Особенности продаж эфира на радио

Рассмотрение основных преимуществ рекламы на радио. Анализ максимально эффективного порядка подачи информации при создании радиорекламы. Использование радиосети для передачи и слухового восприятия рекламной информации. Медиа-характеристики радиостанции.

Рубрика Маркетинг, реклама и торговля
Вид реферат
Язык русский
Дата добавления 21.04.2016
Размер файла 30,6 K

Отправить свою хорошую работу в базу знаний просто. Используйте форму, расположенную ниже

Студенты, аспиранты, молодые ученые, использующие базу знаний в своей учебе и работе, будут вам очень благодарны.

Размещено на http://www.allbest.ru/

ДЕПАРТАМЕНТ ОБРАЗОВАНИЯ ИВАНОВСКОЙ ОБЛАСТИ

ОБЛАСТНОЕ ГОСУДАРСТВЕННОЕ БЮДЖЕТНОЕ

ОБРАЗОВАТЕЛЬНОЕ УЧРЕЖДЕНИЕ

СРЕДНЕГО ПРОФЕССИОНАЛЬНОГО ОБРАЗОВАНИЯ

«ИВАНОВСКИЙ КОЛЛЕДЖ СФЕРЫ УСЛУГ»

Особенности продаж эфира на радио

Работу выполнила:

студентка группы 41СТ

Найденова Алёна

2016 год

Радио тем или иным способом присутствует в жизни населения. Его слушают в машине, или в кабинете на работе, или дома, сидя с чашкой кофе за обеденным столом, или занимаясь уборкой.

Преимущества радиорекламы

Главное качество, за которое население отдает ему предпочтение перед газетами, телевизором или интернетом - ненавязчивость. Слушая радио можно заниматься своими делами, оно как бы служит фоном. Оно не только помогает расслабиться, но и благодаря интересным фактам, озвученными ведущими, расширить кругозор, либо узнать последние новости. Радио сильно отличается от своих ближайших конкурентов газет и телевиденья не только числом слушателей, но и характером аудитории.

Благодаря тому, что его аудитория состоит из широких слоев населения, достигается максимальная эффективность от креативной радио рекламы. Чем больше охват, тем больше шансов, что рекламу услышит представитель именно той возрастной группы, на которую она рассчитана.

Главные преимущества радио рекламы в том, что она не так навязчива, как рекламные ролики на телевиденье и не такая пестрая, как та, которую дают в газете. Реклама на радио - искренняя, непринужденная и запоминающаяся.

Преимущества радиорекламы этим не ограничиваются. Рекламные аудиоролики на радио могут использоваться как самостоятельный маркетинговый инструмент раскрутки определенной торговой марки или повышения уровня продаж, но может быть и частью большой рекламной кампании.

Эффективность радиорекламы обеспечивается также тем, что человек в 90% случаев все равно прослушает её. Это объясняется просто: читая газету можно перевернуть страницу с рекламой, а во время «рекламной паузы» выйти покурить, заварить себе кофе либо попросту переключить на другой канал. Преимущества радио рекламы в том, что потребитель, не станет отрываться от дела, чтобы переключить волну из-за короткого аудио ролика.

Особенности радио рекламы

Особенность радиорекламы в том, что рекламодатель видит отдачу практически сразу. Подсчитано, что основная часть звонков происходит примерно в первые 15 минут после того, как ролик прозвучал в эфире. Отсюда вывод, что заказчик получит от рекламы выгоду, прямо пропорциональную тому, сколько раз его ролик прозвучит в эфире.

Особенности радио рекламы в том, что она подается в развлекательной либо познавательной форме, чаще в манере дружественного и непринужденного разговора. Удачно разработанный, креативный аудио ролик -- это только часть успеха. Одними из решающих факторов, которые позволят получить максимум выгоды, являются выбор эфирного времени и частота подачи.

Особенности радиорекламы в том, что она по максимуму использует сочетание особенностей голоса, звуковых и музыкальных эффектов. Наиболее эффективными считаются аудиоролики продолжительностью до 30 секунд.

Правила создания радиорекламы

Основные правила создания радиорекламы направлены на создание не просто креативных аудио роликов, а такой подачи информации, которая создаст объемную картину в воображении слушателя, заинтересует его и побудит совершить покупку, посетить определенное заведение и пр. Одним словом, цель рекламного сообщения будет достигнута. Использование в тексте радиорекламы большего количества глаголов поможет слушателю визуализировать, представить то, о чем идет речь.

Правила создания радиорекламы предусматривают порядок подачи информации, который будет максимально эффективным:

· Сообщить, что рекламируется;

· Какая выгода слушателю от его приобретения, или от посещения заведения;

· Где это можно купить, или куда можно пойти.

Информацию лучше всего подавать короткими, запоминающимися предложениями, в которых будут использованы простые слова. Не стоит пытаться прорекламировать много товаров в одном ролике, так как слишком большой объем информации за короткое время плохо воспринимается. Более эффективным будет аудиоролик, посвященный одному товару, или группе товаров.

Музыкальная часть ролика должна соответствовать теме и органично дополнять звучащий в нем текст. То есть не стоит записывать аудиоролик, в котором будет рекламироваться похоронное бюро на фоне лезгинки или румбы. Такая креативная радио реклама, безусловно, привлечет к себе внимание, и запомниться, но отрицательно скажется на имидже заказавшей его компании и может не только не дать результатов, но и возможно даже отпугнуть ваших потенциальных клиентов.

Рекламный ролик также должен быть интересным, привлекающим внимание. Креативная радио реклама надолго запоминается, а соответственно товары, которые рекламируются этой торговой маркой, вызывают у потребителя больше доверия и лояльности к продукции. Креативные аудиоролики способствуют продвижению товара не меньше, чем реклама на ТВ или в газете.

Прекрасно работает на повышение положительного имиджа среди покупателей серия креативных аудиороликов, объеденных общей тематикой. Если ролики звучат достаточно часто, и особенно в прайм-тайм - время, когда собирается наибольшая аудитория, то повышается узнаваемость торговой марки или рекламируемого заведения, или мероприятия.

Правила создания радиорекламы также регламентируют содержание ролика. Никаких длинных списков и перечислений. Информация должна подаваться кратко и по существу, при этом ни в коем случае не сухо. Лучше всего выбрать несколько положительных качеств рекламируемого товара и сделать упор на них. Потребители больше запоминают и воспринимают информацию о потенциальной выгоде, которую может получить, чем о том, какое хорошее изделие ему предлагают приобрести. Лучше обращаться непосредственно к слушателю, а не говорить в общем. Персонализированный аудиоролик имеет большую эффективность, чем обобщенный.

В рекламе есть такое правило - с клиентом нужно говорить на одном языке. Это правило очень сильно подходит к рекламе звучащей на региональной радиостанции. Чтобы суть ролика лучше воспринималась и запоминалась, речь должна соответствовать местному говору, а в ролике присутствовать характерные для данной местности слова.

Реклама на радио может стать мощным маркетинговым инструментом для поднятия уровня продаж, повышения престижа и узнаваемости торговой марки, если к её созданию подключить настоящих профессионалов.

Радиореклама предполагает использование радиосети для передачи и слухового восприятия рекламной информации, т.е. это звуковая реклама. Она в большей степени воздействует на чувства, чем на разум, так как ее воспринимают в качестве фона к обычным повседневным занятиям. Многие радиостанции передают только музыку и новости, а между ними -- рекламу. Человек может ее как бы и не слышать, но тем не менее где-то на четвертый-пятый раз название фирмы и ее данные западают в память. Эффективная радиореклама должна пробиться сквозь завесу других радиообъявлений и дойти до сознания слушателя.

Радиореклама может иметь разные формы:

1. рекламные сообщения, которые обычно читает один или два диктора в перерывах между отдельными передачами;

2. рекламный призыв (слоган);

3. рекламная беседа двух и более лиц, цель которой -- ознакомить слушателей с содержанием рекламы при помощи неосведомленного собеседника;

4. выступление по радио авторитетного лица;

5. советы радиослушателям;

6. песня с рекламным содержанием, которая может звучать в перерывах между передачами;

7. рекламный конкурс;

8. скрытая реклама, включаемая в различные радиопередачи по радио.

По объему и степени охвата различают:

· «точечную» радиорекламу, когда объявление размещается на отдельной радиостанции (она составляет около 80% всей радиорекламы, а ее популярность является результатом гибкости: местные радиостанции проводят необычную рекламу, вносят изменения о тарифах, времени сообщения);

· радиосети, представляющие собой группу местных филиалов, обеспечивающих одновременную трансляцию передач посредством связи с одной или несколькими сетями по проводным каналам.

По месту применения выделяют радиорекламу на радиостанциях, в метро, в наземном транспорте, в учреждениях и организациях, в магазинах, на оптовых ярмарках, на выставках и вернисажах, в театрах и кинотеатрах.

В табл. 1 представлена обобщенная характеристика современной рекламы на радио.

Таблица 1

Характеристика рекламы на радио

Преимущества

Недостатки

Возможен охват определенных сегментов аудитории в любое время суток при помощи специальных программ.

Использование человеческого голоса и музыки делает радио «живым» носителем рекламы, а звуковые эффекты усиливают воздействие.

Из всех средств рекламы радио имеет самый короткий срок подготовки рекламы.

Радиореклама является средством немедленного действия.

Радио выступает в качестве самого дешевого средства рекламы.

Радио обычно не воспринимается как раздражитель.

Радиореклама приспособлена к местным запросам, обладает способностью «разговаривать» с людьми дома, может достичь своего адресата всюду -- дома, на работе, на отдыхе, в автомашине.

Доступность изменения как текста рекламы, так и звучания в эфире.

Многие воспринимают радио как приятный звуковой фон и не слушают его внимательно, поэтому размер охватываемой аудитории может быть очень небольшим.

За счет краткости звучания рекламы она может быть пропущена и забыта, поэтому возникает необходимость часто повторять информацию.

Отсутствие зрительного образа не позволяет радиорекламе передавать многие детали о товаре.

Быстрый рост конкурирующих радиостанций привел к перегруженности радиовещания рекламой.

Иногда охват аудитории может быть небольшим.

Существуют сложности при планировании рекламы и покупке рекламного времени, так как многим рекламодателям необходимо самое «слышимое» время суток и использование рейтинговых передач.

Исследователи рынка радио делят аудиторию слушателей на четыре сегмента:

· поклонники радиостанций;

· поклонники радио;

· поклонники музыки;

· поклонники новостей.

Поклонники радиостанций являют собой самый крупный сегмент (46%), причем большая часть поклонников радиостанций -- это женщины в возрасте от 25 до 44 лет. Поклонники радио составляют 34%, большинство из них моложе 35 лет. В этот сегмент входит большое количество женщин от 55 лет и старше. Только 11% населения слушают исключительно музыку. Это в основном мужчины в возрасте 25-45 лет. Поклонники новостей -- самый не многочисленный сегмент: он составляет всего 9% всей аудитории.

Состав слушателей радио имеет важное значение для эффективного действия рекламы. Бизнесу нужно знать состав аудитории и ее численность, чтобы в зависимости от этого определять удобное время для передачи рекламы. Время, когда люди едут на работу и с работы, является лучшим для получения наибольшей для рекламодателей аудитории.

Радиореклама имеет свои особенности:

· Для создания сюжета и обеспечения узнаваемости необходимо время: более дорогой 60-секундный радиоролик имеет больше шансов для запоминания, чем 30-секундные.

· Для радиорекламы первые 10 секунд самые важные: если сразу не заинтересовать слушателя, он может не воспринять рекламное послание.

· Скорость чтения не должна превышать двух с половиной слов в секунду. Возможное количество слов в радиоролике на 10 секунд -- 20-25 слов; на 20 секунд -- 40-45 слов; на 30 секунд -- 60-70 слов; на 60 секунд -- 125-140 слов.

· В рекламе длительностью 1 минута название товара или фирмы следует повторить 4-5 раз.

· Надо помочь слушателю мысленно увидеть товар. Для этого следует упоминать такие его характеристики, как размер, цвет, вес, запах и т.д. Музыка и различные звуковые эффекты должны помогать восприятию товара, а не развлекать.

· Последовательность предъявления информации должна быть следующей: сначала «что», потом «как» -- и только затем «где».

Для радиорекламы специфично разделение целевой аудитории: 6.00-9.00 -- завтракающие семьи и люди, едущие на работу на автомобилях; 9.00-16.00 -- домохозяйки или служащие, занятые своими делами и одновременно слушающие радио; с 16.00 -- люди, возвращающиеся с работы на автомобиле, и молодежь.

Время на радио может быть приобретено одним из трех способов: размещением рекламы в радиосети; покупкой радиоэфира через один из филиалов радиосети; заключением контракта с местной радиостанцией. Третий способ наиболее популярен и составляет 75% всех сделок на приобретение эфира, второй -- 20% и первый -- 5%.

Медиа-характеристики радиостанции

К ним относится множество различных показателей, с помощью которых можно выбрать канал распространения рекламы, отвечающий определенным требованиям: реклама радио медиа информация

· Охват аудитории (Reach). Данная характеристика выражается в тысячах слушателей (рейтинг) либо в доле, которую составляют слушатели радиостанции относительно населения (рейтинг, %).

· Среднесуточная аудитория (Daily reach). Это количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение суток. Может быть выражено в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения.

· Недельная аудитория (Weekly Reach). Данный показатель означает количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение недели. Может быть выражен в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения.

· Доля аудитории (Share). Для конкретного временного интервала этот показатель определяет отношение числа людей, слушающих радиостанцию, к числу людей, слушающих радио вообще. Выражается в процентах, т.е. максимум равен 100 (когда все, слушающие радио, слушают одну и ту же станцию).

· Индекс соответствия (Affinity). Это показатель, характеризующий социально-демографический состав аудитории, или «профиль» аудитории радиостанции. Он вычисляется как отношение рейтинга радиостанции в целевой группе к рейтингу в населении. Чем выше индекс соответствия, тем более направленной на целевую группу будет реклама. Индекс соответствия является универсальным показателем, определяющим выбор рекламоносителя.

· Рейтинг (Rating). Определяется для аудитории временного интервала, чаще всего 15-минутного: количество человек, слушавших данную радиостанцию хотя бы 5 минут в течение интервала. Может быть выражен в абсолютном значении (тыс. чел.) или в процентах от населения. В общем случае рейтинг вычисляется как отношение числа слушающих радиостанцию ко всему населению.

· GRP (Gross Rating Points) или TRP (Target Rating Points). Оба показателя характеризуют сумму рейтингов (rating) временных интервалов, вошедших в медиаплан. При расчете на все население используется GRP, при расчете на целевую группу -- ТЕР.

· Cost TRP. Данный показатель означает стоимость пункта рейтинга. Расчет производится так: общая потраченная сумма денег делится на набранное количество рейтингов (TRP). Cost Total = Cost TRP.

· CPT (Cost Per Thousand). Это стоимость охвата 1000 человек из целевой группы. Вычисляется как отношение стоимости размещения рекламы к охвату аудитории (в тысячах).

· СРР. Данный показатель определяется как отношение стоимости размещения рекламы к рейтингу радиостанции.

· Frequency. Означает среднюю частоту контакта с рекламой для охваченной части целевой группы, т.е. сколько раз средний представитель целевой аудитории должен познакомиться с рекламным сообщением в заданный интервал времени на конкретных программах: Средняя частота = Суммарный рейтинг / Охват (%).

Радиореклама: внимание и запоминаемость

Радиореклама привлекает внимание только 30% аудитории слушателей. Сила внимания к радиорекламе находится в прямой зависимости от ее продолжительности. Запоминаемость информации, полученной аудиовизуальным путем, гораздо выше, чем запоминаемость сведений, полученных другим путем. Об этом свидетельствуют данные английских социологов (табл. 2).

Таблица 2

Запоминаемость информации

Способ восприятия

Количество человек, вспомнивших рекламу, %

сразу через

3 дня

На слух

70

10

Визуально

73

20

Звук и изображение

86

65

В табл. 3 приведены значения индекса запоминаемости в зависимости от так называемого «корректирующего параметра».

Таблица 3

Коэффициенты запоминаемости радиорекламы

Корректирующий параметр

Индекс запоминаемости

Продолжительность рекламы, секунд:

60

1,4

30

1,0

10

0,7

Пол и возраст слушателей:

30 секунд

60 секунд

мужчины всех возрастов

0,9

1,2

женщины всех возрастов

1,0

1,5

взрослые

0,9

1,3

подростки

1,2

1,6

Формат или тип рекламы:

фрагмент из жизни (мини-пьеса)

1,4

1,7

интервью или рекомендация

1,3

1,5

«пой и продавай» (песня)

1,0

1,2

дикторский текст

1,0

1,2

Исследования рекламы на радио показывают, что люди слушают активнее и внимательнее, если диктор говорит быстро и произносит больше слов в единицу времени.

Размещено на Allbest.ru

...

Подобные документы

  • Особенности рекламы на радио: преимущества и недостатки, психологические особенности восприятия аудиоспотов. Факторы эффективности радиорекламы. Особенности составления рекламного текста для аудиоспота. Исследование динамики рынка радиорекламы в Украине.

    курсовая работа [750,8 K], добавлен 13.03.2015

  • Размещение рекламы на радио как один из очень выгодных этапов рекламной кампании любого вида бизнеса. Особенности рекламы, размещенной на радио. Основные типы и элементы радиорекламы, социально-экономические и физиологические особенности ее восприятия.

    курсовая работа [62,6 K], добавлен 01.12.2010

  • Основные характеристики рекламы, ее разновидности. Сильные и слабые стороны радио как средства маркетинговой коммуникации. Анализ процесса организации рекламного блока. Разновидности рекламы и степень воздействия ее на аудиторию радиостанции "Югра".

    курсовая работа [26,6 K], добавлен 23.07.2013

  • Реклама в средствах массовой информации. Технологии подачи рекламы на радио и ее влияние на сознание слушателей. Анализ рекламы на радиоволнах. Реклама на дагестанском радио. Создание рекламного радиоролика. Способы повышения эффективности рекламы.

    курсовая работа [35,4 K], добавлен 28.09.2012

  • Преимущества размещения рекламы на радио. Анализ основополагающих правил и возможностей их применения к конкретным задачам рекламиста на радио. Рекомендации по оптимизации системы продвижения мебельной продукции ООО "Ваш Уют" посредством радиорекламы.

    курсовая работа [73,0 K], добавлен 10.06.2013

  • Оценка психологической, экономической и торговой эффективности рекламы. Преимущества и недостатки ее распространения в медиа-средствах: в прессе, на радио, телевидении. Наружная и компьютеризованная реклама. Решения о средствах распространения информации.

    курсовая работа [52,0 K], добавлен 25.01.2011

  • Качество информационных технологий. Взаимоотношения общества и СМИ. Общая характеристика средств массовой информации. Радио и телевидение, их роль в ПР деятельности. Особые характеристики телевидения. Основные различия между радио и телевидением.

    контрольная работа [23,7 K], добавлен 28.01.2011

  • Характеристика телевидения, радио, печатных изданий и Интернета как основных средств массовой информации, способствующих распространению рекламной информации. Эффективность наружной рекламы. Особенности медиапланирования для различных медианосителей.

    курсовая работа [43,1 K], добавлен 21.10.2010

  • Понятие психологической характеристики рекламы. Цели рекламной деятельности. Закономерности запоминания информации. Анализ психологических аспектов воздействия рекламы на ОАО "Белстройматериалы". Направления ее эффективного использования и восприятия.

    курсовая работа [54,2 K], добавлен 06.01.2015

  • Стандартная продолжительность и отличительные особенности рекламы на радио. Дикция говорящего рекламу и скорость его речи, информация о товаре. Рейтинг популярности радиостанций, предпочтительное время для рекламных роликов с точки зрения рекламодателей.

    реферат [423,3 K], добавлен 02.05.2012

  • Основные цели рекламной программы. Определение бюджета и средств распространения рекламной информации. Разработка сценария телевизионного рекламного ролика и рекламного обращения на радио для магазина "Сладкий мир". Выбор средств стимулирования сбыта.

    контрольная работа [32,4 K], добавлен 08.06.2011

  • Реклама с обратной связью в интерактивной медиа-среде. Изменения в ATL-рекламе и контенте. Газетный ландшафт и его требования. Конкуренция для рекламодателей на телевидении, эволюция зрительских привычек. FM-радио как инструмент рекламных кампаний.

    курсовая работа [24,8 K], добавлен 15.03.2013

  • Анализ причин снижения эффективности массовой рекламы на телевидении и радио. Отношение потребителей к рекламной информации. Преимущества наружной рекламы. Неформальные вербальные маркетинговые коммуникации как способ усилить эффект от рекламной кампании.

    реферат [18,9 K], добавлен 07.03.2010

  • Общая характеристика и классификация рекламы на транспорте, а также сущность пяти наиболее важных правил ее размещения. Особенности разработки, медиа-график и смета затрат рекламной кампании магазина "Кроха". Анализ рекламоносителей в газетах и на радио.

    курсовая работа [28,6 K], добавлен 28.06.2010

  • Телевидение - самое разностороннее из рекламных средств в Азербайджане. Преимущества использования телерекламы по сравнению с другими видами рекламы. Виды телевизионной рекламы и их характеристика. Особенности, достоинства и недостатки рекламы на радио.

    курсовая работа [152,4 K], добавлен 12.01.2011

  • Охват аудитории как главное преимущество рекламы в кинотеатрах. Варианты рекламы в журналах. Особенности рекламы на телевидении. Финансовая экономичность для рекламодателей и охват стабильной целевой аудитории как основное преимущество рекламы на радио.

    презентация [1,6 M], добавлен 01.01.2016

  • Факторы, определяющие эффективность восприятия рекламы. Средства рекламы: в прессе, по радио, телевизионная, наружная, в Интернете. Разработка рекламной кампании ЗАО "Брянский ЦУМ". Критерии оценки эффективности рекламы. Методы оценки эффективности.

    курсовая работа [70,4 K], добавлен 23.05.2008

  • Факторы, влияющие на выбор телеканала для размещения рекламной информации. Виды телевизионной рекламы. Особенности психофизиологии восприятия изобразительных решений, воспроизводимых на экране. Выбор целевой аудитории. Стоимость размещения рекламы.

    курсовая работа [46,6 K], добавлен 17.04.2014

  • История формирования современной системы средств массовой информации. Сравнительный анализ преимуществ и недостатков основных носителей рекламы. Влияние выбора средств массовой информации на успешность рекламной компании на примере компании "Coca–Cola".

    курсовая работа [4,0 M], добавлен 23.10.2014

  • Этапы процесса медиапланирования, принципы использования основных рекламных медиа. Преимущества и недостатки газет как канала рекламы, анализ печатной и наружной рекламы. Основные характеристики печатных изданий: тираж, рейтинг, объем реализации.

    презентация [2,2 M], добавлен 19.06.2012

Работы в архивах красиво оформлены согласно требованиям ВУЗов и содержат рисунки, диаграммы, формулы и т.д.
PPT, PPTX и PDF-файлы представлены только в архивах.
Рекомендуем скачать работу.