Маркетинговый подход к оценке конкурентоспособности промышленного предприятия
Проведение анализа конкурентоспособности на рынке промышленного оборудования. Построение матрицы сравнения конкурентов внутренней и внешней рыночной системы. Особенность главных факторов отраслевых рисков. Выделение основных маркетинговых составляющих.
Рубрика | Маркетинг, реклама и торговля |
Вид | статья |
Язык | русский |
Дата добавления | 28.04.2016 |
Размер файла | 232,6 K |
Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже
Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.
Размещено на http://www.allbest.ru/
МАРКЕТИНГОВЫЙ ПОДХОД К ОЦЕНКЕ КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТИ ПРОМЫШЛЕННОГО ПРЕДПРИЯТИЯ
Смирнова Анастасия Алексеевна
студентка 5 курса,
Братухина Елена Александровна
научный руководитель
г. Сызрань
Ключевую роль в механизме повышения конкурентоспособности предприятия играет выбор методики ее оценки.
В настоящее время в России нет общепринятой методики оценки конкурентоспособности предприятий. Наряду с теоретическими исследованиями сущности конкуренции и конкурентоспособности, в экономической литературе давно обсуждается проблема практической оценки конкурентоспособности. Можно констатировать, что в вопросах оценки конкурентоспособности промышленной продукции на сегодняшний день достигнуты определенные успехи, разработаны вполне приемлемые методики оценки конкурентоспособности идентичных товаров и услуг. Сложнее дело обстоит с оценкой конкурентоспособности предприятий. Несмотря на то, что определенные шаги в этом направлении предпринимались и предпринимаются (где учитываются показатели финансово-хозяйственной, производственной и кадровой деятельности; качества продукции, уровня управления и т.д.), универсальной и общепризнанной методики комплексной оценки конкурентоспособности предприятия экономистами в настоящее время не выработано.
В то же время, потребность в оценке конкурентоспособности предприятия существует, следовательно, тема исследования актуальна.
Основной задачей исследования, изучающего проблему оценки конкурентоспособности предприятий, является отыскание критериев конкурентоспособности. Анализ экономической литературы по рассматриваемой тематике позволил выделить маркетинговый подход, как один из оптимальных и комплексных подходов в оценке конкурентоспособности предприятия.
В данной работе приведен анализ конкурентоспособности на рынке промышленного оборудования. В качестве анализируемого предприятия рассмотрено ОАО «Тяжмаш» [1].
Цель исследования определить положение предприятия на исследуемом рынке промышленного оборудования.
В качестве способа исследования конкурентоспособности предприятия выбран экспертный опрос. В роли экспертов выступили руководители службы маркетинга ОАО «Тяжмаш» по трем направлениям оборудования:
· топливоприготовительному;
· горнорудному;
· гидроэнергетическому.
В процессе исследования конкурентоспособности ОАО «Тяжмаш» выявлены основные конкуренты по каждому направлению оборудования на внутреннем и внешнем рынке, их сильные и слабые стороны, так же какую долю рынка занимает каждый из конкурентов, преимущества и недостатки продукции рассматриваемого предприятия по сравнению с продукцией конкурентов. Для удобства сравнения и наглядности конкурентных преимуществ рассчитан и построен многоугольник конкуренции, на основе бального сравнительного анализа конкурентов внутреннего и внешнего рынка с деятельностью анализируемого предприятия.
В ходе исследования были выявлены основные конкуренты по каждому направлению на внутреннем и внешнем рынке, их сильные и слабые стороны, какую долю рынка занимает каждый конкурент, преимущества и недостатки продукции ОАО «Тяжмаш» по сравнению с продукцией конкурентов, причины снижения конкурентоспособности продукции.
Совмещая, путем наложения на одном рисунке «многоугольники конкурентоспособности» для разных предприятий, анализируем уровень их конкурентоспособности по таким факторам, как:
· географическое положение;
· имидж;
· сроки;
· качество;
· цена;
· маркетинг.
По факторам конкурентоспособности, которые представленные в таблицах 1 и 2 построен «многоугольник конкурентоспособности» внутреннего и внешнего рынка для каждого предприятия (рис.1, 2).
Таблица 1 Матрица сравнения конкурентов внутреннего рынка ОАО «Тяжмаш»
Вес |
ОАО «Тяжмаш» |
ОАО «ОЗММ» |
Белохолуницкий машиностроительный завод |
Новокрамоторский машиностроительный завод |
ОАО «Силовые машины» |
||
Географическое положение |
1 |
8*1=(8) |
7*1=(7) |
7*1=(7) |
5*1=(5) |
8*1=(8) |
|
Имидж |
1,5 |
7*1,5=(10,5) |
6*1,5=(9) |
7*1,5=(10,5) |
8*1,5=(12) |
8*1,5=(12) |
|
Сроки |
1,5 |
4*1,5=(6) |
4*1,5=(6) |
6*1,5=(9) |
5*1,5=(7,5) |
6*1,5=(6) |
|
Качество |
2 |
8*2=(16) |
7*2=(14) |
5*2=(10) |
6*2=(12) |
9*2=(18) |
|
Цена |
2 |
5*2=(10) |
4*2=(8) |
8*2=(16) |
6*2=(12) |
5*2=(10) |
|
Маркетинг |
2 |
4*2=(8) |
3*2=(6) |
7*2=(14) |
7*2=(14) |
6*2=(12) |
|
Всего: |
Мах10 |
58,5 |
41 |
66,5 |
62,5 |
66 |
По результатам графического метода, ОАО «Тяжмаш» на внутреннем рынке занимает лидирующую позицию среди конкурентов, проигрывая лишь только в области турбостроения, ОАО «Силовые машины», которое практически по всем показателям превосходит ОАО «Тяжмаш».
Рис. 1. Многоугольник конкурентоспособности внутреннего рынка
Таблица 2 Матрица сравнения конкурентов внешнего рынка ОАО «Тяжмаш»
Вес |
ОАО «Тяжмаш» |
Babcock Borsing Service GmbH |
Metso Minerals |
Шэньянская корпорация тяжелого машиностроения |
VATECH |
||
Географическое положение |
1 |
8*1=(8) |
9*1=(9) |
9*1=(9) |
4*1=(4) |
8*1=(8) |
|
Имидж |
1,5 |
7*1,5=(10,5) |
9*1,5=(13,5) |
9*1,5=(13,5) |
5*1,5=(7,5) |
9*1,5=(13,5) |
|
Сроки |
1,5 |
4*1,5=(6) |
6*1,5=(9) |
5*1,5=(7,5) |
5*1,5=(7,5) |
8*1,5=(12) |
|
Качество |
2 |
8*2=(16) |
8*2=(16) |
8*2=(16) |
3*2=(6) |
9*2=(18) |
|
Цена |
2 |
5*2=(10) |
3*2=(6) |
6*2=(12) |
7*2=(14) |
7*2=(14) |
|
Маркетинг |
2 |
4*2=(8) |
7*2=(14) |
6*2=(12) |
5*2=(10) |
7*2=(14) |
|
Всего: |
Мах10 |
58,5 |
67,5 |
70 |
49 |
79,5 |
На внешнем рынке наблюдается совершенно иная ситуация. ОАО «Тяжмаш» практически по всем показателям проигрывает своим конкурентам. В целом влияние конкурентов можно назвать положительным, так как оно стимулирует развитие ОАО «Тяжмаш» и позволяет сделать свой рынок предложения более конкурентоспособным.
Рис. 2. Многоугольник конкурентоспособности внешнего рынка
Подобный анализ конкурентов, проводимый на постоянной основе, позволит сделать выводы о наиболее проблемных вопросах предприятия.
На внутреннем рынке можно выделить следующие факторы отраслевых рисков:
· агрессивная ценовая политика основных конкурентов. Вероятность данного фактора весьма незначительна, так как ценообразование в отрасли основано на затратном подходе, а структура себестоимости имеет четкие пропорции, которые складывались годами.
· агрессивная ценовая политика основных поставщиков сырья. В связи с тем, что отрасль является материалоемкой, а основные материалы, используемые в производстве - это металлопрокат различных видов, существует довольно серьезная зависимость от основных поставщиков сырья. Серьезный рост цен на металл в краткосрочном периоде может привести к ухудшению показателей рентабельности. Однако в среднесрочном и долгосрочном периодах данный фактор нивелируется ростом цен на продукцию отрасли.
На внешнем рынке можно выделить следующие факторы отраслевых рисков: конкурентоспособность рыночный риск маркетинговый
· уменьшение объемов реализации и доли на зарубежных рынках.
Для ОАО «Тяжмаш», производство которого существенно ориентировано на экспорт, это может означать снижение объемов реализации в краткосрочном и среднесрочном периодах, однако в среднесрочном и долгосрочном периоде эмитент в состоянии обеспечить загрузку мощностей, ориентируясь, в большей степени, на российские заказы.
По итогам проведения оценки конкурентоспособности предприятия в качестве рекомендаций можно выделить три основные маркетинговые составляющие:
· глубокое понимание конкурентного окружения;
· реальная оценка собственных ресурсов и возможностей;
· правильно выбранные долгосрочные цели.
Таким образом, только глубокий анализ конкурентной среды предприятия и условий его деятельности может позволить установить факторы, оказывающие наибольшее влияние на его конкурентоспособность. Далее, путем целенаправленного воздействия на эти факторы появляется возможность повысить конкурентоспособность предприятия.
Список литературы
1. Годовой отчет ОАО «Тяжмаш» за 2010 год
Размещено на Allbest.ru
...Подобные документы
Методы оценки конкурентоспособности предприятия. Оптимальное удовлетворение потребностей потребителей как способ повышения конкурентоспособности продукции. Анализ маркетинговой деятельности и эффективность предложений по повышению конкурентоспособности.
курсовая работа [91,9 K], добавлен 08.08.2011Сущность, методы, цели и задачи маркетинговых исследований конкурентов. Анализ конкуренции на рынке отопительных приборов. Организация и проведение маркетингового исследования для поиска путей повышения конкурентоспособности ОАО предприятия "Ратон".
курсовая работа [222,5 K], добавлен 29.04.2014Понятие конкуренции и конкурентоспособности, определение основных факторов, на них влияющих. Методика и этапы сравнительного анализа конкурентов. Анализ конкурентоспособности ООО "Хаб Тех Комплект", план проведения мероприятий по стимулированию сбыта.
дипломная работа [520,4 K], добавлен 09.11.2011Теоретические основы, характеризующие содержание понятия конкурентоспособности. Роль, сущность, критерии и методы оценки конкурентоспособности. Анализ финансового состояния предприятия, маркетинговой деятельности, внешней и внутренней среды, SWOT-анализ.
дипломная работа [168,4 K], добавлен 16.10.2010Проблемы развития и повышения эффективности маркетинга на современном украинском рынке. Направления и перспективы функционального маркетинга. Определение конкурентоспособности продукции современного промышленного предприятия функциональным подходом.
дипломная работа [238,8 K], добавлен 25.07.2009Характеристика критериев и факторов, влияющих на конкурентоспособность торговых предприятий. Анализ внешней и внутренней среды, выявление конкурентов и оценка качества работы магазина "Домашний очаг на Мухина". Этапы повышения его конкурентоспособности.
дипломная работа [250,3 K], добавлен 17.12.2011Проблемы формирования конкурентоспособности промышленного предприятия в современных условиях российской действительности. Технико-экономические особенности и маркетинговая деятельность ОАО "Промприбор", а также пути повышения его конкурентоспособности.
курсовая работа [698,3 K], добавлен 08.08.2011Оценка спроса и предпочтений потребителей на рынке металлоизделий г. Санкт-Петербурга, анализ и прогнозирование его емкости и потенциала. Оценка конкурентоспособности промышленного предприятия ООО "ПетроМеталлоБетон" на рынке, стратегии его развития.
дипломная работа [432,9 K], добавлен 18.12.2012Конкурентоспособность - комплекс потребительских и стоимостных характеристик товара, определяющих его успех на рынке. Анализ основных экономических показателей деятельности предприятия. Сопоставление маркетинговых усилий ОАО "Электро" и конкурентов.
курсовая работа [63,8 K], добавлен 16.09.2017Анализ конкуренции на рынке гостиничных услуг Санкт-Петербурга. Анализ уровня обслуживания клиентов гостиницы, маркетинговых коммуникаций и стратегии, факторов внешней и внутренней среды. Разработка рекламной кампании гостиницы, расширение спектра услуг.
дипломная работа [596,6 K], добавлен 19.09.2011Понятие, факторы и стратегии конкурентоспособности. Основные маркетинговые методы оценки и повышения конкурентоспособности компании. Состояние конкуренции на рынке строительных услуг. Рекламная политика как инструмент повышения конкурентоспособности.
дипломная работа [571,2 K], добавлен 22.01.2015Создание раздела анализа основных конкурентов: описание предприятия, продукции, рынков и конкурентоспособности. Определение целей сегментации и планов на будущее. Оценка рынка молочных смесей и нужд потребителей, проведение SWOT-анализа компании Nutricia.
курсовая работа [196,5 K], добавлен 11.09.2011Понятие конкурентоспособности предприятия, ее структура и оценка. Свойства и аспекты конкурентоспособности. Анализ и оценка конкурентоспособности ООО "Сатурн" и предприятий-конкурентов. Маркетинговый анализ потенциальных возможностей ООО "Сатурн".
курсовая работа [201,5 K], добавлен 26.02.2009Методы определения максимальной доли рынка. Информация, необходимая для анализа конкурентов. Методики анализа конкурентного положения предприятия в отрасли. Ситуационный подход к анализу конкуренции на рынке. Обоснование маркетинговых целей организации.
реферат [87,3 K], добавлен 24.11.2010Сущность, виды конкурентоспособности, методика и подходы к ее оценке на современной организации. Краткая экономическая характеристика предприятия, анализ рыночной среды, разработка мероприятий по повышению конкурентоспособности и оценка их эффективности.
дипломная работа [109,2 K], добавлен 19.06.2015Научные исследования как фактор развития контрактной системы в сфере закупок. Маркетинговый анализ строительной фирмы ООО "Экокомплекс-Строй". Оценка факторов конкурентоспособности компании и компаний главных конкурентов. Предложения по развитию закупок.
курсовая работа [445,4 K], добавлен 19.02.2015Ассортимент, номенклатура и качество продукции как стратегический ресурс повышения конкурентоспособности промышленного предприятия. Маркетинговая ориентация деятельности как условие обеспечения конкурентных преимуществ промышленных организаций РБ.
курсовая работа [328,2 K], добавлен 25.05.2013Сущность конкуренции, показатели и критерии конкурентоспособности коммерческого предприятия. Оценка состояния маркетинговой деятельности салона красоты. Рассмотрение деятельности по анализу конкурентов и оценке конкурентоспособности салона красоты.
дипломная работа [662,6 K], добавлен 18.01.2018Теоретические аспекты организации маркетинговых исследований. Изучение потенциальных рынков сбыта на примере АО "НКМЗ". Построение системы экспресс-анализа рынков сбыта на предприятиях, выпускающих и товары промышленного спроса, и товары потребления.
дипломная работа [163,4 K], добавлен 25.07.2009Понятие и параметры конкурентоспособности предприятия, классификация факторов ее повышения. Виды конкуренции и характеристика типов структуры рынка. Методы оценки конкурентоспособности, анализ маркетинговой деятельности и конкурентной среды предприятия.
курсовая работа [68,8 K], добавлен 02.05.2011