Анализ маркетинговой деятельности ООО "Таргин Механосервис (ОЗНПО)"

Размещено на http://www.allbest.ru

Размещено на http://www.allbest.ru

1. Общая характеристика предприятия

Металлургия в России, так же как и в других, промышленно развитых странах, является одной из базовых отраслей народного хозяйства. По объему производства товарной продукции она занимает четвертое место (13,9 %) после топливной промышленности (18,6 %), машиностроения и металлообработки (18,1 %) и электроэнергетики (16,7 %). В нашей стране металлургические мощности сейчас используются приблизительно на 50%, кроме того, они значительно устарели и требуют модернизации. Да и структура отрасли нуждается в существенном изменении.

До недавнего времени российский рынок трубной продукции был одним из крупнейших в мире. С начала 90-х годов потребность в трубах значительно уменьшилась, что привело к снижению объемов их производства. Производственные мощности трубных заводов России (около 10 млн. т.) загружены только на одну треть.

2007 год стал крайне неудачным для российских производителей труб: рентабельность их бизнеса серьезно пострадала от роста цен на сталь. Российские комбинаты в свою очередь не смогли повысить цены на трубы из-за демпинга со стороны украинских конкурентов и были вынуждены сократить выпуск продукции на 7 процентов. В 2008 году ситуация изменилась: цены на сталь стабилизировались, рентабельность трубных комбинатов начала расти, и они стали спешно наращивать объемы производства.

В марте 2008 года объем выпуска труб в России оказался максимальным с октября 2006 года - 545 тыс. тонн. Причем такие сырьевые гиганты, как "Газпром" и "Транснефть", благодаря росту цен на нефть и газ наращивали объемы закупки труб. По оценкам некоторых аналитиков, на этом проекте российские трубники смогли заработать не менее 2,5 млрд. долларов.

Октябрьский завод нефтепромыслового оборудования ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)» является обществом с ограниченной ответственностью и ведет свою историю с 1976 года. Имеет надежную репутацию у нефтедобытчиков Республики Башкортостан, Урало-Поволжья, Пермской области и районов нефтяного севера качеством и ассортиментом выпускаемой продукции и оказываемых услуг. Головное предприятие ОЗНПО располагается в Западном регионе Башкортостана городе Октябрьский, также имеет цеха в городах Ишимбае, Белебее, в Приютово, с. Кандры, р.п. Серафимовский. ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)»- современное предприятие, располагающее новыми высокопроизводительным оборудованием для производства и контроля качества продукции, отвечающей требованиям самых жестких мировых стандартов. По состоянию на 31.12.2008 года в составе Октябрьского завода нефтепромыслового оборудования ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)» имелись 13 производственных и 3 вспомогательных подразделения с общей численностью 1200 человек. За 2008 год заводом произведено продукции и оказано услуг на 275,8 млн. рублей (, в том числе сторонним организациям 9,58 млн. рублей и оказано платных услуг населению на сумму 743,6 тыс. рублей.

Завод традиционно является лидером по качеству и сортаменту электросварных и холоднодеформированных труб из углеродистых, легированных и нержавеющих марок сталей и сплавов для нефтяников.

На заводе изготавливаются и ремонтируются трубы круглого, квадратного, прямоугольного, овального, арочного, трапециевидного и других профильных сечений, диаметром от 8 до 102 мм. с толщиной стенки от 0.4 до 3.5 мм.

Продукция завода «Таргин Механосервис (ОЗНПО)» применяется при производстве автомобилей, автобусов, в различных отраслях машиностроения, строительстве, в химической, мебельной, пищевой промышленности, атомной энергетике, основной потребитель- нефтяная промышленность. Возможность освоения и внедрения новых размеров и конфигураций труб позволяет постоянно расширять сферу использования продукции.

Трудовой коллектив завода состоит из высококвалифицированных специалистов-инженеров и рабочих, способных решать задачи производства труб любой сложности сечения из любых сталей и сплавов. Это позволяет выполнять разносторонние пожелания заказчиков.

На заводе внедрена и успешно действует система качества, предусматривающая сквозной контроль производственного процесса. Производство продукции отслеживается на всех этапах, от получения заготовки до отгрузки готовой трубы. Предусмотрена связь с потребителями для выявления их пожеланий в части дальнейшего повышения качества продукции и выполнения новых заказов. В 2008г. объем производства и ремонта составил 36,473 тыс тонн труб. Основными потребителями продукции ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)» (стальные электросварные трубы, нкт, бурильные) являются АНК «Башнефть», ГазПром, АвтоВаз. Выручка от реализации ООО "Октябрьский завод нефтепромыслового оборудования" в III квартале 2008 г. увеличилась на 5% и составила 161,1 млн. руб., для сравнения данный показатель аналогичного периода 2007г. составил 153,3 млн. руб. Исходя из отчетности ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)», себестоимость продукции увеличилась на 6% составив на конец III квартала 2008 г. 144 млн. руб., в то время как на аналогичный период 2007 г. данный показатель составил 135 млн. руб. Валовая прибыль уменьшилась на 5% и составила 17 млн. руб., в аналогичном периоде 2007 г. - 18 млн. руб. Чистая прибыль ООО «Таргин Механосервис(ОЗНПО)» составила 268 тыс. руб., что на 249 тыс. руб. превышает данный показатель 2007 г. (19 тыс. руб.). Краткосрочная дебиторская задолженность ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)» увеличилась на 52% и составила 64,3 млн. руб., для сравнения данный показатель на начало отчетного периода 2007 г. составил 42,4 млн. руб. Краткосрочная кредиторская задолженность на конец III квартала 2008 г. составила 100,7 млн. руб., что на 15% меньше данного показателя начала III квартала 2007 г. (117,9 млн. руб.) Руководство завода проводит активную инновационную политику. В 2005г. пущена в эксплуатацию новая установка ультразвукового контроля качества трубной заготовки. Оборудование установки стоимостью более 1 миллиона рублей было закуплено предприятием за счет собственной прибыли. Появилась возможность наладить входной контроль качества всей поступающей на предприятие трубной заготовки и значительно расширить число поставщиков. В ближайшее время на заводе предполагается пустить в эксплуатацию установку ультразвукового контроля качества сварного шва, что позволит значительно повысить конкурентоспособность труб, как на отечественном, так и на международном рынке. «Для повышения прочности сварного шва, улучшения и стабилизации его формы в 2006 г. запущена в опытно-промышленную эксплуатацию АСУТП трехдуговой сварки, не имеющая аналогов в России и вызвавшая значительный интерес у потребителей труб». В 2007 г. на заводе установлено 4 агрегата продольной резки. Агрегаты оснащены средствами автоматизации и механизации в том числе, моталками для боковой обрези, кронштейнами поврежденной обрези и так далее. В настоящее время на агрегаты продольной резки установлены приборы контроля толщины и сплошности порезанного проката. Точность порезки осуществляется по ГОСТ 503. Объемы по услугам продольной резки рулонного металла составляют около 1000 тонн в месяц. Удобные подъездные пути для железнодорожного и автомобильного транспорта.

Рассмотрим успехи и неудачи организации

Табл. 1

2. Анализ маркетинговой среды предприятия

Результаты анализа внутреннего состояния ООО «Таргин Механосервис(ОЗНПО)» и состояния внешней среды позволяют оценить соответствие возможностей предприятия рыночным запросам, на основе чего разрабатываются обоснованные программы развития компании и ее поведения на рынке, принимаются решения по набору стратегических зон хозяйствования.

На основе анализа факторов, характеризующих внешнюю среду ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)», можно оценить состояние завода.

Табл. 2. PEST - АНАЛИЗ ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)»

Вывод: По итогам PEST-анализа основная угроза - экономическая (в связи с падением цен на нефть и уменьшением заказов на продукцию ООО «ОЗНПО»), но с внедрением новой разработанной установки, есть возможность расширить круг заказчиков и увеличить долю рынка.

Основными конкурентами ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)» являются следующие предприятия:

ОАО “Первоуральский новотрубный завод” (ПНТЗ), ОАО “Челябинский трубопрокатный завод” (ЧТПЗ), ОАО ПО “Волжский трубный завод” (ВТЗ), ОАО “Выксунский металлургический завод" (ВМЗ), ОАО “Северский трубный завод" (СТЗ), ОАО “Синарский трубный завод" (СинТЗ) и ОАО “Таганрогский металлургический завод" (ТМЗ). Наряду с крупными трубными предприятиями появился ряд мелких предприятий, производящих трубы, а также созданы трубные производства на некоторых металлургических комбинатах (ОАО “Новолипецкий металлургический комбинат”, ОАО “Северсталь”, ОАО “Магнитогорский металлургический комбинат”). Следует отметить, что все российские трубные заводы в последние годы провели большую работу по сертификации продукции и получили право на выпуск труб нефтяного сортамента в полном соответствии с требованиями Американского нефтяного института API.

Используем различные аналитические инструменты, к которым, в частности, относится SWOT-анализ. SWOT-анализ представляет собой оценку внутренней среды фирмы (ее силы и слабости), а также внешних возможностей и угроз.

На первом этапе исследования составляем список слабых и сильных сторон.

Сильные позиции ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)»» имеет следующие:

1. Снижение объемов импорта связано с увеличением возможности производства труб аналогичного качества.

2. Президент РФ заинтересован в оказании поддержки предприятиям нефтяной промышленности, если не прямым финансированием, то другими методами. У органов власти существует немало косвенных инструментов государственной поддержки, включающих обоснованное регулирование тарифов естественных монополий, содействие развитию вертикальной и горизонтальной интеграции предприятий отрасли на региональном и межрегиональном уровнях, предоставление гарантий частным инвесторам и др. конкурентоспособность ассортиментный диверсификация

3. Проводимое техническое перевооружение предприятия позволит производить металлопродукцию для нефтегазового комплекса.

4. Так, на ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)»» введены в эксплуатацию установки “ковш - печь”, позволяющие получать низкосернистую сталь, реконструируется прокатное производство, введено в эксплуатацию оборудование ультразвукового контроля листа. На предприятии разработаны природно-легированные коррозионностойкие стали. Наличие в них легирующих элементов, перешедших из природно-легированного чугуна, повышает коррозионную стойкость труб в два раза. Так же на предприятии освоено производство микролегированных сталей классов прочности К52(Х60), К56(Х65), К60(Х70) для хладостойких труб диаметром 520-1220 мм.

5. Освоено производство новых марок сталей с более высокой вязкостью, пониженным содержанием серы, что позволяет с использованием имеющегося термоотделения получать трубы высоких групп прочности без дорогостоящего легирования. Здесь же освоено производство бесшовных труб с повышенной хладо- и сероводородостойкостью из низкоуглеродистых и низкосернистых сталей. Совместно с ВНИИГаз разработана техническая документация на поставку спиральношовных труб диаметром 720-1420 мм в районы Крайнего Севера.

6. Важным условием повышения конкурентоспособности ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)»» является производство и ремонт труб с внешним и внутренним покрытиями. Ранее трубные предприятия России такие трубы не производили. В настоящее время достигнуты определенные результаты в этой области.

Слабые стороны:

1. Несмотря на большую работу по переоснащению предприятия, основные фонды все больше стареют и ветшают, не всегда имеющееся оборудование позволяет выпускать металлопродукцию в соответствии с требованиями заказчика, отсутствует государственная поддержка отрасли.

2. Отечественные нефтепромысловые заводы отличаются недостаточностью объемов сталеплавильного передела к тому же устаревшего, поэтому они зависят от сталеплавильных предприятий, поставляющих им заготовки нужного размера и качества.

3. Анализ ситуации на внутреннем рынке показывает значительное его сужение, вызванное общим состоянием российской экономики, сокращением производства в машиностроении и строительстве, снижением спроса на отдельные виды труб, снижением платежеспособного спроса потребителей. В первую очередь сокращение производства связано с уменьшением потребности в трубной продукции на внутреннем рынке, с низкой конкурентоспособностью отечественных труб на внешнем рынке в силу различных причин и неоправданно высоким импортом труб из-за недостаточной государственной защиты отечественных производителей.

4. Резкое сокращение производства труб (на 20%), вызванное финансовым кризисом и, как следствие, снижением платежеспособного спроса у потребителей, снижением спроса на трубы нефтяного сортамента из-за падения цен на нефть на мировом рынке и связанного с этим уменьшения буровых и ремонтных работ на нефтепромыслах.

5. Трубы нефтяного сортамента (нарезные, нефтепроводные, большого диаметра) составляют около половины всех труб, выпускаемых в России. Результаты работы предприятий в первую очередь зависят от закупки труб российскими нефтегазодобывающими компаниями (большая зависимость от возможностей и потребностей отечественного НТК).

6. Отсутствуют рамочные условия для иностранных инвестиций, т.к. избыточные мощности не сокращены, а политическая и юридическая неопределенность сохраняется.

Табл. 3. SWOT-матрица

Вывод: для ООО «Таргин Механосервис (ОЗНПО)»», в случае отсутствия работы по сближению со своими настоящими конкурентами (отечественными), удачно реализуемые примеры других предприятий превратятся в негативные проявления для завода.

Управление маркетингом - это анализ планирования, претворение в жизнь и контроль за проведением мероприятий, рассчитанный на установлении поддержания выгодных обменов с целевыми покупателями ради достижения определенных целей предприятия. Рассмотрим направление деятельности завода при помощи пятифакторной модели анализа конкуренции М. Портера

Товарная политика заключается в постоянном совершенстве производства и выпускаемых товаров, а также руководители заинтересованы в сбыте своей продукции, т.е. задачей организации является удовлетворение нужд потребностей и интересов целевых рынков, обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными способами с одновременными укреплением благополучия потребителя и общества в целом.

Решение по производству продукции принимает директор завода исходя от производственных мощностей завода. Завод занимается производством основной продукции, не уменьшая объемов выпуска, освоением новых видов продукции.

С ростом цены на товар падает объем его реализации и, наоборот, с падением цены возрастает при прочих равных условиях количество проданного товара - это и является жизненным циклом товара на рынке.

Ассортиментная политика - диверсификация производства с целью устранения сильной зависимости от результатов деятельности и возможностей НГК, а также дистанцирования от металлургических комбинатов, запустивших свои собственные трубные производства;

В целях использования обратной связи с потребителями организация активной деятельности в сфере Интернет, как наиболее охватывающего, простого и дешевого средства интерактивной работы с клиентами. В пользу этого направления свидетельствуют данные, приведенные на сайте "Металлургическая отрасль России": "По прогнозам экспертов ожидается, что к 2010 г. от 40 до 60% всей металлопродукции в мире будет продаваться через Интернет. 2009-й год является переломным - многие компании могут оказаться за бортом. Ни одна компания не выживет в одиночку, поэтому мы приглашаем всех на конференцию".

Жизненный цикл товаров основного производства находится в стадии зрелости. Но завод осваивает много новой продукции, особенно в производстве ремонта и все находится на стадии разработки или внедрения (таблица 3).

Но есть виды продукции, которые пошли на спад или сняты с производства, например, производство заводом электродов для нужд АНК «Башнефть». Политика предприятия по стимулированию сбыта состоит из анализа рыночных возможностей, отбора целевых рынков, разработки комплекса маркетинга и претворения в жизнь маркетинговых мероприятий.

Табл. 3. Жизненный цикл товара

Процесс выявления и оценки рыночных возможностей порождает много новых идей и каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям и ресурсам предприятия. Чтобы убедиться в достаточной привлекательности возможностей, предприятию нужно тщательно оценить текущий и будущий спрос. Процесс выявления и оценки рыночных возможностей порождает много новых идей и каждую возможность необходимо оценить с точки зрения ее соответствия целям и ресурсам предприятия. Чтобы убедиться в достаточной привлекательности возможностей, предприятию нужно тщательно оценить текущий и будущий спрос. Предприятие, т.е. ОЗНПО, работает с постоянными клиентами НГДУ и УБР АНК «Башнефть», а также ищет возможности заключения договоров с другими нефтяными компаниями. ОЗНПО участвует в тендерах, выставках, проводит рекламную компанию своей продукции.

На данный момент руководитель предприятия ищет выход на ближнее зарубежье, т.е. Казахстан, в связи с незагруженностью участка капремонта дизелей и новой техники.

На предприятии действует система небольших скидок, если покупают продукцию напрямую с завода, а не со склада. При падении спроса на продукцию на предприятии проводились мероприятия по снижению стоимости выпускаемой продукции и ремонта.

Размещено на Allbest.ru