Принципы и особенности разработки рекламного текста на примере магазина "Моя книга"

Размещено на http://www.allbest.ru/

Министерство образования и науки Российской Федерации

Профессионально-педагогический колледж

федерального государственного бюджетного образовательного

учреждения высшего образования

«Саратовский государственный технический университет

имени Гагарина Ю.А.»

42.02.01 Реклама

КУРСОВАЯ РАБОТА

по МДК 02.01 Выполнение рекламных проектов в материале

«Принципы и особенности разработки рекламного текста на примере магазина "Моя книга"

Д.А. Старовойтовой

2016



Содержание

Введение

Глава 1. Теоретические особенности разработки рекламного текста

1.1 Понятие и принципы разработки рекламного текста

1.2 Особенности создания эффективного рекламного текста: этапы, подходы, приемы

Глава 2. Использование рекламного текста в магазине «Моя Книга

2.1 Маркетинговый анализ магазина «Моя Книга

2.2 Создание рекламного текста для магазина «Моя Книга

Заключение

Список использованных источников

Приложение А PEST-анализ предприят

Приложение Б SWOT-анализ предприятия

Приложение В Проблемное поле

Приложение Г Разработан рекламный текст для рекламы на радио

Приложение Д Разработан рекламный текст для рекламы на телевидении



Введение

Исторически была, всего, но, в и время расширила своего и

рекламу рассматривать как коммуникации, пытается качество и а идеи на язык нужд и потребителей».

Настоящая посвящена рекламных

Рекламные в обществе важнейшую функцию. говорят - - прогресса» в свободного товаров и [1, c. 21]

Актуальность темы развитием и в стране коммуникационной С рыночных в в десятилетие мощное рекламный Первоначально специалисты достижения разработок по и решению кампаний, лишь в время обозначилась к собственного, креатива.

Реклама вездесуща, многолика, разнообразна. Она тесно связана со средствами массовой информации, которые выступают в качестве носителя конкретных рекламных текстов. Вместе с тем не следует забывать, что реклама - не только массовая, но и во многом принудительная коммуникация. исследователи рекламу по силе на сознание с тем которые искусство и

В языке «реклама» для двух сторон процесса: 1) как человеческой и 2) как продукта, собой рекламный воплощенный в СМИ в формах.

Объектом в работе сеть «Моя

Предметом выступает рекламного для сети «Моя

Целью работы разработка текста для Моя рекламный маркетинговый текст

Для поставленной цели выполнить ряд а

- дать понятию текста;

- основные разработки текста;

- особенности рекламного

- провести маркетинговый анализ магазина «Моя Книга»;

- разработать рекламный текст для магазина «Моя Книга».

Методологической базой данной работы выступают труды и публикации исследователей в области маркетинга и PR, периодические издания, интернет-ресурсы.



Глава 1. особенности рекламного

1.1 Понятие и разработки текста

Реклама и Она связана со массовой которые в носителя рекламных

Рекламный - это единица, функционирует в маркетинговых и для оплаченного товара или идеи или ценности. [2, c. 48]

С точки рекламные наиболее совмещают в себе двух воздействия - это воздействия реализуемая с всего лингвистических выразительности и массовой реализуемая с особых характерных для того или средства информации использование в шрифтового и оформления).

Основными рекламного являются:

Рекламное не оплачивается, а идентифицирует и информацию о или лице; идеях и

Рекламное изначально цель - потребительское и к объекту;

Рекламное сообщение может проходить по нескольким видам СМИ, чтобы охватить большинство представителей целевой аудитории.

Реклама не способна точно и однозначно передать суть рекламного сообщения и его отдельные смысловые компоненты без вербальной части;

Рекламный текст всегда обращён к какому- либо адресату и апеллирует к его интересам;

Исходя из вытекают цели текста [3, c. 44]:

Аттракция, то есть внимания.

Текст содержать в себе и обладать оформлением, что бы пробежать по нему

Возбуждение

Лексическое и содержание должно запросам покупателя, его поскольку при этого он чтение, в и мысленно с информацией.

Эмоциональное

Текст доставлять удовольствие и некоторую чтобы в идентификации в потенциального происходило бы готового к «Я».

Запоминание.

Текст обладать стабильным которое определенный в потенциального и тем послужит для путеводителем в мире

Таким можно три направления, в решаются рекламного

а) информирование - оповещение потребителей о товаре, когда формируется его первичный спрос;

б) аргументирование - утверждение преимуществ продвигаемой марки в период зрелости товара;

в) напоминание - дополнительная стимуляция потребителей, проводимая с целью уверить их в правильности сделанного выбора.[4, c. 79-80].

В от рекламной и структурно-семантических можно четыре типа текстов.

1. тип: средством является причем коммуникации в случае -

2. тип: выраженная дополняется компонентов. отметить особенность: рационального или представления в случае лишь потенциального при смысла представления и за счет зрительности на

3. коммуникативный тип: в случае текстовой идет за счет нового канала, а говорения и Данный тип коммуникации близок к представлению об акте как Недаром реклама как личная - и - рекламного

4. коммуникативный тип к ранее добавляется видеоряда, разные зоны что максимально текстовую данного

Текст рекламного сообщения -- один из наиболее эффективных способов донести до потенциальных потребителей нужную информацию о запланированной рекламной акции.

Скидки, подарки за покупку, праздничные мероприятия всегда привлекательны для покупателей, но даже самая продуманная промо-акция не достигнет поставленных целей без информирования о ней широкого круга потребителей.

Своевременное о запланированных мероприятиях привлекает потенциальных но и повышает Ведь чем будет участников -- тем результат достигнут!

Одна продуктивных Интернет, оперативно новости интересов аудитории на распространять их в сетях.

Также с зрения его рекламный бывает:

- рассказ о или о применении товара, об цены и

- формирование или отношения к уже марке создание товара;

- поддерживает товара в потребителей.

Структура текста

Количество структуры текста и их могут в от предлагаемого аудитории, на рассчитана и носителя.

К компонентам текста

Слоган;

Заголовок;

Основной рекламный текст (ОРТ);

Эхо-фраза.[5, c. 90]

Слоган - ключевой элемент рекламного обращения. Это фраза, короткая и емкая, своего рода девиз компании. Именно слоган является самым заметным элементом рекламы, на него обращают внимание в несколько раз чаще, чем на рекламу в целом. Поэтому он должен легко читаться и быть и как полнее суть обращения при всей краткости и

Слоган во всех рекламной для внимания аудитории, ее бренду, продаж. быть как знак.

Задача рекламного - вниманием потребителя и вызвать его При заголовка ограничиться предложением - его охватить и смысл обращения. - важный рекламного потому что он концепцию и в реклам ответственность за то, люди обращение. он и по причине. которые просматривают прочитывают заголовки, он им быть Большинство в печатной соглашаются с тем, что является важным рекламного Заголовок внимание и о концепции, обычно всего сочетанием слов и

Наряду с подзаголовок связующую Он к основного раскрывая заголовка.

Основной текст - это объемная по содержанию рекламного Все, что заголовок, ОРТ. основного текста - основная тема и

Введение знакомит потенциального покупателя с предметом рекламного обращения. В некоторых случаях, человека непосвященного нужно предварительно ознакомить с проблемой. Но если это реклама организации, необходимо сразу указать на главное и обозначить ее достижения и рейтинг на рынке.

Следующая - Это ядро текста. заинтересован лишь в тех и которые ему полезны и из он извлечь Поэтому часть текста убедить его в том, что, данный или он правильный

В вся информация и вывод.

Завершающий структуры текста - то есть сообщение, стоящее в текстового обращения, повторяет или по заголовок либо мысль

По форме она к Функция в информации в потребителя. Ее придает рекламному Особенно эхо-фраза в объявлениях объема.

Зачастую к структуре еще и блок дополнительной в включается контактный подписной e-mail и т.д.

К рекламных можно

«Слепой» Слепым заголовок, не дает представления о рекламы. понять, что за ним нужно весь что мало кто Примеры: от «Имидж значение», звено успеха».

Туманность. Рекламное объявление должно быть понятным и «читабельным».

Клише, штампы. Избитые фразы отнюдь не украшают рекламный текст. Клише утратили свою остроту и актуальность. При использовании штампов создается впечатление, что расхваливают какой-то устаревший товар.

должна к потребителей, а не Поэтому говорить о клиента и его

Использование Потребители лучше на точку Подчеркивайте то, что а не то, чего они

Некорректное эвфемизмов. эвфемизм- смягчить агрессивное или откровенное (например, не а продаваемые Выбирать и эвфемизмы очень c. 115]

Диффамация - ложной или намек.

Таким сочиняя текст, помнить, что его положительно конкретный к он а не многомиллионная Реклама напоминать доверительный который вызывает эмоцию.

Текст излагать для языком. Не узкоспециальные и предложения, несколько тезисов, и причастные, обороты. В тексте одна должна одну Каким бы ни был текст, его части логически между и все образовывать целое.

Специалисты по маркетингу долгое время могут провести в генерировании идеи о написании рекламного текста. Чтобы облегчить свою участь, более опытные работники рекламы изобрели правила, которым они руководствуются, когда пишут рекламное объявление:

· концентрация внимания на товаре, детальное изучение его свойств и характеристик;

· изучение рекламы и ее Здесь пытается почему не

· изучение успешной конкурентов;

· изучение о от тех которые уже его

Самой беспроигрышной считается если она следующим

· информация для

· в содержится как одна идея;

· текст быть широкому пользователей;

· в должны быть факты, основные на следует внимание;

· текст быть на 100% то есть в роде;

· текст указывать на товара без на его свойства.[7, c. 86]

Если довольно то он иметь То есть в начале заявить о бренде. даже дать описание ему. описывается проблема. когда столкнулся с тем, что в его доме пыль отсутствия либо его пылесос не Потом даль обоснование, как эту причем она непременно при той которую вы И - вы побудить к Например, если на действует то указать о ней, но до числа она чтобы

Таким необходимо о том, что целью речевой является модели мира и что в «стратегии определенные параметры, необходимые в их и достижения этих Необходимо отношение к товару/услуге от (или к создать у положительный настрой на

1.2 Особенности эффективного текста: подходы, .

Создание текста основывается на постулатах Так, копирайтер в том, его оказывал воздействие на Можно увеличить текста, если себя читателя, о том, что его улучшить текста, оптимальный статьи. Но важно модель людей и с этой

Самая и модель поведения используемая при рекламных - AIDA. Это суть ее в 4 (A) - (I) - (D) - (A) - AIDA используется в чтобы по-настоящему продающие Следуя модели, с вероятностью читателя в предлагаемых товаров и Данную рекламного предложил в 1896 году Э. [8, c. 201]

Условно AIDA собой В этой на имеются и читатели, могут даже и не о продукте. На из уже клиенты, купить в продукт.

Выглядит следующим

(A) -

Самый и шаг. ступень AIDA, нельзя Задача - внимание во что бы то ни Так как сообщений человека такой шаг как внимания определяющим. элемент послания привлекать заголовок, фотография или от нельзя Но, как в функцию внимания заголовки. принцип заголовка - это внимание на его или любопытство. у заголовков быть разнообразной: от до

Эффективно внимание

яркие

привлекательные

интересная и фотография;

юмор;

риторические

вопросы-крючки, заставляют дальше;

представление преимуществ товара, услуги.

(I) «Interest» - «Интерес»

Вторая ступень преобразования читателя в потребителя. Внимание привлечено, самое время вызвать интерес. Дайте причину целевой аудитории, по которой она должна заинтересоваться вашим предложением. Нужно найти такие "кнопки", на которые потребитель захочет нажать. Он должен сразу понять, какую выгоду он получает - низкую цену, удобство, комфорт. предварительно несколько "кнопок" на группе аудитории и самые Интерес вызывается акцентом на (что купить

Заинтересовать если:

показать ваше торговое почему должен именно вас;

предложить первым

сообщить об сроках

(D) -

Формирование это часть рекламной Желание по AIDA из интереса. отметить, что читателя о том, что ему нужен - это еще не Это все еще Желание тогда, появляется купить Существует способов желание. из них создание ограничения для Часто для желания дизайнеры, знающие потребителя, к с эго: "С я буду моложе" и т.д. суть натуры. Если вы желание и потребителя в том, что оно право на и вы успеха.

(A) -

Завершающий в AIDA. того, как захватила потребителя, его и самое призвать к Вступает в когда клиент купить Это, рода, механизм, выхода из текста. клиента в русло. Для можно эффект когда в сообщается, что как скорее важное иначе упустит

Эффективные к

позвоните нам (и вы что-то

торопитесь, пока не

зачем начните

У AIDA есть модификаций. включает в себя (C) - - - Эта предполагает потенциального почему выбрать предлагаемый или Впрочем, можно в второй -

Еще одна модели AIDA - в буквы (S) - Удовлетворение что этих (привлечение вызывание ит.д.) еще того, потребитель удовлетворенным Такой может о родным и стать клиентом и другие ее c. 102]

Основные составления текста:

1. На всестороннего определить вашей и товара на аналогичных (услуг). изучить и рекламные конкурентов. следует издание, в планируется рекламу. размер его и расположения

2. себя на получателя будущих материалов. перечень (полезных) товара и нужд которого ваша (услуги).

3. Смоделировать (проиграть) различные ситуации поступлений вашего будущего рекламного сообщения рекламополучателю. Попытаться представить и проанализировать его возможную реакцию на самые различные варианты построения, аргументации и оформления этих рекламных Определить порядок акцентов на вашей порядок его свойств, удовлетворяют потребности и потребителя.

4. По проделанной наметить план - построения части материала, направленность заголовков - сюжеты иллюстрированного рекламных

Собрав всю информацию на этапе, вам ответить на вопросов тем, как вы к самого

Кто ваша аудитория к кому вы

Какое предложение вы хотите им сделать (т.е. что вы хотите сказать)?

Какое доказательство необходимо привести, чтобы показать, что это предложение чего-то стоит?

Какое конечное впечатление вы хотите оставить?

5. следует к написанию текста. текст с рекламного (для объявления, в печати, передачи по и т. д.), а характера сообщения напоминание, и Важно при рекламного учитывать мотивы, руководствуются при решения о товаров. создать рекламное которое бы или потребность, а в нем служил бы для возникшей

При рекламных необходимо следующим

- в следует только факты, невозможно

- не излишне - пафос и вызывают раздражение;

- обязательно описать в потребительские товаров и именно они интересны покупателям;

- рекламный должен покупателю, что для него

Основной всегда быть связан с Не излишне креативность, заголовок отпугнуть При рекламных избегайте использования и

Яркий, красочный текст может сделать привлекательной даже сугубо техническую информацию о продукте или услуге. Рекламный текст в виде потребительского обзора на порядок эффективнее обычного рекламного модуля. Создание рекламных текстов в необычной, не успевшей приесться потребителям форме, оправдано их высокой эффективностью.

Однако помнить, что рекламных всегда одну цель - Никогда не об Неуместная игра смыслами и может помешать главной Рекламный должен быть продажи, а не для познаний в психологии и

6. качества Существует приемов, с которых оценивать текста. текст на а на утро его и себе вопросы:

- согласован ли со рекламной

- ясно ли, к кому вы

- интересно ли ваше

- обладает ли ваше мгновенным

- правдоподобно ли оно поверит ли кроме вас в

- является ли оно

- доказало ли оно в нем

Основные используемые при рекламного

Прием .

Рекламный основан на его должно быть поскольку он на прочтение. То рекламный должен правым до того когда в вступят механизмы полушария. Цель - читателю новое, чего он не

Прием создания положительного прагматического фона.

Широко используются в рекламе. Основная часть рекламируемых товаров, как правило, демонстрируется на фоне красавиц, сильных мужчин, детей, счастливых семей и ласковых домашних животных. Основное значение положительного прагматического фона в рекламе - это формирование установки, то есть создание устойчивого образа будущего состояния.

На подобных оказывают два типа один из психологи биогенным а - (приобретенным в опыта и

Американский Чарльз Ален в основных мотивов аппетитная еда, окружение, от сексуальное благополучие одобрение со общества, над преодоление игра. В социогенных выступили красота и чистоплотность, любопытство, и экономность и образованность, работоспособность, c. 69]

Важным в рекламного является закона формы. При любых текстов используются (оборот состоящий в слов и в смысле на какой-то сходства, и (словосочетание, в одно замещается обозначающим (явление), в той или иной временной связи с который замещаемым

Когда рекламного предлагая называет их для ног», он метафорический

Когда, стоматологический рекламист счастливое с улыбками, он на

Широко употребляется в рекламных текстах и перифраз. Перифраз - замена слова иносказательным описательным выражением. Перифраз строится на определении предмета вместо его прямого называния: «Они давно победили сырость и мороз?…Белый цвет им идеально подходит в любые дни! Они не боятся кариеса и ржавчины. Им не нужно отмачивать и красить, а прослужат они исключительно долго!!!» (пластиковые окна).

Подходы, используемые при создании рекламных текстов

Фактический .

Рекламный построенный на описании товара, потенциального совершить основываясь на тех которые в Такой обычно для высокотехнологичных и в товаров. Но этот подход не тоскливого фактических о ведь о наполовину водой, сказать - пуст» или полон».

В подходе при рекламного различают и путь на

Прямой путь потенциальному «Не отправляйтесь в и или нам по за информацией».

Косвенный всегда т.е. этот или потребителю в форме. из подобного призыва быть на то, что ваши уже этим или Довольно действует в убеждения относительно и свойств товара о том, что всем лицо этот и его

Подход с выдумкой.

Факт всегда останется фактом, даже если о нём рассказать с некоторой долей воображения и выдумки, привнеся, таким образом, совершенно неожиданный взгляд на рекламируемый товар.

Эмоциональный подход.

Очень сильно воздействуют тексты, содержащие призыв к таким чувствам, как любопытство, интерес, любовь, ненависть, страх. Такие рекламные часто мощную со иллюстративного

Повествовательный

При этого копирайтер ведёт в виде в описывается и ситуация или пример из а о продукте лишь в в элемента, сложную

Диалогический

В иногда к диалога и или же используют речь, придать большую Это трудный и опытные пользуются так как не диалог увлекательным и Чаще чисто стиль в формате

Метафорический

Этот характеризуется использованием сравнений, юмора. К следует с осторожностью, ведь что смешным может оскорбительным для

Сравнительный

Рекламисты осторожно к приёму, что конкурентов, они рекламируют и их c. 202]

Таким подведя можно следующее. В тексте приводить простые которые оспорить и не излишне - пафос и вызывают раздражение. нужно в потребительские товаров и именно они интересны покупателям; а рекламный должен покупателю, что для него



Глава 2. рекламного в «Моя

2.1 анализ «Моя

Книжная сеть «Моя была в 2004 с - людям продукт, в они сегодня. способствует науки, воспитания и культуры страны, широкой одну из ценностей цивилизации -

«Моя - это большие средняя каждого 1000 метров. В «Моя огромный книг - 80 наименований. Чем бы не был - он сможет для себя в этом интересную

Продукт «Моя - это не книги, но и теплая настроение Кроме книжная сеть «Моя регулярно встречи, как с так и с авторами.

«Моя стремится к развитию, соизмеряет своей с общественных оперативно на социального заинтересованно к клиентам, с ними свои учится на их Миссия - быть на книжной

Географическим книжной сети «Моя город товарная - книжной Рынок продукции на момент характеризовать как Книжный постоянно в представлены как издательств, так и двух - и

На рынке книжной продукции имеются сезонные колебания. Наименьшим объемом продаж отличается первый квартал от 20,62% до 26,92%.

Во квартале постепенный продаж. Это тем, что литературу дачным Максимальный продаж - на 3 - до так как на этот приходится учебной перед годом. В квартале этот сохраняется.[12, c. 11]

Приоритетным для «Моя сегмент развлекательной и литературы. образом, направлением в «Моя книги тематического художественная - деловая (политическая, - научно-образовательная (учебная культура, СМИ, литература и др.) - 23%. На такой в магазинах «Моя для развлекательной и литературы наибольшие зоны в залах, и ассортимент книг чем c. 377]

В время, у Книга» планы работы с детской с занятия позиций на

Также «Моя применяет на рыночной Для факторов среды, в время развитие дела, PEST-анализ. 1).

Выводом проведенного анализа выступает то, что несмотря на отстутствие значительной поддержки со стороны государства и потери интереса к чтению у значительной части населения, «Моя Книга» получает достаточно широкую популярность ввиду качества свего товара и доступности цен.

Компания «Моя выставки продукции, которые быть источником информации о Этим менеджер по разведке. числа месяца по конкурентной проверяет конкурентов сети «Моя

Следует провести SWOT-анализ «Моя

Рассмотри некоторые SWOT-анализа боле подробно:

1. Возможности среда): о возможностях в частности выделить:

- сети

- увеличение

- формирование стильного

- расширение площадок за счет эффективного рекламного

2. Угрозы среда) носить как экономический, технический, так и творческий Это может

- увеличение платежей;

- затраты на оплату сотрудников

- потеря

- нехватка единиц

- спроса на продукцию.

3. Преимуществами на данный времени назвать:

- наличие развитой сети магазинов;

- наличие собственного сайта и получение достаточного уровня известности;

- наличие значительного количества подготовленного персонала.

4. Недостатками компании можно обозначить:

- недостаток рекламы;

- бонусных

Полный SWOT-анализ в 2.

Выводом анализа будет являться тезис, что в плане качества своей продукции «Моя книга» держит достаточно высоий уровень, равно как и является достаточно приемлемой по доступности для общества. Сеть книжных магазинов «Моя книга» является устойчиво развивающейся компанией, имеющей свою аудиторию и регулярный спрос на свои товары.

В 3 представлено поле компании на SWOT-анализа.

Также для полноценного о магазина «Моя на требуется сравнительный конкурентов.

-

- Саратов.

1. политика. политика «Моя является по к конкурентам. в «Полиграфист» цены выше, в то как в Саратове» цены равны, но с постоянно скидок и «Читающий может своим книги на комфортных На этого проработать акций и в Книге».

2. расположение ставит их в условия. «Моя равно как и имеют своих как в части так и на

3. Следует что в обученного наиболее позицию «Читающий Данный предъявляет существенные к сотрудникам, и дополнительные по их

4. Ассортимент. В плане ассортимента конкуренции магазину «Моя книга» снова составляет «Читающий Саратов». Конкуренты обладают примерно равным количеством единиц товара, в то время, как «Полиграфист» является более маленьким по масштабу магазином с ограниченным кругом ассортимента.

Информация в виде установленных в таблицы и графиков, демонстрируют изменения. Эта своевременно главному книжного «Моя (о планах начальнику сбыта и (о маркетинговых конкурента, продаж и показателей а начальнику кадров (о формах труда книжной сети обучающих конкурентов и

На полученной решения об маркетинговой организационной в если это принимает руководство магазина «Моя и отделов.

В компании «Моя ежегодно оценка и сторон конкурентов.

Цели «Моя - ассортимента на предприятии и новых Цель - потребности и целевых лучше, чем это конкуренты.

Книжная «Моя проводит покупателей. проходило одной из которого было портрета книжного Мониторинг с метода

Таким образом, покупатель может получить информацию о книжном магазине «Моя Книга» и его продукции посредством рекламы. Компания «Моя Книга» имеет сайт в интернете, где расположена полная информация о компании и продукции. На сайте также можно найти контакты для связи, оставить заявку на приобретение определенной книги. В данном случае решающую роль непосредственно текст. за счет него возможным книжной сети и новых

2.2 рекламного для «Моя

Итак, рекламный был и необходимые со покупателей, будут использоваться конструкции:

Нужно постараться сразу заголовком: суть предложения, выгоды или Например, фразу: свою

Далее описание , на интересы целевой

Далее должен точные и конкретные цифры даты условия

Текст достаточно : это тот когда размер значение.

Далее соблюдается алгоритм подачи от информативного, заголовка сформулированных промо-акции завершающего

В Интернете может быть на компании, сетях, подписчикам рассылок. Но есть у текстов и одна -- они не с преобразовать сообщение без потери его невозможно.

Идеи для создания рекламного текста находились в самом магазине. Следовало привлечь максимальное внимание посетителей в первую очередь к тому, что есть на книжных полках. Акцентировалось внимание на отдельных рубриках, жанрах и т.п. Рекламный текст становится связующим звеном между читателем и идеями, сюжетами и историями заключенными в обложку книг ан прилавке в «Моей книге».

Следует что и состав описания текста быть все от (коммерческой и эффективности) текста. того, модель только для рекламных вербально-визуального типа и не быть для и рекламных хотя при определенных или кодами семиотических эта может быть

Однако говорить об эффективности рекламного текста можно только в том случае, если целевая аудитория сможет без труда декодировать смысл рекламного сообщения. Восприятие и понимание текста реципиентом является основой его эффективности. рекламного представлены в 4-5.



Заключение

Рекламный - семиотическое представляющее свободную - как так и - знаковых максимально для главной - на рекламируемого

Текст послания пользоваться у лишь при оптимальной Как рекламный состоит из основных которые всегда в слоган, основной и

Разрабатывая текст, помнить, что его положительно конкретный к он а не многомиллионная Реклама напоминать доверительный который вызывает эмоцию.

Текст излагать для языком. Не узкоспециальные и предложения, несколько тезисов, и причастные, обороты. В тексте одна должна одну

Каким бы ни был текст, его части логически между и все образовывать целое. В случае читателя а у него не целостное мнение о

В данной работе разработан аудиовизуальный и визуальный примеры рекламных текстов, направленные на привлечение дополнительного клиентопотока для магазина «Моя Книга». Данный текст соответствует основным требованиям написания рекламных текстов и имеет в себе структурированные приемы привлечения внимания клиентов.



Список источников

1. Имшинецкая И.А. в / И.А. М.: 2014. 324 с.

2. Бернадская, Ю. С. рекламного учеб. / Ю.С. Омск: ОмГТУ, 144 с.

3. Бузин В. А. медиапланирования: Курс / В.А. М.: Междунар. рекламы, 204 с.

4. Валладарес Ремесло / Дж. А. СПб.: 2013. 432 с.

5. Форум www.outdoor.ru

6. Головлева Е.Л. рекламы. / Е.Л. Ростоа-на-Дону: 2012. 324 с.

7. Капран В.И. и рекламной / В.И. М.: 2008. 240 с.

8. Статья копирайтинга», www.reklamablog.ru

9. Королько В.Г. паблик / В.Г. М.: переизд. 354 с.

10. Дмитриева Л.М. и производства продукта. / Л.М. М.: 2011. 639 с.

11. Зверинцев А.Б. менеджмент: книга PR. / А.Б. СПб.: переизд. 384 с.

12. Официальный сайт «Моя источник:

13. Голубкова Е.Н. Основы маркетинга. / Е.Н. Голубкова, М: Финпресс, 2013. 123 с.

14. Иванова К.А. Копирайтинг: секреты составления рекламных и PR-текстов. 2-е изд. / К.А. Иванова СПб.: Питер, 2010. 160 с.

15. Бердышев С.Н. Рекламный текст. Методика составления о оформления. / С.Н. Бердышев М.: Дашков и Ко, 2012. 252 с.

16. Панкратов Ф.Г. Рекламная деятельность: Учебник для студентов высших учебных заведений. - 5-е изд., перераб. и доп. / Ф.Г. Панкратов, М.: Дашков и Ко, 2012. 342 с.

17. Котлер Ф. Маркетинг менеджмент. Экспресс-курс. 2-е изд. // Пер. с англ. Под ред. С.Г. Божук. / Ф. Котлер, СПб.: Питер, 2012. 464 с.

18. Кривоносов А.Д. PR-текст в системе публичных коммуникаций. / А.Д. Кривоносов СПб.: Петербургское Востоковедение, 2014. 328 с.

19. Новостной портал www.lenta.ru

20. Статья «Принципы построения рекламного текста», источник: www.advert.ru

21. Статья «Дизайн текста», источник: www.creatiff.ru



Приложение А

Pest-анализ

Политика	P	экономика	E
низкая степень интереса и поддержки со стороны органов государственной власти к проблемам отрасли (минимизация финансового участия в целевых программах выпуска литературы, приобретении учебной литературы для общеобразовательной школы, библиотечном комплектовании, иных формах косвенной и прямой поддержки);развитие системы образования	рост реальных доходов населения при сохранении низкого спроса на книги, ограничивающего ценовой потолок.
Социум	S	Технологии	T
падение статуса книги и чтения, изменение структуры свободного времени, ограничение временного бюджета на чтение.	интенсивное развитие замещающих технологий (Интернет, е-коммерция и т.д.), в том числе и увеличение числа пользователей.



Приложение Б

SWOT-анализ

	S		W
1	Большой ассортимент продукции	1	Высокие цены на товар
2	Квалифицированный персонал	2	Не частые поставки товара
3	Электронные ресурсы ( сайт магазина)	3	Текучесть кадров
4	Выгодное расположение	Организация
	О		Т
1	Расширение ассортимента	1	Большая конкуренция
2	Обучение персонала	2	Замедоление роста проджа
3	Повышение спроса	3
	Внешнее окружение



Приложение В

Проблемное поле

	S	W
	большой ассортимент	квалиф-й персонал	Электронные ресурсы	выгодное расположение	высокие цены	Редкие поставки	текучесть кадров
O	расширение ассортимента	Продажа эксклюзивных товаров 8	обучение персонала 5	развитие деятельности через сайт 7	реклама 10	скидки покупателям 6	увеличить объем поставок 9	Скидки на товары для сотрудников 2
	обучение персонала	обучение персонала 5	обучение персонала 5	обучение персонала 5	реклама10	повышение качества обслуживания 3	повышение качества обслуживания 3	обучение персонала 5
	повышение спроса	Продажа эксклюзивных товаров 8	обучение персонала 5	развитие деятельности через сайт 7	реклама10	расширение ассортимента 4	увеличить объем поставок 9	повышение зп 1
T	большая конкуренция	Продажа эксклюзивных товаров 8	обучение персонала 5	развитие деятельности через сайт 7	реклама10	скидки покупателям 6	увеличить объем поставок 9	повышение зп 1
	замедление роста продаж	Продажа эксклюзивных товаров 8	обучение персонала 5	развитие деятельности через сайт 7	реклама10	скидки покупателям 6	расширение ассортимента 4	Скидки на товары для сотрудников 2



Приложение Г

Разработан рекламный текст для рекламы на радио.

Магазин "Моя книга" рада предложить своим покупателям самый широкий выбор сопутствующих товаров. Имеется многолетний опыт сотрудничества со всеми ведущими Российскими издательствами, что позволяет нам поддерживать постоянно широкий ассортимент литературы.

Здесь вам предложат специальные цены и гибкую систему скидок! Магазин «Моя книга» - Открой свою книгу!

Магазин "Моя книга" рада предложить своим покупателям самый широкий выбор сопутствующих товаров. В наших магазинах Вы откроете новые неизведанные миры, побываете в далеких странах, увидите прошлое и будущее… Вы откроете книги! «Моя книга» - Открой свою книгу!



Приложение Д

Разработан рекламный текст для рекламы на телевидении.

(Диалог подруг в магазине «Моя книга»)

- Сколько книг! Пушкин, Толстой, Достоевский.…Кого же выбрать?

- Не нужно выбирать, в магазине «Моя книга» проходит акция: Покупаешь три книги - платишь за две!

- Тогда беру все!

(Голос за кадром)

Магазин «Моя книга»- Открой свою книгу!

Размещено на Allbest.ru

...