Каналы сбыта товаров и конъюнктура рынка

Размещено на http://www.allbest.ru/

Оглавление

1. Каналы реализации потребительских товаров

2. КОНЪЮНКТУРА РЫНКА, ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ИЗУЧЕНИЯ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА

3. Состояние и перспективы развития современного мирового и российского рынка шоколада

СПИСОК ЛИТЕРАТУРЫ

1. КАНАЛЫ РЕАЛИЗАЦИИ ПОТРЕБИТЕЛЬСКИХ ТОВАРОВ

Выбор каналов сбыта товаров считается трудным рекламным решением, так как они самым непосредственным образом оказывают большое влияние на эффективность реализации концепции маркетинга на предприятии.

Канал сбыта (распределения) -- совокупность компаний либо отдельных лиц, участвующих в ходе продвижения продукта от производителя до покупателя.

Работа каналов сбыта характеризуется своими функциями, условиями и лимитированиями.

В маркетинге каналы сбыта исполняют разнородные функции:

распределение и сбыт сделанной продукции

закупку необходимых для производственного процесса сырья и материалов

маркетинговые исследования, а именно, исследования рынка и запросов покупателей, также сбор подходящей информации

установление конкретных контактов с покупателями и окончательными потребителями продуктов, проведение переговоров

коммерческую работу по подготовке и заключению договоров купли-продажи и контролированию за их высококачественным исполнением

воплощение стимулирующей политики продвижения продукта к покупателю, маркетинговых событий, распродаж, выставочной работы и т.п.

роль и поддержка в планировании товарного ассортимента

запасные виды работ по доведению продукта до достаточного уровня требований покупателей конкретного рынка

финансирование потерь по функционированию канала товародвижения и сбытовых операций

работу по обслуживанию проданных продуктов

перевозку продуктов

складирование и хранение продуктов

сортировку, подборку, фасовку продуктов

принятие на себя рисков торговых сделок

участие в формировании уровня тарифов на продаваемые продукты и другие. Каналы сбыта возможно охарактеризовать по количеству составляющих их уровней

Уровень канала -- это каждый посредник, который исполняет какую-нибудь функцию по приближению продукта к покупателю. Потому что конкретную работу исполняет и сам изготовитель, и покупатель, они также входят в состав любого канала. Длина канала классифицируется по количеству наличествующих в нем переходных уровней.

Выбор альтернативного варианта каналов распределения находится в зависимости от множества причин и, для начала, от назначения и характера продуктов.

Канал никакого значения (называемый также каналом прямого менеджмента) состоит из производителя, продающего продукт непосредственно покупателям. (производитель-потребитель)

Посредником при одноуровневом канале на рынке потребительских продуктов обычно бывает розничный торговец, а на рынке продуктов промышленного назначения -- агент по сбыту, или же брокер (посредник). (производитель-розничный торговец-потребитель)

Посредником при двухуровневом канале на рынке потребительских продуктов практически всегда бывает розничный торговец, а на рынке продуктов промышленного назначения -- промышленный дистрибьютор (торговец) дилер (оптовый или же розничный бизнесмен). (производитель-оптовый торговец-розничный торговец-потребитель)

При трехуровневом канале между оптовым и розничным традиционно стоит мелкий оптовик, который приобретает продукты у больших бизнесменов и перепродает их не очень большим фирмам торговли, которые солидные оптовики, в большинстве случаев, не обслуживают. (производитель-оптовый торговец-мелкооптовый торговец-розничный торговец-потребитель)

Для основной массы компаний, эффективно реализующих концепцию менеджмента, проблема состоит не в том, чтоб уделить основное внимание кому-либо 1 каналу сбыта, ну а в верном выборе лучшей комбинации.

Говорят, что чем менее посредников меж производителем и покупателем, тем более расход компании, потому что она должна создавать нужные запасы продуктов, гарантировать их хранение, обработку, а далее и оптовую реализацию. Вмести с этим, исходя из убеждений изготовителей, чем более посредников использует компания, тем менее конкретных контактов с покупателями она имеет и тем ниже степень ее контролирования над структурой менеджмента.

1 из более известных ошибок -- стремление компании к получению немедленной выгоды, к примеру, попытка достигнуть наибольшего объема реализации продукции уже в самой обозримой перспективе. Во много раз наиболее многообещающей считается стратегия, нацеленная на обеспечивание долговечных долгосрочных взаимосвязей с торговлей, основывающихся на обоюдном доверии между изготовителем продуктов и торговыми посредниками, гарантирующих устойчивую надежность и достойный уровень торгового обслуживания. Этого рода совместная работа окупает себя в долгосрочной возможности лучше, чем меньше издержкоемкий, хотя организованный на быструю руку сбыт продукции через различных, иногда случайно подобранных торговых посредников.

Компания может использовать двойные каналы товародвижения. При данной системе компания выходит на разные рыночные разделы либо расширяет собственную деятельность по реализации продукции методом проникания, применения 2-ух либо наиболее разных каналов. К примеру, компания примет на вооружение как косвенные (через посредников), но и прямые каналы, реализует канцелярские принадлежности конкретно солидным фирмам и вмести с этим конечным покупателям

Дилерские фирмы занимаются не столько сбытом сделанной на конвейерах продукции, но и ее обслуживанием и ремонтом, страховкой и всем документальным оформлением, включая налоги, регистрацию, оформление номерных символов и так далее

В результате через посредника формируются устойчивые взаимосвязи между производителем и покупателем.

Ширина канала сбыта -- количество свободных участников сбыта на отдельном шаге сбытовой цепочки.

При узком канале сбыта предприятие реализовывает собственный продукт через 1-го или же немногих соучастников сбыта. При широком -- через множества.

В случае если предприятие производит, скажем, непродовольственные продукты, у него появится возможность пользоваться услугами 1-го оптового потребителя (к примеру, универмаг). Это станет узкий канал сбыта. Возможен другой вариант- всевозможные оптовые потребители (компании оптовой торговли, самостоятельные агенты, спец торговые центры). В такой ситуации идет речь о широком канале сбыта.

Надежный, доходно и разумно работающий канал сбыта -- это своего рода вспомогательный «невидимый» капитал производителя. Как подобрать лучший канал сбыта? Нужно было опираться на произведенные маркетингом совместные принципы.

2. КОНЪЮНКТУРА РЫНКА, ОПРЕДЕЛЕНИЕ И ОСНОВНАЯ ЦЕЛЬ ИЗУЧЕНИЯ КОНЪЮНКТУРЫ РЫНКА

потребительский рынок конъюнктура сбыт

Конъюнктура рынка, или же рыночная конъюнктура -- это конкретная финансовая ситуация, образовавшаяся на рынке сейчас либо ограниченный отрезок времени.

Понятие рыночной ситуации включает:

степень сбалансированности рынка (соответствие спроса и предложения);

сформировавшиеся, наметившиеся или же изменившиеся направленности становления рынка;

уровень стабильности или же потрясений ключевых характеристик рынка;

масштабы рыночных операций и степень деловой активности;

уровень коммерческого (рыночного) риска;

силу и масштаб конкуренции;

положение рынка в конкретной точке финансового либо сезонного цикла.

Основная задача исследования конъюнктуры рынка -- вычислить характер и степень его сбалансированности, для начала соответствия спроса и предложения. Суть воздействия рыночного приспособления проявляется в желании спроса и предложения к равновесию. Но данный процесс, имеющий стохастический характер, происходит под неизменным действием большого количества противоречивых причин, что и обусловливает присутствие многократных потрясений и отклонений от главной направленности развития рынка. Анализ вероятных диспропорций спроса и предложения предостерегает о изменении рыночной ситуации. Оценки состояния рынка готовы варьировать от отметки, «ясно» до отметки «шторм»; и носят информационно-предупреждающий характер как для бизнесменов, но и для органов управления.

Главные характеристики конъюнктуры

Все причины формирования и развития конъюнктуры обретают свое выражение в конкретных признаках. Эти признаки позволяют соизмерить состояние экономики в общем либо ее отдельных отраслей. Круг признаков конъюнктуры меняется исходя из объекта исследования: от того, ведется ли анализ конъюнктуры глобальной экономики либо экономики отдельной державы, отдельной отрасли либо отдельного рынка.

К количеству главных характеристик конъюнктуры относятся характеристики состояния и становления отраслей материального производства, сферы товарного размена и пользования и кредитно-денежной сферы.

Главными признаками конъюнктуры в области материального производства считаются:

размер промышленного производства (индекс промышленного производства в общем и по отдельным отраслям индустрии, динамика производства продуктов в естественных показателях);

поступление заказов;

портфель заказов;

размер запасов;

загрузка мощностей;

объем занятости;

длительность рабочей недели;

количество безработных и полубезработных;

фонд заработной платы и ставки заработной платы;

объем строительства;

размер финансовложений;

количество и цена строительных договоров (промышленные, публичное домов и постройки, строительство жилья);

размер сельскохозяйственного производства;

посевные площади;

поголовье скота;

размер производства главных продуктов;

урожайность и продуктивность;

размер грузооборота по автотранспорту в общем и по главным видам автотранспорта: жд, морскому, речному, авто, невесомому, трубопроводному.

К количеству характеристик конъюнктуры в области товарного обращения относятся

характеристики внутреннего и внешнего товарооборота.

Ключевыми признаками внутреннего товарооборота считаются:

оборот оптовой и розничной торговли и сумма продаж основных универмагов;

оптовые и розничные стоимости;

движение товарных запасов в торговой сети;

Главными признаками внешнеторгового товарооборота считаются:

географическое распределение наружней торговли: по районам мира, по отдельным государствам;

товарная структура внешней торговли (товарная структура экспорта в общем и по отдельным государствам, товарная структура импорта в общем и по отдельным, государствам);

стоимости во внешней торговле;

состояние платежного равновесия; движение золота и курсов СКВ.

3. СОСТОЯНИЕ И ПЕРСПЕКТИВЫ РАЗВИТИЯ СОВРЕМЕННОГО МИРОВОГО И РОССИЙСКОГО РЫНКА ШОКОЛАДА

Таблица 1. Доли основных производителей в розничном объеме продаж шоколадной продукции (2-я половина 2010 - 1-я половина 2015 гг.)

Источник: компания Euromonitor International

Ассортимент предлагаемой продукции (услуг)

Таблица 2. Структура российского рынка плиточного шоколада по видам продукции, % от объема реализации

Источник: компания Euromonitor International

Динамика выпуска продукции (услуг) в последние 3 года

Таблица 3. Структура российского рынка шоколадных изделий по видам, % от объема реализации

Источник: компания Euromonitor International

Характеристика цен

Таблица 4. Доли ценовых сегментов на рынке упакованных шоколадных конфет, %

Источник: Бизнес-Аналитика

Список литературы

1. Веркина С.Б. Маркетинг продукции и услуг: Общественное питание. - М.: Академия, 2015.

1. Гомзова Н. Есть ли у Вас бизнес-план, мистер Фикс? // Работа сегодня. - №20. - 2013.

2. Китчен Ф. Стимулирование сбыта : принципы и практика : учеб. пособие для вузов : пер. с англ. / Ф. Китчен; под ред. Б.Л. Ерёмина. - М.: ЮНИТИ-ДАНА, 2014.

3. Пономарева Е.В. Общее состояние рынка индустрии питания http://www.burocom.ru/meop.asp

4. Меню и тип ресторана http://www.restoran.ru/spb/articles/restoratoram/menyu/menyu_i_tip_restoran

Размещено на Allbest.ru