдельных личностей и организаций в контексте их экономической, общественной, политической и каждодневной деятельности.
Главной целью исследования товара является определение соответствия технико-экономических показателей и качества товаров запросам и требованиям потребителей, а так же анализ их конкурентоспособности. Исследование товара позволяет получить самые полные и ценные с точки зрения потребителей сведения о потребительских параметрах изделия, а также данные для формирования наиболее удачной рекламной кампании, выбора наиболее подходящих посредников.
Результаты исследований дают возможность предприятию разработать собственный ассортимент товаров в соответствии с требованиями покупателей. Повысить их конкурентоспособность, разработать новые товары, выработать фирменный стиль, определить способность патентной защиты.
маркетинговый силденафил продвижение конкурентоспособность
1. Классификация лекарственного средства
1. По химической номенклатуре: ингибиторы ФДЭ-5
2. По фармакотерапевтическим группам (согласно РЛС ):
регуляторы потенции. Другие сердечно-сосудистые средства
3. По применению (согласно МКБ-10 ): F52.2 Недостаточность генитальной реакции.
2. Экспресс-анализ ситуации для исследования
Уровень цен у различных поставщиков лекарственного препарата "Силденафил 100мг №4"ЗАО Северная звезда
|
Поставщик |
Цена |
|
|
АО НПК Катрен |
356-93 |
|
|
АльянсХельска |
366-52 |
|
|
Роста-Москва |
367-85 |
|
|
Фармкомплект |
379-14 |
Розничная цена "Силденафил 100мг №4"ЗАО Северная звезда в аптеках
|
ООО Мэтр |
519-25 |
|
|
ИП Маринов аптека "Ритм" |
442-12 |
|
|
ГУП Ьрянскфармация |
452-54 |
|
|
ИП Быченкова аптека "Таблетка" |
409-40 |
|
|
ИП Чернякова аптека (120/80) |
412-89 |
3.Анализ ассортимента
а) промышленного (на основании справочных данных):
таблетки 100 мг 1,4, 10 штук в упаковке.
Таблетки 50мг 1,4,10 штук в упаковке
б) торгового ассортимента в одной из конкретных аптек, выбранных для изучения;
Аптека ООО "МЭТР" г.Брянск ул.Литейная 21/128
08/05/15г:
таблетки 100 мг, 1шт. - 10шт.
таблетки 100 мг, 4шт.-15шт
таблетки 100 мг, 10шт. - 5 шт.
08/05/15
таблетки 50г, 1шт. - 10ш.
таблетки 50г, 4шт. - 15т.
таблетки 50г, 10т. - 5шт.
в) расчет коэффициентов широты, глубины и полноты ассортимента в аптеке:
Расчет коэффициента широты.
Широта ассортимента - это количество групп товаров, имеющихся в аптеке. Для оценки используется относительный показатель - коэффициент широты:
,
Шф - (широта фактическая) - количество групп товаров, имеющихся в аптеке, равна 5
Шб - (широта базовая) - количество групп товаров, согласно АТС классификации, равна 6.
.
Расчет коэффициента полноты.
Полнота ассортимента - это кол-во товарных подвидов одной группы, имеющихся в аптеке. Для оценки используется относительный показатель - коэффициент полноты:
,
Пф - (полнота фактическая) - количество товарных подвидов одной группы, имеющихся в аптеке, равна 4
Пб - (полнота базовая) - количество товарных подвидов одной группы, согласно АТС классификации, равна 7.
.
Расчет коэффициента глубины.
Глубина ассортимента характеризуется наличием разновидностей одного вида товара или разновидностью дозировок, фасовок одного наименования ЛС:
,
Гф - (глубина фактическая) - количество товарных разновидностей одной группы, имеющихся в аптеке, равна 4
Гб - (глубина базовая) - количество товарных разновидностей одной группы, согласно АТС классификации, равна 9.
.
4. Продвижение
Каналы товародвижения от производителя к потребителю.
Наиболее предпочтительная схема движения товаров от производителя к потребителю:
Производитель а Посредник (оптовое звено) а Посредник (аптека) а Потребитель.
Также возможны и другие схемы движения товаров
Производитель а Крупная оптовая компания (АХ, СИА, Протек и др.) а Мелкая региональная оптовая компания (их может быть несколько) а Аптека аПотребитель
Производитель а Крупная оптовая компанияа принадлежащая компании аптекаа потребитель
Методы распространения:
а) оптовая торговля (перечень фирм-дистрибьюторов): Протек, Катрен, АльянсХельска,Роста-Москва.
б) розничная торговля (перечень аптечных учреждений, где может продаваться данный лекарственный препарат): аптеки, аптеки учреждений здравоохранения, аптечные пункты.
Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами-производителями и посредниками.
1. Реклама. Печатная (листовки, брошюры), в прессе (специальные медицинские и фармацевтические журналы и газеты), сувениры (ручки, календари, стикеры), выставки и ярмарки.
2. Связь с общественностью. Подготовка пакетов информации для прессы, выступления, семинары.
3. Личная продажа. Торговые презентации, торговые встречи, поощрительные программы.
4. Прямой маркетинг. Каталоги, почтовые рассылки, интернет сайт с информацией о фирме и препарате.
7. Сегментирование рынка
Сегментирование рынка- разбивка рынка на четкие группы потребителей, исходя из их различий в нуждах, характеристиках и/ или поведении.
Выбираем в качестве оптимального - метод сложного многофакторного сегментирования. Кроме того выбираем также факторы и подфакторы для проведения сегментирования рынка.
Сегментирование рынка по географическому, физиологическому ,демографическому, психографическому и поведенческим признакам.
|
Переменная величина |
Изучаемая ситуация для потребителя |
|
|
1.Географические причины |
||
|
Страна |
Россия |
|
|
Регион |
Центральный |
|
|
Город(по величине) |
Брянск(Население -- 408 472чел) |
|
|
Плотность населения |
Средняя |
|
|
Климат |
Умеренный(северный) |
|
|
2.Физиологичемкий принцип |
||
|
Болезни |
Нарушения эрекции различной этиологии (органические, психогенные, смешанные). Импотенция. Лечение лёгочной гипертензии. |
|
|
3.Демографический принцип |
||
|
Возраст |
Начиная с 18 лет |
|
|
Пол |
Мужской |
|
|
Этап ЖЦ семьи |
Молодые мужчины, мужчины средних лет, пожилые мужчины |
|
|
Уровень доходов |
Ниже среднего, средний |
|
|
Род занятий |
Любой |
|
|
Образование |
Разное |
|
|
4.Психографический принцип |
||
|
Общественный класс |
Низший средний- низший высший |
|
|
Образ жизни |
Традиционный |
6. Этап жизненного цикла товара
Изменение цены за определенный период
1. По датам первой и последней регистрации: На момент исследования препарат силденафил находится на 2-м этапе (роста) жизненного цикла.
2. По темпам прироста динамики сбыта: препарат силденафил находится на 2-м этапе (роста) жизненного цикла.
Стадия роста в жизненном цикле лекарственного препарата характеризуется: быстрорастущим объёмом продаж, высокой прибылью от продаж, высокими затратами на маркетинг - активное продвижение, небольшим числом конкурентов, растущим числом покупателей, растущим числом модификаций (лекарственных форм, дозировок и фасовок), интенсивным характером сбыта и убеждающим продвижением. В этот период происходит значительный прирост объема реализации при относительно сильных конкурентных позициях лекарственного препарата. Наблюдается значительное увеличение прибыли
7. Позиционирование товара
Позиционирование- это способ, в соответствии с которым потребители идентифицируют тот или иной товар или услугу по его важнейшим характеристикам, а так же определяют действия по разработке товарного предложения компании и ее имиджа, направленные на то, чтобы занять обособленное благоприятное положение в сознании целевой группы потребителей.
Основной товар- силденафил ЗАО Северная звезда(С) Товар сравнения - "Виагра"(В) "Левитра"(Л)
Результаты оценки потребительских свойств
|
Факторы(потребительские свойства) |
Вес фактора (Wi) |
Ранг |
Оценочная шкала (Силденафил) |
Оценочная шкала (Виагра) |
Оценочная шкала (Левитра) |
|
|
1.Степень эффективности |
0,35 |
5 |
1 |
2 |
3 |
|
|
2.Показания к применению |
0,21 |
3 |
3 |
3 |
3 |
|
|
3.Противопоказания |
0,14 |
2 |
1 |
3 |
2 |
|
|
4.Условия приема |
0,07 |
1 |
3 |
3 |
3 |
|
|
5.Цена |
0,28 |
4 |
1 |
2 |
3 |
1+2+3+4+5 = 15 - сумма рангов.
1/15= 0,07 цена ранга
Результаты расчета параметрических индексов
|
Факторы |
Параметрические индексы Рi |
|||
|
Основной препарат |
Препараты сравнения |
|||
|
1.Степень эффективности |
0,35 |
Виагра 0,70 |
Левитра1,05 |
|
|
2.Показания к применению |
0,63 |
0,63 |
0,63 |
|
|
3.Противопоказания |
0,14 |
0,63 |
0,28 |
|
|
4.Условия приема |
0,21 |
0,21 |
0,21 |
|
|
5.Цена |
0,28 |
0,56 |
0,84 |
|
|
Сводный параметрический индекс Рn |
1,61 |
2,73 |
3,01 |
Вывод: Исследуемый препарат Силденафил уступает Виагре и Левире по степени эффективности.
8. Оценка конкурентоспособности
|
Фактор конкурентоспособности |
Вес фактора |
Характеристика препарата |
Оценка |
Характеристика препарата |
Оценка |
|
|
1.Страна и фирма производитель |
Россия ЗАО Северная звезда |
Германия Байер Шеринг Фарма АГ |
||||
|
2.Название 2.1Международное 2.2Торговое 2.3Химическое |
Силденафил Sildenafil Силденафил 1-((3-(6,7-Дигидро-1-метил-7-оксо-3-пропил-1Н-пиразоло(4,3-альфа)пиримидин-5-ил)-4-этоксифенил) сульфонил) пиперазина цитрат |
Варденафил Левитра 1-[[3-(1,4-Дигидро-5-метил-4-оксо-7-пропилимидазо[5,1-f][1,2,4]триазин-2-ил)-4-этоксифенил]сульфонил]-4-этилпиперазин (в виде моногидрохлорида) |
||||
|
3.Состав |
Силденафила цитрат |
Варденафила гидрохлорида тригидрат |
||||
|
4.Фармако-терапевтическая группа |
Регуляторы потенции. Другие сердечно-сосудистые средства |
Регуляторы потенции. Другие сердечно-сосудистые средства |
||||
|
5.Фармако-терапевтическое действие 5.1Показания к применению 5.2Побочное действие 5.3Противопоказания |
1,4 1,6 -0,1 -0,1 |
Средство лечения эректильной дисфункции-ДФЭ5 ингибитор Побочные эффекты силденафила, принимаемого с подбором дозы, наблюдавшиеся в плацебо-контролируемых испытаниях и отмеченные у ?2% пациентов, принимавших силденафил, с частотой больше плацебо (в скобках указан % встречаемости в группе плацебо). Со стороны нервной системы и органов чувств: головная боль 16% (4%), головокружение 2% (1%), приливы крови к лицу 10% (1%), нарушение зрения (изменение цветовосприятия, повышение чувствительности к свету, затуманивание зрения) 3% (0%). Со стороны респираторной системы: заложенность носа 4% (2%). Со стороны ЖКТ: диспепсия 7% (2%), диарея 3% (1%). Со стороны мочеполовой системы: инфекции мочевыводящих путей 3% (2%). Со стороны кожных покровов: сыпь 2% (1%). Гиперчувствительность, терапия нитратами. |
5 5 3 |
5 5 3 |
||
|
6.Способ применения |
1,2 |
Препарат принимают внутрь, примерно за 1 час до планируемой сексуальной активности |
4 |
Препарат принимают внутрь за 25-60 мин до сексуального контакта |
4 |
|
|
7.Фармацевтическая предосторожность Взаимодействие с другими ЛС |
1,0 |
Более сильные ингибиторы изофермента цитохрома CYP3A4, такие как кетоконазол и итраконазол, могут вызывать и более сильные изменения фармакокинетики силденафила. Одновременное применение силденафила (однократно 100 мг) и ритонавира (по 500 мг 2 раза в сутки), ингибитора ВИЧ-протеазы и сильного ингибитора цитохрома Р450, на фоне достижения постоянной концентрации ритонавира в крови приводит к увеличению Cmax силденафила на 300 % (в 4 раза), a AUC на 1000 % (в 11 раз). Силденафил усиливает гипотензивное действие нитратов как при длительном применении последних, так и при их назначении по острым показаниям. В связи с этим, применение силденафила в сочетании с нитратами или донаторами оксида азота противопоказано. |
3 |
3 |
||
|
8.Передозировка |
1,0 |
При однократном приеме препарата Силденафил в дозе до 800 мг нежелательные явления были сопоставимы с таковыми при приеме препарата в более низких дозах, но встречались чаще. Лечение симптоматическое. Гемодиализ не ускоряет клиренс силденафила, так как последний активно связывается с белками плазмы и не выводится почками. |
4 |
4 |
||
|
9.Форма выпуска |
1,1 |
Таблетки |
5 |
Таблетки |
5 |
|
|
10.Престиж торговой марки |
1,0 |
ЗАО "Северная звезда" |
5 |
Компания Байер фарма |
5 |
|
|
11.Упаковка и маркировка |
1,1 |
Первичная -ячеечно- листерная. Вторичная -картонная пачка |
5 |
Первичная -ячеечно- блистерная. Вторичная -картонная пачка |
5 |
|
|
12.Дата последней регистрации продукта |
1,8 |
25,11,2013 |
5 |
07,07,2008 |
5 |
|
|
13.Условия хранения |
1,0 |
Хранится при комнатной температуре в темном месте |
4 |
Хранится при комнатной температуре в темном месте |
4 |
|
|
14.Срок годности |
1,1 |
3 года |
4 |
3 года |
4 |
|
|
15.Этап жизненного цикла |
1,0 |
Рост |
4 |
Зрелость |
4 |
|
|
16.Условия сбыта |
1,1 |
По рецепту |
4 |
По рецепту |
4 |
|
|
17.Потенциальный рынок 17.1 По полу |
1,0 |
Мужчины |
5 |
Мужчины |
5 |
|
|
18.Цена розничная |
1,5 |
519-25 |
4 |
3377-06 |
4 |
|
|
19.Сводный параметрический индекс |
У92,00 |
У90,10 |
Вывод
По итогам проведенных исследований можно судить о том, что препарат "Силденафил" находится на стадии роста. И пока не может конкурировать с препаратами "Виагра","Левитра".Но благодаря низкой цене и активной рекламной кампании увеличивает число продаж.
Литература
1. "Маркетинговые исследования в здравоохранении" Учебно- методическое пособие для студентов факультета ВСО дневного, вечернего и заочного отделений. Под ред. проф. О.А. Васнецовой. Авторская академия Товарищество научных изданий КМК Москва 2008
2. Васнецова О.А. Медицинское и фармацевтическое товароведение: учебник для вузов.-М.:ГЭОТАР-Медиа,2005.608с.
3.Медицинское и фармацевтическое товароведение. Практикум. Под ред. проф. О. А. Васнецовой.- М.:ГЭОТАР-Медиа,5005.704с.
4.Министерство Здравоохранения Российской Федерации Приказ от 13 ноября 1996 г. N 377
5. http://grls.rosminzdrav.ru/Grls_View.aspx?idReg=140908&isOld=0&t
6. http://medicalhandbook.ru/kod-g-preparaty-dlya-lecheniya-zabolevanij-urogenitalnykh-organov-i-polovye-gormony.html
7. http://classifikators.ru/okp
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Классификация и кодирование лекарственного препарата "Тридерм" и средств, выпускаемых на его основе. Влияние различных факторов на потребительские свойства и качество лекарственного средства и его форм, способы защиты товаров по этапам жизненного цикла.
курсовая работа [708,2 K], добавлен 14.12.2013Маркетинговое понимание товара. Методы, этапы и программа исследования товаров конкурентов. Организация маркетингового исследования сотовых телефонов, их конкурентоспособность как товара. Анализ рынка сотовой связи, его позиционирование и сегментирование.
курсовая работа [78,2 K], добавлен 15.02.2009Определение целей и задач маркетинговых исследований, рыночная информация и сегментирование рынка. Оценка конкурентоспособности товара и его рыночное позиционирование. Общий анализ спроса и предложения на продукцию Суражского хлебозавода ОАО "Хлебогор".
курсовая работа [443,5 K], добавлен 30.10.2013Сегментирование рынка и позиционирование товара (услуг) на нем, выбор целевого сегмента. Анализ тенденций развития в сфере основной деятельности на примере ОАО "Мотовилихинские заводы". Потребители товара, их характеристика и позиционирование товара.
реферат [126,4 K], добавлен 25.06.2009Сегментирование рынка, жизненный цикл товара и создание брэнда. Критерии сегментации рынка. Этапы жизненного цикла товара. Позиционирование на рынке. Взаимосвязь сегментирования рынка с позиционированием продукта. Суть позиционирования по дистрибуции.
реферат [41,0 K], добавлен 20.06.2010Этапы жизненного цикла товаров. Влияние рекламы на кривую жизненного цикла товара. Разработка нового товара. Стадия зрелости и угасания. Сокращение лидирующих позиций. Анализ жизненного цикла товара: "Бэби Джоггер" в компании "Рэйсинг Строллерс".
курсовая работа [65,0 K], добавлен 30.10.2013Анатомо-терапевтическая классификация спазмолитических препаратов. Клинические исследования препарата "Но-шпа". Товароведческий анализ действующего лекарственного средства. Исследование цены "Но-шпы" в оптовом звене. Каналы продвижения препарата.
курсовая работа [4,7 M], добавлен 22.06.2011Сегментирование рынка и позиционирование товара на нем, проведенные компанией на основании исследований: сегментирование покупателей продукции по выгодам и по социально-демографическим признакам. Оценка конкурентоспособности фирмы и товара фирмы на рынке.
курсовая работа [917,5 K], добавлен 10.12.2012Этапы жизненного цикла товара, рекламная стратегия фирмы на его различных этапах. Маркетинговое исследование компании ООО "Евросеть". Проведение анализа рынка и его потребностей. Формирование маркетингового инструментария. Анализ внешних сил маркетинга.
курсовая работа [2,7 M], добавлен 03.05.2015Понятие, этапы жизненного цикла товара. Особенности применения маркетинговых стратегий предприятия на различных стадиях жизненного цикла. Анализ факторов внешней и внутренней среды организации. Практическое применение концепции жизненного цикла товара.
курсовая работа [715,1 K], добавлен 03.09.2019Структура рынка лекарственных средств. Классификация противовирусных препаратов, оценка спроса. Товароведческий анализ арбидола по показателям цены, химического состава и медицинской эффективности, оценка конкурентоспособности методом экспертных оценок.
курсовая работа [953,0 K], добавлен 13.11.2012Понятие сегментирования рынка, его роль и значения для товаропроизводителя. Критерии и признаки сегментации. Способы выбора целевого рынка. Понятие "рыночной ниши" в маркетинге, их виды. Позиционирование товара — определение места товара на рынке.
реферат [23,6 K], добавлен 11.03.2012Характеристика рынка товара. Оценка рынка. Анализ конкурентов. Проведение маркетингового исследования. Сегментирование рынка. Позиционирование торгового предприятия на целевом сегменте рынка. Разработка коммуникационной политики.
курсовая работа [68,7 K], добавлен 07.09.2007Концепция и методы оценки жизненного цикла товара. Маркетинговые стратегии, основанные на жизненном цикле товара. Анализ стадий жизненного цикла товара ООО "Портняжка". Товарные стратегии предприятия, основанные на анализе жизненного цикла товара.
курсовая работа [139,6 K], добавлен 13.05.2010Сущность сегментирования, рынок как дифференцированная структура, зависимость от групп потребителей и потребительских свойств товара. Признаки и критерии сегментации рынка, поведенческие признаки сегментирования рынка, этапы жизненного цикла товара.
реферат [47,7 K], добавлен 24.07.2010Характеристика и анализ ассортимента посудомоечных машин, их оценка по параметрам. Маркетинговые исследования рынка данного товара, оценка конкурентоспособности. Позиционирование товара и этапы формирования его модели. Разработка ценовой политики.
курсовая работа [74,5 K], добавлен 17.02.2011Теоретические основы формирования развития маркетинговой деятельности. Этапы жизненного цикла товара. Анализ рынка швейных товаров на примере ООО "Кокетка". Разработка товарной стратегии предприятия на основе результатов анализа жизненного цикла товара.
курсовая работа [262,4 K], добавлен 16.05.2014Влияние различных факторов на потребительские свойства лекарственного средства и лекарственных форм на его основе, способы защиты товаров по этим этапам жизненного цикла. Методы стимулирования сбыта, используемые фирмами производителями и посредниками.
курсовая работа [470,2 K], добавлен 25.04.2015Товароведческий анализ лекарственных средств на основе препарата Супрастин. Структура ассортимента антигистаминных препаратов по видам лекарственных форм, оценка их конкурентоспособности. Сегментирование рынка препаратов и методы стимулирования сбыта.
курсовая работа [880,9 K], добавлен 30.09.2012Структура компании Microsoft. Финансовые ресурсы, социальная ответственность и маркетинговая среда компании. Сегментирование рынка программного обеспечения. Позиционирование операционных систем на рынке. Оценка уровня конкурентоспособности товара.
курсовая работа [69,3 K], добавлен 23.01.2013
