Глобализация экономики и проблемы международного маркетинга

Размещено на http://www.allbest.ru/

Введение

Человечество на всем протяжении своего существования сталкивалось с вызовами времени, отвечая на них трудом, силой интеллекта, развитием научно-технического прогресса. От паровой машины Уайта до расщепления атома шел непрерывный процесс развития мира в направлении к единой и универсальной модели. Сегодня можно с уверенностью говорить, что Интернет символически завершил процессы интеграции мирового сообщества, начавшиеся изобретением печатного станка Иоганном Гуттенбергом 500 лет назад. Но печатный станок стал достоянием каждого человека и народа, Интернет же аккумулирует все информационные потоки в одной стране - США.

Пять веков процессы объединения стран шли с разной степенью интенсивности. В последнее десятилетие XX в. этот процесс отлился в устойчивые формы, которые поддаются описанию, и получили свое новое определение - глобализация. В итоге общность судеб стран и групп государств стала в ядерный век неоспоримым фактом. Вступая в новый век и в новое тысячелетие, мир в целом должен быть готов к новым вызовам времени в плане глобализации мирового эволюционного процесса. Вероятно, время обрело иные качества, все процессы в мировом развитии убыстряются, протекают и в иных форматах, и в более ускоренных темпах. XXI в. уже называют веком глобальных процессов.

Философы сходятся в едином мнении, что современные процессы развития в мире все более превращают историю человечества в глобальную и единую: все, что происходит в жизни отдельных стран, резонирует на весь земной шар. Однако же в рамках глобализации не менее активно проявляются процессы, связанные с локализацией - стремлением народов сохранить свой национальный путь развития, свои культурные традиции, свое мировидение. Существуют два вида основных цивилизаций: традиционные общества и техногенная цивилизация. Традиционным обществам, особенности которых во многом присущи и Беларуси, наряду с происходящими в них трансформационными процессами, свойственны и устойчивые тенденции к сохранению и воспроизводству социальных отношений и привычного образа жизни. И это объективная закономерность, которую сегодня ни один политик не может игнорировать. Руководство Беларуси стремится определить воздействие сил глобализации и локализации в нашем регионе, в нашей стране, найти пути к установлению между ними гармоничных отношений.

После распада Советского Союза - как второй супердержавы мира - новые задачи возникли и перед мировым сообществом, и перед каждым государством в отдельности. Сейчас на смену лидерам с революционными идеями о всеобщем благосостоянии пришли другие лидеры, правительства, могущественные экономические структуры, финансовые элиты, которые формируют общественно-политические процессы и диктуют моду в планетарном и региональном масштабах.

В новом международном контексте оказалась и Беларусь. Остаться в стороне от глобализационных процессов, стремясь сохранить принципы самодостаточного развития традиционалистского общества, вряд ли кому удастся без существенных последствий для судеб нации и государства. Президент РБ А.Г. Лукашенко на Съезде Советов депутатов), говоря о процессах глобализации, подчеркивал, что "мы просто не можем быть в стороне, если не хотим оказаться на обочине исторического процесса". Основными целями и задачами данной работы является:

- Рассмотреть влияние глобализации на деятельность предприятий;

- Изучить проблемы международного маркетинга;

- Проанализировать влияния глобализации экономики на маркетинг (на примере ОАО УКХ «Бобруйскагромаш»);

-Проанализировать проблемы маркетинга ОАО «УКХ Бобруйскагромаш» в условиях глобализации экономики.

Объектом исследования является - ОАО УКХ «Бобруйскагромаш».

Предметом исследования является глобализация экономики и проблемы международного маркетинга данного предприятия.



1. Влияние глобализации на деятельность предприятий

1.1 Глобализация рынка и маркетинг

Глобализация - это процесс, характеризующийся следующими явлениями:

1. Распространением средств телекоммуникации и информационных технологий;

2. Снижением национальных барьеров на пути торговли и инвестиций;

3. Увеличением денежных потоков и взаимозависимости финансовых рынков.

Глобализация действительно содействует росту мобильности людей, хотя миграция сейчас контролируется строже, чем когда-либо ранее (в истории человечества воздушное сообщение никогда не было столь важным), глобальные союзы между компаниями становятся обычным явлением (возьмите примеры из сферы телекоммуникаций и пищевой промышленности), при помощи компьютера теперь можно общаться с людьми буквально из любого уголка мира. Наконец, недавние финансовые обвалы в Азии и Латинской Америке продемонстрировали растущую финансовую и экономическую взаимозависимость [1, с. 25].

Глобализация представляет собой процесс втягивания мирового хозяйства, совсем недавно понимаемого как совокупность национальных хозяйств, связанных друг с другом системой международного разделения труда, экономических и политических отношений, в мировой рынок и тесное переплетение их экономик на основе транснационализации и регионализации [1, с. 28]. На этой базе происходит формирование единой мировой сетевой рыночной экономики -- геоэкономики и её инфраструктуры, разрушение национального суверенитета государств, являвшихся главными действующими лицами международных отношений на протяжении многих веков. Процесс глобализации есть следствие эволюции государственно оформленных рыночных систем. Основным следствием этого является мировое разделение труда, миграция (и, как правило, концентрация) в масштабах всей планеты капитала, рабочей силы, производственных ресурсов, стандартизация законодательства, экономических и технологических процессов, а также сближение и слияние культур разных стран. Это объективный процесс, который носит системный характер, то есть охватывает все сферы жизни общества [1,с. 30]. В результате глобализации мир становится более связанным и более зависимым от всех его субъектов. Происходит как увеличение количества общих для группы государств проблем, так и расширение числа и типов интегрирующихся субъектов.

Взгляды на истоки глобализации являются дискуссионными. Историки рассматривают этот процесс как один из этапов развития капитализма. Экономисты ведут отсчёт от транснационализации финансовых рынков. Политологи делают упор на распространение демократических организаций. Культурологи связывают проявление глобализации с вестернизацией культуры, включая американскую экономическую экспансию. Имеются информационно-технологические подходы к объяснению процессов глобализации [5, с. 41]. Различается политическая и экономическая глобализация. В качестве субъекта глобализации выступает регионализация, дающая мощный кумулятивный эффект формирования мировых полюсов экономического и технологического развития.

Вместе с тем, происхождение самого слова «глобализация» указывает на то, что ведущую роль в данном процессе играет бурный рост международной торговли, происходящий на тех или иных исторических этапах. Впервые слово «глобализация» (в значении «интенсивная международная торговля») употреблял Карл Маркс, который в одном из писем Энгельсу конца 1850-х гг. писал: «Теперь мировой рынок существует на самом деле. С выходом Калифорнии и Японии на мировой рынок глобализация свершилась». На эту же ведущую роль международной торговли в процессах глобализации указывает и тот факт, что предыдущая глобализация, начавшаяся в эпоху Маркса, закончилась в 1930-е годы, после того как все развитые страны перешли к политике жёсткого протекционизма, что вызвало резкое свёртывание международной торговли. В целом, глобализация - это процесс объединения всех рынков мира в один глобальный. Процесс глобализации неизбежен и несет вместе с собой как положительные моменты, так и некоторые отрицательные. Глобализация, на мой взгляд, относиться к положительной части всеобщего прогресса, который помогает всему миру развиваться в правильном направлении и в соответствующем темпе. Однако данный процесс имеет достаточно много отрицательных сторон, так как напрямую связан с самыми крупными и влиятельными странами мира, что создаёт некий барьер для развивающихся государств. маркетинг внешнеэкономический глобализация

Сейчас ведется много споров о нынешних и потенциальных последствиях глобализации. Перед нами стоит множество дилемм, и на многие из них нет ясных ответов. Многочисленные институты и отдельные специалисты (например, активисты-правозащитники, ученые, экономисты, исследователи и социологи), озабоченные отрицательным воздействием глобализации, выделили следующие ключевые проблемы:

Возможности и эффективность применение маркетинга в значительной степени зависят от типа рынка, особенностей производимых и продаваемых продуктов, уровня конкурентной борьбы на рынке. В этом плане можно говорить о том, что имеет место все более широкое осознание того, что нет универсальных стандартных, унифицированных рекомендаций по применению концепции маркетинга; все в сфере практического маркетинга чрезвычайно разнообразно и индивидуализировано. Так, скажем, на одном полюсе спектра возможностей применения маркетинга находится маркетинг продуктов единичного производства и четко очертанной сферы их использования (например, крупнотоннажные суда, мощное прессовое и штамповочное оборудование, похоронные услуги), на другом - массовая продукция широкого применения (например, потребительские товары). Массовые продукты в свою очередь можно классифицировать на дифференцированные (например,бытовая техника) и недифференцированные (например, сахар, нефть, металл) продукты [11, с.53]. Они могут продаваться на монополистических, олигополистических рынках и на рынках со многими субъектами рыночной деятельности. Очевидно, что целесообразность применения маркетинга, его эффективность, существенно разняться, скажем, для производителей нефти и газа с одной стороны и производителей бытовой техника и продуктов питания с другой. И если еще 5 - 6 лет назад в Белоруссии преобладал «валовой» подход к применению концепции маркетинга, то в настоящее время все шире используется дифференцированный подход, и эта тенденция в ближайшие годы будет усиливаться.

В зависимости от степени вовлеченности организаций в маркетинг можно выделить три уровня использования данной концепции:

1) деятельность организации в целом переориентирована на маркетинг как концепцию рыночного управления, что предопределяет не просто создание служб маркетинга, но и изменение всей философии управления, когда каждый руководитель и специалист ведущих подразделений организации (маркетинга, НИОКР, производственного, снабжения, сбыта, планово-экономического и др.) планирует и оценивает свою деятельность через призму рыночной ситуации и запросов потребителей;

2) в организации используются отдельные комплексы (группы взаимосвязанных методов и средств) маркетинговой деятельности (разработка и производство продукции исходя из изучения спроса и конъюнктуры рынка, послепродажное обслуживание и др.);

3) в организации изолированно реализуются отдельные элементы маркетинга (реклама, стимулирование продаж, ценообразование с учетом спроса и др.).

Здесь речь идет в первую очередь об организациях, выпускающих продукцию или оказывающих услуги, предназначенные для массового потребителя. Многие такие организации действуют в условиях конкурентной борьбы на рынках, где доминируют потребители, и когда у руководства организаций существуют условия принятия самостоятельных согласованных решений по всем элементам комплекса маркетинга. Имеется ввиду формирование товарной, ценовой и сбытовой политик, а также политики в области продвижения товара. К числу таких организаций относятся, прежде всего, частные и акционерные предприятия небольших и средних размеров, которые быстрее адаптируются к рыночной экономике.

Более реальным для нашей страны в существующих условиях является использование групп взаимосвязанных методов и средств маркетинговой деятельности, а также отдельных элементов комплекса маркетинга. Здесь еще раз следует подчеркнуть, что маркетинг в арсенале средств повышения эффективности ведения бизнеса может играть разную роль: иногда его возможности являются чрезвычайно высокими, но в ряде случаев главное внимание следует уделять другим подходам к получению высоких результатов деятельности.

В условиях становления рыночных отношений можно выделить следующие факторы, препятствующие применению маркетинга: диктат производителя (монополизм), особенно в сфере сырьевых и энергетических ресурсов, психологические барьеры на пути к рынку, криминогенный характер рыночных отношений.

Первый фактор, прежде всего, проявляется в навязывании потребителю необходимых ему продуктов по высоким ценам. При невозможности выбора нужного товара, слабости законодательной базы по защите интересов потребителей, последние поставлены в полную зависимость от производителя, который и без маркетинга легко реализует свою продукцию по высоким ценам, снижая ценовую конкурентоспособность конечной продукции. Однако мы имеем уже достаточно примеров, когда монополизм был быстро разрушен не изнутри, путем создания новых производств, что в условиях экономического кризиса является трудновыполнимой задачей, а извне - путем открытия внутреннего рынка для импортной продукции [13, c. 56]

Психологические барьеры на пути к рынку прежде всего выражаются в отсутствии рыночной мотивации у значительной части руководителей, специалистов и населения. Мы традиционно привыкли получать от государства зарплату, жилье, помощь в решении многих своих проблем (в сфере образования, здравоохранения, отдыха). Государство решало, что производить, кому сбывать продукцию, обеспечивало ресурсами. Неразвитость рыночного менталитета является серьезным тормозом в осознании необходимости использования концепции маркетинга. К сожалению, в условиях перехода к рынку, менталитет многих руководителей изменяется недостаточно быстро. Ни в коей мере не принижая значимости решения производственных проблем, обеспечения эффективности производства, следует признать эти проблемы вторичными по сравнению с маркетинговыми, рыночными проблемами. Источником процветания и в то же время трудностей, прежде всего, является внешняя предпринимательская среда, запросы и возможности потребителей.

Сюда же относится достаточно широкое использование методов недобросовестной конкуренции, связанной с нарушением принятых на рынке норм и правил конкуренции. К таким методам относятся: установление контроля над деятельностью конкурента с целью прекращения этой деятельности; злоупотребление господствующим положением на рынке; навязывание дискриминационных коммерческих условий; установление зависимости поставок конкретных товаров или услуг от принятия ограничений в отношении производства или распределения конкурирующих товаров; тайный сговор и создание тайных картелей; распространение ложной информации о конкурентах; заимствование торговых марок, копирование (имитация) продуктов конкурентов; нарушение качества, стандартов и условий поставок товаров и услуг.

Другой белорусской особенностью перехода к рынку является взятие под контроль рынков различных продуктов криминальными и полукриминальными структурами. Казалось бы, владельцам и сотрудникам частных коммерческих предприятий надо как можно скорее брать на вооружение маркетинг (изучать запросы потребителей, адаптировать под эти запросы ассортимент товаров, искать выгодные каналы поставок этих товаров, добиваться преимуществ в конкурентной борьбе путем снижения цен), однако во многих случаях это не представляется возможным в силу указанных причин.

Можно надеяться, что власти в Белоруссии, в конце концов, создадут условия для правового развития деловой активности по понятным и законным правилам. В этом случае существенно возрастет роль маркетинга как «законного» инструмента повышения эффективности деятельности организаций и предприятий [7, c. 101].

В заключение можно отметить, что по мере вхождения Белоруссии в цивилизованные рыночные отношения, осознания роли маркетинга как инструмента повышения эффективности решения разнообразных проблем жизни общества, роль маркетинга будет усиливаться, и его инструменты все более будут адаптироваться к конкретным рыночным условиям и специфике деятельности отдельных организаций.

В условиях рыночной экономики одним из факторов эффективного функционирования хозяйствующих субъектов является выход на международные рынки.

1.2 Содержание маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятия

Международная экономическая деятельность субъектов хозяйствования создает условия для их эффективного функционирования в современной рыночной экономике и формирует объективную основу интеграции России в мирохозяйственную систему.

Маркетинг, как подчеркивают многие специалисты, является не столько теоретической, сколько преимущественно практической дисциплиной, которая возникла и развивалась как результат хозяйственной деятельности в условиях рынка. Вместе с тем маркетинг в ходе своего развития широко использовал передовые достижения науки, поэтому он представляет собой своего рода арсенал современных приемов и методов различных научных дисциплин, которые используются для решения широкого диапазона задач маркетинговой деятельности.

В современных условиях развития хозяйственной сферы жизни общества, которые характеризуются дальнейшим обострением и конкурентной борьбы на мировых рынках, все более сложными и диверсифицированными как технологическими, так и организационными моделями производства, чрезвычайной информационной насыщенностью и коммуникативностью, эффективность внешнеэкономической деятельности, как и экономической активности вообще, тесно связана с целями и методикой использования инструментов маркетинга. Причем его международные аспекты значительно актуализируются благодаря дальнейшей интернационализации мировой экономики, расширению международной торговли, более динамичному и массовому перемещению капиталов и рабочей силы.

В условиях развитого рынка разработка и применение стратегий маркетинговой деятельности - одна из важнейших функций руководителей фирм высшего звена.

В связи с необходимостью освоения значительной номенклатуры новой продукции в условиях снижения спроса на серийно выпускаемую технику, повышения гибкости производственного процесса, связанного с изменением серийности выпуска, в 2016 году необходимо осуществить техническое перевооружение предприятия, основными направлениями которого являются:

- внедрение современного металлообрабатывающего оборудования для изготовления изделий мелкими сериями, модернизация действующего оборудования;

- внедрение энерго-ресурсосберегающих технологий.

Поскольку предприятие имеет достаточные производственные помещения, оснащённые необходимыми инженерными коммуникациями, основной объём инвестиций будет направлен на приобретение нового энергоэффективного оборудования и модернизацию имеющегося.

В рамках выполнения Государственной программы инновационного развития Республики Беларусь на 2011-2016 гг., продолжается реализация проекта инновационного развития «Внедрение гибких технологий заготовительно-сварочного и механообрабатывающего производств для выпуска сельхозтехники ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш», основной целью которого является снижение затрат на производство продукции в условиях постоянного расширения номенклатуры выпускаемых машин [15,c. 16-17].

В ходе реализации данного проекта планируется решение следующих задач:

- обновление станочного парка (замена основных производственных фондов);

- внедрение новых и высоких технологий;

- увеличение объёмов производства за счёт роста производительности труда;

- экономия энерго- и материальных ресурсов;

- улучшение условий труда и техники безопасности.

В целях модернизации физически и морально устаревшего оборудования для механической обработки деталей, повышения гибкости производственного процесса, повышения качества выпускаемой продукции, в октябре 2012 года разработан и направлен на согласование в ОАО «БПС- Банк» бизнес-план инвестиционного проекта «Повышение качества выпускаемой ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» продукции, путём осуществления модернизации механообрабатывающего оборудования», предусматривающий реализацию следующих мероприятий:

1. Модернизация станков токарных патронно-центровых с ЧПУ модели 16А20Ф3 в количестве 2 ед.;

2. Модернизация станка фрезерного модели ГФ 2171.С5;

3. Модернизация станка многоцелевого вертикально-сверлильно- фрезерно-расточного с крестовым столом модели СС2В05;

4. Модернизация станков гидрокопировальных модели ЕМ-579 в количестве 2 ед.;

5. Модернизация станков гидрокопировальных модели ЕМ-477 в количестве 2 ед.;

6. Модернизация полуавтомата зубодолбёжной модели 5140.

В результате реализации данного инвестиционного проекта, объём инвестиций в основной капитал в течение II-IV кварталов 2015 года составил около 150 млн. руб., что позволит не только снизить уровень энергопотребления предприятия, но и продолжить внедрение передовых гибких технологий [15, c. 16].

За счёт собственных средств в течение II-III кварталов ОАО «Бобруйскагромаш» приобрело следующего оборудования отечественного производства:

- бесцентрошлифовальный станок ВСА184В (г. Витебск) - 300 млн руб.

- специальный агрегатный станок типа 1251 (г. Барановичи) - 600 млн руб.

В 2016 году предприятием планируется приобрести следующее оборудование, аналогов которого в Республике Беларусь не производится: - комбинированный гидравлический пресс типа HYDRACROP 80/A (Испания), ориентировочной стоимостью 120 млн руб.

- резьбонакатной станок типа UPV-10 (Германия) - 320 млн руб.,

- токарные обрабатывающие центры (Корея, Тайвань) 2 ед. - 1660 млн руб.,

- горизонтальный 2-х шпиндельный станок типа КЛА-954 (Украина) - 350 млн руб.

С целью снижения зависимости предприятия от внешних поставщиков воды технической и питьевой в условиях постоянно растущих тарифов в 2011 году начата реализация инвестиционного проекта «Снижение затрат на приобретение сырьевых ресурсов путём перевода ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» на водоснабжение из двух артезианских скважин 2-го подъёма», в ходе которого уже разработан строительный проект, получены необходимые согласования.

1.3 Проблемы международного маркетинга

При выходе на внешний рынок предприятие попадает в условия жесткой международной конкуренции. В этих условиях можно успешно работать, лишь применяя современные методы управления, в том числе и маркетинг. Под маркетингом понимается система внутрифирменного управления, направленная на изучение и учет рыночного спроса, потребностей и требований конкретных потребителей к продукту для более обоснованной ориентации научно-технической и производственно - сбытовой деятельности фирмы на выпуск конкурентоспособных видов продукции, чтобы обеспечить получение планируемого размера прибыли. Концепция маркетинга состоит в том, что вся деятельность предприятия, включая программы научно-технических исследований, производства, капиталовложений, финансы, использование рабочей силы, а также программы сбыта, технического обслуживания и т.д., основывается на современном состоянии потребительского спроса и прогнозировании его изменений в перспективе. Принципиальных, коренных различий между маркетингом для внутреннего (деятельность внутри страны) и внешнего рынков нет. И в том и в другом случае используются разнообразные методы, средства, приемы и принципы маркетинговой деятельности. Однако учитывать особенности зарубежных рынков при управлении предприятием необходимо [6, c. 74].

Внешние рынки предъявляют более высокие требования к предлагаемым на них товарам, их упаковке, сервису, рекламе и т.д. Это объясняется острой конкуренцией между фирмами - производителями товара и преобладанием «рынка покупателя», т.е. заметным превышением предложения над спросом.

Изучение внешних рынков, их возможностей более трудоемко и сложно, поскольку требует изучения большого количества информации из различных источников.

Эффективная работа на внешнем рынке невозможна без творческого и гибкого использования комплекса маркетинговых методов: правильного выбора сбытовой организации, контроля за работой торговых посредников, выбора и применения различных методов стимулирования сбыта, деловой деятельности, рекламы и др.

Для эффективной работы необходимо учитывать требования внешней среды маркетинга: особенность действующего законодательства, международные правила, социально-культурную среду, обычаи, правила валютно-финансовых расчетов, политику и др.

Существуют и другие отличия международного маркетинга. Характер, формы и методы маркетинговой деятельности будут зависеть от вида товара.

Исследование рынка служит основой маркетинга и предполагает анализ всех условий, имеющих значение для успешной реализации товара (рис. 1.1). Программа комплексного исследования зависит от особенностей товара, характера деятельности предприятия, масштабов производства экспортных товаров и других факторов.



Рис. 1.1. Структура маркетингового исследования рынка

Принципы маркетинга:

Нацеленность на коммерческий результат - овладение желаемой долей рынка на основе определенного срока, ресурсов и ответственности.

Комплексный подход к достижению выдвинутых фирмой целей.

Максимальное приспособление к условиям и требованиям выбранного рынка с одновременным целенаправленным воздействием на него.

Долговременный «горизонт видения» своих целей и в соответствии с этим выбор направления деятельности.

Активность, наступательность, предприимчивость менеджеров всех уровней повышает скорость восприятия новых идей, проблем и методов их решения.

Основным свойством маркетинга является производство и продажа людям тех товаров, которые обязательно будут куплены. И ни в коем случае нельзя пытаться навязывать покупателям любой произведенный фирмой товар.

Методы маркетинга прошли длительный путь развития, и они постоянно менялись, совершенствовались с учетом и в соответствии с развитием рыночных отношений. Важным исходным моментом успеха маркетинга является наличие современного, выгодного покупателю товара.1

Главной функцией маркетинга является обоснование целевых позиций управления активностью предприятия на мировом рынке.

Методы, приемлемые для компании в реализации указанной функции, предполагают следующие пошаговые действия (рис 1.2).

Рис. 1.2

Таким образом, международный маркетинг представляет собой самостоятельную область деятельности при выходе ее на внешние рынки. Определить ее можно следующим образом.

Международный маркетинг - это система планирования, реализации, контроля и анализа мероприятий по воздействию на рыночную среду и приспособлению к ее условиям на фирме, которая осуществляет свою деятельность более чем в одной стране.

Более кратко и обобщенно международный маркетинг можно определить как комплекс мероприятий фирмы по реализации внешнеэкономической деятельности за пределами своей страны.

Такие всемирно известные американские фирмы, как «Coca-Cola», «IBM», «Procter & Gamble» и другие, достигли нынешнего уровня своего могущества прежде всего потому, что вышли на мировой рынок и успешно освоили его, в частности, за счет использования международного маркетинга. Каждый национальный рынок всегда ограничен: количеством населения, спросом, доходами. Поэтому все развитые страны и их крупнейшие компании ищут новые рынки.



2. Анализ влияния глобализации на маркетинг

2.1 Организационно-экономическая характеристика предприятия

Глобализация мировой экономики - это преобразование мирового пространства в единую зону, где свободно перемещаются информация, товары и услуги, капитал, где непринужденно распространяются идеи и беспрепятственно передвигаются их носители, стимулируя развитие современных институтов и отлаживая механизмы их взаимодействия [11, c. 124].

Глобализация подразумевает образование единого (всеобщего) международного экономического, правового и культурно-информационного пространства. Иными словами, феномен глобализации выходит за чисто экономические рамки и оказывает заметное влияние на все основные сферы общественной деятельности -- политику, идеологию, культуру. Он, несомненно, будет играть определяющую роль в мировой экономике XXI в., придавая мощный импульс формированию новой системы международных экономических и политических отношений.

Объектом исследования является открытое акционерное общество «Бобруйскагромаш» - крупнейший поставщик сельскохозяйственной техники.

Открытое акционерное общество «УКХ «Бобруйскагромаш» специализируется на выпуске комплекса машин для транспортировки и внесения твердых и жидких органических удобрений, машин для внесения минеральных удобрений, комплекса машин для механизированной заготовки и раздачи грубых кормов, машин для уборки льна. Всего изготавливается более 50 наименований машин и агрегатов, используемых в сельскохозяйственном производстве.

Главным направлением работы предприятия в последние годы стало освоение новой техники, позволяющей обеспечить внедрение интенсивных технологий в сельскохозяйственном производстве. Это дает возможность предприятию постоянно наращивать объемы производства и экспортные поставки. На протяжении последних лет отмечается рост загрузки производственных мощностей.

ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» создано на основании с приказа Министерства экономики Республики Беларусь от 31.12.04 г. №224 путём преобразования Республиканского унитарного производственного предприятия «Бобруйскагромаш» в соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах [15, c.2].

В качестве основной стратегической цели предприятие ставит повышение конкурентоспособности своей продукции и увеличение ее продаж на отечественном и зарубежном рынках.

ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» создано в соответствии с приказом от 23.09.1974 года №166 Министерства машиностроения для животноводства и кормопроизводства СССР. В соответствии с постановлением Совета Министров Республики Беларусь от 14.10.1991 года №385 передано с собственность Республики Беларусь, зарегистрировано решением Могилевского облисполкома от 09.12.1996 года №1002 с последующей перерегистрацией решением Могилевского облисполкома от 15.01.1999 года №72. В соответствии с требованиями Гражданского кодекса, Декрета Президента Республики Беларусь от 16.03.1999 года №11 зарегистрировано Могилевским областным исполнительным комитетом 04.09.2000 года, в едином государственном реестре юридических лиц за номером 700067572.

Открытое акционерное общество «Бобруйскагромаш» создано на основании приказа Министерства экономики Республики Беларусь от 31 декабря 2004 г. №224 путем преобразования Республиканского унитарного производственного предприятия «Бобруйскагромаш» в соответствии с законодательством о приватизации государственного имущества и законодательством об акционерных обществах.

Организация является учредителем ДУПТП «Спектр» - хозяйствующего субъекта с правом юридического лица.

Главным направлением работы ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» является освоение новой техники, позволяющей обеспечить внедрение интенсивных технологий в сельскохозяйственном производстве. Это дает возможность организации постоянно наращивать объемы производства и экспортные поставки.

Производственная база ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» включает 1793 единицы оборудования. Главным направлением, определяющим на сегодняшний день специализацию общества, стал выпуск комплекса машин для кормопроизводства, машин для обработки почвы, полуприцепы и прицепы.

Основные виды продукции ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» представлены в таблице (Приложение А).

В настоящее время ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» является одним из устойчиво работающих предприятий сельхозмашиностроения. Следует отметить рост на протяжении последних лет загрузки производственных мощностей, а также стабильно устойчивые темпы роста объемов промышленного производства.

Объемы производства и реализации продукции ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» в динамике отражены в таблице 2.1 и 2.2.

Таблица 2.1 Объем производства основных видов промышленной продукции

	Ед. измер.	2013 г.	2014 г.	2015 г.
Обьем производства продукции без налогов из выручки:
в фактических ценах отчетного года	Млн.руб	449 723,0	783 834,0	932 651,0
в сопоставимых ценах	Млн.руб	737 372,0	749 907,0	764 905,0
в% к соответствующему периоду прошлого года	%	100,6	101,7	102

Таблица 2.2 - Объем реализации промышленной продукции

	Ед. измер	2013 г.	2014 г.	2015 г.
Прибыль от реализации продукции	Млн. руб	87685,0	130709,0	145130,0

Данные таблицы свидетельствуют о том, что на предприятии объемы производства имеют устойчивую тенденцию к росту.

В цехах используется значительное количество физически изношенного оборудования. Возрастная структура рабочих машин свидетельствует также о необходимости существенного обновления станочного парка. Только 9,8% оборудования находится в эксплуатации в пределах нормативного срока (до 10 лет), а 72,74% оборудования работает более 20 лет [4, c. 5].

Сводная ведомость возрастного состава оборудования организации представлены в таблице 2.3

Таблица 2.3 - Сводная ведомость возрастного состава оборудования

Наименование групп оборудования	Оборудование в возрасте
	До 5 лет	От 5 до 10 лет	От 10 до 15 лет	От 15 до 20 лет	От 20 и выше
1	2	3	4	5	6
Металлорежущее оборудование - в том числе с ЧПУ - автоматы и полуавтоматы	47 1 5	12 0 1	22 0 4	38 3 13	721 31 158
Кузнечно-прессовое оборудование - в том числе с ЧПУ - автоматизированные комплексы	11 0 5	5 0 0	3 0 0	5 0 0	144 0 4
Литейное оборудование - автоматизированные линии и комплексы	0 0	2 0	0 0	1 0	7 0
Оборудование для сварки и термической резки - автоматы и полуавтоматы - автоматизированные линии и комплексы	50 48 1	27 26 1	26 24 1	11 11 0	99 92 0
Термическое оборудование	2	1	1	0	20
Оборудование для покраски - автоматизированное	0 0	0 0	4 2	1 2	22 5
Прочее	26	14	40	75	300
Всего	136	61	96	131	1313

В настоящее время ОАО «Бобруйскагромаш» является одним из устойчиво работающих предприятий сельхозмашиностроения. Следует отметить рост на протяжении последних лет загрузки производственных мощностей, а также стабильно устойчивые темпы роста объемов промышленного производства, которые составили в сопоставимых ценах 2010 год - 119,0 %, 2011 год - 119,5 %, в 2012 году - 138,5 %, в 2013 г.- 113,0 %,в 2014-2015 годах 105,5 %, в 2016 году ожидается 100,5 %.

2.2 Анализ проблем маркетинга ОАО УКХ «Бобруйскагромаш» в условиях глобализации рынка

ОАО «Бобруйскагромаш» работает на рынке сельскохозяйственной техники тридцать шесть лет. За этот период предприятие приобрело огромный опыт в сфере производства и реализации техники для аграрного комплекса, что позволило достичь высокого качества выпускаемой продукции при относительно невысокой себестоимости и завоевать свою нишу в данном сегменте рынка.

В настоящее время основной объем производимой техники поставляется в Республику Беларусь и Российскую Федерацию, однако в последние годы значительно увеличились объемы поставки техники и в другие страны СНГ, в первую очередь, это касается поставок в Казахстан, Украину, Туркменистан. Осуществляются поставки и в другие страны ближнего и дальнего зарубежья. В целом можно отметить, что до 2011 года наблюдалось значительное увеличение как объемов поставки продукции предприятия на внешние рынки, так и расширение географии поставок и номенклатуры поставляемой техники. В рамках этого процесса в 2009-2011гг. осуществлены первые поставки техники в Венесуэлу, Монголию, Болгарию, Китай, Гвинею [15, c. 4].

Основными потребителями техники производства ОАО "Бобруйскагромаш" и запасных частей к ней являются сельскохозяйственные предприятия РБ, коллективные и фермерские хозяйства РФ, агроснабы и базы материально-технического снабжения областей и регионов, дилерские центры предприятия.

Основные рынки сбыта и объем экспортных поставок представлены в таблице 2.4.

Таблица 2.4 - Рынки сбыта и объем экспорта

Страна	Объем экспорта, тыс. долл. США
	2011	Темп роста 2011 к 2010,%	2012	Темп роста 2012 к 2011,%	2013	Темп роста 2013 к 2012,%
1	2	3	4	5	6	7
Россия	22623,5	168,0	33068,6	146,0	39310,0	119,0
Молдова	23,0	135,0	0,0	0,0	100,0	-
Украина	1262,6	172,0	2792,6	221,0	3000,0	107,0
Казахстан	2175,4	194,0	3265,0	150,0	3265,0	100,0
Азербайджан	107,3	198,0	15,1	14,0	25,0	166,0
Литва	14,1	108,0	0,0	0,0	0,0	-
Латвия	1,3	-	61,0	4 692,0	80,0	131,0
Эстония	23,8	-	0,0	0,0	0,0	-
Словакия	8,9	-	9,1	102,0	40,0	440,0
Чехия	25,5	-	19,8	78,0	50,0	253,0
Финляндия	253,6		245,4	97,0	250,0	102,0
Узбекистан	146,0	-	0,0	0,0	200,0	-
Армения	5,5	-	0,0	0,0	20,0	-
Туркменистан	1338,0	894,0	300,0	22,0	600,0	200,0
Монголия	238,7	-	204,3	86,0	250,0	122,0
Китай	0,0	-	23,0	-	30,0	130,0
Гвинея	0,0	-	11,7	-	20,0	171,0
Румыния	0,0	-	8,9	-	100,0	1 124,0
Таджикистан	0,0	-	400,0	-	700,0	175,0
Всего	42096,7	145,2	47841,0	113,6	55974,0	117,0

На рынке Республики Беларусь основные потребители представлены следующим перечнем:

-Холдинг ОАО «Агромашсервис», г. Могилев;

-РО «Белагросервис» г. Минск;

-ОАО «Промагролизинг» г. Минск;

-ОКУПТП «Брестоблагросервис» г. Брест;

-ОАО «Гомельоблагросервис», г.Гомель;

-ОАО «Витебский облагросервис», г. Витебск;

-Гродненское УП «Облсельхозтехника», г. Гродно;

и другие.

Эффективность производственно-финансовой деятельности ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» выражается в достигнутых экономических результатах, представленных в таблице 2.5.

Таблица 2.5 - Основные технико-экономические показатели ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш»

Наименование реквизита	Ед. измер.	2011 г.	2012 г.	2013 г.
1	2	3	4	5
Объём производства продукции без налогов из выручки:
в фактических ценах отчетного года	Млн. руб.	449 723,0	783 834,0	932 651,0
в сопоставимых ценах	Млн. руб.	737 372,0	749 907,0	764 905,0
в% к соответствующему периоду прошлого года	%	100,6	101,7	102
Объём отгруженной продукции без налогов из выручки в фактических ценах	Млн. руб.	431 105,0	801 692,0	959 440,0
Соотношение между отгруженной и произведенной продукцией	%	5,9	102,3	102,9
Запасы готовой продукции без налогов из выручки в фактических ценах на конец отчетного периода	Млн. руб.	44296,0	49481,0	77 720,0
Рост цен в% к соответствующему периоду прошлого года	%	109,4	161,2	137,3
Объем производства ТНП	Млн. руб.	222,0	971,0	1171,0
Сальдо внешней торговли	Тыс. долл.	8 278,0	11 500,0	13 800,0
Темп роста сальдо	%	250,0	138,9	120,0
Объем экспорта товаров и услуг	тыс. долл.	42 097,0	47 841,0	55 974,0
Темп роста экспорта	%	149,0	113,6	117,0
Объем импорта товаров и услуг	тыс. долл.	33 819,0	36 341,0	42 174,0
Темп роста импорта	%	156,8	161,8	112,2
Среднесписочная численность с СПК	чел.	2 812,0	2 814,0	2 805,0
Средняя заработная плата с СПК	т.р.	2 174,4	4 091,6	5 432,7
Себестоимость реализованной продукции (товаров, работ, услуг)	Млн. руб.	354772,0	473905,0	526771,0
Выручка от реализации продукции (товаров, работ, услуг)	Млн. руб.	448581,0	633434,0	974 223,0
Затраты на производство и сбыт реализованной продукции (товаров, работ, услуг)	Млн. руб.	366827,0	477490,0	772430,0
Прибыль от реализации продукции	Млн. руб.	87685,0	130709,0	145130,0
Чистая прибыль	Млн. руб.	5958,0	42571,0	56980,0
Рентабельность продаж	%	23,5	24,4	25,5
Дебиторская задолженность-всего	Млн. руб.	127848,0	340 000,0	160 000,0
Просроченная	Млн. руб.	21176,0	37400,0	20000,0
Кредиторская задолженность-всего	Млн. руб.	86230,0	80 000,0	90 000,0
Коэффициент текущей ликвидности (NR>=1.3) коэф.	-	1,6	1,3	1,3
Коэффициент обеспеченности собственными средствами (NR>=0.2) коэф	-	0,2	0,2	0,2
Коэффициент восстановления платежеспособности	-	0,3	3,0	0,3
Коэффициент износа активной части основных средств	%	86,6	84,0	82,0

Из таблицы 2.5 видно, что эффективность функционирования ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» имеет тенденцию к росту.

ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» работает на рынке сельскохозяйственной техники более тридцати лет. За этот период предприятие приобрело огромный опыт в сфере производства и реализации техники для аграрного комплекса, что позволило достичь высокого качества выпускаемой продукции при относительно невысокой себестоимости и завоевать свою нишу в данном сегменте рынка [15, c. 9].

Для того чтобы проанализировать динамику изменения выручки и прибыли от реализации продукции, необходимо построить диаграмму.

Диаграмма изменения выручки и прибыли от реализации (продукции, работ, услуг) за 2013-2015 гг., представлена на рисунке 2.1.

Рисунок 2.1 - Динамика выручки и прибыли от реализации продукции ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш», млн. руб.

Рассмотрим анализ динамики выручки и прибыли от реализованной продукции, представленный в таблице 2.5 и на рисунке 2.1 более подробно.

Из таблицы 2.5 видно, что в 2013 г. - 2015 г. значения рентабельности продаж увеличились, хоть и незначительно. Выручка от реализации в 2015 г., по сравнению с 2013 г., увеличилась более чем в два раза. Но на прибыль это повлияло не так значительно, т.к. себестоимость продукции выросла значительно.

Таким образом, рассмотрев основные экономические показатели, можно сделать вывод, что ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» имеет положительные финансовые результаты и достаточно устойчиво работает на рынке.



3. Пути решения проблем международного маркетинга во внешнеэкономической деятельности предприятия

Переход Беларуси, как и других стран СНГ к рыночной экономике совпадает с периодом переживаемой впервые глобализации финансовых рынков и рынков промышленных товаров. Такое совпадение во времени одновременно облегчает и затрудняет трансформационный процесс.

Облегчает в том смысле, что интеграция национальных экономик в мировое хозяйство совпадает с внутренней перестройкой. Затрудняет в том, что перестройку хозяйственного механизма приходится вести в условиях жесткой конкуренции на внутренних и внешних рынках, в условиях ограниченного на перестройку отрезка времени при одновременном решении проблемы сохранения экономического суверенитета, национальной самобытности и культуры [7, c. 98].

Под глобализацией понимают глобальное объединение рынков и хозяйственных систем. Это сложное и многостороннее явление, связанное с различными сторонами жизни -- от глобальных финансовых рынков до возросшей роли коммуникаций и Интернета [2, c. 57].

Глобализация характеризуется постепенным преобразованием мирового пространства в единую зону, где беспрепятственно перемещаются капиталы, товары, услуги, где свободно распространяются идеи и передвигаются их носители, стимулируя развитие современных институтов и механизмов их взаимодействия. Одновременно образуется международное правовое и культурно-информационное поле, своего рода инфраструктуры межрегиональных, в т.ч. информационных, обменов. В процессе глобализации концепция свободной торговли существенно расширяется в сторону либерализации. Следующей областью либерализации становится сфера услуг, включая финансовое обслуживание и интеллектуальную продукцию.

При разработке новых видов сельскохозяйственной техники и модернизации серийно выпускаемых изделий особое внимание уделяется ремонтопригодности, надежности и удобству обслуживания.

Среди отрицательных моментов можно назвать следующие:

- скачкообразные тенденции коэффициентов рекламаций и гарантийных ремонтов;

- увеличивающиеся потери завода от брака, возрастающие затраты на гарантийный ремонт, причем фактором, в развитии которого заложен наибольший резерв снижения величины отказов (претензий) являются случаи брака собственных изделий.

Кроме того, несмотря на сравнительно невысокие цены, некоторая сельскохозяйственная техника, производимая в Российской Федерации, имеет меньшую стоимость. Этот не может не сказываться на освоении рынка России, Украины и других стран СНГ.

У завода имеются трудности по продвижению своей продукции на рынки дальнего зарубежья, так как у него имеется множество серьезных конкурентов, которые производят широкий спектр сельскохозяйственных машин для кормозаготовки, внесения органических и минеральных удобрений и т.д. и практически полностью удовлетворяют спрос своих потребителей.

В связи с этим для ОАО «УКХ «Бобруйскагромаш» основными направлениями в области качества должны являться:

1) Снижение себестоимости продукции, что приведет к снижению продажной цены и увеличению объемов реализации.

2) Повышение качества выпускаемой продукции.

3) Создание новых машин.

4) Введение конструктивных и технологических новшеств в выпускаемые сельскохозяйственные машины.

5) Создание совместных производств по ремонту, техническому и сервисному обслуживанию.

6) Обновление основных производственных фондов, так как на изношенном оборудовании нельзя произвести продукцию высокого качества.

Как мы уже выяснили, объем реализованной продукции, ее структура и ассортимент непосредственно влияют и на себестоимость продукции, и на выручку от реализации. Следовательно, возникает необходимость повышения реализации продукции для эффективного функционирования и развития предприятия [15, c. 6].

Путями повышения реализации продукции ОАО «Бобруйскагромаш» являются:

1) Расширение номенклатуры реализуемой продукции (услуг). Применительно к уже функционирующему предприятию, расширение номенклатуры выпускаемой продукции возможно только по двум направлениям: за счет выпуска новой (ранее не производимой на данном предприятии) продукции или за счет совершенствования (модернизации или модификации) уже выпускаемой продукции либо оказываемой услуги;

2) Минимизация затрат на изготовление и реализацию единицы продукции (услуги). Снижение затрат на изготовление и реализацию единицы продукции или услуги возможно только двумя путями: либо за счет мобилизации резервов уже используемой технологии, либо за счет освоения новой технологической цепи или новых элементов в старой технологической цепи. При этом имеется ввиду как освоение новой техники, технологии, так и новых методов организации и управления производством и сбытом продукции;

3) Максимизация объемов реализации продукции или услуги. Следует отметить, что увеличение объемов реализации продукции или услуги в наименьшей степени, чем ранее рассмотренные направления максимизации прибыли предприятия, зависит от усилия предприятия (организации), хотя и имеются определенные рычаги воздействия на потребительский спрос. Здесь можно выделить два основополагающих направления: увеличение объемов реализации старой (уже выпускаемой на данном предприятии) продукции (услуги) и новой продукции (услуги) [15, c. 7].

В свою очередь, увеличение объемов реализации старой продукции возможно за счет проведения комплекса маркетинговых мероприятий, направленных на стимулирование сбыта (реклама, лотереи, конкурсы, распродажа и т. д.), выход на новые рынки со старой (для данного предприятия) продукцией, а также за счет повышения потребительской привлекательности продукции.

На данном этапе развития ОАО «Бобруйскагромаш» собирается осуществлять поставку сельхозтехники в Африку.

До конца октября 2013 года ОАО «Бобруйскагромаш» произведет отгрузку первой партии сельскохозяйственной техники собственного производства в Африку.

Всего в соответствии с подписанным контрактом в адрес одной из зимбабвийских горнодобывающих компаний будет поставлено 2 самосвальных полуприцепа ПСТ-6 и комплект запасных частей к ним. Важным фактором при выборе поставщика африканской стороной была успешная многолетняя работа ОАО «Бобруйскагромаш» на постсоветском рынке сельхозтехники, а также проверенная и надежная конструкция закупаемых машин.

Полуприцеп самосвальный ПСТ-6 выпускается предприятием с 1998 года и предназначен для транспортировки различных сельскохозяйственных грузов (зерновых, корнеплодов, органических удобрений), строительных материалов и других грузов, в том числе жидких и полужидких с выгрузкой их назад. Полуприцеп одноосный с двумя шинами оборудован пневматическими тормозами. Неразрезная колесная ось обеспечивает жесткость конструкции прицепа и постоянного дорожного просвета. Применение в конструкции прицепа скошенного заднего борта и двух боковых длинноходных гидроцилиндров обеспечивает возможность разгрузки любых грузов без их повреждения при падении с кромки заднего борта. Это достигается минимально возможной высотой падения (около 20 см) [4, c. 81].

Африканская сторона планирует использовать технику с белорусской маркой для подвоза горнорудных материалов к месту переработки и транспортировки готового продукта к месту затаривания.

Стороны договорились, что при успешной работе первой партии техники в Зимбабве будет осуществлена поставка второй партии самосвальных полуприце...