Принципи fusion-маркетингу

Размещено на http://www.allbest.ru/

ЗМІСТ

Вступ

1. Основне поняття fusion-маркетингу

2. Принципи fusion-маркетингу

3. Партнери для fusion-маркетингу

ВСТУП

В основі терміна "маркетинг" лежить слово "market", що означає ринок. Тому маркетинг - це концепція управління (філософія бізнесу), господарювання в умовах ринку, що проголошує орієнтацію виробництва на задоволення конкретних потреб конкретних споживачів.

Маркетинг-система управління виробничо-збутовою діяльністю організації, спрямована на отримання прийнятної величини прибутку за допомогою обліку та активного впливу на ринкові умови.

У сучасній концепції маркетингу вивченню ринків надається особливе значення. Ці дослідження є основою розроблюваної підприємством стратегії і тактики виступу на ринках, проведення цілеспрямованої товарної політики. Мета будь-якого ринкового дослідження складається в оцінці існуючої ситуації (кон'юнктури) і розробка прогнозу розвитку ринку. Програма такого комплексного вивчення залежить від особливостей товарів, характеру діяльності підприємства, масштабу виробництва експортних товарів і ряду інших чинників.

Дослідження ринку - не самоціль, а джерело інформації для прийняття ефективного управлінського рішення. Це рішення може відноситися до будь-якого аспекту зовнішньоторговельної і маркетингової діяльності, тому нераціонально обмежувати витрати на такі дослідження з причини «економії засобів»: втрати, викликані хибним рішенням, бувають звичайно в 10-100 разів більшими.

1. Основне поняття fusion-маркетингу

Fusion-маркетинг (fusion marketing) - це інструмент досягнення стратегічних цілей компанії, при якій дві і більше організації об'єднуються з метою збільшення прибутку на взаємній основі та з мінімальними, а в деяких випадках і нульовими, витратами. Fusion-маркетинг є одним із способів збільшення прибутку відповідно до філософії і підходам партизанського маркетингу.

Як правило, fusion-маркетинг найбільш поширений і використовується в компаніях сегмента малого бізнесу. Адже саме в сегменті малого бізнесу найбільш гостро відчувається дефіцит рекламних і маркетингових бюджетів. Для компаній даного сегмента реалізація навіть відносно невеликого ризику може бути фатальною.

Але ніхто не відміняв даний підхід і в великих компаніях, адже ідея в тому, що ніхто нічого не вкладає, а тільки заробляє додаткові гроші.

Домогтися цього можна за рахунок правильного вибору партнера, з яким ви будете здійснювати загальну діяльність.

Fusion-маркетинг охоплює рекламу, продаж, просування, створення мереж і виробництво. Fusion-маркетинг враховує всі аспекти вашого бізнесу і знаходить області, в яких спільні зусилля принесуть вам користь.

Кожна окрема фірма може отримати доступ до сучасних технологій (в першу чергу, інтернет), що дозволяє провести грамотну маркетингову кампанію, а також можливість безпосередньо вийти на свою цільову аудиторію. Fusion-маркетинг став важливим елементом системи просування. Великі компанії вже почали усвідомлювати, що невеликі компанії в змозі конкурувати з ними, працюючи разом з іншими однодумцями з суміжних бізнесів. Вигоди взаємодії полягають не тільки в здатності заявити про себе, але і в можливості збільшення кількості звернень до вас клієнтів і їх частоти, зниження ваших витрат на маркетинг, вибитися в лідери галузі, навчання більшого числа людей вашому баченню і створення « вау » -ефекту.

Щоб правильно провести кампанію по fusion-маркетингу, ви повинні спочатку зрозуміти всі вигоди, які ваш бізнес може надати. Це відноситься до всіх аспектів бізнесу, в тому числі креативне використання простору. Ви можете мати приміщення поруч з великим людським потоком або проводити захід, який буде в свою чергу цікавим для когось ще, щоб також отримати можливість звернутися до єдиної цільової аудиторії.

2. Принципи fusion-маркетингу

Fusion-маркетинг працює, спираючись на кілька основних принципів:

1)розміщення інформації про товари та послуги партнерів на упаковці, рекламних матеріалах, візитках і сайтах один одного;

2)надання клієнтам бонусів або знижок на продукцію партнера;

3)реклама супутніх товарів на фоні основної лінійки ваших продуктів і т. д.

Такий комплексний підхід надовго забезпечить вас і ваших партнерів щільним потоком нових і нових клієнтів. При цьому ви не витрачаєте жодної зайвої копійки на рекламу.

Так, кожна окрема компанія отримує доступ до можливих сучасних технологій - в тому числі і до Інтернету, що дозволяє самостійно провести маркетингову компанію і відшукати свою цільову аудиторію. При цьому, ні про яку конкуренцію вже не йде мова. Насправді, сила - у співпраці, а не в протиставленні. І, з цим погоджуються навіть керівники великих компаній, які змушені були визнати, що навіть невеликі компанії, але в партнерстві з суміжними фірмами, використовуючи інструмент fusion-маркетингу, можуть досить успішно з ними конкурувати і навіть перемагати в такій конкуренції.

Однак, не варто думати, що вам просто треба загубитися в низці безликих компаній - зовсім ні. Ви можете і повинні виділятися, але це повинно проводитися грамотно, за рахунок співпраці, і тільки тоді вами буде досягнуто великий діловий вплив і ви охопите максимальну площу ринку. Насправді, за словами фахівців, що вивчають цей напрям, феномен fusion-маркетингу полягає в тому, що в такій співпраці не програє ніхто, але виграють всі його учасники, при цьому їх діловий радіус - максимальний, а витрати на досягнення такого успіху - мінімальні.

3. Партнери для fusion-маркетингу

Пошук ідеального партнера для взаємодії є важливим кроком для проведення рекламної кампанії. Насамперед проаналізуйте ринок в вашому місті і випишіть приблизний список потенційних партнерів, чиї послуги могли б бути корисні вашим клієнтам. Проведіть дослідження серед ваших клієнтів, співробітників, постачальників, дізнайтеся, що вони думають про того, з якими бізнесами слід мати партнерські відносини і хто має приблизно аналогічний портрет клієнта. У процесі пошуку своїх потенційних партнерів визначитеся щодо того, в якому вигляді будуть представлені ваші відносини з ними.

Після того як ви визначилися з потенційними партнерами, вам необхідно чітко позначити взаємні вигоди. Справа в тому, що кожен партнер, який бере участь в цій кампанії, повинен мати уявлення щодо одержуваних вигод.

Третій крок має на увазі контакт з потенційним партнером і обговорення варіантів співпраці. Викладіть варіанти взаємодії і будьте гнучкими в переговорах, щоб в результаті прийти до єдиного бачення вашої співпраці.

Наприклад, один відомий інтернет-портал, який торгував новими і уживаними автомобілями, розмістив на своєму сайті банер банку-партнера. Банк пропонував послуги автокредитування і в свою чергу помістив рекламу автомобільного порталу на своїх буклетах і на тематичній сторінці сайту. Другий цікавий приклад з індустрії громадського харчування: «Макдональдс» і «Кола» прекрасно доповнюють один одного в якості надійних фьюжн-партнерів. Очевидно, що партнером не може бути компанія, що працює в вашому сегменті бізнесу, тобто ваш конкурент. У більшості випадків це вірно. Партнером, як правило, може бути компанія, у якої схожі з вами оберти і обсяги продажів, а інтереси і потреби ваших клієнтів перетинаються, але не впливають на рівень продажів один одного.

маркетинг збутовий просування партнер

ВИСНОВКИ

В даний час такий напрямок, як маркетинг, активно розвивається. З'являються нові концепції і напрямки, які дозволяють ефективно виконувати певні цілі і завдання компанії.

З недавнього часу активне поширення набуло такий напрямок, як fusion-маркетинг.

Даний напрямок характеризується змішанням різних методів просування і маркетингових комунікацій.

Суть fusion-маркетингу криється в наступних основних принципах:

1) ефективне комбінаційне поєднання online і offline інструментів просування;

2) креативність підходів;

3) змішання і інтеграція стилів, культур.

Такий напрям, як fusion-маркетинг, виражається в креативності, неординарності підходів, які максимально сприяють досягненню маркетингових цілей. В цілому, поняття fusion-маркетинг можна сформулювати як комбінацію різних маркетингових способів, необхідних для просування продукції, вибудовування комунікативної зв'язку зі споживачами на основі інтеграції існуючих ефективних методик. Принципова відмінність такого напрямку полягає в тому, що ця дія спрямована на зниження витрат та оптимізацію бюджету компаній, що в результаті підвищує ефективність всієї маркетингової діяльності.

Прийнято виділяти кілька напрямків даної концепції маркетингу: корпоративний fusion - це націленість на кооперацію і співпрацю, а не на конкуренцію з іншими компаніями; бренд-fusion - являє собою інноваційний та комплексний підхід до формування бренду; fusion promotion - креативний і ефективний підхід до просування товарів.

Таким чином, fusion-маркетинг представляє собою ефективний інструмент, який дозволяє залучати нових клієнтів, утримувати існуючих, підтримувати інтерес споживачів до компанії або бренду і багато іншого. Розуміння суті класичного маркетингу і переваг просування в Інтернеті дозволяє домагатися значних результатів і ефективно розвиватися.

Література

1. Минько, Э.В. Маркетинг: учеб. пособие / Э. В. Минько, Н. В. Карпова. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2007. - 415 с.

2. Михалева, Е. П. Маркетинг. Конспект лекций/ Е. П. Михалева. - М.: Юрайт-Издат, 2010. - 224 с.

3. Ноздрева, Р.Б. Маркетинг: как побеждать на рынке / Р.Б. Ноздрева, Л.И. Цыгичко. - М.: Финансы и статистика, 2006. - 345 с.

4. Голубков, Е.П. Основы маркетинга / Е. П. Голубков. - М.: Фин-Пресс, 2003. - 688 с.

5. Бендина, Н.В. Маркетинг (конспект лекций). / Н. В. Бендина. - М.: «Приор-издат», 2005. - 215 с.

6. Управление маркетингом: учеб. пособие / Под ред. А.В. Короткова, И.М. Синяевой. - 2-е изд., перераб. и доп. - M.: ЮНИТИ-ДАНА. 2005. - 463 с.

7. Черняховская, Т. Н. Маркетинговая деятельность предприятия: теория и практика / Т. Н. Черняховская. - М.: Высшее образование, 2008.- 533 с. - (Основы наук).